【精品】計(jì)劃方案合集6篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。那么我們?cè)撛趺慈懛桨改兀恳韵率切【帪榇蠹沂占挠?jì)劃方案7篇，希望能夠幫助到大家。
計(jì)劃方案 篇1
服裝業(yè)便于倔起，利于把握生存原則我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，是因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購量之強(qiáng)，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。因?yàn)槭嵌嗌偃嗽谘堇[著這個(gè)市場(chǎng)的生存規(guī)律，所以，只要你冷眼觀看，就能知道自己該怎么著手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢去買了。再則選擇開服裝店的優(yōu)勢(shì)是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng)業(yè)界層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。
“沒有失敗的行業(yè)，只有失敗的企業(yè)”這句話，蘊(yùn)涵了生存的規(guī)律及危機(jī)，但給予我們一處警示，我們要想生存，就必須解決一些問題：我們服裝規(guī)模、產(chǎn)品定位、群體目標(biāo)等。
我們的項(xiàng)目是做服裝行業(yè)，開個(gè)女式服裝店。
店名：(衣拉客、唯衣、衣新衣異、衣衣布舍)
一、群體目標(biāo)
國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購買欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購買單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購買欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲和65歲以上就不用考慮了從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單
身貴族，后者被稱為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪罴彝�，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。
商品定品
由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺。
★二、店面的選址(一起考慮) NO .1
雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：
1、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。
2、人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。
3、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。
4、交通便利。一般來說，交通便利的話，客流量自然增大。
5、人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。
6、同類店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。
符合以上條件的地方主要有黃興路商業(yè)街、東塘商業(yè)圈、五一商圈、中山路一帶。對(duì)上述幾個(gè)地方的消費(fèi)對(duì)象、商品定位、客流量等方面進(jìn)行比較。(略)
經(jīng)比較分析店面地址：
地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。經(jīng)過調(diào)查我發(fā)現(xiàn)，步行街、金滿地、東塘一帶相比較而言具有發(fā)展?jié)摿�，這需要我們大家一點(diǎn)一滴去尋找，去摸索，然后再定論目的地。
(店面地址分析、店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等等問題)
★三、店面的裝潢(一起考慮)NO .2
租好了店面后，進(jìn)行店面裝修。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)。裝潢廠商如果沒有同類型店面的裝潢經(jīng)驗(yàn)，到時(shí)候所裝潢出來的店面，在實(shí)務(wù)操作上，就未必能完全符合需求。屆時(shí)，如果再打掉重做，當(dāng)然就費(fèi)錢費(fèi)時(shí)。
在裝潢前請(qǐng)裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。為便于溝通清楚自己所想要裝潢的模樣，最好先帶裝潢廠商到同類型的店去實(shí)地觀摩，說清楚自己想要裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。
我要求的裝潢效果如下：
1、門口醒目的廣告明確，讓路過的人一目了然店內(nèi)是賣什么東西!重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的.效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購買欲!當(dāng)然本店剛開張簡(jiǎn)裝為宜。
2、燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺就是象快倒閉的!晚上門頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過的顧客的眼球!燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光(也就是平時(shí)所看見的白色燈光)店鋪雖然亮堂，但是給人的感覺慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和!加上暖光燈(平時(shí)看見的射燈之類的黃色光)能中和慘白感覺，照射出的衣服也更動(dòng)人!空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的!
店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。
★四、選貨及進(jìn)貨的渠道 (共同考慮)NO .1(重點(diǎn),先了解再下手)
一、 選貨及進(jìn)貨
1、選貨：選樣，款式，品牌，數(shù)量
選貨要掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)行情：出現(xiàn)哪些新品種?銷售趨勢(shì)如何?社會(huì)存量多少?價(jià)格漲勢(shì)如何?購買力狀況如何?大體上能心中有數(shù)。
品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。
進(jìn)貨要適銷、適量，要編制進(jìn)貨計(jì)劃，當(dāng)然在進(jìn)貨過程中也可應(yīng)變修改。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問一問、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨少進(jìn)試銷，然后在適量進(jìn)貨。因?yàn)槭切碌觊_張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。
進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上!如果進(jìn)入銷售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨!
象“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開始準(zhǔn)備了!要給自己有足夠的安排時(shí)間才行!
2、 進(jìn)貨渠道：
株洲服裝批發(fā)市場(chǎng)、武漢服裝批發(fā)市場(chǎng)、廣州服裝批發(fā)市場(chǎng)
五、人力規(guī)劃(小本生意最好是自家人)
計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘，最好是漂亮MM(愛美之心人皆有之，漂亮MM容易招攬顧客)，主要負(fù)責(zé)接待顧客，如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資，500/月+提成，提成為月營(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。六、投資金額分析，每月費(fèi)用分析
六、初期費(fèi)用粗算
1、房租：5000/月，
2、裝修費(fèi)：3000
3、第一次衣服貨款：8000元
4、其他費(fèi)用：1000元
5、員工工資可以在第一月底結(jié)，不用算在初期費(fèi)用里面
6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用：15000元
7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi)：15000元
共計(jì)：47000元
七、營(yíng)銷策略
一、開店促銷
當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開幕。開幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。
二、衣服的陳列
做女裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶有足夠的挑選余地，這與其它品牌專賣店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來銷售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，裙子，褲子，套裝等分開陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買的客戶挑選提供方便，如果只想買裙子的，他只需在裙子類挑選，如果買了裙子又想配上衣，直接可以到上衣類去搭配!量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣得最快的!櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶!
三，長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷策略(在廣州進(jìn)價(jià)的中檔就可以做高檔賣了!注意店面的裝修要上點(diǎn)檔次)
1、原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)
2、方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制
3、服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣服或者買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿足。
4、方法：
(1) 初次來店的驚喜
�、倥c老魏聯(lián)系小商品作為免費(fèi)贈(zèng)送客人的小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶數(shù)據(jù)庫)
(2)增加其下次來店的可能性
�、� 傳達(dá)每周都有新貨上架的信息(比較難承諾了就要兌現(xiàn),你注意常換就可以了)
�、� 利用顧客數(shù)據(jù)庫，以某種借口施以小恩惠，使其來店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過季衣服(要定量)或送生日禮物等
�、� 購適量女士手袋告知顧客一次購物滿***元送一只女士手袋(女士手袋要在店內(nèi)陳列出來，進(jìn)貨以38元標(biāo)價(jià)300+的那種為宜，給顧客物超所值的感覺)或者累積消費(fèi)***元及以上。(獲得獎(jiǎng)勵(lì)之后再重新累積)
(3) 滿意購物并使其盡可能介紹其他買家來店購買
�、� 告知顧客量大或團(tuán)購可優(yōu)惠，如：一次購滿500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡
�、� 介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購滿200元及以上送推薦人50元購物卷等。
(4)不定期打折
①人一定程度上都喜歡貪小便宜，女人就更是如此了。"店鋪開張大賺送"、"本店商品八折優(yōu)惠"，也可以采用買一送一的策略(送的貨以滯銷貨為主，過季貨為輔)
這些招牌通常能抓住女人的心。
(5)一年中做幾次短期促銷，售價(jià)定為10-30元，非常聚人氣!再把店內(nèi)滯銷款低價(jià)一起處理!如五一，十一，三八等最佳時(shí)間
八、總結(jié)
到了窮途末路的時(shí)候，別說人，豬也會(huì)跳墻，我們不能坐以待斃，雖說老虎都有打盹的時(shí)候，但是肯定不是這個(gè)時(shí)候，道路是曲折的，“錢”途無限光明;同志們，我們不吃飯、不睡覺，打起精神賺鈔票!
計(jì)劃方案 篇2
一、 回訪背景
在此次支教的過程中，我們整個(gè)支教團(tuán)隊(duì)將自己所擅長(zhǎng)的知識(shí)無私地教授給了山區(qū)的孩子們。在他們的眼中我們看到了他們對(duì)知識(shí)的渴望，這讓我們這些衣食無憂的大學(xué)生深有感觸。我們與他們一起學(xué)習(xí)，一起做作業(yè)，一起回家，我們與他們建立了深厚的友誼。我們給孩子們帶去了外面世界的思想，讓他們對(duì)山外的世界有了更好的認(rèn)知，讓他們感受到了人們對(duì)他們的關(guān)愛。同時(shí)他們也給予了我們一些新的想法與思考。臨行依依，那些孩子眼中滾動(dòng)的淚水讓我們的眼眶也濕潤(rùn)了。讓我們想起了支教過程中那些溫馨感人的畫面。
結(jié)束了20xx年愛心社暑期支教活動(dòng)，我們將以回訪的形式繼續(xù)關(guān)注貧困山區(qū)教育發(fā)展現(xiàn)狀和留守兒童教育問題，并將這些問題反映到社會(huì)上，號(hào)召社會(huì)各界人士關(guān)注農(nóng)村教，給孩子們帶去更多的希望。讓夢(mèng)想充溢于大山之間，將愛心灑向山區(qū)的每一個(gè)角落。
二、 回訪主題
讓愛心傳遞，讓夢(mèng)想發(fā)芽
三、 回訪目的
1、 對(duì)前期支教活動(dòng)的效果反饋（學(xué)生、當(dāng)?shù)亟處�、村民），為下次�?/p>
期支教采集意見和建議，為長(zhǎng)期合作打下基礎(chǔ)。
2、了解他們學(xué)習(xí)情況和生活狀況，以及在心理和思想上引導(dǎo)與溝通
交流。
3、了解微笑圖書室的使用情況和影響力。
4、采集學(xué)生信息，制作成“愛心檔案”，并將學(xué)生的情況反映到社會(huì)
上，號(hào)召社會(huì)各界人士關(guān)注農(nóng)村教育現(xiàn)狀，給他們帶去更多的幫助。
四、 前期準(zhǔn)備
1、志愿者的選拔及培訓(xùn)。
2、考慮到方案的可實(shí)時(shí)性以及彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)的不足，小組組織成員到學(xué)校附近學(xué)生家中進(jìn)行了家訪，與家長(zhǎng)及同學(xué)面對(duì)面交流。 3、收集支教過程中所記錄的學(xué)生信息挑選出回訪對(duì)象。 4、向支教隊(duì)了解當(dāng)?shù)丶皩W(xué)生情況。 5、資金儲(chǔ)備及相關(guān)物資準(zhǔn)備。
五、活動(dòng)流程
具體內(nèi)容：
�。ㄒ唬�、支教過程中家訪
在與孩子們相處了幾天以后，三到四人一組，男女搭配，每一組至少有一位能夠懂得當(dāng)?shù)胤窖�，到學(xué)生家里與學(xué)生家長(zhǎng)交流。主要了解一下家長(zhǎng)是否支持孩子上學(xué)，并愿意盡自己所能讓孩子完成學(xué)業(yè)以及提供給孩子更多的出去走走的機(jī)會(huì)；平常孩子到家后完成作業(yè)的情況，以及孩子在家有沒有一些課外讀物來充實(shí)課余生活；并盡可能的多了解一些孩子最喜歡什么，最需要哪方面的幫助，孩子的夢(mèng)想與家長(zhǎng)的期許。 注：
家訪記錄表見附表一。
�。ǘ�、支教結(jié)束后家訪
在支教的最后一天將各班任教老師的寄語寫在筆記本上送給每個(gè)學(xué)生，并另外讓孩子們也在我們自己的筆記本上寫下他們想對(duì)我們說的`話。放學(xué)后，五到十人一組，男女搭配，每一組至少有一位能夠懂得當(dāng)?shù)胤窖�，自備食材、碗筷到學(xué)生家中，幫他們做一頓飯，同時(shí)與學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行交流。首先告訴家長(zhǎng)孩子在校的一些情況，了解一下他們對(duì)我們支教的一些看法和建議，他們認(rèn)為孩子在哪方面還需要更多的幫助；然后再詢問一下現(xiàn)在家長(zhǎng)對(duì)孩子上學(xué)的看法，并縱向比對(duì)支教前后家長(zhǎng)的想法；最后在做飯和吃飯的過程中，聊一些他們感興趣的話題、做一些小游戲。
�。ㄈ�、書信交流
回到學(xué)校后，整理支教過程中記錄的有關(guān)孩子們的資料及相關(guān)圖片，參加支教的每個(gè)人分別負(fù)責(zé)幾個(gè)小孩，建立“愛心小檔案”。
計(jì)劃方案 篇3
此籌備計(jì)劃按15天倒計(jì)日，從XX年x月28日至XX年x月13日止，以下籌備計(jì)劃望各部門管理層員工知閱，認(rèn)真執(zhí)行，跟進(jìn)事項(xiàng)、溝通=協(xié)調(diào)，最終圓滿完成此次開業(yè)的籌備工作。
一、 業(yè)務(wù)部
1、商品引進(jìn)配置。
2、供應(yīng)商招商方針制定。
3、特價(jià)商品方案確認(rèn)及落實(shí)。
4、商品價(jià)格方案確認(rèn)及落實(shí)。
5、商品計(jì)劃制定（商品分布種類，確認(rèn)供應(yīng)商數(shù)量及廠家）。
6、供應(yīng)商建立商品檔案。
7、供應(yīng)商商品進(jìn)倉驗(yàn)收。
8、其它輔助及計(jì)劃跟進(jìn)。
9、年貨采購計(jì)劃的制定與落實(shí)。
10、供應(yīng)商贊助條幅的制定。
11、春節(jié)商品海報(bào)方案制定與落實(shí)。
二、 企劃部
1、指示購物標(biāo)牌的制作。
2、pop的制作。
3、營(yíng)銷方案的`確認(rèn)及實(shí)施。
4、dm宣傳海報(bào)，開業(yè)店內(nèi)吊旗，吊旗制作確認(rèn)。
5、開業(yè)特價(jià)商品到位確認(rèn)及落實(shí)。
6、開業(yè)邀請(qǐng)貴賓請(qǐng)貼確認(rèn)及書寫。
7、店內(nèi)賣場(chǎng)環(huán)境的布置及安排。
8、戶外廣告商確認(rèn)制作吊掛。
9、開業(yè)活動(dòng)節(jié)目的安排。
10、董事長(zhǎng)發(fā)言稿的制定。
11、開業(yè)主持人的確認(rèn)及程序。
12、開業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)的策劃方案。
13、最終確認(rèn)各項(xiàng)工作的完成結(jié)果。
三、 人事部
1、員工招聘計(jì)劃制定。
2、員工面試日期公布。
3、管理人員招聘方案制定。
4、管理人員面試日期公布。
5、制定員工培訓(xùn)計(jì)劃及方案。
6、制定管理人員培訓(xùn)計(jì)劃及方案。
7、員工手冊(cè)的印制及發(fā)放。
8、員工培訓(xùn)計(jì)劃確認(rèn)公布。
9、公司各項(xiàng)規(guī)章制度的確認(rèn)及制定。
10、檢查員工培訓(xùn)結(jié)果，制定考試題。
11、各種證件的情況確認(rèn)及跟進(jìn)。
12、公司各種營(yíng)運(yùn)表格確認(rèn)及印刷。
13、最后確認(rèn)跟進(jìn)完成的各項(xiàng)任務(wù)的結(jié)果。
四、 電腦部
1、收銀機(jī)、電腦、電子稱驗(yàn)收、安裝、調(diào)試及相關(guān)事務(wù)。
2、確認(rèn)收銀員、電子稱管理員上崗培訓(xùn)試機(jī)日期。
3、確認(rèn)每一種商品的名稱及商品價(jià)格數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。
4、建立供應(yīng)商資料庫。
5、跟進(jìn)各系統(tǒng)的安裝情況及質(zhì)量保證。
6、檢測(cè)確認(rèn)各系統(tǒng)操作是否正常運(yùn)行。
7、安裝銀行收款機(jī)。
8、確認(rèn)各系統(tǒng)的調(diào)碼紙。
9、最后檢查各系統(tǒng)是否還存在操作問題。
10、如有問題及時(shí)改進(jìn)，協(xié)調(diào)解決。
五、 營(yíng)運(yùn)部
1、商品平面布置圖完成。
2、貨架進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)及相關(guān)器材進(jìn)場(chǎng)確認(rèn)驗(yàn)收。
3、賣場(chǎng)裝修跟進(jìn)及確認(rèn)日期。
4、市調(diào)工作進(jìn)行安排與指導(dǎo)。
5、貨架進(jìn)場(chǎng)安裝調(diào)整。
6、各專柜進(jìn)場(chǎng)裝修跟蹤與協(xié)調(diào)。
7、各種耗材的確認(rèn)與制作（如：購物袋、價(jià)格簽、特價(jià)簽、條碼紙及相關(guān)布置設(shè)施、布置耗材及洽談）。
8、安排商品進(jìn)倉驗(yàn)收、核對(duì)數(shù)量及存放地的安排。
9、安排商品進(jìn)場(chǎng)、上貨架做到一貨一簽核對(duì)無誤。
10、清掃賣場(chǎng)各衛(wèi)生區(qū)域。
11、跟進(jìn)落實(shí)董事長(zhǎng)的各項(xiàng)事務(wù)及調(diào)整計(jì)劃、計(jì)劃的協(xié)調(diào)與完善。
12、最后組織各部門負(fù)責(zé)人有計(jì)劃、有程序地檢查各部門事務(wù)完成的計(jì)劃與結(jié)果。
13、各部門負(fù)責(zé)人每天早上開例會(huì)安排當(dāng)天所要完成的事務(wù)，每星期一各部門負(fù)責(zé)人匯報(bào)上周事務(wù)完成情況，安排下周事務(wù)，提出建議及要求。
計(jì)劃方案 篇4
一、學(xué)生掌握知識(shí)情況分析。
三年級(jí)學(xué)生有15人，男生10人，女生5人。從全班的年齡結(jié)構(gòu)看，本班學(xué)生有三個(gè)歲數(shù)段，即有一部分學(xué)生還不夠上三年級(jí)。由于存在著年齡的差異，學(xué)生的心理特征及思維發(fā)展也就不一致，這就需要教師在教學(xué)中，在面向全體學(xué)生的同時(shí)，更要注意因材施教。
從上學(xué)期的學(xué)習(xí)情況看，大部分學(xué)生能夠掌握所學(xué)的知識(shí)技能，達(dá)到該冊(cè)的目標(biāo)要求。但仍有少數(shù)同學(xué)如葉惠典、葉宏彬同學(xué)，由于智力、學(xué)習(xí)態(tài)度的問題，有待于今后積極引導(dǎo)，以讓他們達(dá)到學(xué)段目標(biāo)。
二、教材分析。
本冊(cè)教材包括以下一些內(nèi)容：一個(gè)因數(shù)是一位數(shù)的乘法，除數(shù)是一位數(shù)的除法，千米和噸的認(rèn)識(shí)，混合運(yùn)算和應(yīng)用題，長(zhǎng)方形、正方形和平行四邊形等五大部分。其中，一個(gè)因數(shù)是一位數(shù)的乘法、除數(shù)是一位數(shù)的除法以及混合運(yùn)算和應(yīng)用題均是本冊(cè)的教學(xué)重點(diǎn)。
1、一個(gè)因數(shù)是一位數(shù)的乘法。這部分內(nèi)容是在學(xué)生已經(jīng)熟練
地掌握表內(nèi)乘法，能夠正確地、迅速地口算百以內(nèi)加減法的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。它是今后學(xué)習(xí)多位數(shù)乘法的基礎(chǔ)。
本單元教材包括口算和筆算乘法兩部分。教學(xué)的重點(diǎn)是是使學(xué)生掌握筆算時(shí)乘的順序和某位乘積滿10如何進(jìn)位的問題，而每位乘積滿10的乘法則是難點(diǎn)。關(guān)鍵要使學(xué)生理解積滿10進(jìn)位的道理，并掌握進(jìn)位的方法。
2、除數(shù)是一位數(shù)的除法。本單元內(nèi)容是在第三冊(cè)已經(jīng)教學(xué)過
表內(nèi)乘法和相應(yīng)的除法，學(xué)生掌握了用乘法口訣求商的方法，初步學(xué)會(huì)了除法豎式的寫法（包括有余數(shù)的除法）的基礎(chǔ)上進(jìn)行教學(xué)的。它是今后學(xué)習(xí)除數(shù)是多位數(shù)除法的基礎(chǔ)。內(nèi)容包括口算除法和筆算除法兩部分。
單元重點(diǎn)是掌握除數(shù)是一位數(shù)的除法法則。關(guān)鍵是要掌握好除的時(shí)候是先試除被除數(shù)的前幾位數(shù)以及最高位商寫在什么位的問題。商中間或末尾有0的除法是學(xué)習(xí)的'難點(diǎn)，要讓學(xué)生記住在求出商的最高位以后，被除數(shù)的哪一位上不夠商1，就在那一位上寫0。
3、千米和噸的認(rèn)識(shí)。學(xué)生在前面兩年已經(jīng)學(xué)習(xí)了長(zhǎng)度單位米
和厘米，質(zhì)量單位千克和克，對(duì)長(zhǎng)度單位、質(zhì)量單位有初步的認(rèn)識(shí)。在這一冊(cè)教材中繼續(xù)學(xué)習(xí)長(zhǎng)度單位毫米、分米、千米和質(zhì)量單位噸，進(jìn)一步加深學(xué)生對(duì)計(jì)量單位的認(rèn)識(shí)。單位教學(xué)重點(diǎn)建立1毫米、1分米、1千米和1噸的觀念，掌握長(zhǎng)度、質(zhì)量單位間的進(jìn)率。難點(diǎn)是建立1千米、1噸的初步觀念。關(guān)鍵要讓學(xué)生通過直觀、操作、實(shí)踐來突破難點(diǎn)。
4、混合運(yùn)算和兩步應(yīng)用題。本單元的主要內(nèi)容有：求兩個(gè)積
�。ㄉ蹋┲停ú睿┑娜交旌线\(yùn)算式題，含有三個(gè)已知條件和含有兩個(gè)已知條件的兩步應(yīng)用題。
本單元的混合運(yùn)算，是在學(xué)生已學(xué)會(huì)計(jì)算乘法（或除法）與加、減法混合的兩步式題的基礎(chǔ)上教學(xué)的，重點(diǎn)解決兩個(gè)乘法（或除法）與加法（或減法）混合運(yùn)算同時(shí)進(jìn)行脫式的問題。
本單元將繼續(xù)學(xué)習(xí)含有三個(gè)已知條件的兩步應(yīng)用題。還將學(xué)習(xí)含有兩個(gè)條件的兩步應(yīng)用題，此類應(yīng)用題以前沒有見過，難點(diǎn)就是應(yīng)用題中一個(gè)條件要在解題過程中用兩次。解答兩步應(yīng)用題的關(guān)鍵是找出隱蔽的中間問題。
5、長(zhǎng)方形、正方形和平行四邊形。這部分教材是在學(xué)生已經(jīng)
初步認(rèn)識(shí)了長(zhǎng)方形、正方形和三角形的基礎(chǔ)上教學(xué)的。內(nèi)容包括：長(zhǎng)方形、正方形的特征，平行四邊形的初步認(rèn)識(shí)，周長(zhǎng)的含義和正方形、長(zhǎng)方形周長(zhǎng)的計(jì)算，教學(xué)重、難點(diǎn)是長(zhǎng)方形、正方形周長(zhǎng)的計(jì)算，關(guān)鍵是通過直觀操作，從而讓學(xué)生真正理解周長(zhǎng)的含義，正確計(jì)算長(zhǎng)方形、正方形的周長(zhǎng)。
三、教學(xué)目的要求：
1、使學(xué)生掌握一個(gè)因數(shù)是一位數(shù)的乘法和除數(shù)是一位數(shù)的
除法的筆算法則，比較熟練地筆算乘、除法；比較熟練地口算用一位數(shù)求整十、整百、整千的數(shù)兩位數(shù)（每位乘積不滿10）以及相應(yīng)的除法；會(huì)用乘法驗(yàn)算除法（包括有余數(shù)的除法），養(yǎng)成驗(yàn)算的習(xí)慣。
2、使學(xué)生初步掌握混合運(yùn)算的順序，會(huì)計(jì)算比較容易的三步
式題。
3、使學(xué)生認(rèn)識(shí)長(zhǎng)度單位毫米和分米，初步建立1毫米、1分
米、1千米的長(zhǎng)度觀念，知道千米=1000米；認(rèn)識(shí)質(zhì)量單位噸，知道1噸=1000千克，會(huì)進(jìn)行長(zhǎng)度和質(zhì)量的簡(jiǎn)單計(jì)算。
4、使學(xué)生初步掌握長(zhǎng)方形、正方形的特征，初步認(rèn)識(shí)平行四邊形。會(huì)在方格紙上畫正方形和長(zhǎng)方形。
5、使學(xué)生進(jìn)一步學(xué)會(huì)分步解答一些含有三個(gè)已知條件的兩步應(yīng)用題，并學(xué)會(huì)解答含有兩個(gè)已知條件的兩步應(yīng)用題。
四、教學(xué)措施。
1、從學(xué)生的生活經(jīng)驗(yàn)出發(fā)引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)，感受生活中處處有數(shù)學(xué)。
2、加強(qiáng)直觀演示和實(shí)踐操作，引導(dǎo)學(xué)生積極參與知識(shí)的形成過程，感受成功的體驗(yàn)。
3、引導(dǎo)學(xué)生揭示知識(shí)間的聯(lián)系，探索規(guī)律。
4、激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，注重培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和習(xí)慣，尊重學(xué)生個(gè)體差異，鼓勵(lì)學(xué)生選擇適合自己的學(xué)習(xí)方式，引導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)。
5、注重培養(yǎng)學(xué)生的思維靈活性和創(chuàng)新意識(shí)。
6、注重讓學(xué)生參與小組合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生的合作、交流意識(shí)。
7、遵循學(xué)生的身心發(fā)展規(guī)律和數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)規(guī)律，選擇教學(xué)策略。
8、加強(qiáng)導(dǎo)優(yōu)輔差工作，特別是差生的輔導(dǎo)，努力使他們迎頭趕上。
五、教學(xué)進(jìn)度安排。（略）
計(jì)劃方案 篇5
一、教學(xué)業(yè)務(wù)方面
1、理論學(xué)習(xí)方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課程，關(guān)注幼教發(fā)展動(dòng)態(tài)，看好每期的《幼兒教育》、|《學(xué)前教育》雜志善于思考，對(duì)一些名句進(jìn)行摘錄，養(yǎng)成多思多想多寫的習(xí)慣，將所學(xué)結(jié)合到平常的教學(xué)中，提高自己的教學(xué)基本功與技能，爭(zhēng)取在藝術(shù)教育與生成活動(dòng)方面形成自己的教學(xué)風(fēng)格與特色。
2、認(rèn)真帶好每個(gè)半日活動(dòng)，統(tǒng)籌安排各活動(dòng)間的動(dòng)靜交替，學(xué)習(xí)內(nèi)容的豐富與簡(jiǎn)練，合理安排兩堂課的操作活動(dòng)，爭(zhēng)取孩子們?cè)谖規(guī)О嗟臅r(shí)間內(nèi)學(xué)的輕松、學(xué)的快樂，自己教的輕松，以良好的情緒面對(duì)他們，師生關(guān)系融洽。例如第一堂是靜坐的語言活動(dòng)，第二堂就設(shè)寬松的音樂活動(dòng)，如果第一堂是需要孩子進(jìn)行操作的數(shù)學(xué)活動(dòng)，那么第二堂就不要設(shè)繼續(xù)需要幼兒操作的美術(shù)活動(dòng)。在引導(dǎo)幼兒參與活動(dòng)時(shí)，努力做到在教學(xué)中積極調(diào)動(dòng)幼兒的生活經(jīng)驗(yàn)，并運(yùn)用較多的啟發(fā)式的教學(xué)方法。同時(shí)，講課的時(shí)候注意幼兒的反應(yīng)，隨時(shí)調(diào)整自己的教學(xué)方式，發(fā)展幼兒的.學(xué)習(xí)積極性和主動(dòng)性。多讀一些有關(guān)幼兒方面的書籍和幼兒感興趣的書，關(guān)注幼兒感興趣的事物，爭(zhēng)取有效的把內(nèi)容引入課堂。
3、 教學(xué)工作中積極做到“四認(rèn)真”，即認(rèn)真?zhèn)湔n、認(rèn)真上課、認(rèn)真批改作業(yè)、認(rèn)真做好各項(xiàng)工作。特別是在教學(xué)設(shè)計(jì)方面認(rèn)真鉆研，對(duì)教材認(rèn)真分析，認(rèn)真設(shè)計(jì)每一節(jié)課，并及時(shí)對(duì)每節(jié)課進(jìn)行反思，通過看優(yōu)秀課例、聽、評(píng)課、向優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)等途徑，提高自己的教育教學(xué)能力。以孩子為本位認(rèn)真分析課堂和班級(jí)管理中出現(xiàn)的問題，并及時(shí)做好反思記錄，爭(zhēng)取一學(xué)期下來能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設(shè)計(jì)。以此爭(zhēng)取不斷提高自己的教學(xué)水平，盡量不管是公開課還是隨堂課都能把課上好。
4、在工作中及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題、記錄問題、分析問題，把實(shí)際工作與課題研究結(jié)合起來，爭(zhēng)取每學(xué)年能拿出一篇較好的論文，及時(shí)整理保教筆記，爭(zhēng)取能向幼教雜志投稿。在工作中我要和班主成員團(tuán)結(jié)合作，努力在教研組這個(gè)平臺(tái)中向姐妹班多討教經(jīng)驗(yàn)、探討問題，學(xué)習(xí)別人之所長(zhǎng)，提高素質(zhì)，把班帶的更好，爭(zhēng)取早日做上班主任。
5、重視孩子創(chuàng)造性游戲的開展，創(chuàng)設(shè)豐富材料的區(qū)角活動(dòng)，引導(dǎo)幼兒自主探索。
二、保育及家長(zhǎng)工作方面。
1、把保護(hù)幼兒的生命和促進(jìn)幼兒的健康為己任，以慈愛的胸懷，穩(wěn)定的情緒，細(xì)心得照料好看似瑣碎平凡的幼兒生活。培養(yǎng)幼兒良好的生活自理能力、生活衛(wèi)生習(xí)慣和進(jìn)餐習(xí)慣，養(yǎng)成飯前便后洗手的良好習(xí)慣，保持儀表的整潔衛(wèi)生，做到愛惜食品，不挑食、不浪費(fèi)，并提醒根據(jù)天氣變化及時(shí)穿脫衣服；同時(shí)保證幼兒一定量的戶外活動(dòng)，促進(jìn)幼兒身心健康發(fā)展。
2、利用家長(zhǎng)會(huì)、家訪、幼兒早晚接送等與家長(zhǎng)多溝通，讓家長(zhǎng)明白幼兒園最近開展活動(dòng)的意圖和內(nèi)容，互相間交換意見，共商育子策略。遇事能即使溝通、化解。每個(gè)學(xué)期能開展一些家長(zhǎng)參與的班級(jí)活動(dòng)，增強(qiáng)班級(jí)凝聚力。
3、對(duì)于班級(jí)里的特殊幼兒，能和家長(zhǎng)形成合力，教師以主動(dòng)的姿態(tài)多和家長(zhǎng)溝通，多站在家長(zhǎng)角度考慮采取必要的措施和策略，切實(shí)讓孩子在以往的基礎(chǔ)上得到很好的改進(jìn)與提高！
計(jì)劃方案 篇6
一月份
1、組織安排學(xué)習(xí)“十七大”精神報(bào)告
2、元月上旬進(jìn)行中小學(xué)業(yè)務(wù)檢查
3、組織安排質(zhì)量監(jiān)測(cè)及期末考試工作
4、安排放寒假相關(guān)的看校護(hù)校
5、寫好xx年工作總結(jié)，組織人員討論并制定08年工作計(jì)劃
二月份
1、做好貧困教職工的`送溫暖工作2、組織教材發(fā)放
3、開好留守學(xué)生家長(zhǎng)座談會(huì)
4、做好開學(xué)前的準(zhǔn)備工作
5、組織參加20xx年全國(guó)中學(xué)生物競(jìng)賽報(bào)名
6、征集各學(xué)科論文 三月份1、做好各校綠化、美化工作 2、舉行全鎮(zhèn)中小學(xué)生優(yōu)秀習(xí)作評(píng)選工作
3、舉行中小學(xué)語文教師教育敘事評(píng)選活動(dòng)
4、舉行全鎮(zhèn)小學(xué)語文優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng) 5、組織初中政治優(yōu)質(zhì)課評(píng)比活動(dòng)
6、舉行小學(xué)作文教學(xué)專題研討會(huì)
7、組織校片教研活動(dòng)
8、舉辦農(nóng)遠(yuǎn)工程應(yīng)用第三次培訓(xùn)（計(jì)劃60人）
9、檢查落實(shí)六十鋪教育資源網(wǎng)內(nèi)容發(fā)送情況
4月份
1、組織小學(xué)數(shù)學(xué)青年教師優(yōu)質(zhì)課比賽
2、舉行小學(xué)數(shù)學(xué)片教研活動(dòng)座談會(huì)
3、紅集中學(xué)語文典型課教學(xué)案例
4、舉行“影響教學(xué)質(zhì)量主要因素”專題研討會(huì)
5、舉辦初中語文優(yōu)質(zhì)課大賽
6、舉行中小學(xué)體育工作基本功大賽
7、召開初中畢業(yè)班各學(xué)科教學(xué)與復(fù)習(xí)迎考研討會(huì)
8、舉辦第四次農(nóng)遠(yuǎn)工程應(yīng)用培訓(xùn)
9、舉行小型田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)
5月份
1、組織市、縣教壇新星上示范課
2、舉行全鎮(zhèn)中小學(xué)廣播體操比賽
3、舉行全鎮(zhèn)中小學(xué)生“迎奧運(yùn)”演講比賽
4、舉辦中小學(xué)教師計(jì)算機(jī)比賽，要求每校都需參加
5、新課程小學(xué)數(shù)學(xué)教法、學(xué)法演講比賽
6、舉辦中小學(xué)美術(shù)教師基本功比賽
7、分片召開小學(xué)語數(shù)教研組長(zhǎng)座談會(huì)
6月份
1、組織全鎮(zhèn)中小學(xué)業(yè)務(wù)綜合大檢
2、舉行中小學(xué)各學(xué)科質(zhì)量監(jiān)測(cè)
3、舉辦中學(xué)生計(jì)算機(jī)比賽
4、召開畢業(yè)班教師座談會(huì)
5、全鎮(zhèn)安全工作大檢查
6、做好優(yōu)秀教案評(píng)選工作
7月份
1、寫出各科工作總結(jié)、學(xué)校工作總結(jié)
2、報(bào)期末試卷分析及考試成績(jī)表
3、安排假期看校護(hù)校工作
4、中心校制定暑期各項(xiàng)計(jì)劃，并逐步落實(shí)
5、舉辦體育教師培訓(xùn)班
8月份
1、舉行暑期各課備課學(xué)習(xí)
2、本鄉(xiāng)鎮(zhèn)市級(jí)教壇新星上示范課
3、請(qǐng)外地名師上示范課
4、舉辦音、美培訓(xùn)班
5、舉辦小學(xué)英語教師培訓(xùn)班
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