【熱門】計劃方案匯編10篇
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編為大家整理的計劃方案10篇，歡迎閱讀與收藏。
計劃方案 篇1
新的學(xué)年開始，在新的學(xué)期里，我們要按照上級的要求，做好家庭教育工作。特制定本學(xué)期家庭教育工作計劃如下：
一、指導(dǎo)思想
家庭教育是學(xué)校教育和社會教育的基礎(chǔ)，家長家庭教育水平的高低，決定著孩子的發(fā)展水平和家家庭的生命質(zhì)量。幫助家長掌握必需的教育知識，促進未成年人思想道德建設(shè)，是我們的責任和義務(wù)。為此，根據(jù)《全國家庭教育指導(dǎo)大綱》、《自治區(qū)關(guān)于指導(dǎo)推進家庭教育的五年規(guī)劃（XX—20xx年）》及的精神和《克拉瑪依區(qū)“xx”教育事業(yè)改革與發(fā)展規(guī)劃》根據(jù)本幼兒園的特點，不斷提升學(xué)校家庭教育工作的針對性、科學(xué)性和實效性。切實發(fā)揮家庭教育組織、領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)的職能作用，以服務(wù)家長為宗旨，以提升家長素質(zhì)為核心，努力營造有利于兒童健康發(fā)展的家庭教育環(huán)境和社會氛圍。
二、工作重點
�。ㄒ唬┖粚嵓彝ソ逃A(chǔ)常規(guī)工作，完善各項制度建設(shè)。
1、指導(dǎo)站的站長要按時參加組織家庭教育工作例會。平時要掛在網(wǎng)上，以方便工作。
2、指導(dǎo)站要按時上傳本學(xué)期工作計劃和期末的總結(jié)到校園網(wǎng)家庭教育欄目。期末上報開展各項工作統(tǒng)計表給家庭教育辦公室。
3、加強家長學(xué)校建設(shè)工作。制定家長學(xué)校工作計劃，要定人員、定時間、定內(nèi)容。家長培訓(xùn)采用講座、讀書交流會、改革家長會、優(yōu)秀傳統(tǒng)文化培訓(xùn)等方式進行。指導(dǎo)站每學(xué)期一次優(yōu)秀家庭教育工作者和優(yōu)秀家長評選表彰。家長學(xué)校工作要做到十有，即有組織、有經(jīng)費、有場地、有教材、有計劃、有教案、有作業(yè)、有制度、有考評。
4、網(wǎng)頁建設(shè)工作。及時更新校園網(wǎng)家庭教育欄目，每月至少上傳兩份資料，要及時報道家庭教育工作開展情況，同時將更新內(nèi)容后的`網(wǎng)址轉(zhuǎn)發(fā)指導(dǎo)師qq群。
�。ǘ┲匾暭彝ソ逃龑ｍ梿栴}研究，形成系列化講座。
1、 為提高家庭教育理論，規(guī)范家庭教育指導(dǎo)內(nèi)容和要求，確定幼兒園分年齡段教學(xué)課題設(shè)計及其綱目。
2、家庭教育基礎(chǔ)常規(guī)工作研討會。
3、安排首期講師研修班未參加人員培訓(xùn)。
4、征集家庭教育名言及家庭教育指導(dǎo)菜單。
5、家庭教育參賽論文征集。
6、家庭教育公益視頻征集及遴選。
7、家庭教育講座錄像課評比。
�。ㄈ┘訌娂彝ソ逃犖槟芰μ嵘瑥娀蛇烧n堂管理。
為提升家庭教育指導(dǎo)師、講師授課能力，準備12月份的呱呱課堂。承擔呱呱課堂按照要求每次的要求每期3人，每位教師用時15分鐘，活動時間為1小時；說課前指導(dǎo)站站長負責將說課教師的說課稿（電子版）發(fā)市家庭教育研究指導(dǎo)中心。
�。ㄋ模┩貙捈彝ソ逃麄鞣⻊�(wù)渠道，力促家庭教育落地。
為貫徹落實《關(guān)于進一步加強家長學(xué)校工作指導(dǎo)意見》要求，提高家長的家庭教育素養(yǎng)，使家庭教育工作做到落地式、平民化。各校園的家庭教育指導(dǎo)師深入到社區(qū)，為每一個家庭服務(wù)。
備注
9月
1、擬定XX-XX學(xué)年度第一學(xué)期家庭教育工作計劃,把計劃發(fā)到網(wǎng)上欄目。
2、區(qū)教育局家庭教育工作例會（XX年9月4日下午4:00整在區(qū)教育局二樓會議室召開）
3、18冊家長學(xué)校教材補訂工作。
4、講師研修班未參加校園人員補課。
5、學(xué)習(xí)《全國家庭教育指導(dǎo)大綱》。
6、家長調(diào)查問卷及匯總。
7、各年級組家長講座。
8、各班改革家長會。
9、家長傳統(tǒng)文化培訓(xùn)（讀《弟子規(guī)》、唱感恩歌曲、手語等）。
10、《不輸在家庭教育上》作業(yè)。
11、菜單（每位教師發(fā)一份）
12、家長開放日。
10月
1、家庭教育公益視頻征集
2、華人家庭教育高峰論壇等全國家庭教育參賽論文征集。
3、《不輸在家庭教育上》作業(yè)。
4、菜單（每位教師發(fā)一份）。
5、家長開放日。
11月
1、家長名言及家庭教育指導(dǎo)菜單收集整理。
2、家庭教育講座錄像課征集。
3、家長開放日。
4、家長學(xué)校讀書交流會（圍繞《不輸在家庭教上》）
5、《不輸在家庭教育上》作業(yè)。
6、菜單（每位教師發(fā)一份）。
計劃方案 篇2
沒有計劃的生活是盲目的;停滯的知識遲早會被淘汰，現(xiàn)今世界競爭日趨激烈，尤其是人才競爭尤為突出，這股強勁的競爭風伴隨著教育改革席卷校園。本來在普通人眼中的"鐵飯碗"職業(yè)——教師，也面臨著各種挑戰(zhàn)和競爭，不求自我發(fā)展停滯不前的教師將會自動被淘汰。結(jié)合學(xué)校的教師專業(yè)發(fā)展規(guī)劃，現(xiàn)制定我個人的成長計劃，以作鞭策。
一、現(xiàn)狀分析
不知不覺，從大學(xué)畢業(yè)進入中學(xué)已經(jīng)五年時間了，在這五年中，我從各方面學(xué)到了許多知識和經(jīng)驗，從一個對課堂教學(xué)只有理論知識的大學(xué)畢業(yè)漸漸地磨練成了一個能夠比較好的掌控課堂教學(xué)的物理專業(yè)教師，同時這幾年中自己能感覺到自己的進步，責任心一學(xué)期比一學(xué)期強，但我也清醒的認識到自己的進步來自于學(xué)校給我的壓力，這是一種被動的進步，在主動性上我沒有給自己壓力，這是我存在的不足之一。
仔細分析了一下自己的現(xiàn)狀，特別是不足之處，羅列如下：
1，對于教科研方面缺乏探討研究的積極性，教科研能力較差;
2，課堂教學(xué)能力雖有所進步，但還有巨大的發(fā)展空間，在教學(xué)方法手段上缺乏新意;組織教學(xué)的能力不強。
3，在教育方面，方法和手段略顯稚嫩。
二、個人發(fā)展目標
1、、師德方面
本人堅決擁護黨的領(lǐng)導(dǎo)，熱愛祖國，熱愛教育事業(yè)。遵守學(xué)校規(guī)章制度，規(guī)范自己的道德，提高自身的素質(zhì)。立足于課堂，注意自己的言行儀表，關(guān)愛每個學(xué)生，一切為了學(xué)生，為了學(xué)生的一切，關(guān)注學(xué)生的長遠發(fā)展。熱愛本職工作，熱愛教書育人的事業(yè)，對每個學(xué)生負責，引導(dǎo)學(xué)生形成良好的思想品德和高尚的人格修養(yǎng)，甘為孺子牛，樂于替人作嫁衣。無悔太陽底下的這份最崇高的事業(yè)，為學(xué)校，社會的教育事業(yè)添光彩。
2、教育教學(xué)能力方面
教師的任務(wù)不僅要使學(xué)生掌握科學(xué)知識、形成技能，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生的智力和體力;而且要使學(xué)生養(yǎng)成文明的行為，良好的習(xí)慣，具有高尚的情操，堅強的意志。這就要求教師不斷提高自身的教育才能。
在能力方面要求自己學(xué)習(xí)做到以下幾點：
a.教育感染力。用心靈去教育學(xué)生，用情感去感動學(xué)生。教育學(xué)生不能只用規(guī)范和懲罰，我主張的是情感教育。經(jīng)常給他們講道理，分析問題的原因，教他們用道德來衡量事情的對錯。
b.因材施教的能力。不管是學(xué)習(xí)上還是品德上，學(xué)生與學(xué)生之間總有差異。每個孩子都是拼圖上的一塊，少了他就不完整，不完美了。因此，我應(yīng)該把我的心，我的精力合理分配，能慧眼識英雄，看到他們的長處，給予適當?shù)墓膭詈椭С�，培養(yǎng)他們的凝聚力，勁往一處使，力往一處花。
c.完善課堂教學(xué)的能力。認真?zhèn)湔n，是上好一堂課的基礎(chǔ);臨場發(fā)揮，是教師自身素質(zhì)的體現(xiàn);認真反思，是把課上得更好的必要條件;認真鉆研是上好每一堂課的關(guān)鍵所在。做好這些，讓我的課精彩，吸引學(xué)生，與眾不同。
三、教科研能力方面
1、積極努力學(xué)習(xí)關(guān)于自己專業(yè)的教學(xué)理論知識，并能運用在自己的教學(xué)中，及時進行反思及重建。工作中不斷閱讀有關(guān)教學(xué)理論的書籍，不斷提高自己。平時也要不斷補充其他方面的理論知識，豐富自己，做到多聽、多看、多寫。
2、積極主動地撰寫論文，寫高質(zhì)量的論文，做到每年至少能有一篇論文獲獎或發(fā)表。
四、信息技術(shù)方面
學(xué)習(xí)信息技術(shù)，動手制作較復(fù)雜的課件。電腦現(xiàn)已被運用到各行各業(yè)中，電腦的運用大大推進了社會的發(fā)展，效率的提高。新世紀教育工作者應(yīng)具備最先進的教育理念及駕驅(qū)課堂的能力，向45分鐘要質(zhì)量。因而能夠制作一些分散教材難點、突出重點的生動課件使用，無疑能夠起到事半功倍的效果。所以，學(xué)習(xí)信息技術(shù)，制作較難的課件，使信息技術(shù)與新課程相整合是我的又一個發(fā)展規(guī)劃。藍圖已經(jīng)畫好，能否造出高樓大廈還得以后的不斷努力。為此我還必須做到：
1、始終保持專業(yè)的情懷——激情
教育是一項需要獻身的職業(yè)，也是一個充滿愛心的職業(yè)。人們都把教師比喻成“人類靈魂的工程師”、“太陽底下最光輝的職業(yè)”，這無上的榮譽承載著多少人對我們教師的囑托，同時也意味著我們的責任之重大。那么要挑起這份重擔，我們就需要有為之獻身的激情。因為，熱愛是最好的老師。只有對這份職業(yè)始終懷著一種激情，我們才能正視一切困難與挫折，才能承受一切委屈與壓力，才能在這平凡而又偉大的人生道路上走的堅定和從容。
因而，教師要先有激情，而后激起學(xué)生的激情，從而，在最大程度上提高學(xué)生的課堂參與度，增強課堂實效。蘇霍姆林斯基說：有激情的課堂教學(xué)，能夠使學(xué)生帶著高漲的激動的情緒從事學(xué)習(xí)和思考，對面前展示的'事例感到驚奇甚至震驚，學(xué)生在學(xué)習(xí)中感受到自己的智慧和力量，體驗到創(chuàng)造的歡樂，為人的智慧和意志的偉大而感到驕傲。”
2、要有終身學(xué)習(xí)的決心和行動，如今的知識經(jīng)濟社會日新月異，知識在不斷創(chuàng)新，知識的更新?lián)Q代的速度也在加快，他的周期也在縮小。其次，要注重外語的學(xué)習(xí)和積累，時刻準備著雙語時代的到來。再次，還要每天多讀書、看報、了解國內(nèi)外的時事動態(tài)，保持鮮活的政治靈敏度，為自己的政治課注入源源不斷地活水。再次，還要注重對教育理念的學(xué)習(xí)，不斷地學(xué)習(xí)先進的教育理念，指導(dǎo)自己的教學(xué)實際，使自己少走彎路，更快地成長起來。因此，我每年訂一本專業(yè)期刊《物理教師》，每月看兩本雜志，每天讀一篇好文章。
3、教學(xué)的創(chuàng)造性體現(xiàn)在：對教材的處理;編制和優(yōu)化教法;富有個性的教學(xué)風格上。在以后的工作中，我將以這三方面為標準，努力形成自己的個性化教學(xué)。在新課程中要求教師要勇于創(chuàng)新、積累、總結(jié)和提高。不斷的進行各種學(xué)習(xí)，得到專業(yè)化的發(fā)展。主要由以下幾種方式：
1)教學(xué)反思
2)學(xué)習(xí)合作，追求雙贏。
3)樹立終生學(xué)習(xí)理念，與時俱進。
相信在未來的八年里，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和我自身努力下，我一定會得到更好的發(fā)展�！奥仿湫葸h兮，吾將上下而求索”。不管這個過程是苦是甜，我都將為之努力做出自己的貢獻。我愛教師這個職業(yè)，我愿意為此付出，我會在這條路上越走越好。
計劃方案 篇3
一、教學(xué)內(nèi)容
比例、圓柱、圓錐和球，簡單的統(tǒng)計（二）以及小學(xué)六年來所學(xué)的數(shù)學(xué)內(nèi)容的整理和復(fù)習(xí)。
二、教學(xué)要求
1、使學(xué)生了解比例的意義和基本性質(zhì)，會解比例，會看比例尺，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解答比較容易的應(yīng)用題。
2、使學(xué)生認識圓柱、圓錐的特征，初步認識球的半徑和直徑，會計算圓柱的`表面積和圓柱、圓錐的體積。
3、使學(xué)生會看和制作含有百分數(shù)的復(fù)式統(tǒng)計表，了解簡單統(tǒng)計圖的繪制方法，會看和初步繪制簡單的統(tǒng)計圖。
4、使學(xué)生通過系統(tǒng)的整理和復(fù)習(xí)，加深對小學(xué)階段所學(xué)的數(shù)學(xué)知識的理解和掌握，更好地培養(yǎng)比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展學(xué)生的思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學(xué)數(shù)學(xué)知識解決簡單的實際問題的能力。
三、教學(xué)目標
1、培養(yǎng)學(xué)生比較、綜合、抽象、概括、判斷、推理、遷移等能力。
2、多方調(diào)動激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，提高學(xué)習(xí)效率，掌握學(xué)習(xí)方法。
3、通過教學(xué)，寓教于樂，滲透愛國主義、集體主義思想教育。
4、培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
5、對學(xué)生進行開展形式多樣的科學(xué)社會實踐活動。
四、具體措施
1、認真搞好課堂教學(xué)研究工作，向課堂要質(zhì)量。
2、多閱讀與數(shù)學(xué)有關(guān)的書籍、報刊、雜志，多學(xué)習(xí)新的理論知識，在實踐中不斷探索、提高。
3、多與家長聯(lián)系，多與學(xué)生交流，了解學(xué)生思想動態(tài)，及時反饋信息。
4、采用“一幫一”互助活動，成立學(xué)習(xí)小組，讓小組之間互相交流。小組與小組之間互相評比，培養(yǎng)優(yōu)生，鼓勵后進生。
5、重視在學(xué)生已有知識和生活經(jīng)驗中學(xué)習(xí)和理解數(shù)學(xué)。
6、重視引導(dǎo)學(xué)生自主探究，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣。
7、重視培養(yǎng)學(xué)生的應(yīng)用意識和實踐能力。
8、認真落實作業(yè)輔導(dǎo)這一環(huán)節(jié)，及時做好作業(yè)情況記載，并對問題及時給學(xué)生提醒，及時糾正，逐步提高。
五、課時安排
�。ㄒ唬�、比例（14課時左右）
1、比例的意義和基本性質(zhì)，4課時；2、正比例和反比例的意義，4課時；3、比例的應(yīng)用2課時；整理和復(fù)習(xí) 2課時；機動2課時。
實踐活動：美麗的校園，1課時。
�。ǘ�、圓柱、圓錐和球（12課時左右）
1、圓柱，5課時左右；2、圓錐，3課時；3、球，1課時；整理和復(fù)習(xí)2課時；機動1課時。
�。ㄈ⒑唵蔚慕y(tǒng)計（二），（8課時左右）
1、統(tǒng)計表，2課時；2、統(tǒng)計圖，6課時；實踐活動：節(jié)約用水，1課時。
�。ㄋ模�、整理和復(fù)習(xí)（25課時左右）
1、數(shù)和數(shù)的運算，6課時；2、代數(shù)初步知識，3課時；3、應(yīng)用題，7課時；4、量的計算，2課時；5、幾何初步知識，5課時；6、簡單的統(tǒng)計，2課時。
計劃方案 篇4
為了給同學(xué)創(chuàng)建一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境和培養(yǎng)同學(xué)的集體主義觀念和團結(jié)奮進的精神,
形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，更好的調(diào)動學(xué)習(xí)積極性,引導(dǎo)同學(xué)刻苦學(xué)習(xí),奮發(fā)成才,促進同學(xué)全面發(fā)展,在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷和指導(dǎo)下，法醫(yī)061班全體同學(xué)在本學(xué)年將積極配合全體班委做到優(yōu)良學(xué)風班的評選條件,全體同學(xué)將齊心協(xié)力努力創(chuàng)建好我們的班集體，優(yōu)良學(xué)風班創(chuàng)建計劃方案。
一、班風建設(shè)
班風正，學(xué)風濃。首先決定于班集體如何將個體以強大的凝聚力組成有機的整體，團結(jié)奮發(fā)。這是班委一直關(guān)心的，并以之為中心開展工作。個人的進步固然重要，作為班集體來說，要形成一個優(yōu)良的學(xué)習(xí)氛圍，共同進步，更為重要，更具意義;加強同學(xué)們的政治思想學(xué)習(xí),端正同學(xué)們的學(xué)習(xí)態(tài)度,堅持思想基本原則,遵紀守法,崇尚科學(xué),避免違反法紀校規(guī)的重大事件發(fā)生。要求全班學(xué)生自覺遵守《大學(xué)生行為指南》和《河南科技大學(xué)學(xué)生手冊》中的有關(guān)規(guī)定,做到不無故遲到、早退、不曠課,不抄襲作業(yè),考試中無舞弊行為.班風建設(shè)是校園精神文明建設(shè)的一項重要內(nèi)容。要從根本上解決班風問題，就必須堅持對學(xué)生開展理想信念教育，堅持對學(xué)生進行人生價值觀的正確引導(dǎo)。只有使學(xué)生樹立起遠大的理想，建立起正確的價值目標，才能解決好學(xué)生的學(xué)習(xí)動機問題，鼓舞學(xué)生自覺主動地關(guān)心學(xué)習(xí)，保持長期的學(xué)習(xí)動力。一段時間以來，由于一部分同學(xué)對理論學(xué)習(xí)的重要性認識不夠，放松了對自已的要求，理論水平較低，限制了思想覺悟的提高，從而導(dǎo)致學(xué)習(xí)動機不明確，學(xué)習(xí)動力不足，學(xué)習(xí)積極性不高，照這樣下去，到學(xué)期末的考試中肯定會有同學(xué)出現(xiàn)考試比及格和掛課現(xiàn)象甚至有的同學(xué)為了防止上述事情的發(fā)生有的同學(xué)甚至出現(xiàn)作弊現(xiàn)象，違反學(xué)校有關(guān)規(guī)定。給學(xué)風建設(shè)帶來極壞的負面影響。因此，我們應(yīng)該首先加強對學(xué)生政治理論學(xué)習(xí)的教育和引導(dǎo)。努力營造一個優(yōu)良的班風氛圍，使大家自覺遵守學(xué)校的有關(guān)規(guī)定。在他們心中產(chǎn)生一種自覺的思想。
二、學(xué)風建設(shè)
通過宣傳和文體活動,使同學(xué)們明確學(xué)習(xí)目的,端正學(xué)習(xí)態(tài)度;在學(xué)習(xí)中做到勤奮刻苦,認真嚴謹。班長、學(xué)習(xí)委員、科代表經(jīng)常主動地與任課教師取得聯(lián)系,積極向任課教師反映同學(xué)們對教學(xué)的意見,配合教師一道完成各項教學(xué)任務(wù).讓同學(xué)明白考試的意義及目的，最終促進學(xué)生學(xué)習(xí)，規(guī)劃方案《優(yōu)良學(xué)風班創(chuàng)建計劃方案》。使學(xué)生對所學(xué)知識進行系統(tǒng)地掌握、鞏固和加深。現(xiàn)在班上的情況是班級整體學(xué)習(xí)狀況良好.我們爭取在學(xué)期考試(考查)成績不及格人數(shù)不超過5人·次，并且從現(xiàn)在開始培養(yǎng)大家對英語的興趣，讓同學(xué)明白英語的重要性，并形成濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，為明年的英語四級認真打好基礎(chǔ)。爭取明年的英語四級過關(guān)率到一個新的.高度。
為了進一步促進學(xué)生學(xué)習(xí)，我們班還制定人幫人計劃。在班上以5個班委為核心，以點到面地展開帶頭作用。同時加上班上的入黨積極分子，讓他們也積極地加入到學(xué)風的建設(shè)當中。這樣我們班上30名同學(xué)當中就有了許多人起帶頭作用，讓我們緊密地聯(lián)系在一起。所以我們現(xiàn)在很有信心，相信在我們大家的共同努力下，我們法醫(yī)061班會在學(xué)風建設(shè)方面有所進步。讓同學(xué)有一個良好的學(xué)習(xí)環(huán)境，并且全身心的投入到學(xué)習(xí)中去，是我們最大的心愿。為了實現(xiàn)這一目標，這就要求我們大家做到樹立正確的學(xué)習(xí)態(tài)度，具有明確的學(xué)習(xí)目標；
熱愛所學(xué)專業(yè)，專業(yè)思想鞏固；自覺遵守校風校紀、考風考紀；具有良好的生活習(xí)慣；勤于思考，掌握更多的知識和技能；掌握學(xué)習(xí)規(guī)律，提高學(xué)習(xí)效率；積極參加社會實踐，鍛煉實踐能力；積極參加素質(zhì)培訓(xùn)，增強科技創(chuàng)新能力。集體成員勤奮好學(xué)，互相幫助，你追我趕，見賢思齊；在教師的指導(dǎo)下自覺學(xué)習(xí)，勤于思考，積極實踐，認真鉆研；同時要求大家外語、計算機通過率高。
三、豐富多彩的第二課堂
在我們的課余時間我們積極開展豐富多彩的課余生活。例如，我們在開學(xué)時舉辦《如何成為一名合格的大學(xué)》演講比賽，為了引起大家對英語的學(xué)習(xí)和興趣，我們又舉行了一系列的英語演講比賽和英語活動，充分豐富了大家在英語課堂后的英語學(xué)習(xí)。為了加強同學(xué)的身體健康，窩們在平時的課余時間里積極開展男子女子籃球比賽，還有男子足球比賽。這也極大的調(diào)動了大家的積極性，培養(yǎng)大家的集體精神我配合意識。自從上次的定向越野活動來看大家還是比較喜歡野外活動的。所以我們在這方面也加大了重視，在大家課余時間開展野外活動，在活動中達到鍛煉身體和培養(yǎng)大家各方面意志的效果，也為下學(xué)期的體育達標打下基礎(chǔ)�？傊�，我們積極開展第二課堂的最終目的是使學(xué)生開闊視野，豐富知識，增長智慧，激發(fā)學(xué)習(xí)。
計劃方案 篇5
我校圖書館從去年9月正式對全體學(xué)生開放，經(jīng)過一學(xué)期的努力，學(xué)生對圖書館的使用方法都有了一個基本了解，并基本能做到圖書館禮儀，逐步培養(yǎng)了文明閱讀的習(xí)慣。上學(xué)期基本完善圖書館相關(guān)軟硬件布置、開放電子閱讀區(qū)、開放魔法屋、實踐圖書館課程、協(xié)助科學(xué)、美術(shù)等學(xué)科教學(xué)、舉辦青春期心理與閱讀結(jié)合講座、科普知識競賽、 繪本區(qū)改善、閱讀課完善等等，在此基礎(chǔ)上還有改進的地方，本學(xué)期繼續(xù)完善這些常規(guī)工作，同時結(jié)合學(xué)校特色經(jīng)營圖書館，特計劃如下：
一、規(guī)范閱讀課；
我校的閱讀課基本都是老師和學(xué)生各自默讀這一種形式，比較單一，真正的閱讀課應(yīng)該是豐富多彩的'，可以開展班級讀書會、教師導(dǎo)讀、讀書推薦會、圖書館利用課程（圖書館老師上）、閱讀策略介紹等等多種形式。為了規(guī)范閱讀課的形式和內(nèi)容，讓每周的閱讀課發(fā)揮更大實效，本學(xué)期計劃將閱讀課規(guī)范化作為重點任務(wù)。具體方法是圖書館制定量化表格，設(shè)自選主題、必選主題、創(chuàng)意主題三個部分，發(fā)給閱讀課老師，閱讀課老師利用一學(xué)期的閱讀課時間完成各個主題的學(xué)習(xí)與引導(dǎo)，在完成必選動作之后可以創(chuàng)新可以自由默讀，最終目的是讓閱讀課有趣，不只是讀，還有聽說讀寫唱等多種形式推廣閱讀。計劃由圖書館老師參加語文組第一次教研時交流討論并提出最終改革方案。
二、 協(xié)助學(xué)科教學(xué)；
上學(xué)期已經(jīng)初步和科學(xué)學(xué)科、美術(shù)學(xué)科有協(xié)助交流，本學(xué)期計劃繼續(xù)推廣，爭取每個學(xué)科找一個突破老師做種子選手，之后再由種子選手帶動各自學(xué)科的老師們，2月份將和各學(xué)科老師交流尋找愿意嘗試的老師，目的是將學(xué)科和閱讀結(jié)合起來，形成全校性的全閱讀氛圍。但目前看來也有很多難題，讓每個學(xué)科都參與進來難度較大，先努力爭取吧，必要時讓英語學(xué)科陳榮義老師做親身示范講座，或者邀請衛(wèi)崗?fù)踺x老師和望湖的老師來我校做講座，或者單獨和某一學(xué)科老師一起討論交流做法也許會更有說服力。
三、親近老師們；
不管完成哪種活動哪項任務(wù)，第一都是需要老師們走進圖書館，讓老師們覺得圖書館可親近，他們才會愿意一次次地走進來，走進來發(fā)現(xiàn)好書，發(fā)現(xiàn)好書介紹給孩子或為自己所用，所以計劃其一在消防門的旁邊有一塊空余地方，可以增設(shè)書柜，放老師們看的圖書（不是學(xué)科教學(xué)參考書）。其二不斷引入好書、新書、高質(zhì)量的書，每一年都有采購圖書經(jīng)費，但每次都是一次性大批量的引入，某位老師如果需要什么書，我記錄下來還要等到下一年采購時再買，歷時太長，不能及時解決老師所用圖書，老師慢慢就不再相信你了，所以爭取經(jīng)費可以臨時隨機購買少量圖書，會讓老師們覺得圖書館幫大忙了，從而產(chǎn)生信任感。
四、策劃讀書節(jié)；
四月份是我校讀書節(jié)，如何能利用這個節(jié)有效提升學(xué)生閱讀興趣，我們需要一個個扎實有效有創(chuàng)意吸引學(xué)生的活動，而不僅僅是熱熱鬧鬧活動后學(xué)生一無所獲。所以前期策劃非常重要，經(jīng)過前期討論，本學(xué)期策劃一場大型全校型的閱讀活動——科普知識擂臺賽。結(jié)合寒假布置的閱讀作業(yè)（一二年級閱讀《你好科學(xué)》系列圖書、三四年級閱讀《尋寶記》、五六年級閱讀《可怕的科學(xué)》系列圖書館），各班級開展科普知識競賽，再班級推選學(xué)生至校級參加總決賽，決賽冠軍隊再和上一屆冠軍隊進行擂臺賽，搶爭擂主。以后還可以開展第二屆第三屆，這樣即將閱讀和科技結(jié)合，又形成自己的閱讀特色。另外，圖書館還利用讀書節(jié)開展一系列以“老少讀書樂“為主題的讀書活動，比如成立小書蟲俱樂部（每周一次的講故事活動）、媽媽讀書會、旗下故事（每周一國旗下講故事，按班級排表）等等活動，通過說書、演書、畫書、寫書等互動活動，讓讀書節(jié)在學(xué)生心目中留有深刻印象，將閱讀的種子播散進每個孩子的心中。
附行事歷
圖書館工作行事歷
二月份：
1、開館準備；
2、新書錄入、上架；
3、轉(zhuǎn)學(xué)生、丟卡生補辦圖書證；
4、閱讀課正常入館；
5、閱讀課規(guī)范化會議研討；
6、寒假作業(yè)展示；
7、利用學(xué)生作品裝飾圖書館；
8、圖書館內(nèi)布置更新完善；
9、繪本區(qū)分類細化更新；
三月份：
1、每周一“旗下故事“；
2、全校性的招募故事爸媽進館講故事、職業(yè)大揭秘等形式；
3、與學(xué)科老師交流，確定各學(xué)科一位種子選手。
4、引導(dǎo)評價閱讀課的規(guī)范化；
四月份：
1、讀書節(jié)啟動儀式（主題：老少讀書樂？）
2、班級科普知識初賽；
3、科普知識擂臺賽決賽；
4、故事爸媽進館講故事或職業(yè)大揭秘；
5、閱讀課進館觀看《科普視頻》；
6、邀請生態(tài)達人入館為孩子介紹自然科普講座。
五月份：
1、分別與各學(xué)科種子選手協(xié)助，上一節(jié)圖書館與學(xué)科整合的課程；
2、策劃撰寫腳本拍攝：圖書館情景劇續(xù)集《青青書屋歡迎您》（暫定名）
六月份：
1、期末圖書清點；
2、布置各年級段暑假閱讀作業(yè)；
3、商定閱讀之星、最優(yōu)小管；
4、帶領(lǐng)優(yōu)秀小管、家長前往書店挑選書籍作為獎勵；
計劃方案 篇6
一、活動主題“亞運新學(xué)期”
明確新學(xué)期的奮斗目標，激勵全校師生振奮精神、銳意進取；營造濃厚的開學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個良好的開端。
二、時間：20xx年9月1日上午8：30
三、地點：學(xué)校操場
四、主持：
五、相關(guān)人員準備：
升旗手：指揮：放音樂：
標語、音響：
學(xué)生代表：各班一位代表
教師代表：
六、議程：
主持人：
1、迎新生
親愛的老師們、同學(xué)們：
大家好！
“愉快的暑期已經(jīng)結(jié)束了，今天，我們又迎來了新的學(xué)期�？�，同學(xué)們的臉上都洋溢著喜悅的笑容，想必心中都充滿著激動。新的學(xué)期，同學(xué)們也一定發(fā)現(xiàn)了我們校園也發(fā)生著變化，校園的'花草也顯得格外精神。大家向前看，今天，我們學(xué)校還迎來了一群新同學(xué)，現(xiàn)在就讓我們用最熱烈的掌聲有請新同學(xué)入場。（掌聲響起）
我們學(xué)校也對每一位新同學(xué)你們寄予了厚望，希望你們在今后的學(xué)習(xí)生活中，能夠真正作到：好好學(xué)習(xí)、天天向上，讓我們再次祝你們：快樂學(xué)習(xí)，健康成長！
2、歡迎新校長
在新學(xué)期里我們又迎來**小學(xué)的新校長—年輕有為的李校長，我們相信，在李校長的領(lǐng)導(dǎo)下，我們**小學(xué)全體師生會團結(jié)一致，共同創(chuàng)造楚小輝煌的明天！讓我們以熱烈的掌聲歡迎李校長。
3、宣布儀式開始
新學(xué)期，新變化，新希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布**小學(xué)20xx~2010學(xué)年上學(xué)期“攜手希望”開學(xué)典禮現(xiàn)在開始：
4、升旗儀式（升旗音樂）
1)“全體立正，出旗、敬禮、奏樂、”
2)“奏國歌，升國旗”3)“唱國歌”。
新的學(xué)期，看到同學(xué)們嶄新的面貌，相信大家也作好了學(xué)習(xí)的準備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個人與集體的發(fā)展航船駛向遠方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎李校長為我們做新學(xué)期的開學(xué)致辭。
5、校長講話
老師們，同學(xué)們，人貴在行動，聽了校長的講話，你們應(yīng)該知道如何去面對新學(xué)期的困難與挑戰(zhàn)，走好未來的每一步棋子。那就讓我們給自己定個目標吧，全身心地投入去實現(xiàn)它。下面讓我們有請學(xué)生代表發(fā)言。
6、“新學(xué)年、新起點、新目標、新成績。請教師代表的發(fā)言�！�
7、學(xué)生代表發(fā)言（1、6年級代表）
8、新學(xué)期要樹立新目標”的希望，希望我們**小學(xué)的全體同學(xué)們從今天開始，從現(xiàn)在開始，認真對待每一天，認真對待每一件事，期待在這學(xué)期結(jié)束時，我們每個人都將收獲豐碩的果實，為我們**小學(xué)的騰飛做出我們的一份貢獻！”最后再次祝老師們在本學(xué)期中工作順利，身心健康！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進步，快樂成長。祝我們**小學(xué)這個大家庭蒸蒸日上！
**小學(xué)20xx~2010學(xué)年上期開學(xué)典禮到此結(jié)束。有請各班同學(xué)依次退場.
七、活動要求
1、教師、學(xué)生情緒飽滿、精神振奮，學(xué)生一律穿校服、佩帶好紅領(lǐng)巾。
2、學(xué)生按班級依次入場，遵守會議紀律。教師在學(xué)生隊伍后面。班主任在本班隊伍前面。
3、攝影（程振海老師負責）
4、廣播音響（郝仁紅老師負責）
5、典禮結(jié)束有秩序退場。
計劃方案 篇7
在剛剛過去的20xx年里，我主要負責的后勤服務(wù)、宣傳教育、形象建設(shè)等工作均取得了較好成績。成績的取得是與公司黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)，各單位間的通力配合，廣大職工的擁護和支持分不開的。為使20xx年各項工作做的更好，特制訂工作計劃如下：
一、工作目標：
1、在杜絕所轄部室重傷以上事故的基礎(chǔ)上，確保年度事故為零；
2、繼續(xù)在后勤服務(wù)工作上深化改革，勇于創(chuàng)新，保持創(chuàng)先爭優(yōu)的良好勢頭，力爭再上一個新臺階；
3、宣傳教育工作要繼續(xù)保持全縣先進單位。內(nèi)宣要向規(guī)范化、常態(tài)化、現(xiàn)代化邁進，外宣要超額完成上級下達的指標；
4、職工培訓(xùn)在適應(yīng)安全生產(chǎn)、崗位技能需求的同時，要進一步強化責任、提升水平；
5、形象建設(shè)要有所創(chuàng)新，企業(yè)文化建設(shè)、精神文明建設(shè)和思想政治工作要繼續(xù)保持省、市級榮譽稱號；
6、全力實施節(jié)能降耗、修舊利廢工作，爭取各種材料消耗下降到指標范圍內(nèi)，水、電、油、煤氣等指標嚴格控制在規(guī)定范圍內(nèi)，實現(xiàn)所制定目標。
二、工作計劃：
1、安全管理工作
（1）全面落實黨、政一把手對安全工作負責的崗位責任制；
�。�2）突出抓好飲食安全工作，確保職工飲食健康；
（3）細化措施，明確責任，強化監(jiān)督，嚴格檢查，獎懲嚴明。
2、兩堂（塘）一舍工作
�。�1）食堂管理：嚴把進出庫關(guān)、銷售等重要環(huán)節(jié)，做到絕不松懈，提升飯菜質(zhì)量，本著“一切為了職工健康”的服務(wù)理念，增加飯菜品種，改善服務(wù)態(tài)度，確保主食8個品種以上，副食不少于12個品種；
�。�2）在現(xiàn)有條件下對飯菜時常翻新，降低成本，全面提升職工生活質(zhì)量；
�。�3）澡塘、更衣室管理：要提高環(huán)境衛(wèi)生，努力實現(xiàn)“三無”標準，即“無雜物、無異味、無灰塵”，進而實現(xiàn)澡塘先淋后浴，節(jié)約用水，減少浪費的局面；
（4）宿舍管理：要繼續(xù)推行公寓式管理，條件允許時要統(tǒng)一配備衣柜、電視柜，實現(xiàn)星級管理；
3、其他服務(wù)部門
坑木場要確保產(chǎn)品質(zhì)量，滿足安全生產(chǎn)需求。同時，推行單獨核算計件管理。水電組要實行工量和計時考核辦法，提高工作效率和服務(wù)水平。
4、經(jīng)營管理
�。�1）食堂要推行餐飲掛牌名碼標價服務(wù)；
（2）各營業(yè)餐點實行獨立核算，當日、當班核到班組；
�。�3）食堂對外招待在已經(jīng)制定相應(yīng)標準，建立業(yè)務(wù)招待賬戶的基礎(chǔ)上，繼續(xù)推行業(yè)務(wù)招待簽字制度，嚴格控制超標準招待和非業(yè)務(wù)招待。
5、宣傳教育工作
�。�1）對黨的各項方針政策、法律法規(guī)宣傳要廣泛及時，反饋有力，提升水平；
�。�2）圍繞公司安全生產(chǎn)及其他各項工作，充分利用廣播、標語、板報、簡訊、電視、網(wǎng)絡(luò)等各種媒介搞好宣傳；
（3）外宣要具有超前意識，搶抓時機，采取多種渠道進行及時報道；
�。�4）圍繞年度開展的“四、五、六、十”評選活動，做好日常檢查督導(dǎo)工作，充分利用先進人物、典型案例起到影響和帶動的效果。
6、職工培訓(xùn)
結(jié)合縣安監(jiān)局和相關(guān)部門，做好公司地面單位特殊工種的認證、審證及換證工作。對不同層次的干部、員工進行專業(yè)技術(shù)和崗位技能培訓(xùn)，確保達到相應(yīng)的`職業(yè)水準。
7、企業(yè)形象建設(shè)
（1）企業(yè)文化建設(shè)，精神文明建設(shè)和思想政治工作要在方法方式上有所創(chuàng)新，繼續(xù)保持全縣領(lǐng)先地位；
�。�2）在企業(yè)顯要位置懸掛5—6條符合企業(yè)科學(xué)發(fā)展要求的固定標語；
�。�3）推進公司亮化、凈化工程。在鞏固以往公司場區(qū)，電廠路面的亮化工程方面，抓好地面各衛(wèi)生區(qū)域的管理，實現(xiàn)區(qū)域衛(wèi)生常態(tài)化管理。
8、節(jié)能降耗工作
實行材料消耗、物耗有計劃，定指標，實現(xiàn)定量、定額、計量管理，采取以舊換新、回收利用制度，杜絕跑、冒、滴、漏現(xiàn)象，使水、電、煤、氣、油等指標實現(xiàn)最大限度有效利用。
三、方法措施
1、制定任務(wù)目標和分期實施計劃，按計劃步驟開展工作。
2、搞好分工、落實責任、完善細化管理制度、現(xiàn)場督導(dǎo)、嚴格檢查、定期考核、獎懲嚴明。
3、深入實際，調(diào)查研究，掌握民情，了解下情，針對實際采取有效措施，解決干部職工生產(chǎn)、生活方面的困難和問題。
4、超前思維、了解當前最新政治動態(tài)，經(jīng)常與上級主管部門和業(yè)務(wù)單位聯(lián)系，以掌握不同時期的信息動態(tài)和宣傳主題，提高宣傳效果。
5、以人為本，創(chuàng)新思維，改進方法。通過座談會、征詢會、談心會等多種形式廣泛征集干部員工對服務(wù)、宣教方面的意見和建議，使企業(yè)服務(wù)和宣教工作更加貼近員工，更好地服務(wù)企業(yè)。
計劃方案 篇8
一， 為什么要制定年度經(jīng)營計劃
1，沒有有效的年度經(jīng)營計劃的企業(yè)整日“忙”和“亂”
2，實現(xiàn)企業(yè)的“長治久安”的需要
3，經(jīng)營計劃與工作計劃的關(guān)系
二， 公司企業(yè)制定年度經(jīng)營計劃的常見誤區(qū)
1，“商量目標+分蛋糕”模式
2，“目標+主要事件”模式
3，經(jīng)營計劃變成工作計劃
三， 制定年度經(jīng)營計劃的主要步驟
1，事件構(gòu)成模型：系統(tǒng)、計劃、項目、任務(wù)、活動
2，誰制定計劃
3，制定年度經(jīng)營計劃的主要步驟
四， 企業(yè)經(jīng)營分析
1，環(huán)境分析---企業(yè)內(nèi)外生態(tài)環(huán)境分析
2，機會分析---SWOT分析
3，競爭分析---主要競爭對手對比分析
4，產(chǎn)品分析---產(chǎn)品分類對比分析
5，渠道分析---終端對比分析
6，促銷分析---對比法
7，組織分析---組織架構(gòu)、崗位、流程等分析
8，產(chǎn)能分析---現(xiàn)有產(chǎn)能、目標產(chǎn)品分析
五， 計劃從戰(zhàn)略開始
1，遠景---戰(zhàn)略規(guī)劃---年度經(jīng)營計劃
2，戰(zhàn)略規(guī)劃
六， 年度經(jīng)營目標的產(chǎn)生和企業(yè)資源
1，營銷增長點
2，年度經(jīng)營目標
3，企業(yè)資源---財力和人力資源
4，與目標相匹配的組織機構(gòu)和崗位設(shè)置
七， 市場策略形成
1，產(chǎn)品策略
2，價格策略
3，渠道策略
4，促銷策略
八， 營銷中心（部門）計劃項目
1，銷售（渠道）部門計劃項目
2，市場部門計劃項目
3，督導(dǎo)培訓(xùn)部門計劃項目
4，客服（商務(wù)）部門計劃項目
九， 生產(chǎn)中心（部門）計劃項目
1，生產(chǎn)部門計劃項目
2，生產(chǎn)管理部門計劃項目
3， 質(zhì)量管理部門計劃項目
十，產(chǎn)品研發(fā)中心（部門）計劃項目
十一，職能中心（部門）計劃項目
1，人力資源計劃項目
2，行政部門計劃項目
3，財務(wù)部門計劃項目
十二，經(jīng)營計劃的執(zhí)行與監(jiān)督
1，經(jīng)營計劃轉(zhuǎn)換為工作計劃
2，計劃進度控制與總結(jié)
一， 為什么要制定年度經(jīng)營計劃
經(jīng)營的概念：
3， 經(jīng)營計劃與工作計劃的關(guān)系
☆什么是經(jīng)營計劃？ ☆什么是工作計劃？
二， 公司企業(yè)制定年度經(jīng)營計劃的.常見誤區(qū)
3 ，經(jīng)營計劃變成工作計劃
三，制定年度經(jīng)營計劃的主要步驟
1， 事件構(gòu)成模型：系統(tǒng)、計劃、項目、任務(wù)、活動
☆項目的六個主要特征
2
，
誰制定計劃
☆
3， 制定年度經(jīng)營計劃的主要步驟
四， 企業(yè)經(jīng)營分析
1， 環(huán)境分析---企業(yè)內(nèi)外生態(tài)環(huán)境分析
企業(yè)生態(tài)系統(tǒng)超越了傳統(tǒng)價值鏈，是涉及供應(yīng)商、分銷商、外包服務(wù)公司、融資機構(gòu)、關(guān)鍵技術(shù)提供商、互補和替代產(chǎn)品制造商，甚至包括競爭對手、客戶和監(jiān)管機構(gòu)與媒體等企業(yè)利益相關(guān)者在一塊，綜合價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、人才、信息鏈、公司治理結(jié)構(gòu)為一體的動態(tài)系統(tǒng)。
2， 機會分析---SWOT分析
競爭優(yōu)勢
競爭劣勢
潛在的發(fā)展機會
計劃方案 篇9
活動目的：通過說環(huán)境、憂環(huán)境、護環(huán)境等形式，要求學(xué)生從我做起愛護環(huán)境，爭當綠色小衛(wèi)士。
活動準備：小品、歌舞、問答題、建議、相關(guān)環(huán)境問題。
主持人：陳鵬、陳茹菲
活動過程：
一、各小隊檢查人數(shù)
陳鵬：六（4）中隊環(huán)保主題隊會即將開始，各小隊報數(shù)。
小隊長：（出列）立正，稍息，立正。報數(shù)�。ㄐ￡爤髷�(shù)）
立正。
�。ㄅ艿街嘘犻L面前，敬禮）報告中隊長，
第一小隊原有少先隊員（10 ）人，實到（10 ），報告完畢。（敬禮）
陳鵬：接受你的報告。（敬禮）
�。ㄒ源祟愅疲�
陳鵬：全體稍息，報告輔導(dǎo)員，我中隊原有（ 31）人，實到（ 31），一切準備就緒，我們想請你一道參加“我是綠色小衛(wèi)士”主題隊會，報告完畢。（敬禮）
輔導(dǎo)員：接受你的報告，很高興參加你們的活動，希望活動能取得圓滿成功。
二、出旗，敬禮，唱隊歌。
三、陳鵬：六（4）中隊“我是綠色小衛(wèi)士”環(huán)保主題隊會現(xiàn)在開始。
主持人：無垠宇宙間，有一顆蔚藍色的星球。它就是我們居住的地方——地球。地球上，有遼闊的海洋，茂密的森林，廣闊的田野。在陽光雨露的照射和滋潤下，到處生長著動物、植物。人們在地球上安居樂業(yè)，幸福的生活。我們?yōu)樽约耗苡羞@樣一個物產(chǎn)豐富的'家園而慶幸。
�。ǖ厍蚵牭胶笊蠄觯耗銈兪窃谡f我嗎？
陳茹菲：請問你是？
地球、沙漠、森林、海洋自我介紹。
合：��？怎么會這樣？
�。爢T）：我們也有話說。
說說了解到的環(huán)境問題。
主持人：難怪地球要唉聲嘆氣了，人類也太不懂得珍惜了！遠的不說，我們身邊也有亂扔垃圾的現(xiàn)象，請欣賞小品《香蕉皮的故事》。
主持人：我們的校園整潔美麗，因為同學(xué)們都不亂扔果皮紙屑。要想我們生活的家園也干凈起來，就需要大家在平時生活中也做到這一點。不過要真正保護環(huán)境，我們得了解些相關(guān)的環(huán)保知識。
接下來，我們就來進行一個環(huán)保知識問答，看看大家對環(huán)境保護了解多少？
�。ōh(huán)保知識問答）
主持人：看來同學(xué)們對于環(huán)保知識了解得還是比較多的。我們來聽一聽，地球媽媽去赴宴的故事。
主持人：我們的擔心不是沒有道理的。為了讓天空明凈，河水清澈，讓地球媽媽青春常在，請同學(xué)們?yōu)榄h(huán)保獻一計。
主持人：同學(xué)們的建議很好，但是愛護地球媽媽，要從小事做起，從我做起，從現(xiàn)在做起。請大家談?wù)劀蕚湓趺醋觯?/p>
10個同學(xué)談。
主持人：很多同學(xué)提到了，我們要植樹造林，為家鄉(xiāng)增添綠色。對啊！樹木能凈化空氣，減弱風力，阻擋灰塵，減少噪音。
下面請聽詩朗誦《春天，我們栽下一棵樹》
倡議：是啊！讓我們一起行動起來，爭做一名環(huán)保小衛(wèi)士。
讓我們一起唱出環(huán)保新童謠。
�。ㄈ喹h(huán)保拍手歌）
主持人：讓我們像童謠中所唱的那樣，用雙手裝扮美麗的校園。也讓我們行動起來，裝扮藍色的地球。
�。ê希┍Ｗo環(huán)境，構(gòu)建一個美麗、潔凈的和諧家園。
讓我們用自己的行動，讓家鄉(xiāng)綠起來，讓地球漂亮起來。
結(jié)束部分：綠是生命。綠是有愛。綠，從同學(xué)們的手中誕生，大家共同創(chuàng)造綠色的天地。綠，在同學(xué)們的手中延伸，我們讓綠色充滿生活。讓我們攜起手來，共同描繪家園的美好藍圖。
四、 輔導(dǎo)員講話
呼號：準備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！
�。〞r刻準備著）
五、陳鵬：退旗，敬禮，奏樂。
六、主持人宣布：六（4）中隊“我是綠色小衛(wèi)士”環(huán)保主題隊會到此結(jié)束。
計劃方案 篇10
一、銷售工作完成情況
（一）客戶來電、來訪的登記及接待工作
截止20xx年12月4日，登記在冊的客戶數(shù)量有1320名，從登記渠道來看，外展數(shù)量為126名，占總客戶數(shù)量的
9.5%，來電數(shù)量為449名，占總客戶數(shù)量的34%，來訪數(shù)量為745名，占總客戶數(shù)量的56.5%。從登記類型來看，住宅數(shù)量為190名，占總客戶數(shù)量的14.4%，商鋪數(shù)量為1130名，占總客戶數(shù)量的85.6%。此項數(shù)據(jù)顯示，客戶對商鋪的購買意向較強，現(xiàn)場來訪的登記方式受歡迎。
（二）匯總中省駐延個行政事業(yè)單位、金融機構(gòu)、教育 系統(tǒng)、醫(yī)療系統(tǒng)、行政事業(yè)在編及離退休干部職工團購延安新區(qū)（北區(qū)）商品房（簡稱二期商品房）住宅信息。
截止9月1日，二期商品房團購房總共登記2
901套，其中縣級人員登記58套，科級及以下人員登記2843套，住房面積合計為34.928萬平方米。
寶塔區(qū)各行政事業(yè)單位登記二期商品房共計1222套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記1213套；各
縣登記二期商品房共計497套，其中縣級人員登記9套，科級及以下人員登記488套；衛(wèi)生系統(tǒng)登記二期商品房共計520套，其中縣級人員登記12套，科級及以下人員登記508套；教育系統(tǒng)登記二期商品房共計234套，其中縣級人員登記11套，科級及以下人員登記223套；金融機構(gòu)登記二期商品房共計421套，其中縣級人員登記14套，科級及以下人員登記407套；其他系統(tǒng)共登記7套，其中縣級人員登記3套，科級及以下人員登記4套。
（三）聘請了專業(yè)的營銷策劃公司
針對部門剛成立不久，部門人員普遍業(yè)務(wù)不熟悉的情況，部門聘請了西安品輝策劃營銷公司為我部門前期工作進行指導(dǎo)。該公司負責以下業(yè)務(wù)：①培訓(xùn)工作，該公司為我部門進行了為期一月的集中培訓(xùn)，主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，對接待流程及接待知識等進行了培訓(xùn)。②營銷策劃工作，協(xié)助制定商業(yè)用房預(yù)售方案、銷售流程，同時與項目部對接，完成商品房銷售的一些前期工作。③與西安的房地產(chǎn)公司對接，安排我部門人員進行項目考察，并完成總結(jié)報告，對我部門人員進行培訓(xùn)。
（四）商品房銷售展廳建立后，進行組建銷售團隊，開展展廳接待業(yè)務(wù)
10月份，商品房銷售展廳正式投入使用，部門完成了商品房銷售展廳的裝潢及裝飾工作。①墻面上安裝燈箱，燈箱
內(nèi)容為一期商品房的地塊信息、效果圖、鳥瞰圖、區(qū)位圖等。②對展廳內(nèi)的辦公用品進行采購并指導(dǎo)安裝。展廳安裝了4套圓桌、4張長條桌、2臺電腦及其他常用的辦公用品。③組建的銷售團隊，分兩組，每組5人，進行來電來訪的的登記及接待工作，周末安排人員值班。④與設(shè)計部及廣告公司對接，跟進沙盤及戶模的制作，印制戶型圖冊等。
二、開展宣傳工作
1、巡展工作。20xx年8月4日—8月24日、9月8日—9月22日，赴延安市十三個縣區(qū)巡展（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是廣場巡展，以展板、宣傳頁的形式對外推介延安新區(qū)住宅、商業(yè)項目，并登記意向客戶。9月8日—9月14日，在延安鳳凰廣場進行了一周的宣傳。
2、播放宣傳片。20xx年8月22日至今，延安市十三個縣區(qū)電視臺、延安新聞、黃土人家欄目在黃金時間段對公司項目宣傳片進行了播出（寶塔區(qū)、吳起、志丹、安塞、子長、延川、延長、宜川、黃龍、黃陵、洛川、富縣、甘泉）。主要是延安新區(qū)商業(yè)項目3D宣傳短片，通過樓盤宣傳片，配合音樂，給客戶展現(xiàn)樓盤的成品效果。通過在電視臺、延安新聞、黃土人家欄目播出樓盤宣傳片，充分的向客戶完美展現(xiàn)了每個樓盤的優(yōu)勢，給客戶展現(xiàn)樓盤的布局以及全方位的視覺沖擊，使新區(qū)形象脫穎而出。
3、報紙投放。20xx年8月10日、9月7日、9月15日分別在延安日報各投放3.6萬份，共計10.8萬份。主要是在延安日報投放延安新區(qū)商業(yè)項目、上城華府項目。通過報紙廣告宣傳起到了良好的推廣作用，促進了更多的延安市事業(yè)單位以及延安市民對新區(qū)發(fā)展、新區(qū)項目的認知與認可。
通過線上電視宣傳片、報紙廣告，線下城市、縣城巡展，組合宣傳，有效促進了延安市寶塔區(qū)市民、周邊縣區(qū)市民對延安新區(qū)的發(fā)展有了進一步的認識，且市民對新區(qū)的期望值也很好。
三、團隊建設(shè)工作
�。ㄒ唬┏闪⒉邉潬I銷團隊，明確部門人員崗位職責 現(xiàn)在策劃營銷部人員已達到16人，人員配備已基本到位。為了提高部門辦事效率，最大化的發(fā)揮部門人員的優(yōu)勢，將部門人員分為三組，分別是策劃設(shè)計組、銷售管理組、招商客服組。策劃設(shè)計組又分為平面廣告設(shè)計師、創(chuàng)意策劃、文案撰寫、市場調(diào)研員；銷售管理組分為銷售代表、營銷財務(wù)兼綜合管理；招商客服組分為招商專員、客服代表。這一項工作明確了部門人員崗位職責，做到分工明確，有效的.保證了后期工作的順利開展。
�。ǘ⿲θ藛T進行培訓(xùn)，并按照領(lǐng)導(dǎo)指示，去西安進行項目考察
6月份，部門人員集中進行了為期一個月的集培訓(xùn)，主要是主要針對房地產(chǎn)基本知識、新區(qū)項目知識、商品房及商業(yè)用
房的基本知識、銷售流程等知識。后期也根據(jù)銷售展廳的實際情況，進行了針對性的培訓(xùn)。主要是銷售流程、如何接待客戶、完善客戶資料信息等內(nèi)容。11月份，去房管局學(xué)習(xí)了網(wǎng)簽合同的相關(guān)知識。11月底，隨高總?cè)ノ靼策M行了房地產(chǎn)項目的考察，學(xué)習(xí)了西安優(yōu)秀地產(chǎn)項目的接待流程、銷售技巧、展廳布置等。
四、日常工作匯總
1每月1號向統(tǒng)計局填報上月從業(yè)人員及工資總額報表、法人單位非金融資產(chǎn)投資情況表等報表。
2、對于部門產(chǎn)生的費用進行定期核銷。
20xx年，策劃營銷部的工作基本完成，但還是存在一些問題。例如在接待工作中存在服務(wù)意識不夠、接待熱情不高等問題。為了更好的完成后期的工作，現(xiàn)將20xx年的工作計劃匯報如下。
一、銷售工作計劃
�。ㄒ唬┮黄谏唐贩亢炗喓贤�、收取房款及后續(xù)工作。20x年12月底開始，準備網(wǎng)簽合同的相關(guān)事宜。制定網(wǎng)簽的流程，現(xiàn)定為先在等候區(qū)取號，然后在建檔室建檔，財務(wù)室交款，打印網(wǎng)簽合同，最后進行簽約。同時，對簽約現(xiàn)場進行布置，宣傳新區(qū)商品房及底商。
�。ǘ┮黄谏唐贩康咨痰匿N售工作。一期商品房底商的銷售工作是20xx年我部門工作的重中之重，需進一步完善商業(yè)用房預(yù)售方案，并嚴格按照方案執(zhí)行。
�。ㄈ┒谏唐贩窟x房方案的制定與執(zhí)行。就20xx年匯
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