計劃方案9篇
計劃方案 篇1
一、高端住宅市場分析
為切實配合花園洋房的營銷工作，在做本案之前對高端住宅市場現狀進行了一次有針對性的市場調查，以從中得出相關結論來指導本次營銷活動的展開。
1、 周邊項目概況 （見下表）
2、 周邊項目分析
2.1 價格分布 ：價格分為兩類：4000——5000元/建筑平米的普通住
宅和8000-10000元/建筑平米的高檔住宅。 2.2裝修標準：均為毛坯房。
2.3入住時間 ：從入住時間來看最早的入住時間為07年10月份。與我項目的現房無法相比。
2.4建筑類型：從建筑類型來看，無論是普通住宅還是高檔住宅均以高層項目為主。
2.5物業(yè)服務：幾個項目都很重視后期的物業(yè)服務。
3、主要個案分析根據本項目的地段、價格、規(guī)模、客戶定位來看，花園洋房的主要競爭對手為天源駿景（天元帝景）。
3.1地理位置：興源道與大理路交叉口東北方向。唐山市高檔住宅集中區(qū)。
3.2規(guī)模規(guī)劃：共計43棟樓，建筑設計、景觀設計、總體風格套取北京項目方案。
3.3開發(fā)公司：開發(fā)商天元地產，在唐山市開發(fā)時間較長，物業(yè)服務到位，在唐山人心目中天元地產開發(fā)的項目均屬高檔住宅。品牌知名度較大。
3.4開發(fā)分期：整個項目分兩期開發(fā)，一期現已入住，二期已主體封頂，正在進行內部裝修。
3.5市場推廣：天元地產在20xx年以當時185萬/畝的市場最高價拿下該地塊，當時在唐山房地產市場引起不小的轟動。隨后其售樓處的建立，在當時是唐山市場最為規(guī)范及豪華的售樓處，圍擋廣告的面世由此給予客戶直觀地感受，奠定該項目的高檔市場地位。項目一期開發(fā)面積適中，最大在250平米左右，為頂層躍層。二期開發(fā)最大面積800平米�，F開發(fā)商準備在500、800平米兩種戶型做精裝樣板間。
3.6銷售進度：截止到目前為止只剩下500、800平米大戶型。 3.7銷售價格：銷售初期（20xx年）普通住宅均價為4600元/建筑平米，而后漲到6300-6500元/建筑平米。目前二手房的市場價格為6000-6100元/建筑平米左右。更名不收更名費。
3.8小區(qū)配套：24小時熱水，幼兒園，業(yè)主會所，地上停車場（非露天一層），小區(qū)內商業(yè)步行街
3. 9 客戶定位：唐山本市及周邊縣區(qū)高收入人群。
3.10市場賣點：層高4米，開發(fā)商實力背景，高標準物業(yè)服務。
3.11銷售現場：售樓處位置明顯（在主干道興源道道邊），室內裝修簡單，大氣，人員安排有保安一人，保潔一人，現場登記一人，置業(yè)顧問在后臺根據客戶來訪由現場登記統一安排。銷售人員著裝整齊，現場安排井然有序。
4、與我項目對比
4.1天源駿景目前手續(xù)齊備，客戶口碑良好，為我項目的主要競爭對象。
4.2宏揚香木林因目前手續(xù)不齊備，無法確定準確的開工時間，目前與花園洋房不具備直接的競爭力。
4.3翡翠城戶型面積主要以140平米以下為主，對外銷售主要在100平米以下，與花園洋房面積相差大，客戶市場定位不同。
4.4景泰御苑以別墅項目為主，通過來訪客戶了解，與我項目競爭較小。
4.5鷺港主要以普通住宅為主，現在一期銷售已近尾聲，二期銷售尚未開始，據非官方消息，二期用地可能被政府收回統一規(guī)劃。
二、東方花園洋房自身分析
1、項目優(yōu)勢與機會
1.1地理優(yōu)勢
1.1.1位于唐山的北大門，緊鄰建設路，直通京沈高速路，交通順暢。
1.1.2周邊配套齊全。會展中心、休閑廣場、超市、百貨商場、兒童樂園、健身房、美食廣場、高中檔飯店、便利小吃酒店、大中小學校。
1.1.3公共交通發(fā)達，有多條公交線路在附近�？�，如26、37、14、61、55等。
1.1.4 地處高新區(qū)，居住舒適無環(huán)境、噪音污染。
1.2規(guī)劃優(yōu)勢
1.2.1超低容積率。隨著別墅、豪宅的規(guī)劃不再審批，地價的加速上漲，開發(fā)商成本的增加，我項目低容積率優(yōu)勢已經開始顯現，今后在市區(qū)范圍內，不可能再出現不足1.5的容積率。 致使房間采光、通風效果好。
1.2.2社區(qū)生活環(huán)境�；▓@洋房與唐山市其他小區(qū)大平米躍層住宅的最大區(qū)別在于，我們的產品是包含在一個大規(guī)模生活小區(qū)之中（對比國泰公寓，花園洋房在數棟普通住宅環(huán)繞之中），又自成規(guī)模（祥榮里只有1棟），形成一種“園中之園”的效果。這恰恰可以給花園洋房的業(yè)主一種優(yōu)越感，滿足他們的虛榮心理。同時這種效果，也符合中國人可于鬧中取靜，富不外露，可“大（平米）隱于市（區(qū)）”的消費心理。作為理想住宅，即重視了居住的舒適，又可以講究社區(qū)內的和諧美學，無論是要講究人與人之間的關系，還是講究私密獨享，都是獨一無二的'。
1.2.3戶型優(yōu)勢：3米層高。隨然沒有天元層高高，但是該層高在本市已十分少見。
1.2.4會所優(yōu)勢：會所內設有地下游泳池。
1.2.5教育配套優(yōu)勢：項目區(qū)內幼兒園、小學、一應俱全。減少年輕父母的壓力。
1.2.6開發(fā)商優(yōu)勢：開發(fā)商為本地開發(fā)商，實力雄厚，有良好的信譽。
1.2.7現房優(yōu)勢：客戶即買即住。 2、項目劣勢與威脅
2.1項目案名對外宣傳的統一性。 2.2銷售軟硬件與產品品質的差距。
篇五：洋房樣板間開放活動方案
一、活動主題：紅墅洋房樣板間開放，全家總動員
二、邀約客戶：篩選老客戶、洋房誠意客戶、CALL篩選客戶及其他邀約客戶 三、活動地點：紅墅灣營銷中心
四、活動時間：20xx年8月20日（周六）下午15：00-17：30
五、活動介紹：以家庭為單位，采取親子游戲的活動方式結合洋房樣板間開放，實現銷售暖場效應，同時
也為9月洋房新品的推售奠定客群基礎。首先，于營銷中心現場組織三輪親子游戲比賽，結束后，由看房車引導，前往洋房樣板區(qū)領取對應獎勵。 六、重要環(huán)節(jié)：
1. 活動主線：重點圍繞洋房樣板間開放，同時也為9月推售的洋房產品奠定客群基礎。 2. 氛圍調節(jié)：
�、� 夾乒乓接力賽
（每隊發(fā)放兩個小筐、10個乒乓球，筷子。設定終點和起點后，各放置一個小筐，起點小筐里面放有10個乒乓球。由小朋友將起點筐內的乒乓球用筷子夾到家長所在處筐內，即終點處小筐，等10球全部在終點的筐內后，由父母從終點運到起點）。 用時最少的組隊依次排名，每次可以4個家庭參加比賽。 ② 吹氣球算算術比賽
�。ɑ顒咏榻B：每個家庭派兩位成員上場(小孩和父母中一位)。每個家庭一個小杯子。里面裝有5個氣球。每個氣球里面有一張小紙條。比賽開始后，每個家庭要將小紙杯里面的5個氣球吹爆。并將5個氣球里面的紙條數字相加得出結果。最快最準確的為獲勝隊伍。（注意只能用嘴巴吹破�？梢詢蓚�人同時吹，也可以每個家庭一個人吹一個人算算數。每輪4個家庭比賽）
�、� 投籃機器比賽
（租用游戲設備投籃機器。每位家庭派出兩名成員，在規(guī)定時間內投中的球最多的家庭獲勝，分數最多為獲勝家庭。每輪3個家庭可參與）。 ④ 撈魚比賽
�。ㄗ庥闷ｔ~池，每個家庭派出兩名成員，進入魚池區(qū)，用桶子撈魚。在規(guī)定時間內按撈獲魚的數量依次排名，老上的魚允許帶走，每輪3個家庭可參與）。 裝魚桶子：12個。（一個專門為裝挖上來的魚，兩個為每個家庭每個成員每人一個桶子。）
比賽共計三場，按最終成績評定一、二、三名，當場頒布獎勵，由主持人頒發(fā)獎品兌換券，具體獎勵明細如下表：
3. 結合銷售：通過現場釋放洋房產品認籌信息，同時給到洋房新品現金抵用券，不斷吸引新老客戶保持對洋房產品的關注熱度，形成圈層效應，加大洋房產品的認知度。
4. 結合樣板間開放：于營銷中心宣布獲獎名單后，由主持人頒發(fā)兌獎券，組織參加洋房樣板間，同時前往樣板間處兌換獎品(每個家庭可任意選派代表前往)。
七、活動流程：
人流動線圖
八、活動物料：
九、活動預算：
計劃方案 篇2
一、教學內容
這一冊教材包括下面一些內容：負數、圓柱與圓錐、比例、統計、數學廣角、整理和復習等。
教學重點：百分數的應用、圓柱的側面積和表面積的計算方法、圓柱和圓錐的體積計算方法、比例的意義和基本性質、正比例和反比例、扇形統計圖、轉化的解題策略以及總復習的四個板塊的系列內容。
教學難點：圓柱和圓錐體積計算方法的推導、成正比例和反比例量的判斷、用方向和距離確定位置、眾數和中位數平均數、解題策略的靈活運用。
二、教學目標
這一冊教材的教學目標是讓學生：
1．了解負數的意義，會用負數表示一些日常生活中的問題。
2．理解比例的意義和基本性質，會解比例，理解正比例和反比例的意義，能夠判斷兩種量是否成正比例或反比例，會用比例知識解決比較簡單的實際問題；能根據給出的有正比例關系的數據在有坐標系的方格紙上畫圖，并能根據其中一個量的值估計另一個量的值。
3．會看比例尺，能利用方格紙等形式按一定的比例將簡單圖形放大或縮小。
4．認識圓柱、圓錐的特征，會計算圓柱的表面積和圓柱、圓錐的體積。
5．能從統計圖表準確提取統計信息，正確解釋統計結果，并能作出正確的判斷或簡單的預測；初步體會數據可能產生誤導。
6．經歷從實際生活中發(fā)現問題、提出問題、解決問題的過程，體會數學在日常生活中的作用，初步形成綜合運用數學知識解決問題的能力。
7．經歷對“抽屜原理”的探究過程，初步了解“抽屜原理”，會用“抽屜原理”解決簡單的實際問題，發(fā)展分析、推理的能力。
8．通過系統的整理和復習，加深對小學階段所學的數學知識的理解和掌握，形成比較合理的、靈活的計算能力，發(fā)展思維能力和空間觀念，提高綜合運用所學數學知識解決問題的能力。
9．體會學習數學的樂趣，提高學習數學的興趣，建立學好數學的信心。
10．養(yǎng)成認真作業(yè)、書寫整潔的良好習慣。
三、教材分析
在數與代數方面，這一冊教材安排了負數和比例兩個單元。結合生活實例使學生初步認識負數，了解負數在實際生活中的應用。比例的教學，使學生理解比例、正比例和反比例的概念，會解比例和用比例知識解決問題。
在空間與圖形方面，這一冊教材安排了圓柱與圓錐的教學，在已有知識和經驗的基礎上，使學生通過對圓柱、圓錐特征和有關知識的探索與學習，掌握有關圓柱表面積，圓柱、圓錐體積計算的基本方法，促進空間觀念的進一步發(fā)展。
在統計方面，本冊教材安排了有關數據可能產生誤導的內容。通過簡單事例，使學生認識到利用統計圖表雖便于作出判斷或預測，但如不認真分析也有可能獲得不準確的信息導致錯誤判斷或預測，明確對統計數據進行認真、客觀、全面的分析的重要性。
在用數學解決問題方面，教材一方面結合圓柱與圓錐、比例、統計等知識的學習，教學用所學的知識解決生活中的簡單問題；另一方面安排了“數學廣角”的教學內容，引導學生通過觀察、猜測、實驗、推理等活動，經歷探究“抽屜原理”的過程，體會如何對一些簡單的實際問題“模型化”，從而學習用“抽屜原理”加以解決，感受數學的魅力，發(fā)展學生解決問題的能力。
本冊教材根據學生所學習的數學知識和生活經驗，安排了多個數學綜合應用的實踐活動，讓學生通過小組合作的探究活動或有現實背景的活動，運用所學知識解決問題，體會探索的樂趣和數學的實際應用，感受用數學的愉悅，培養(yǎng)學生的數學應用意識和實踐能力。
整理和復習單元是在完成小學數學的全部教學內容之后，引導學生對所學內容進行一次系統的、全面的回顧與整理，這是小學數學教學的一個重要環(huán)節(jié)。通過整理和復習，使原來分散學習的知識得以梳理，由數學的知識點串成知識線，由知識線構成知識網，從而幫助學生完善頭腦中的數學認知結構，為初中的數學學習打下良好的基礎；同時進一步提高學生綜合運用所學知識分析問題和解決問題的能力。
四、學情分析
本班共有學生29人，大部分學生對數學有上進心；有些學生的`學習態(tài)度還需不斷端正；有部分學生自覺性不夠，上課注意力不集中；不能及時完成作業(yè)等；還有個別學生（胡志強、裴玉琴、陳建宏）基礎知識掌握不夠扎實，學習數學有很大困難。所以在新的學期里，在端正學生學習態(tài)度的同時，應加強培養(yǎng)他們的各種學習數學的能力，利用小組討論的學習方式，使學生在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發(fā), 自己找出解決問題的方法，體驗學習數學的快樂。
五、教學方法：
教學方法：
1、創(chuàng)設愉悅的教學情境，激發(fā)學生學習的興趣。提倡學法的多樣性，關注學生的個人體驗。
2、在集體備課基礎上，還應同年級老師交換聽課，及時反思，真正領會教學設計意圖，提高駕御課堂的能力。教師應轉變觀念，采用“激勵性、自主性、創(chuàng)造性”教學策略，以問題為線索，恰當運用教材、媒體、現實材料突破重點、難點，變多講多練，為精講精練，真正實現師生互動、生生互動，從而調動學生積極主動學習，提高教與學的效益。
3、不增減課程和課時，不提高要求，不購買其他復習資料，不留機械、重復、懲罰性作業(yè)和作業(yè)總量不超過規(guī)定時間，課堂訓練形式的多樣化，重視一題多解,從不同角度解決問題。
4、加強基礎知識的教學，使學生切實掌握好這些基礎知識。本學期要以新的教學理念，為學生的持續(xù)發(fā)展提供豐富的教學資源和空間。要充分發(fā)揮教材的優(yōu)勢，在教學過程中，密切數學與生活的聯系，確立學生在學習中的主體地位，創(chuàng)設愉悅、開放式的教學情境，使學生在愉悅、開放式的教學情境中滿足個性化學習需求，從而達到掌握基礎知識基本技能，培養(yǎng)學生創(chuàng)新意識和實踐能力的目的。
5、在教學中注意采用開放式教學，培養(yǎng)學生根據具體情境選擇適當方法解決實際問題的意識。如通過一題多解、一題多變、一題多問、一題多編等途徑，拓寬學生的知識面，溝通知識之間的內在聯系，培養(yǎng)學生的應變能力。
6、練習的安排，要由淺入深，體現層次性。對不同的學生，要有不同的要求和練習，對優(yōu)生、學困生都要體現有所指導。增強數學實踐活動，讓學生認識數學知識與實際生活的關系，使學生感到生活中時時處處有數學，用數學的實際意義來誘發(fā)和培養(yǎng)學生熱愛數學的情感。
7、加強對家庭教育的指導。引導家長遵循教育規(guī)律和學生身心發(fā)展的規(guī)律、科學育人。引導學生正確對待成功與失敗，勇敢戰(zhàn)勝學習和生活中的困難，做學習和生活的強者。
學習方式：
�、兕A習教材，提出知識重點，自己是通過什么途徑理解的，還有哪些疑問。
②通過查閱資料找出解決問題的方法。
③ 教師作為課堂教學的指導者，以學生自主學習為主，主張?zhí)骄渴健Ⅲw驗式的學習方法，培養(yǎng)學生的動手操作能力和發(fā)散思維能力。
�、芾眯〗M討論的學習方式，使學生在討論中人人參與，各抒己見，互相啟發(fā), 自己找出解決問題的方法，體驗學習數學的快樂。
六、課時安排（略）
六年級下學期數學教學安排了60課時的教學內容，各部分教學內容教學課時大致安排如下，教師教學時可以根據本班具體情況適當靈活掌握：
計劃方案 篇3
根據慣例，五一假日的到來，都會直線拉動提升的銷售額。周詳實用的五一勞動節(jié)營銷策劃方案，便成為各餐飲商家的營銷秘笈。雖然是三天的`五一小假期，但商機重重。五一餐飲促銷要想成功，就要根據自己實際情況來策劃了營銷方案。
5月1日——5月13日(XX店)
活動內容：
1、廣告語：“游王府，吃川菜，送清爽”。
5月1日——5月7日黃金周期間，凡持當日游覽XXX花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。
2、觸摸“五一”幸運摸獎活動
5月1日—— 5月7日黃金周期間，在XXX店用餐者以桌為單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得XXX花園門票一張;凡抽出寫有“五一XX店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海胡同游覽券一張。
3、“XXX飯店蔬香樟茶鴨特價賣”
5月1日——5月13日活動期間，XXX店每日限20只XXX飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每只，特價60元/每只�；顒悠陂g還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份(原價198元)、蔥燒赤參 48元/份(原價88元)。
另外，為回報消費者，5月1日— 5月13日活動期間，XXX店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐(10人量)880元。
4、訂“益智齋”餐廳送花園游
5月1日——5月13日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費游覽XXX花園。讓賓客充分體會到“xx里的川菜，川菜中的經典”意境。
五一勞動節(jié)餐廳促銷可以采用以下方式：
1、客戶服務：訂餐、訂房后的確認短信，來店前短信提醒或地址信息;
2、廣告宣傳：利用廣告群發(fā)手段進行廣告宣傳，發(fā)布特價信息，提高人氣;
3、節(jié)假日客戶生日關懷短信：利用節(jié)假日或老客戶生日提供價格優(yōu)惠，吸引客人;
4、短信打折券、現場短信交友;
5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嘗鮮心態(tài)，避免客戶流失;
6、現場抽獎：客人發(fā)送短信有機會獲得價格優(yōu)惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可借此獲得大量客戶手機號，成為未來宣傳服務的目標。
計劃方案 篇4
新學期伊始，我們生活部又面臨著新的任務和挑戰(zhàn)，我們將迎來新的衛(wèi)生檢查工作以及信息工程學院第四屆寢室文化節(jié)等活動。我們將本著“一切為了學生，為了一切的學生，為了學生的一切”的“三個一切”的宗旨，服務于本系的各年級同學，真正發(fā)揮生活部的特色。以豐富同學的課余生活為目的，以鍛煉同學們自我創(chuàng)新為目標，以增強同學們宿舍內團體與協作意識為目的，開展一系列為同學們喜聞樂見的活動。為了積極配合學生會組織的各項活動，有效地開展宿管會各部門的工作，特制定以下計劃：
一、積極配合學校和系里的各項社會實踐活動，加強各部門的交流與合作，調動部門成員的工作積極性和主動性。
二、內部建設：
現任的生活部干事，要在這一學期著重培養(yǎng)他們的工作能力，讓他們在組織中得到鍛煉。具體措施如下：
(1)更加完善下達例會制度，著重培養(yǎng)干事在這一學期的工作態(tài)度和工作激情。
(2)通過上學期的經驗和不足加強本部門內部建設，讓干事們之間加強溝通與了解，學習別人的.長處，以達到互相促進、共同提高的目的，著重培養(yǎng)他們團結協助的工作精神。
(3)每次活動的策劃書讓部員積極參與編寫并采納他們提出的新穎和創(chuàng)新的觀點使組織活動更有力。
(4)在各種活動中，讓本部門的委員共同參與和組織，著重培養(yǎng)和加強他們的合作意識。
三、衛(wèi)生檢查：
(1)在衛(wèi)檢工作中盡量做到與校學生會保持一致;在衛(wèi)檢的人員安排上靈活調整。
(2)在檢查工作中要嚴格遵守檢查制度，要求部員不偏私，公正的給宿舍打分，在督促與鼓勵中創(chuàng)建文明宿舍、衛(wèi)生標兵。
(3)在工作方法上要注意要求部員講求效率，分工明確、職責明確、細心到位，以培養(yǎng)下一屆的生活部的接班人。
四、活動方面：
(1)作好學校運動會等活動的后勤保障工作，要求部員以十足的熱情投入其中，成為活動的組織者與參與者之一。這才能談的上真正的戰(zhàn)斗力與凝聚力。
(2)在信息工程學院第四屆寢室文化節(jié)中我們準備策劃一個名為“心在一起”的大型愛心活動，并且在活動中穿插一些具有生活部特色的比賽。
五、再過三個多月即將面臨學院換屆的活動，從現在開始給每位干事竟可能多的機會，讓他們來表現自己，加強部內人員對本部工作的熟悉，培養(yǎng)部內沒有“閑人”，人人積極上進的優(yōu)良風氣，以方便在換屆時有很好工作能力和工作態(tài)度的干事補充到我們信息工程學院團總支這樣優(yōu)秀的隊伍中。
六、不斷尋求創(chuàng)新，爭取把生活部的活動做到其他學院。
以上是我生活部的工作計劃，若無太大變動將嚴格按計劃實行。同時，我生活部在做好自己的工作時，積極配合學院和學校的各項工作，積極協助學生會和團總支各部門的各項工作，力爭把我院和我部的工作推上一個更大的臺階。我們將以理解與信任為地基，熱情與才華做房柱，勤奮與勇敢做屋頂，在團隊協作的力量下，將生活部工作開展的有聲有色，能夠真正起到活躍校園文化的作用，為同學們撐起一片快樂的藍天，共同訂做屬于我們的天空。我們生活部的全體部長以及干事相信在我們這個大家庭所有成員的共同努力下，等待我們的將是一片燦爛的明天!
計劃方案 篇5
【教學目標】
1、知識與能力：
⑴積累文言文常用的實詞，虛詞，把握疑問句、反問句的句式特征。
�、屏私饽蛹捌浞枪ブ鲝垺Ｄ繕�
�、求w會墨子高超的勸說藝術。
2、過程與方法：自主、合作與探究的方法。
3、情感態(tài)度與價值觀：
認識非正義戰(zhàn)爭的罪惡，反對侵略，熱愛和平，盡自己所能為和平作貢獻。
【教學重點】
1、積累文育知識，提高學生的自學能力。
2、理清行文思路，把握墨子勸阻楚攻宋的三個步驟。
3、背誦自己喜歡的句、段，增加語言積淀。
【教學難點】
鑒賞墨子的勸說技巧。
【教學方法】
1、誦讀──品析──背誦。
2、設疑──點撥──釋疑。
【課時安排】
2課時。
【教學過程】
第一課時
一、導語設計
當今世界的兩大主題是和平與發(fā)展，戰(zhàn)爭給人們帶來的苦難罄竹難書、今天我們走近一位熱愛和平的人，他憑借自己雄辯的口才，巧妙的詞鋒以及果敢勇毅阻止了一場不義的戰(zhàn)爭，請看他非凡的表現。
二、資料助讀
1、關于先秦諸子散文：
先秦諸子散文產生于春秋戰(zhàn)國百家爭鳴的時代、主要的著作有《論語》《孟子》《墨子》《老子》《莊子》《荀子》《韓非子》《呂氏春秋》等、先秦諸子散文的發(fā)展大致經歷了三個階段：春秋戰(zhàn)國之交為第一個發(fā)展階段，以《論語》和《墨子》為代表�！墩撜Z》是較短的語錄體散文�！赌印吩趯υ捴杏凶h論，初具議論文的規(guī)模。戰(zhàn)國中葉為第二個發(fā)展階段，以《孟子》和《莊子》為代表。《孟子》是對話體論辯文，《莊子》接近專題論文、戰(zhàn)國后期為第三個發(fā)展階段以《荀子》和《韓非子》為代表。
先秦諸子散文大多文情并茂，極具文采，善用譬喻陳說事理，論辯是非，增強了說服力，而排比、夸張等修辭的`大量運用更使文章辭采繽紛。總之，先秦諸子散文無論思想性還是藝術性都對后世文學產生了深遠影響。
2、《墨子》及墨子：
墨子，(約前468～前376)名翟，魯人，一說宋人，戰(zhàn)國初期思想家，政治家，教育家，先秦堵子散文代表作家。主張?兼愛”“非攻”。
《墨子》是先秦墨家著作，現存五十三篇，其中有墨子自作的，有弟子所記的墨子講學辭和語錄，其中也有后期墨家的作品�！赌印肥俏覈撧q性散文的源頭，運用譬喻，類比、舉例，推論的論辯方法進行論政，邏輯嚴密，說理清楚。語言質樸無華，多用口語，在先秦堵子散文中占有重要的地位。
3、公輸：
公輸，名盤，又稱魯班，山東人，是我國古代傳說中的能工巧匠，同時他還是一位頑固狡詐，陰險狠毒的人。
三、朗讀課文，整體感知
1、教師示范背誦課文，學生聽讀，把握字音。
生字：
械(xiè)軒(xuān)輿(yǔ)犀兕(xī sì)黿(yuán)罨(tuó)鮒(fù)梓(zī)褊楠(pián nán)多音字：
請說之(shuō)長木(zhàng)公輸盤(bān)見我于王(xiàn)禽滑厘(gǔ)通假字:
公輸盤不說(通“悅”，高興)子墨子九距之(通“拒”，阻擋)
子墨子之守圉有余(通“御”，抵擋)公輸盤詘(通“屈”，理屈)。
2、學生自由朗讀。
四、譯讀課文，疏通文句，熟悉文意
1、學生自讀課文，結合注釋，借用工具書，翻譯課文。
2、以小組為單位，針對翻譯中的疑難問題討論研究，共同解決。教師巡視各組，答疑解惑。
3、教師指導學生積累本課的文言知識。
�、沤忉屜铝屑哟值脑~語：
請獻十金(請允許我，表敬詞)
荊之地方五千里(土地方圓，與現代漢語表意不同)
公輸盤九設攻城之機變(巧妙的方式。現代漢語中“機變”為“隨機應變”之意)
�、埔辉~多義：
公輸盤不說(高興)見公輸盤(拜見)雖然，公輸盤為我為云梯(這樣)
請說之(解釋)胡不見我于王(引見)然臣之弟子禽滑厘等三百人(但是)
不可謂知類(事理)為楚造云梯之械(這樣)
為與此同類(類別)子墨子聞之(指代造云梯攻宋這件事)
宋何罪之有(賓語前置的標志，結構助詞)
臣以王吏之攻宋也(用于主謂之間，取消句子獨立性，結構助詞)
吾知子之所以距我(“的”，結構助詞)
⑶翻譯下列句子：
夫子何命焉為?譯：先生(有)什么見教呢?宋何罪之有?譯：宋國有什么罪過呢?
胡不已乎?譯：為什么不停止(攻宋)呢?胡不見我于王?譯：何不向楚王引見我呢?
此為何若人?譯：這是什么樣的人呢?
五、理清行文思路，把握文意
1、提問：本文對應的雙方是誰?主要人物是哪一位?墨子前往楚國的目的是什么?
明確：本文對應的雙方是墨子和楚國的公輸盤、楚王。主要人物是墨子。他前往楚國的目的是勸阻楚國攻打宋國。
2、提問：談談你對本文思路的看法。
學生討論，成果展示：
以“見”字一線穿珠。
墨子見公輸盤→墨子見楚王→墨子見公輸盤
(1～12)(13～16)(17～22)
墨子勸阻楚國攻打宋國，可分為三個步驟：使公輸盤理屈詞窮，使楚王理屈詞窮;模擬攻守，擊敗公輸盤，促使楚王放棄攻宋。
2、以人物思想、態(tài)度的變化為線索組織全文。
背景交代：公輸盤“服”楚王曰：“善”公輸盤詘楚王曰“善”
六、布置作業(yè)
熟讀課文，背誦自己喜歡的句、段。
計劃方案 篇6
一、讀書指導思想：積極參與學校的讀書活動，把讀書活動融入到自己的教育教學工作當中，促進教學實踐與理論的結合與反思，提高師德素質和自身修養(yǎng)，滿足學校建設學習型組織的需要。
二.讀書目標:
1. 讓自己成為更富內涵的老師.通過學習教育經典理論，豐富自己的人生，提升自己的理論和實踐水平，提高自己教育教學的質量和效益。
2. 在讀書中提高自己的思想境界。通過品讀美文，多沾書氣，多聞書香，成為與書為友的“書蟲”。在讀書中成長，使自己融到我校學習型學校的建設之中。
三、讀書內容：
1、經典閱讀《教育的理想與信念》 《給教師的100條新建議》《教育學》
2、推薦閱讀（一本書）：《好媽媽勝過好老師》
3、一般閱讀： 《幼兒教育》《泰戈爾詩集》
四、我的讀書措施：
1、根據學校讀書活動規(guī)劃和教研組的計劃制定個人切實可行的讀書計劃。
2. 充分利用課余時間閱讀有關書目，做好讀書筆記，寫好心得體會。
3. 讀書活動與課堂教學相結合。邊學習教育理論，邊總結自己的教育教學經驗，進行自我反思。
4. 主動與同事交流，討論讀書體會心得。利用集體備課、業(yè)務學習、教研活動的'時間，積極和其他老師交流好書，感悟讀書心得。
5.認真貫徹落實制定的讀書計劃，完成相關書籍的閱讀，做到理論聯系實際，不斷提高理論及實踐能力。作好讀書筆記，認真完成一份讀書心得。通過讀書活動逐步提升自己的文化內涵和修養(yǎng)，逐步培養(yǎng)自身良好的閱讀習慣。
計劃方案 篇7
為提高師幼的安全防范意識，提高我園師生在發(fā)生拐騙時能夠沉著、機智的應對能力，杜絕幼兒被陌生人騙走，我園從不同方面實施措施，開展相關的防拐騙教育、培訓、演習活動，現將有關情況總結如下： 一、教師方面：
（1）領導小組研討、制定本次活動方案并下發(fā)給幼兒園每位教職工及家長，讓全園師生及家長都能重視此次活動，認識理解了防拐騙的重要性。
�。�2）教師觀看拐騙視頻，集體備課，準備防拐騙教案，提高自身安全意識及修養(yǎng)，為更好的教育幼兒打下了基礎。 二、幼兒方面：
（1）開展大中小主題安全教育活動，幼兒認識到安全的重要性，不輕易相信陌生人的話。能看出拐騙人員的.虛假騙術。提高了自我保護意識。
�。�2）開展防拐騙演習活動，用口才好的家長扮演防拐騙人員，利用玩具、糖果等對幼兒進行拐騙，有個別幼兒防范意識較低，經受不住誘惑，但大多數幼兒不受玩具和糖果的影響。幼兒的安全防范意識有很大提高。 三、家長方面：
1、向家長發(fā)放宣傳單（致家長一封信）及定時發(fā)校訊通，家長能很好的閱讀及學習防拐騙知識。極大的提高了家長的安全意識。
2、召開家長會。簡要分析目前的安全形勢，并向家長闡述防拐騙的重要性和必要性，總結防騙招數。家長認識到位，不僅提高了自身的防騙意識，而且能很好的教育孩子。
總之，我園從不同方面采取措施，教育幼兒不輕信陌生人，同時也提高了教師和家長的防拐意識。安全防拐意識要從小抓起，時刻不放松。我們還有不足之處，會繼續(xù)努力學習，加以完善。
計劃方案 篇8
前 言
中商咨詢編制的商業(yè)計劃書可作為項目運作主體的溝通工具，會著力體現企業(yè)（項目）的核心價值與競爭優(yōu)勢，有效吸引風險投資者及商業(yè)伙伴，促成項目融資。同時，中商咨詢編制的商業(yè)計劃書內容涉及企業(yè)（項目）運營的方方面面，能為企業(yè)（項目）實施提供建議參考。
中商產業(yè)研究院每年完成項目數量達數百個，在養(yǎng)老產業(yè)、商業(yè)地產、產業(yè)地產、產業(yè)園區(qū)、互聯網、電子商務、民營銀行、民營醫(yī)院、農業(yè)、養(yǎng)殖業(yè)、生態(tài)旅游、酒店、機械電子等行業(yè)積累了豐富的項目案例，可對同行業(yè)項目提供具有參考性、建設性意見，幫助客戶對項目進行梳理和判斷。
【出版日期】 20xx年
【交付方式】 Email電子版/特快專遞
【價 格】 訂制
功能飲料項目商業(yè)計劃書
第一部分 摘要
一、項目背景
二、項目簡介
三、項目競爭優(yōu)勢
四、融資與財務說明
第二部分 功能飲料行業(yè)與市場分析
一、市場環(huán)境分析
�。ㄒ唬┱攮h(huán)境分析
（二）經濟環(huán)境分析
二、功能飲料行業(yè)市場分析
三、功能飲料市場預測分析
四、市場分析小結
第三部分 公司介紹
一、公司基本情況
二、公司業(yè)務介紹
三、組織架構
四、主要管理團隊
第四部分 平臺服務內容
一、平臺定位
二、平臺核心價值 三、平臺設計思路 四、平臺功能介紹
第五部分 商業(yè)模式
一、商業(yè)模式
二、盈利模式
第六部分 營銷規(guī)劃
一、營銷戰(zhàn)略
二、營銷措施
第七部分 項目發(fā)展規(guī)劃
一、發(fā)展戰(zhàn)略
二、階段發(fā)展規(guī)劃
三、實現經營目標采取的'具體策略
第八部分 融資說明
一、資金需求
二、資金使用規(guī)劃及進度
三、資金籌集方式
四、投資者權利
五、投資退出方式
六、項目估值
（一）評估技術說明
�。ǘ┦找娆F值法簡介
（三）評估假設與模型
�。ㄋ模┰u估值的計算
第九部分 財務分析與預測
一、財務評價依據
二、財務評價基礎數據與參數選取
三、有關說明
四、經營收入預測
五、成本費用估算
六、盈利能力分析
（一）項目損益和利潤分配表
�。ǘ╉椖楷F金流量預測表
（三）項目財務評價指標計算
七、財務評價結論
第十部分 風險分析
一、風險因素
�。ㄒ唬┬袠I(yè)競爭加劇風險
（二）信息風險
�。ㄈ┘夹g風險
（四）管理風險
（五）財務風險
二、應對措施
（一）應對行業(yè)競爭風險
�。ǘ⿷獙π畔L險
（三）應對技術風險
�。ㄋ模⿷獙芾盹L險
�。ㄎ澹⿷獙ω攧诊L險
附件
計劃方案 篇9
首先，在幼兒園安全工作計劃中永遠是安全第一。班級保教人員在思想上必須樹立“安全第一”意識，做到工作到位，時刻注意孩子活動情況，不離開幼兒，并采取一系列措施，做好安全防范工作。
1、積極配合醫(yī)生，認真做好晨間接待和檢查工作，了解幼兒當天情緒和身體狀況，杜絕幼兒穿拖鞋、帶危險物品入園。加強向家長宣傳晨檢的重要性，鼓勵幼兒愉快接受晨檢。
2、每天認真檢查幼兒出勤情況，做好出勤登記，對缺席（請假）的幼兒及時了解原因。
3、做好戶外體育活動前的準備工作，檢查活動場地、器械的安全，提醒幼兒檢查穿著，消除不安全隱患，讓幼兒輕松參與活動。
4、盥洗時，保育員應保證盥洗室的干爽，排除積水，防止幼兒滑倒。教師注意維持盥洗室的良好秩序，防止幼兒碰撞及玩水。
5、教師應加強課間巡視，加強對幼兒進行安全教育，使幼兒形成較強的'自我防護意識。首先，讓幼兒做到課間不追趕、不爬高、不作危險動作、不玩危險物品，不亂吃東西，不將異物塞入耳、鼻、口內。其次，教育有團結友愛，不打人，互相幫助，遇到不安全的情況及時向老師匯報。
6、午休時，組織幼兒安靜入寢，提醒幼兒不蒙頭、不俯臥、不吮吸手指頭、不帶玩具進寢室等。教師加強巡視，發(fā)現異常情況及時報告。
7、嚴格執(zhí)行接送制度。提醒家長憑借人卡接人，接人卡丟失的應做好接人登記，并及時補辦接人卡，謹防幼兒走失。
8、對班級的設施設備做到經常檢查，對幼兒的玩具、用具定期進行消毒，并登記。
【計劃方案】相關文章：
投資計劃方案03-17
春游計劃方案08-14
產品計劃方案08-20
春游計劃方案08-18
春游的計劃方案08-14
春游的計劃方案08-16
有關計劃的方案08-17
畫室計劃方案03-27
推廣計劃方案11-09
讀書計劃方案11-24