市場調查報告寫作技巧

市場調查報告寫作技巧1

　　市場調查報告，就是根據(jù)市場調查、收集、記錄、整理和分析市場對商品的需求狀況以及于此有關的資料的文書。換句話說就是用社會主義市場經(jīng)濟規(guī)律去分析，進行深入細致的調查研究，透過市場現(xiàn)狀，揭示市場運行的規(guī)律、本質。 主要包括以下幾種:

　　市場需求調查報告

　　主要內容包括產(chǎn)品銷售對象的數(shù)量與構成，消費者家庭收入水平，實際購買力，潛在需求量及其購買意向，如消費者收入增加額度、需求層次變化情況，消費者對商品需求程度的變化、消費心理等。

　　市場供給調查報告

　　主要內容包括商品資源總量及構成，商品生產(chǎn)廠家有關情況，產(chǎn)品更新?lián)Q代情況，不同商品市場生命周期的階段，商品供給前景等。

　　商品銷售渠道調查報告

　　主要內容包括渠道種類與各渠道銷售商品的數(shù)量、潛力，商品流轉環(huán)節(jié)、路線、倉儲情況等。

　　商品價格調查報告

　　主要內容包括商品成本、稅金、市場價格變動情況，消費者對價格變動情況的反映等。

　　市場競爭情況調查報告

　　主要內容包括競爭對手情況，競爭手段，競爭產(chǎn)品質量、性能、價格等。

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　　寫法和要求

　　1、標題。一般來說，市場調查報告的標題沒有嚴格的格式。它要求與文章的內容溶為一體．是文章內容的高度概括，用精練簡潔的文字去表現(xiàn)文章的中心思想。市場調查的標題有：在標題里直接寫明市場調查的地區(qū)、調查的項目和“市場調查”這一文種；在標題里直接提出某一種商品在市場上的問題，點明文章的中心，如《×牌冰箱被冷落》；用主標題點明文章的中心，再用副標題說明市場調查的項目、地區(qū)和文種；用大標題點明市場調查的項目、范圍、內容和情況，用小標題說明全文的'主要內容。

　　2、前言。前言部分用簡明扼要的文字寫出調查報告撰寫的依據(jù)，報告的研究目的或主旨，調查的范圍、時間、地點及所采用的調查方法、方式。

　　3、主體。市場調查報告主要包括概要部分、正文部分、結尾部分。這三點組成報告的主體。

　　4、結尾。這是全文的結束部分。一般有前言的市場調查報告，要有結尾，以與前言互相照應，綜述全文重申觀點或是加深認識。

市場調查報告寫作技巧2

　　市場調查的目的在于根據(jù)調查結果進行分析、研究和制定產(chǎn)品計劃，掌握市場經(jīng)濟規(guī)律，保證產(chǎn)銷適路，供求關系平衡。隨著改革開放的深人發(fā)展，要搞活國內經(jīng)濟、繁榮市場，要同外商洽談生意，更離不開市場調查。

　　市場調查報告是以市場為對象，運用科學方法，有目的、有計劃的搜集、整理、分析市場活動的客觀規(guī)律而寫成的書面報告。

　　（一）市場調查報告的作用與種類

　　市場調查報告的主要作用：有助于工商企業(yè)制定計劃，確定經(jīng)營方針，避免生產(chǎn)與經(jīng)營的盲目性，同時也有助于決策者掌握市場供求變化的客觀規(guī)律，為決策者提供一定的依據(jù)。市場調查報告的種類繁多。按內容分，有產(chǎn)品情況的調查報告、用戶情況的市場調查報告、有銷售情況的調查報告等；按形式分，有專題市場調查報告與綜合市場調查報告、國際市場調查報告；按期限分，有長期市場調查報告、中期市場調查報告和短期市場調查報告。

　　（二）市場調查報告的特點

　　1．客觀性。它能夠反映和表述經(jīng)濟活動的客觀規(guī)律，從實際出發(fā)，尊重客觀經(jīng)濟現(xiàn)象與事實，避免隨意性。

　　2．理論性。有一定的理論色彩，觀察和分析經(jīng)濟問題，能夠使讀者從感性認識上升到理性認識。

　　3，創(chuàng)見性。有獨到的見解，提出自己的看法，獨辟蹊徑，角度別致。

　　（三）市場調查報告的基本格式

　　市場調查報告的格式一般包括標題、引言、主體、結尾幾部分。

　　1．標題

　　標題常有兩種擬法，一是用概括、簡煉的文字，揭示文章的主題，如《疲軟不是我國．消費市場的`主流》。二是標題揭示文章的調查范圍，如《國內旅游市場調查》�？傊�，標題一定要突出醒目、文題相符。

　　2．引言

　　引言一般簡要說明市場調查的緣起、目的、對象、依據(jù)、范圍、日期和方法等，給讀者以概貌性的了解，不能涉及太多的內容，面面俱到。

　　3．主體

　　主體是市場調查報告的關鍵內容，要準確反映調查的各項事實，列出重要資料和數(shù)據(jù)，作出中肯的分析和評價，還可以采用傳統(tǒng)的縱式敘述方法、橫式敘述方法，做到條理清楚，層次分明地交代問題。

　　4．結尾

　　有的市場調查報告沒有明顯的結尾，主體敘述完畢，全文也就終止了，由于分析研究、評價意見在主體中已具備了。有的市場調查報告在主體之后，有概括綜合性的結尾，總結全文，或者進一步深化主旨，或者提出建議，或者展望未來等。

　　（四）市場調查報告的寫作要求

　　1．深人市場第一線，大量地、詳細地占有材料

　　深入實際、調查研究是寫作市場調查報告的基礎，要寫出科學的有價值的市場調查報告，就必須扎扎實實的調查，注意既要掌握直接的材料，又要掌握間接的材料；既要了解現(xiàn)實材料，又要了解歷史材料；既要了解面上的材料，又要了解點上的材料。

　　2．觀點與材料要統(tǒng)一

　　一定要注意用觀點統(tǒng)率材料，用材料說明觀點。常用的方法是用典型事例說明觀點、用正反兩方面材料進行對比、用同一組材料從不同角度來說明觀點、用精確的統(tǒng)計資料和數(shù)據(jù)證明觀點、綜合材料與典型材料結合使用等。

　　3．重點突出、明確

　　由于市場寬泛，內容繁多，所以市場調查涉及的面相當寬。寫作市場調查報告時，一定要有重點，明確或者是以直接用戶為中心的調查、或者是以企業(yè)為中心的調查、或者是以產(chǎn)品為中心的調查等，這樣才可使每份調查報告都有各自突出的重點問題。

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