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項(xiàng)目計(jì)劃書的格式
項(xiàng)目計(jì)劃書的格式
第一章：摘要
第二章：項(xiàng)目介紹
一、宗旨（任務(wù)）
二、公司簡介
三、公司戰(zhàn)略
1．產(chǎn)品及服務(wù)A：
2．產(chǎn)品及服務(wù)B，等等：
3．客戶合同的開發(fā)、培訓(xùn)及咨詢等業(yè)務(wù)：
四、技術(shù)
1、專利技術(shù)：
2、相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：
五、價(jià)值評估
六、項(xiàng)目管理
1．管理隊(duì)伍狀況
2．外部支持：
七、組織、協(xié)作、對外關(guān)系：
八、知識產(chǎn)權(quán)策略
九、場地與設(shè)施
十、風(fēng)險(xiǎn)
第三章：市場分析
一、市場介紹
二、目標(biāo)市場
三、顧客的購買準(zhǔn)則
四、銷售策略
五、市場滲透和銷售量
第四章：競爭性分析
一、競爭者
二、競爭策略或消除壁壘
1．競爭者[A，B等]
第五章；產(chǎn)品與服務(wù)
一、產(chǎn)品品種規(guī)劃
二、研究與開發(fā)
三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃
四、生產(chǎn)與儲運(yùn)
五、包裝
六、實(shí)施階段
七、服務(wù)與支持
第六章 市場與銷售
一、市場計(jì)劃
二、銷售策略
1、實(shí)時(shí)銷售方法
2、產(chǎn)品定位
三、銷售渠道與伙伴
四、銷售周期：
五、定價(jià)策略
1、產(chǎn)品、服務(wù)：
2、產(chǎn)品/服務(wù)B
六、市場聯(lián)絡(luò)
1、貿(mào)易展銷會
2、廣告宣傳
3、新聞發(fā)布會
4、年度會議/學(xué)術(shù)討論會
5、互聯(lián)網(wǎng)促銷
6、其它促銷因素
7、貿(mào)易刊物、文章報(bào)導(dǎo)
8、直接郵寄
七、社會認(rèn)證
第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、財(cái)務(wù)匯總
二、財(cái)務(wù)年度報(bào)表
三、資金需求
四、預(yù)計(jì)收入報(bào)表
五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表
六、現(xiàn)金流量表
第八章 附錄
一、[你項(xiàng)目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：
二、市場背景：
三、管理層人員簡歷
四、行業(yè)關(guān)系
五、競爭對手的文件資料：
六、公司現(xiàn)狀
七、顧客名單
八、新聞剪報(bào)與發(fā)行物
九、市場營銷
第九章 圖表補(bǔ)充說明
項(xiàng)目計(jì)劃書（一）
一、召開婚禮項(xiàng)目啟動會
1、雙方父母及部分親友定于**年**月**日星期*在召開家長見面會，商談兩人結(jié)婚的事情。
2、定于**年**月**號到****民政局領(lǐng)取結(jié)婚證。
二、確定婚期的必備條件并落實(shí)到位
1、確定結(jié)婚用新房。
2、預(yù)算婚禮費(fèi)用及來源。
3、落實(shí)婚禮費(fèi)用到位最遲時(shí)間。
4、決定婚禮具體時(shí)間時(shí)，應(yīng)充分考慮各種情況，避免可能與婚禮相沖突的情況。
三、根據(jù)第二款的條件，確定婚禮日期。
四、婚禮前期的準(zhǔn)備工作：
1、房屋裝修（要求在婚禮前三至四個(gè)月完成）及家具購置定制（要求在婚禮前兩個(gè)月完成）：
�。�1）了解房屋裝修、家具購置定制的行情，根據(jù)《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》草擬房屋裝修的檔次和項(xiàng)目及裝修方案，草擬要購置定制的家具及檔次。
�。�2）房屋裝修、家具購置定制的預(yù)算。
�。�3）確定技術(shù)好的裝修師傅，征求親友及裝修師傅的意見，確定裝修項(xiàng)目和方案；確定要購置定制的家具。
�。�4）和裝修師傅一起預(yù)算裝修材料并咨詢裝修師傅辨別材料質(zhì)量和價(jià)格。
�。�5）根據(jù)以上條件確定并采購裝修材料。（要求：走訪各裝修材料店，貨比三家，力求貨真價(jià)實(shí)）。
�。�6）根據(jù)確定的裝修項(xiàng)目和方案裝修房屋，如有變化協(xié)商確定（要求隨時(shí)跟蹤檢查質(zhì)量）。
�。�7）房屋裝修的同時(shí)，根據(jù)以上條件確定并購置定制家具。
（8）家具到位，房屋衛(wèi)生全面清掃一次。
2、家用電器的購置（要求在婚禮前一個(gè)月完成）。
（1）根據(jù)各種情況和《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》確定要購買的家用電器。
�。�2）貨比三家，力求貨真價(jià)實(shí)且與房屋裝修和家具等和諧一致。
�。�3）電器到位并調(diào)試好能很好地使用。
3、室內(nèi)裝飾和床上用品、廚衛(wèi)用品等生活必需品（要求在婚禮前二十天完成）。
�。�1）根據(jù)愛好和《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》，確定裝飾及物品檔次和內(nèi)容（要求與室內(nèi)裝修、家具和家電和諧一致）。
�。�2）定制或采購成品。
（3）裝飾和床上用品、廚衛(wèi)用品等生活必需品到位并布置好。
４、室內(nèi)所有水電設(shè)施、家用電器及其它一切物品檢查試用至少一次，有缺陷的及時(shí)糾正；再次室內(nèi)衛(wèi)生一次。
�。�、確定婚禮婚宴酒店預(yù)定婚宴宴席（要求婚禮前三到五個(gè)月預(yù)定好，婚禮日期如遇節(jié)假日至少提前五個(gè)月以上預(yù)訂）。
（1）在大致確定可供選擇的幾家酒店后，了解其婚宴的情況和宴席菜單、價(jià)格；了解婚宴現(xiàn)場的音響效果、婚宴的布置等細(xì)節(jié)和其他必須清楚的情況。
�。ǎ玻└鶕�(jù)了解到的各酒店情況確定婚宴酒店。
�。�3）決定宴客名單（要求列一份詳細(xì)的清單）。
�。�4）根據(jù)《宴客名單》、《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》預(yù)定婚宴宴席（寧可少量炸箍，不可空置太多），簽訂服務(wù)協(xié)議。
�。丁⒋_定和預(yù)定婚慶公司（要求婚禮前一到三個(gè)月預(yù)定好，婚禮日期如遇節(jié)假日至少提前三個(gè)月預(yù)定）。
�。�1）根據(jù)《結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算》，確定婚慶公司的服務(wù)項(xiàng)目。
�。ǎ玻╊A(yù)選婚慶公司。
（３）了解預(yù)選的婚慶公司的服務(wù)質(zhì)量。
�。ǎ矗┐_定婚慶公司并簽訂服務(wù)協(xié)議。
�。�、婚車及其他車輛的確定（如果是請親戚朋友幫忙，要求在與婚慶公司簽訂服務(wù)協(xié)議前確定）。
（１）確認(rèn)參加婚禮的人中需要接送的人數(shù)。
�。ǎ玻┐_認(rèn)需要接送的人中上親人數(shù)和其他人數(shù)。
�。ǎ常└鶕�(jù)（２）條確認(rèn)的人數(shù)確定大、小車輛數(shù)。
�。ǎ矗┞鋵�(shí)車輛（車輛型號和牌照號）及司機(jī)（司機(jī)姓名、單位）并簽訂服務(wù)協(xié)議。
8、其他必須提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)：
�。�1）新娘、新郎自身的準(zhǔn)備：
① 新人婚禮婚紗禮服準(zhǔn)備（要求婚禮前一個(gè)月準(zhǔn)備好）。
② 拍婚紗照（要求婚禮前二個(gè)月準(zhǔn)備好）。
�、� 婚禮前兩個(gè)月新娘搜集造型化妝信息，找出最適合自己的妝扮；新娘開始保養(yǎng)皮膚。
�。�2）找好并確定……（要求婚禮前兩個(gè)月確定聯(lián)系好）。
（3）確定……（要求婚禮前兩個(gè)月確定聯(lián)系好）。
（4）完成喜帖印制（要求春節(jié)前準(zhǔn)備好）。
（5）與父母、親友、總管、婚慶公司召開婚慶工作會議，物色、確定婚禮當(dāng)天婚禮相關(guān)工作人員，包括禮車駕駛、伴嫁、收禮金者、招待……；印制婚禮相關(guān)工作人員名單、聯(lián)系方式、職責(zé)和娶親行程路線圖（要求婚禮前二個(gè)月確定并聯(lián)系好）。
與父母、親友、婚慶總管和婚慶公司確認(rèn)婚慶工作人員，商議婚禮具體工作安排：
（1）、決定婚禮服務(wù)人員，具體人員見《婚禮工作人員聯(lián)系方法》。
（2）、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。
（3）、婚禮前兩個(gè)月（春節(jié)前）電話通知外地親友、網(wǎng)上發(fā)布結(jié)婚通知；婚禮前一個(gè)月開始發(fā)喜貼給親友、及時(shí)反饋親友受邀信息、確認(rèn)重要親友。
五、婚禮前一個(gè)月內(nèi)的準(zhǔn)備工作：
1、與父母及親友做一次全面溝通，對以前的工作進(jìn)行一次全面檢查并確認(rèn)；對遺漏、有缺點(diǎn)的事情趕快補(bǔ)正；商量并落實(shí)以后的工作。
2、新房裝飾布置，開始搬進(jìn)新家。
3、寄發(fā)喜帖。
4、再次反饋親友受邀信息，確認(rèn)參加婚禮的重要親友。
5、最后確定宴席席數(shù)
（1）最后確定宴客名單、人數(shù)。
�。�2）根據(jù)人數(shù)與酒店協(xié)商最后確定宴席席數(shù)。
6、決定婚禮服務(wù)人員，具體人員見《婚禮工作人員聯(lián)系方法》。
7、迎親線路，見《娶親行程路線圖》。
8、采購婚禮用品：
（1）紅包、喜字、彩帶、拉花、噴物、……等等。
（2）購買結(jié)婚戒指首飾
�。�3）購買新娘化妝品
�。ǎ矗┳詈蟠_定來賓的數(shù)量，便于測算各種物品的用量。
（５）購買煙、酒、飲料、檳榔、喜糖、花生、瓜子、茶葉……等等。
（喜煙一般可用三五、芙蓉王等，每桌一包，另外準(zhǔn)備X條備用，主要用于新郎散發(fā)喜煙、婚宴后感謝相關(guān)辦事的親朋好友及備用應(yīng)急等。）
喜糖可按X兩/桌計(jì)算，一般準(zhǔn)備品種應(yīng)有_________等，還有必不可少的大紅喜字糖，喜糖顏色選用_________，配搭其他色彩，忌用黑、白兩色，喜糖種類選用____種為佳。
喜酒選用_________牌白酒和_________牌紅酒，每桌各一瓶；飲料選用_________或_________每桌兩到三大瓶，檳榔選用_________每桌兩包。
�。ǎ罚┞鋵�(shí)錄像帶、膠卷。
�。ǎ福╊A(yù)定鮮花、蛋糕，購買水果。
�。ǎ梗┐蔡羌捌渌槎Y必需。
8、婚禮二周前的準(zhǔn)備工作：
�。�1）確定婚禮場地布置。
（2）確認(rèn)婚禮當(dāng)天禮服。
（3）確定宴客菜色。
（4）確認(rèn)婚慶工作人員到位。
�。�5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員商定婚禮當(dāng)天儀式流程及娶親路線。
8、婚禮一周前的準(zhǔn)備工作：
�。ǎ保┡c雙方親友、總管確認(rèn)待辦事項(xiàng)是否完成。
�。ǎ玻┱{(diào)換嶄新鈔票，準(zhǔn)備紅包，在家中張貼喜字
�。ǎ常┬吕商崆凹纛^發(fā)。
�。ǎ矗檫h(yuǎn)道而來的親友準(zhǔn)備客房。
�。�5）其它。
9、婚禮三天前的準(zhǔn)備工作：
�。�1）備妥結(jié)婚當(dāng)日所需紅包金額，換些新鈔票，裝好紅包，小紅包x個(gè)，雙方父母準(zhǔn)備大紅包。
�。�2）確認(rèn)已購足結(jié)婚所需的煙、糖、酒、飲料、檳榔、花生、瓜子…等。
�。�3）準(zhǔn)備婚禮要用的……
（4）買鞭炮
�。�5）與父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認(rèn)《婚禮當(dāng)日工作流程》和內(nèi)容及娶親路線，確認(rèn)待辦事項(xiàng)是否完成。
�。�6）確認(rèn)婚禮當(dāng)天雙方的結(jié)婚婚紗禮服已拿回，確定發(fā)型、面妝（有條件可以進(jìn)行試發(fā)型、試妝 ）和化妝場地。
�。保�、婚禮二天前的準(zhǔn)備工作
�。ǎ保┐_定化妝及美發(fā)時(shí)間。
�。ǎ玻┌鸦榻浣唤o伴娘及伴郎。
（3）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時(shí)找不到。
�。保�、婚禮一天前的準(zhǔn)備工作。
�。ǎ保┡c父母、親友、總管、婚慶公司及所有婚禮工作人員再度確認(rèn)婚禮當(dāng)日工作流程和內(nèi)容及娶親路線，發(fā)放《婚禮工作人員聯(lián)系方式》、《娶親行程路線圖》，確認(rèn)待辦事項(xiàng)是否完成。
�。�2）根據(jù)準(zhǔn)備情況就婚禮當(dāng)天儀式進(jìn)程與主持人作最后溝通。
（3）與伴郎伴娘再次溝通。
（4）最后確認(rèn)幫忙的親友。
�。�5）最后確認(rèn)婚宴、車輛、攝影像、化妝等細(xì)節(jié)準(zhǔn)備情況。
�。�6）確認(rèn)婚禮當(dāng)天要發(fā)言人的準(zhǔn)備情況。
�。�7）搶親時(shí)新娘提問準(zhǔn)備。
�。�8）新郎新娘在儀式上或鬧洞房可能會遇到的問題。
�。�9）最后確認(rèn)婚禮當(dāng)天所有物品準(zhǔn)備情況。
�。�10）最后試穿所有禮服。
�。�11）將婚禮當(dāng)天要穿的所有服裝分裝口袋。
（12）準(zhǔn)備兩瓶假酒。
�。�13）準(zhǔn)備婚禮當(dāng)天新郎新娘的快餐干糧。
�。�14）最后檢查所有物品并交于專人保管：
�、傩履锏男滦⒔Y(jié)婚證書、戒指、紅包、要佩戴的首飾、新娘補(bǔ)妝盒。
�、谔恰�、酒、茶、飲料
�。�15）新郎新娘特別準(zhǔn)備：
�、� 新郎新娘反復(fù)熟悉婚禮程序
② 預(yù)演背新娘動作
�、� 預(yù)演婚禮進(jìn)行臺步
④ 預(yù)演交杯酒動作
�。�16）準(zhǔn)備好明天要用的禮金和紅包
�。�17）所有的禮服、首飾、配件、鞋子定位放好，免得情急時(shí)找不到。
�。�18）放松心情，互相鼓勵(lì)，注意睡眠，早點(diǎn)休息，確認(rèn)一只正常工作的鬧鐘，將鬧鐘調(diào)到8點(diǎn)半
為避免當(dāng)天眼睛泛腫，少喝點(diǎn)水，早點(diǎn)睡覺。
結(jié)婚費(fèi)用預(yù)算
準(zhǔn)備結(jié)婚時(shí)，面對一系列的結(jié)婚項(xiàng)目和手頭并不富足的資金，可能一籌莫展。這就需要我們先冷靜下來了解一些費(fèi)用基礎(chǔ)，知己知彼才能把事情辦好。
項(xiàng)目計(jì)劃書（二）
一、關(guān)于“零距離超市”項(xiàng)目提出的背景和必要性
隨著世界各領(lǐng)域的信息化。網(wǎng)絡(luò)購物已經(jīng)深入人心據(jù)商務(wù)部不完全統(tǒng)計(jì)，2005年我國電子商務(wù)交易總額達(dá)7400億元，比上年增長50%，2007年中國網(wǎng)商交易額突破13000億元。不僅如此，據(jù)艾瑞最新的《2007-2008中國網(wǎng)絡(luò)購物發(fā)展報(bào)告》中的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2007年中國C2C電子商務(wù)市場交易規(guī)模達(dá)到518億元，光是淘寶上的賣家就已經(jīng)超過80萬。
大宗商品或保質(zhì)期較長，或無保質(zhì)期要求的商品可以經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)購物為消費(fèi)者提供便利。那保質(zhì)期較短的，甚至是只有一兩天保質(zhì)的商品的出路呢？難道在酷暑嚴(yán)冬還要去超級市場進(jìn)行采購么？
這就提出了“零距離超市”項(xiàng)目。如果采取上門服務(wù)（即送每期更新的貨單，提供電話預(yù)訂商品，上門服務(wù)送貨，貨到付款），就能夠填補(bǔ)非直接購物的短保質(zhì)期商品的空白。
關(guān)于本項(xiàng)目提出的必要性。面對近在咫尺，甚至遍布市區(qū)的大型超市的“壟斷”。小型超市如何生存成了一個(gè)很重要的問題。根據(jù)20/80理論。作為小型超市我們必須要把大型超市放棄的那部分顧客（不能等待付款時(shí)間，不愿逛超市，購物種類繁多）擁到懷中。
二、針對性市場分析
本小型超市位于居民區(qū)內(nèi)，可以想象當(dāng)初投資的目的。服務(wù)對象就是本小區(qū)的住戶。從規(guī)模來看，當(dāng)初經(jīng)營者也看到了存在的競爭對手（即在小區(qū)周邊分布的3~4家其他的小型零售店），并希望通過貨物品種的增加來打壓他們。但是就經(jīng)營者選擇的地址，完全就在大型超市的控制范圍內(nèi)，在大型超市面前完全沒有可以與之抗衡的力量，甚至連對抗他品牌效益的能力都沒有。但是我們還是要在“鷹嘴下奪食”。
大峪街道辦事處是門頭溝區(qū)委、區(qū)政府所在地，面積4.4平方千米，總?cè)丝?.5萬人。
城子街道辦事處 面積2.9平方千米，總?cè)丝?.6萬人。
可見在我們周圍常住人口約10萬人。而每人僅春節(jié)就會人均消費(fèi)193.82元。全年人均消費(fèi)在380元左右。甚至更多。這些還不包括不再超市都買得人群。所以說這個(gè)市場還是很龐大的。
三、項(xiàng)目主要開發(fā)和建設(shè)內(nèi)容
本項(xiàng)目適合小型超市（社區(qū)）。原因很簡單，上門服務(wù)對于大型超市來說光運(yùn)輸費(fèi)用一項(xiàng)就是負(fù)擔(dān)。而小型超市，占據(jù)有利位置，可以真正實(shí)現(xiàn)“零距離”。(www.gymyzhishaji.com)隨叫隨到，可以最大限度的滿足消費(fèi)者的需要。
由于主要對象是大型超市丟失的消費(fèi)者，所以不需要更超前的科技手段，故無投入。
開發(fā)的任務(wù)，將“零距離超市”的概念，內(nèi)容進(jìn)行推廣，使他獲得一定的認(rèn)知度，甚至得到深入消費(fèi)者的生活。
四、項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案
方案a：采取最直接也是最容易的推廣方法，遞送貨單到每家每戶。最好能夠 面進(jìn)行“零距離超市”介紹。只需要簡單的對話便可實(shí)現(xiàn)。如：“大媽，我們超市推出了“零距離”業(yè)務(wù)，就是送貨上門，這是我們的貨物清單和價(jià)格�！庇嗀浄绞綖殡娫挿⻊�(wù)。收款方式為貨到付款。價(jià)格的更新，為進(jìn)貨一次更新一次。
方案a補(bǔ)充：對于小型超市剛開始“零距離超市”業(yè)務(wù)，肯定會出現(xiàn)貨物品種匱乏的問題。其實(shí)如果您悉心觀察，會發(fā)現(xiàn)物美和小白羊等大型超市的貨物品種也存在較大差異。很幸運(yùn)，我們的地理位置出在他們中間。這樣就為我們超市“零距離”的推廣提供了很好的機(jī)會。前期提供“代購”服務(wù)，將會成為幫助我們分析市場需要，提高“零距離超市”品牌的重要手段和方法。
具體操作：代購業(yè)務(wù)，要求的就是坦誠和真實(shí)性。需要我們能夠提供大型超市的正式小票，有特別要求的可提供大型超市的發(fā)票。在代購中看到需求就是本超市下次進(jìn)貨數(shù)量和種類的重要依據(jù)。
方案長期：如果一切順利，在新橋大街等地均可開設(shè)分店，如果沒有預(yù)期利潤大，則可以向鄰近幾個(gè)居民住宅區(qū)延伸業(yè)務(wù)。
五、項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)
六、項(xiàng)目組織機(jī)構(gòu)和人員安排
七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度計(jì)劃
奧運(yùn)來臨之際，營業(yè)場所開門時(shí)間均已經(jīng)變更，我個(gè)人認(rèn)為這是推廣“零距離超市”的最好時(shí)間。第一批貨單最好在近期而且在兩天在內(nèi)進(jìn)行分發(fā)，并且完成。
八、項(xiàng)目資金需求及來源
資金需求，本小區(qū)大約有住家600左右，每戶每次進(jìn)貨一張貨單。每次80元左右的資金投入。
資金來源，本人可以進(jìn)行前兩月資金的投入，如果效果不錯(cuò)，今后的投資由經(jīng)營者投入。
九、項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)和社會效益分析
未來3個(gè)月的預(yù)期成本為500元。利潤歸經(jīng)營者所有，如經(jīng)營收入增長100%本人需要回籠成本資金。其他情況均不需經(jīng)營者指出成本資金。
本項(xiàng)目的目的是成為小型超市的主營業(yè)務(wù)。成為小型超市發(fā)展的經(jīng)濟(jì)支柱。
社會效益：填補(bǔ)了超市上門服務(wù)的空白，推進(jìn)了非直接購物的進(jìn)程，為國家重造更多的收益。
十、項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)分析及應(yīng)對措施
風(fēng)險(xiǎn)：（1）出現(xiàn)惡意購貨。這就引出了“零距離超市”的會員業(yè)務(wù)。當(dāng)我們的推廣人員上門進(jìn)推廣并且遞給潛在客戶的貨單的時(shí)候，我們會當(dāng)著他的面，在貨單的右上角，寫上他的唯一認(rèn)證號。具體操作為：前5位為樓、單元、門號，后三位為我們服務(wù)的序號，最后一位為當(dāng)天日期的最后一位數(shù)。
�。�2）對于貨品出現(xiàn)無庫存，如果能在其他超市購買到，一定還是要上門服務(wù)的，這樣就保留下了一位客戶。差額，多的要退，少的就讓利給客戶，但是要提供正規(guī)超市的商品小票。讓客戶做到心知肚明。
十一、其它需要說明的事項(xiàng)
本項(xiàng)目需要大概1~2個(gè)月的適應(yīng)期，所以前期見效并不快，當(dāng)潛在客戶認(rèn)可之后就會出現(xiàn)發(fā)展的空間。（參考案例：電話煤氣服務(wù)的推廣）
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