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創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析
在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天,很多場(chǎng)合都離不了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)可以幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心,有效管理。那么擬定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)真的很難嗎?下面是小編為大家收集的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析,歡迎大家借鑒與參考,希望對(duì)大家有所幫助。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析(一)
一、政策風(fēng)險(xiǎn)
目前國(guó)家有政策,藥品不能隨意在網(wǎng)絡(luò)上出售。對(duì)于保健品尚未有此種規(guī)定,但由于保健品市場(chǎng)魚(yú)龍混雜,良莠不齊,不排除國(guó)家將來(lái)會(huì)有限制的可能性。
雖然不允許直接出售,但是完全可以在網(wǎng)站上做宣傳,引導(dǎo)客戶到藥店去購(gòu)買(mǎi),這并不違反政策。
二、資源風(fēng)險(xiǎn)
貨源由總公司統(tǒng)一進(jìn)貨,網(wǎng)站不涉及具體進(jìn)貨適宜,但是不排除由于上游生產(chǎn)商產(chǎn)業(yè)整合等因素造成的停產(chǎn)或缺貨。
三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)
主要是網(wǎng)站安全性風(fēng)險(xiǎn)。在網(wǎng)站達(dá)到一定規(guī)模時(shí),技術(shù)可以外包。
四、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
有可能遭遇到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的惡意中傷。本項(xiàng)目模式易于被其他醫(yī)藥公司復(fù)制,如果不能保持網(wǎng)站自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力,將有可能遭遇失敗。
五、內(nèi)部環(huán)節(jié)脫節(jié)風(fēng)險(xiǎn)
缺貨狀態(tài)不明,尤其是長(zhǎng)期缺貨時(shí),如果由于信息不及時(shí),將造成難以彌補(bǔ)的損失。另外還有由于信息溝通不暢而造成的進(jìn)貨不足,進(jìn)貨過(guò)多等情況。
另外網(wǎng)上訂購(gòu)藥店付款藥店取貨,還需要一整套內(nèi)部流程來(lái)確保實(shí)施的準(zhǔn)確性。
六、成本控制風(fēng)險(xiǎn)
營(yíng)銷費(fèi)用和人力資源費(fèi)用有可能大大超過(guò)預(yù)算。與政府有關(guān)部門(mén)的招待費(fèi)用和禮品費(fèi)用也有可能非常高昂。
七、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)
同行之間競(jìng)爭(zhēng)激烈,網(wǎng)站模式易被復(fù)制。
八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)(應(yīng)收帳款/壞帳/虧損)
如果采用網(wǎng)上直接到賬的方式和藥房付款的方式,應(yīng)收賬款應(yīng)能正常收回。如果是支付寶等第三方交易平臺(tái),有可能導(dǎo)致長(zhǎng)期糾紛。
虧損風(fēng)險(xiǎn)依然存在,營(yíng)銷方案失誤等導(dǎo)致網(wǎng)站流量不夠,生意清淡。會(huì)大大延長(zhǎng)投資回收期。
九、管理風(fēng)險(xiǎn)(含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴)
網(wǎng)絡(luò)企業(yè)的人員流動(dòng)頻繁,辭職率遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)企業(yè),網(wǎng)站對(duì)此應(yīng)有足夠重視。
十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
如有危機(jī)事件發(fā)生,有可能導(dǎo)致破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)風(fēng)險(xiǎn)分析(二)
(一)環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)
1、自然風(fēng)險(xiǎn):如臺(tái)風(fēng),浙江寧波位于東海岸,每至夏天是臺(tái)風(fēng)多發(fā)地區(qū)。這類自然災(zāi)害不僅僅會(huì)影響到店內(nèi)的銷售利潤(rùn),臺(tái)風(fēng)多發(fā)季節(jié)的天氣,還會(huì)損壞店外設(shè)備設(shè)施。
2、選址風(fēng)險(xiǎn):天一廣場(chǎng)位于寧波最繁華的市中心,把店開(kāi)設(shè)在此處,租金無(wú)疑非常高,因此前期利潤(rùn)不是很可觀。并且,周邊還開(kāi)設(shè)有例如星巴克,百滋百特,DQ這樣的知名連鎖餐飲企業(yè),競(jìng)爭(zhēng)上并不占優(yōu)勢(shì)。
。ǘ┙(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
1、設(shè)備更新:企業(yè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中,由于設(shè)備的折舊,設(shè)備運(yùn)作效率將會(huì)慢低。后期還可能出現(xiàn)設(shè)備的損壞,維修與設(shè)備更新也將會(huì)是一筆不小的費(fèi)用。
2、信息更新:隨著店內(nèi)產(chǎn)品的不斷推出,菜單也會(huì)隨之不斷更新。同理,宣傳單與店內(nèi)外大幅新產(chǎn)品的海報(bào)也會(huì)使得成本不斷增加。
3、管理風(fēng)險(xiǎn):管理層的錯(cuò)誤決策,有時(shí)候會(huì)影響到經(jīng)營(yíng)甚至給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。
4、員工管理:?jiǎn)T工的服務(wù)不妥當(dāng),或者遭到店內(nèi)顧客的投訴,也將會(huì)影響到企業(yè)的銷售。
。ㄈ┦袌(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
1、通貨膨脹:物價(jià)上漲,會(huì)導(dǎo)致成本預(yù)測(cè)與實(shí)際情況不符,出現(xiàn)利潤(rùn)虛增,資本流失。改動(dòng)菜單價(jià)格,也會(huì)影響新老顧客的購(gòu)買(mǎi)情緒。物價(jià)上漲代表原材料價(jià)格上漲,員工工資也會(huì)有一定上漲,對(duì)企業(yè)的損失會(huì)比較大。
2、同行競(jìng)爭(zhēng):此行業(yè)市場(chǎng)前景好,會(huì)新增不少的同類甜品店,如何在同等產(chǎn)業(yè)中標(biāo)新立異,也將是對(duì)企業(yè)生存的一個(gè)考驗(yàn)。
3、知名度:知名度無(wú)疑對(duì)企業(yè)的銷售額有一定的幫助,品牌效益帶來(lái)的會(huì)是銷售效益。但是昂貴的廣告費(fèi)會(huì)令產(chǎn)品的推廣望而卻步。
。ㄋ模┴(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
1、資金籌集:昂貴的前期成本,會(huì)使企業(yè)初期負(fù)債累累。
2、資金管理:成本的預(yù)算,材料的采購(gòu),銷售情況與凈利潤(rùn),及時(shí)做好財(cái)務(wù)報(bào)表,出現(xiàn)一點(diǎn)瑕疵,將會(huì)對(duì)企業(yè)的資金管理造成嚴(yán)重影響。
3、 財(cái)務(wù)管理:要處理好財(cái)務(wù)的各種相關(guān)費(fèi)用,合理規(guī)劃利息支出。財(cái)務(wù)費(fèi)用是公司的支出費(fèi)用,會(huì)減少企業(yè)的利潤(rùn)。
4、財(cái)務(wù)預(yù)算:財(cái)務(wù)預(yù)算的錯(cuò)誤,會(huì)使企業(yè)不能有效地使用資源及統(tǒng)一協(xié)調(diào)各種經(jīng)營(yíng)活動(dòng),也就不能產(chǎn)生更多的利潤(rùn)。
創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)案例分析:
案例一:市場(chǎng)就是“錢(qián)”
一位杰出的科學(xué)家到銀行借貸創(chuàng)業(yè)資金,但他說(shuō)不清產(chǎn)品的市場(chǎng)在哪里,也未曾接觸任何可能的潛在客戶。這位科學(xué)家認(rèn)為做市場(chǎng)調(diào)查并不必要,只要產(chǎn)品功能優(yōu)異,顧客自然就會(huì)上門(mén)。結(jié)果,盡管他有高明的創(chuàng)意和高科技產(chǎn)品,銀行還是沒(méi)有貸款給他。
孤芳自賞,是許多創(chuàng)業(yè)者的通病;不知道市場(chǎng)在哪里,是創(chuàng)業(yè)者的最大缺陷。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者如果不能從市場(chǎng)的需求來(lái)客觀地審視自己的成果和創(chuàng)意,如果不能客觀地論證自己將遇到的風(fēng)險(xiǎn)因素,想到的只是成功,那么等待他的只能是市場(chǎng)的“懲罰”!在這里我想提醒的是,如果你想創(chuàng)業(yè),首先就要記。合氲降暮陀龅降囊欢〞(huì)有距離!
案例二:許小姐能做老板嗎?
許小姐一門(mén)心思想做老板。經(jīng)過(guò)7年的努力工作和省吃儉用積蓄了一筆資金,其中10萬(wàn)元做了注冊(cè)資金,5萬(wàn)元用于流動(dòng)資金。她認(rèn)為,個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)。所以在過(guò)去的工作中,她總是分內(nèi)分外的事全都搶著干,從不計(jì)報(bào)酬。尤其是經(jīng)營(yíng)方面的事,她更是豎著耳朵聽(tīng),目的就是為了多學(xué)點(diǎn)本事,為自己開(kāi)公司做準(zhǔn)備。另外,她認(rèn)為個(gè)人創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)好的項(xiàng)目。她選擇了一個(gè)當(dāng)時(shí)的朝陽(yáng)項(xiàng)目——房地產(chǎn)租賃咨詢。
2009年底在辦齊所有手續(xù)后,門(mén)店終于開(kāi)張,她勤勤懇懇努力工作,但她怎么也沒(méi)想到,最初的3個(gè)月幾乎沒(méi)有生意,直到第6個(gè)月才稍有收入,可生意很不穩(wěn)定,半年來(lái),她賠了3萬(wàn)元。她開(kāi)始動(dòng)搖了,覺(jué)得自己是在靠天吃飯,靠運(yùn)氣吃飯。她認(rèn)為做生童不應(yīng)該是賭博,肯定是哪兒弄錯(cuò)了。她不想再這樣干下去了,她認(rèn)為不能等到這15萬(wàn)元都賠光的時(shí)候才行動(dòng)。她要去弄明白問(wèn)題到底出在哪里。第7個(gè)月她關(guān)掉了公司。
導(dǎo)致許小姐失敗的原因很復(fù)雜,首先一條重要原因就在于沒(méi)有一個(gè)完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。小企業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力很低,不考慮成熟,一廂情愿,自然危機(jī)重重。其次一條是沒(méi)有考慮到創(chuàng)業(yè)的政策風(fēng)險(xiǎn),沒(méi)有想到房地產(chǎn)緊控,竟然連二手房市場(chǎng)也受到了極大沖擊。要想創(chuàng)業(yè)成功,還要學(xué)會(huì)怎樣避免“打水漂”。
案例三:細(xì)節(jié)決定成敗
穆波是個(gè)時(shí)尚前衛(wèi)的女孩,正是對(duì)自己的獨(dú)到眼光特別自信,所以,在大學(xué)畢業(yè)后,學(xué)外語(yǔ)的穆波沒(méi)有急著找工作,而是開(kāi)了個(gè)時(shí)裝店自己當(dāng)起了老板。20平米的臨街鋪面經(jīng)過(guò)精心裝修,花錢(qián)不多但是很前衛(wèi)。前三個(gè)月辛辛苦苦小賠,半年之后生意開(kāi)始火爆,第九個(gè)月房東收回店面開(kāi)始自己經(jīng)營(yíng)。,說(shuō)起自己的當(dāng)老板經(jīng)歷,穆波的臉上沒(méi)有失敗者的頹唐和消極,“如果我的房東不那么狠,也許我的小店會(huì)很紅火!
穆波也認(rèn)真地想過(guò)自己失敗的原因,首先是自己找店鋪的時(shí)候操之過(guò)急,沒(méi)有認(rèn)真考慮店鋪的位置;第二個(gè)致命硬傷就是在租用店鋪的時(shí)候,沒(méi)有和房東訂立合同,以至于在問(wèn)題出現(xiàn)時(shí),沒(méi)有對(duì)自己有利的證據(jù);第三就是在出現(xiàn)問(wèn)題時(shí),沒(méi)有積極地想對(duì)策,而是用一種很消極的方式去解決,最后吃虧的還是自己。過(guò)來(lái)者說(shuō):穆波告誡那些剛剛跨出校門(mén)準(zhǔn)備自己開(kāi)店的創(chuàng)業(yè)者,作為一個(gè)學(xué)生,社會(huì)閱歷畢竟還是少,所以難免會(huì)在創(chuàng)業(yè)上遇到挫折,尤其在人際關(guān)系上,在遇到問(wèn)題時(shí),千萬(wàn)不能沖動(dòng),要有心理上的承受能力,失敗了也不要?dú)怵H,要及時(shí)總結(jié),這樣才能在以后的創(chuàng)業(yè)中更加成熟。穆波還建議那些想創(chuàng)業(yè)的年輕人,最好先將自己的夢(mèng)想儲(chǔ)存幾年,先從別的地方學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn),等有了心理、人際和經(jīng)濟(jì)上的基礎(chǔ)后,再考慮自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。
案例四:開(kāi)店選址很重要
2009年8月中旬,小侯走上了創(chuàng)業(yè)之路。因?yàn)橄矚g汽車,他把目標(biāo)鎖定了與汽車有關(guān)的項(xiàng)目,一家屬于他自己的汽車飾品店在一番忙碌之后誕生了。但是僅僅半年,他就鳴金收兵,敗下陣來(lái);貞浤嵌蝿(chuàng)業(yè)的日子,讓小侯很是痛苦:付出了很多,回報(bào)太少。
其實(shí),創(chuàng)業(yè)之前,小侯是做了充分準(zhǔn)備的。因?yàn)橄矚g汽車,他就琢磨著在汽車方面找路子。他先到網(wǎng)上搜集了一些關(guān)于汽車消費(fèi)品的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。然后根據(jù)實(shí)際情況,考慮到隨著人們生活水平的提高,買(mǎi)車的人越來(lái)越多,而愛(ài)車的人一般都比較注重車內(nèi)裝飾,那么,開(kāi)一家汽車飾品店,生意應(yīng)該不錯(cuò)吧。
覺(jué)得自己的想法還是比較順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的,小侯高高興興地開(kāi)始了第二步工作。他先從網(wǎng)上搜索了一些經(jīng)營(yíng)汽車飾品的代理商,并對(duì)各家的產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)位進(jìn)行了比較,然后選定一家太原的代理商。經(jīng)過(guò)聯(lián)系,他和那家代理商簽好了協(xié)議,交了6000元的加盟費(fèi),就開(kāi)始租房子、裝修、進(jìn)貨,腦子里滿是憧憬的小侯很快就成了老板。但是現(xiàn)實(shí)給小侯的熱情澆了一盆冷水,開(kāi)張后,顧客寥寥。盡管他店里的飾品很吸引眼球,無(wú)奈飾品店所處的位置比較偏,路過(guò)的車倒是不少,但也僅僅是路過(guò),而且大部分是大貨車,根本不會(huì)在這樣一個(gè)地段停車,也不會(huì)來(lái)買(mǎi)車內(nèi)飾品。小侯每天都早早開(kāi)店,很晚才打烊,商品的價(jià)位也定得很低,就這樣,開(kāi)業(yè)半年,總共才賣出兩三千元的貨。這時(shí),房租也到期了,小侯不敢再戀戰(zhàn),把剩下的貨放到朋友空著的車庫(kù)里,從此不提開(kāi)店的事。
案例五:好吃還要會(huì)經(jīng)營(yíng)
老李是個(gè)下崗職工,現(xiàn)在在一家公司里當(dāng)司機(jī)。老李開(kāi)店不容易,因?yàn)槭莻(gè)下崗職工,還拖家?guī)Э,所以從資金和心理上,老李都有很大壓力。在權(quán)衡許久之后,老李看上了一個(gè)投資孝回報(bào)快的項(xiàng)目——風(fēng)味灌湯包。雖說(shuō)店面不大,但投資卻也不少,房租、設(shè)備、原料、員工,還有學(xué)習(xí)技術(shù)的費(fèi)用,林林總總加起來(lái)也花去三四萬(wàn),為了開(kāi)店,除了把自己的儲(chǔ)蓄拿出來(lái),老李還向朋友借了一萬(wàn)多的外債。但不管怎么樣,老李總算是把自己的店開(kāi)起來(lái)了。開(kāi)張的一個(gè)多月里,老李的生意好得不得了,可能是因?yàn)橛酗L(fēng)味小吃的誘惑,老李的店每天都是顧客盈門(mén),可是就在這一個(gè)多月內(nèi),風(fēng)味灌湯包的小吃店如雨后春筍般出現(xiàn)在太原的大街小巷,沒(méi)過(guò)幾個(gè)月,老李小店前的顧客數(shù)量明顯減少,老李在朋友的建議下,在小店里也開(kāi)始賣其他風(fēng)味小吃,但生意還是沒(méi)有多大的起色。
在連續(xù)虧了兩個(gè)月后,老李的店就關(guān)門(mén)大吉了,老李說(shuō)他還了外債之后,賠了一萬(wàn)多,對(duì)一個(gè)下崗職工來(lái)說(shuō),這并不是個(gè)小數(shù)目。老李失敗后,沒(méi)有再選擇創(chuàng)業(yè),而是選擇給別人打工,老李說(shuō),給別人打工雖說(shuō)賺得少些,但心里踏實(shí)。見(jiàn)招拆招:老李的失敗原因很顯而易見(jiàn)——沒(méi)有做好市場(chǎng)調(diào)查和市場(chǎng)預(yù)測(cè)。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一定要有自己的特色,老李的失敗是在項(xiàng)目選擇上,他選擇的項(xiàng)目沒(méi)有很大的市場(chǎng)潛力,同時(shí)該項(xiàng)目也已經(jīng)有些市場(chǎng)飽和,缺乏發(fā)展?jié)摿。其?shí)老李很清楚自己的失敗原因,他勸那些想創(chuàng)業(yè)的人,在準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,一定要學(xué)會(huì)一些必要的技能,如市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)調(diào)查等,老李說(shuō)他最大的失敗是沒(méi)有認(rèn)識(shí)到自己應(yīng)該學(xué)習(xí)之后再去創(chuàng)業(yè),以至于盲目跟風(fēng),導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。
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