商業(yè)策劃書：夢(mèng)回故里

　　商業(yè)策劃書：夢(mèng)回故里

　　目  錄

　　一、策劃背景

　　二、市場(chǎng)痛點(diǎn)

　　三、故里畫卷

　　四、盈利模式

　　五、共謀故里

　　源  起

　　故里清明雨紛紛，

　　異鄉(xiāng)游子夢(mèng)斷魂；

　　我為秀水描錦繡，

　　眾創(chuàng)眾籌回故里。

　　1、策劃背景

　　1.1故里在哪兒？

　　漂跡在北上廣深，

　　寓居在水泥叢林；

　　穿行于車水馬龍，

　　青絲霜染市儈人生。

　　心靈凈土何在？

　　---請(qǐng)回故里！

　　1.2回不去的故里……

　　中國(guó)夢(mèng)，家鄉(xiāng)夢(mèng)，故里夢(mèng)；

　　故里夢(mèng)圓，則華夏昌盛；

　　故里失守，則他鄉(xiāng)飄零；

　　這，一切源自-----

　　故里貧瘠，故里落后，故里掙錢太難，

　　故里養(yǎng)在深閨不為知（外鄉(xiāng)人進(jìn)不來(lái)），

　　故里珍饈不見(jiàn)天日（物產(chǎn)賣不出去）……

　　1.3國(guó)策下的故里

　　中國(guó)正在擠身于世界第一大經(jīng)濟(jì)體，以前的"三駕馬車"逐漸走入歷史；新的供給側(cè)改革正在調(diào)整"生產(chǎn)"與"消費(fèi)"的合理配位。時(shí)值今日，8省出臺(tái)2.5天/周休息，刺激國(guó)民旅游消費(fèi)。

　　中國(guó)不僅需要日本的馬桶蓋、法國(guó)的香奈兒、德國(guó)的大鐵鍋；更需要中國(guó)的"萊茵河"、中國(guó)的"少女峰"、中國(guó)的"X斯科郊外",中國(guó)的"X威森林",中國(guó)的"楓葉小鎮(zhèn)"……

　　1.4未來(lái)的故里

　　中國(guó)的鄉(xiāng)村休閑旅游、生態(tài)農(nóng)業(yè)、特產(chǎn)電商、農(nóng)耕文化，以及農(nóng)村鄉(xiāng)土情結(jié)和歷史沉淀需要挖掘、創(chuàng)意、整合，以及注資、轉(zhuǎn)型、升級(jí)。

　　讓人人能夠回到故里，走進(jìn)故里；

　　生活在故里，興業(yè)在故里；

　　繁榮在故里，讓華夏處處飛花！

　　2、市場(chǎng)痛點(diǎn)

　　痛點(diǎn)一：又見(jiàn)原鄉(xiāng)、原野

　　制造業(yè)升級(jí)乏力，服務(wù)業(yè)方興未艾；國(guó)家新政刺激消費(fèi)，旅游已成為國(guó)人休閑的標(biāo)配；城鎮(zhèn)化改革加快，億萬(wàn)農(nóng)村人進(jìn)城；大片山川、森林、湖泊、沼澤、農(nóng)田、山野又變回原鄉(xiāng)和原野；

　　痛點(diǎn)二：原鄉(xiāng)原野是最好的釋放與減壓

　　城里人朝九晚五、三點(diǎn)一線，生活節(jié)奏與壓力已接近峰值；新鮮空氣、綠色曠野、原味食材，放下壓力，重返自然，已成新寵。

　　人人都有自己的故鄉(xiāng)，人人都有故鄉(xiāng)情結(jié)；

　　人人都想反璞歸真，人人都要充電返城。

　　痛點(diǎn)三：有些人想把休閑當(dāng)成主業(yè)

　　很多70后、80后都記得在彩云之南和雪山之顛的"麗飄"與"拉飄"們，他們既把旅游當(dāng)成生活、也把旅游當(dāng)成謀生的手段；他們討厭循規(guī)蹈矩，他們討厭朝九晚五，他們討厭給別人打工。

　　他們渴望生活即是旅游，旅游即是生活；旅游能為他們帶來(lái)自由、旅游能讓他們養(yǎng)家糊口。

　　3、故里畫卷

　　3.1待字閨中的故里

　　故里簡(jiǎn)介：宜昌，古稱夷陵，因"水至此而夷，山至此而陵"得名。20萬(wàn)年前，就有中華先祖之一的"長(zhǎng)陽(yáng)人"在此繁衍，春秋至三國(guó)為"荊楚大地",現(xiàn)為湖北第二大城市，喻為"世界水電之都"（三峽大壩所在地），鄂西能源、生態(tài)、旅游經(jīng)濟(jì)帶核心。

　　秀水，宜昌夷陵區(qū)下屬一個(gè)半高山世外桃園，海拔900-1000M,位于長(zhǎng)江北岸，南距三峽大壩30KM,西到屈原和昭君故里40㏎，北至省道宜興公路10KM,東距G42滬蓉高速宜巴段霧渡河出入口18KM;村落中心到夷陵區(qū)政府約90KM.

　　村落森林覆蓋達(dá)到80%,氧氣負(fù)離子含量高，農(nóng)作物以高山冷水稻，高山綠茶和天麻等藥材為主；這里，春有山花茶園（尤其是油菜花、野櫻花、野桃花、杜鵑花最美麗）、夏有遍野綠秧、有機(jī)蔬菜瓜果，秋天有金色稻浪、獼猴桃等野果飄香，冬有白雪皚皚、銀裝素裹。這里，四季如詩(shī)，風(fēng)景如畫，恬淡安逸！實(shí)乃休閑、旅游、度假、購(gòu)買土特產(chǎn)的一方凈土。

　　3.2想像出嫁后的故里

　　這里山杜鵑漫山遍野……

　　這里茶園青青……

　　這里的山泉晶瑩剔透……

　　4、盈利模式

　　4.1景點(diǎn)門票收入

　　1.1收入項(xiàng)目：油菜花海、櫻花谷、茶園梯田、高山水稻田、小河奇觀、植物熊貓-紅豆杉、千年銀杏、百年古松、中國(guó)奇樹(shù)-搖錢樹(shù)、天麻之鄉(xiāng)、香菇樂(lè)園、木耳山莊、70年代村民自建的小水電站、中國(guó)農(nóng)耕文化博物館、農(nóng)民書法工作室、非物質(zhì)文化傳承參觀（皮影戲館、趕五句子歌、農(nóng)家婚俗、民間體育等）、古代兵寨、文昌閣、學(xué)堂灣、屈原洞、趙勉（明朝宰相）河等）。

　　1.2收入預(yù)測(cè)：20多個(gè)產(chǎn)品類別，一個(gè)類別每年創(chuàng)造50萬(wàn)元門票收入，年收入起碼超過(guò)1000萬(wàn)元。

　　4.2住宿收入

　　2.1收入項(xiàng)目：鄉(xiāng)村主題酒店，高山別墅，農(nóng)家客棧，家庭旅館，森林樹(shù)屋系列。

　　2.2收入預(yù)測(cè)：1年有1萬(wàn)人住宿，預(yù)計(jì)除去冬天兩個(gè)月，可以貢獻(xiàn)100萬(wàn)元以上的住宿銷售額。

　　4.3農(nóng)家樂(lè)（餐飲）收入

　　3.1收入項(xiàng)目：原鄉(xiāng)原食、黑土地系列，土豬、土雞鴨、土蛋、土豆、天麻、香茹、銀杏、板栗、木耳、高山冷水稻米、高山蔬菜、山林野菜、野山菌、野竹筍等。

　　3.2收入預(yù)測(cè)：1萬(wàn)人次住宿，1人3餐，每餐平均200元，按300天計(jì)，200*300*3,將貢獻(xiàn)18萬(wàn)元。

　　4.4農(nóng)產(chǎn)品銷售收入

　　4.1收入項(xiàng)目：上述吃的農(nóng)特產(chǎn)品系列、森林制品系列、竹制品系列、藝術(shù)品系列等。

　　4.2收入預(yù)測(cè)：高山米、土豆、香茹、銀杏、板栗、核桃及果蔬等，保守估計(jì)一年銷售500萬(wàn)元以上。

　　4.5衍生產(chǎn)品收入

　　非物質(zhì)文化遺產(chǎn)、皮影創(chuàng)作與發(fā)行、民俗文化衍產(chǎn)品，國(guó)家項(xiàng)目補(bǔ)貼等預(yù)計(jì)在100萬(wàn)元以上。

　　5、共謀故里

　　模式一：直接當(dāng)旅游地產(chǎn)和生態(tài)農(nóng)業(yè)投資；

　�。ń◤�(fù)合生態(tài)旅游、休閑、體驗(yàn)，農(nóng)產(chǎn)品O2O原產(chǎn)地銷售基地）

　　序號(hào)

　　項(xiàng)目

　　投入預(yù)估

　�。ㄈf(wàn)元）

　　序號(hào)

　　項(xiàng)目

　　投入預(yù)估

　�。ㄈf(wàn)元）

　　1

　　到景點(diǎn)部分村道路

　　100

　　6

　　農(nóng)莊、博物館建設(shè)

　　100

　　2

　　景點(diǎn)包裝與改造升級(jí)

　　300

　　7

　　農(nóng)特產(chǎn)品電商網(wǎng)店推廣

　　20

　　3

　　當(dāng)?shù)匾皺鸦ㄒ浦?/p>

　　50

　　8

　　行政人員工資、交通差旅

　　100

　　4

　　農(nóng)田租賃（1000畝）

　　按80元/畝/年，第一年

　　10

　　9

　　生態(tài)農(nóng)業(yè)投資（種子、種植、人工、技術(shù)、收割等）

　　150

　　5

　　鄉(xiāng)村主題酒店建設(shè)

　　100

　　10

　　營(yíng)銷推廣（微信、炒作）

　　70

　　合計(jì)：1000萬(wàn)元

　　模式二：眾籌/眾創(chuàng)模式

　�。ㄒ粋�(gè)優(yōu)秀的idea<誕生出優(yōu)秀的復(fù)合產(chǎn)品>+一群想把旅游當(dāng)創(chuàng)業(yè)的人）

　�。ò赐顿Y比例確立股東結(jié)構(gòu)+管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)+共享產(chǎn)品收益）（成功后模式復(fù)制）

　　1、先眾籌啟動(dòng)資金：約500萬(wàn)元，做出詳細(xì)的可研與規(guī)劃；（投資者可以同時(shí)為經(jīng)營(yíng)者、創(chuàng)業(yè)者，也可為純粹投資人，當(dāng)?shù)赝恋爻鲎馊丝蓞⑴c固定資產(chǎn)投資）

　　2、引進(jìn)類天使投資，進(jìn)行A輪投資，目標(biāo)是500萬(wàn)元；

　　3、開(kāi)業(yè)一年后，運(yùn)營(yíng)穩(wěn)定，業(yè)務(wù)增長(zhǎng)較快，經(jīng)評(píng)估后進(jìn)行B輪融資，擴(kuò)大區(qū)域范圍，及向農(nóng)特產(chǎn)品深加工方面延伸，目標(biāo)額為1000-2000萬(wàn)元；

　　4、考慮模式復(fù)制，將有特色的鄉(xiāng)村納入"夢(mèng)回故里計(jì)劃",三年內(nèi)復(fù)制3-5個(gè)。

　　5、 五年內(nèi)走向上市，進(jìn)入資本運(yùn)作。

　　秀水青山，歡迎您榮歸故里！

　�。�歡迎垂詢）

　　舒化清

　　二O一六年四月二日于廣州

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