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證券公司征文：我的船 我的海
證券公司征文：我的船 我的海
孝感乾坤大道營(yíng)業(yè)部 楊劍
人生是海、職業(yè)是船。從離開(kāi)學(xué)校開(kāi)始工作，我們就開(kāi)始駕駛自己人生的船，一個(gè)成功的船長(zhǎng)會(huì)讓船到達(dá)一個(gè)比一個(gè)更遠(yuǎn)更好的地方，無(wú)論大海是風(fēng)平浪靜還是波濤洶涌，都會(huì)有能力渡過(guò)。到了退下船長(zhǎng)座椅的那一天，回頭看時(shí)，感到不枉此生，自豪于自己的豐富人生。其實(shí)我們每個(gè)人誰(shuí)不想做這樣一個(gè)成功的船長(zhǎng)呢？我也不例外。
師范畢業(yè)后分配就業(yè)，我在一個(gè)鄉(xiāng)村學(xué)校里度過(guò)了人生最青春的第一個(gè)十年。那個(gè)時(shí)候我像是把自己裝進(jìn)了一個(gè)魚(yú)缸的一條魚(yú)，一年兩年過(guò)去，依然三寸來(lái)長(zhǎng)，很不甘心，日子就是這么樣，一眼看到了邊際。2010年因?yàn)榧彝シ矫娴脑�，我離開(kāi)家鄉(xiāng)到了孝感，雖然人生地不熟，但很快被這種新鮮的感覺(jué)所吸引。7月28日那天我在網(wǎng)上無(wú)意間看到了長(zhǎng)江證券的招聘。覺(jué)得這是很有挑戰(zhàn)和前景的職業(yè)，當(dāng)時(shí)招聘主管在上面寫(xiě)了一句話，具體我不記得，大意是這里沒(méi)有論資排輩，只要你有足夠的熱情投入，你就可以創(chuàng)造屬于你的成績(jī)和勞有所得的薪酬。這句話也打動(dòng)了我，從無(wú)底薪實(shí)習(xí)生開(kāi)始干起，一個(gè)客戶一個(gè)客戶的接觸跟蹤開(kāi)發(fā)，從不專業(yè)的表現(xiàn)和客戶的拒絕開(kāi)始，我就這樣把職業(yè)的船轉(zhuǎn)舵駛進(jìn)了長(zhǎng)江證券的這片海里。
過(guò)了實(shí)習(xí)培訓(xùn)，那年10月就被安排到中國(guó)銀行駐點(diǎn)。之前這個(gè)銀行一直沒(méi)有固定駐點(diǎn)人員。大廳里只有海通證券，長(zhǎng)江證券被空置在銀行二樓無(wú)人區(qū)。我來(lái)了以后，積極表現(xiàn)，跟新任行長(zhǎng)不斷溝通，順利地把長(zhǎng)江證券的工作臺(tái)從無(wú)人區(qū)移到一樓大廳直面客戶中心區(qū)。在海通證券的強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)下，成功的說(shuō)服銀行行長(zhǎng)把戶開(kāi)到了長(zhǎng)江證券。從那以后開(kāi)始經(jīng)常參加銀行晨會(huì)，讓銀行工作人員感覺(jué)跟長(zhǎng)江證券是平等合作的一家人。
時(shí)間過(guò)的很快，新入司的半年實(shí)習(xí)期我開(kāi)戶數(shù)很少，資券值僅有幾十萬(wàn)�；鹨膊粫�(huì)賣。年末的工作總結(jié)中寫(xiě)著："工作很不簡(jiǎn)單，不是一般人可以堅(jiān)持，行情不好生活費(fèi)都成問(wèn)題，幾度想過(guò)要放棄".那時(shí)候營(yíng)業(yè)部剛剛成立，有很多跟我一樣的新人，客戶基礎(chǔ)薄弱，為了不掉隊(duì)，主管帶著我們堅(jiān)持做社區(qū)營(yíng)銷，中午輪流值班。孝感的大街小巷上有我們發(fā)傳單的身影，風(fēng)吹日曬都沒(méi)有阻擋我們工作的熱情。印象最深的是有一次突然打雷下雨，因?yàn)橹蛋嗟阶詈笪液土硪粋�(gè)實(shí)習(xí)生一起頂著轟轟的雷聲，淋著雨回的家。
身在優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)和優(yōu)秀的人相處你會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀，真是這樣！營(yíng)業(yè)部在迅速發(fā)展中培養(yǎng)了很多營(yíng)銷精英，在他們的幫助和帶動(dòng)下，我的工作也慢慢有了起色。2012年9月18號(hào)我第一次到總部，參加2012年第二期客戶經(jīng)理轉(zhuǎn)正定級(jí)暨新業(yè)務(wù)新產(chǎn)品培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。短短四天緊張而又充實(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，點(diǎn)點(diǎn)滴滴地收獲了很多。課程的安排從上到下，我看到了總部對(duì)新員工的重視和培養(yǎng)，也深深體會(huì)到了身為長(zhǎng)江證券一員的榮耀。明確了在證券行業(yè)堅(jiān)定活下去的信念以及未來(lái)對(duì)自己該有的職業(yè)規(guī)劃。四天學(xué)習(xí)，我認(rèn)真地記下了20多頁(yè)的聽(tīng)課筆記。最后的業(yè)務(wù)考試取得第一名，同時(shí)被評(píng)為了這期十個(gè)"優(yōu)秀學(xué)員"之一。
學(xué)習(xí)回來(lái)后，營(yíng)業(yè)部組織了大型的投資報(bào)告會(huì)和會(huì)議營(yíng)銷，幫助我們提升服務(wù)品質(zhì)，打響長(zhǎng)江證券的知名度。通過(guò)一場(chǎng)場(chǎng)報(bào)告會(huì)，一次次會(huì)議營(yíng)銷，客戶數(shù)在慢慢增加，客戶對(duì)長(zhǎng)江證券的信賴感增強(qiáng)了。在每次的活動(dòng)中，我都在心態(tài)上暗示自己：大膽放開(kāi)，不要怕，不必悔。持續(xù)的跟蹤服務(wù)，加班加點(diǎn)的給客戶打電話溝通、約談拜訪等等。在一次又一次的接觸中慢慢取得客戶的信任。心中始終抱有一個(gè)信念，那就是"長(zhǎng)江證券能為客戶提供全面的理財(cái)服務(wù)，我所做的都是有意義的事情。"希望通過(guò)我的各種努力，各種碎碎念，客戶在腦海里會(huì)對(duì)我，對(duì)長(zhǎng)江證券產(chǎn)生深刻的印象。就像曾經(jīng)我看過(guò)《紅馬甲》中零售客戶總部的曾華在《盜夢(mèng)空間雜評(píng)》里的一句話：當(dāng)他有一天產(chǎn)生了投資的沖動(dòng)，突然腦海里會(huì)閃過(guò)一個(gè)念頭：長(zhǎng)江證券，超越理財(cái)。于是到處打聽(tīng)，也不知道是為了什么，就是放不下這個(gè)念頭，終于找到長(zhǎng)江證券開(kāi)戶，順帶買(mǎi)了超越理財(cái)。我就此也期盼著有那么一天，客戶要理財(cái)時(shí)會(huì)想到我，找到我，并由衷地相信我，幫助他實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)江證券專業(yè)的財(cái)富管理夢(mèng)！
2014年炎熱的7月我第一次被派出差，完成九州通股權(quán)激勵(lì)項(xiàng)目任務(wù)。2015年6月參與第二次股權(quán)激勵(lì)，那種身兼重任的使命，不分晝夜廢寢忘食的工作場(chǎng)景現(xiàn)在想來(lái)仍然歷歷在目，一生難忘。2014年末很榮幸做為孝感營(yíng)業(yè)部代表參加公司百名營(yíng)銷精英回家活動(dòng)，登頂武當(dāng)，參演公司春晚。當(dāng)我身處那群優(yōu)秀精英當(dāng)中深深感覺(jué)自己的渺小，也更深的體會(huì)到什么是：匯聚才智，共享成長(zhǎng)！
做證券最大的幸福就是遇見(jiàn)牛市，在漫長(zhǎng)熊市的煎熬中苦守盼來(lái)的牛市號(hào)角剛剛吹響卻在2015年6月遭受重挫，投資者信心面臨崩潰的邊緣，我相信那段時(shí)間也是我們每個(gè)從業(yè)者職業(yè)生涯里最痛苦的幾周。從沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這么劇烈的波動(dòng)，內(nèi)心焦躁不堪，情緒極度低落也有著隨時(shí)干不下去的念頭�？粗善泵刻扉_(kāi)盤(pán)連續(xù)跌停，推薦客戶做過(guò)的基金配置也面臨下折，面對(duì)信任我們的客戶每天不停盤(pán)問(wèn)抱怨，心如刀割卻又不能表露，每天強(qiáng)裝淡定安撫客戶。在那樣關(guān)鍵時(shí)刻公司領(lǐng)導(dǎo)在第一時(shí)間發(fā)文，幾道"急急如律令"有如風(fēng)雨中的指南針，通過(guò)鄧暉總裁"內(nèi)部郵件"和研究所研報(bào)，對(duì)"21家券商緊急會(huì)議"精神的落實(shí)，長(zhǎng)江人不眠不休在風(fēng)雨中用自己的聲音為客戶指路，積極參與維護(hù)市場(chǎng)信心。同時(shí)極大地鼓舞了我們的士氣，做為一個(gè)職業(yè)人，在這種時(shí)候我的心態(tài)也得到了極大地磨練，我強(qiáng)迫自己冷靜下來(lái)，安靜的反思：對(duì)客戶的服務(wù)能力需要提高，更細(xì)致更周到，更客觀更理性。用行動(dòng)打敗焦慮，通過(guò)這次危機(jī)轉(zhuǎn)化，更要把財(cái)富資產(chǎn)配置理念再一次深植在客戶心里，全力打造專業(yè)素養(yǎng)。在力所能及之中做地道，做扎實(shí)，那么再當(dāng)危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，不會(huì)再驚慌并清楚的知道該做什么。
來(lái)長(zhǎng)證五年，時(shí)間說(shuō)長(zhǎng)也不長(zhǎng)，說(shuō)短也不短，面容未改，心志愈堅(jiān)！談及個(gè)人在長(zhǎng)證的成長(zhǎng)歷程，覺(jué)得沒(méi)有什么值得拿出來(lái)說(shuō)的，只是在這七拼八湊的整理中，一路回想，剛來(lái)的時(shí)候種種感受和情景，仍記憶猶新。一路走來(lái)，正是長(zhǎng)證兄弟姐妹們的幫助與包容，關(guān)懷和溫暖才讓我成為這其中幸福的一員。盡職盡責(zé)做好屬于自己的本職工作，不忘初心，堅(jiān)守夢(mèng)想。
身在優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)中，我想團(tuán)隊(duì)就是我的船。我們都在企業(yè)中，企業(yè)就是我們的船，我們都在一條船上，同舟共渡，同心協(xié)力，渡過(guò)難關(guān)。浩瀚的大海中才能平穩(wěn)的航行，順利地到達(dá)彼岸！盡管未來(lái)有著種種不確定，種種機(jī)遇和挑戰(zhàn)存在，我堅(jiān)信只要擁有一顆感恩熱忱的心，明確自己的航標(biāo)，揚(yáng)起風(fēng)帆，攜手前行，我們的財(cái)富管理夢(mèng)就一定會(huì)實(shí)現(xiàn)！
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