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項(xiàng)目策劃書(shū)的格式
項(xiàng)目策劃書(shū)的格式
市場(chǎng)營(yíng)銷隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)展、延伸，在營(yíng)銷發(fā)展的新思路、新趨勢(shì)中出現(xiàn)了策劃營(yíng)銷。它是在一般市場(chǎng)營(yíng)銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實(shí)際操作性更強(qiáng)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。策劃書(shū)是營(yíng)銷策劃的反映。在此談一談營(yíng)銷策劃書(shū)的編制的問(wèn)題。如何撰寫(xiě)營(yíng)銷策劃書(shū)呢？
一、營(yíng)銷策劃書(shū)編制的原則
為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個(gè)主要原則；
1、邏輯思維原則。策劃的目的在于解決企業(yè)營(yíng)銷中的問(wèn)題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目的全盤托出；其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述；三是明確提出解決問(wèn)題的對(duì)策。
2、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷中所要解決的核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。
可操作原則。編制的策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷活動(dòng)中的每個(gè)人的工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系的處理。因此其可操作性非常重要。不能操作的方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。
創(chuàng)意新穎原則。要求策劃的“點(diǎn)子”（創(chuàng)意）新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受。新穎的創(chuàng)意是策劃書(shū)的核心內(nèi)容。
二、營(yíng)銷策劃書(shū)的基本內(nèi)容
策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變的格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷活動(dòng)的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同的。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷策劃書(shū)的一些基本內(nèi)容及編制格式。
1、封面
策劃書(shū)的封面可提供以下信息：①策劃書(shū)的名稱；②被策劃的客戶；③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人的名稱；④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)的狀況不同，營(yíng)銷執(zhí)行效果也不一樣。
2、正文
(1)策劃目的
要對(duì)本營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)的目的說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000B的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷”，然后說(shuō)明9000B營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(2)分析當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
A、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
�、谑袌�(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
�、巯M(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
如臺(tái)灣一品牌的漱口水《“德恩耐”行銷與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的分析，產(chǎn)品市場(chǎng)的判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：
①以同類產(chǎn)品“李施德林”的良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。
�、诹硪煌惍a(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。
�、凼谒畬偌彝コ蓡T使用品，市場(chǎng)大。
�、苌钏教岣撸�、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。
B、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
(3)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
A、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
B、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(4)營(yíng)銷目標(biāo)�！I(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。
(5)營(yíng)銷戰(zhàn)略（具體行銷方案）
A、營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
B、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2）產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3）產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。
4）產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5）產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
C、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力�！∪羝髽I(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
D、銷售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
E、廣告宣傳。
1）原則：
�、俜䦶墓菊w營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
�、陂L(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)�，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
�、懿欢ㄆ诘呐浜想A段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
�、俨邉澠趦�(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
�、阡N后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。
�、酃�(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
�、莘e極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動(dòng)方案。
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
(6)策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。
(7)方案調(diào)整。
這一部分是作為策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。
營(yíng)銷策劃書(shū)的編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷目標(biāo)不同則所側(cè)重的各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。
項(xiàng)目策劃書(shū)（一）
一、項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹
二、項(xiàng)目的內(nèi)容
1、立項(xiàng)依據(jù)：
根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)狀、存在的問(wèn)題以及發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行闡述。
2、項(xiàng)目意義：
就其對(duì)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的推動(dòng)作用方面進(jìn)行論述。
3、項(xiàng)目的內(nèi)容及目標(biāo)：
就項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)進(jìn)行闡述。
4、項(xiàng)目可行性分析：
�、艑�(duì)項(xiàng)目進(jìn)行可行性方面的分析，包括項(xiàng)目已有的單位、實(shí)力情況、現(xiàn)有條件、工作基礎(chǔ)以及優(yōu)勢(shì)。
⑵就存在的問(wèn)題以及解決辦法等進(jìn)行分析。
5、需求預(yù)測(cè)及分析
�、攀袌�(chǎng)定位及市場(chǎng)分析
�、朴脩舴治�
�、鞘袌�(chǎng)環(huán)境及前景
6、完成項(xiàng)目采用的方法。
就完成項(xiàng)目需要采用的方法進(jìn)行闡述。
三、項(xiàng)目發(fā)起人、股東方、管理和技術(shù)支持
1、項(xiàng)目發(fā)起方的背景：
就項(xiàng)目發(fā)起方的情況進(jìn)行說(shuō)明。
2、項(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)，包括近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表：
�、彭�(xiàng)目發(fā)起方的業(yè)務(wù)情況
⑵項(xiàng)目發(fā)起方近三年的財(cái)務(wù)報(bào)表
3、項(xiàng)目發(fā)起方的主要股東和管理人員的簡(jiǎn)歷。
四、市場(chǎng)和銷售安排
1、市場(chǎng)的基本情況：
⑴該產(chǎn)品的主要用途
�、票镜�、國(guó)內(nèi)和出口市場(chǎng)的目前容量、增長(zhǎng)率，價(jià)格變化等。
2、該項(xiàng)目的生產(chǎn)能力、生產(chǎn)成本，單位銷售價(jià)格、主要銷售對(duì)象，和預(yù)計(jì)市場(chǎng)份額：
�、派a(chǎn)能力及生產(chǎn)成本
�、茊挝讳N售價(jià)格、主要銷售對(duì)象
�、穷A(yù)計(jì)計(jì)劃份額
3、產(chǎn)品的客戶情況，銷售渠道的安排：
�、趴蛻羟闆r
就客戶的情況進(jìn)行說(shuō)明。
�、其N售渠道
介紹銷售渠道的安排情況。
4、目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況：
�、牌渌F(xiàn)有生產(chǎn)廠家
列舉出其他生產(chǎn)廠家的情況，以及最具有威脅性的地方。
�、朴�(jì)劃新上的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的情況
列舉出這些廠家的類似項(xiàng)目，替代產(chǎn)品的具體情況，指出其對(duì)現(xiàn)在項(xiàng)目的潛在威脅。
5、類似產(chǎn)品進(jìn)口的關(guān)稅和管制情況：
6、影響產(chǎn)品市場(chǎng)的主要因素：
就能夠影響產(chǎn)品市場(chǎng)的因素進(jìn)行詳細(xì)的分析。
五、技術(shù)可行性、人員、原材料供應(yīng)和環(huán)境
1、項(xiàng)目計(jì)劃采用的生產(chǎn)工藝：
2、與其他公司合作的安排：
3、項(xiàng)目的人員培訓(xùn)和關(guān)鍵技術(shù)的保證：
⑴人員培訓(xùn)
就人員培訓(xùn)進(jìn)行闡述。
�、脐P(guān)鍵技術(shù)的保證
就關(guān)鍵技術(shù)的保證方面作出闡述。
4、當(dāng)?shù)氐膭趧?dòng)力和基礎(chǔ)設(shè)施狀況：
就通訊、交通、水源、能源和電力供應(yīng)等方面進(jìn)行詳細(xì)說(shuō)明。
5、生產(chǎn)成本和費(fèi)用的分類數(shù)據(jù)：
6、原材料供應(yīng)的來(lái)源、價(jià)格、質(zhì)量：
7、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與原材料供應(yīng)、市場(chǎng)、基礎(chǔ)設(shè)施的關(guān)系：
8、計(jì)劃生產(chǎn)設(shè)施與規(guī)劃與現(xiàn)有同類生產(chǎn)設(shè)施的比較：
9、生產(chǎn)設(shè)施的環(huán)境因素和應(yīng)對(duì)措施。
六、投資預(yù)算、融資計(jì)劃和效益分析
1、項(xiàng)目投資和資金安排：
2、項(xiàng)目的資金結(jié)構(gòu)：
就股東的股本投入情況、股東貸款情況以及銀行融資數(shù)額進(jìn)行闡述。
3、希望國(guó)際金融公司與銀團(tuán)的參與方式，股本、貸款或兩者兼有：
4、項(xiàng)目的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：
就生產(chǎn)、銷售、資本和負(fù)債、利潤(rùn)、資金流動(dòng)、效益的回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。
5、影響效益的主要因素。
七、政府支持、管理和審批
1、當(dāng)?shù)卣漠a(chǎn)業(yè)政策和投資方向?qū)?xiàng)目的影響：
2、當(dāng)?shù)卣畬?duì)該項(xiàng)目可以提供的鼓勵(lì)措施和支持：
3、該項(xiàng)目對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)：
4、該項(xiàng)目需經(jīng)過(guò)的審批手續(xù)和時(shí)間。
八、項(xiàng)目準(zhǔn)備和進(jìn)展的時(shí)間表
1、進(jìn)行項(xiàng)目分解：
就項(xiàng)目的實(shí)際情況將項(xiàng)目分解成幾個(gè)比較小的模塊。
2、里程碑事件：
列出該項(xiàng)目可能經(jīng)過(guò)的幾個(gè)里程碑情況。
3、時(shí)間安排：
就項(xiàng)目的具體時(shí)間安排進(jìn)行分配。
4、經(jīng)費(fèi)安排：
就項(xiàng)目的每個(gè)周期以及分解情況進(jìn)行經(jīng)費(fèi)的分配。
5、人員安排：
在各個(gè)項(xiàng)目模塊以及時(shí)間段的人員安排情況。
項(xiàng)目策劃書(shū)（二）
背景分析：
進(jìn)入**年，十八大的春風(fēng)吹遍大江南北、吹進(jìn)了城市、吹進(jìn)了農(nóng)村、吹進(jìn)了市場(chǎng)、吹進(jìn)了校園，在一遍創(chuàng)新聲中，中國(guó)進(jìn)入創(chuàng)業(yè)時(shí)代，青年進(jìn)入了人生發(fā)展的黃金時(shí)間。在形勢(shì)一遍大好的時(shí)候，我們當(dāng)身先士卒，但同時(shí)，不得不看到，30多年的改革開(kāi)放各行業(yè)的發(fā)展已趨近于飽和，市場(chǎng)中是紅海的天空，新興的創(chuàng)業(yè)在傳統(tǒng)行業(yè)中已無(wú)法立足，經(jīng)驗(yàn)老道的先行者設(shè)置了太高的門坎，而能源行業(yè)，立來(lái)為地方的德高望重者經(jīng)營(yíng)，青年亦無(wú)力進(jìn)入，制造業(yè)競(jìng)爭(zhēng)大，經(jīng)驗(yàn)風(fēng)險(xiǎn)過(guò)高，那好吧！地產(chǎn)金融？年青的無(wú)所適從，人們不禁要問(wèn)，藍(lán)海在哪里？創(chuàng)業(yè)的出路又在哪里？
過(guò)去有太多教條式的暗示在影響著創(chuàng)業(yè)者，他們使創(chuàng)業(yè)者像飛蛾一樣跳進(jìn)火坑，回首過(guò)去竟然發(fā)現(xiàn)單兵創(chuàng)業(yè)的時(shí)代已結(jié)束。未來(lái)將來(lái)是團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的時(shí)代。而如何架構(gòu)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，又如何讓一個(gè)團(tuán)隊(duì)產(chǎn)生應(yīng)有的戰(zhàn)斗力，將是本領(lǐng)項(xiàng)目將要集中誰(shuí)的核心。
三個(gè)問(wèn)題：
（一）重慶人創(chuàng)業(yè)缺什么？
缺錢？缺人？缺經(jīng)驗(yàn)？缺技術(shù)？缺文化？缺扶持？缺政策？缺知識(shí)？缺機(jī)會(huì)？缺眼光？缺膽量？缺背景？
筆者22歲在讀大三時(shí)曾強(qiáng)提十五萬(wàn)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，之后數(shù)年，流年于7個(gè)省12個(gè)城市，從事近三十幾份工作。得出的結(jié)論是：我們?nèi)钡奶唷?/p>
�。ǘ┊�(dāng)今存活的企業(yè)分類。
1、靠83年的機(jī)會(huì)存活。
嚴(yán)格意義上講，當(dāng)今社會(huì)有近半成的富翁依靠的是83年的膽大妄為而成就的，當(dāng)年是政策機(jī)會(huì)同時(shí)備具。市場(chǎng)一遍藍(lán)海。單槍匹馬就可以創(chuàng)出一遍天空。貿(mào)易、批發(fā)、零售、服裝、食品、地產(chǎn)樣樣都讓中國(guó)的第一批創(chuàng)業(yè)者受益。而今天這樣的機(jī)會(huì)已成為過(guò)去。
2、靠政府扶持存活。
不可否認(rèn)，像能源、通信、水利，鋼鐵等均受國(guó)家扶持，是國(guó)家經(jīng)濟(jì)的命脈，因而成功。
3、靠關(guān)系獲得成功。
國(guó)家是社會(huì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，政治對(duì)經(jīng)濟(jì)影響很深，特別是在房產(chǎn)興盛時(shí)代，關(guān)系幾乎起了決定作用。
4、靠經(jīng)驗(yàn)獲得成功。
市場(chǎng)中有5%的企業(yè)依靠自身經(jīng)驗(yàn)的積累，終在市場(chǎng)中存活下來(lái)。
5、靠形象成功。
多數(shù)新興的公司，依靠作秀的方式建立形象，從而獲得成功，當(dāng)然免不了政策，媒體資金的支持。
�。ㄈ┪覀兡茏鍪裁�？
看完所有的提問(wèn)、分析、我們得結(jié)論：不可否認(rèn)當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)者——我們能力還很有限，關(guān)系網(wǎng)還不夠開(kāi)，判斷還很不足，意識(shí)也還很薄弱。
那是不是我們就不能創(chuàng)業(yè)？恰恰相反，意識(shí)到這些，我們才能“真正”的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)不是請(qǐng)客吃飯，也不是開(kāi)店做生意，創(chuàng)業(yè)本來(lái)的含意是創(chuàng)造新的行業(yè)。市場(chǎng)已經(jīng)存在的，(www.gymyzhishaji.com)其可創(chuàng)性出便小了。
那我們?cè)撊绾蝿?chuàng)業(yè)？一個(gè)新生的生命如何成長(zhǎng)？密決在于依靠，十八大的春風(fēng)便是我們的依靠我們要靠黨、靠政策、靠銀行、靠家人、靠團(tuán)隊(duì)。不用像小女生一樣害羞，因?yàn)榭陀^上我們都是未成年的小孩，沒(méi)有人是超人，只有依靠才是我們創(chuàng)業(yè)者唯一的出路。
我們的項(xiàng)目：
依靠是一種眼光，聰明創(chuàng)業(yè)者會(huì)思考在合適的時(shí)間依靠合適的載體。我們需要依靠的是五大載體：
1、樓市的發(fā)展。
可以說(shuō)隨著改革的深入，樓市已進(jìn)入一個(gè)一支獨(dú)秀的行業(yè)，任何跟隨樓市相關(guān)的業(yè)務(wù)其風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)低于其它業(yè)務(wù)。
2、銀行的支持。
銀行的發(fā)展離不開(kāi)資金的流動(dòng)與升值，而銀行資金是重要的是升值與可控的風(fēng)險(xiǎn)。
3、政策的支持。
創(chuàng)業(yè)已成為一種趨勢(shì)，政府的態(tài)度很鮮明，中國(guó)創(chuàng)造意志很堅(jiān)定，剩下的將是新一輪的解放思想，放膽一搏。
4、教育政策的支持。
百年大計(jì)，教育為本，中國(guó)已進(jìn)入全國(guó)建設(shè)小康社會(huì)的戰(zhàn)略進(jìn)程，貧困已進(jìn)入最后通牒的消滅階段，而這一切產(chǎn)生一個(gè)機(jī)會(huì)。
5、團(tuán)隊(duì)的支持。
筆者數(shù)年來(lái)的努力，換來(lái)十幾個(gè)高經(jīng)驗(yàn)，高忠誠(chéng)度的團(tuán)隊(duì)，在這樣一個(gè)歷史時(shí)期，迎來(lái)第一次整合的機(jī)會(huì)。我們的團(tuán)隊(duì)稱為OK人力資源團(tuán)隊(duì)。
項(xiàng)目鏈接：
在十八大科學(xué)發(fā)展觀的指導(dǎo)下，發(fā)展為中心，以人為本成了當(dāng)今發(fā)展創(chuàng)業(yè)的核心。而我們的概念便是成立一個(gè)以培養(yǎng)人才資源為主要目的團(tuán)隊(duì)，為建設(shè)人才資源強(qiáng)國(guó)作出貢獻(xiàn)。其中六個(gè)鏈接最關(guān)鍵：
1、普通人才
2、人力資源
3、銀行
4、國(guó)家
5、團(tuán)隊(duì)
6、學(xué)校
首先，向銀行貸款的資金，主要投入到地產(chǎn)項(xiàng)目，其用意有三。
一、地產(chǎn)項(xiàng)目連續(xù)幾年的升值速度均超越銀行的投資利潤(rùn)，可以保障銀行進(jìn)行低風(fēng)險(xiǎn)投資。
二、地產(chǎn)項(xiàng)目并非修建，而是購(gòu)買，產(chǎn)出速度快，周期短。
三、可以快速的打開(kāi)項(xiàng)目的影響。
其次，在購(gòu)入的物業(yè)之內(nèi)建立人力資源培訓(xùn)中心。
基三，筆者為國(guó)辦學(xué)校老師。擁有為招生的義務(wù)和權(quán)力。而第招一個(gè)學(xué)生將1000無(wú)左右的利潤(rùn)回饋，這是團(tuán)隊(duì)存活的核心。
其四，以招生為中心建立素質(zhì)培訓(xùn)基地，所有進(jìn)入學(xué)生一律負(fù)債學(xué)習(xí)。一名學(xué)生收費(fèi)3000，均在之后 的學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)中依靠其所賺取的利潤(rùn)反還，做一個(gè)真下負(fù)責(zé)任的孵化創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人力資源學(xué)校。
各方價(jià)值實(shí)現(xiàn)：
1、普通人才：通過(guò)專業(yè)技術(shù)的學(xué)習(xí)，依靠我校（重慶經(jīng)貿(mào)校）雄厚的師資力量，學(xué)生能找到滿意的工作（可簽定協(xié)議，轉(zhuǎn)正后工資1500以上）同時(shí)擁有貧困卡、退伍卡、孤兒，三峽移民及本地應(yīng)屆生等五類生將享受免費(fèi)讀書(shū)，每年還有620-1020不等的生活補(bǔ)助。真正實(shí)現(xiàn)了倒拿錢讀書(shū)的時(shí)代。他們應(yīng)感謝政府。同時(shí)，也將努力為社會(huì)作出貢獻(xiàn)。
2、人力資源：職業(yè)教育瞄準(zhǔn)的是技術(shù)教育，而我國(guó)缺乏的是大量的戰(zhàn)術(shù)類與戰(zhàn)略類人才。因此，社會(huì)教育中缺乏這樣一個(gè)以學(xué)習(xí)進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)，實(shí)地運(yùn)行辦公，服務(wù)，業(yè)務(wù)，會(huì)計(jì)法律，培訓(xùn)，策劃公關(guān)等方面的人力資源培訓(xùn)。他們將學(xué)到本事，而負(fù)債學(xué)習(xí)賺錢還錢（賺不到錢不用還）的方式既減低了他們壓力，又使他們快速的學(xué)習(xí)。
3、銀行：物業(yè)的投入保障了銀行投入的低風(fēng)險(xiǎn)，而穩(wěn)定的項(xiàng)目利潤(rùn)回報(bào)又為銀行長(zhǎng)期的獲取資金升值提供情報(bào)了保障，同時(shí)，支持國(guó)家政策支持創(chuàng)業(yè)者也會(huì)給銀行帶來(lái)一個(gè)良好的形象。
4、國(guó)家：國(guó)家需要的是最大限度的提升全民的創(chuàng)造力，扶貧就業(yè)與扶持創(chuàng)業(yè)均是國(guó)家需要的，因此得到了國(guó)家全力的支持，多建一所學(xué)校少建一所監(jiān)獄，我們的努力正是響應(yīng)于國(guó)家穩(wěn)定與繁榮社會(huì)的精神。
5、團(tuán)隊(duì)：
團(tuán)隊(duì)的成員有的來(lái)自學(xué)校，有的已出身社會(huì)多年，他們是我堅(jiān)強(qiáng)的后盾，由于我對(duì)團(tuán)隊(duì)設(shè)定了三大原則：一、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)；二、無(wú)成本；三、不影響本質(zhì)工作。
使團(tuán)隊(duì)的所有人樂(lè)意于團(tuán)隊(duì)的整合，而學(xué)校和社會(huì)中又有大量的人在特定的時(shí)段需要幫助，這便為團(tuán)隊(duì)提供了大量感恩的全職人員。
團(tuán)隊(duì)使用股份制，為所有的工作人員配發(fā)股份，而項(xiàng)目上有充足的優(yōu)質(zhì)資金回報(bào)，為團(tuán)隊(duì)的人員提供了充足保障與動(dòng)力。
6、學(xué)校：
生源是學(xué)校的生存之本，項(xiàng)目每年將為學(xué)校帶來(lái)數(shù)百人甚至上千人（占學(xué)校招生近一半）的生源，為學(xué)校的發(fā)展注入一支鮮活的力量，同時(shí)先進(jìn)的素質(zhì)化培訓(xùn)模式將使學(xué)生的素質(zhì)普遍提高，最大限度的降低學(xué)校的管理壓力支持學(xué)校更加順利的開(kāi)展各項(xiàng)工作。同時(shí)獲出更加豐厚的利益。
財(cái)務(wù)預(yù)算：
項(xiàng)目動(dòng)作方面主要包括六方面的投入：
1、一期投入主要包括了物業(yè)購(gòu)時(shí)，裝飾，設(shè)備安裝，工商稅務(wù)，日常生活及部分人員的工資開(kāi)支。
物業(yè)購(gòu)入：按現(xiàn)行永川物業(yè)的計(jì)算，寫(xiě)字樓普遍在2500元/M2計(jì)算，需150M2左右約為2500*150元=22.5萬(wàn)元
裝飾：按最低裝飾標(biāo)準(zhǔn)計(jì)為2.5萬(wàn)元
設(shè)備：需電腦兩臺(tái)計(jì)5000*2=1萬(wàn)元
投影儀及周邊設(shè)備計(jì)1萬(wàn)元
辦公自動(dòng)化相關(guān)設(shè)備計(jì)1萬(wàn)元
日常、工商、稅務(wù)：按一月1000計(jì)為1.2萬(wàn)元
工資開(kāi)支：普通人員不用發(fā)工資
全職人員：咨詢師三名 計(jì)1500/月*12*3=5.4萬(wàn)元
操管理人員一名計(jì)2000/月*12=2.4萬(wàn)元
辦公人員二名計(jì)800/月*12*2=1.92萬(wàn)元
一期總計(jì)投入22.5+205+1+1+1+1.2+5.4+2.4+1.92=38.2萬(wàn)元
2、收益預(yù)算：
每一名招生除去提成將有500進(jìn)入團(tuán)隊(duì)。一期項(xiàng)目?jī)?nèi)按200人/計(jì)算（目前團(tuán)隊(duì)有200人在進(jìn)行運(yùn)作）為10萬(wàn)。
素質(zhì)培訓(xùn)按100人（50%的回收率）*3000*50%=15萬(wàn)。
僅二項(xiàng)每年回籠25萬(wàn)
同時(shí)物業(yè)本身具有升值潛力，按正常50%的升值速度，還清貸款及利息，難度是不大的。
二期投入主要包括了人力投入，網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)等方面，再還清貸款后詳細(xì)說(shuō)明。
我們的文化：
OK人力資源團(tuán)隊(duì)信仰的是龍道文化，他的創(chuàng)始人是力帆集團(tuán)前副總裁文明全先生。我們信仰：
1、天生我才必有大用，能上能下繼往開(kāi)來(lái)。
2、過(guò)去發(fā)生器的事，現(xiàn)在發(fā)生的事和即將發(fā)現(xiàn)的事都將對(duì)我們有利，順境是煅煉，逆境是逆煉。
3、不以物喜不以己悲，勤真愛(ài)心境保護(hù)。
4、以變應(yīng)，以制變，以變控變，以變用度。
5、戰(zhàn)略決定高度，高度決定速度。
6、用拼搏的心做事用感恩的心做人。
7、厚德載物，明志，行事。
8、有利，有理，有節(jié)，合情，合理，合法。
團(tuán)隊(duì)有許多口頭禪包括：
1、穩(wěn)住（幫助團(tuán)隊(duì)度過(guò)難關(guān)的第一法寶）
2、這也是個(gè)好事
3、想一下，怎么做？辦法總比困難多
4、都是一家人（最容易讓人感動(dòng)話語(yǔ)）
5、放心，有我.
我們的培訓(xùn):
之所以稱之為素質(zhì)培訓(xùn),因?yàn)楣P者經(jīng)歷了三十份工作洗禮以及之前團(tuán)隊(duì)的積累，使用具備了對(duì)社會(huì)中各類技能、戰(zhàn)術(shù)、戰(zhàn)略的培訓(xùn)能力（這里粗略介紹）
1、技能能力包括：演講、培訓(xùn)、策劃、銷售、文秘、會(huì)計(jì)、客服、公關(guān)、組織、協(xié)調(diào)、物管、服務(wù)、整理、設(shè)計(jì)、統(tǒng)計(jì)等
2、戰(zhàn)術(shù)包括：
1) 基本三層：A空杯、感恩（并不是天生的而是培養(yǎng)的）（執(zhí)行）B團(tuán)隊(duì)一大性質(zhì)：主動(dòng)做事；主動(dòng)思考解決問(wèn)題；主動(dòng)合作做事。C 挫折訓(xùn)練
2）、中級(jí)三層：A學(xué)會(huì)借力而為，順其自然
（管理）B 學(xué)會(huì)調(diào)整節(jié)奏，以團(tuán)隊(duì)為中心制定目標(biāo)
C學(xué)會(huì)有耐心有恒心有包容之心，有沉氣的能力，有忍受的能力，有化解的能力
2) 高級(jí)三層：A思考B思考C思考（經(jīng)理）
3、戰(zhàn)略包括：
1）、古典哲學(xué)：法、墨、道、儒四家及引發(fā)出的其它家的思考方式與行為方式
2）、行為哲學(xué)：弗洛依德心理哲學(xué)、馬洛思五大需求、尼采的意志力與英雄哲學(xué)、馬克思的社會(huì)主義哲學(xué)及整個(gè)四方哲學(xué)體系
3）、科學(xué)哲學(xué)：陳安之的成功學(xué)、余世維的做事科學(xué)、曾仕強(qiáng)的為人科學(xué)
其它內(nèi)容包括了六術(shù)、九位、生態(tài)、調(diào)整等大量?jī)?nèi)外功的修行內(nèi)容。
我們的目標(biāo)：
打造中國(guó)第一支超強(qiáng)人力資源團(tuán)隊(duì)。開(kāi)創(chuàng)渝商聯(lián)合的先趨，打渝人不能合的謠言，在本部建設(shè)一支在黨的領(lǐng)導(dǎo)下積極奮進(jìn)的超強(qiáng)團(tuán)隊(duì)。
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