微博營銷策劃書

　　微博營銷策劃書（一）

　　一、活動主題：轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅

　　二、活動時間：**年9月5日-9月9日

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、蘇州中茵星墅灣申請“V”字實(shí)名認(rèn)證，關(guān)注業(yè)內(nèi)專業(yè)人士以及相關(guān)項(xiàng)目微博，并通過蘇州新浪微博告知業(yè)內(nèi)人士蘇州中茵星墅灣即將開盤，關(guān)注蘇州中茵星墅灣的微博。

　　2、由蘇州新浪樂居微博的專業(yè)工作人員，為蘇州中茵星墅灣的全體員工進(jìn)行新浪微博的系統(tǒng)培訓(xùn)，幫助員工們順利使用微博進(jìn)行項(xiàng)目的微博營銷；

　　3、在蘇州新浪樂居的首頁，投放蘇州蘇州中茵星墅灣廣告信息內(nèi)容，點(diǎn)擊即可進(jìn)入相關(guān)鏈接，了解具體內(nèi)容。

　　4、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅”的相關(guān)內(nèi)容和活動信息，（如蘇州中茵星墅灣項(xiàng)目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店月餅品種資料以及圖片）引起網(wǎng)友的關(guān)注；蘇州新浪樂居微博進(jìn)行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動：#轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅#即日起至9月9日，關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居，發(fā)布#轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店月餅#+中秋節(jié)愿望，并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并至少@3位好友，即可參與抽獎活動，9月9日下午5點(diǎn)抽出20名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店月餅1份，并在9月10日憑本人身份證領(lǐng)取。

　　5、9月10日月圓中秋網(wǎng)友歡聚會：

　�、賲⑴c網(wǎng)友：邀請抽到中茵皇冠假日酒店月餅的幸運(yùn)網(wǎng)友，以及參與本次有獎轉(zhuǎn)發(fā)未獲得獎品的網(wǎng)友共同參加，參與網(wǎng)友必須關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居成為其網(wǎng)友，并參與本次轉(zhuǎn)發(fā)活動；

　�、诨顒釉O(shè)置：“閉著眼睛都知道——中茵月餅辨認(rèn)賽”、“中茵月餅價(jià)格大猜想”、“蘇州中茵星墅灣有獎競猜”等活動，獲獎網(wǎng)友將有機(jī)會獲得中茵皇冠假日酒店月餅1份；

　�、鄢楠劖h(huán)節(jié)：在活動的最后進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動，滿足上述要求的網(wǎng)友皆可參與抽獎，一等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)入住1晚，二等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店自助餐券1張，三等獎中茵皇冠假日酒店月餅1份；現(xiàn)場為獲獎網(wǎng)友贈送月餅以及情侶房（指定時間使用）、自助餐券（指定時間使用）。

　　6、對本次活動進(jìn)行微博直播，軟文炒作，專題更新，繼續(xù)宣傳本次活動，為第二階段的“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐”活動進(jìn)行前期蓄水，持續(xù)擴(kuò)大活動影響力，提高品牌高度；

　　第二階段微博轉(zhuǎn)發(fā)贏自助餐活動

　　一、活動主題：轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐。

　　二、活動時間：**1年9月12日-9月23日

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐”的相關(guān)內(nèi)容和活動信息，如蘇州中茵星墅灣項(xiàng)目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店自助餐資料以及圖片，引起網(wǎng)友的關(guān)注；蘇州新浪樂居微博進(jìn)行有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動：#轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐#即日起至9月23日，關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居，發(fā)布#轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店自助餐#+國慶節(jié)計(jì)劃，并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并至少@3位好友，即可參與抽獎活動，9月23日下午5點(diǎn)抽出20名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店自助餐券2張，并在9月24日憑本人身份證領(lǐng)取。

　　2、9月24日蘇州中茵星墅灣網(wǎng)友歡聚會：

　�、賲⑴c網(wǎng)友：邀請抽到中茵皇冠假日酒店自助餐券的幸運(yùn)網(wǎng)友，以及參與本次有獎轉(zhuǎn)發(fā)未獲得獎品的網(wǎng)友共同參加，參與網(wǎng)友必須關(guān)注@蘇州中茵星墅灣@蘇州新浪樂居成為其網(wǎng)友，并參與本次轉(zhuǎn)發(fā)活動；

　�、诨顒釉O(shè)置：“你來我網(wǎng)——網(wǎng)球友誼賽”或“羽眾不同——羽毛球友誼賽”（視參與的網(wǎng)友具體情況而定）等活動，運(yùn)動達(dá)人將會獲得由蘇州中茵星墅灣送出的網(wǎng)球拍1副（羽毛球球拍1副）；

　�、鄢楠劖h(huán)節(jié)：在活動的最后進(jìn)行現(xiàn)場抽獎活動，滿足上述要求的網(wǎng)友皆可參與抽獎，一等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)入住1晚，二等獎為蘇州中茵皇冠假日酒店自助餐券1張，三等獎中茵皇冠假日酒店提供的紅酒1瓶；現(xiàn)場為獲獎網(wǎng)友贈送自助餐券（指定時間使用）以及情侶房（指定時間使用）；

　�、萦颜x賽結(jié)束組織網(wǎng)友進(jìn)行自助餐活動，微博直播，友情要求網(wǎng)友將體驗(yàn)、照片發(fā)布至微博。

　　3、對本次活動進(jìn)行微博直播，后期軟文炒作，專題繼續(xù)完善推出，繼續(xù)宣傳本次活動，為第三階段的“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店情侶房”活動進(jìn)行前期蓄水，持續(xù)擴(kuò)大活動影響力，提高品牌高度。

　　第三階段微博轉(zhuǎn)發(fā)贏情侶房免費(fèi)住活動

　　一、活動主題：轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)住

　　二、活動時間：**年9月26日-10月8日

　　三、活動內(nèi)容：

　　1、蘇州中茵星墅灣官方微博與蘇州新浪樂居官方微博同步發(fā)布“轉(zhuǎn)中茵微博，贏皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)住”的相關(guān)內(nèi)容和活動信息，如蘇州中茵星墅灣項(xiàng)目資料以及圖片、中茵皇冠假日酒店情侶房資料以及圖片，引起網(wǎng)友的關(guān)注；即日起至10月8日，關(guān)注@蘇州中茵星墅灣發(fā)布贏皇冠假日酒店情侶房免費(fèi)住+愛家宣言，并轉(zhuǎn)發(fā)本條微博并至少@3位好友，即可參與抽獎活動，10月8日下午5點(diǎn)抽出10名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得中茵皇冠假日酒店情侶套房免費(fèi)試住機(jī)會1次，并在10月9日憑本人身份證前往酒店登記確認(rèn)。

　　2、10月9日蘇州中茵星墅灣網(wǎng)友情侶房試住活動：組織網(wǎng)友進(jìn)行情侶房試住活動，友情要求網(wǎng)友將體驗(yàn)、照片發(fā)布至微博并@蘇州中茵星墅灣（根據(jù)網(wǎng)友發(fā)微博數(shù)量、質(zhì)量情況贈送精美紀(jì)念餐具等禮品）

　　3、對活動進(jìn)行后期軟文炒作，專題最終完善推出，繼續(xù)宣傳本次活動，持續(xù)擴(kuò)大活動影響力，提高品牌高度。

　　蘇州新浪樂居博客部

　　微博營銷策劃書（二）

　　一、推廣目標(biāo)的闡述：既然是做一份方案，那你一定要有至少一個目標(biāo)，在開篇描述里就要闡述清楚。這個目標(biāo)不能太空洞，要是具體的，可目測掌控和評估的東西或指標(biāo)，我相信所有的企業(yè)負(fù)責(zé)人都不喜歡看泛而不實(shí)的方案，這也是為什么目標(biāo)要具體的原因。目標(biāo)主要分為三個部分：一是內(nèi)容的編輯方式方法以及發(fā)布的頻率;其次增加粉絲的數(shù)量、質(zhì)量;再次是內(nèi)容或活動的轉(zhuǎn)發(fā)量、評論數(shù)等。

　　二、實(shí)施步驟

　　(一)內(nèi)容編輯與發(fā)布

　　1、內(nèi)容素材收集(官方新聞、動態(tài)，活動等相關(guān)介紹、文字、原始圖片/視頻等)

　　2、文字編輯

　　3、圖片美工處理

　　4、@粉絲(告知他們已發(fā)布的新內(nèi)容)

　　5、發(fā)布頻率(工作時間每半小時發(fā)送一條原創(chuàng)微博，非工作時間及節(jié)假日隨機(jī)發(fā)送)

　　6、建立話題(#話題#)

　　7、鏈接至論壇文章(有時140字不足以全面介紹某個事件，將全文發(fā)表至論壇引導(dǎo)粉絲深入了解，同時也可以引起論壇用戶對官方微博的關(guān)注)

　　8、即時回復(fù)互動(會讓他們感到“被關(guān)注”、“被重視”，(www.gymyzhishaji.com)有效調(diào)動的他們的互動積極性，進(jìn)一步推動官方微博的品牌認(rèn)知度)

　　(二)增加粉絲(關(guān)注度)行時間段粉絲預(yù)計(jì)增加數(shù)(非僵尸粉)

　　第一個季度800名以上

　　第二個季度1500名以上

　　第三個季度2500名以上

　　第四個季度4000名以上

　　1、名人微博借力(明星、草根、商界成功人士等)

　　1)@他們(當(dāng)有新內(nèi)容發(fā)布時)

　　2)評論他們的微博，參與互動

　　這些意見領(lǐng)袖擁有龐大的微博粉絲群，如果有一條微博能引起他們的注意并轉(zhuǎn)發(fā)或評論、回復(fù)等，都將引起其粉絲的注意，并最終引導(dǎo)其粉絲關(guān)注官方微博。

　　2、加入相關(guān)房產(chǎn)、地方微群、QQ群、論壇等

　　定時向這些高質(zhì)量群體發(fā)布一些官方微博的線下/線上活動、新聞等信息，并@群主或群內(nèi)活躍的人，以及在論壇/微群/Q群留下微博地址，以引導(dǎo)其關(guān)注官方微博。

　　(三)微博轉(zhuǎn)發(fā)(活動策劃/組織促進(jìn)轉(zhuǎn)發(fā))：線上/線下相結(jié)合的加關(guān)注/加標(biāo)簽/評論、轉(zhuǎn)發(fā)有獎、抽獎活動，吸引原有粉絲或慕名而來的用戶積極轉(zhuǎn)發(fā)官方微博的相關(guān)微博。

　　日常微博轉(zhuǎn)發(fā)：已發(fā)布時間段內(nèi)預(yù)計(jì)平均轉(zhuǎn)發(fā)量

　　一個月內(nèi)30以上

　　活動微博轉(zhuǎn)發(fā)：活動持續(xù)時間預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)發(fā)量，5天內(nèi)50~100，兩周內(nèi)100~200，一個月內(nèi)300以上

　　三、其他活動

　　爭取一個季度策劃1~2次現(xiàn)場活動，以微博發(fā)起、號召，線下組織管理的公益、營銷活動。

　　微博營銷策劃書（三）

　　一、活動策劃思路

　　1、自媒體時代的來臨，每個網(wǎng)友都是一個獨(dú)立的媒體；新浪微博憑借強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)力量，將傳統(tǒng)的營銷活動上升到web3.0的營銷高度，充分發(fā)揮網(wǎng)友的媒體海洋作用，最大化實(shí)現(xiàn)宣傳營銷作用；

　　2、通過微博公館新浪官博發(fā)布相關(guān)話題和活動，網(wǎng)友進(jìn)行積極互動交流，邀請社會各界名人關(guān)注和參與，最大化擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌高度；

　　3、通過一些列微博有關(guān)的主題活動，將微博公館的知名度進(jìn)一步提升，為樓盤的開盤積累人氣和目標(biāo)客戶。

　　二、活動推廣策略

　　1、開通微博公館新浪微博，申請新浪認(rèn)證，積極建設(shè)官方微博，全員微博營銷，形成集團(tuán)微博營銷規(guī)模效應(yīng)；

　　2、通過“尋找微博達(dá)人”等微博公館系列線上線下的活，引起網(wǎng)友廣泛關(guān)注和積極參與，形成強(qiáng)大的社會效應(yīng)；

　　3、通過線上線下的主題活動串聯(lián)，將網(wǎng)友和目標(biāo)客群吸引至樓盤案場，提升微博公館的現(xiàn)場人氣，也借助一系列的促銷優(yōu)惠等達(dá)到銷售的目標(biāo)。

　　第一階段微博公館官方微博品牌建設(shè)

　　1、微博實(shí)名認(rèn)證：開通微博公館的新浪官方微博，并申請“V”字實(shí)名認(rèn)證，上傳LOGO頭像，同時關(guān)注業(yè)內(nèi)專業(yè)人士以及相關(guān)項(xiàng)目微博；

　　2、微博全員化：實(shí)現(xiàn)全員微博，將每天身邊的新鮮事及時與網(wǎng)友及時分享，曬心情、曬新聞、轉(zhuǎn)發(fā)、評論，形成強(qiáng)大的微博圈子；

　　3、微博人性化：官博由專人負(fù)責(zé)，打造成具有真人個性的官博，主動關(guān)注業(yè)內(nèi)名人微博、評論轉(zhuǎn)發(fā)實(shí)事新聞內(nèi)容，形成微博互動交際圈，發(fā)布及時信息與網(wǎng)友隨時分享心得體會，積極與網(wǎng)友形成互動，吸引粉絲關(guān)注，擴(kuò)大官博影響力。

　　第二階段微博公館官方微博品牌營銷

　　活動主題:讓公館也微博起來！

　　將微博公館的充分利用，讓創(chuàng)意名詞也動感起來，成為一句流行口號！同時也最大限度的發(fā)掘微博公館的話題，進(jìn)行相關(guān)亮點(diǎn)以及賣點(diǎn)的宣傳！

　　投放方式：微博線上活動主要設(shè)置在微博公館的官方微博進(jìn)行，微博公館的工作人員進(jìn)行主要的參與與維護(hù)，蘇州樂居會，蘇州新浪樂居官博配合進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)評論。

　　一、微博品牌營銷第一季：（時間暫定：10月10日-14日）

　�、傥⒉┰掝}有獎轉(zhuǎn)發(fā)

　　#公館也微博第一季#【微博達(dá)人秀出來】微博是一種象征，微博是一種態(tài)度，微博是一種生活！我有我主張，我是資深微博控，我是微博達(dá)人！關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關(guān)鍵字#微博達(dá)人秀出來#+你的才能愛好和夢想+神馬是微博達(dá)人，轉(zhuǎn)發(fā)并@3位達(dá)人，將有機(jī)會獲得精美禮品1份！

　�、�10月10-14日進(jìn)行微博線上活動的推廣和投放，將微博網(wǎng)友的精彩評語進(jìn)行轉(zhuǎn)發(fā)討論，并@名人進(jìn)行話題討論；

　�、�10月14日抽出10名幸運(yùn)網(wǎng)友獲得微博達(dá)人人氣獎選手，10月15日集中售樓處領(lǐng)取微博公館的精美紀(jì)念品，增加微博網(wǎng)友對本次活動的參與熱情，提高網(wǎng)友對品牌的忠誠度；

　�、�10月15日將微博達(dá)人們召集至微博公館售樓處，進(jìn)行微博達(dá)人見面會，進(jìn)行現(xiàn)場微博達(dá)人頒獎，辦理會員卡，發(fā)微博互動，同時為售樓處進(jìn)行人氣造勢。

　　二、微博品牌營銷第二季：（時間暫定：10月16日-10月20日）

　�、�#公館也微博第二季#【微言微語達(dá)人賽】微博達(dá)人造句大行動！關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關(guān)鍵字#微言微語造句大行動#+XXXXXXX，XXXX發(fā)微博，轉(zhuǎn)發(fā)并@3位達(dá)人，將有機(jī)會獲得精美禮品1份！

　　例如：洛陽親友如相問，就說我在發(fā)微博。舉頭望明月，低頭發(fā)微博。君當(dāng)做磐石，我愿發(fā)微博。在天愿作比翼鳥，在地愿意發(fā)微博。春眠不覺曉，處處發(fā)微博

　�、诨顒悠陂g可以@名人參與其中，進(jìn)行#公館也微博#的相關(guān)話題討論；

　�、墼�10月19日抽出10名幸運(yùn)網(wǎng)友，10月20日樣板間公開日，邀請網(wǎng)上參與活動的網(wǎng)友共同參與，在售樓處為獲獎網(wǎng)友贈送精美禮品，為廣大網(wǎng)友免費(fèi)辦理會員卡；

　�、軈⒂^樣板間，進(jìn)行“微博達(dá)人尋寶活動”，在樣板間內(nèi)設(shè)置有微博公館LOGO紀(jì)念品，鼓勵網(wǎng)友進(jìn)行尋找，尋到寶物的網(wǎng)友將有機(jī)會獲得精美禮品1份。

　　三、微博品牌營銷第三季：（時間暫定：10月23日-11月30日）

　　①#公館也微博第三季#【樣板間美圖尋寶活動】10月23日-28日在每日上午10點(diǎn)整進(jìn)行微博樣板間美圖尋寶活動，關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關(guān)鍵字#微博公館尋寶活動#+樣板間截圖（用紅色標(biāo)記處樣板間內(nèi)的寶物所在），并@3位達(dá)人！11點(diǎn)活動截止，工作人員根據(jù)第一時間發(fā)送的答案正確完整的微博，第一時間公布前5位優(yōu)勝者的獲獎名單，送出精美禮品1份。

　�、�10月29日在微博公館樣板間內(nèi)進(jìn)行微博達(dá)人冷餐會，將微博網(wǎng)友召集，為獲獎網(wǎng)友贈送禮品，進(jìn)行網(wǎng)友互動；

　�、�#公館也微博第三季#【微博微小說賽】網(wǎng)絡(luò)微博一句話小說情節(jié)接龍大比拼！奇思妙想？妙語連珠？詼諧幽默？你是主編！你是導(dǎo)演！你是主角！網(wǎng)絡(luò)微小說強(qiáng)勢襲來！發(fā)生在微博公館內(nèi)的奇妙故事，一切由你決定！11月1日-11月30日關(guān)注@蘇州微博公館@蘇州新浪樂居，編輯關(guān)鍵字#微言微語微小說#+故事情節(jié)，轉(zhuǎn)發(fā)并@3位達(dá)人，將有機(jī)會獲得精美禮品1份！

　�、芪⒉┕�館開盤日進(jìn)行有獎競猜活動，抽獎活動，微博秒殺，現(xiàn)場微博大屏同步播出，將現(xiàn)場人氣推向高潮，促進(jìn)銷售。

　　四、獎品設(shè)置：

　　線上活動建議贈送網(wǎng)友與微波公館相關(guān)的紀(jì)念品，增加網(wǎng)友的品牌忠誠度；

　　線下網(wǎng)友抽獎活動贈送的禮品可以考慮價(jià)值稍高的品牌禮品，提升本次活動品牌高度，擴(kuò)大影響力！

　　蘇州新浪樂居博客部

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