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網(wǎng)站項目策劃書范文
網(wǎng)站項目策劃書范文（一）
一、盈利模式
1、項目意義
借助網(wǎng)絡迅速提升公司在國內行業(yè)的品牌知名度。
借助網(wǎng)絡迅速為招代理商提供足夠的意向客戶。
借助網(wǎng)絡迅速獲取燈具燈飾主要采購公司的客戶資料。
最終銷售需要靠線下。
2、整體思路
針對采購客戶和代理客戶這兩大類群體策劃建設一個營銷型網(wǎng)站。
立足搜索引擎采取競價和SEO兩種方式守住目標群體的網(wǎng)絡必經(jīng)渠道。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關性網(wǎng)絡圈子，向目標群體主動傳播。
二、目標客戶
網(wǎng)站確定為針對采購客戶和代理客戶兩大群體的營銷型網(wǎng)站。具體客戶如下：
1、配套采購：
對象身份：
地產(chǎn)商：目前很多地產(chǎn)商都為客戶提供精裝修的房子，這就需要大量燈飾燈具，一般來說他們需要尋找價格合適、質量可靠、款式多樣并適合裝修風格的燈飾燈具生產(chǎn)廠家來大規(guī)模采購。
家具生產(chǎn)品牌商：打造樣板間和銷售門面都需要大量燈飾燈具。
酒店：酒店裝修需要大量燈飾燈具。
主要關注因素：
產(chǎn)品和品牌。包括：款式風格、材料質地、做工、環(huán)保。
生產(chǎn)配送的及時性價格，其實更重要的是性價比。
生產(chǎn)規(guī)模
2、代理批發(fā)商
特征：
尋找發(fā)家致富的項目或者想投資一些項目。
對燈飾燈具行業(yè)有一定了解，或者正從事燈具的批發(fā)代理。
主要關注因素：
代理政策：利潤空間、支持獎勵、風險系數(shù)。
產(chǎn)品：市場競爭度、價格、款式。
公司：可信度、規(guī)模大小。
說明：網(wǎng)站內容和網(wǎng)絡推廣手段都需要根據(jù)用戶特征和所關注因素來規(guī)劃。
三、策略總規(guī)
1、業(yè)務流程
網(wǎng)站規(guī)劃建設－>推廣－>目標客戶獲取信息－>訪問網(wǎng)站－>網(wǎng)上或電話咨詢－>線下約談－>成交－>售后服務－>轉介紹
網(wǎng)絡只是為客戶提供初步溝通，篩選客戶的同時順利入圍客戶的選擇名單，并獲取客戶資料線下約談更為重要。
2、推廣策略
項目整體推廣策略為立足搜索引擎（主要是百度）。
將采取競價和SEO雙管齊下的方式，有效占據(jù)目標群體信息搜索的前列，獲取目標客戶。
輔助以行業(yè)網(wǎng)站、論壇、QQ群等相關性網(wǎng)絡圈子的主動傳播。
3、網(wǎng)站策略
網(wǎng)站結構規(guī)劃一定要有思維引導性，引導目標客戶按照設計的既定步驟瀏覽網(wǎng)站，實現(xiàn)最終主動聯(lián)系在線銷售。
網(wǎng)站需要圍繞目標群體，組織如：項目前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、品牌優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、代理政策、獎勵政策、市場支持、活動支持、銷售技巧培訓、成功經(jīng)驗介紹等內容，來提升網(wǎng)站的銷售力和公信力，達到吸引加盟或者采購的目的。
網(wǎng)站需要持續(xù)運營優(yōu)化和數(shù)據(jù)分析，以完善提升。
四、項目進度
項目開展可劃分三個階段：網(wǎng)站建設期、網(wǎng)站前期運營、運營收益期。
第一步：網(wǎng)站建設
申請域名、服務器空間
規(guī)劃網(wǎng)站平臺
設計、制作、開發(fā)
同步開始組建運營團隊并做初步培訓和工作安排
第二步：前期運營
運營網(wǎng)站
不斷提升網(wǎng)站銷售力和網(wǎng)站流量，采取競價和SEO的方式獲取目標客戶不斷測試轉化率并提升。
第三步：運營收益
整體業(yè)務流程運轉流暢，產(chǎn)生實際成交收益。
說明：項目具體進度控制甘特圖暫略。
五、團隊組建
項目前期，團隊至少需要4個主要崗位編制即網(wǎng)絡營銷項目主管、文案策劃、美工設計、SEO推廣專員，具體崗位如下，具體根據(jù)崗位設置視實際需要而定。
六、項目關鍵點
團隊組建是至關重要，大部分項目因為團隊組建不起來而耽擱。團隊組建面臨的難點有：難找到有經(jīng)驗的人員、團隊磨合需要一段時間。
網(wǎng)站規(guī)劃建設：從規(guī)劃到開發(fā)都需要從營銷分析入手，從目標客戶入手，需要費很大功夫，同時產(chǎn)品分類以及產(chǎn)品銷售力展現(xiàn)也是一項關鍵工作。
整體系統(tǒng)流程、團隊人員和營銷策略必須互相匹配并步調協(xié)調一致。
網(wǎng)絡營銷部門必須和業(yè)務部門協(xié)同一致。
七、投入預算
1、網(wǎng)站費用
域名費用
服務器空間費用
網(wǎng)站規(guī)劃建設費用
2、人員工資
項目主管1人
文案1人
美工1人
SEO1人
攝影外包費
其它
3、競價推廣費
4、顧問費用
5、其他等。
八、收益分析
網(wǎng)站上線運營3個月后，初步預計能做到日IP400以上，日咨詢20人次以上（僅供參考）。而最終能否成交主要看線下溝通，這目前沒法測算。但是根據(jù)我們以前項目經(jīng)驗來看，日咨詢20人，那肯定至少有50%既10人留下聯(lián)系方式。也就是說在6個月后，網(wǎng)站每天可以積累10個深度意向客戶，每月就是200多個。
同時，不管是代理批發(fā)還是采購，成交數(shù)額都比較大，所以最終成交相對也慢一些。
一份詳細的燈飾燈具企業(yè)網(wǎng)絡營銷項目規(guī)劃方案遠遠不止于上述內容，此范本僅為思路性的框架內容，具體還得綜合結合企業(yè)的實際情況而定！關于如何開展燈飾燈具的網(wǎng)絡營銷更多詳情，可與菜根譚網(wǎng)絡營銷機構進一步交流、溝通。
網(wǎng)站項目策劃書范文（二）
前 言
企業(yè)形象是企業(yè)理念與實態(tài)的有效傳播載體�，F(xiàn)代社會產(chǎn)品同質化日趨嚴重，在摩托車行業(yè)，產(chǎn)品本身幾乎無差異可言，所以制定和應用企業(yè)VI系統(tǒng)將有助于樹立企業(yè)和產(chǎn)品品牌、提高廣告?zhèn)鞑バ�，提升無形資產(chǎn)、增強市場競爭力，也有助增強企業(yè)內部凝聚力，是現(xiàn)代企業(yè)必不可少的經(jīng)營戰(zhàn)略手段。
在沒有對企業(yè)深度了解和與貴公司高層領導面對面溝通的情況下，我們擬議出一些思路以供參考，我們相信在我們深層次溝通后，所有的方案將更有實效性和突破力。
我們要完成JP摩托品牌形象視覺識別系統(tǒng)的建立，必須在分析了JP摩托企業(yè)的現(xiàn)況下解決下列問題：
1、JP摩托的戰(zhàn)略（發(fā)展）目標？
2、JP摩托的經(jīng)營宗旨？
3、JP摩托的核心競爭力？
4、JP摩托的品牌核心價值？
5、JP摩托的定位策略（包括品牌定位、產(chǎn)品定位、市場定位、消費者定位、廣告定位等）？
一、導入VI的目的
1、整合“JP摩托”企業(yè)品牌的形象資源，建立規(guī)范的形象識別系統(tǒng)；
2、通過企業(yè)品牌的識別形象，突出品牌個性，提升品牌注目率和認知度，促進產(chǎn)品銷售.
二、導入環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^環(huán)境分析
經(jīng)濟方面：隨著GNP的增加，老百姓生活水平和生活質量日益提高，20**年縣級以下消費品零售額增長了8%,農村消費增長進一步加快；
政治方面：黨的十八大和人大會議明確提出“全面建設小康社會，增加一般職工、農民經(jīng)濟收入，走向共同富�！�
政策方面：
1、行業(yè)規(guī)范整治加強、行業(yè)進入門檻提高、知識產(chǎn)權保護加強；
2、中國承諾在**年以后取消外貿權審批制，為產(chǎn)品出口提供了大好的機會；
科技方面：國內僅有少數(shù)企業(yè)具有新技術開發(fā)能力，且很少有實質性的突破，大多僅是外觀或局部零部件的技術突破，這也是最終導致產(chǎn)品同質化現(xiàn)象日益嚴重的主要原因。
�。ǘ┬袠I(yè)環(huán)境分析
1、行業(yè)競爭激烈，加速洗牌，但沒有形成真正領導者和穩(wěn)固的市場地位，生存、壯大機會較大；
2、產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，且沒有個性十分鮮明的品牌形象，訴求概念空洞；
3、行業(yè)利潤率逐年下降，企業(yè)規(guī)�；a(chǎn)銷逐年增強、集中；
4、2004年原材料全面漲浮，加之國家對運輸系統(tǒng)的全面整改，提高了產(chǎn)品成本，減少產(chǎn)品利潤率，增加對企業(yè)的壓力；
5、行業(yè)內競爭手段表現(xiàn)為價格競爭、產(chǎn)品競爭向渠道競爭、品牌競爭、服務競爭、廣告競爭轉移，但價格競爭和產(chǎn)品創(chuàng)新競爭幾乎是永遠的旋律；
結論：行業(yè)競爭激烈，產(chǎn)品同質化現(xiàn)象嚴重，利空下降，競爭形式多樣化的前提下，差異化競爭策略更應引起高度重視。
�。ㄈ└偁幐窬址治觯�
目前摩托車行業(yè)大致可分為以下四大集團：
第一集團：豪爵、錢江、力帆、隆鑫、嘉陵、宗申、建設等；
第二集團：五羊-本田、輕騎鈴木、新大州本田、金城鈴木、大陽等；
第三集團：銀鋼、勁隆、鑫源、銀翔等；
第四集團：JP、巴山、嘉帆、佳勁、雙慶等眾多小品牌、新品牌。
結論：“JP摩托”應盡量避開與前兩大集團的競爭，循序漸進，逐漸成為第三集團的領先者。
�。ㄋ模┫M者分析
1、消費理性化與情感化——品質與價格并重，產(chǎn)品功能利益與外觀時尚利益、品牌形象利益并重；
2、消費大眾化與個性化——一方面對品質、價格都有基本統(tǒng)一要求，對車的美觀、時尚、實用等都有一定要求，另一方面在地域差別、城鄉(xiāng)差別、收入差別、交通差別、氣候差別、年齡差別、性別差別、身體差別、文化差別、用途差別、個人愛好差別等因素影響下，不同群體需求差異較大，市場開始深度細分，因此產(chǎn)品品種、款式、排量等日漸增多，新品推出速度加快，對產(chǎn)品針對性創(chuàng)新的提出愈加緊迫；
3、消費品牌化、口碑化——小范圍內品牌集中度相對較高；
4、消費實用化、實在化——顧客對摩托車品質鑒定能力逐漸提高，在品質實用的情況下，價格的經(jīng)濟性仍是選購摩托車的關鍵因素之一；
5、代步、休閑娛樂需求增長快——表現(xiàn)在彎梁車、踏板車、太子車、越野車、跑車的銷量逐年上升；
結論：針對消費者對產(chǎn)品品質、服務等要求越來越高，越來越難以把握，這就對廠家的品牌定位及廣告訴求等提出了更高的要求，更需具差異化和個性化色彩，尤其應加重對消費者采取情感方面的訴求，以便更容易打動消費者和強化消費者心中的企業(yè)品牌意識。
�。ㄎ澹┢髽I(yè)分析（SWOT分析）
優(yōu)勢：
1、由于“JP摩托”的前身是嘉陵的第二品牌，其正式運營已有2年的歷史，在市場上有一定的知名度；
2、企業(yè)的領導者有豐富的摩托車行業(yè)的系統(tǒng)運作經(jīng)驗；
3、有可以和嘉陵共享的技術資源、人力資源及配套資源，為生產(chǎn)優(yōu)質的產(chǎn)品奠定了基礎；
4、資金實力較為雄厚，為企業(yè)長期的品牌運作奠定了堅實的經(jīng)濟基礎；
5、具有大批量生產(chǎn)規(guī)模的能力；
6、現(xiàn)已建立的銷售網(wǎng)絡遍布全國，較為全面；
劣勢：
1、步入脫離嘉陵母體，獨立運作的階段，少了品牌的支撐；
2、幾乎沒有屬于自己的知識產(chǎn)權和技術研發(fā)能力；
3、產(chǎn)品處于同質化的階段，沒有自己的特色點和差異性；
機會：
1、市場細分競爭不明顯，大部分品牌都是瞄準“農村、出口” 兩大概念市場；
2、眾多品牌沒有獨特的“利益點”和“品牌個性”；
3、眾多品牌基礎不牢，市場地位不穩(wěn)固，品牌忠誠度不高；
威脅：
1、市場飽和，競爭激烈，價格戰(zhàn)頻頻上演，利潤率下降快；
2、集團化、規(guī)�；涌欤蠹瘓F實力加強快，市場集中度上升；
3、消費升級：消費者在品質、價格等基本要求滿足后，對產(chǎn)品外觀、品牌知名度、售后服務、產(chǎn)品的創(chuàng)新利益等愈加關注；
三、企業(yè)定位
1、市場定位：廣大農村普通消費群。
2、產(chǎn)品定位：一次付款，長久享受。
3、品牌定位（核心概念）：實在耐用。
4、廣告定位（廣告語）：用心，創(chuàng)造佳品。（暫定）
四、企業(yè)理念
�。ㄒ唬� 企業(yè)理念
1、核心價值觀：“用心鑄信譽”；
2、企業(yè)經(jīng)營理念：“多元、穩(wěn)健、共贏”；
3、服務觀：顧客至上，貼身服務，提供高附加值服務；
4、道德準則：“講求實際、注重信譽”。
�。ǘ┢髽I(yè)精神：
1、 創(chuàng)業(yè)精神：提倡“急流永進、只有更好”；
2、工作精神：倡導“積極向上、用心鑄就”。
�。ㄈ� 企業(yè)文化：
建立“人性化”的企業(yè)文化氛圍。
�。ㄋ模� 組織管理原則：
1、規(guī)�；l(fā)展，集約式經(jīng)營原則；
2、專業(yè)、高效原則。
�。ㄎ澹� 企業(yè)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略
1、事業(yè)領域戰(zhàn)略：現(xiàn)以摩托車為主，以后發(fā)展可能會涉及工業(yè)制造等多元化的領域。這一部分將在VI的基礎部分設計中體現(xiàn)出來。
2、整體競爭戰(zhàn)略：從“產(chǎn)品競爭——品牌競爭——文化競爭”，三個層面展開競爭，逐漸升級。
五、導入VI的原則
1、在品牌整體規(guī)劃指導下，符合企業(yè)的長遠目標，體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營理念；
2、符合整體導入的可操作性和有效性，并具有推廣的實用價值；
3、體現(xiàn)JP摩托的核心理念。
4、體現(xiàn)“JP摩托”的企業(yè)使命——為人們制造最耐用的好車；
5、消費者定位：廣大農村市場的“普通消費者”；
6、體現(xiàn)工業(yè)感：由于“JP摩托”公司為以后的戰(zhàn)略發(fā)展，將企業(yè)定位為工業(yè)制造有限公司，所以要將“工業(yè)”元素滲透到設計當中。
7、體現(xiàn)創(chuàng)新力：這是“JP摩托”人奮勇開拓，不斷創(chuàng)新的精神寫照，所以整個JP摩托VI設計中也應體現(xiàn)出其與眾不同的個性。
8、體現(xiàn)親和力： “JP摩托”是一個實實在在做產(chǎn)品的品牌，應盡量塑造出一種樸實、和諧、的形象，以增強整個VI系統(tǒng)在最終應用時與企業(yè)內外環(huán)境的溝通效果。
六、導入VI的組織
項目總監(jiān)————————————鄭躍東
項目組長————————————鄭躍東
項目副組長————————————吳雨臻
項目副組長（創(chuàng)意）————————區(qū)海山
VI設計—————————————吳陳科、藍嵐
策劃文案————————————李勇
VI成品制作———————————柏玫
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