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推廣活動策劃書

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推廣活動策劃書

  推廣活動策劃書(一)

推廣活動策劃書

  一、前言(移動夢網(wǎng)概況)

 。裕

  二、背景分析

  1、移動夢網(wǎng)現(xiàn)狀分析(略)

  2、高校市場移動夢網(wǎng)消費(fèi)分析及市場預(yù)測

  據(jù)上海掌上靈通與零點(diǎn)集團(tuán)前進(jìn)策略咨詢公司最近一項(xiàng)調(diào)查顯示,總體看來,學(xué)生市場對23項(xiàng)典型增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品中的大多數(shù)需求高于平均水平,使增資業(yè)務(wù)的積極市場。學(xué)生群體處于時尚鏈的前端,他們的消費(fèi)對整個市場有著強(qiáng)大的標(biāo)桿和推動作用。從國外發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)來看,就發(fā)展較為成熟的日韓市場來說,無論是日本的NTTDoMoCo還是韓國的SK電訊,其增值業(yè)務(wù)風(fēng)靡于年輕群體之中,非常有力地支持了整個增值業(yè)務(wù)的增長。有充分理由相信,年輕群體對中國移動通信市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的發(fā)展也將帶來不可估量的市場潛力。我們必須對這一市場進(jìn)行深刻的細(xì)分,有針對性地提供服務(wù)。

  基于以上調(diào)查分析,我們應(yīng)該從發(fā)展戰(zhàn)略的高度來看代移動夢網(wǎng)針對青年大學(xué)生的宣傳推廣活動。利用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)來搶奪青年大學(xué)生.在中國移動開通移動夢網(wǎng)的“三駕馬車”【動感地帶(M-ZONE)、商務(wù)干線(M-OFFICE)、數(shù)碼樂園(M-GROUP),簡稱“3M”】中,具有明顯的過渡性,即隨著移動通信用戶對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)需求的不斷變化,今天使用“動感地帶(M-ZONE)”的學(xué)生用戶參加工作后隨著對移動商務(wù)需求的增長,會自然而然地選擇“商務(wù)干線(M-OFFICE)、數(shù)碼樂園(M-GROUP)”提供的移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

  中國移動“動感地帶(M-ZONE)”品牌自推出以來,短短時間內(nèi)以其科學(xué)的市場細(xì)分、恰當(dāng)?shù)男麄魍茝V、成熟的市場運(yùn)作,受到廣大青年群體的歡迎和支持,市場份額從無到有、急劇上升。在A市市高校廣大學(xué)生市場,這一現(xiàn)象更為普遍。因此,可以看出,他們是移動通信潛在的高端用戶,加大推廣移動夢網(wǎng)的宣傳力度,讓更多的青年學(xué)生認(rèn)識和使用移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)提供的服務(wù),對某省移動的長遠(yuǎn)發(fā)展具有戰(zhàn)略重要性。

  3、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)競爭狀況分析

  在這一領(lǐng)域,中國移動的競爭對手中國聯(lián)通在移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的表現(xiàn)上已令世人矚目。10月15日,中國聯(lián)通博路杯“神奇寶典”大獎賽在上海拉開帷幕至大獎賽結(jié)束,基于聯(lián)通CDMA1X網(wǎng)絡(luò)平臺的“神奇寶典”業(yè)務(wù)在全國高校的市場推廣活動漸入佳境。據(jù)聯(lián)通博路公司負(fù)責(zé)人宣稱,本次大獎賽把目標(biāo)鎖定在能夠代表年輕時尚生活的在校大學(xué)生,希望能夠通過此舉帶動“神奇寶典”業(yè)務(wù)的快速增長。這表明聯(lián)通的競爭策略已經(jīng)從單純的追求用戶數(shù)量向網(wǎng)絡(luò)使用效率的深層次競爭發(fā)展,并借此與中國移動在2.5G時代的多媒體業(yè)務(wù)抗衡,也體現(xiàn)出聯(lián)通通過滿足用戶的更多需求來提高移動網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營效率、從而提高收益的戰(zhàn)略構(gòu)想。

  就網(wǎng)絡(luò)效率而言,雖然中國移動在移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推進(jìn)模式上要領(lǐng)先于中國聯(lián)通,但是在網(wǎng)絡(luò)速率上,聯(lián)通的CDMA1X網(wǎng)絡(luò)可提供最高速率達(dá)153.6Kbps的傳輸速率,在支持移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)上顯然優(yōu)于中國移動的GPRS網(wǎng)絡(luò)。中國移動所占優(yōu)勢,就在于成熟的運(yùn)營模式、龐大的用戶群、良好的品牌資源。但對廣大用戶來說,提供實(shí)實(shí)在在、內(nèi)容豐富、較高速率的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)才是最根本的東西。

  就移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢來看,隨著該產(chǎn)業(yè)的日益成熟,移動運(yùn)營商之間的競爭必然從以擴(kuò)大用戶規(guī)模、粗放式經(jīng)營來維持增長轉(zhuǎn)向以用戶超級細(xì)分、精細(xì)化運(yùn)作、為用戶提供更有競爭力的服務(wù)。而在這一發(fā)展過程當(dāng)中,青年群體必然占據(jù)資源的前端,成為運(yùn)營商爭奪的焦點(diǎn),因?yàn)樗麄兪俏磥硎袌龅闹髁Α?/p>

  因此,針對目前的競爭狀況,某省移動很有必要充分利用自身的競爭優(yōu)勢,在最具市場潛力的廣大青年學(xué)生群體中有針對性地深入宣傳移動夢網(wǎng)服務(wù),從而使更多的時尚青年學(xué)生群體加入到移動夢網(wǎng)的應(yīng)用大軍中來,并帶動更大范圍的用戶使用夢網(wǎng)業(yè)務(wù)。

  三、A市市高校市場數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)前景分析

  -----高校市場“移動夢網(wǎng)”調(diào)查報(bào)告

  從消費(fèi)現(xiàn)狀來分析,高校市場是個較為特殊的市場。隨著我過高等教育的不斷普及,大學(xué)生群體逐漸引起更多的企業(yè)和團(tuán)體關(guān)注。雖然從現(xiàn)狀來看,大學(xué)生本身是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體。但是長遠(yuǎn)來看,他們未來潛力不可低估,甚至影響到企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。對移動通信產(chǎn)業(yè)來說,大學(xué)生群體不僅影響到運(yùn)營商的APRU值,在某種程度上更對運(yùn)營商的業(yè)務(wù)創(chuàng)新有著決定性的意義。

  一、高校市場“移動夢網(wǎng)”的用戶基礎(chǔ)

  據(jù)本人初步調(diào)查統(tǒng)計(jì)*:A市市高校在校大學(xué)生手機(jī)普及率平均54.8%,低年級學(xué)生達(dá)29.3-50.9%,高年級學(xué)生則高達(dá)83.9-95%。其中中國移動用戶占95.83%,有著廣闊的市場基礎(chǔ)。上網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng))人數(shù)超過96%,手機(jī)持有者基本全部上網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng))。但在所有上網(wǎng)同學(xué)中知道“移動夢網(wǎng)”的同學(xué)不足18%,登陸過(移動夢網(wǎng))或了解其數(shù)字業(yè)務(wù)的則更少,僅有16.7%左右。這些數(shù)據(jù)充分說明在A市高校市場對某省以東來說有廣闊的市場基礎(chǔ),“移動夢網(wǎng)”的宣傳推廣有很大必要性。

  二、高校市場“移動夢網(wǎng)”現(xiàn)狀分析

  高校學(xué)生市場幾乎全部隊(duì)SMS服務(wù)有著深刻的認(rèn)識。在移動提供的各種服務(wù)中SMS服務(wù)是最經(jīng)常使用的服務(wù)。相對而言,語音通話則較少,這符合高校學(xué)生市場的特點(diǎn)。

  高校學(xué)生移動手機(jī)用戶中,只有16.7%的大學(xué)生登錄過“移動夢網(wǎng)”;未登錄過的同學(xué)中有27.1%的大學(xué)生明確表示想登錄,但不知怎樣使用;對未登錄過移動夢網(wǎng)的同學(xué)來說,他們對移動互聯(lián)網(wǎng)有著深切好奇感,希望能以便捷、簡單的方式享受夢網(wǎng)服務(wù),希望能像互聯(lián)網(wǎng)一樣從中獲得分類信息、娛樂、移動QQ聊天等功能。說明移動夢網(wǎng)在學(xué)生市場中有著廣闊的市場空間。

  而從登錄過移動夢網(wǎng)的同學(xué)來看,首先,價格高和傳輸速率低是他們目前移動夢網(wǎng)的兩大不滿意。當(dāng)然也有一部分同學(xué)對“移動夢網(wǎng)”有著較高認(rèn)同,認(rèn)為提供的服務(wù)較為全面,信息獲取具有較強(qiáng)的即時性和移動性。

  三、高校市場對“移動夢網(wǎng)”的期望

  從整體上看,大學(xué)生們對“移動夢網(wǎng)”的服務(wù)有著較高的認(rèn)同,對其品牌形象有著良好印象。出于對中國移動這一強(qiáng)勢品牌的強(qiáng)烈認(rèn)同,他們對“移動夢網(wǎng)”也有著更高的要求和期望。

  1、希望能提供更為豐富的信息服務(wù),例如:更多更新的信息;娛樂類、信息類資源。

  2、希望能根據(jù)青年群體的具體需求提供個性化的數(shù)據(jù)服務(wù)。有相當(dāng)一部分學(xué)生認(rèn)為,與日韓國家相比,“移動夢網(wǎng)”提供的服務(wù)市場細(xì)分不夠,難以滿足特定群體的需要。

  3、希望能降低收費(fèi)。較為普遍的看法是目前“移動夢網(wǎng)”的收費(fèi)太貴,遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了目前大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)承受能力,希望能夠根據(jù)青年群體的具體情況降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或給予適當(dāng)優(yōu)惠。

  4、希望能提高網(wǎng)絡(luò)速率。目前“移動夢網(wǎng)”的速率遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足人們移動上網(wǎng)的需要。被調(diào)查的學(xué)生當(dāng)中有大多數(shù)人認(rèn)為“夢網(wǎng)”的網(wǎng)絡(luò)速率根本不足以支撐夢網(wǎng)未來的發(fā)展,希望能夠優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)建設(shè),提高網(wǎng)絡(luò)速率。從中可以隱隱看出大學(xué)生群體對3G時代的各項(xiàng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)具有較大的潛在需求。

  從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略看,大學(xué)生在未來2-5年內(nèi)98%以上都會成為手機(jī)用戶,這是一個巨大的潛在消費(fèi)市場。并且大學(xué)生畢業(yè)后分散到各行各業(yè),通過他們能夠帶動和影響相當(dāng)大一部分社會消費(fèi)者,從而將市場拓向全社會。大學(xué)生思想先進(jìn)、追求時尚,易于接受新鮮事物,這更有利于宣傳。此外,大規(guī)模宣傳推廣活動本身就容易引起社會新聞媒體的密切關(guān)注,較易引起良好的社會效益。所以在高校宣傳,對移動通信的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的開展和推廣都有舉足輕重的作用。

  四、結(jié)論

  以上調(diào)查分析可以看出,移動夢網(wǎng)在青年學(xué)生群體中有著廣闊的市場空間,A市市高校市場潛力巨大、前景廣闊。在大學(xué)生中開展一系列關(guān)于移動夢網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳推廣活動非常重要,對移動運(yùn)營商的長遠(yuǎn)發(fā)展具有現(xiàn)實(shí)意義。某省移動通信公司對移動夢網(wǎng)及其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)在大學(xué)生中的宣傳力度還很不足,需要作進(jìn)一步的市場開拓。

 。*注:《關(guān)于手機(jī)用戶“移動夢網(wǎng)”的調(diào)查問卷》附于文后)

  四、市場細(xì)分及市場定位

  1、目標(biāo)市場

  (1)以目前在校大學(xué)生作為目標(biāo)消費(fèi)者,對移動夢網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行宣傳,既可以爭取現(xiàn)有的市場份額,又將極大地開拓未來廣闊的潛在市場,為未來3G時代數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳推廣坐下鋪墊。

  根據(jù)移動夢網(wǎng)的業(yè)務(wù)特點(diǎn),將目標(biāo)人群分為:

  A目前沒有手機(jī),但即將擁有手機(jī);

  B目前擁有手機(jī),將來需要移動新業(yè)務(wù);

 。2)針對A市市高校資源分布具體情況,可初步圈定以下幾所有較大影響的高校開展活動,或選取部分高校有針對性地開展相關(guān)活動。

  A新A市大學(xué)(包括原A市大學(xué)、原某省醫(yī)科大學(xué))

  特點(diǎn):位于市中心,校園人數(shù)眾多,目標(biāo)群體集中,更具有針對性,且容易引起較大的社會效益。

  BA市大學(xué)工學(xué)院(原A市工業(yè)大學(xué))、A市農(nóng)業(yè)大學(xué)、某省財(cái)經(jīng)學(xué)院

  特點(diǎn):位于A市市科技市場附近,對科技時尚類產(chǎn)品有較為直觀的接觸和認(rèn)識,更容易接受移動夢網(wǎng)的各類新業(yè)務(wù)。

  CA市大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院、A市大學(xué)國際工商管理學(xué)院、H河科技大學(xué)

  特點(diǎn):雖離市中心較遠(yuǎn),但整體上學(xué)生們家庭情況較好,消費(fèi)水平較高,對時尚產(chǎn)品有更為直接的感性認(rèn)識,學(xué)校的封閉管理使學(xué)生希望能有更多的方式了解社會,容易接受移動夢網(wǎng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的宣傳。

  DA市航空工業(yè)管理學(xué)院、某省商業(yè)高等?茖W(xué)校、A市工程學(xué)院

  特點(diǎn):位處A市市西南部,三所高校距離不遠(yuǎn),消費(fèi)群體的消費(fèi)能力不可低估。

  以上高校區(qū)域劃分以點(diǎn)帶面、重點(diǎn)突出,較好地概括了A市市高校資源的分布狀況。使之能夠在高校整體市場宣傳推廣活動中起到較顯著的帶動作用。

  2、消費(fèi)者分析

  目標(biāo)消費(fèi)者定位于文化程度較高、經(jīng)濟(jì)狀況較好、經(jīng)常上網(wǎng)、擁有手機(jī)、追求時尚的青年大學(xué)生群體。

  從性格特征上來看,青年大學(xué)生走在時尚前端,浸潤流行文化;他們個性活躍,喜歡玩樂,渴望充分發(fā)展自我潛能;他們具有追求時尚潮流的心理和行為習(xí)慣;他們?nèi)菀捉邮軓V告的引導(dǎo)和暗示,極易成為周圍人的行為領(lǐng)袖、模仿對象。

  從消費(fèi)行為上來看,青年大學(xué)生的語音費(fèi)用不大,主要對數(shù)據(jù)的需求較多,是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的高端用戶,也是潛在的移動通信高端用戶。他們是移動通信數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)贏得忠誠度的最佳群體。此外,此類用戶人數(shù)眾多,可有效分?jǐn)偼顿Y,形成網(wǎng)絡(luò)效益。

  因此,對于此類目前擁有手機(jī)的青年大學(xué)生群體,應(yīng)在宣傳中應(yīng)該突出“時尚”二字,讓他們了解并應(yīng)用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù),并盡力爭取這份市場;對于目前沒有手機(jī),將來會擁有的群體,應(yīng)努力宣傳移動夢網(wǎng)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。首先將之發(fā)展為中國移動的用戶,然后讓他們了解并應(yīng)用移動夢網(wǎng)的各類數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

  3、市場優(yōu)勢機(jī)會

  移動夢網(wǎng)將移動通信與互聯(lián)網(wǎng)很好的結(jié)合在一起,實(shí)現(xiàn)了移動互聯(lián)的統(tǒng)一,這在目前看來,比單純的移動通信或互聯(lián)網(wǎng)存在很大優(yōu)勢,雖然中國聯(lián)通的CDMA1X構(gòu)成了潛在競爭,但短期內(nèi)不會受到較大威脅,需盡早搶占商機(jī),并利用移動夢網(wǎng)做好互聯(lián)網(wǎng)上的移動新業(yè)務(wù)宣傳。

  五、A市市高校市場“移動夢網(wǎng)”推廣系列活動(營銷策略分析)

  針對A市市各大高校的具體情況,我們可以擬定開展以下系列活動或有針對性地選取某個活動開展:

  1、贊助校園主題活動(略)

  2、舉辦“某省移動之星”校園十佳歌手大賽(略)

  3、“某省移動杯”足球賽(略)

  4、舉辦學(xué)術(shù)報(bào)告(領(lǐng)導(dǎo)講座)(略)

  5、在高校設(shè)立獎學(xué)金(略)

  6、舉辦“溝通無限”有獎主題征文活動(略)

  六、效果評估

  需要說明的是,以上推廣活動是一個持久的過程。應(yīng)該隨著移動通信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展而不斷進(jìn)行新業(yè)務(wù)宣傳。從效果評測的角度來看,希望能達(dá)到如下效果:

  1、從社會效果來看,要通過這些活動有力提升某省移動“責(zé)任型、貢獻(xiàn)型”的社會公眾形象。

  通過各種形式的贊助活動,拉近了大學(xué)生消費(fèi)者與某省移動通信公司和移動夢網(wǎng)之間的距離,培養(yǎng)了廣大學(xué)生消費(fèi)者對產(chǎn)品的信任和好感,樹立了良好的品牌形象和企業(yè)形象。

  此外,活動過程中通過由校園到社會公眾、媒體的關(guān)注,使社會各層各群體都能夠認(rèn)識到某省移動提供的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和某省移動真誠、值得信賴的企業(yè)形象。

  2、從推廣活動的經(jīng)濟(jì)效果看,通過以上長期及短期的廣告宣傳和引導(dǎo)活動,要吸引一部分學(xué)生消費(fèi)群體,獲取較大的市場份額,給企業(yè)帶來利潤。

  更重要的是穩(wěn)定了大部分未來的、潛在的消費(fèi)者,從而達(dá)到廣告的最基本、最重要的效果——經(jīng)濟(jì)效果。從廣告的社會效果看,定位于高校,贊助高校各項(xiàng)活動,就是對社會文化教育的貢獻(xiàn),對社會主義精神文明和物質(zhì)文明的促進(jìn),從而對某省移動通信公司產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響和戰(zhàn)略意義。

  3、從持續(xù)發(fā)展的角度來看,要獲取推動“移動夢網(wǎng)”進(jìn)一步發(fā)展的促進(jìn)因素。

  移動公司新業(yè)務(wù)的發(fā)展不僅有運(yùn)營商來推動,更要由客戶來拉動。青年消費(fèi)群體的消費(fèi)建議很多時候會成為公司業(yè)務(wù)創(chuàng)新的源泉。活動結(jié)束后可召開大學(xué)生消費(fèi)者意見采納會,由同學(xué)們暢所欲言,表達(dá)學(xué)生消費(fèi)者對“移動夢網(wǎng)”服務(wù)最直觀的意見和建議;并鼓勵同學(xué)們把日常的移動業(yè)務(wù)消費(fèi)中遇到的服務(wù)意見和建議通過1860提交給移動公司客服中心,設(shè)立消費(fèi)者意見熱線電話、意見信箱。定期做高校市場問卷調(diào)查,動態(tài)掌握消費(fèi)熱點(diǎn)及消費(fèi)心理。并根據(jù)反饋信息及時調(diào)整策略。

  推廣活動策劃書(二)

  一、‘樂滋滋’楊梅飲料寧波地區(qū)市場SWOT分析

  二、消費(fèi)者購買行為的分析

  三、K/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

  四、廣告宣傳建議

 。ㄒ唬畼纷套獭瘲蠲凤嬃蠈幉ǖ貐^(qū)市場SWOT分析

  1)優(yōu)勢S:

  在寧波地區(qū)沒有本地飲料占據(jù)一定成型的俱有競爭力的市場,楊梅為寧波本地產(chǎn)水果,寧波人(外來駐寧波人)都知道寧波產(chǎn)的楊梅個大肉厚,汁多味美,含有豐富的維生素等多種營養(yǎng)成分,有著極高的藥用價值和美容功效。長久以來,寧波本地人都有自制楊梅酒的習(xí)慣,但傳統(tǒng)自制楊梅酒是以白酒浸泡而成,對不能飲酒的兒童、年青女孩及部分老年人有著制約性。‘樂滋滋’楊梅飲料正是在這種情況下填補(bǔ)了這一空白,從而能不用做太多宣傳告知廣告,就可快速被寧波消費(fèi)者所接受,打開寧波市場。

  2)劣勢W:

  A、缺乏完整的產(chǎn)品鏈,品種太少;

  B、產(chǎn)品價位稍顯偏高;

  C、渠道尚未實(shí)現(xiàn)二批分銷;

  D、飲料市場關(guān)鍵成功要素分析:

  銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋能力低,銷售網(wǎng)點(diǎn)少,在20~30家大、中型規(guī)模的酒店中針對的是高消費(fèi)人群,涉及面不能大面積到達(dá)大眾消費(fèi)人群和喜愛飲料的兒童、年青人及老年人,嚴(yán)重影響到綜合銷售力;而楊梅飲料暫時還不具有競爭力的價格體系,使消費(fèi)群相對減少,也同樣會影響到銷售量;在短時間內(nèi)不具備市場推廣活動能力,無強(qiáng)大的市場促銷活動作為后備推動力;品牌與美譽(yù)度還未建立,不能對消費(fèi)形成品牌影響,從而達(dá)到助銷作用。

  3)機(jī)會點(diǎn)Q:

  越來越多的消費(fèi)者開始重視健康并青睞功能性飲料,對楊梅這一具有營養(yǎng)和保健作用的水果的認(rèn)可;目前,寧波飲料市場正逐步走向規(guī)范;我們在未來可以對K/A客戶實(shí)現(xiàn)歸類并實(shí)行末位淘汰制,采取多渠道方式用更多的精力來完善分銷網(wǎng)絡(luò);我們還可以通過激勵手段來拉攏K/A點(diǎn)服務(wù)員協(xié)助推薦產(chǎn)品;并在合適的媒體投入適量的廣告來引導(dǎo)消費(fèi)者接受‘美滋滋’楊梅飲料高品質(zhì)的產(chǎn)品。

  4)威脅問題T:

  A、飲料市場前景看好,品牌越來越多;

  B、娃哈哈、統(tǒng)一、康師傅冰紅茶等老品牌正在力推新品,其產(chǎn)品及價格體系趨于完善;

  C、還有本地飲料企業(yè)如寧波紫泉飲料工業(yè)有限公司等很多飲料公司廠家及品牌正在大規(guī)模的市場擴(kuò)張,他們在資金\產(chǎn)品\營銷等方面也各有優(yōu)勢;

  D、消費(fèi)者能否被引導(dǎo)接受偏酸型的飲料,特別是現(xiàn)在是冬天;

  E、實(shí)現(xiàn)二批分銷后,是否具備對價格體系的掌控能力;

  F、通過SWOT的分析,我們可以得出以下結(jié)論:

  消費(fèi)者需要我們通過信息傳播,宣傳告知楊梅飲料的一些概念,引領(lǐng)功能性飲料的消費(fèi)習(xí)慣,必須化解偏酸型口感所帶來的不利因素,讓不利因素成為賣點(diǎn)、特色,把優(yōu)質(zhì)、綠色、健康型飲料的概念樹立起來。

  二)消費(fèi)者購買行為的分析

  在寧波及外面駐寧波消費(fèi)群及潛在消費(fèi)群中,楊梅含有多種維生素等人體所需的營養(yǎng)成分,可消食化氣,駐顏防老等功效,在酷熱的夏天還有很好的消暑功能。所以讓消費(fèi)者接受楊梅飲料是可以實(shí)現(xiàn)的。但是,美滋滋楊梅飲料品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象還未建立,雖然提起楊梅的好處,消費(fèi)者有認(rèn)可(實(shí)際上有部分印象認(rèn)知可能來自老寧波人自制楊梅酒).但對產(chǎn)品缺乏必要的了解,美滋滋楊梅飲料的健康營養(yǎng)特性(如以炒作去火功能的王老吉,健康功效的娃哈哈果蔬奶等)信息并未傳達(dá)給消費(fèi)者,消費(fèi)者不了解產(chǎn)品,要引起其購買欲望,難度自然增大。加上美滋滋楊梅飲料剛剛面市,進(jìn)入市場的工作還未起動,消費(fèi)者要接受需要一個過程是很自然的事。

  另外,美滋滋楊梅飲料偏酸型的口感是需要消費(fèi)者慢慢接受的一個原因。由于長期以來,廣大消費(fèi)者為國內(nèi)甜型飲料長期習(xí)慣引導(dǎo)(加上對食用楊梅含糖份很高的認(rèn)識),均對甜型口感的飲料形成了一種習(xí)慣。所以,在前期的市場開發(fā)中需要加大宣傳,在媒體投放一定量的告知宣傳廣告,以達(dá)到能更好更快的推動市場的開發(fā),讓客戶在不知不覺中、自然而然的接受美滋滋這一品牌的楊梅飲料,并能形成固有的消費(fèi)群體。

  以美滋滋楊梅飲料的名義倡導(dǎo)健康、綠色,以楊梅特有的藥用和美容價值吸引高生活品質(zhì)者成為美滋滋楊梅飲料的忠實(shí)消費(fèi)者。

  首先,應(yīng)該讓消費(fèi)者明白美滋滋牌的楊梅飲料口感好、營養(yǎng)豐富,(www.gymyzhishaji.com)是兒童和老人補(bǔ)充營養(yǎng)的首選;是年青人時尚健康的最愛。在傳播的過程中消費(fèi)者對美滋滋楊梅飲料有了一個清晰的了解,才能引導(dǎo)其形成正確的購買行為。只有當(dāng)消費(fèi)者形成了“喝飲料就要喝美滋滋楊梅飲料”的時候,即形成良好的市場“拉力”。才能減輕我們目前必須在終端保持持續(xù)的強(qiáng)勢促銷才能保證銷量的銷售壓力,進(jìn)一步降低銷售成本和市場費(fèi)用。形成良性循環(huán)。

 。ㄈ㎏/A客戶銷售促進(jìn)分析與建議

  飲料類營銷的兩大K/A渠道:大型餐飲點(diǎn)、娛樂夜場。在這些場所,消費(fèi)者購買行為在很大程度上受店內(nèi)服務(wù)員的引導(dǎo)。顯然光靠上專場促銷來引導(dǎo)消費(fèi)者接受美滋滋楊梅飲料顯然是不夠的。如酒類有大部分廠商們使出“開瓶費(fèi)”的招兒來刺激服務(wù)員推薦產(chǎn)品。我們也可借鑒這種促銷方式,服務(wù)員在幫助推薦我們美滋滋楊梅飲料的同時,自身也有利益收獲。如果沒有了服務(wù)員的積極配合,對于我們在終端開展針對消費(fèi)者的活動促銷勢必大打折扣。

  取得K/A終端的服務(wù)員的配合與支持是我們客情工作的重點(diǎn)。

  在各大、中型酒店和酒吧促銷的同時,在大型超市的促銷也應(yīng)該不放過,可借周末在各超市門口,借助經(jīng)銷商的力量實(shí)施現(xiàn)場促銷,運(yùn)用海報(bào)、宣傳DM單、X展架等做系列型促銷活動,可一舉多得:一可達(dá)到促進(jìn)銷售的目的;二可現(xiàn)場一對一進(jìn)行宣傳,讓消費(fèi)者更了解品牌及飲料功能特性;三可擴(kuò)大影響,為全面占據(jù)飲料市場做基礎(chǔ)建設(shè)。

 。ㄋ模⿵V告宣傳建議

  圖象記憶點(diǎn):在各類廣宣活動中突出美滋滋楊梅飲料的功能性,走健康、營養(yǎng)路線,圖象信息是人腦最容易記住的信息,以美滋滋楊梅飲料的美容和藥用價值為品牌傳播中的記憶點(diǎn)。

  媒體投放:以平面廣告為主;報(bào)紙,電梯,電視、網(wǎng)絡(luò),以及賣場POP及DM單等輔佐。

  電梯靜態(tài):電梯內(nèi)靜態(tài)廣告牌;

  網(wǎng)絡(luò)多媒體:東方熱線首頁動態(tài)多媒體播放;

  東南商報(bào):形象硬廣告,通欄,以節(jié)日送禮、團(tuán)購為主題;

  電臺:以交通廣播電臺早8點(diǎn)和晚6點(diǎn)兩個時段,每天2個10秒;

  電視:來發(fā)電視廣告時間,時長5秒,內(nèi)容和網(wǎng)絡(luò)宣傳和報(bào)媒宣傳相結(jié)合;

  促銷活動:以周末買送、送消費(fèi)卷、團(tuán)購優(yōu)惠等方式,充分利用節(jié)日契機(jī)、送禮等消費(fèi)高峰進(jìn)行促銷。

  活動方案:以“美滋滋”楊梅飲料買一送一春節(jié)獻(xiàn)禮。ㄗⅲ喝缈少I一箱送一瓶的方式)

  推廣活動策劃書(三)

  一、活動背景

  作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到**年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

  公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個品種車型。**年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭SPARK微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

  上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個省市自治區(qū)。**年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

  二、活動目的

  鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,強(qiáng)動力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費(fèi)者的心理需求。

  借人們向往的輕松時尚心理,推出個性、時尚、絢麗的新款雪佛蘭SPARK,讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

  借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非常空間概念。

  通過活動拉近消費(fèi)者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

  三、活動重點(diǎn)

  針對客戶:追求輕松、時尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個性品位。(雪佛藍(lán)SPARK),追求高效益,強(qiáng)動力,低風(fēng)險的消費(fèi)需求。(五菱微車)

  針對公司:了解消費(fèi)者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

  針對行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價值,不能落后。

  四、活動方案

  活動方案:通過在湖州的各個地區(qū)舉行小型車展,吸引目標(biāo)客戶,促進(jìn)購買行為,提升品牌形象。

  活動內(nèi)容:營造一個輕松的活動氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

  具體操作:

  1、湖州市區(qū):宣傳單先行

  方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號)門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語提示,活動優(yōu)惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯的維持生計(jì)的方法。

  2、長興地區(qū):宣傳單先行

  開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟(jì)來源,買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)。

  3、安吉地區(qū):宣傳單先行

  在縣城廣場,縣政府門口,人口流動密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。Ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。

  4、德清地區(qū):宣傳單先行(不要現(xiàn)場車展)

  進(jìn)入武康的三叉路口,擺上大型拱門(氣球)宣傳,宣傳標(biāo)語:五菱汽車元旦優(yōu)惠,彩旗,具體標(biāo)明活動地點(diǎn),優(yōu)惠措施。原因:是該地區(qū)車流量最多的地方,有較強(qiáng)吸引力。

  5、和孚地區(qū):宣傳單先行

  開往菱湖,桐鄉(xiāng)的交叉路口,車展,拱門(氣球)宣傳,橫幅宣傳。

  主要宣傳介紹方式:

  1、新車介紹:由專營店人員介紹新車的外觀和功能。(還是正規(guī)些)

  首先介紹外型(內(nèi)容略),再次介紹功能(內(nèi)容略),再介紹優(yōu)惠方法,吸引消費(fèi)者產(chǎn)生購買欲望,最終達(dá)成交易。

  2、活躍會場氣氛,體現(xiàn)輕松、時尚主題,優(yōu)惠措施。具體的形式如下:

  突現(xiàn)雪佛蘭SPARK的小體積大空間的時尚鮮艷,五菱之光,揚(yáng)光的區(qū)別(附帶介紹其他廂式微車),五菱小旋風(fēng)的能拉又能載。

  3、茶水,大的遮陽傘,桌子,凳子,銷售員熱情。

  五、場景布置

  主題:“元旦購車瘋狂送禮”

  現(xiàn)場布置風(fēng)格:鮮艷,吸引群眾眼球,力求“闊”的感覺,達(dá)到能夠吸引不買車的人也來看。

  時間:20**年1月1日——20**年1月7日

  地點(diǎn):上述各地區(qū)以及各個銷售分店,江南車城

  工作人員:

  1、公司銷售人員

  2、媒體(最好)

  報(bào)紙:湖州晚報(bào)(汽車版)電視:湖州電視臺廣播電臺:湖州廣播電臺

  會場布置詳注:

  氣球4(個)[4S店2個,每次銷售車展2個]、拱門2(條)[4S店1個,每次銷售車展1條]、太陽傘2~3(把)、橫架(背景畫)1(個)、桌子2~3(張),備茶水,司機(jī)2(名)

  展架,放在桌子旁邊,桌上用具都是統(tǒng)一的系列擺設(shè)

  六、工作內(nèi)容

  采點(diǎn)(具體車展場地),定制優(yōu)惠措施(在保證車價盈利的基礎(chǔ)上送油卡,送保養(yǎng),送裝修等)

  活動布置效果圖

  活動背景1個

  活動現(xiàn)場布置

  現(xiàn)場活動執(zhí)行

  七、效果評估

  在這一系列的活動過后,將會給五菱汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場對五菱汽車有了明確的認(rèn)識和印象!

  勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立品五菱汽車牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用.

  五菱汽車再造“非常空間,非常動力”概念,勢必會影響和吸引大批的五菱汽車潛在客戶群的向往和加入,從而有效的帶動旗下各種品牌的銷量,締造又一個銷售奇跡!

  八、預(yù)算費(fèi)用:

  略

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