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商業(yè)策劃書格式
商業(yè)策劃書格式
策劃書的寫法廣告位招租商業(yè)策劃書是公司或企業(yè)在短期內(nèi)提高銷售額，提高市場占有率的有效行為，如果是一份創(chuàng)意突出，而且具有良好的可執(zhí)行性和可操作性的商業(yè)策劃書，無論對(duì)于企業(yè)的知名度，還是對(duì)于品牌的美譽(yù)度，都將起到積極的提高作用。
一、商業(yè)策劃書格式，商業(yè)策劃書的寫法
那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動(dòng)起來的商業(yè)計(jì)劃書，其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里。為了確保商業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)做到以下幾點(diǎn)：
1、關(guān)注產(chǎn)品
在商業(yè)策劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實(shí)施的所有調(diào)查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣?企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么?誰會(huì)使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來，這樣出資者就會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家一樣對(duì)產(chǎn)品有興趣。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事?商品及其屬性的定義對(duì)企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂商業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會(huì)在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。商業(yè)計(jì)劃書對(duì)產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!”
2、敢于競爭
在商業(yè)計(jì)劃書中，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)細(xì)致分析競爭對(duì)手的情況。競爭對(duì)手都是誰?他們的產(chǎn)品是如何工作的?競爭對(duì)手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對(duì)手所采用的營銷策略是什么?要明確每個(gè)競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對(duì)于每個(gè)競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好，送貨迅速，定位適中，價(jià)格合適等等，商業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會(huì)是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在商業(yè)計(jì)劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對(duì)策。
3、了解市場
商業(yè)策劃書要給投資者提供企業(yè)對(duì)目標(biāo)市場的深入分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對(duì)消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個(gè)因素所起的作用。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個(gè)主要的營銷計(jì)劃，計(jì)劃中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關(guān)系活動(dòng)的地區(qū)，明確每一項(xiàng)活動(dòng)的預(yù)算和收益。商業(yè)策劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外，商業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。
4、表明行動(dòng)的方針
企業(yè)的行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)該是無解可擊的。商業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝，儲(chǔ)存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動(dòng)成本的情況。
5、展示你的管理隊(duì)伍
把一個(gè)思想轉(zhuǎn)化為一個(gè)成功的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)，其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識(shí)、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn)，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個(gè)公司是一支足球隊(duì)的話，他們就會(huì)一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計(jì)劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動(dòng)。在商業(yè)計(jì)劃書中，應(yīng)首先描述一下整個(gè)管理隊(duì)伍及其職責(zé)，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣，細(xì)致描述每個(gè)管理者將對(duì)公司所做的貢獻(xiàn)。商業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。
6、出色的計(jì)劃摘要
商業(yè)策劃書中的計(jì)劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計(jì)劃摘要將是風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計(jì)劃中摘錄出與籌集資金最相干的細(xì)節(jié)：包括對(duì)公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對(duì)手，營銷和財(cái)務(wù)戰(zhàn)略，公司的管理隊(duì)伍等情況的簡明而生動(dòng)的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會(huì)風(fēng)險(xiǎn)投資家有這樣的印象：“這個(gè)公司將會(huì)成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計(jì)劃的其余部分了。”
二、商業(yè)策劃書的內(nèi)容
1、計(jì)劃摘要
計(jì)劃摘要列在商業(yè)策劃書的最前面，它是濃縮了的商業(yè)計(jì)劃書的精華。計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并做出判斷。
計(jì)劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹；主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；市場概貌；營銷策略；銷售計(jì)劃；生產(chǎn)管理計(jì)劃；管理者及其組織；財(cái)務(wù)計(jì)劃；資金需求狀況等。
在介紹企業(yè)時(shí)，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對(duì)企業(yè)以往的情況做客觀的評(píng)述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認(rèn)同企業(yè)的商業(yè)計(jì)劃書。最后，還要介紹一下風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對(duì)企業(yè)的成績往往起關(guān)鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應(yīng)盡量突出自己的優(yōu)點(diǎn)并表示自己強(qiáng)烈的進(jìn)取精神，以給投資者留下一個(gè)好印象。
在計(jì)劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍；(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容；(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求；(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰；(5)企業(yè)的競爭對(duì)手是誰，競爭對(duì)手對(duì)企業(yè)的發(fā)展有何影響。
摘要要盡量簡明、生動(dòng)。特別要詳細(xì)說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”
2、產(chǎn)品(服務(wù))介紹
在進(jìn)行投資項(xiàng)目評(píng)估時(shí)，投資人最關(guān)心的問題之一就是，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實(shí)生活中的問題，或者，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的產(chǎn)品(服務(wù))能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是商業(yè)計(jì)劃書中必不可少的一項(xiàng)內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性；主要產(chǎn)品介紹；產(chǎn)品的市場競爭力；產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析；產(chǎn)品的市場前景預(yù)測；產(chǎn)品的品牌和專利。
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品(服務(wù))作出詳細(xì)的說明，說明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：
�。�1）顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?
�。�2）企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對(duì)手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點(diǎn)，顧客為什么會(huì)選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?
�。�3）企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護(hù)措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達(dá)成了哪些協(xié)議?
�。�4）為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價(jià)可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會(huì)大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?
（5）企業(yè)采用何種方式去改進(jìn)產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對(duì)發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計(jì)劃等等。
產(chǎn)品(服務(wù))介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對(duì)容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應(yīng)該注意，企業(yè)所做的每一項(xiàng)承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關(guān)系�？湛谠S諾，只能得意于一時(shí)。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務(wù)，企業(yè)的信譽(yù)必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。
3、人員及組織結(jié)構(gòu)
有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結(jié)成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊(duì)伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結(jié)構(gòu)則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風(fēng)險(xiǎn)投資家會(huì)特別注重對(duì)管理隊(duì)伍的評(píng)估。
企業(yè)的管理人員應(yīng)該是互補(bǔ)型的，而且要具有團(tuán)隊(duì)精神。一個(gè)企業(yè)必須要具備負(fù)責(zé)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財(cái)?shù)确矫娴膶ｉT人才。在商業(yè)計(jì)劃書書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。此外，在這部分商業(yè)計(jì)劃書書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡要介紹，包括：公司的組織機(jī)構(gòu)圖；各部門的功能與責(zé)任；各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員；公司的報(bào)酬體系；公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán)；公司的董事會(huì)成員；各位董事的背景資料。
4、市場預(yù)測
當(dāng)企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴(kuò)展時(shí)，首先就要進(jìn)行市場預(yù)測。如果預(yù)測的結(jié)果并不樂觀，或者預(yù)測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔(dān)更大的風(fēng)險(xiǎn)，這對(duì)多數(shù)風(fēng)險(xiǎn)投資家來說都是不可接受的。
市場預(yù)測首先要對(duì)需求進(jìn)行預(yù)測：市場是否存在對(duì)這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預(yù)測還要包括對(duì)市場競爭的情況??企業(yè)所面對(duì)的競爭格局進(jìn)行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預(yù)計(jì)的市場占有率是多少?本企業(yè)進(jìn)入市場會(huì)引起競爭者怎樣的反應(yīng)，這些反應(yīng)對(duì)企業(yè)會(huì)有什么影響?等等。
在商業(yè)計(jì)劃書書中，市場預(yù)測應(yīng)包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述；競爭廠商概覽；目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場；本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位；市場區(qū)格和特征等等。
風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)對(duì)市場的預(yù)測應(yīng)建立在嚴(yán)密、科學(xué)的市場調(diào)查基礎(chǔ)上。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所面對(duì)的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點(diǎn)。因此，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)應(yīng)盡量擴(kuò)大收集信息的范圍，重視對(duì)環(huán)境的預(yù)測和采用科學(xué)的預(yù)測手段和方法。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)牢記的是，市場預(yù)測不是憑空想象出來，對(duì)市場錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。
5、營銷策略
營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：
�。�1）消費(fèi)者的特點(diǎn)；
�。�2）產(chǎn)品的特性；
�。�3）企業(yè)自身的狀況；
�。�4）市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。
在商業(yè)策劃書中，營銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：
�。�1）市場機(jī)構(gòu)和營銷渠道的選擇；
�。�2）營銷隊(duì)伍和管理；
�。�3）促銷計(jì)劃和廣告策略；
�。�4）價(jià)格決策。
對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進(jìn)入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時(shí)采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對(duì)發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展。
6、制造計(jì)劃
商業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。
在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評(píng)估價(jià)值，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計(jì)劃更加詳細(xì)、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設(shè)備情況如何；怎樣保證新產(chǎn)品在進(jìn)入規(guī)模生產(chǎn)時(shí)的穩(wěn)定性和可靠性；設(shè)備的引進(jìn)和安裝情況，誰是供應(yīng)商；生產(chǎn)線的設(shè)計(jì)與產(chǎn)品組裝是怎樣的；供貨者的前置期和資源的需求量；生產(chǎn)周期標(biāo)準(zhǔn)的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃的編制；物料需求計(jì)劃及其保證措施；質(zhì)量控制的方法是怎樣的；相關(guān)的其他問題。
7、財(cái)務(wù)規(guī)劃
財(cái)務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資金需要有預(yù)先周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營結(jié)果；資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報(bào)率。
財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：
�。�1）商業(yè)策劃書的條件假設(shè)；
�。�2）預(yù)計(jì)的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計(jì)的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。
可以這樣說，一份商業(yè)策劃書概括地提出了在籌資過程中風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家需做的事情，而財(cái)務(wù)規(guī)劃則是對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的支持和說明。因此，一份好的財(cái)務(wù)規(guī)劃對(duì)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。如果財(cái)務(wù)規(guī)劃準(zhǔn)備的不好，會(huì)給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗(yàn)的印象，降低風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的評(píng)估價(jià)值，同時(shí)也會(huì)增加企業(yè)的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，那么如何制訂好財(cái)務(wù)規(guī)劃呢?這首先要取決于風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的遠(yuǎn)景規(guī)劃?是為一個(gè)新市場創(chuàng)造一個(gè)新產(chǎn)品，還是進(jìn)入一個(gè)財(cái)務(wù)信息較多的已有市場。
著眼于一項(xiàng)新技術(shù)或創(chuàng)新產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)企業(yè)不可能參考現(xiàn)有市場的數(shù)據(jù)、價(jià)格和營銷方式。因此，它要自己預(yù)測所進(jìn)入市場的成長速度和可能獲得純利，并把它的設(shè)想、管理隊(duì)伍和財(cái)務(wù)模型推銷給投資者。而準(zhǔn)備進(jìn)入一個(gè)已有市場的風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)則可以很容易地說明整個(gè)市場的規(guī)模和改進(jìn)方式。風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)可以在獲得目標(biāo)市場的信息的基礎(chǔ)上，對(duì)企業(yè)頭一年的銷售規(guī)模進(jìn)行規(guī)劃。
企業(yè)的財(cái)務(wù)規(guī)劃應(yīng)保證和商業(yè)計(jì)劃書的假設(shè)相一致。事實(shí)上，財(cái)務(wù)規(guī)劃和企業(yè)的生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、營銷計(jì)劃等都是密不可分的。
要完成財(cái)務(wù)規(guī)劃，必須要明確下列問題：
�。�1）產(chǎn)品在每一個(gè)期間的發(fā)出量有多大?
�。�2）什么時(shí)候開始產(chǎn)品線擴(kuò)張?
�。�3）每件產(chǎn)品的生產(chǎn)費(fèi)用是多少?
（4）每件產(chǎn)品的定價(jià)是多少?
�。�5）使用什么分銷渠道，所預(yù)期的成本和利潤是多少?
�。�6）需要雇傭那幾種類型的人?
�。�7）雇傭何時(shí)開始，工資預(yù)算是多少?等等。
三、檢查
在商業(yè)策劃書寫完之后，風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)家最好再對(duì)計(jì)劃書檢查一遍，看一下該計(jì)劃書是否能準(zhǔn)確回答投資者的疑問，爭取投資者對(duì)本企業(yè)的信心。通常，可以從以下幾個(gè)方面對(duì)計(jì)劃書加以檢查：
1、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗(yàn)。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明確地說明，你已經(jīng)雇了一位經(jīng)營大師來管理你的公司。
2、你的商業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款。要保證給預(yù)期的投資者提供一份完整的比率分析。
3、你的商業(yè)策劃書是否顯示出你已進(jìn)行過完整的市場分析。要讓投資者堅(jiān)信你在計(jì)劃書中闡明的產(chǎn)品需求量是確實(shí)的。
4、你的商業(yè)計(jì)劃書書是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì)。商業(yè)計(jì)劃書書應(yīng)該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節(jié)。此外，還應(yīng)保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實(shí)的。
5、你的商業(yè)策劃書中是否有計(jì)劃摘要并放在了最前面，計(jì)劃摘要相當(dāng)于公司商業(yè)計(jì)劃書書的封面，投資者首先會(huì)看它。為了保持投資者的興趣，計(jì)劃摘要應(yīng)寫的引人入勝。
6、你的商業(yè)策劃書是否在文法上全部正確。如果你不能保證，那么最好請人幫你檢查一下。計(jì)劃書的拼寫錯(cuò)誤和排印錯(cuò)誤能很快就使企業(yè)家的機(jī)會(huì)喪失。
7、你的商業(yè)策劃書能否打消投資者對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)的疑慮。如果需要，你可以準(zhǔn)備一件產(chǎn)品模型。
商業(yè)策劃方案（一）
開放空間。舊片區(qū)要求分階段、有步驟逐步改造，并切實(shí)改善生態(tài)環(huán)境。“三軸”分別由五一路向西延伸與武信路接通和富民街向西延伸與武信路接通，并由西向東布置具有地方特色，立面造型別致的兩條建筑景觀軸線。另一條則是城鎮(zhèn)生態(tài)藝術(shù)景觀軸線，它西起武信路，穿過內(nèi)嵌綠色走廊的商業(yè)街，橫貫空間收放有序、地面鋪裝精致的娛樂廣場，到達(dá)景觀豐富多姿、寓意廣泛的游憩公園。“四街”指市場街、老街、朝陽街、風(fēng)味小吃巷等四條商業(yè)街�！傲鶇^(qū)”指結(jié)構(gòu)清晰、功能明確的行政辦公區(qū)、商貿(mào)經(jīng)濟(jì)區(qū)、中心教育區(qū)、居住區(qū)、工業(yè)區(qū)和游憩娛樂區(qū)。在以往的東營人的消費(fèi)觀念中，要購買高檔次和新奇特的產(chǎn)品都要去濟(jì)南或青島，因?yàn)闁|營雖然具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力但卻缺乏規(guī)模檔次的消費(fèi)場所。因此在河口建設(shè)大型商業(yè)區(qū)，在區(qū)域內(nèi)建成自己的CBD商務(wù)中心區(qū)，不僅僅是市場需求也是政府形象的綜合展示。目前規(guī)劃中的商業(yè)中心區(qū)所處的位置恰恰是河口商業(yè)繁華的代表區(qū)位，具有不可比擬的商業(yè)氛圍和文化底蘊(yùn)。
三、項(xiàng)目定位分析
規(guī)劃建設(shè)的項(xiàng)目位于河口區(qū)城市中心地區(qū)，發(fā)展范圍西其商業(yè)街，東至商場東鄰，北臨朝陽街，南臨豐河街，占地面積23公頃。
從總體規(guī)劃來看，該項(xiàng)目將會(huì)在河口乃至東營建立起一座商業(yè)橋頭堡，全面提升當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)和商業(yè)氛圍，拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，提高消費(fèi)水平。項(xiàng)目推廣定位：
1、河口CBD，河口新商業(yè)地標(biāo)！
2、新東營、新河口、新商業(yè)！
3、國際商業(yè)城，領(lǐng)先世界一大步！
案名推廣：
1、河口新維商業(yè)大世界（新，創(chuàng)新之意；維，元素和視角空間的意思）；
2、新河口商業(yè)廣場（新，字體現(xiàn)的是一種境界和精神面貌）；
3、時(shí)尚年華購物大世界（年華，時(shí)代和群體的介定；大世界，為豐富的意思）；
4、河口萬國商業(yè)城（萬國，商品匯聚中外的意思）；
5、陽光印象商業(yè)城（陽光，時(shí)尚溫暖之意，城，大空間）；
主題廣告推廣：
1、新河口商業(yè)廣場，一場新消費(fèi)革命！
2、創(chuàng)新就是財(cái)富膽識(shí)就是成功——陽光印象商業(yè)城
3、新商業(yè)世界新消費(fèi)國度——時(shí)尚年華購物大世界
4、消費(fèi)就是愛自己——河口萬國商業(yè)城！
四、目標(biāo)市場分析
一、目標(biāo)客戶來源
東營商業(yè)地產(chǎn)市場幾乎不存在競爭個(gè)案，只要將該項(xiàng)目的運(yùn)做達(dá)到專業(yè)化規(guī)模化。就必定會(huì)在商業(yè)領(lǐng)域內(nèi)產(chǎn)生不可比擬的沖擊。其目標(biāo)客戶群體也將不攻自破。投資型需求（買商業(yè)店面）是主力，這是毋庸質(zhì)疑的。因此，本案的目標(biāo)市場應(yīng)該是東營、河口的商業(yè)流通領(lǐng)域的經(jīng)商階層和外地品牌客商，具體細(xì)分而言，則是下面這幾類人群：
1.1、油田行業(yè)的的中高層干部，他們由于身居高位，國家本來就有相當(dāng)不錯(cuò)的福利待遇，加上其中大部分人通常都會(huì)利用職權(quán)謀取一定程度的灰色收入，因此，他們有購買商業(yè)店鋪來投資和增值的動(dòng)機(jī)。
1.2、河口、東營的品牌商業(yè)店鋪業(yè)主和經(jīng)營者，將會(huì)因該項(xiàng)目位置的強(qiáng)大向心力，而在此選擇店鋪進(jìn)行擴(kuò)大經(jīng)營，這將是本案的目標(biāo)顧客群體。
1.3、小規(guī)模拆遷安置的個(gè)體小商品經(jīng)營業(yè)戶將會(huì)重新返回這里，投資經(jīng)營。
1.4、外地在東營投資開設(shè)的店鋪和批發(fā)零售商將會(huì)再次關(guān)注。
1.5、各大品牌代理商會(huì)搶先關(guān)注并選擇該項(xiàng)目作為主戰(zhàn)場。
1.6、各大城市的大型超市、肯德基、快餐類行業(yè)會(huì)關(guān)注這里。
1.7、酒店餐飲行業(yè)的經(jīng)營者是不會(huì)放棄這個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)。
二、目標(biāo)客戶群體特征
2.1、除少數(shù)人之外，大部分目標(biāo)客戶都已經(jīng)有了明確的投資方向（或投資企業(yè)或投資商業(yè)店面）。
2.2、大部分人都有一定的積蓄準(zhǔn)備再投資。
2.3、年齡層次集中在30-40歲之間，多數(shù)人有子女在讀小學(xué)或中學(xué)，有老人需要他們贍養(yǎng)，除此負(fù)擔(dān)外，還要考慮個(gè)人的事業(yè)發(fā)展前途或仕途前景顧慮。
2.4、大多數(shù)的商家和投資客都有進(jìn)入規(guī)�；蛯I(yè)化市場的心理愿望；
2.5、大都希望在本地投資，卻缺乏好的投資渠道。
五、廣告宣傳策略
1、宣傳周期劃分：
啟動(dòng)期——預(yù)熱期——主力推廣期———促銷期——平穩(wěn)期——持續(xù)期——收尾期（周期時(shí)間及條件略）
2、宣傳媒體的選擇：
廣播媒體——電視媒體——報(bào)紙媒體——戶外媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體——其他輔助媒體（媒體分析及選擇略）。
3、創(chuàng)意作品系列：
平面廣告——POP廣告——DM廣告——影視廣告——廣播廣告——網(wǎng)站設(shè)計(jì)（VI系統(tǒng)效果略）。
4、促銷整合：
征集標(biāo)志或廣告語——兒童書畫大賽——第一桶金大贈(zèng)送——促銷大游行——明星形象代言……（具體方案略）
六、營銷策略
倚正合奇，先聲奪人。
打草驚蛇，步步為營。
做秀在外，設(shè)局在內(nèi)。
馳張有度，適可而止。
這是本案全部推廣策略的概括。鑒于本案的市場環(huán)境幾乎沒有可比性，總體市場購買力屬于投資和改善經(jīng)營環(huán)境的的現(xiàn)實(shí)狀況，本案無論站在開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)的角度還是站在營銷推廣風(fēng)險(xiǎn)的角度，都應(yīng)該持謹(jǐn)慎操作的態(tài)度。
“倚正合奇，先聲奪人”是指東營消費(fèi)者文化層次有限，策劃包裝時(shí)不宜有過多的奇特怪招，而是應(yīng)該立足于當(dāng)?shù)乩习傩盏睦斫饨邮苣芰�，結(jié)合當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)俗文化，穿插一些轟動(dòng)型的活動(dòng)進(jìn)行宣傳，吸引消費(fèi)者的視覺和感官注意力。但聲勢必須浩大，從宣傳氣勢上迫使當(dāng)?shù)厣碳液屯顿Y者不得不相信、贊賞本項(xiàng)目，從而激起潛在客戶的投資欲望。
“打草驚蛇，步步為營”是指宣傳上并不是盲目地一次性宣傳到位，而是通過一些試銷性宣傳影響觀察市場反應(yīng)，進(jìn)行調(diào)整、修正后再加大力度逐步宣傳到位。
“做秀在外，設(shè)局在內(nèi)”是指開發(fā)、宣傳上應(yīng)做到讓消費(fèi)者完全相信本項(xiàng)目是一個(gè)性能價(jià)格比很高的項(xiàng)目，投資一定很合算。然后再通過一些策略技巧上的把握讓消費(fèi)者迷信本項(xiàng)目，除了實(shí)實(shí)在在的性能價(jià)格比之外，還可以獲得意外的好處。從而迫使他們及早落定投資。
“馳張有度，適可而止”是指項(xiàng)目推廣宣傳應(yīng)該言而有信，不能夸大其詞，不要讓消費(fèi)者失望引起事端糾紛。如果宣傳推廣后，市場確實(shí)反應(yīng)平淡，就應(yīng)該及時(shí)有收回開發(fā)投入成本的果斷措施，而不應(yīng)該死抱著既定利潤目標(biāo)不放，在那里坐、等、靠。
在具體策略上本項(xiàng)目將采用以下五個(gè)方面為側(cè)重點(diǎn)。
一、進(jìn)行全方位、立體廣告轟炸，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢宣傳，以廣告洪流震撼潛在客戶群體的視覺、聽覺和感官反應(yīng)。
二、以大型主題推廣活動(dòng)進(jìn)行銷控階段劃分，同時(shí)達(dá)到銷控階段銷售高潮的目標(biāo)。
三、低價(jià)入市的價(jià)格策略。低價(jià)入市不是說起售價(jià)格要低于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售房源的售價(jià)，而是結(jié)合本項(xiàng)目的實(shí)際情況，以成本價(jià)或微利價(jià)起售。然后再分成五個(gè)階段（認(rèn)盤價(jià)→開盤價(jià)→加溫價(jià)→升溫價(jià)→封頂價(jià)→現(xiàn)房價(jià)→收尾調(diào)控價(jià)）在認(rèn)盤價(jià)的基礎(chǔ)上爬升15%的價(jià)格空間。最后在明面上以收尾調(diào)控價(jià)標(biāo)高項(xiàng)目的假象升值空間，暗地里折扣到現(xiàn)房價(jià)成交收盤。
認(rèn)盤價(jià)：開盤前預(yù)訂認(rèn)購價(jià)格，銷控值控制在10%左右。認(rèn)盤價(jià)的作用是用來測試項(xiàng)目在市場上的認(rèn)可容量。
開盤價(jià)：開盤銷控期的成交價(jià)格，銷控值控制在20%左右。開盤價(jià)略高于認(rèn)盤價(jià)，但對(duì)于項(xiàng)目總體平均售價(jià)來說仍然很低。它的作用是用來提升項(xiàng)目人氣度，同時(shí)促進(jìn)認(rèn)購期間猶豫不定的客戶落定成交。
加溫價(jià)：抓住顧客買漲不買落的心理，在開盤銷控期結(jié)束后對(duì)開盤價(jià)價(jià)溫，銷控值控制在15%左右。它的目的是用來強(qiáng)化顧客對(duì)項(xiàng)目的上漲期望值，同時(shí)起到安撫前期已成交客戶的作用，讓他們覺得自己很興慶，從而讓他們自覺地為項(xiàng)目做好的口碑宣傳。
升溫價(jià)：原理等同加溫價(jià)。銷控值控制在15%左右。
封頂價(jià)：一方面由于前面四個(gè)階段價(jià)格提升，另一方面由于房屋結(jié)構(gòu)封頂后購買風(fēng)險(xiǎn)大大低于完全期房階段，這個(gè)階段漲價(jià)銷售就理所當(dāng)然。銷控值控制在20%左右。
現(xiàn)房價(jià)：客戶的購房風(fēng)險(xiǎn)幾乎為零。低風(fēng)險(xiǎn)就應(yīng)該是低回報(bào)，這時(shí)候的銷售價(jià)格自然就相當(dāng)高，銷控值控制在15%左右。
收尾調(diào)控價(jià)：在尾盤房源大約剩余5%左右的時(shí)候，項(xiàng)目銷售再現(xiàn)房價(jià)的基礎(chǔ)上再度提價(jià)5%-7%。然后再通過一、兩期廣告告知潛在客戶這個(gè)價(jià)位，甚至可以采取假客戶成交的手段強(qiáng)化這個(gè)價(jià)位。它的目的有兩個(gè)：一個(gè)是在明面上以收尾調(diào)控價(jià)標(biāo)高項(xiàng)目的假象升值空間，另一個(gè)是給收尾銷售留出大幅度的折扣空間。
四、宣傳引導(dǎo)商業(yè)文化。東營、河口的消費(fèi)者文化層次有限，加之多商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的陌生，因此他們的投資消費(fèi)必然非常謹(jǐn)慎的。而本項(xiàng)目的開發(fā)檔次必然要高于當(dāng)?shù)氐念愃粕虡I(yè)設(shè)施，其開發(fā)成本和市場定位也必然要高于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售項(xiàng)目，售價(jià)自然就要高于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)在售項(xiàng)目。這就與當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)心理產(chǎn)生矛盾。要解決這個(gè)矛盾，就有必要從宣傳引導(dǎo)商業(yè)文化的角度，引導(dǎo)投資消費(fèi)者認(rèn)識(shí)投資商業(yè)廣場的價(jià)值所在。
五、通過宣傳強(qiáng)化政府形象和CBD商業(yè)文化概念。因?yàn)椴粌H項(xiàng)目本身具有這個(gè)特色，而且5000年來的帝王思想統(tǒng)治下，盡管老百姓也常常對(duì)政府表達(dá)不滿，但對(duì)政府的項(xiàng)目工程依然是信任有加。這一點(diǎn)應(yīng)加以利用。
一、招商展示部分：
1、招商展示洽談中心建立（建設(shè)大船造型的建筑外觀，突出商業(yè)文化旗艦風(fēng)范）；
2、銷售業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一著裝為船員造型和服裝；
3、招商控制，每成交一份合同，在船頭鳴號(hào)角1分鐘，以示祝賀。
4、制作專業(yè)互動(dòng)式網(wǎng)站及三維建筑動(dòng)畫在展示中心設(shè)置觸摸式顯示屏和演示大屏幕。
5、制作統(tǒng)一的電視宣傳資料片和動(dòng)畫光盤贈(zèng)送給顧客。
6、制作統(tǒng)一的精美樓書和招商資料；
二、招商活動(dòng)部分：
1、設(shè)立濟(jì)南、青島、臨沂、煙臺(tái)招商小組分付各地招商；
2、以招商總部名義與各大品牌商、運(yùn)營商及各大超市洽談聯(lián)系招商事宜；
3、分別設(shè)置：品牌招商組、百貨招商組、餐飲招商組、市場招商組……
4、尋求東營河口政府支持，成立各大城市巡回招商說明會(huì)。
5、設(shè)置招商大型巴士形象車，免費(fèi)接送外地客商參觀洽談；
6、略……
三、人員配置：
1、銷售談判人員10名（大專以上學(xué)歷，男女配比3：7）；
2、業(yè)務(wù)宣傳人員30名（中學(xué)學(xué)歷，男女配比5：5）；
3、廣告策劃人員4名（文案、策劃、平面、發(fā)排）；
4、綜合辦公5人（車輛、公關(guān)、安保）；
四、營銷策略：
1、銷售房源控制；
2、客戶資源檔案；
3、客戶回訪與追蹤；
4、談判營銷策略組合；
5、內(nèi)部業(yè)績評(píng)估考核；
6、內(nèi)部營銷晉升與淘汰機(jī)制；
七、綜述部分
根據(jù)對(duì)項(xiàng)目的綜合分析來看，憑借專業(yè)的營銷策劃，在區(qū)域市場內(nèi)形成個(gè)性鮮明的商業(yè)氛圍是不成問題的，尤其在品牌推廣階段，如能得到政府部門的大力支持，將會(huì)形成更為有效的市場沖擊。
這項(xiàng)操作將會(huì)在當(dāng)?shù)禺a(chǎn)生巨大的品牌效應(yīng)，使地方經(jīng)濟(jì)、政府形象、投資客商、當(dāng)?shù)鼐用裥纬梢粋�(gè)大的收益組合。
活躍一方經(jīng)濟(jì)造福一方百姓。
創(chuàng)建一個(gè)品牌塑造一個(gè)政績。
這是我們營銷策劃操作的宗旨和目標(biāo)，我們有信心有能力做好這件事。以上方案為草案，全套細(xì)化操作執(zhí)行方案將在得到轉(zhuǎn)卻合作意向后出具。
商業(yè)策劃方案（二）
前言
6月10日，重慶海昌加勒比水上樂園開園，重慶加勒比水上樂園是西部最大的山地水主題公園，它的開園必將吸引眾多的游客前來游玩，這正是加勒比商業(yè)街宣傳和炒作的大好時(shí)機(jī)，由于目前商業(yè)街還沒有開業(yè)，商業(yè)環(huán)境還沒有形成，為此，加勒比商業(yè)街決定在水上樂園開園期間，開展美食展銷，營造商業(yè)氛圍，另一方面，趁熱打鐵，通過一系列推廣活動(dòng)，來聚集人氣，吸引游客。同時(shí)由于商業(yè)街商家入住以來還沒有舉行過推廣活動(dòng)，商家也一直要求開展活動(dòng)來炒熱商業(yè)街，這就是商業(yè)街在水上樂園開園期間開展推廣活動(dòng)的原因。
一、活動(dòng)目的
1、借加勒比水上樂園開園之勢，趁熱打鐵，宣傳和炒作加勒比商業(yè)街，為商業(yè)街造勢；提高加勒比商業(yè)街的知名度，擴(kuò)大加勒比商業(yè)街的影響力。
2、通過活動(dòng)營造商業(yè)氛圍，樹立商家信心；
3、通過活動(dòng)樹立加勒比商業(yè)街核心理念，明晰商業(yè)街的差異化定位，創(chuàng)立商業(yè)街的個(gè)性化特色，打造商業(yè)街的品牌形象；
4、通過活動(dòng)讓游客了解、認(rèn)知、熟悉加勒比商業(yè)街，進(jìn)而喜愛、鐘情加勒比商業(yè)街。
二、活動(dòng)時(shí)間
1、表演活動(dòng)：
6月12日（星期五）17：00—21：30
2、露天電影：
6月12日（星期五）20：00—22：00
3、美食展銷：
6月12日——6月28日
注：表演活動(dòng)和露天電影如遇小雨，活動(dòng)照常進(jìn)行；如遇大雨活動(dòng)順延一天。
三、活動(dòng)地點(diǎn)
1、表演舞臺(tái)：
商業(yè)街入口噴水池前。
2、美食展銷：
1）特裝展位：
商業(yè)街下街4個(gè)：
商業(yè)街上街2個(gè)：
2）標(biāo)準(zhǔn)攤位：
商業(yè)街下街30個(gè)（含10個(gè)花車）；
商業(yè)街上街20個(gè)；
四、總體思路
1、活動(dòng)要營造現(xiàn)場氛圍，體現(xiàn)狂歡、熱烈、激情、浪漫的主題；且每天要有一個(gè)活動(dòng)主題；
2、活動(dòng)要符合目標(biāo)消費(fèi)群的胃口，吸引觀眾互動(dòng)和參與；
3、活動(dòng)設(shè)置要考慮觀眾的互動(dòng)和參與；
4、活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的特色，特別是婚慶經(jīng)濟(jì)的特色；
5、活動(dòng)要與水世界和樓盤促銷相結(jié)合，相互促進(jìn)、優(yōu)勢互補(bǔ)。
6、活動(dòng)獎(jiǎng)品要與水上樂園和商業(yè)結(jié)合起來。
五、市場分析
1、海昌加勒比自身分析
要對(duì)海昌加勒比商業(yè)街跡象推廣，我們首先要清楚加勒比的特色是什么？加勒比的品牌核心價(jià)值是什么？如何給加勒比定位？
一方面從加勒比的命名來分析。提到加勒比，我們首先想到的是海、其次就是海盜。海，使我們聯(lián)想到海的神秘、海的壯闊、海的洶涌澎湃；海盜，使我們聯(lián)想到神秘、瘋狂；
另一方面，從加勒比的商業(yè)業(yè)態(tài)來分析，海昌加勒比打造的是四大產(chǎn)業(yè)鏈，包括“旅游經(jīng)濟(jì)”、“休閑經(jīng)濟(jì)””婚慶經(jīng)濟(jì)“和“會(huì)展經(jīng)濟(jì)”。人們“旅游”的目的很大一部分是為了了解未知世界（神秘）；而“婚慶”肯定是“浪漫”的事業(yè)；人們“休閑”的目的是為了放松、無拘無束，快快樂樂。
總結(jié)，從以上兩個(gè)方面分析，我們對(duì)加勒比的特色可以概況為：
“神秘、浪漫、歡樂”
所以，我們可以把加勒比的品牌核心價(jià)值確定為：“神秘、浪漫、歡樂”
2、消費(fèi)者分析：
其次，我們要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行分析，消費(fèi)者的分析包括消費(fèi)者的來源和消費(fèi)者特征分析：
1）消費(fèi)者來源：
到水上樂園游玩的游客；
到南山游玩的游客；
到南山農(nóng)家樂度假的游客。
南山附近的居民。
2）消費(fèi)者特征：
以有車一族為主，年齡在18—35歲的年青人，特別是情侶、新婚夫妻、以及帶著孩子的年輕父母。他們文化程度一般較高，有固定的工作或穩(wěn)定的經(jīng)濟(jì)來源，生活超前，興趣廣泛，接受新事物快，追求新奇刺激，浪漫情調(diào)，喜歡冒險(xiǎn)挑戰(zhàn)。
所以，目標(biāo)消費(fèi)者與加勒比的品牌核心價(jià)值“神秘、浪漫、歡樂”是相吻合的，這也說明加勒比的品牌定位是準(zhǔn)確的。
3、市場環(huán)境分析：
在國際上，每月的14日都是情人節(jié)，只是每個(gè)月的內(nèi)涵不一樣。而6月14日這天是”KissDay親親情人節(jié)“，是個(gè)接吻的情人節(jié)。
所以，我們考慮本次活動(dòng)設(shè)置圍繞”情人節(jié)“做文章，強(qiáng)化加勒比”婚慶經(jīng)濟(jì)“的特色。從而打造加勒比的品牌核心，樹立加勒比差異化的品牌形象。
而且我們建議以后每個(gè)月的14日加勒比都可以圍繞”情人節(jié)“開展一系列的活動(dòng)。加深消費(fèi)者對(duì)加勒比品牌個(gè)性的認(rèn)知和了解。
六、活動(dòng)主題
（一）活動(dòng)總主題：
“狂歡加勒比，燃情商業(yè)街”
（二）活動(dòng)分主題：
我們設(shè)想在三天的活動(dòng)中每天確定一個(gè)活動(dòng)主題，從不同的角度全方位詮釋加勒比的特色。
1、第一天活動(dòng)主題：
“神秘加勒比”
海是神秘的，而靠近百慕大的加勒比海則更加神秘莫測，加上神出鬼沒加勒比海盜，加勒比在人們心目中歷來都有一種神秘的色彩。
表演活動(dòng)通過魔術(shù)、雜技，互動(dòng)活動(dòng)通過尋寶等，來營造神秘的氛圍。同時(shí)揭開加勒比神秘的面紗。
2、第二天活動(dòng)主題：
“浪漫加勒比”
而靠海而居的民族天生就是浪漫的民族。同時(shí)海昌加勒比商業(yè)街打造的“婚慶經(jīng)濟(jì)”，也是浪漫的事業(yè)，所以“浪漫”符合加勒比商業(yè)街的定位，通過活動(dòng)能夠加深人們對(duì)加勒比商業(yè)街特色的了解。
表演活動(dòng)通過情歌演唱，婚紗走秀，互動(dòng)節(jié)目通過丘比特箭來體現(xiàn)浪漫情懷。
3、第三天活動(dòng)主題：
“狂歡加勒比”
加勒比地區(qū)的民族熱情奔放，將舞蹈視為他們?nèi)粘Ｉ钪械谋匦杵�，狂歡節(jié)更是他們最重要的節(jié)日，節(jié)日期間每個(gè)人都會(huì)盡情的舞蹈狂歡。所以“狂歡”也是加勒比的特色之一。同時(shí)把“狂歡”放在最后一天，可以把活動(dòng)推向最后的高潮。
表演活動(dòng)通過異域舞蹈、笑星表演，互動(dòng)活動(dòng)通過射海盜，把現(xiàn)場變?yōu)闅g樂的海洋。
七、活動(dòng)安排
（一）主題活動(dòng)：
主題活動(dòng)是本次活動(dòng)的亮點(diǎn)和引爆點(diǎn)，主題活動(dòng)的要求是有創(chuàng)意、有新意，觀眾參與度強(qiáng)、市民關(guān)注度高、社會(huì)影響力大，媒體易炒作、口碑以傳播，主題活動(dòng)要體現(xiàn)加勒比的個(gè)性、展示加勒比的特色、傳達(dá)加勒比的品牌核心、通過主題活動(dòng)迅速提高加勒比的知名度，建立加勒比在公眾心目中的個(gè)性化品牌形象。
為此，我們策劃了四個(gè)活動(dòng)，從中確定三個(gè)，每天一個(gè)主題活動(dòng)。
1、創(chuàng)意接吻大賽：
6月14日是“KissDay親親情人節(jié)”，是接吻的日子。這天在加勒比搞創(chuàng)意接吻大賽，可謂天時(shí)、地利、人和都占盡了。
1）活動(dòng)主題：”愛你一世“
2）活動(dòng)概述：
（1）前期炒作：（5月26日起）
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請大家報(bào)名參加。
�。�2）報(bào)名：（5月26日起）
通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排比賽。
（3）比賽（可以搞3天，也可以搞1天）
比賽在活動(dòng)現(xiàn)場進(jìn)行，主要是比接吻的創(chuàng)意，包括姿勢、動(dòng)作、道具、服裝等等。活動(dòng)全程錄像，并放到網(wǎng)上。
�。�4）評(píng)選：
當(dāng)天由評(píng)委評(píng)出當(dāng)天的第一名，然后將三天三對(duì)第一名情侶的接吻照放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最具創(chuàng)意的接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元（愛你一世）。
�。�5）獎(jiǎng)勵(lì)：
接吻之星，獎(jiǎng)勵(lì)2614元（愛你一世），每天的第一名獎(jiǎng)勵(lì)1426（一世愛你）。
2、愛的宣言（最雷人或最牛愛的宣言評(píng)選）
1）活動(dòng)主題：”有愛就要說出來“
2）活動(dòng)概述：
�。�1）前期炒作：（5月26日起）
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。
（2）宣言：（可以搞3天，也可以搞1天）
宣言在現(xiàn)場由參與者親自到臺(tái)上對(duì)觀眾發(fā)表，對(duì)每個(gè)參與者的宣言都做好記錄。
（3）評(píng)選獎(jiǎng)勵(lì)：
將每個(gè)參與者的宣言放到網(wǎng)上，由網(wǎng)民投票評(píng)選出最雷人（最牛）愛的宣言，并給予3000元的大獎(jiǎng)。
3、跨國集體婚禮及各國婚俗的大展演
1）活動(dòng)主題：”愛沒有國界“
2）活動(dòng)概述：
�。�1）前期炒作：（5月26日起）
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作，同時(shí)邀請大家報(bào)名參加。
�。�2）報(bào)名：（5月26日起）
通過電話、網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)場接受報(bào)名，根據(jù)報(bào)名情況安排婚禮慶典（也可以征集一對(duì)）
�。�3）婚禮（6月14）
在活動(dòng)現(xiàn)場舉行婚禮慶典，對(duì)每一對(duì)情侶按照他們國家的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，也是各國婚俗的大展演，讓觀眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
�。�4）獎(jiǎng)勵(lì)：
每對(duì)夫婦可以獲得“真愛一生”免費(fèi)婚禮儀式、“歡樂一生”免費(fèi)游水上樂園、“溫馨一生”半價(jià)結(jié)婚照（與金夫人談判）、“幸福一生”半價(jià)婚宴（與德莊談判）、“浪漫一生”新婚露營（由加勒比提供帳篷在加勒比露營一晚上）。
4、世界經(jīng)典婚俗真人秀
1）活動(dòng)主題：”愛沒有國界“
2）活動(dòng)概述：
�。�1）前期宣傳：
提前在網(wǎng)絡(luò)和其他媒體上，發(fā)布活動(dòng)消息，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行炒作。
�。�2）婚禮真人秀：
在活動(dòng)現(xiàn)場精選三大洲的三個(gè)奇異婚真人俗秀：按照該地區(qū)的風(fēng)俗舉行婚禮儀式，讓觀眾領(lǐng)略不同國度、不同民族的婚禮習(xí)俗。
加勒比地區(qū)婚俗秀
東南亞地區(qū)婚俗秀
非洲地區(qū)（剛果）婚俗秀
（二）互動(dòng)活動(dòng)：
每天除了主題活動(dòng)外，還要舉行若干互動(dòng)活動(dòng)，以豐富活動(dòng)內(nèi)容，增加觀眾興趣，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍。每天舉行5-6個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，活動(dòng)天天新，不重復(fù)。
1、尋寶
尋寶是海盜們最熱衷的事情之一，我們經(jīng)常在電影里看到海盜們根據(jù)一張藏寶圖，到處尋寶的場面，本活動(dòng)就是基于此展開。
將一些藏寶圖隱蔽在商業(yè)街內(nèi)，不同的藏寶圖代表不同的獎(jiǎng)品，主持人宣布活動(dòng)開始，觀眾就可以到商業(yè)街內(nèi)自己去尋找，找到藏寶圖就可以領(lǐng)獎(jiǎng)。通過活動(dòng)營造神秘的氛圍，同時(shí)觀眾在尋找的過程中加深對(duì)商業(yè)街的全面認(rèn)識(shí)和了解。
2、射丘比特箭
丘比特是愛情的象征，這是大家耳熟能詳?shù)�，處在戀愛萌�?dòng)中的年輕人都希望用丘比特箭去射中自己心愛的人。本活動(dòng)就是為他們所設(shè)計(jì)的，相信處在熱戀中的年輕人會(huì)趨之若鶩的。
在主席臺(tái)上用KT板做一個(gè)心的造型，KT板上由若干可以翻轉(zhuǎn)的小方塊構(gòu)成，每個(gè)小方塊上面是一個(gè)美女或師哥的頭像，每個(gè)頭像后面標(biāo)有獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用丘比特箭射美女或帥哥，射中后當(dāng)小方塊翻轉(zhuǎn)過來，是什么就獎(jiǎng)什么。
3、射海盜
目前打CS在年輕人中非常流行，射擊類的游戲業(yè)是年輕人的最愛。本活動(dòng)就是用水槍進(jìn)行射擊的活動(dòng)。“水”又體現(xiàn)了水主題公園的特色，在主席臺(tái)上用木工板做一個(gè)海盜船的造型，在船上做一些海盜模型，每個(gè)海盜模型對(duì)應(yīng)一種獎(jiǎng)品，觀眾上臺(tái)用水槍射擊海盜，射倒哪個(gè)海盜模型，就獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)品。
4、探秘（燈謎展猜）（1—3天）
加勒比是神秘的，人們都想探索她的神秘，而猜燈謎也是探秘。我們將海昌、加勒比樓盤、水上樂園等相關(guān)內(nèi)容編成燈謎，供游客猜射，讓游客來探索加勒比的秘密，使游客更深入地了解加勒比。而且猜謎活動(dòng)參與度高，對(duì)聚集人氣能起到很好的效果。
同時(shí)，我們用具有加勒比風(fēng)情的用紙條書寫燈謎后懸掛在商業(yè)街入口兩邊，還可以起到烘托現(xiàn)場氣氛的作用。營造喜慶的氛圍。
5、《加勒比海魔法》
邀請9名觀眾分3次上臺(tái)，與魔術(shù)秀玩愛情主題互動(dòng)魔術(shù)
1）愛情魔法大輪盤
現(xiàn)場邀請5位觀眾上臺(tái)，臺(tái)上擺放大輪盤，輪盤上有6個(gè)紙袋，其中一個(gè)紙袋里裝有大鐵釘，旋轉(zhuǎn)輪盤后，沒有人知道釘子到底在哪個(gè)紙袋里面，觀眾選擇沒有釘子的紙袋并拍下它，對(duì)愛情忠貞的人將不會(huì)受到上帝的懲罰，而背叛愛情的人，鐵釘將會(huì)刺穿你的手掌，如此驚險(xiǎn)刺激的愛情測試游戲，你敢玩嗎？主持人配合用極具煽動(dòng)性的話語，配合游戲。
2）愛情幸運(yùn)星
邀請1名女性觀眾上臺(tái)，一顆幸運(yùn)心在魔術(shù)師的手里。一顆在觀眾手里，打開手掌2顆心都在女觀眾的手里，然后再由魔術(shù)師將2顆心變?yōu)?顆，代表者愛情就是2個(gè)人心心相印，永結(jié)同心）
3）幸福的一家
邀請一家3口上臺(tái)，魔術(shù)師會(huì)讓一家3人一人選一張牌，然后爸爸所選的牌的花色如?加上媽媽所選的牌的點(diǎn)數(shù)如3，而孩子所選擇的牌就一定會(huì)是?3，因?yàn)榘职趾蛬寢尩幕蚬餐炀土撕⒆樱@就是神奇的魔術(shù)世界）
暫定3個(gè)互動(dòng)魔術(shù)，現(xiàn)場演出時(shí)可根據(jù)現(xiàn)場觀眾反應(yīng)及時(shí)間情況增加或刪減魔術(shù)。
7、《非洲婚俗知多少》
主持人介紹完非洲婚禮習(xí)俗之后，邀請20——30名觀眾上臺(tái)，由海盜造型的工作人員拿出YES和NO的舉牌，主持人提問，觀眾選擇答案，選擇錯(cuò)誤者淘汰，選擇正確者進(jìn)入下一輪，最后3名獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，參與者獲得紀(jì)念品。
8、《叢林的誘惑》
現(xiàn)場5名演員表演草裙舞，邀請20名觀眾上臺(tái)，5名演員中有一名為男演員，舞蹈完成后，20名觀眾站到自己認(rèn)為是男演員的演員身邊，猜中者進(jìn)入下一輪，猜錯(cuò)者淘汰，猜中者模仿跳草裙舞，由觀眾的歡呼聲評(píng)出冠軍，獲得活動(dòng)獎(jiǎng)品，其余參與者紀(jì)念品。
9、《找到一生中的最愛》
邀請現(xiàn)場一位單身男性觀眾上臺(tái)，主持人采訪其對(duì)異性的要求，然后根據(jù)其要求，在現(xiàn)場找一名符合其要求女觀眾上臺(tái)，參與互動(dòng)。
10、《可愛小丑秀》
濃郁異域風(fēng)情的可愛小丑，精彩逗笑互動(dòng)演出，邀請3名觀眾上臺(tái)與小丑互動(dòng)表演。
11、少兒拉丁舞模仿秀
2位拉丁舞小演員，邀請現(xiàn)場10名小觀眾上場，小演員做動(dòng)作，小觀眾模仿，評(píng)出3名表演最好的小觀眾得獎(jiǎng)，其余參與小觀眾獲得紀(jì)念品。
12、猜歌曲：
選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，播放一段歌曲，誰先猜出歌曲名字或歌手名字，誰就獲獎(jiǎng)。
13、猜東西：
選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，主持人描述一樣?xùn)|西，在主持人描述的過程中，如有人猜到了可以搶答，猜中了獲獎(jiǎng)，如果沒猜中，主持人繼續(xù)描述，大家由搶答，直到被猜中。
14、單腳抱媳婦：
選幾對(duì)情侶上臺(tái)，讓男生單腳著地背著或抱著女生，堅(jiān)持時(shí)間最長的獲勝。
15、情歌接唱：
選幾對(duì)情侶上臺(tái)，主持人說一個(gè)字，如“愛”，請第一對(duì)唱一段包含“愛”字的情歌，然后第二隊(duì)接著唱，但不能重復(fù)，唱不出來的就下臺(tái)，堅(jiān)持到最后的獲獎(jiǎng)。
16、豬八戒背媳婦：
每次選2對(duì)情侶上臺(tái)，站在舞臺(tái)的一端，主持人說開始，男的背上女的，跑向另一端，并繞過一個(gè)障礙后跑回起點(diǎn)，先跑回的獲勝。
17、踩氣球：
選幾個(gè)觀眾上臺(tái)，工作人員將每人腳上綁上若干氣球，主持人宣布游戲開始，游戲者就要努力去踩其他人腳上的氣球，同時(shí)要要想法保護(hù)自己腳上的氣球，不被別人踩，最后主持人叫停，誰腳上的氣球多，誰就獲勝。
�。ㄈ┪乃嚤硌莼顒�(dòng)
1、魔術(shù)表演；
2、各國情歌演唱；
3、異域舞蹈；
4、拉丁舞表演（成人、少兒）
5、街舞表演；
6、DJ表演；
7、器樂演奏；
8、婚紗走秀。
9、車技表演
10、街頭籃球表演
11、顛球表演
（四）露天電影周
6月12日20：00放露天電影《加勒比海盜》，在播放露天電影之前和中間插播加勒比以及商業(yè)街商家的廣告片，加深觀眾對(duì)加勒比和各商家的認(rèn)識(shí)和了解。
（五）宣傳類節(jié)目
1、商家自介
在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插邀請加勒比的商家上臺(tái)，進(jìn)行自我介紹，介紹自己的企業(yè)和產(chǎn)品，讓觀眾認(rèn)識(shí)和了解，通過加勒比的活動(dòng)宣傳商家，提高商家的知名度，增強(qiáng)商家的信心。
2、知識(shí)搶答
每天在節(jié)目表演當(dāng)中，主持人穿插介紹加勒比的相關(guān)的內(nèi)容，然后提問，請現(xiàn)場的觀眾搶答，答對(duì)有獎(jiǎng)，通過知識(shí)搶答，使觀眾更深入地了解加勒比，同時(shí)活躍現(xiàn)場氣氛。
八、活動(dòng)獎(jiǎng)品
活動(dòng)獎(jiǎng)品要考慮商家與水世界利益，促進(jìn)商家商品和水世界門票銷售，提高他們的積極性和參與性。
1、商家代金券：
可以用代金券在現(xiàn)場攤位上購買商品，這樣就將活動(dòng)與商業(yè)攤位結(jié)合起來，刺激消費(fèi)，受到商家的歡迎。
2、水世界門票：
如免門票、門票減半等，這樣就將活動(dòng)與水上樂園結(jié)合起來，刺激游客到水上樂園游玩，受到水上樂園的歡迎。
3、其他小禮品：
4、每天的互動(dòng)游戲設(shè)1—2個(gè)大獎(jiǎng)，以提高觀眾的參與熱情。
九、活動(dòng)組織
為了搞好本次活動(dòng)，我公司專門成立了幾個(gè)工作小組，權(quán)力投入本次活動(dòng)。同時(shí)希望貴公司也成立相應(yīng)的工作組，以便配合工作。
總指揮：
1、策劃設(shè)計(jì)組：
組長：
成員：
工作職責(zé)：
方案撰寫；
文案撰寫；
平面設(shè)計(jì)；
2、演出組：
組長：
成員：
節(jié)目編排
活動(dòng)設(shè)計(jì)；
演出隊(duì)伍組織、管理
現(xiàn)場控制
3、現(xiàn)場布置組
組長：
成員：
工作職責(zé)：
舞臺(tái)搭建；
桁架搭建；
道具制作
其他布置；
水、電
4、后勤組
組長：孫琴
成員：白莉
工作職責(zé)：
生活安排
物資采買；
獎(jiǎng)品準(zhǔn)備
后勤服務(wù)
5、安全組
以加勒比保安為主。
十、活動(dòng)現(xiàn)場布置
�。ㄒ唬┎贾迷瓌t
1、現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)要隆重、大氣，營造喜慶、熱烈的氛圍；
2、現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)要有創(chuàng)意、有新意、有吸引力；
3、現(xiàn)場布置設(shè)計(jì)要體現(xiàn)加勒比的特色和風(fēng)格，體現(xiàn)加勒比的文化內(nèi)涵；
4、整個(gè)布置設(shè)計(jì)要符合海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的視覺識(shí)別系統(tǒng)，體現(xiàn)海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的品牌形象；彰顯海昌集團(tuán)和加勒比房產(chǎn)的雄厚實(shí)力；
�。ǘ┎贾貌呗�
現(xiàn)場布置體現(xiàn)“三性”：“安全性、新穎性、獨(dú)特性”
1、從安全性角度考慮，不采用帶電的設(shè)施，如充氣拱門、充氣氣柱等；
2、從新穎性角度考慮，采用吉祥柱、風(fēng)車、風(fēng)帆旗等新穎的設(shè)施；
3、從獨(dú)特性角度考慮，要制作具有加勒比的特色的獨(dú)特造型，體現(xiàn)加勒比的個(gè)性化特色。如帆船造型的背景板造型等。
�。ㄈ┎贾梅秶�
本次活動(dòng)布置范圍主要包括：
1、美食展間：
只設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)展間。
2、舞臺(tái)及背景
3、商業(yè)街道路兩旁。
�。ㄋ模┎贾脙�(nèi)容
1、美食展間
美食展間統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一制作，造型統(tǒng)一，形象統(tǒng)一，高度不能遮擋背后商店門頭。
1）骨架：
用專業(yè)桁架搭建，尺寸為3*2m，如帆的造型。
2）四周：
高精度噴繪畫面，精美雅致。
3）眉頭：
高精度噴繪畫面，美觀大方。
4）頂棚：
用噴繪布制作，漂亮美觀。
2、舞臺(tái)及背景
1）搭建舞臺(tái)的原因
由于加勒比商業(yè)街街面較窄，不適合在街內(nèi)分散搞表演，只有入口處的廣場具備搞表演的條件；同時(shí)，集中表演有利于聚集人氣，由于本次主要是互動(dòng)活動(dòng)，如沒有舞臺(tái)，一是不方便互動(dòng)游戲的進(jìn)行，另一方面也不利于觀眾觀看；
搭建一個(gè)有特色造型的舞臺(tái)，可以作為視覺焦點(diǎn)，吸引觀眾的眼球；
2）舞臺(tái)搭建：
舞臺(tái)：用木基層搭建，鋪紅色地毯；舞臺(tái)前面木工板做成海浪的造型，表面是高精度噴繪畫面。
背景：是一個(gè)揚(yáng)帆起航的海船的造型。
由四塊帆構(gòu)成背景板，正面為一塊大的，左面一塊小的，右面兩塊比左面稍大。帆的下方木結(jié)構(gòu)做成船的造型，刷漆；并擺放救生圈等用品，體現(xiàn)海船的真實(shí)感。
3、在商業(yè)街道路兩旁
在商業(yè)街道路兩旁，用注水旗、風(fēng)帆旗、吊旗營造氛圍。
1）注水旗：
底座注水，防水布旗幟，高檔規(guī)范，體現(xiàn)海昌集團(tuán)的實(shí)力。
2）吊旗：
專門設(shè)計(jì)的雙面寫真畫面，突出海昌的形象。
十一、費(fèi)用預(yù)算
略
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