品牌策劃書范文

　　品牌策劃書范文（一）

　　一、公司介紹

　　二、公司經(jīng)營宗旨及目標

　　宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。

　　目標：將公司發(fā)展為電子商務(wù)界中有優(yōu)越知名度的企業(yè)，并將公司的品牌在網(wǎng)上打響。

　　三、公司簡介

　　公司名稱：某某鞋業(yè)

　　業(yè)務(wù)范圍：銷售各種鞋類：男裝皮鞋、女裝皮鞋、運動鞋、兒童些等。

　　四、公司管理

　　1、管理思想

　　優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進的管理思想。我們將采取以人為本，重視團隊合作精神的管理思想。重視個人的發(fā)展，尊重個人價值，各職能部門相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實現(xiàn)1+1>2的效果。

　　2、管理隊伍

　　投資是一項經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求在本公司發(fā)展的人才加入本公司。

　　3、管理決策

　　管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請具有各專業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。

　　4、團隊概述

　　學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強烈的求知欲和進取心。

　　人際關(guān)系：有較強的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。

　　職業(yè)素質(zhì)：信守承諾;注重規(guī)范;遵循公司宗旨理念。

　　五、市場及競爭分析

　　1、市場介紹

　　如今電子商務(wù)的開展在國內(nèi)已經(jīng)很普及，網(wǎng)上銷售已可以說是在大中小城市有很高的知名度，但目前大多數(shù)電子商務(wù)網(wǎng)站大多都是零售些網(wǎng)民隨意提供的商品，在鞋子的銷售方面并沒有大的突破。

　　2、市場機會及環(huán)境

　　鞋是人們必備的行走工具，對于工作壓力大、社會活動頻繁的人們來說，沒更多時間花在逛街購物上，如果能在家中休息的時候能隨意進入到網(wǎng)上購買到自己稱心如意的鞋子則是件非常愜意的事情。

　　六、服務(wù)細則

　　服務(wù)內(nèi)容分四類：基本服務(wù);增值服務(wù);快速保障服務(wù);協(xié)議服務(wù)。

　　基本服務(wù)：不提供免費送取貨服務(wù)。

　　1、提供免費電話技術(shù)支持。

　　2、提供免費送貨上門(市內(nèi)10公里內(nèi))。

　　3、如果購買產(chǎn)品后，屬質(zhì)量問題，憑定單好單據(jù)在半個月(15天)之內(nèi)退貨或更換產(chǎn)品。

　　增值服務(wù)：10公里以內(nèi)免費送取;10公里之外視遠近收取交通費用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費。

　　服務(wù)與支持及收費：送取服務(wù):基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車費用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運輸和服務(wù)費。

　　七、網(wǎng)站建設(shè)

　　1、網(wǎng)站設(shè)計與規(guī)劃：

　�、倬W(wǎng)站名稱：某某鞋業(yè)在線商務(wù)網(wǎng)

　�、谥黝}定位：主要以銷售鞋類為主;在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求等在線服務(wù)。

　�、塾蛎�選用：中文實名：某某鞋業(yè)

　　④整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃：藍色界面，體現(xiàn)企業(yè)的誠信風(fēng)格;欄目主要有：公司首頁、在線訂購、售后咨詢、在線商談、樣品預(yù)覽、客戶特殊要求、服務(wù)細則、方案推薦、網(wǎng)上預(yù)定、聯(lián)系方式等。

　�、菥W(wǎng)站布局：

　　八、營銷方案

　　在網(wǎng)上開展銷售，顧客購買商品后向廠家下定單后，客戶必須填寫一些必要的信息(用于以后留低備案)如：收貨人姓名、地址、郵編、聯(lián)系方式(電話/手機)等信息。并選擇配送方式(郵寄、空運、送貨上門)。最后讓客戶選擇付款方式(貨到付款、郵局匯款、銀行匯款、網(wǎng)上支付等)。同時還提供會員積分活動。

　　1、品牌建設(shè)

　　以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價格，樹立公司的品牌。

　　2、客戶關(guān)系建立

　　對使用過我們公司租賃服務(wù)的客戶，我們將留底備案，并將他們的意見和建議對我們的服務(wù)進行相應(yīng)改進，將我們的服務(wù)理念貫徹落實到我們的工作和服務(wù)中，與客戶保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶服務(wù)人員專門進行客戶維系工作。

　　九、資金需求及籌措方法

　　某公司預(yù)計需要ⅩⅩⅩ萬元公司運營啟動資金，主要用于網(wǎng)站籌建，購買設(shè)備，市場宣傳推廣等等。

　　品牌策劃書范文（二）

　　一、OLAY品牌的現(xiàn)狀：

　　世界著名護膚品牌OLAY玉蘭油，作為寶潔公司美容品類的實力品牌，是全球最大也是中國最大的護膚品牌之一。作為女性心目中的“專業(yè)護膚專家”， OLAY一直不斷順應(yīng)時代的發(fā)展和變遷完善自身，并保持著人們心目中美麗先導(dǎo)的形象，做到真正傾聽女性的需求，以全球高科技護膚研發(fā)技術(shù)為后盾，不斷推陳出新，讓“驚喜從肌膚開始”。目前，OLAY已經(jīng)成為寶潔公司全球年銷售10億美金的品牌之一，為全世界五大洲的8000多萬女性帶來了肌膚的美麗驚喜。

　　OLAY成功推出的多個系列產(chǎn)品均成為護膚品中的里程碑：OLAY凈膚綿開創(chuàng)了潔面新方式；OLAY white radiance凈白瑩采系列是第一個專為亞洲女性美白需求所設(shè)計的護膚產(chǎn)品；OLAY美容煥采面膜引領(lǐng)織布式面膜的新潮流；OLAY regenerist新生喚膚系列引領(lǐng)國際生物護膚潮流，并躍升為全美抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY total effects多效修護系列以其專利抗老化成分維他納新(VitaNiacin)成功“抵抗七重歲月痕跡”，是英國和澳洲抗衰老產(chǎn)品的第一品牌；OLAY aqua hydration舒泉凈化盈潤系列開創(chuàng)了肌膚護理的水潤時代；全新推出的世紀精品OLAY Definity焦點皙白系列更以“光感美白科技”引領(lǐng)了美白時尚新潮流。

　　OLAY一直致力于滿足廣大女性日益增長的肌膚護理需求，其設(shè)在美國、英國、中國和日本的高科技研發(fā)中心，以領(lǐng)先科技，不斷深入了解廣大女性的護膚需求，并擴大OLAY產(chǎn)品范圍，目前OLAY產(chǎn)品已涵蓋護膚和沐浴系列。迄今為止，OLAY已不僅是一個護膚品牌，更逐步成為感性而有親和力的女性世界；作為女性的美麗標志，OLAY將與中國女性共同成長，用肌膚的驚喜成就生命的驚喜，繼續(xù)演繹美麗的傳奇。

　　寶潔公司的玉蘭油化妝品自進入中國以來，風(fēng)靡了萬千女性。

　　玉蘭油中國歷程

　　1989年 玉蘭油以“給您青春肌膚”的口號進入中國市場，推出滋潤系列。

　　1997年12月 玉蘭油首次推出全新個人清潔護理用品—玉蘭油潤膚沐浴乳。

　　1999年 玉蘭油美膚學(xué)院成立。玉蘭油在全國推出第一支具抗衰老功效的潔面產(chǎn)品—玉蘭油活膚潔面乳。

　　2001年10月 玉蘭油品牌全球更新護膚產(chǎn)品包裝及外觀。

　　2001年12月 玉蘭油凈膚綿被美國 CEW化妝品同業(yè)組織年度美妝大賽評為一等獎。玉蘭油凈膚綿被美國家政協(xié)會評選為最受歡迎獎�！�

　　2003年，玉蘭油成為寶潔第十三個年銷售超過10億美元的品牌。

　　但是，當(dāng)OLAY這一品牌在人們心目中有如此驕傲的成績同時，也存在著不少的問題。短短19年時間，玉蘭油已成長為寶潔集團最賺錢的企業(yè)之一，在中國持續(xù)十年呈兩位數(shù)增長，據(jù)寶潔集團宣傳資料顯示，每年為集團帶來至少超過十億美元的收入，而在前不久化妝品行業(yè)2007年度統(tǒng)計中，玉蘭油更是雄居本年度最受中國消費者關(guān)注的大眾化妝品品牌第二名。

　　然而，在玉蘭油高速成長的背后我們也關(guān)注到，近幾年來，玉蘭油公司風(fēng)波不斷，其產(chǎn)品質(zhì)量不斷受到媒體的質(zhì)疑和消費者的投訴，從“白領(lǐng)孕婦使用玉蘭油過敏”到“女子使用玉蘭油導(dǎo)致十級傷殘”；從“玉蘭油被檢測出含有致癌物質(zhì)”再到“品牌化妝品含有違禁成分”。 通過這些事件表明，玉蘭油在中國正面臨一場前所未有的信任危機。而如何盡快化解這些危機，獲取消費者的信任成為品牌形象的一個重要因素。只有在消費者心目中樹立好良好的形象，產(chǎn)品的銷量持久，品牌才得以長期立足于市場，占有更大的市場份額。

　　本次策劃的方案是通過一系列的活動和宣傳使玉蘭油的品牌形象得以提升，消除消費者心理的負面影響，使消費者對產(chǎn)品質(zhì)量放心，同時通過追蹤玉蘭油的忠實使用者，讓她們敘說使用玉蘭油的心得和驚喜。促使消費者對玉蘭油品牌的一如既往的支持和擁護。希望通過本次策劃能夠獲得消費者的認可，同時密切留意和注重其他品牌的動態(tài)，獲得較大的市場占有率。期待這次策劃活動能夠有效提升玉蘭油在本地區(qū)，行業(yè)的形象，增強消費者的信心。

　　二、活動的主題和口號

　　主題：我們能證明，你看起來更年輕。

　　口號：“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長�！�

　　玉蘭油在中國成長的19年，陪伴女性的成長，使各位愛美的女性變漂亮變美麗，自身的產(chǎn)品和品牌也在不斷地成長進步與完善。通過這次活動，強化品牌的品質(zhì)效應(yīng)，強調(diào)與各位使用玉蘭油的女性共同成長，加深了情感的共鳴與眷戀。

　　三、目標公眾的分析

　　玉蘭油使用者的定位為18歲~50歲的女性，特別是30歲~50歲的中高收入職業(yè)女性。銷售區(qū)域主要是城市，若只選一些城鎮(zhèn)或較小的城市，促進銷售和擴大宣傳的效果會大打折扣，本次活動就選擇在華東、華南、西南區(qū)一些經(jīng)濟較發(fā)達的城市進行。本次活動選擇在沒有玉蘭油專柜的超市進行。 原因是超市的人流量大，消費力比較強。

　　四，活動目標的體系：

　　在鞏固現(xiàn)有的客戶的同時，通過促銷的方式，舊客戶帶動新客戶的方式，讓更多新客戶使用我們的產(chǎn)品。本次活動的目的是在增加銷售的同時，提高產(chǎn)品的知名度和品牌質(zhì)量的可信度。預(yù)期活動時間為08年4月28日~5月18日，促銷期20天，在每區(qū)域內(nèi)促銷攤檔的日銷售量達X萬元，日派發(fā)促銷試用裝Y萬包。

　　五、具體的活動項目及步驟：

　　1、做好玉蘭油非專柜促銷活動。

　　布置好促銷攤檔，進駐現(xiàn)暫時沒有玉蘭油專柜的超市，選取黃金時間多派促銷小姐進行推銷和講解。促銷的現(xiàn)場要黏貼好POP宣傳，POP海報的廣泛宣傳 POP的設(shè)計，應(yīng)盡量的簡潔、醒目、生動，讓顧客在三秒鐘內(nèi)對活動的時間、內(nèi)容一目了然，對活動產(chǎn)生興趣，并有深入了解的愿望。超市入口處或促銷臺旁為張貼POP的最佳位置。

　　促銷專用臺的完美形象，促銷臺擺上P&G公司的小牌匾，以及國家質(zhì)量檢驗合格證書等，增強消費者對玉蘭油的品牌印象。玉蘭油的促銷專用臺則用玻璃制成，其設(shè)計就像高檔化妝品店的化妝品陳列柜。比如，根據(jù)玉蘭油產(chǎn)品的種類，專用臺分成四層，每一層放不同系列的產(chǎn)品（如第一層是潔面產(chǎn)品，第二層是潤膚產(chǎn)品）。專用臺的顏色與產(chǎn)品包裝的顏色融為一體，既方便導(dǎo)購也提高了專用臺的形象，體現(xiàn)出產(chǎn)品的高檔、時尚形象和寶潔公司“世界一流產(chǎn)品，美化您的生活”的形象。 橫幅的宣傳拉口號“一如既往的品質(zhì)，玉蘭油與你共同成長�！贝黉N現(xiàn)場播放音樂以吸引顧客。舊非本季節(jié)新出的系列產(chǎn)品以8折讓利酬賓銷售，購物滿68的顧客送一套新產(chǎn)品的試用小樣，購物滿288的可免費獲得VIP卡，在推銷舊產(chǎn)品的同時宣傳新產(chǎn)品。

　　2、通過媒體進行宣傳

　　選取一個月內(nèi)的周五周六投放平面媒體的廣告，廣告畫面以簡單直接，品牌突出為重點，凸現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證，通過國家質(zhì)量檢驗合格，ISO等標準驗證。

　　3、開展玉蘭油的中國19年系列活動

　　玉蘭油在中國的19年，是一個成長中的品牌，像一位少女一樣，剛剛到達最美好的19歲，為此，可以依此進行一系列的活動。

　　尋找19歲的花季少女，在宣傳攤檔憑以往使用過的玉蘭油護理產(chǎn)品瓶子或小票可以免費獲得試用裝一份。

　　開展“玉蘭油與我共同成長”的征文活動，讓顧客說說自己使用玉蘭油的心得和感覺感想， 在促銷點宣傳19年系列活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳活動，在玉蘭油的官方網(wǎng)站展示作品，并設(shè)立獎品獎金。

　　在電視臺預(yù)約一檔談話類節(jié)目，時間不超過20分鐘，“我與玉蘭油的19年”尋找使用玉蘭油19年的客戶，（這個可能有點難度）讓她們現(xiàn)場直說19年來使用玉蘭油體會。每位談話的嘉賓都要精心挑選過，她們長期使用玉蘭油以來，皮膚是改善很多，看起來比實際年齡要年輕，突出“我們能證明，你看起來更年輕”的主題思想。

　　印制精美卡片寄送給每一位VIP的客戶，宣傳玉蘭油的中國19年，與客戶共同成長。通過與舊客戶的溝通，讓她們感受到公司對VIP客戶的重視和關(guān)懷問候。

　　4、開展玉蘭油肌膚保養(yǎng)知識進校園活動。

　　肌膚的保養(yǎng)和護理要從女孩子花季開始，要學(xué)會清潔自己的皮膚，做最基本的護理�？梢哉垟�(shù)名的美容顧問到各高校巡回演講，傳授美容護理的知識，并推銷玉蘭油的清潔系列，滋潤護理系列，派發(fā)一部分的試用裝�；蛘邔ｉT圍繞這個專題做一個網(wǎng)站，講授皮膚的護理和保養(yǎng)，并派人到各高校推銷宣傳網(wǎng)站，讓高校的女生注冊網(wǎng)站的閱讀資料，獲得試用裝，從而讓產(chǎn)品的知名度和使用人群擴大。

　　5、開展效果追蹤活動

　　尋找?guī)孜黄つw問題的消費者，例如皮膚干燥，暗黃，粗糙，皺紋等各一位，免費為她們使用玉蘭油的產(chǎn)品一段時期，然后跟蹤她們的皮膚狀況，皮膚不再干燥了，變白了，皺紋減少了等等。用事實說話，玉蘭油的產(chǎn)品效果和質(zhì)量是值得信賴的。

　　六、活動的廣告、宣傳計劃

　　1、非專柜促銷活動的宣傳POP海報的廣泛宣傳，新產(chǎn)品通過試用裝得到宣傳。

　　2、投放平面媒體的廣告突現(xiàn)玉蘭油的質(zhì)量保證

　　3、19年系列活動，征文活動，平面媒體，電視廣告進行宣傳

　　4、電視臺的談話類節(jié)目 “我與玉蘭油的19年”宣傳。

　　5、VIP的客戶通過制精美卡片得以宣傳新產(chǎn)品，鞏固品牌地位。

　　6、效果追蹤活動的媒體宣傳。

　　七、活動評估的計劃

　　1、預(yù)期促銷期間銷售量的增長百分比為Z%

　　2、預(yù)期玉蘭油的品牌質(zhì)量和形象在消費者心目中有較大的提高和鞏固。

　　3、預(yù)期玉蘭油的老客戶對玉蘭油品牌一貫的支持和擁護

　　4、預(yù)期通過效果追蹤活動吸引新的客戶。

　　5、預(yù)期玉蘭油未來一年的銷售額提高遠遠大于本次活動廣告經(jīng)費和活動經(jīng)費的支出。

　　八、經(jīng)費預(yù)算：

　　1、試用裝派發(fā)的成本費用和促銷活動的勞動力費用

　　2、系列活動投入的廣告費用和活動費用

　　九、總結(jié)：

　　通過一系列的廣告和活動宣傳，期待玉蘭油品牌與消費者拉近距離，貼近消費者，鞏固玉蘭油一貫的品牌形象。

　　當(dāng)然，在進行一系列的活動的同時，我們不可忽視玉蘭油的品質(zhì)，企業(yè)要努力保持其產(chǎn)品的質(zhì)量絕對安全。其次，注重改善產(chǎn)品的包裝，在這個時代，包裝即內(nèi)涵。如對于白領(lǐng)、金領(lǐng)階層來說，該階層的經(jīng)濟收入頗豐，文化檔次、個人修養(yǎng)及內(nèi)涵較高。面向這一階層，企業(yè)就要結(jié)合現(xiàn)代設(shè)計觀念與企業(yè)管理理論的整體性運作，以刻畫企業(yè)個性，凸顯企業(yè)精神，使消費者產(chǎn)生深刻的認同感，從而達到促銷目的�？蓮脑黾赢a(chǎn)品的附加值著手，用獨特的外包裝去吸引該階層的消費者。

　　我們相信，通過一些列的活動和宣傳能夠獲得良好的銷售和經(jīng)濟收益。而且遠遠大于投入的成本。本方案和策劃如有不恰當(dāng)?shù)牡胤酵�指教，謝謝!

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