旅游推廣策劃書

　　旅游推廣策劃書（一）

　　一、簡(jiǎn)介

　　武漢地處中部地區(qū)，位于長江中下游，為華中最大城市，是華中地區(qū)的金融中心、交通中心、文化中心。面積廣闊，水資源豐富，景區(qū)眾多，高校云集，各種文化匯聚融合，是武漢的鮮明特征，也正因?yàn)槿绱�，武漢才具有深厚的文化底蘊(yùn)。武漢在古時(shí)，也常常為歷代文人提及，唐朝詩人李白在此寫下“黃鶴樓中吹玉笛，江城五月落梅花”，因此武漢自古又稱“江城”。

　　之所以要為武漢寫旅游廣告策劃，不僅因?yàn)槲錆h歷史悠久，而且它還是一個(gè)非常有潛力、正在崛起的城市，未來的旅游市場(chǎng)十分廣闊。武漢在發(fā)展旅游，吸引旅游方面擁有的優(yōu)勢(shì)：地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便；自然旅游資源和人文旅游資源豐富；經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。

　　“十一五”期末，武漢市將建設(shè)成為具有濱江濱湖特色的旅游目的地、中部地區(qū)旅游集散地和文明出行的旅游客源地：接待海外游客80萬人次，國內(nèi)游客7400萬次，旅游總收入達(dá)500億元；到2015年，旅游總收入達(dá)1000億元，把武漢市建設(shè)成為我國中部地區(qū)最大的商務(wù)會(huì)展型和都市休閑型旅游城市，成為中部地區(qū)的旅游中心城市。

　　二、市場(chǎng)調(diào)查

　　1.市場(chǎng)環(huán)境調(diào)查

　　人口地理環(huán)境：武漢地理環(huán)境優(yōu)越，交通方便，河流眾多，商業(yè)繁榮，在中國經(jīng)濟(jì)地理圈內(nèi)，武漢處于優(yōu)越的中心位置，被譽(yù)為中國經(jīng)濟(jì)地理的“心臟”。正因?yàn)槿绱耍�武漢還是個(gè)人口眾多的城市，2011年末已達(dá)1000多萬，加上流動(dòng)人口，已經(jīng)突破1600余萬。

　　消費(fèi)環(huán)境：武漢是一座正在崛起的城市，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，加上人口眾多，消費(fèi)市場(chǎng)十分廣闊，但是與沿海地區(qū)相比，武漢的整體消費(fèi)環(huán)境還是比較低的，主要是因?yàn)楣べY收入低，消費(fèi)“有心無力”。近幾年來，高收入人群和高校旅游以及外地游客成為了旅游的主力軍，拉動(dòng)了武漢旅游市場(chǎng)的整體發(fā)展。

　　資源環(huán)境：武漢旅游資源豐富，風(fēng)景名勝眾多，有東湖、黃鶴樓等著名的景點(diǎn)，而且高校云集，人文資源深厚。

　　2.景點(diǎn)經(jīng)營管理狀況調(diào)查：

　　武漢地區(qū)的旅游景點(diǎn)在管理上比較分散，對(duì)資源的整合和深度開發(fā)能力有限；經(jīng)營上，大部分景點(diǎn)都是單獨(dú)宣傳，沒有形成整體的競(jìng)爭(zhēng)力。部分景區(qū)線路不合理，設(shè)施老舊不完善，處于“休眠”狀態(tài)。而且對(duì)景區(qū)發(fā)展沒有長期規(guī)劃，缺少吸引游客的特色，相關(guān)保護(hù)措施不到位，急功近利。武漢是一座快速發(fā)展中的城市，或許是太看重GDP了，而忽視了旅游資源的保護(hù)和開發(fā)，對(duì)于武漢來說，要進(jìn)行旅游推廣，就必須改變存在的不利因素，形成一條完善的旅游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，從而推動(dòng)經(jīng)濟(jì)的更快發(fā)展。

　　3.旅游產(chǎn)品和服務(wù)調(diào)查：

　　豐富的旅游資源，卻沒有帶來相應(yīng)的收益，這是什么原因呢？首先是旅游服務(wù)質(zhì)量較差，行業(yè)服務(wù)意識(shí)缺乏，其次是旅游產(chǎn)品單一，沒有特色，最后是社會(huì)風(fēng)氣欠佳，沒有形成良好的服務(wù)氛圍。在一些景區(qū)，經(jīng)常發(fā)生敲詐外地游客的事件，甚至有些執(zhí)法者，也是態(tài)度專橫，語言粗俗，這些都大大損害了武漢的城市形象，有礙武漢旅游業(yè)的發(fā)展。

　　4.游客需求調(diào)查

　　武漢地區(qū)的旅游需求有很大的市場(chǎng)，一方面是因?yàn)槲錆h人口眾多，再加上大量的流動(dòng)人口和學(xué)生群體，本地需求潛力巨大，另一方，武漢是中部最大的城市，也是國家歷史文化名城，高校云集，因而知名度高，吸引了大量的外地游客。每當(dāng)周末和節(jié)假日，景區(qū)、公園以及高校校園人潮涌動(dòng)，參觀游玩的人絡(luò)繹不絕，如果有什么節(jié)日或者是“五一”和“十一”黃金周，人數(shù)更多。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，收入水平的提高，武漢本地的需求量將會(huì)有更大的增長，而外地游客的需求也將隨著高鐵等交通設(shè)施的新修，也將進(jìn)一步提高。

　　三、市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　武漢的旅游市場(chǎng)前景廣闊，隨著中部崛起的規(guī)劃和打造國家中心城市的大力實(shí)施，武漢在城市改造和文化建設(shè)上，都有了明顯的提高，依托著優(yōu)越的地理位置和旅游資源，以及相關(guān)制度的規(guī)范和服務(wù)水平的提高，武漢的旅游業(yè)將不僅能收到本地人的歡迎，也將吸引更多的外地游客，為旅游業(yè)的發(fā)展注入新的活力，促進(jìn)社會(huì)的和諧發(fā)展。

　　四、推廣策略

　　當(dāng)前，武漢的旅游市場(chǎng)的開發(fā)過程，需要繞著完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施，提高服務(wù)質(zhì)量，改善旅游消費(fèi)環(huán)境；整合旅游景點(diǎn)，打造旅游品牌，增加體驗(yàn)性旅游項(xiàng)目；打破壁壘，聯(lián)合經(jīng)營；進(jìn)一步加大宣傳力度，增強(qiáng)武漢旅游景點(diǎn)的知名度加強(qiáng)旅游專業(yè)人才的培養(yǎng)，提高旅游業(yè)工作者的整體素質(zhì)；堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，做好長遠(yuǎn)規(guī)劃，合理開發(fā)武漢旅游資源等相關(guān)工作展開。

　　同時(shí)，我們還應(yīng)該采取一些新的推廣策略，爭(zhēng)取將武漢的旅游推向全國和世界。這些推廣策略主要有：

　　1)、旅游產(chǎn)業(yè)的定位策略：首先是各個(gè)景區(qū)的定位，根據(jù)自身的條件和旅游環(huán)境特質(zhì)，選擇一個(gè)主打的方面發(fā)展和宣傳，而且還要有自身的特色；對(duì)于一個(gè)城市的旅游定位，就是要在符合城市特征的前提下，建設(shè)與其他地方不一樣的景點(diǎn)，主要還是突出城市的特色。例如以標(biāo)志性的景區(qū)為突破口，從而帶動(dòng)其他景區(qū)的發(fā)展。

　　2)、旅游廣告宣傳策略：這是一個(gè)比較常見的宣傳推廣策略，但是個(gè)人覺得武漢做的還有有些不夠，而且很多景區(qū)宣傳步調(diào)不一致，比較分散，應(yīng)該多利用一些新媒體，比如在戶外媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體上播放旅游宣傳視頻，制作旅游微電影等等。

　　3)、博客、論壇等互動(dòng)平臺(tái)的推廣：現(xiàn)在很多人喜歡寫博客，一些知名的博主和優(yōu)秀的博客還會(huì)被推到博客首頁，曝光率十分高。對(duì)于景區(qū)，我們可以拍攝一些高質(zhì)量的照片和視頻，配以優(yōu)美抒情的文字，在新浪、網(wǎng)易等博客中發(fā)表，其他的一些論壇，如百度貼吧，也可以用類似的內(nèi)容發(fā)布。這種推廣方式，不僅可以供大家欣賞，而且也是一個(gè)效果很好的宣傳，成本很低。

　　4)、體驗(yàn)式活動(dòng)推廣：景區(qū)可以通過舉辦一些免費(fèi)的競(jìng)技活動(dòng)，邀請(qǐng)游客參與，比如景區(qū)登山活動(dòng)、劃船比賽等等，最后再給一些獎(jiǎng)勵(lì)，這樣，游客不僅能體驗(yàn)到歡樂，而且能為景區(qū)樹立良好的形象，對(duì)其他游客的吸引力自然會(huì)大大增加。

　　5)、人文旅游推廣：人文旅游可以說是旅游中的一個(gè)熱點(diǎn)，受到很多高知識(shí)和高收入人群的青睞，武漢擁有眾多的人文旅游資源，如黃鶴樓、武漢大學(xué)、辛亥革命博物館和湖北省博物館等，人文旅游推廣，就是綜合利用這些景點(diǎn)的歷史文化內(nèi)涵，來作自我的介紹和形象展示，尤其要注重景點(diǎn)所具有的的文化氣息和時(shí)代特征的結(jié)合。

　　6)、情感旅游營銷：情感旅游營銷就是利用旅游的群體性來作切入點(diǎn)的，大部分的旅游都是家人、朋友、同學(xué)組團(tuán)去的，我們可以尋找符合游客情感需求性的景點(diǎn)特征，加以開發(fā)，這樣不僅能讓游客的情感得到表現(xiàn)和抒發(fā)，還能讓景點(diǎn)的資源獲得更大程度的應(yīng)用。

　　7)、大力開展旅游節(jié)：隨著季節(jié)的變換，景區(qū)的風(fēng)貌也會(huì)改變，我們可以利用不同季節(jié)的不同特色，來開展旅游節(jié)活動(dòng)，比如以櫻花為主的櫻花節(jié)，很多地方都會(huì)通過舉辦旅游節(jié)來宣傳城市旅游，武漢在這方面顯得不夠活躍，今后，可以多舉辦一些類似的活動(dòng)。

　　8)、合理規(guī)劃旅游路線：旅游路線是游客在考慮出行時(shí)的一個(gè)很重要方面，比如相關(guān)景點(diǎn)的距離、景區(qū)內(nèi)容、游玩時(shí)間，所以我們要根據(jù)游客出行時(shí)間的不同，來合理的規(guī)劃旅游路線，讓游客在有限的時(shí)間里，玩的好，玩的值，給游客一個(gè)完美超值的享受，相信游玩的人肯定會(huì)絡(luò)繹不絕。

　　9)、針對(duì)不同人群的宣傳策略：這個(gè)類似于市場(chǎng)調(diào)查，對(duì)不同階層、不同身份的旅游人群進(jìn)行需求分析，然后有針對(duì)性的制定宣傳策略。武漢的平均收入水平偏低，但是高收入和學(xué)生群體數(shù)量相當(dāng)龐大，因此，要重點(diǎn)研究他們的需求，制定合適的旅游內(nèi)容和宣傳策略，同時(shí)也要注重對(duì)一般旅游人群的宣傳方式。

　　五、結(jié)論

　　通過對(duì)武漢旅游業(yè)的調(diào)查和探討，我們了解到其中存在的諸多問題，但是我們也有信心，隨著打造國家中心城市的大力實(shí)施，城市和文化建設(shè)的明顯提高，武漢的旅游業(yè)未來將會(huì)發(fā)展的更好，以一個(gè)新形象面向世界。

　　今后，武漢需要在堅(jiān)持可持續(xù)發(fā)展理念，合理規(guī)劃和保護(hù)旅游資源；規(guī)范旅游業(yè)管理和資源整合；完善旅游基礎(chǔ)設(shè)施及配套建設(shè)，突出旅游特色；加強(qiáng)從業(yè)人員的職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)，提高服務(wù)質(zhì)量；改變不良習(xí)慣，凈化社會(huì)風(fēng)氣等方面做大量工作，以實(shí)際行動(dòng)，共同創(chuàng)建美好的旅游環(huán)境。

　　旅游推廣策劃書（二）

　　浙江省安吉縣自從1996年李鵬總理將原先的竹種園題名為中國竹博園后，名聲大燥，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，開發(fā)出了一條又一條的生態(tài)旅游路線。除了竹博園還有世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還具有生態(tài)旅游的特點(diǎn)，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。

　　安吉很美在這秀麗的山水間鑲嵌著一顆顆閃亮的珍珠：竹鄉(xiāng)天池天下絕，浦江源頭景更幽，巖奇峰異白茶谷，千年文明竹博園，古剎靈峰鐘聲響，百草園中是樂園……這些都是安吉人引以自豪的，也是經(jīng)常向客人炫耀的。但與人間天堂、旅游圣地的杭州相比，無論是景區(qū)景點(diǎn)的知名品牌還是深厚的文化積淀，無論是基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)還是配套服務(wù)功能，簡(jiǎn)直可以說是相差十萬八千里，有專家比喻說，安吉的休閑產(chǎn)業(yè)如同出生的嬰兒，只是在爬行，還沒有學(xué)會(huì)走路。安吉現(xiàn)在的經(jīng)濟(jì)發(fā)展離開不了像上海、杭州這樣大中城市的幫助，所以安吉發(fā)展要融入其中。安吉融入杭州，不僅是一次地理、心理和時(shí)空障礙的沖破，而且將給安吉產(chǎn)業(yè)體系、布局、城市形態(tài)和結(jié)構(gòu)等諸多領(lǐng)域帶來質(zhì)的提升，安吉有氣勢(shì)宏大的天荒坪水電站，有千年文明的竹博園，有美負(fù)盛名的百草園等好的旅游景點(diǎn)，在安吉融入杭州活動(dòng)這整個(gè)大環(huán)境中，如何才能讓杭州的居民來安吉游玩呢？以安吉天荒坪水電站為主，要做怎樣的一個(gè)策劃，能提升知名度、增加游客數(shù)呢？

　　一、策劃目的：

　　1、把安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)和安吉其它風(fēng)景點(diǎn)聯(lián)系起來，提高天荒坪的知名度。

　　2、把安吉天荒坪風(fēng)景區(qū)這個(gè)旅游景點(diǎn)打入杭州旅游市場(chǎng)。

　　二、背景分析：

　　浙江省安吉縣，地處長江三角洲經(jīng)濟(jì)區(qū)。安吉?dú)v史悠久，旅游資源豐富，境內(nèi)山川錦繡，人文興盛，氣候宜人。世界級(jí)特大型電力企業(yè)——華東天荒坪抽水蓄能電站以其獨(dú)特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會(huì)效益，而聞名于國內(nèi)外。電站總裝機(jī)容量180萬千瓦，6臺(tái)30萬千瓦立軸可逆式抽水發(fā)電機(jī)組。是我國目前已建和在建的同類電站中單個(gè)廠房裝機(jī)容量最大、水頭最高的一座，也是亞洲一期最大，名列世界前茅的抽水蓄能電站。電站雄偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作，是“九五”期間我國重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目 ，全部設(shè)備從國外引進(jìn)，工程總投資 73。77億元（人民幣），經(jīng)過八年奮戰(zhàn)終于建成投產(chǎn)。電站凝結(jié)著工程建設(shè)者的智慧、力量和生命，充分證明中國人民有志氣、有能力建設(shè)自己的世界一流電站。它象一顆閃爍的明珠鑲嵌在萬頃竹海、巍巍峻嶺之中。它不但占有工業(yè)旅游、科普教育的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)還具有生態(tài)旅游的特點(diǎn)，是不可多得的海拔千米以上的旅游勝地。

　　電站由下水庫、上水庫、輸水系統(tǒng)、廠房、開關(guān)站和中控樓等主體部分組成。其中輸入系統(tǒng)和廠房均設(shè)在地下洞室群中。廠址景色秀麗、環(huán)境幽靜、氣候宜人，它倚萬重青山，臨千頃竹海，鬧市中人置身其中，徜徉小游，如拂輕風(fēng)。下水庫又名龍?zhí)逗�，系橫截山溪而成，庫形長曲，兩岸懸崖峭壁，峽谷幽深。上水庫坐落在海拔908米的天荒坪上。據(jù)說，天荒坪本來叫天皇坪，因?yàn)榈貏?shì)開闊，氣候宜人，玉皇大帝常常在此游玩而得名，上水庫也稱作天篁湖。整個(gè)上水庫是利用天荒與擱天嶺山峰間的洼地挖填而成，呈梨形，也像個(gè)巨大的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)。通往天荒坪電站的盤山公路全長約20公里，行駛在公路上，滿目竹海茫茫，時(shí)有澗水瀑布躍入眼簾，自然景觀優(yōu)美，公路本身氣勢(shì)宏偉，九曲回腸，有驚無險(xiǎn)，公路一側(cè)是大溪峽谷，縱深九公里，兩岸千米高山對(duì)峙。電廠建設(shè)得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的殷切關(guān)懷，全國人大常委會(huì)委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場(chǎng)視察。隨著改革開放的不斷深入，對(duì)外技術(shù) 交流的日益增多，天荒坪電站以世界一流的技術(shù) 裝備，獨(dú)特的山區(qū)生態(tài)環(huán)境和風(fēng)貌，吸引著一批又一批中外游客前來觀光旅游。

　　三、當(dāng)前杭州旅游市場(chǎng)的分析：

　　杭州自古以來就是個(gè)文化名城，很多文人雅士都喜歡來杭州游玩。杭州有很多自然景觀和人文景觀。在杭州有像三潭映月、柳浪聞鶯、雷峰夕照等西湖風(fēng)景點(diǎn)，有錢塘江、新開發(fā)的西溪濕地等自然景點(diǎn)，有蘇東坡紀(jì)念館、中國茶葉紀(jì)念館等人文景點(diǎn)。這些風(fēng)景點(diǎn)吸引了很多中外游客。先來看一些今年上半年杭州旅游市場(chǎng)的有關(guān)報(bào)告：

　　1、入境游快速增長，接待人數(shù)在全國排位上升。

　　2、度假旅游和商務(wù)旅游成為新增點(diǎn)統(tǒng)計(jì)顯示，1-6月帶動(dòng)旅游收入增長的主要是度假旅游和商務(wù)（會(huì)議）旅游。已往國內(nèi)游客最感興趣的首推山水風(fēng)光，其次為文物古跡和民俗風(fēng)情。今年上半年則為山水風(fēng)光、文物古跡和度假休閑，且對(duì)山水風(fēng)光與文物古跡的興趣度都下降了而對(duì)度假休閑的興趣度上升了，由于觀光客的減少、度假者的增加，上半年來杭國內(nèi)旅游者平均逗留天數(shù)增加了不少。統(tǒng)計(jì)顯示度假者比觀光客的人均花費(fèi)高出12。18個(gè)百分點(diǎn)，因此休閑度假人數(shù)的增長為旅游收入帶來了新的增量。

　　3、由于城市綜合競(jìng)爭(zhēng)力的日益增強(qiáng)，以及優(yōu)美的自然、人文環(huán)境及優(yōu)良服務(wù)設(shè)施的吸引，杭州市的旅游發(fā)展呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。1-6月賓館飯店出租率66。91％，同比上升了1。19個(gè)百分點(diǎn)。

　　四、SWOT分析：

　　以上資料和數(shù)據(jù)都顯示出了杭州旅游市場(chǎng)的穩(wěn)定，如何在這穩(wěn)定的旅游市場(chǎng)上分到安吉天荒坪水電站的一杯羹呢？

　　先做個(gè)SWOT分析：

　　優(yōu)勢(shì)：

　　世界級(jí)特大型電力企業(yè)——華東荒坪抽水蓄能電站以其獨(dú)特的山區(qū)地貌，優(yōu)越的地理位置、較高的知名度和良好的社會(huì)效益，而聞名于國內(nèi)外，電站雄偉壯觀，堪稱世紀(jì)之作。它提供的電力緩解了這幾年電力不足之急。而且電廠建設(shè)得到黨和國家領(lǐng)導(dǎo)人的殷切關(guān)懷，全國人大常委會(huì)委員長李鵬、副委員長鄒家華，副總理吳邦國等都曾親臨施工現(xiàn)場(chǎng)視察。

　　國家領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心＋天荒坪水電站優(yōu)越的地理位置＋豐富的旅游資源就是安吉天荒坪的優(yōu)勢(shì)。

　　劣勢(shì)：

　　安吉天荒坪和杭州西湖等風(fēng)景點(diǎn)相比知名度不高，在杭州旅游市場(chǎng)上不能獨(dú)立樹立起一個(gè)旅游品牌，如果單說是去安吉天荒坪旅行，作為一個(gè)短期旅游人們大都不會(huì)選擇。

　　總之，知名度不夠高就是它的劣勢(shì)。

　　機(jī)會(huì)：

　　在天荒坪水電站風(fēng)景區(qū)旁邊也有幾處比較好的風(fēng)景旅游點(diǎn)如代的安吉竹博園，里面的竹子品種繁多讓人看了眼不勝收又能心曠神怡，除了竹博園之外還有和它相距不遠(yuǎn)的九龍峽、藏龍百瀑，還有拍攝《臥虎藏龍》的大竹海，有夏季避暑好去處的龍王山風(fēng)景區(qū)。每年去安吉這些風(fēng)景點(diǎn)旅游的人也有不少，如果能在旅游路線中不斷推出天荒坪的特色，不僅可以增加旅客數(shù)量，也可以增加些知名度。

　　利用安吉其他旅游景點(diǎn)來推出天荒坪，這就是它可以抓住的機(jī)會(huì)。

　　威脅：

　　能對(duì)天荒坪旅游風(fēng)景區(qū)造成威脅的也就是能帶給它機(jī)會(huì)的安吉其他風(fēng)景點(diǎn)，隨著安吉經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，不斷推出生態(tài)旅游這一塊，來安吉旅游的人將會(huì)不斷的上升，可是安吉能叫的出的景點(diǎn)就有15個(gè)，再怎么整和旅游路線，也會(huì)形成其他風(fēng)景點(diǎn)對(duì)天荒坪風(fēng)景區(qū)的威脅。

　　五、定位策略：

　　（1）市場(chǎng)定位

　　根據(jù)對(duì)杭州旅游市場(chǎng)和安吉天荒坪水電站的SHOW，定位如下：

　�、侔布�天荒坪水電站對(duì)外訴求點(diǎn)應(yīng)為：生態(tài)旅游。

　�、诓皇侵蛔鳛橐粋�(gè)旅游景點(diǎn)對(duì)外推出，而是和它附近的景點(diǎn)整合在一起作為一整條旅游路線推出。

　　③安吉距離杭州近，推出雙修日短期游。

　�。�2）品牌定位

　　以安吉幾千年的竹文化和安吉有名的白茶及在安吉有代表性的天荒坪水電站等能代表安吉的一些旅游景點(diǎn)和人文景點(diǎn)為一體系，這一體系的資源文化內(nèi)涵極為豐富，品位高，旅游吸引物的文化積淀深厚，有一定的代表性和典型性，可以開發(fā)成面向省內(nèi)和周邊縣市客源的旅游產(chǎn)品，也是安吉旅游文化的核心。

　�。�3）消費(fèi)者定位：百姓休閑生活游。

　　百姓休閑生活游既是一種生活方式也是一種文化活動(dòng)。是城市居民和富裕起來的農(nóng)民主要的度假方式。我們每個(gè)人在工作繁忙之余都希望成為普通百姓的一分子，享受親情和閑暇，因此對(duì)消費(fèi)者的定位是很廣泛的，只要你需要休息度假，這是和時(shí)下的“紅色旅游”和其它口號(hào)的旅游方式是有所區(qū)別的，是安吉天荒坪等景點(diǎn)旅游的一個(gè)特色。

　　六、推廣策略：

　�。ㄒ唬�廣告

　　1、報(bào)紙、雜志：選擇在杭州發(fā)行量大、影響力比較好的報(bào)紙和雜志，如《錢江晚報(bào)》、《都市快報(bào)》，在這些報(bào)刊上以全版、半版、1/4版的、通欄相結(jié)合的方式，以大篇幅的軟性新聞，在合適的時(shí)機(jī)如在黃金周前后、春節(jié)、春假前后期間刊登出來，加強(qiáng)安吉天荒坪等景點(diǎn)的影響，突出生態(tài)游的特點(diǎn)。

　　2、戶外平面：做一些大型的平面廣告投放在公交站臺(tái)、公交車身和一些平時(shí)人流量多的繁華地段，而且廣告上的畫面和顏色、內(nèi)容應(yīng)該經(jīng)常變變，可以多吸引人來關(guān)注。

　�。ǘ�）方案

　　1、在杭州比較有影響力的新聞節(jié)目有1818黃金眼，可以在這個(gè)節(jié)目中播出一些安吉天荒坪和另外一些安吉生態(tài)游景點(diǎn)的新聞圖片，每天播出一段，進(jìn)行一個(gè)“觀安吉生態(tài)游，去安吉一日游”活動(dòng)的有獎(jiǎng)問答活動(dòng)，這樣可以實(shí)現(xiàn)和觀眾和游客的互動(dòng)活動(dòng)，提高知名度。

　　2、“農(nóng)家樂”活動(dòng)：隨著安吉旅游景點(diǎn)的發(fā)展，也帶動(dòng)了景點(diǎn)旁邊的一些農(nóng)民的副產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，他們根據(jù)自己家的特色，有院子，院子里又養(yǎng)著雞鴨，院子旁邊又有池塘可以抓魚，附近有自家的竹園，可以在竹筍長出的季節(jié)，挖竹筍吃。抓住“農(nóng)家樂”的特點(diǎn)，在推出安吉天荒坪游的時(shí)候附加推出“農(nóng)家樂”活動(dòng)，即游玩景點(diǎn)后，再體驗(yàn)一番農(nóng)家生活，做自己摘的菜，自己抓的雞，魚可以自己釣，筍可以自己挖。“農(nóng)家樂”活動(dòng)作為旅游點(diǎn)的副推廣，可以吸引不少游客、提高這整一景點(diǎn)的游客量。

　　3、整合旅游路線：

　�。�1）安吉比較出名的旅游景點(diǎn)有中國竹博園，這是每年安吉對(duì)外必推的經(jīng)典旅行，和天荒坪比較近的有藏龍百瀑和九龍峽、龍慶園。中國竹博園里有各種各樣的竹子，到竹博園游覽，可以一覽各國的奇篁異筠，洞悉千載的竹子加工利用史。因?yàn)檫@里是世界最大的竹子主題公園，這里有中國唯一的竹子專業(yè)博物館，清風(fēng)搖曳，竹影婆娑。占地600畝的園內(nèi)，遍植各類竹子300余種。這些您聞所未聞，見所未見的珍貴竹種，或偉岸凌空，或低矮匍匐；或細(xì)如棒針，或葉大如帛；或色彩斑斕，或古怪扭曲。在翠竹叢中，點(diǎn)綴著極具江南風(fēng)情的亭、臺(tái)、樓、假山、噴泉，曲徑通幽，韻致無窮，置身其間，大自然之美，能讓你如癡如醉。掩映在翠竹修篁叢中的中國竹子博物館是6000年竹文化的濃縮，是中國一流、世界領(lǐng)先的竹子專業(yè)博物館

　　（2）九龍峽景區(qū)以擁有世上獨(dú)一二的千年白茶而得名，距世界第二、亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅2公里。距縣城27公里、杭州70公里、上海240公里、湖州64公里。當(dāng)您步入九龍峽時(shí)，一軸濃墨重彩的山水畫便展現(xiàn)在您的面前，蒼山碧樹、陡壁懸崖、花藤翠竹、秀水逶迤、峰回路轉(zhuǎn)、目不暇接、萬古的馨靜，曠世的幽謐，恍若進(jìn)入仙境。在這里，九條大瀑布恣意奔瀉，相傳是龍的九子在此游戲玩耍。登上古道、棧道、木橋，它們有的象嫻靜的少女，斯斯文文流積成藍(lán)瑩瑩的深潭；(www.gymyzhishaji.com)有的翻江倒海、奔騰不羈呼嘯而下；有的似天上銀河、白練倒掛在陽光下熠熠生輝；有的仿佛從天際騰空而泄、不可一世，惹得一峽秀水百瀑千姿、盡顯風(fēng)流。蔥郁茂盛的原始林，險(xiǎn)崖突兀、虬樹偃側(cè)、靈木仙草、世塵不染、原汁原味的生態(tài)風(fēng)貌，令人心肺頓洗、寵辱皆忘。歡迎您來這里盡情領(lǐng)略這寧靜、純真和大自然富有生機(jī)的恩賜。

　�。�3）藏龍百瀑景區(qū)位于浙江省安吉縣天荒坪，距縣城25公里、杭州68公里、湖州62公里、上海230公里，離亞洲第一的天荒坪抽水蓄能電站僅一公里，是新近開發(fā)的原始生態(tài)景區(qū)，座落在密林險(xiǎn)崖、群瀑之中，是由眾多瀑布蜿蜒而下所組成，故名“百瀑”。瀑布落差最高達(dá)60米，為浙江省罕見的瀑布群。俗話說深山藏寶，景區(qū)內(nèi)有多種野生動(dòng)物和珍貴的中藥材，近百種國家保護(hù)樹種。兩岸千米高山對(duì)峙，奇石碧潭，古樹參天，空氣清新。瀑潭澗溪，龍吟傳聲，原始古樸。景區(qū)夏天氣溫涼爽，寧靜幽雅。冬天百瀑冰凌，天造奇觀，雪景迷人，堪稱“江南一絕”，景物令人回味，木橋、棧道、茅廊、索橋，更為您的游興添上幾分喜悅。同時(shí)景區(qū)內(nèi)還有一段太平天國“小梁山”的歷史故事，以及后人所保留的遺跡，呈現(xiàn)給您的又是一番動(dòng)人的歷史場(chǎng)景�！安佚埌倨佟背了�千萬年，龍年醒來，橫空出世，撩開神秘面紗。一個(gè)集奇、特、驚、秀、幽于一體的原始景區(qū)等待著顧客的光臨。

　　根據(jù)竹種園、九龍峽和藏龍百瀑的特點(diǎn)和地理位置可以整合出一條旅游路線，和天荒坪組合在一起，對(duì)外主推生態(tài)旅游，把安吉竹文化和茶文化結(jié)合在一起，在每年一次的安吉白茶節(jié)活動(dòng)上宣傳這一條旅游路線，同其他旅游景點(diǎn)整合一起可以提高游客數(shù)量。整合前的各景點(diǎn)票價(jià)如下：天荒坪 30元，竹博園 38元，九龍峽 28元，藏龍百瀑35元，整合后的價(jià)格為：天荒坪-九龍峽-藏龍百瀑，80元，天荒坪－竹博園－藏龍百瀑，88元，天荒坪-竹博園-九龍峽，86元。通過對(duì)比可以看出經(jīng)過整合的旅游路線更有競(jìng)爭(zhēng)力。

　　4、攝影比賽和雙修日游安吉活動(dòng)：安吉距離杭州不過一個(gè)多小時(shí)的車程，和下沙去市區(qū)所花費(fèi)的時(shí)間差不多，所以去安吉旅游不一定要黃金周，雙修日就可以了，可以組織雙修日游玩而來安吉旅游的人大都是看好安吉的山水清秀、空氣清新，在安吉可以感受到大城市所沒有的，接近大自然的感覺�？梢越M織一次雙修日游安吉的攝影比賽，來安吉旅游把安吉的山水一切景象盡收在相機(jī)中。這個(gè)活動(dòng)通知可以在杭州的電視、廣播、報(bào)紙中進(jìn)行宣傳報(bào)道，對(duì)每一期的照片選出好的進(jìn)行跟蹤報(bào)道。

　　旅游推廣策劃書（三）

　　一、項(xiàng)目背景

　　蘇州是一座典型因水而生，因水而長的城市。自古就有“東方威尼斯”的美譽(yù)。目前，蘇州市政府已經(jīng)提出，以“天堂蘇州，東方水城”為中心定位，整合蘇州水上資源，努力把“蘇州東方水城”打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片。

　　調(diào)查發(fā)現(xiàn)，作為旅游品牌的蘇州東方水城，既是一個(gè)由蘇州市政府和蘇州旅游局共建的水上旅游公司品牌，也是一個(gè)擁有盤門景區(qū)和古運(yùn)河水上游等若干旅游項(xiàng)目的產(chǎn)品品牌。水資源豐富，但缺少品牌文化內(nèi)涵。為此，經(jīng)調(diào)查研究，專家們將蘇州東方水城的品牌形象定位在“傳奇、古韻、水趣和天堂”四個(gè)方面。本策劃案以此品牌形象定位為依據(jù)，通過策劃一系列水上旅游項(xiàng)目，來推廣蘇州東方水城的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)

　　1、通過策劃一系列水上旅游項(xiàng)目，來推廣蘇州東方水城“傳奇、古韻、水趣和天堂”的品牌形象，提升其品牌的知名度和美譽(yù)度。

　　2、努力把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片。

　　三、項(xiàng)目主題

　　幽幽水城，傳奇女子

　　四、項(xiàng)目執(zhí)行

　　根據(jù)“幽幽水城，傳奇女子”的主題，結(jié)合“傳奇、古韻、水趣、天堂”四詞特點(diǎn)打造四類船、四個(gè)品牌女子，四條品牌旅游線路：

　　1、傳奇

　�。�1）品牌名稱：吟蘇傳奇

　�。�2）活動(dòng)形式：游船之上現(xiàn)代民族舞女載歌載舞。

　�。�3）游船線路：盤門三景（吳王夫差“甕中捉鱉”）—— 石湖景區(qū)（吳越爭(zhēng)霸、吳王西施故事）——蘇州西郊唐府（唐伯虎點(diǎn)秋香）

　　（4）女子刪選：

　�、倬邆鋵�(dǎo)游講解能力；

　�、谏贁�(shù)民族舞女或會(huì)跳民族舞女；

　�、坶L相較好，有親切感；

　　④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

　�。�5）船型打造：①造型新穎，有現(xiàn)代民族氣息；②富有傳奇元素

　　（6）船上活動(dòng)安排：①傳奇女子起舞；②游船分別開到盤門、石湖、唐府時(shí)結(jié)合女子講解，讓游客扮演其中故事的角色，使游客樂在其中，提高游興。

　　2、古韻

　�。�1）品牌名稱：古風(fēng)水韻

　　（2）活動(dòng)形式：游船之上或街道橋邊，古裝女琵琶聲起彈奏古韻。

　�。�3）游船線路：水陸古城門——環(huán)城古運(yùn)河——七里山塘古街

　�。�4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力；②會(huì)彈奏琵琶；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

　�。�5）船型打造：具有古代氣息。

　　（6）船上活動(dòng)安排：①古裝女彈琵琶；②游客詩歌接龍比賽；③戲曲腔調(diào)競(jìng)技

　　3、水趣

　�。�1）品牌名稱：水樣年華

　�。�2）活動(dòng)形式：穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌。

　�。�3）游船線路：盤門親水溝——內(nèi)河——古運(yùn)河

　　（4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力；②會(huì)唱漁歌；③長相較好，有親切感；④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

　�。�5）船型打造：①漁船特色，富有農(nóng)家氣息 ②自劃船

　�。�6）船上活動(dòng)安排：①穿漁衣的姑娘撐船唱漁歌；②讓游客體驗(yàn)劃船樂趣；③教游客唱漁歌

　　4、天堂

　�。�1）品牌名稱：人間天堂

　�。�2）活動(dòng)形式：岸邊放畫屏，古裝女子舞畫間于屏間，若隱若現(xiàn)猶如仙境。

　�。�3）游船線路：肖家河－萬泉河－蘇州橋－紫竹橋－白石橋

　�。�4）女子刪選：①具備導(dǎo)游講解能力 ②會(huì)舞畫 ③長相較好，有親切感 ④熱愛表演，有服務(wù)精神和應(yīng)變能力

　�。�5）船型打造：①只有船身和船棚，四周空靈，船篷上吊著紗布，使游客在朦朧的紗布間欣賞岸邊女子舞畫。②里面裝飾著朦朧的紗布，紗布上印刷各類詩書畫印，給人幽夢(mèng)的境界。

　�。�6）船上活動(dòng)安排：①欣賞船內(nèi)詩書畫��；②可提筆留記

　　五、傳播溝通策略

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)前期

　　蘇州市旅游局主要以 “請(qǐng)進(jìn)來”為溝通方式，邀請(qǐng)主要客源地旅行商、媒體集中來蘇州進(jìn)行實(shí)地踩線體驗(yàn)，分批分次組織“傳奇、古韻、水趣、天堂四條游船”活動(dòng)，結(jié)合開展活動(dòng)，市旅游局廣泛傾聽和細(xì)心收集業(yè)內(nèi)人士及媒體對(duì)我市旅游項(xiàng)目建設(shè)、線路編排等方面的意見建議，并根據(jù)市場(chǎng)反映和游客需求實(shí)施改進(jìn)�！罢�(qǐng)進(jìn)來”策略，一方面使客源地旅行商和媒體對(duì)蘇州東方水城旅游有了直觀的體驗(yàn)，提升了蘇州水城旅游的知名度和美譽(yù)度，另一方面使旅游接待宣傳費(fèi)用留在了本市，并拉動(dòng)旅游消費(fèi)，促進(jìn)了地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

　　1、目標(biāo)公眾：旅游中間商、代理商、游記作者。

　　2、傳播目標(biāo)：鼓勵(lì)他們將蘇州東方水城的四個(gè)水上旅游項(xiàng)目向公眾傳播。

　　3、媒體選擇：購買印刷品（雜志、報(bào)紙、招貼欄）的版面和電子傳播媒體（電視、廣播）的時(shí)段來宣傳蘇州東方水城的形象和四個(gè)精品水上旅游項(xiàng)目。

　�。ǘ�）活動(dòng)中期

　　在市政府統(tǒng)一部署下，由主管旅游的政府職能部門協(xié)調(diào)牽頭，聯(lián)合各鎮(zhèn)各縣和終點(diǎn)旅游區(qū)積極參與，適時(shí)適地實(shí)現(xiàn)市縣聯(lián)手，分頭出擊，突破重點(diǎn)。通過整合資源、包裝特惠線路、制定特惠門票政策等多種形式，組織市民互動(dòng)、客源互送，拉動(dòng)廣大市民消費(fèi)，從而帶動(dòng)城際旅游消費(fèi)�；顒�(dòng)期間將“傳奇、古韻、水趣、天堂”四大精品游船及旅游線路進(jìn)行打造，推出蘇州東方水城精品一日游線路，給市民帶來實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，繁榮了本地旅游市場(chǎng)。

　　1、目標(biāo)公眾：廣大市民

　　2、傳播目標(biāo)：向廣大市民提供關(guān)于蘇州四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的信息，提高目標(biāo)公眾對(duì)四個(gè)水上旅游項(xiàng)目的意識(shí)，提高東方水城的知名度。

　　3、媒體選擇：第一，戶外廣告：地區(qū)在繁華地帶、建筑物、路牌等旅游者游覽途中經(jīng)過的地方設(shè)立戶外廣告，向旅游者兜售四個(gè)水上旅游項(xiàng)目，以刺激消費(fèi)。第二，網(wǎng)絡(luò)及專欄：通過大部分國內(nèi)外媒體對(duì)蘇州東方水城四個(gè)品牌項(xiàng)目的拍攝轉(zhuǎn)播，網(wǎng)絡(luò)以及專欄等多種媒體共同使用，將傳播強(qiáng)度推到頂峰。

　�。ㄈ�）活動(dòng)后期

　　借用大中城市旅行社的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)、客源優(yōu)勢(shì)，利用蘇州東方水城官方網(wǎng)站長期提供旅游目的地及該品牌項(xiàng)目的最新信息，并聯(lián)合知名網(wǎng)站，提供一系列便利服務(wù)。

　　1、目標(biāo)公眾：網(wǎng)上游客、潛在旅游者。

　　2、傳播目標(biāo)：通過大面積的網(wǎng)絡(luò)后期宣傳，激發(fā)潛在旅游者旅游動(dòng)機(jī)，刺激旅游者再次消費(fèi)。

　�。ㄋ模┟襟w選擇

　　運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)媒體的不斷跟進(jìn)推動(dòng)，運(yùn)用旅游界媒體的采訪，拍攝一系列關(guān)于蘇州東方水城四個(gè)品牌旅游項(xiàng)目的宣傳片。具體可以有以下載體：

　　第一，拍攝《蘇州東方水城誦》，開展文化式促銷，并利用現(xiàn)場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的形式進(jìn)行傳播。

　　第二，精心設(shè)置蘇州水城旅行網(wǎng)。在該網(wǎng)頁上提供圖文并茂、語言生動(dòng)、豐富及時(shí)的關(guān)于四個(gè)品牌水上旅游項(xiàng)目的宣傳片，以激發(fā)上網(wǎng)者的出游欲望。

　　第三，網(wǎng)上交流。蘇州水城旅游景區(qū)的所有員工，通過電子郵件、在線客服等方式與網(wǎng)上客戶交流，及時(shí)答復(fù)網(wǎng)上顧客的詢問。

　　第四，在熱點(diǎn)網(wǎng)站、旅游相關(guān)部門，特別是飯店、旅游交通部門的網(wǎng)站中鏈接自己的網(wǎng)址。

　　第五，在網(wǎng)上通過問卷調(diào)查形式獲取游客對(duì)蘇州水上旅游項(xiàng)目的意見，及時(shí)改進(jìn)和完善。

　　六、項(xiàng)目評(píng)估

　　以“幽幽水城、傳奇女子”為主題的四類品牌船型、女子和線路特別為人期待，而且該水上旅游項(xiàng)目的文化覆蓋之廣是前所未有的，該旅游項(xiàng)目承載著中國蘇州上下五千年的歷史文化，傳播著蘇州“傳奇、水趣、古韻、天堂”的品牌形象。預(yù)計(jì)在活動(dòng)前期通過媒體廣告、宣傳片、模擬展覽和旅行中間商的宣傳，蘇州東方水城的知名度就可達(dá)到30%；預(yù)估在活動(dòng)的期間蘇州東方水城的知名度會(huì)大大提升，通過接待中心的服務(wù)及信息的提供，游客的口碑效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)的迅速傳播，明星效用和專家的權(quán)威性勢(shì)必會(huì)人招攬更多游客，這就加大了公眾群和媒體數(shù)量，這就會(huì)更大的擴(kuò)大影響力。在活動(dòng)之后知名度就可達(dá)到80%，再加上后期的陸續(xù)報(bào)道和宣傳，公眾間的口口相傳必定會(huì)達(dá)到頂峰，知名度、美譽(yù)度都會(huì)有所提升，最終達(dá)到把蘇州東方水城打造成為繼蘇州園林、江南古鎮(zhèn)之后的第三張旅游名片的目標(biāo)。

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