酒店活動(dòng)策劃書(shū)

　　酒店活動(dòng)策劃書(shū)（一）

　　一、活動(dòng)方案目的：提升餐飲酒店的知名度、品牌形象

　　二、活動(dòng)方案主題：

　　主題一：“你是我心中最美“為主題

　　此次活動(dòng)的主題概念以“打破傳統(tǒng)生活，制造浪漫驚喜”為出發(fā)點(diǎn)，迎合了白領(lǐng)們對(duì)平凡生活中浪漫的向往、驚喜的向往、人文的向往、交友的向往，因此擬定“忽然遇見(jiàn)更美的你”的主題，其一從字面上直觀(guān)點(diǎn)明活動(dòng)背景、時(shí)間等基本要素，其二以滿(mǎn)足目標(biāo)群心理渴望的標(biāo)題作為噱頭，從而達(dá)到引起消費(fèi)者關(guān)注的目的，具備順口、文化、利于傳播的特點(diǎn)。

　　主題二：“浪漫回味年”為主題

　　三、活動(dòng)方案策略：

　　根據(jù)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)背景，我們將此次目標(biāo)受眾定位于20-40歲中高端人群；他們?cè)谶M(jìn)餐廳用餐除了希望餐點(diǎn)美味之外，也注重環(huán)境、氛圍、文化等附加值因素；他們的消費(fèi)期望是：餐點(diǎn)好不好吃？餐廳有無(wú)格調(diào)？好不好玩？有無(wú)優(yōu)惠？給他們帶來(lái)了哪些精神利益？

　　四、活動(dòng)時(shí)間：2012年2.14日-2.16日

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：暫定于餐飲酒店內(nèi)外

　　六、活動(dòng)定位及調(diào)性

　　1、定位：一次影響力最廣、吸引人群最多、參與門(mén)檻最低、最具話(huà)題性文化性，針對(duì)20-40歲中高端消費(fèi)群體的七夕營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　2、調(diào)性：格調(diào)文化時(shí)尚廣泛

　　七、活動(dòng)形式

　　2.14日-2.15日消費(fèi)達(dá)XX金額，返利代金券→以直觀(guān)讓利促銷(xiāo)拉長(zhǎng)該餐飲酒店熱銷(xiāo)周期。

　　2.16日情人節(jié)夜晚主題活動(dòng)→引爆全場(chǎng)，制造新聞話(huà)題，擴(kuò)大知名度。

　　八、活動(dòng)內(nèi)容

　　以七夕當(dāng)天主題活動(dòng)為主線(xiàn)，前期返券讓利促銷(xiāo)為輔助，舉行為期三天的“忽然遇見(jiàn)更美的你”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，針對(duì)2.16日當(dāng)天，舉辦“忽然遇見(jiàn)你”單身交友派對(duì)，及“浪漫回味年”情侶交友派對(duì)。

　　20-40歲單身群體——“你是我心中最美”大型單身交友派對(duì)：

　　凡是單身人群均可參加8.16日XX餐飲酒店舉辦的城市大型單身交友派對(duì)，以高水準(zhǔn)的交友對(duì)象、人文浪漫的餐廳氛圍、極具創(chuàng)意趣味的活動(dòng)環(huán)節(jié)，為你尋找完美伴侶提供最舒適浪漫的平臺(tái)與空間。

　　凡活動(dòng)當(dāng)天交友成功者均可享受餐飲5折優(yōu)惠。（具體折扣由餐廳方視情況而定）

　　20-40歲夫妻、情侶群體——“穿越情人夜。浪漫回味年”情侶主題派對(duì)：

　　只要你身邊有伴侶，均可參加2.16日XX餐廳舉辦的情侶主題派對(duì)，凡是夫妻、情侶在情人節(jié)當(dāng)天到餐飲酒店消費(fèi)，均可獲得餐飲5折優(yōu)惠，凡是2.16日為結(jié)婚紀(jì)念日的顧客，只要你敢于講述你們的浪漫愛(ài)情故事，則均可享受該餐飲酒店提供的免費(fèi)情侶套餐一份。

　　九、現(xiàn)場(chǎng)氛圍打造

　　A、餐廳外圍布置

　�、佟Ⅸo橋造型布置→增添餐廳文化特色氛圍

　　在餐飲酒店入口處創(chuàng)意設(shè)計(jì)大型鵲橋門(mén)頭，借傳統(tǒng)七夕香橋會(huì)的文化習(xí)俗增添該餐飲酒店的人文格調(diào)及節(jié)日獨(dú)特性。以此吸引消費(fèi)者關(guān)注，并力邀當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)聯(lián)合加入，為每一個(gè)進(jìn)店消費(fèi)者留下最美的身影。

　�、�、牛郎織女造型創(chuàng)意布置→制造更多宣傳話(huà)題

　　結(jié)合七夕鵲橋門(mén)口，布置牛郎、織女特色造型人物模型，不僅從外圍環(huán)境上直觀(guān)增加該餐飲酒店的格調(diào)與文化，也為消費(fèi)者照相留念提供契機(jī)，借以照片相傳作為該餐飲酒店口碑宣傳的有效途徑。

　�、邸⒐畔愎派�宣傳立柱→點(diǎn)明活動(dòng)主題

　　摒棄傳統(tǒng)的中華立柱，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)主題創(chuàng)意設(shè)計(jì)古香古色的宣傳立柱，并貼上“穿越七夕夜；遇見(jiàn)更美的你”活動(dòng)主題口號(hào)，起到活動(dòng)宣傳及氛圍營(yíng)造的作用。

　　B、大廳環(huán)境氛圍布置

　�、佟⒅惺綗艋\布置

　　在該餐飲酒店大廳及主要過(guò)道設(shè)置中式燈籠，增添廳內(nèi)人文格調(diào)。

　　②、造型宣傳吊旗布置

　　按照營(yíng)銷(xiāo)主題統(tǒng)一設(shè)計(jì)宣傳吊旗畫(huà)面及內(nèi)容，并以創(chuàng)意造型有序布置，用于活動(dòng)宣傳及氛圍打造。

　�、邸�攝影照片領(lǐng)取臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際場(chǎng)地設(shè)置攝影照片領(lǐng)取臺(tái)（初定為前臺(tái)），對(duì)其進(jìn)行活動(dòng)主題造型布置，例如簽到板、造型紗幔、X展架等。

　�、堋⒎謪^(qū)舞臺(tái)造型布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地進(jìn)行分區(qū)規(guī)劃設(shè)計(jì)、舞臺(tái)創(chuàng)意造型設(shè)計(jì)，布置。

　�、�、光影藝術(shù)設(shè)備布置

　　根據(jù)實(shí)際餐廳場(chǎng)地布置活動(dòng)當(dāng)天所需的燈光設(shè)備，光影表演設(shè)備等。

　　十、情人節(jié)當(dāng)天活動(dòng)安排及流程

　　A、（單身區(qū)）

　　情人節(jié)夜美麗留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門(mén)頭處，進(jìn)行攝影拍照。其一作為七夕活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題；其二所拍攝的照片帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　享特色文藝盛宴——在七夕主題活動(dòng)當(dāng)天，安插與餐廳文化相融的文藝表演，迅速提高活動(dòng)參與者的積極性。

　　7分鐘浪漫心跳——是此區(qū)單身交友派對(duì)的主力環(huán)節(jié)，以“7分鐘浪漫心跳”為名，借著餐飲酒店昏暗的燈光格調(diào)作為襯托，所有在場(chǎng)顧客有7分鐘的“找伴時(shí)間”，此環(huán)節(jié)充滿(mǎn)驚喜、挑戰(zhàn)、及趣味性。

　　情人節(jié)夜完美遇見(jiàn)——活動(dòng)中15分鐘的悠揚(yáng)音樂(lè)表演，為整個(gè)活動(dòng)烘托氣氛。

　　B、情侶區(qū)

　　情人節(jié)夜浪漫留影——邀請(qǐng)當(dāng)?shù)刂�名攝影機(jī)構(gòu)加入，在餐飲酒店入口的鵲橋造型門(mén)頭處，為每一對(duì)進(jìn)店消費(fèi)的情侶攝影拍照。其一作為情人節(jié)活動(dòng)入場(chǎng)能快速聚集人氣，制造宣傳話(huà)題；其二所拍攝的照片的帶有該餐飲酒店特有信息，可作為目標(biāo)消費(fèi)群之間口碑宣傳的一種有效載體。

　　尋5個(gè)完美愛(ài)情——全城尋找5對(duì)在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶，在活動(dòng)當(dāng)天講述自己的浪漫愛(ài)情故事，更能免費(fèi)享受餐飲酒店特別提供的七夕完美情侶套餐，此環(huán)節(jié)作為情侶派對(duì)的主力環(huán)節(jié)。

　　情人節(jié)夜浪漫回味——活動(dòng)當(dāng)天只要是情侶，只要你有伴侶，到該餐飲酒店消費(fèi)均可獲得5折優(yōu)惠，凡在情人節(jié)當(dāng)天結(jié)婚的情侶均可免費(fèi)享受由餐飲酒店提供的完美情侶套餐，浪漫結(jié)婚紀(jì)念日，有完美的愛(ài)情故事，更有分享與祝福。

　　十一、宣傳

　　海報(bào)宣傳主題：“你是我心中最美”

　　酒店活動(dòng)策劃書(shū)（二）

　　方案背景：

　　奧運(yùn)真的來(lái)了，踩著豪華整齊的步伐，是什么力量感召了他們，讓世界的精英齊聚我中華大地，我們的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展世界有目共睹，而支撐我們發(fā)展的文化力量才是他們望我項(xiàng)背聚我華夏的根本理由！

　　從佛像開(kāi)光說(shuō)起：

　　一次偶然的機(jī)會(huì)去一間佛堂，看那里正在整飾佛像，看見(jiàn)一位長(zhǎng)者正在為一尊佛像的肚子里裝滿(mǎn)五谷雜糧，然后又往佛像的腦袋里塞滿(mǎn)經(jīng)書(shū)，滿(mǎn)懷疑惑的打聽(tīng)為什么，那位長(zhǎng)者虔誠(chéng)的說(shuō)：“佛不吃五谷沒(méi)有活力，不裝經(jīng)書(shū)沒(méi)有靈性”，恍然大悟間嘆曰：“佛尚且如此，何況人乎！”。

　　關(guān)于XY酒店：

　　或許是多年研習(xí)易經(jīng)的緣故，對(duì)“X”特別敏感，當(dāng)?shù)谝淮慰吹絏Y酒店這個(gè)名稱(chēng)的時(shí)候，自然的聯(lián)想，這間酒店名稱(chēng)莫非來(lái)源于易經(jīng)之“X”，乾卦之“Y”，打開(kāi)酒店網(wǎng)站，深厚博大的古韻之氣撲面而來(lái)，古樸典雅奢華的裝飾，經(jīng)典節(jié)氣養(yǎng)生的文化，讓人不由心神皆定，骨縫之間頓聲雅致！(www.gymyzhishaji.com)不由嘆曰：“物質(zhì)與精神的完美統(tǒng)一不過(guò)如此者也”。

　　本次活動(dòng)主題闡述：

　　饕餮之宴與精神大餐是本次活動(dòng)的結(jié)合點(diǎn)，讓在三星級(jí)酒店用餐的客戶(hù)享受山珍海味之余，能品讀經(jīng)典，飽嘗詩(shī)書(shū)是本次活動(dòng)主要方式所在。而通過(guò)本次活動(dòng)讓“XY”品牌“翅生十翼，飛入日常百姓家”是本次活動(dòng)的主要目的，國(guó)家需要強(qiáng)盛，民族正待復(fù)興，值此宏揚(yáng)國(guó)學(xué)，文化歸根之舉，實(shí)乃公益大事，功德無(wú)量；至于由此拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益提升乃純屬自然耳！

　　活動(dòng)條件分析：

　　國(guó)學(xué)熱早在國(guó)內(nèi)國(guó)際風(fēng)聲水起，**年百家講壇的一期節(jié)目讓國(guó)學(xué)熱徹底爆發(fā)，一時(shí)間易學(xué)、儒學(xué)、兵學(xué)、史學(xué)、道學(xué)、禪學(xué)成為熱點(diǎn)，上善若水、厚德載物成為流行語(yǔ)，不談儒釋道覺(jué)著沒(méi)有面子，不學(xué)經(jīng)史子集感覺(jué)不上檔次，此乃偶然現(xiàn)象，其實(shí)必然之結(jié)果。順勢(shì)而為以應(yīng)天時(shí)，條件一；綜觀(guān)全國(guó)，論伏熙畫(huà)卦，談孔孟老莊，悟禪宗大道最有資格之地莫過(guò)于中原，XY酒店生于此，長(zhǎng)于此，得此方水土滋養(yǎng)，感其靈性，自當(dāng)?shù)乩�，條件二熟矣；酒店門(mén)前車(chē)水馬龍，往來(lái)賓客皆珠光紫氣，文人雅士，達(dá)觀(guān)貴人，此乃人和所應(yīng)，條件所備，無(wú)以復(fù)加。善念行善事，善事積善德，善德感天地，天地自佑之，此乃神護(hù)，有此四者足備，活動(dòng)焉能不成！

　　活動(dòng)具體內(nèi)容及流程：

　�。�略）

　　注：本活動(dòng)案執(zhí)行項(xiàng)目組需有酒店總經(jīng)理任組長(zhǎng)方可發(fā)揮本案最大效用，望酌情而決！后續(xù)方案應(yīng)因時(shí)因事，權(quán)量計(jì)宜后陸續(xù)推出，以為接應(yīng)。

　　河南奇甲管理顧問(wèn)有限公司

　　策劃部

　　酒店活動(dòng)策劃書(shū)（三）

　　當(dāng)前通過(guò)舉辦演出活動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)形式越來(lái)越受到酒店的親睞，像兒童節(jié)、圣誕節(jié)等已經(jīng)漸漸形成了酒店每年都必不可少的一項(xiàng)活動(dòng)了。酒店舉辦這種活動(dòng)一般會(huì)以節(jié)目演出為載體，并安排自助大餐、互動(dòng)游戲和驚喜抽獎(jiǎng)等環(huán)節(jié)，將這些都組合成一個(gè)產(chǎn)品用票券的形式來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售�？腿酥灰獞{購(gòu)買(mǎi)的票券即可參加活動(dòng)，享受酒店活動(dòng)中包括的所有服務(wù)內(nèi)容。因此如何借助節(jié)假日這一有利條件，做好酒店演出活動(dòng)的策劃就顯得猶為重要。

　�。ㄒ唬┻x好節(jié)目

　　1、尋找公司

　　無(wú)論純商業(yè)性還是公益性的演出活動(dòng)中節(jié)目都是其核心部分，所以選好節(jié)目是至關(guān)重要的。我們將根據(jù)活動(dòng)的主要形式去尋找相應(yīng)的節(jié)目代理商，比如說(shuō)是邀請(qǐng)明星還是純粹的綜藝活動(dòng)，這里就決定了我們?nèi)�尋找�?jīng)紀(jì)公司或者是演出公司。在選擇方面我們可能更加傾向于后者，因?yàn)楹笳呖赡芨�加大眾化，容易被更多人群所接受。所以我們�?yīng)就近不就遠(yuǎn)，到當(dāng)?shù)鼗蛘呤青徑�的省市找比較有演出資質(zhì)的公司進(jìn)行合作。

　　2、確認(rèn)資質(zhì)

　　不管是與哪家公司進(jìn)行合作，我們都應(yīng)該對(duì)其演出資質(zhì)進(jìn)行審核，從對(duì)方公司注冊(cè)執(zhí)照、企業(yè)法人代表、以往演出相關(guān)資料（圖像、文字、報(bào)道等）以及具體負(fù)責(zé)人身份的核實(shí)都有必要去確認(rèn)。當(dāng)然這個(gè)也可以根據(jù)該公司的知名度以及有無(wú)合作過(guò)等進(jìn)行合理調(diào)整，讓合作達(dá)到雙贏(yíng)的目的，又創(chuàng)造了融洽的合作氛圍。

　　3、簽約合作

　　在確認(rèn)資質(zhì)并選擇與選擇演出公司進(jìn)行合作后，雙方就可以簽訂演出活動(dòng)協(xié)議書(shū)了。協(xié)議書(shū)里面應(yīng)該體現(xiàn)出節(jié)目組成的詳單，也就是具體的當(dāng)天的活動(dòng)節(jié)目單，里面可以具體到節(jié)目名稱(chēng)、時(shí)長(zhǎng)、演出人員及人數(shù)、背景音樂(lè)、道具安排、燈光要求等，一些主要演員還應(yīng)附上具體名單，確保節(jié)目演出的準(zhǔn)確性。

　　4、節(jié)目審查

　　與演出公司簽訂好合作協(xié)議書(shū)后，演出公司將嚴(yán)格按照協(xié)議書(shū)上的節(jié)目單對(duì)節(jié)目進(jìn)行編排，一般至少提前距正式演出的前一個(gè)月要開(kāi)始彩排。為了達(dá)到一個(gè)比較好的演出質(zhì)量，一定要保證一個(gè)合理的節(jié)目編排時(shí)間，而且需要到實(shí)際演出場(chǎng)地至少進(jìn)行三次彩排。切勿由于時(shí)間緊張而忽略導(dǎo)致沒(méi)有足夠的準(zhǔn)備時(shí)間，又沒(méi)有實(shí)地的彩排就匆促演出。整個(gè)節(jié)目安排還應(yīng)充分考慮到是否集觀(guān)賞性、互動(dòng)性、搞笑性等于一體，方能突顯整個(gè)活動(dòng)的娛樂(lè)氛圍。

　　（二）做好宣傳

　　1、媒體宣傳

　　良好的活動(dòng)策劃如果結(jié)合有效地宣傳推廣，這將對(duì)活動(dòng)的票務(wù)銷(xiāo)售工作提供有力的支持。當(dāng)然要做好媒體上的活動(dòng)宣傳，我們就要根據(jù)活動(dòng)實(shí)際所需，進(jìn)行合理的安排，而不是毫無(wú)調(diào)查的大張旗鼓的去做宣傳。演出活動(dòng)所針對(duì)的消費(fèi)者主要是以本地客人為主，所以我們?cè)诿襟w的選擇上應(yīng)以當(dāng)?shù)孛襟w為主，如當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等進(jìn)行宣傳。當(dāng)然并不是所有的活動(dòng)一定就得做媒體宣傳，也是根據(jù)實(shí)際情況而定。因?yàn)檎麄�(gè)活動(dòng)策劃中媒體的宣傳費(fèi)用是偏高的，這樣會(huì)很容易增加整個(gè)活動(dòng)的成本投入。

　　2、店內(nèi)宣傳

　　其實(shí)最直接的宣傳就是酒店的內(nèi)部布置了，常規(guī)的大型節(jié)假日活動(dòng)或者是專(zhuān)題活動(dòng)都可以通過(guò)特別的布置來(lái)營(yíng)造良好的活動(dòng)氛圍。凡是客人能夠經(jīng)過(guò)并直接看得到的地方，只要我們精心裝飾布置就可以帶來(lái)意想不到的效果。如從酒店的前坪停車(chē)場(chǎng)到酒店大堂，從酒店電梯到各個(gè)樓層之間，從餐廳到客房，甚至從背景音樂(lè)到所見(jiàn)到的每一位酒店員工等等。主要表現(xiàn)形式如大型噴繪海報(bào)、背景板、指示牌、橫幅、汽球、電子顯示屏、霓虹燈、堆頭展示等等。如圣誕節(jié)演出活動(dòng)酒店的前臺(tái)員工就可以通過(guò)佩戴圣誕帽，穿著圣誕節(jié)服裝打扮成圣誕老人、圣誕公主還有天使等來(lái)營(yíng)造氣氛。

　　3、其他宣傳

　　這里所指的其他宣傳主要是指人員傳播，還有可帶走的如宣傳單張、宣傳折頁(yè)及畫(huà)報(bào)等。包括活動(dòng)演出的正式票券都可以說(shuō)是一種宣傳品，因?yàn)榭腿耸菓{買(mǎi)票入場(chǎng)，而他購(gòu)買(mǎi)的票券實(shí)質(zhì)上也無(wú)形中成為了一種宣傳。說(shuō)到這里我想提到的一點(diǎn)就是我們一定要注意好各種面額票券的分類(lèi)識(shí)別，比如成人票和兒童票、全家套票和單人票等。很多時(shí)候我們的活動(dòng)中的抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)就是憑票券參加的，所以每張票的編號(hào)必須要是唯一的，避免造成重號(hào)中獎(jiǎng)的誤會(huì)。

　　（三）分好工作

　　1、銷(xiāo)售任務(wù)分配

　　通常情況下酒店都會(huì)采取全員營(yíng)銷(xiāo)的形式，把具體的任務(wù)劃分到各部門(mén)。從一定程度上來(lái)說(shuō)可以大大提高酒店的銷(xiāo)售力度，但也給員工帶來(lái)了一定的工作壓力。一般任務(wù)指標(biāo)的分配也是根據(jù)部門(mén)工作性質(zhì)及人數(shù)來(lái)定，比如按一個(gè)酒店十個(gè)部門(mén)來(lái)分：餐飲部、營(yíng)銷(xiāo)部任務(wù)各占總?cè)蝿?wù)的20％，其財(cái)務(wù)部、娛樂(lè)部、前廳部、工程部各占總?cè)蝿?wù)的10％，而人事部、保安部、行管部、總經(jīng)辦則各占總?cè)蝿?wù)的5％。當(dāng)然這僅僅是提供一個(gè)參考，每個(gè)酒店其部門(mén)的劃分其性質(zhì)可能都有所不同，應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況而合理的去分配各部門(mén)的任務(wù)。

　　2、工作安排分配

　　一臺(tái)完美的演出活動(dòng)離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的力量，所以在活動(dòng)開(kāi)始前我們就應(yīng)該將工作進(jìn)行劃分，成立活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組（如可設(shè)節(jié)目組、舞美組、道具組等）。每個(gè)小組確定一名負(fù)責(zé)人，將具體的工作明細(xì)到每個(gè)組、每個(gè)人。根據(jù)酒店各部門(mén)的工作性質(zhì)，將具體的工作進(jìn)行合理的安排，如餐飲部負(fù)責(zé)食品、場(chǎng)地及服務(wù)工作，工程部負(fù)責(zé)燈光、舞美及道具的準(zhǔn)備，財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)驗(yàn)票、抽（兌）獎(jiǎng)及成本控制等等。尤其是演出現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目統(tǒng)籌和協(xié)調(diào)工作需明確具體責(zé)任人，他就相當(dāng)于現(xiàn)場(chǎng)總執(zhí)行官，全權(quán)負(fù)責(zé)并保證整個(gè)節(jié)目演出活動(dòng)的順利進(jìn)行。

　　總而言之，酒店舉辦演出活動(dòng)的最終目的也是給酒店創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。只要我們把握好節(jié)目質(zhì)量這關(guān)，通過(guò)適當(dāng)?shù)男麄魍茝V平臺(tái)，把活動(dòng)影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，并將具體工作合理分工責(zé)任到人，確保整個(gè)活動(dòng)的順利開(kāi)展，把整個(gè)活動(dòng)做出亮點(diǎn)和特色來(lái)，就一定會(huì)達(dá)成我們的目的。

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