廣告招商策劃書

　　廣告招商策劃書（一）

　　一、前言

　　大學(xué)是學(xué)生由學(xué)校走向社會(huì)的入�？�，在這里“兩水”交匯處不斷撞擊出層層浪花，這些浪花正是欲望和需求的產(chǎn)生之處。因此，在大學(xué)和社會(huì)這兩種浪潮的沖擊下，激發(fā)出大學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心，他們在忙于學(xué)習(xí)之余，又迫不及待地去了解社會(huì)上的一切。在大學(xué)生活中，大學(xué)生對自己的生活具有更高的支配權(quán)，為了滿足好奇的心理需求，大學(xué)生會(huì)不惜金錢，時(shí)間和精力去嘗試各種新鮮事物，從而形成了一個(gè)具有高消費(fèi)欲望的潛在市場。所以，我們運(yùn)用指南強(qiáng)有力的宣傳渠道，隨時(shí)隨地把商家的廣告展現(xiàn)在大學(xué)生面前。

　　二、宗旨

　　為大學(xué)生提供更多社會(huì)和市場信息，為大學(xué)學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐接軌提供幫助，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何消費(fèi)，提倡綠色消費(fèi);為大學(xué)生提供更多的創(chuàng)業(yè)信息，為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供了指導(dǎo)，正確引導(dǎo)大學(xué)生如何處理學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的關(guān)系，提倡理論與實(shí)踐相結(jié)合;為優(yōu)秀的商家提供新的市場選擇，創(chuàng)造出更高的經(jīng)濟(jì)效益。

　　三、指南的發(fā)展方向：

　　由一本普通的宣傳小冊發(fā)展成一本《大學(xué)生消費(fèi)指南》的雜志，把健康的、真實(shí)的、時(shí)尚的商品信息傳達(dá)給大學(xué)生。

　　四、指南的發(fā)展目標(biāo)：

　　《大學(xué)生消費(fèi)指南》成大學(xué)生心中的一本具有權(quán)威性的導(dǎo)購雜志。

　　五、市場分析

　　在市場營銷觀念不斷增強(qiáng)的當(dāng)代，市場的競爭越來越激烈，在商家之間，品牌的作用和顧客的培養(yǎng)受到空前的重視，而學(xué)生市場是一個(gè)巨大的潛在消費(fèi)市場，將成為商家們發(fā)展戰(zhàn)略的必爭之地。

　　1、有的商家擔(dān)心，學(xué)生是沒有收入的消費(fèi)群，消費(fèi)能力很有限。但是據(jù)我們調(diào)查了解所得:本消費(fèi)指南的主要范圍為私立高等學(xué)院。私立高等學(xué)院的高學(xué)費(fèi)門檻，篩選出一批具有高消費(fèi)能力的學(xué)生，再加上80后，獨(dú)生子女居多，這類學(xué)生的消費(fèi)水平更加高(據(jù)調(diào)查:全校平均每個(gè)學(xué)生每月的生活費(fèi)為800，一個(gè)月用于基本消費(fèi)的開支為550，還有250是自由支配的零花錢，現(xiàn)在學(xué)校只有兩屆學(xué)生，人數(shù)為7000多人，以7000人為例，每個(gè)月會(huì)有175萬消費(fèi)空間)。有如此大的消費(fèi)空間市場，充分地體現(xiàn)出我們消費(fèi)指南的價(jià)值，也消除了商家們的擔(dān)憂。

　　2、從消費(fèi)者是大學(xué)生的角度看，通過我們的宣傳能把商家的品牌帶進(jìn)大學(xué)生的心中，影響的是一個(gè)人，但一個(gè)大學(xué)生所能影響的人不止一個(gè)。隨著受教育水平的提高，大學(xué)生在各自家庭中具有更高的決策權(quán)力，他們的消費(fèi)導(dǎo)向會(huì)影響著家人的消費(fèi)選擇;對一個(gè)品牌的了解，消費(fèi)者往往會(huì)受到身邊朋友的影響，特別是年青人。因此，付出一個(gè)人的宣傳費(fèi)用，卻能起到向一群人宣傳的效果。

　　3、在校大學(xué)生的生活和工作負(fù)擔(dān)低，限制消費(fèi)的客觀條件少，與社會(huì)人士相比之下，大學(xué)生的自制力比較差，對自身的消費(fèi)規(guī)劃力度不強(qiáng)，容易受到外界的影響，因此，大學(xué)生消費(fèi)被誘導(dǎo)性很強(qiáng)。

　　4、在校內(nèi)宣傳應(yīng)該更注重對品牌知名度的提升，提高自身在大學(xué)生市場的競爭力，大學(xué)生是未來的消費(fèi)主力群體，企業(yè)品牌宣傳從校園做起，將為商家構(gòu)建起一個(gè)長期穩(wěn)定的顧客群打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　據(jù)我們調(diào)查，學(xué)生消費(fèi)的熱點(diǎn)主要是:

　　1、文化用品: 集中在數(shù)碼產(chǎn)品，手機(jī)，電腦和學(xué)習(xí)用品等。

　　2、精品服飾: 集中在品牌服裝，工藝，精品裝飾和運(yùn)動(dòng)系列等。

　　3、日常消費(fèi): 集中在特色餐飲，小吃和日用商品等。

　　4、美容美發(fā): 集中在化妝用品，護(hù)膚品，美發(fā)用品和美甲等。

　　5、娛樂消費(fèi): 集中在中高檔KTV，網(wǎng)吧等。

　　6、旅游消費(fèi): 集中在游樂園，名勝古跡和各大旅游景點(diǎn)等。

　　耐克公司的首席執(zhí)行官菲爾奈特認(rèn)為:“青少年的模仿能力極強(qiáng)，對品牌也極為敏感”。雖然是這樣，但宣傳并不是一次就達(dá)到最終目的，而是需要一個(gè)長期的宣傳才能形成品牌效應(yīng)，因此本俱樂部希望能得到商家們的長期支持，共同努力，把宣傳的效果推向最大化。

　　六、指南內(nèi)容簡要：

　　本《策劃》是由本俱樂部聯(lián)合各商家主辦的一本在為大學(xué)生提供各種社會(huì)實(shí)踐信息，引導(dǎo)大學(xué)生正確消費(fèi)與為商家提供一個(gè)開闊的宣傳平臺(tái)的免費(fèi)派放的宣傳性月刊。同時(shí)亦是本俱樂部的重點(diǎn)開發(fā)項(xiàng)目，月刊全名為《大學(xué)生消費(fèi)指南》。

　　為了為商家所投放的廣告更高效，更清晰地展示在消費(fèi)者的眼前，本刊主要分為以下幾大板塊。1、封面及封底廣告 2、嘩啦啦本月推薦 3、低價(jià)促銷特賣場 4、擺攤活動(dòng)信息 5、兼職信息平臺(tái) 6、產(chǎn)品使用小常識(shí) 7、客戶心聲 8、優(yōu)惠券。

　　詳細(xì)內(nèi)容:

　　1、封面及封底廣告

　　在月刊的封面和封底的相關(guān)位置投放商家的廣告,其中費(fèi)用高于在內(nèi)頁的.

　　2、嘩啦啦本月推薦

　　此欄目是本月刊的頭炮,宣傳性強(qiáng),主要推薦符合季節(jié)特點(diǎn)或與潮流最前線貼近的產(chǎn)品信息,或者大份額的投資商.

　　3、低價(jià)促銷特賣場

　　供有大量滯銷產(chǎn)品,或是正搞促銷活動(dòng)的商家投用

　　4、擺攤活動(dòng)信息

　　為在校里有滯銷產(chǎn)品的會(huì)員作信息宣傳

　　5、兼職信息

　　為在校有志做兼職的同學(xué)與用人商家之間建立交流平臺(tái)

　　6、產(chǎn)品使用小常識(shí)

　　此欄目資料原則上由廣告商提供,介紹產(chǎn)品的用途、特點(diǎn)和使用小技巧、適用人群等信息

　　7．客戶心聲

　　此欄目為宣傳廣告的正文內(nèi)容

　　8．優(yōu)惠券

　　在月刊封底，每張優(yōu)惠券背面印有“嘩啦啦”字樣。

　　七、指南特點(diǎn)：

　　1、針對性

　　刊物直接將廣告信息傳遞給客戶，具有強(qiáng)烈的選擇性和針對性，有的放矢，減少浪費(fèi)。讀者對象明確，讀者相對比較集中和穩(wěn)定，采用點(diǎn)對點(diǎn)的定向發(fā)行手段，并不追求發(fā)行量，而是追求發(fā)行的有效性。

　　2、免費(fèi)性

　　我們的刊物，區(qū)別于傳統(tǒng)期刊的優(yōu)勢之一是以主動(dòng)派送的方式，免費(fèi)贈(zèng)送，刊物可以沒有選擇障礙地進(jìn)入讀者手中，優(yōu)越的方式使刊物在學(xué)生中被閱讀率可達(dá)98%。

　　3、最大化

　　我們的刊物發(fā)行對象是固定的，一對一的直接發(fā)送，可以減少信息傳遞過程中的客觀因素的干擾，所以讀者在獲取信息時(shí)不受外界的影響，把廣告客戶的信息毫不保留的展示在讀者面前，使廣告效果達(dá)到最大化。

　　4、時(shí)間長

　　一個(gè)30秒的電視廣告，它的信息在30秒后蕩然無存，易受客觀條件的影響。我們刊物則明顯不同，在消費(fèi)者做出最后決定之前，可以反復(fù)翻閱商家的廣告信息，并以此作為參照物來詳盡了解商品的各項(xiàng)性能指標(biāo)，更好的引導(dǎo)消費(fèi)做出最后的購買決定。

　　八、指南的廣告板式安排：（指南：2500本   宣傳范圍10000人左右）

　　紙張規(guī)格：125銅紙   尺寸：A5

　　封面：900元  1面

　　封底：800元  1面

　　封面2、3、4、5、6面：700元  1面

　　封底2、3、4、5、6面：700元  1面

　　中頁左、右兩頁：700元（1面：400元）

　　內(nèi)頁：300元

　　九、回報(bào)效益：

　　廣告效益：搭起消費(fèi)者與商家交流的橋梁，小投入大回報(bào)。

　　品牌效益：獨(dú)特的集中文化，休閑，娛樂于一體的指導(dǎo)性消費(fèi)指南進(jìn)行宣傳，廣告投資商可借助本刊物在大學(xué)生中樹立品牌形象。促使商家的品牌知名度和信譽(yù)度進(jìn)一步的提高，顧客對商家的滿意指數(shù)也就穩(wěn)步的提升，為商家的品牌擴(kuò)張和大學(xué)生市場搶占打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　促銷活動(dòng)：本刊物可幫助廣告商發(fā)放打折卡，優(yōu)惠券，代金券等。擴(kuò)大促銷活動(dòng)所針對的消費(fèi)群體范圍，提高促銷活動(dòng)的回報(bào)率。

　　廣告招商策劃書（二）

　　一、策劃目標(biāo)

　　受“石家莊市新華水產(chǎn)蔬菜有限公司”招商辦之邀，對于元月 8 日開市的“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”總營業(yè)面積 4560 ㎡的剩余 100 余個(gè)攤位、 40 間余市場內(nèi)店鋪，進(jìn)行招商項(xiàng)目策劃。策劃訴求招商目標(biāo)： 1 、按時(shí)間和租賃率分別為 6 月末達(dá)到 60% ； 9 月末達(dá)到 70% ； 12 月末達(dá)到 80% 以上。 2 、使該市場真正成為省會(huì)有規(guī)模、有特色、上檔次、市場占有率高，輻射周邊市縣的批發(fā)、零售的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

　　二、目前“市場”現(xiàn)狀及背景

　　“市場”地處省會(huì)石家莊商業(yè)中心的新華路與北大街交叉路口，“藍(lán)鉆名座”負(fù)一層，東臨我國北方最大的南三條小商品批發(fā)市場，雄鋸全國著名的新華集貿(mào)市場，附近常住居民 4 萬人，南方沿海省份在石經(jīng)商及全國各地的暫住和常駐人口近百萬人。

　　該“市場”是在原有的占道經(jīng)營的老市場基礎(chǔ)上，投重資興建而成的具有良好的經(jīng)營環(huán)境、現(xiàn)代化的管理水平，適應(yīng)當(dāng)今消費(fèi)水平的。獨(dú)具特色的“海鮮水產(chǎn)交易市場”。

　　“新市場”規(guī)模的擴(kuò)大、營業(yè)面積的增加，僅靠原有商戶的經(jīng)營，原有消費(fèi)者的消費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足該市場建設(shè)功能高效發(fā)揮的。如果不指定正確的經(jīng)銷戰(zhàn)略、使用快速啟動(dòng)市場的手段、采取有效的招商方案，勢必會(huì)造成如下幾點(diǎn)不良后果：

　　剩余的經(jīng)營攤位、店鋪長期閑置，會(huì)對原有商戶在經(jīng)營成本較老市場增加的情況下，失去長期經(jīng)營的積極性。對剩余經(jīng)營攤位、店鋪引進(jìn)新商戶的招商工作增加了難度。延長投資者的資金回籠和投資回報(bào)，增大經(jīng)營者的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

　　三、“海鮮水產(chǎn)交易市場”分析

　　1 、客觀分析：隨著消費(fèi)者生活水平的不斷提高；春節(jié)前后禽流感病毒的爆發(fā)；人們對畜禽類肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”等項(xiàng)優(yōu)勢和機(jī)遇，有望增加對海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)趨勢。據(jù)“全國水產(chǎn)技術(shù)推廣總站” 2004.2.23 報(bào)道“禽流感病毒難侵水產(chǎn)動(dòng)物”，報(bào)道中專門對禽流感對魚類等水產(chǎn)養(yǎng)殖動(dòng)物到底有無影響？記者專門采訪了這方面的權(quán)威人士，農(nóng)業(yè)部漁業(yè)動(dòng)植物病原倉庫主任、上海水產(chǎn)大學(xué)楊先樂教授。他認(rèn)為，水生動(dòng)物被禽流感、 SARS 冠狀病毒以及其他人或畜禽方面的病毒感染的概率非常小。就目前的研究來看，人、畜禽、水產(chǎn)動(dòng)物共患的病毒病還未發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樗�生�?dòng)物是變溫動(dòng)物，而畜禽（包括人）是恒溫動(dòng)物，這之間的差異會(huì)導(dǎo)致病毒在敏感性上的不同，禽流感病毒對畜禽敏感，而對水產(chǎn)動(dòng)物就不敏感。所以，食用水產(chǎn)品還是比較安全的。

　　通過這次幾十年未遇的禽流感病毒病的感染爆發(fā)，專家做的科學(xué)論斷和社會(huì)的進(jìn)步、科學(xué)知識(shí)的發(fā)展，消費(fèi)者在飲食消費(fèi)方面也逐步趨向科學(xué)化，這將對海鮮類水產(chǎn)品消費(fèi)市場起到一個(gè)推波助瀾的作用。所以該“市場”定位于“海鮮水產(chǎn)交易市場”適應(yīng)新時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念。

　　2 、微觀分析：該市場所處優(yōu)勢的地理位置，所輻射的較穩(wěn)固的海鮮水產(chǎn)類食品消費(fèi)群體，對從老市遷入的原有商戶奠定了一個(gè)較穩(wěn)定的經(jīng)營基礎(chǔ)。但對投資規(guī)模增大的新市場來說，就得需要招來更多市場競爭，原有的消費(fèi)群體就會(huì)分流，又會(huì)給市場內(nèi)所有經(jīng)銷商增加了經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)的概率。為何要先考慮商戶的利益和風(fēng)險(xiǎn)？因?yàn)�，只有商戶利益得到了保證，“市場”才能走向繁榮，投資商和市場經(jīng)營者才能得到最大利益的回報(bào)。

　　四、總體策劃戰(zhàn)略

　　“招商”與“造市”雙管齊下，同步進(jìn)行。

　　首先要闡明“招商”與“造市”的關(guān)系，市場規(guī)模擴(kuò)大了，營業(yè)面積增加了，(www.gymyzhishaji.com)招商工作固然重要。但為了招商工作的順利進(jìn)行，“造市”工作不可低估，它可對招商工作起到關(guān)鍵的、推波助瀾的重要作用�！罢猩獭笔悄康�，“造市”是手段，“造市”又是一項(xiàng)長期繁榮市場的經(jīng)營策略，開局非常關(guān)鍵。

　　“招商”方略：

　　在指定招商計(jì)劃前，首先要分析招商的目標(biāo)，商戶引進(jìn)對象在哪里？海鮮水產(chǎn)養(yǎng)殖基地在哪里？弄清了這些才能有的放矢，做出周密的招商計(jì)劃，如：選擇哪幾條招商信息傳播渠道，確定哪幾個(gè)廣告?zhèn)鞑ッ襟w和傳播形式，才能有計(jì)劃、較準(zhǔn)確的做出廣告營銷、預(yù)算費(fèi)用。

　　“造市”方略（營銷方略）

　　在指定出招商方案的同時(shí)，“造市”營銷方案也要同步進(jìn)行和實(shí)施。以提高“海鮮水產(chǎn)品交易市場”知名度為手段，以擴(kuò)大市場占有率，實(shí)現(xiàn)“市場”的批發(fā)功能，來達(dá)到繁榮海鮮水產(chǎn)品市場的目的。

　　五、招商方案細(xì)則

　　1 、在原指定出的單位面積租賃期限、收費(fèi)價(jià)格的基礎(chǔ)上，根據(jù)已接觸商戶對市場的反映和要求，靈活修改方案，讓欲進(jìn)入市場經(jīng)營的商戶，多幾種選擇，少一份壓力，充滿信心，輕松入駐市場經(jīng)營。可再增加如下幾種選擇：

　　可采取“先進(jìn)入，后選擇，試營業(yè)”的實(shí)驗(yàn)法，根據(jù)我們的招商進(jìn)度時(shí)間表，限時(shí)做出決定鑒定租賃合同�？桑� 6 月底算個(gè)時(shí)限， 9 月末算個(gè)時(shí)限，再根據(jù)商戶做出決定時(shí)間的先前，指定出不同時(shí)間的優(yōu)惠政策，合同鑒定越早，優(yōu)惠政策越好，在試營業(yè)的前提下，利用優(yōu)惠政策吸引商戶留下來，安心經(jīng)營。

　　用“分解法”劃小招商單位面積，減輕商戶投資壓力。把一個(gè)攤位或一個(gè)門市分解成二塊招商，但在租賃價(jià)格上可適當(dāng)提高，這樣就可適應(yīng)一些經(jīng)營品種較單調(diào)的小商戶和品種單一的水產(chǎn)養(yǎng)殖戶不浪費(fèi)攤位面積的現(xiàn)象，從而擴(kuò)大一批商戶入駐市場的可能性。

　　用“組合法優(yōu)惠法”對一些有實(shí)力、有經(jīng)營頭腦，經(jīng)營品種多的大商戶，可實(shí)行多租多優(yōu)惠的政策，鼓勵(lì)大商戶多租攤位，市場內(nèi)成規(guī)模經(jīng)營。

　　2 、確定目標(biāo)招商群體，選擇招商信息傳播渠道。

　　根據(jù)不同的目標(biāo)招商群體，選擇不同的信息傳播渠道、傳播形式。

　　對無定位目標(biāo)招商群體，可選擇傳統(tǒng)的大眾傳播媒體，如：報(bào)紙、電視，把招商信息傳播給這些無定位目標(biāo)群體。

　　對在“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營方面有經(jīng)驗(yàn)的，又在本市內(nèi)市外正在搞“海鮮水產(chǎn)品”經(jīng)營的目標(biāo)招商群體，可采取“走出去，請進(jìn)來”的方式，把已印制好的宣傳頁，到市內(nèi)外的“海鮮水產(chǎn)品市場，發(fā)放給這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者，讓這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者更加詳細(xì)的了解我們的經(jīng)營環(huán)境，經(jīng)營優(yōu)勢，從而把這些海鮮水產(chǎn)品經(jīng)營者吸引過來，進(jìn)入我們的市場。

　　對分散在省會(huì)周邊市縣的海鮮水產(chǎn)品養(yǎng)殖戶，可通過各級(jí)縣市的水產(chǎn)主管部門，了解到各水產(chǎn)養(yǎng)殖戶的通訊地址、電話及較詳細(xì)的信息，通過信函形式把印制好的彩色宣傳頁及其它有關(guān)市場招商的資料寄送給這一目標(biāo)招商群體，讓他們也享受到批發(fā)市場的規(guī)模效益和零售市場巨大利益。

　　對全國各地及沿海地區(qū)的海鮮水產(chǎn)基地的目標(biāo)招商群體，可選擇廣告信息傳播費(fèi)用較低、輻射范圍較大的網(wǎng)絡(luò)媒體，把全國各地的海鮮水產(chǎn)客商匯聚到我們的市場。

　　招商廣告內(nèi)容的體現(xiàn)：

　　體現(xiàn)市場的“地理優(yōu)越性”，要簡單明了，重點(diǎn)突出：“地處省會(huì)黃金寶地、東臨我國北方最大的‘南三條’市場，雄踞全國聞名的‘新華集貿(mào)市場’，全國各地及南方沿海地區(qū)客商聚集常駐或暫駐人口近百萬人，海鮮風(fēng)味大小飯店分布四周。”

　　體現(xiàn)“市場”的規(guī)模性，要重點(diǎn)突出“市場”的批發(fā)功能，零售優(yōu)勢、大而全的功能。廣告語：當(dāng)您步入這冬暖夏涼的、具有現(xiàn)代化氣息的市場就像進(jìn)入無水有情的海洋世界，讓您目不暇接。

　　經(jīng)營范圍，要突出特色，以海鮮水產(chǎn)為主，其它連帶市食品為輔，不要把連帶商品一一列出，以免淡化主題。

　　廣告內(nèi)容表現(xiàn)規(guī)律：就是要讓目標(biāo)商戶有一種，刺激感、緊迫感，用夸張手段去表現(xiàn)，如：“元月八日試開業(yè)，商戶入駐率就達(dá) 60% ，至今商戶紛涌不斷，……”“剩余攤位有限”。不必要誠實(shí)的表現(xiàn)一些，如：“由于新市場面積的增大，租賃價(jià)格與老市場相當(dāng)”。

　　六、“造勢”提高知名度，營銷繁榮海鮮市

　　一種新生事物推廣、一個(gè)新市場的開拓，都需要在提高知名度和強(qiáng)有利的營銷措施上，下一翻硬功夫，海鮮水產(chǎn)品靠商戶營，時(shí)常要長久繁榮，得要市場管理者去揚(yáng)名，去搞好營銷，投資者才能得到高效的匯報(bào)。下面是本案關(guān)于如何提高“市場”知名度和市場營銷的實(shí)施細(xì)則：

　　市場 CI 設(shè)計(jì)：

　　因?yàn)樵撌袌鲭m然地處省會(huì)中心繁榮地帶，但畢竟是在“藍(lán)鉆名座”的負(fù)一層，地面以上無影無蹤。這一先天的不足需要彌補(bǔ)，必須要達(dá)到地上有影，街上有名的市場形象，及在“藍(lán)鉆名座”廣場市場入口外設(shè)立突出“海鮮水產(chǎn)品交易市場”的標(biāo)志性導(dǎo)視牌，在北大街南口，新華路交叉口設(shè)立醒目的永久性突出“市場”特色的大龍門。真正讓處在地下的“大市場”的形象矗立在省會(huì)繁華的商業(yè)圈內(nèi)。

　　把營銷信息傳播到每一個(gè)目標(biāo)觸角。擴(kuò)大市場占有率。

　　針對海鮮水產(chǎn)品消費(fèi)者的不同層次和消費(fèi)團(tuán)體，把彩頁廣告，有針對性的散發(fā)給市場內(nèi)、外，各大賓館，飯店的采購人員，讓這些潛在的消費(fèi)這買海鮮水產(chǎn)品，都來該市場消費(fèi)。

　　服務(wù)營銷：

　　借市政府對省會(huì)“菜籃子”工程提供的諸多優(yōu)惠政策，爭取政府有關(guān)部門為該市場的經(jīng)銷商，經(jīng)市場內(nèi)商戶認(rèn)可的供貨商，團(tuán)體消費(fèi)者，開通一條或多條“菜籃子工程”綠色通道，借新華路這條交通管制較松的物流線，為全國各地的海鮮水產(chǎn)供貨商和周邊縣市的集團(tuán)消費(fèi)者辦理“綠色通行證”，使市場內(nèi)的經(jīng)銷商滿意、高興，從而促使招商工作的順利開展，使到該時(shí)常消費(fèi)的大客戶，暢通無阻，擴(kuò)大市場占有率。

　　規(guī)范市場管理，贏得消費(fèi)者信譽(yù)，提高市場人氣。

　　市場經(jīng)營者要建立一套完備的監(jiān)管機(jī)制，設(shè)立公平稱，質(zhì)檢員，避免一些不法商戶可還消費(fèi)者的現(xiàn)象出現(xiàn)，真正讓到市場消費(fèi)的顧客買的稱心，吃的放心，來贏得市場的長久繁榮。

　　科普營銷，引導(dǎo)消費(fèi)：

　　根據(jù)該市場的經(jīng)營品種特色，和特色規(guī)模，我們有責(zé)任，有義務(wù)擔(dān)當(dāng)起引導(dǎo)省會(huì)人民多吃海鮮水產(chǎn)品的消費(fèi)習(xí)慣。借這次禽流感病毒爆發(fā)的機(jī)遇，人們對畜禽肉食品的“敬而遠(yuǎn)之”的影響，借水產(chǎn)權(quán)威人士楊先樂教授的科學(xué)論斷，在該市場顯要的位置進(jìn)出口通道設(shè)立科學(xué)食譜宣傳欄，讓更多消費(fèi)者了解到多吃海鮮水產(chǎn)品的好處，引導(dǎo)和開發(fā)省會(huì)海鮮水產(chǎn)品市場的巨大市場。

　　借市揚(yáng)名、降低營銷成本。

　　對于該市場廣告宣傳口徑，要又一個(gè)準(zhǔn)確的定位。

　　市場全稱：“北大街海鮮水產(chǎn)交易市場”，名稱已定不能隨意變動(dòng)。就是要突出“海鮮水產(chǎn)”有特色的四個(gè)字。

　　準(zhǔn)確地處位置：“新華路與北大街交叉口，藍(lán)鉆名座負(fù)一層”，不宜用“北大街海鮮城商務(wù)公寓”，因?yàn)樵谝粋�(gè)消費(fèi)者心目中陌生的名字要打知名度需要投入一大筆宣傳費(fèi)用才能達(dá)到預(yù)期的效果。如果借用“藍(lán)鉆名座”正在大規(guī)模投入招商廣告的“熱勢”，打出“藍(lán)鉆名座負(fù)一層”的地理位置，就能讓目標(biāo)招商群體、目標(biāo)消費(fèi)群體更準(zhǔn)確明了“海鮮水產(chǎn)交易市場”的詳細(xì)位置，從而起事半功倍的效果。

　　制造時(shí)間，新聞營銷。

　　圍繞各級(jí)政府關(guān)注的“菜籃子”工程、“綠色通道”工程，大做文章，邀請新聞?dòng)浾咴诟鞣N每體進(jìn)行報(bào)道。如“為消費(fèi)者解決買難，為水產(chǎn)養(yǎng)殖戶解決賣難”，“建立市場監(jiān)督機(jī)制，維護(hù)消費(fèi)者利益”等為題材，會(huì)起到免費(fèi)的軟文廣告作用。

　　做好營銷費(fèi)用、投資計(jì)劃，不打無把握之仗，無目標(biāo)投入。

　　分析該市場現(xiàn)招商狀況，分析剩余攤位招商目標(biāo)，選擇不同的信息傳播媒體，不同的媒體的投資費(fèi)用。根據(jù)招商項(xiàng)目的難易程度和投資規(guī)模，一般掌握在項(xiàng)目總投資額的 3-5% 之間，該市場扣除，在市場整體遷入的優(yōu)勢因素，招商廣告的投入也要在 2% 左右，如果同時(shí)發(fā)布針對消費(fèi)者營銷廣告，還要追加投入計(jì)劃。

　　媒體投放計(jì)劃如下：

　　選擇發(fā)行量大輻射范圍廣的《燕趙都市報(bào)》用 1/2 套紅版面，發(fā)布招商廣告每周一期 2 期約用 50000 元。

　　選擇省會(huì)及周邊市縣發(fā)行量大的《燕趙晚報(bào)》 1/2 套紅版面，發(fā)布針對消費(fèi)層面的促銷廣告，活躍市場，分每周一期做 2 期，約 50000 元。

　　印刷數(shù)萬份招商彩色宣傳頁，散發(fā)到各個(gè)水產(chǎn)市場、蔬菜市場的水產(chǎn)經(jīng)營者，消費(fèi)者和各大賓館、飯店、周邊縣市的水產(chǎn)品養(yǎng)殖基地。（招商內(nèi)容和促銷內(nèi)容的宣傳頁要有針對性，不能在同一個(gè)版面出現(xiàn)兩項(xiàng)內(nèi)容）投資大約 50000 元。

　　選擇投入費(fèi)用低、傳播大的網(wǎng)絡(luò)媒體，發(fā)布招商廣告，時(shí)間可投放到招商結(jié)束，約需投放 5000-10000 元。

　　選擇免費(fèi)的“中國農(nóng)副產(chǎn)品供求網(wǎng)”、“中國水產(chǎn)網(wǎng)”“中國漁業(yè)政府網(wǎng)”等多個(gè)網(wǎng)站發(fā)布文字招商信息。

　　七、實(shí)施概述

　　首先市場決策層要對本案例反復(fù)論證，達(dá)成共認(rèn)，然后，對本案集體實(shí)施操作的全體員工說明本案的重要意義。以免在實(shí)施、操作中草率行事，不負(fù)責(zé)任的現(xiàn)象出現(xiàn)。方案再好，如果在運(yùn)作實(shí)施當(dāng)中，走偏差，工作不精不細(xì)、不用心，也不會(huì)達(dá)到預(yù)期的效果。只要用“東購”人的“用心做好每一分”的企業(yè)精神，沒有辦不成的事，達(dá)不到的目的。

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