天天被操天天被操综合网,亚洲黄色一区二区三区性色,国产成人精品日本亚洲11,欧美zozo另类特级,www.黄片视频在线播放,啪啪网站永久免费看,特别一级a免费大片视频网站

現(xiàn)在位置:范文先生網(wǎng)>范文大全>計(jì)劃方案>服裝品牌營(yíng)銷策劃書

服裝品牌營(yíng)銷策劃書

時(shí)間:2022-08-13 02:37:27 計(jì)劃方案 我要投稿
  • 相關(guān)推薦

服裝品牌營(yíng)銷策劃書

  服裝品牌營(yíng)銷策劃書(一)

服裝品牌營(yíng)銷策劃書

  港資品牌“佐丹奴”在**年代初開始進(jìn)駐國(guó)內(nèi)市場(chǎng),短短幾年里,其專賣店數(shù)量發(fā)展迅猛,而且其銷售和利潤(rùn)率都躍居同行業(yè)榜首,成為成功實(shí)施品牌戰(zhàn)略的經(jīng)典之作。根據(jù)筆者近年來對(duì)該品牌的觀察和調(diào)查,將其獨(dú)到的成功品牌營(yíng)銷策略進(jìn)行歸納總結(jié)供國(guó)內(nèi)同行參考。

  佐丹奴品牌營(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn):

  一、周密的市場(chǎng)調(diào)查,準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位。

  首先從面料的考究和選擇來看,當(dāng)今世界科技日新月異,化纖面料層出不窮,但經(jīng)過人們長(zhǎng)期使用和篩選,人們至今鐘情的依然是棉制品。棉布面料以其透氣性好,吸水性強(qiáng),手感舒適,耐用廉價(jià)等特點(diǎn),而表現(xiàn)出其永恒的生命力。因此該品牌服裝從T恤、襯衫、夾克衫、長(zhǎng)褲、內(nèi)褲和襪,無一不是由全棉或高含棉面料制成。這樣就滿足了各種年齡階段的消費(fèi)者的需求,為獲得盡可能多的消費(fèi)者群體奠定了基礎(chǔ)。再根據(jù)價(jià)格和款式突出服務(wù)于18~45歲的中青年人,因?yàn)檫@一年齡層的人士,服裝購(gòu)買欲最旺盛、更新?lián)Q代頻率最高。

  其次從服裝的價(jià)格定位來看,“佐丹奴”敏銳地察覺到我國(guó)服裝市場(chǎng)上中高檔價(jià)格男裝花色品種的匱乏,尤其是款式表現(xiàn)為“大路貨”的斷檔。針對(duì)這種情況,“佐丹奴”將產(chǎn)品價(jià)格定位為:全棉長(zhǎng)短袖T恤50~150元,棉布襯衫100~200元,長(zhǎng)褲100~300元,皮帶100~200元。夾克與加厚棉料夾克200~400元。風(fēng)褸500元左右,羊毛衣150~300元。這種價(jià)格定位非常適合我國(guó)現(xiàn)階段大中城市居民的消費(fèi)水平。

  再次從該品牌服裝款式的確定來看,不難發(fā)現(xiàn)其經(jīng)營(yíng)者深諳國(guó)人的著裝心理和習(xí)慣,對(duì)我國(guó)的服裝文化亦下了一番功夫進(jìn)行研究,把握較準(zhǔn)。我國(guó)是一個(gè)文化歷史悠久,崇尚中庸的古老民族,穿著樸素,不寒磣亦不過火乃最高境界,較之于西方民族更含蓄和傳統(tǒng)。盡管現(xiàn)在我們生活水平提高很快,與西方文化亦有所交融,但自身的穿著打扮卻有其自身漸進(jìn)的發(fā)展進(jìn)程,大多數(shù)人并不追求新奇。針對(duì)這種市場(chǎng)狀況,“佐丹奴”服裝款式設(shè)計(jì)力求簡(jiǎn)明、流暢,而不見粗陋。給人感覺透著古典、渾樸的平凡,但又毫無落伍、過時(shí)之感,體現(xiàn)出一貫稟承的“優(yōu)雅中愈見洗練的沉穩(wěn)風(fēng)格”。

  二、獨(dú)到的企業(yè)策劃,匠心獨(dú)具的市場(chǎng)營(yíng)銷。

  “佐丹奴”在進(jìn)行了充分細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研后,確立了以中國(guó)大中城市為目標(biāo)市場(chǎng)的策略,形成了以深圳為總部,以珠江三角洲為中心,并向全國(guó)大中城市輻射的商業(yè)網(wǎng)絡(luò)。

  在城市里,“佐丹奴”將專賣店設(shè)在人流量大、客流量多、影響廣的商業(yè)旺市,即使該地段租金遠(yuǎn)高于其它地段,亦在所不惜。因它可以通過商品流通速度的加快和資金周轉(zhuǎn)的加速,來提高資金的利用率,從而贏得較高的利潤(rùn)率。根據(jù)各大城市不同的人口數(shù)量,確定設(shè)立不同規(guī)模和數(shù)量的專賣店。城市大,人口多,店鋪規(guī)模就大,數(shù)量也就越多。

  雖然佐丹奴在全國(guó)各地的專賣店規(guī)模大小不一,但其品牌風(fēng)格卻完全保持一致。所有該品牌的專賣店都以淺蘭底色、配以橫寫的白色粗體的中英文“佐丹奴”字樣的注冊(cè)商標(biāo)直接作為商店名稱,既簡(jiǎn)潔醒目、印象突出,又象幅廣告牌,令人賞心悅目。各地專賣店,從建筑物外觀到裝修包括色彩、造型、用料和貨架以及服裝擺設(shè)都稟行統(tǒng)一的風(fēng)格。

  “佐丹奴”亦根據(jù)自身特點(diǎn)注重利用傳媒進(jìn)行廣告宣傳,以達(dá)到促銷目的。但目標(biāo)層次并非只局限于簡(jiǎn)單的服裝宣傳,來擴(kuò)大眼前的銷量,而更多的是注重其品牌文化氛圍的營(yíng)造。每年都適時(shí)推出富有創(chuàng)意的精美廣告片斷在電視上播放。在店內(nèi)張貼表現(xiàn)其品牌主題,同時(shí)又充滿活力、令人遐想和回味無窮的海報(bào)和年歷。這無疑提高了該品牌的形象品位,豐富了其內(nèi)涵,潛移默化中加深了品牌的穿透力和擴(kuò)大了影響度。同時(shí)身處城市商業(yè)中心旺市的巨大的“佐丹奴”店牌,本身也就是不叫廣告的廣告,向過往行人展示其風(fēng)采,效果顯著。

  三、利用連鎖特許經(jīng)營(yíng)權(quán),實(shí)施擴(kuò)張策略,實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)營(yíng)。

  “佐丹奴”在向全國(guó)進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張的同時(shí),為維護(hù)其連鎖店統(tǒng)一的品牌風(fēng)格,連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行“四統(tǒng)一”:

  1、統(tǒng)一商號(hào)。所屬專賣店全部使用該品牌的統(tǒng)一名稱,經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的企業(yè)商標(biāo)、外部形象、內(nèi)部裝璜、商品陳列、貨架與服裝都統(tǒng)一制作。

  2、統(tǒng)一供貨。實(shí)行“集中供應(yīng),分散經(jīng)銷”,對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)的商品,都由配送中心直接從生產(chǎn)廠家進(jìn)貨,統(tǒng)一由其發(fā)送貨物。

 。场⒔y(tǒng)一定價(jià)。對(duì)所屬各分店經(jīng)營(yíng)商品的銷售價(jià)格,執(zhí)行總部所確定的統(tǒng)一定價(jià),禁止擅自打折和擾亂市場(chǎng)價(jià)格、破壞其品牌形象行為的發(fā)生。

  4、統(tǒng)一管理。對(duì)所屬各分店的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、指標(biāo)考核、經(jīng)營(yíng)規(guī)范、員工培訓(xùn)以及人事、財(cái)務(wù)、行政等各項(xiàng)管理都執(zhí)行公司的統(tǒng)一規(guī)定。

  “佐丹奴”以品牌為核心發(fā)展加盟工廠和加盟店,由“佐丹奴”為加盟商家提供銷售分析、營(yíng)銷推廣、市場(chǎng)分析、形象設(shè)計(jì)、財(cái)務(wù)分析、人事培訓(xùn)、倉(cāng)貨分析及電腦支援,組建了一支全國(guó)性的強(qiáng)大穩(wěn)定的加盟大軍,形成了一個(gè)覆蓋全國(guó)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

  服裝品牌營(yíng)銷策劃書(二)

 。ㄒ唬└艣r與任務(wù)

  本公司是今年初創(chuàng)品牌,時(shí)間緊,各項(xiàng)工作還未走上正軌。只能邊做邊完善!凹袃(yōu)勢(shì)資源,打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”是我們的發(fā)展戰(zhàn)略。

  (二)市場(chǎng)分析

  1.中國(guó)各地市場(chǎng):中國(guó)內(nèi)衣市場(chǎng)經(jīng)過近幾年的飛速發(fā)展,內(nèi)衣行業(yè)的市場(chǎng)格局已經(jīng)基本形成,對(duì)于實(shí)力有限,處于發(fā)展中的中小內(nèi)衣企業(yè)來說,要想在當(dāng)今的市場(chǎng)環(huán)境下站穩(wěn)腳跟并占有一席之地,依靠全面出擊市場(chǎng)、追求遍地開花的效果顯然已經(jīng)是不現(xiàn)實(shí)的了。所以,必須審時(shí)度勢(shì),利用“集中優(yōu)勢(shì)資源,打造區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌”的發(fā)展戰(zhàn)略,希望通過局部地區(qū)的成功,及通過成功模式的經(jīng)驗(yàn)積累,來逐漸擴(kuò)大影響、發(fā)展壯大。在目前的市場(chǎng)形勢(shì)下,這不失為一著好棋,但如何突破領(lǐng)先品牌的層層封鎖,順利地去實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)。

  市場(chǎng)有大有小,市場(chǎng)大小主要受經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響,但消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理、人口數(shù)量市場(chǎng)環(huán)境等也占據(jù)比較大的因素。比如廣東、浙江、四川、山東等省歷來被二線品牌視為戰(zhàn)略要塞,而北京、上海等地雖然經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá),但鮮有操作成功的二線品牌。再比如湖北市場(chǎng),容量雖然很大,但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的極端無序性,市場(chǎng)很混亂,操作難度就比較大,所以也很難看到很成功的二線品牌。

  廣東市場(chǎng),百花齊放。

  清爽,淡雅是浙江人喜歡的風(fēng)格。內(nèi)衣市場(chǎng)上,洋品牌并不能占多大的優(yōu)勢(shì),北方和南方的強(qiáng)勢(shì)品牌在中國(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省浙江表現(xiàn)也僅能算一般。浙江人喜歡的是一些風(fēng)格淡雅的國(guó)內(nèi)品牌,如嘉莉詩(shī),如水中花,如奧麗儂。就算是常規(guī)內(nèi)衣,淺色的、設(shè)計(jì)淡雅的款在浙江也銷得非常的好。

  四川是內(nèi)衣市場(chǎng)最火的地方,火的是保暖內(nèi)衣。四川人喜歡跟風(fēng),喜歡火辣辣的情,火辣辣的市場(chǎng),火辣辣的保暖內(nèi)衣。保暖內(nèi)衣炒得越是熱,四川人越是喜歡。

  湖北的內(nèi)衣市場(chǎng),出名的不是內(nèi)衣品牌,而是連鎖品牌,如雅黛麗、小白象之類。

  湖南的內(nèi)衣市場(chǎng),也僅有一百多年歷史黛安芬算得上表現(xiàn)非凡,北方的愛慕、南方的曼妮芬、包括香港有三十多年歷史的安莉芳在湖南也是活得誠(chéng)惶誠(chéng)恐,(www.gymyzhishaji.com)二三線品牌更是小富即安。即使在北方吼得脖子抽筋的保暖內(nèi)衣,在湖南也不敢妄動(dòng)。買內(nèi)衣也認(rèn)歷史,沒有個(gè)歷史的沉淀,文化的積累,要得湘妹子的青睞可不容易。

  河南是中國(guó)人口最大的省份,內(nèi)衣市場(chǎng)也與眾不同,在河南,代理商的名氣比品牌還大。鄭州兩三家內(nèi)衣巨頭,不但河南內(nèi)衣行業(yè)無人不識(shí),就是各大內(nèi)衣生產(chǎn)基地也都知道。河南雖然人口眾多,但農(nóng)業(yè)人口占了絕大多數(shù),因此,在河南市場(chǎng),內(nèi)衣品牌表現(xiàn)平平,靠走量流通貨大行其道。

  在山東的內(nèi)衣市場(chǎng)被割得七零八落,青島、臨沂、濟(jì)南、維紡各自占地為王,而無論是省會(huì)的濟(jì)南還是其他地方,都很難幅射到全省。所以很多內(nèi)衣品牌進(jìn)入山東都選擇了分區(qū)而治,這也導(dǎo)致了山東的代理很難做大起來。但某二線品牌創(chuàng)造了單省年回款800萬的記錄,一度驚動(dòng)了全國(guó)市場(chǎng)。

  去重慶一定要去解放碑,才知道重慶的美女有多少;內(nèi)衣行業(yè)人走到解放碑,那家“麗的內(nèi)衣”,一定會(huì)進(jìn)入你的眼簾。盡管重百上也有一些很好的品牌,但這家不足30平米的專賣店,除laclover之外的愛慕、黛安芬、歐迪芬、思薇雅、婷美等六七個(gè)品牌?鋸堃稽c(diǎn)說,來過重慶,如果不知道這家店的人,不算是內(nèi)衣行業(yè)的人。

  北京是咱首都!說起北京,和上海差不了多少。北京是政治文化中心,上海是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)中心。人家說到了上海不知道錢有多少,到了北京不知道官有多大。這兩個(gè)城市的人,天生就有優(yōu)越感?韶毟徊罹嗟膯栴}還需要解決,走走內(nèi)衣市場(chǎng),北京上海也嚴(yán)格地劃分了兩條線。一方面大官大款們買的都是名牌高檔貨,老百姓這邊可現(xiàn)實(shí),超市里流通貨一大把,不講究名牌,不講究質(zhì)量,瞧著順眼拿回家就是。這叫兩頭分化,中間不吃香。不高不低的品牌,在北京上海,難做!

  2.今后的市場(chǎng)走向:

  (1.)整體形勢(shì)逐步平靜.

  經(jīng)過數(shù)年的廣告戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)、口水戰(zhàn)、概念戰(zhàn),每個(gè)品牌在度過重重危機(jī)獲得高額利潤(rùn)的同時(shí),整個(gè)行業(yè)的危機(jī)也同時(shí)呈現(xiàn)出來:消費(fèi)者的信任度降低到了極點(diǎn)。從零五保暖市場(chǎng)來看,相對(duì)往年要平靜的多。今后保暖內(nèi)衣有可能拋棄以前賴以成名的保健品模式,而過度到象常規(guī)內(nèi)衣那樣的平穩(wěn)型經(jīng)營(yíng)。

  (2).品牌分層將會(huì)明顯.

  老總們開會(huì)年年都大嚷,今年是洗牌年?墒窍磥硐慈]見把誰洗出去,反而是參與游戲的人更多了。不過,也不能說洗牌沒有效果。洗牌的結(jié)果就是,各品牌以不同的品質(zhì)和價(jià)位分層占領(lǐng)市場(chǎng)。有點(diǎn)類似于文胸的一線二線三線,象04年搶先跳水的某某人牌保暖內(nèi)衣,再想做高檔的高價(jià)位的產(chǎn)品估計(jì)是難了。

 。3.)低端市場(chǎng)將成為主要的增長(zhǎng)點(diǎn)

  象任何商品一樣,保暖內(nèi)衣也要逐步成為大眾消費(fèi)品。每年百分之二十以上的增長(zhǎng)率要求這個(gè)行業(yè)必須發(fā)掘新的潛在市場(chǎng),二百多元到三百多元的一身內(nèi)衣對(duì)中國(guó)的大多數(shù)人來說還算是奢侈品,今后的主要增長(zhǎng)點(diǎn)將是一百元以下的低端產(chǎn)品。

  3.部分市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)分析

  調(diào)查一舍得花錢

  調(diào)查顯示:消費(fèi)者購(gòu)買單件內(nèi)衣選擇50元至100元的占32%,100元至200元的占34%,200元以上的占20%,選擇50元以下價(jià)位的只有14%。

  調(diào)查二數(shù)量增加

  調(diào)查顯示:個(gè)人內(nèi)衣?lián)碛辛吭?套至4套的占57.4%,5套至10套的占38.3%,10套以上的占4.3%。

  據(jù)了解,一般情況下,每人每年集中購(gòu)買內(nèi)衣的次數(shù)為一冬一夏兩次。除此之外,每逢大型節(jié)假日或出差、旅游等機(jī)會(huì),也有消費(fèi)者會(huì)到商場(chǎng)購(gòu)買新內(nèi)衣。尤其是春節(jié)、婚慶、本命年這樣的特殊日子。

  調(diào)查對(duì)象中,72.7%的人表示家里會(huì)單獨(dú)備有放置內(nèi)衣的地方。

  調(diào)查三越“色”越美

  調(diào)查顯示:亮麗顏色的內(nèi)衣成了購(gòu)買族的寵兒。隨著內(nèi)衣色彩的多元化,購(gòu)買白、黑傳統(tǒng)顏色內(nèi)衣的消費(fèi)群體比例在縮小,只有12.5%和18.8%。而選擇近膚色和多彩色的購(gòu)買比例在增大,分別占47.9%和20.8%。內(nèi)衣色彩開始隨著外衣每一季流行色的變化而變化。

  調(diào)查四安全第一

  調(diào)查顯示:78.8%的消費(fèi)者最關(guān)心面料的安全性

  有關(guān)資料表明,國(guó)內(nèi)目前有3000多個(gè)內(nèi)衣生產(chǎn)廠家,33.3%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為在購(gòu)買內(nèi)衣時(shí)會(huì)首先考慮品牌,31.5%的人首選舒適度,22.2%首選款式和面料,先看價(jià)格再?zèng)Q定購(gòu)買的占13%。

  調(diào)查五美麗情趣

  調(diào)查顯示:66.7%的女性消費(fèi)者表示,情趣內(nèi)衣會(huì)增進(jìn)夫妻情感,提高生活質(zhì)量;76.5%的男性肯定了這種說法

  (三)競(jìng)爭(zhēng)分析(以保暖內(nèi)衣為例

  從行業(yè)整體來看,保暖內(nèi)衣作為內(nèi)衣行業(yè)的一個(gè)新興的分支,經(jīng)過幾年的呼風(fēng)喚雨,時(shí)至今日已是黔驢技窮。05年市場(chǎng)價(jià)格趨向平民化,保暖內(nèi)衣成了誰也消費(fèi)得起的產(chǎn)品,全年銷量一路飄紅。但是利潤(rùn)空間壓縮、品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈等因素導(dǎo)致了保暖內(nèi)衣市場(chǎng)叫熱不叫好,一整年做下來只見營(yíng)業(yè)額沒有利潤(rùn),白天白忙,晚上瞎忙。多數(shù)品牌陷入同質(zhì)化價(jià)格戰(zhàn)、概念戰(zhàn)的競(jìng)爭(zhēng)泥潭,呈現(xiàn)“白熱化”的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。

【服裝品牌營(yíng)銷策劃書】相關(guān)文章:

服裝品牌營(yíng)銷總監(jiān)個(gè)人簡(jiǎn)歷07-21

服裝品牌策劃書范文(通用5篇)06-24

服裝品牌口號(hào)04-18

營(yíng)銷策劃書08-16

營(yíng)銷大賽策劃書08-16

營(yíng)銷方案策劃書08-16

營(yíng)銷推廣策劃書08-16

校園營(yíng)銷策劃書08-16

校園營(yíng)銷大賽策劃書08-16

藥品營(yíng)銷策劃書08-16