服裝品牌推廣策劃書（精選7篇）

　　時(shí)間一溜煙兒的走了，工作已經(jīng)告一段落了，很快就要開展新的工作了，當(dāng)然要定好新的目標(biāo)，這時(shí)候，最關(guān)鍵的策劃書怎么能落下！那么如何把策劃書做到重點(diǎn)突出呢？以下是小編精心整理的服裝品牌推廣策劃書，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　服裝品牌推廣策劃書 1

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)質(zhì)是品牌的競(jìng)爭(zhēng)。品牌分為企業(yè)品牌、產(chǎn)品品牌、服務(wù)品牌、個(gè)人品牌。

　　品牌策劃是企業(yè)為了提高企業(yè)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力而進(jìn)行的圍繞企業(yè)及其產(chǎn)品品牌展開的形象塑造過程，是企業(yè)為了生存和發(fā)展而圍繞品牌進(jìn)行的全局性謀劃，它包括品牌命名、品牌定位、品牌揚(yáng)名、品牌發(fā)展、品牌競(jìng)爭(zhēng)和品牌維護(hù)等等。品牌策劃的直接目標(biāo)是創(chuàng)立和發(fā)展名牌。

　　一、女性服裝 企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　要對(duì)女性服裝 市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝 業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌 服裝 的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌 服裝 的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“VSIC”服裝 服飾 企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌 形象及提高知名度和營銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。

　　1）國內(nèi)女性服裝 企業(yè)的格局分析

　　服裝 行業(yè)是我國發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過去的二十年一直保持著較高的增長速度。目前，我國服裝 生產(chǎn)企業(yè)已有五萬多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝 生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。

　　在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國內(nèi)大中型女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌 較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌 卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤越來越薄；另一類是已擁有國內(nèi)市場(chǎng)一線品牌 的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過多年的發(fā)展，品牌 與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國內(nèi)市場(chǎng)的.銷售份額。這類企業(yè)存在的問題是，設(shè)計(jì)水平距國際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌 內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來國外同檔次品牌 的不斷涌入，且這些外來品牌 在價(jià)位與品牌 力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國家進(jìn)口關(guān)稅在未來的幾年內(nèi)完全放開后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了；國內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌 ，因其規(guī)模和實(shí)力與國內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國外品牌 在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國內(nèi)一線品牌 和外來的中檔價(jià)位品牌 占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。

　　國內(nèi)女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝 生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。

　　2）女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀

　　愛美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝 業(yè)的發(fā)展帶來新的增長空間。根據(jù)中華全國商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬件，比去年同期增長8．5％，女裝銷售量占全部服裝 銷量的27％，銷量所占的比重仍居各類服裝 品牌 第一名。

　　從目前國內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　（1）區(qū)域特征突出

　　中國女裝經(jīng)過多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息；粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng)；漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌 在當(dāng)?shù)匦纬梢欢�氣候后，開始進(jìn)軍目標(biāo)城市。

　　（2）積極尋求個(gè)性發(fā)展

　　現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝 當(dāng)之無愧地成為表達(dá)中國女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來說，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝 的個(gè)性要求越來越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。

　　中國女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。

　　二、女性品牌 服裝 的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析

　�。�1）女性品牌 服裝 的市場(chǎng)分析

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌 服裝 的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝 。目前，我國老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝 都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌 主要以年輕女性服裝 為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。

　　同樣，目前我國服裝 市場(chǎng)對(duì)中老年人來講，可選性不大。由于老齡服裝 市場(chǎng)過分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長了購衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來，中國65歲以上的人口已達(dá)到9377萬多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝 企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。

　�。�2）消費(fèi)趨勢(shì)分析

　　從近年來女性品牌 服裝 流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝 化和品牌 化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來說，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌 服裝 。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國際名牌的銷售將有所上升；另一種是中低檔消費(fèi)開始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。

　　此外，隨著服裝 行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝 ”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。

　　在風(fēng)格上來說，今后女性服裝 消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。 質(zhì)地上，熱銷的服裝 “純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝 會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。

　　三、女性品牌 服裝 的消費(fèi)者分析

　�。�1）消費(fèi)階層分析：

　　隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝 的需求進(jìn)一步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：

　　a)名牌服裝 消費(fèi)群：

　　這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0、61%，而消費(fèi)量即占到3% 。

　　b)中檔服裝 消費(fèi)層、

　　這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60% ，農(nóng)村人口的20% ；

　　c)低檔服裝 消費(fèi)層。

　　主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25% ，在農(nóng)村約占60%。

　　(2）不同年齡消費(fèi)者分析

　　經(jīng)過多年的發(fā)展，我國女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌 服裝 的要求也越來越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝 。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

　　a) 15歲----25歲的青少年女性:

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久 的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝 的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝 最快的一群，他們對(duì)品牌 有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝 。他們是品牌 服裝 的潛在消費(fèi)群。

　　b)25歲----45歲的中青年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝 是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌 服裝 的主要消費(fèi)群；

　　c)46歲以上中老年女性：

　　這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝 的要求不高或者不能要求太高，不是品牌 服裝 的主導(dǎo)消費(fèi)者。

　�。�3）不同區(qū)域消費(fèi)者分析

　　根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝 消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國的521元平均水平。 其中，北京、上海和廣州的人均服裝 消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝 消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元；城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。

　　四、品牌的定位推廣

　　1、通過電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。

　　2、在銷售過程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”VSIC“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。

　　3、取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”VSIC“這一品牌。

　　服裝品牌推廣策劃書 2

　　一、現(xiàn)階段女裝品牌市場(chǎng)環(huán)境分析

　　(一)市場(chǎng)環(huán)境分析

　　中國GDP保持增長為中國服裝市場(chǎng)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。我國經(jīng)濟(jì)已進(jìn)入了一個(gè)新的經(jīng)濟(jì)景氣周期，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好。聯(lián)合國發(fā)布更新版 《2010年世界經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與展望》指出，2010年中國經(jīng)濟(jì)增長將達(dá)9.2%，2011年為8.8%。而世界銀行發(fā)布 《2010年全球經(jīng)濟(jì)展望》報(bào)告，預(yù)測(cè)中國2010年的經(jīng)濟(jì)增速為9.5%。各個(gè)行業(yè)都能從增長中獲得收益。GDP增長的巨大慣性會(huì)在相當(dāng)一段時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，中國服裝市場(chǎng)顯示出巨大的發(fā)展后勁。中國服裝企業(yè)中有相當(dāng)一部分已經(jīng)步入了國際化經(jīng)營的初始階段，開始注重自有品牌的建設(shè)。2011年，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展形勢(shì)將繼續(xù)看好。

　　(二)市場(chǎng)開拓分析

　　1.城市女性服裝市場(chǎng)發(fā)展廣闊、市場(chǎng)潛能巨大。根據(jù)品牌無憂公司對(duì)北京、上海、廣州、深圳、成都、南京６個(gè)城市的女性調(diào)查顯示：女性行政人員在服裝上的消費(fèi)最高，女性白領(lǐng)次之，這些女性大多在３０歲以上。學(xué)生每年也有近千元的服裝消，被訪者在每１０次逛街中有８、９次必進(jìn)服裝商店。根據(jù)零點(diǎn)調(diào)查公司調(diào)查：中國女性消費(fèi)者花在購買服裝服飾方面的支出占家庭日用消費(fèi)品總支出的比例最高，其次是通訊、旅游、花妝品，書籍等。由此可見，隨著女性消費(fèi)者獨(dú)立經(jīng)濟(jì)能力的日趨提高，追求品質(zhì)著裝已成為新時(shí)代女性消費(fèi)者的著裝新理念，中國女裝市場(chǎng)蘊(yùn)含巨大潛能。

　　二、“星期衫”品牌推廣策略

　　1）在集團(tuán)總體品牌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，由專業(yè)營銷策劃公司負(fù)責(zé)全面的品牌推廣，用負(fù)責(zé)的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念全面打造中國第一中檔服裝品牌。

　　2）設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時(shí)使用（軟性文章和硬性招商廣告）。

　　3）拍攝并制作一些專題畫冊(cè)，以供推廣活動(dòng)使用。

　　4）設(shè)計(jì)制作一份精美的經(jīng)銷商加盟手冊(cè)，擴(kuò)大品牌效應(yīng)。

　　5）策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊(cè)、產(chǎn)品推廣手冊(cè)，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行。

　　三、“星期衫”服裝品牌營銷策略

　　品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費(fèi)者提供新的利益點(diǎn)，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手尚未涉足或涉足不深的市場(chǎng)空間，通過努力成為這個(gè)市場(chǎng)中的唯一品牌或領(lǐng)導(dǎo)品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費(fèi)者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對(duì)手。基于此，我們對(duì)“星期衫”服裝品牌擬定如下營銷策略：

　　1）產(chǎn)品策略

　　走出同類產(chǎn)品形象多變的誤區(qū)，而以“休閑人生”為主題并調(diào)動(dòng)多種手段將產(chǎn)品概念具體化，每一環(huán)節(jié)均重復(fù)驗(yàn)證，避免在產(chǎn)品發(fā)展過程中不自覺地偏離原來的基本概念。并且產(chǎn)品一旦上市場(chǎng)，便不輕易改變商品的規(guī)格或形式，只在原來的基礎(chǔ)上進(jìn)行不斷的創(chuàng)新。

　　2）包裝因素

　　走出傳統(tǒng)服裝包裝大而俗的形式，而以時(shí)尚、休閑的風(fēng)格來體現(xiàn)“星期衫”包裝。

　　3）價(jià)格策略·

　　由于價(jià)格與產(chǎn)品的形象及定位有著不可分割的關(guān)系，我們將著重參考消費(fèi)者對(duì)滿足在物質(zhì)上或感情上的渴求而非實(shí)際需要付出的代價(jià)。

　　4）銷售渠道策略

　　為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，成立“星期衫”連鎖專賣店，并將專賣店的工作列為首位開展；

　　將代理經(jīng)銷商的.運(yùn)作能力作為考核的一個(gè)重要指標(biāo)：

　�。�1）選擇終端網(wǎng)絡(luò)管理深入的終端經(jīng)銷商；

　�。�2）選擇策劃能力強(qiáng)，執(zhí)行能力強(qiáng)，管理到位的經(jīng)銷商；

　�。�3）選擇渠道扁平化，盡量減少中間環(huán)節(jié)。

　　5、終端銷售策略

　　在終端銷售上，我們主要通過系列的促銷手段，在廣州的消費(fèi)者心目中，建立公司品牌的知名度和好感度，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

　　1）引導(dǎo)期：

　　多個(gè)銷售終端的建立、會(huì)員卡的免費(fèi)派送、開業(yè)活動(dòng)的舉辦

　　2）生長期：

　　結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，實(shí)行聯(lián)合促銷、招商會(huì)

　　3）補(bǔ)充期：

　　在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動(dòng)。

　　服裝品牌推廣策劃書 3

　　企業(yè)商務(wù)網(wǎng)站推廣旨在提升品牌知名度、美譽(yù)度和信譽(yù)度，同時(shí)在宣傳推廣過程中更好地引導(dǎo)消費(fèi)，促進(jìn)銷量增長。

　　我從事網(wǎng)站設(shè)計(jì)和運(yùn)營工作已有8年，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，涉及多種類型的網(wǎng)站。希望通過此次合作，分享我的經(jīng)驗(yàn)，為貴公司的網(wǎng)絡(luò)營銷提供有益的參考和助力。

　　一、網(wǎng)站設(shè)計(jì)風(fēng)格

　　01）網(wǎng)站的整體整理做得不錯(cuò)，運(yùn)行速度也很快，但頁頭的設(shè)計(jì)還有提升空間，未能充分展現(xiàn)出現(xiàn)代時(shí)尚感，建議移除現(xiàn)有的卡通元素，替換為模特展示的時(shí)尚服飾圖片，并定期更換，以更好地契合商品的主題。

　　02）網(wǎng)站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會(huì)更好。

　　03）新聞動(dòng)態(tài)與圖片輪換掉轉(zhuǎn)一下，現(xiàn)在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動(dòng)態(tài)換為站務(wù)信息或站務(wù)公告為好。

　　04）建議在新品和熱銷兩個(gè)欄目之間添加一個(gè)動(dòng)態(tài)滾動(dòng)圖片欄或橫幅，使網(wǎng)站更具動(dòng)感，過于靜態(tài)反而不符合時(shí)尚風(fēng)格。同時(shí)，這也是公司發(fā)布商品的一個(gè)有利位置。

　　05）整體美工上還需重新設(shè)計(jì)，黑、灰、紫搭配，體現(xiàn)不出本公司的風(fēng)格與形象，同時(shí)也與服飾商品嚴(yán)重不符�，F(xiàn)在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時(shí)令，能給人好的印象與心情以及刺激人的.消費(fèi)心理，富有清新時(shí)尚的美感人們才能喜歡。

　　二、網(wǎng)站功能方面

　　網(wǎng)站主要功能側(cè)重于購物，新聞中心欄目名稱需更換為“商務(wù)信息”、“商務(wù)指南”或“本站指南”，以便更有效地吸引用戶關(guān)注。

　　三、網(wǎng)站推廣方式

　　像服裝類行業(yè)網(wǎng)站，在營銷和宣傳方面，重點(diǎn)在于軟文發(fā)布，包括新聞性軟文、引導(dǎo)性軟文、時(shí)尚軟文、討論性軟文和活動(dòng)推介等。這些軟文可以在論壇或商務(wù)網(wǎng)站上發(fā)布，起到以點(diǎn)帶面的傳播效果，激發(fā)人們的興趣，從而更充分地宣傳網(wǎng)站和公司理念。要吸引消費(fèi)者前來選擇公司的業(yè)務(wù)，需要用心引導(dǎo)消費(fèi)。在撰寫過程中，應(yīng)包含對(duì)公司的業(yè)務(wù)和理念的宣傳，提高知名度，并在引導(dǎo)消費(fèi)的過程中逐步介紹產(chǎn)品。關(guān)鍵在于如何更好地引領(lǐng)時(shí)尚潮流，從而使公司的產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的需求。

　　服裝品牌推廣策劃書 4

　　對(duì)于很多品牌特別是新進(jìn)市場(chǎng)的品牌來說，招商是打開市場(chǎng)最關(guān)鍵的一步棋，在現(xiàn)今的市場(chǎng)形勢(shì)下，服裝經(jīng)銷商隊(duì)伍也是魚龍混雜，良莠不齊，你如何才能招到最合適的合作伙伴呢？

　　招商之前，你得在明確你的品牌定位的基礎(chǔ)上，對(duì)你的渠道進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，給你的渠道一個(gè)定位，選擇最合適的渠道模式。目前，主流的服裝銷售模式主要有以下幾種：

　　1、批發(fā)模式

　　貨品主要通過一些大的批發(fā)市場(chǎng)的批發(fā)商來銷售，因?yàn)榕�發(fā)市場(chǎng)輻射面廣，而很多大的批發(fā)商擁有覆蓋全國的銷售網(wǎng)點(diǎn)，利用他們的網(wǎng)絡(luò)能很快將產(chǎn)品在市場(chǎng)上鋪開，迅速實(shí)現(xiàn)資金的回籠。這是國內(nèi)一些中低檔產(chǎn)品常用的銷售模式。

　　2、特許加盟方式

　　采用連鎖特許的方式，由公司特許總部直接發(fā)展終端加盟商，或由特許中間商發(fā)展終端加盟商。終端按統(tǒng)一的品牌風(fēng)格進(jìn)行經(jīng)營�，F(xiàn)在休閑服品牌多用特許加盟的方式運(yùn)作。

　　3、代理商模式

　　這種模式一般是把全國市場(chǎng)根據(jù)地域特點(diǎn)劃分為若干市場(chǎng)區(qū)域，在每區(qū)域設(shè)立代理商，企業(yè)授權(quán)代理商全權(quán)負(fù)責(zé)該區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品銷售工作，由代理商發(fā)展和管理下屬終端商。

　　4、分公司模式

　　廠家直接在各區(qū)域設(shè)立分公司，由分公司直接發(fā)展和管理終端商，或者開設(shè)自營店和進(jìn)駐商場(chǎng)專柜、超市等。

　　你的品牌將準(zhǔn)備采用哪一種渠道模式？在確定好你的渠道定位以后，你就可以進(jìn)行招商操作了。通常服裝企業(yè)招商主要是通過以下幾種途徑：

　　一、通過媒體廣告招商

　　通過在媒體發(fā)布招商廣告能夠比較迅速將產(chǎn)品的招商信息傳播開來，是一種比較快速進(jìn)入市場(chǎng)的方式，但成本較高，而且絕大多數(shù)信息都傳達(dá)給了非意向客戶，浪費(fèi)比較大。因?yàn)樾畔⒘看蟆⑼Ａ舴�(wěn)定及保存時(shí)間長等原因，一般平面媒體比較適合作為招商廣告的載體。

　　1、媒體的選擇

　　行業(yè)媒體：這類媒體主要內(nèi)容都是圍繞服裝展開的，因而在行業(yè)里有比較大的影響，讀者群也以行業(yè)人士為主，比如：《中國服飾報(bào)》、《服裝時(shí)報(bào)》、《服裝服飾商情報(bào)》、《中國服裝》、《服裝界》等媒體。當(dāng)然，行業(yè)媒體還可以進(jìn)行進(jìn)一步細(xì)分，做內(nèi)衣的可以選擇《內(nèi)衣風(fēng)》、《時(shí)尚內(nèi)衣》等，做調(diào)整型衣的還可以選擇《美容時(shí)尚報(bào)》、《健康與美容》等。

　　專業(yè)媒體：中國目前做招商最好的專業(yè)平面媒體有三家：《銷售與市場(chǎng)》、《商界》、《中國經(jīng)營報(bào)》。通過這類媒體招到的客戶也許沒有服裝從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但他們一般具有比較領(lǐng)先的市場(chǎng)運(yùn)作意識(shí)，在市場(chǎng)操作方面能力比較強(qiáng)，但這三本媒體的價(jià)格相對(duì)而言都較高。

　　大眾化媒體：比如：《知音》、《家庭》等，因?yàn)槠浒l(fā)行量和影響都很大，且服裝業(yè)從也門檻低，完全也可以吸引到一些有閑散資金和興趣的投資者加盟。很多企業(yè)往往只在這類媒體發(fā)布形象廣告，殊不知，這也是招商的一種很好的載體，當(dāng)然，這也要看你的品牌定位在什么檔次，一般這類媒體只適合大眾化的品牌。筆者先后操作過兩個(gè)服裝品牌在這類媒體刊登招商廣告，就取得了很好的效果。

　　現(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)等新興媒體的迅猛發(fā)展，又為招商拓展提供了另一種有效途徑。中國網(wǎng)民的迅速增加，使得很多服裝網(wǎng)站的日點(diǎn)擊率已經(jīng)突破幾十萬，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為招商的媒體新貴。

　　此外，在服裝批發(fā)市場(chǎng)的.主要位置發(fā)布大型戶外招商廣告也能起到良好的招商效果。

　　媒體選擇應(yīng)該根據(jù)招商目標(biāo)對(duì)象靈活選取，比如針對(duì)某區(qū)域招商則可以考慮選擇該區(qū)域的強(qiáng)勢(shì)媒體。

　　2、招商廣告的內(nèi)容

　　你的招商廣告一定要有吸引力，因?yàn)楝F(xiàn)在招商的服裝品牌實(shí)在太多，在有限的版面里，你必須詳細(xì)的傳達(dá)你的產(chǎn)品信息，以及一定的加盟政策，能有效吸引加盟者的眼光并引起興趣。服裝廣告往往圖文并貌更具有吸引力，再適當(dāng)加上點(diǎn)創(chuàng)意吧。

　　還有，記住，招商廣告以揚(yáng)長避短為原則，重點(diǎn)表現(xiàn)你的強(qiáng)項(xiàng)。

　　二、招商會(huì)

　　招商會(huì)是直接針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行招商宣傳的最有效的方式，與產(chǎn)品發(fā)布會(huì)（時(shí)裝秀）結(jié)合往往能起到比較好的效果。通常招商會(huì)需要以下流程：

　　1、確定目標(biāo)客戶群體。是全國性的招商，還是區(qū)域性的招商？

　　2、確定招商會(huì)的主題、時(shí)間、地點(diǎn)。是以展示公司實(shí)力為主呢？還是以公司新品發(fā)布為主？還是有其它的重大活動(dòng)參與其中。比如某企業(yè)趕在其公司慶典十周年之際，推出其第二品牌并進(jìn)行全國招商，還推出了一場(chǎng)“十年經(jīng)典”的歷程回顧時(shí)裝匯展，就博得了與會(huì)客戶的高度認(rèn)同，讓很多新客戶對(duì)公司的實(shí)力也深信不疑。

　　3、給目標(biāo)客戶群體發(fā)送邀請(qǐng)函、宣傳資料。

　　4、選擇落實(shí)模特，確定時(shí)裝秀等推廣事宜。

　　5、在有效媒體刊登招商會(huì)活動(dòng)的廣告。

　　6、開會(huì)前幾天電話跟蹤客戶參加情況。

　　7、確定客戶的餐飲、住宿等事宜。

　　8、開會(huì)、展示公司實(shí)力、闡述公司銷售政策、加盟方案、模特走秀展示產(chǎn)品等。

　　服裝品牌推廣策劃書 5

　　對(duì)于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個(gè)發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場(chǎng)空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

　　目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對(duì)市場(chǎng)的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競(jìng)爭(zhēng)力，通過對(duì)商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈(zèng)品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場(chǎng)，推廣我們的品牌——“完美”。

　　最后，通過詳細(xì)的策劃和活動(dòng)安排以及嚴(yán)格的評(píng)估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個(gè)完美套裝營銷方案。

　　一.策劃目的和任務(wù)

　　1.樹立品牌形象

　　隨著時(shí)代的不斷發(fā)展，人們對(duì)時(shí)尚的概念逐步加深，追求流行美的意識(shí)也逐步加強(qiáng)，這對(duì)現(xiàn)在的服裝店是一個(gè)考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺(tái)實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。

　　2.推廣品牌理念

　　以“時(shí)尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時(shí)尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對(duì)服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時(shí)間和精力。

　　3.提高市場(chǎng)占有率

　　在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對(duì)本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的`忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。

　　二．當(dāng)前服裝環(huán)境狀況

　　中國服裝市場(chǎng)是一個(gè)正在加速擴(kuò)張的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個(gè)性化、時(shí)裝化和品牌化發(fā)展。

　　隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個(gè)人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時(shí)還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對(duì)服裝時(shí)尚的追求越來越強(qiáng)烈，對(duì)產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時(shí)尚。

　　在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流�？梢哉f誰占有的女性消費(fèi)市場(chǎng)份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場(chǎng)的贏家。女性消費(fèi)市場(chǎng)是一個(gè)潛力極大的廣闊市場(chǎng)。女性消費(fèi)者是市場(chǎng)中最為活躍的主角，面對(duì)龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。如果企業(yè)能夠多爭(zhēng)取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭(zhēng)取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。

　　三．市場(chǎng)機(jī)會(huì)及問題分析

　　當(dāng)今社會(huì)，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場(chǎng)，女性市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，引領(lǐng)者時(shí)尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場(chǎng)占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場(chǎng)，中高端市場(chǎng)女裝品牌很少，市場(chǎng)機(jī)會(huì)很大。

　　但同時(shí)進(jìn)軍中高端市場(chǎng)面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場(chǎng)同時(shí)能針對(duì)消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四．營銷目標(biāo)

　　第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場(chǎng)份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場(chǎng)份額。

　　第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。

　　五．行銷方案

　　主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時(shí)廣告方面出發(fā)。

　　1.價(jià)格定位

　　服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。

　　2.促銷

　　采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)和接受，解除消費(fèi)者對(duì)新品牌的顧慮，建立對(duì)產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。

　　注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑�，進(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時(shí)期，但折扣幅度較小。

　　3.廣告

　　整體規(guī)劃

　�、偻茝V初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢(shì)，結(jié)合廣告推拉力量，力爭(zhēng)在最短時(shí)間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場(chǎng)。

　　②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時(shí)調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場(chǎng)穩(wěn)步增長。③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢(shì)，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。

　　代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對(duì)自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。

　　報(bào)紙媒體

　　廣告目的：說明針對(duì)女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。 印刷品廣告

　　a 報(bào)紙

　　在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。

　　b雜志

　　由于我們的目標(biāo)市場(chǎng)是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層。

　　服裝品牌推廣策劃書 6

　　網(wǎng)站推廣策劃需要借助于一定的網(wǎng)絡(luò)工具和資源，網(wǎng)站推廣方法實(shí)是對(duì)某種網(wǎng)站推廣手段和工具的合理利用。網(wǎng)站推廣策劃計(jì)劃是網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃的重要組成部分。制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃本身也是一種網(wǎng)站推廣策略，推廣計(jì)劃不僅是推廣的行動(dòng)指南，同時(shí)也是檢驗(yàn)推廣效果是否達(dá)到預(yù)期目標(biāo)的衡量標(biāo)準(zhǔn)，所以，合理的網(wǎng)站推廣計(jì)劃也就成為網(wǎng)站推廣策略中必不可少的內(nèi)容。

　　01）網(wǎng)站定位

　　第一、全面了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，方法：在百度、搜狗等搜索引擎中搜索關(guān)鍵詞，需仔細(xì)搜索，查看是否有相關(guān)網(wǎng)站出現(xiàn)。如果沒有，恭喜你！初步定位不錯(cuò)；如果有，則進(jìn)入該網(wǎng)站查看，其中幾項(xiàng)值得關(guān)注的數(shù)據(jù)包括PR值、內(nèi)容完整性、搜索引擎收錄頁面數(shù)以及反向鏈接數(shù)量，還有是否為頂級(jí)域名。記錄下這些數(shù)據(jù)！對(duì)你很有幫助。

　　第二、全面了解目標(biāo)人群，方法：在“相關(guān)”論壇上發(fā)一些類似調(diào)查的貼子，看看有多少人給你回復(fù)！若是回復(fù)的太少，多半你的定位會(huì)有出路，不受支持，一般情況下，定位準(zhǔn)備回貼會(huì)很多還會(huì)給你一些見意的！方法二，努力找到你和目標(biāo)人群的“共性”何為共性？切勿我行我素，網(wǎng)站才能發(fā)展下去。

　　第三、對(duì)目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分非常重要，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站并非面向所有人。盡管主觀上可能希望如此，但客觀上最好還是有所側(cè)重。網(wǎng)站定位是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，涉及多個(gè)方面。

　　02）電子雜志推廣

　　每月制作電子雜志，免費(fèi)通過電子郵件發(fā)送給會(huì)員，并提供各類電子雜志供網(wǎng)友免費(fèi)下載閱讀。

　　切記，電子雜志的內(nèi)容質(zhì)量是關(guān)鍵，不然會(huì)被當(dāng)作垃圾郵件的。

　　每周給你網(wǎng)站注冊(cè)者發(fā)送郵件通訊（E—mail Newsletter）。通訊中提供行業(yè)的新聞和一些技巧，并鏈接回你的網(wǎng)站；

　　03）活動(dòng)的推廣

　　與相關(guān)網(wǎng)站和媒體合作開展專題活動(dòng)，能夠營造熱烈氛圍，效果自然顯著。這種方式不僅有助于推廣網(wǎng)站，還能提升網(wǎng)站的行業(yè)影響力。

　　在特定時(shí)間內(nèi)，任何在網(wǎng)站上完成注冊(cè)或訂閱電子郵件通訊的.用戶都將有機(jī)會(huì)獲得免費(fèi)禮品。

　　你能確定你的客戶需要什么嗎？創(chuàng)建一個(gè)在線調(diào)查 （Online Survey），從瀏覽者那里得到怎樣使你的網(wǎng)站更好地賣東西給他們的建議。

　　04）口碑推廣

　　通過免費(fèi)服務(wù)，或者策劃的新載體，按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

　　簡(jiǎn)單的口碑營銷套路：

　　提到口碑推廣，大多數(shù)人認(rèn)為它比SEO更為神秘，其實(shí)任何一種推廣手段都有其規(guī)律可循。今天與大家分享一些網(wǎng)站口碑推廣的經(jīng)驗(yàn)。

　　口碑推廣第一步：讓用戶記住網(wǎng)

　　要讓用戶記住網(wǎng)站，需要做到以下幾點(diǎn)：

　　1、網(wǎng)站要有特色，特色包括定位、內(nèi)容、設(shè)計(jì)等方面；

　　2、特別要很好的表現(xiàn)出來，讓用戶快速知道你的網(wǎng)站給其帶來的好處；

　　3、網(wǎng)站域名特別容易記憶和傳播、網(wǎng)站的名稱也特別的容易記憶和傳播。

　　口碑推廣第二步：要讓用戶瀏覽你的網(wǎng)站的時(shí)候感覺非常好。

　　讓用戶獲得較好的感覺

　　1、服務(wù)器速度一定要快，這是極其重要的一點(diǎn)，給用戶“快”的體驗(yàn)，用戶自然會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站產(chǎn)生好感。

　　2、網(wǎng)站設(shè)計(jì)務(wù)必注重用戶體驗(yàn)。設(shè)計(jì)不應(yīng)一味模仿他人，而應(yīng)從用戶角度出發(fā)，以方便用戶為原則進(jìn)行設(shè)計(jì)。

　　3、很多網(wǎng)站有很多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，但總是表達(dá)得含糊不清，導(dǎo)致用戶在首次訪問時(shí)難以迅速發(fā)現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)。做網(wǎng)站不應(yīng)追求藝術(shù)效果，而是要越直接越好，讓用戶一眼就能看到好處。

　　只要進(jìn)入注冊(cè)頁面的用戶只要看了這幾句好處說明，一定會(huì)迫不及待的趕快注冊(cè)。

　　口碑推廣第三步：在網(wǎng)頁中關(guān)鍵位置暗示用戶去口碑宣傳

　　如果你不提醒用戶，大部分用戶都不會(huì)主動(dòng)幫你宣傳，但是一旦你在網(wǎng)頁中的重要位置暗示用戶了，喜歡你網(wǎng)站，覺得你網(wǎng)站好的用戶就會(huì)幫你口碑宣傳。還是以翰音網(wǎng)為例子：我們?cè)谄溆脩舭l(fā)表音樂博客成功之后加上了一句提示語言：

　　“你好棒��！趕快把你的博客地址發(fā)給你的好友，和他們分享一下你的心情！”

　　有了這句暗示，多數(shù)用戶會(huì)接受并把自己的新發(fā)頁面分享給好友查看！

　　這里有一個(gè)小技巧：暗示語一定要先夸用戶，然后再暗示用戶做口碑推廣，并且讓用戶感覺到這是在提醒他、幫他。而不是利用他。

　　要熟練掌握口碑推廣，就需要深入理解用戶心理，然后按照上述三個(gè)步驟，將這一過程中諸多細(xì)節(jié)逐一落實(shí)。

　　口碑推廣是網(wǎng)絡(luò)營銷策略中最重要的策略之一，口碑推廣做好了，不僅僅可以提升網(wǎng)站的流量，更重要的可以提升網(wǎng)站粘度，提升網(wǎng)站的品牌。

　　05）大型網(wǎng)站欄目合作推廣

　　承保類網(wǎng)站的一個(gè)欄目運(yùn)營成本較高，但效果顯著。然而，若你的網(wǎng)站已商業(yè)化并具備清晰盈利模式，可大幅降低運(yùn)營成本，進(jìn)而與各大門戶網(wǎng)站合作，實(shí)現(xiàn)利潤分成。

　　提供免費(fèi)的文章（FreeContent）給其他網(wǎng)站，這是一種雙贏的策略。其他網(wǎng)站免費(fèi)獲得你的文章，充實(shí)了他們的內(nèi)容，而你則提升了知名度，并獲得了指向你網(wǎng)站的鏈接；創(chuàng)建一個(gè)自己的廣告。確保你已經(jīng)明確了目標(biāo)受眾和營銷活動(dòng)的目的，并且以創(chuàng)意的方式吸引瀏覽者點(diǎn)擊你的廣告，而不是離開。

　　06）論壇推廣

　　整理50個(gè)熱門相關(guān)主題網(wǎng)站進(jìn)行有計(jì)劃地發(fā)帖，注重細(xì)節(jié)，才能取得好效果。這里分享一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：帖子不在多，而在于頂！

　　我們知道做廣告有兩個(gè)前提，一是產(chǎn)品有人需要，二是產(chǎn)品質(zhì)量要好。宣傳網(wǎng)站也不例外，如果你的網(wǎng)站是用免費(fèi)資源制作的，或者內(nèi)容缺乏新意，最好別在這里浪費(fèi)時(shí)間。

　　服裝品牌推廣策劃書 7

　　1、有專人負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)的代理，合作，求購，供應(yīng)等消息的收集及整理，讓自己走在互聯(lián)網(wǎng)的前端。

　　2、完善網(wǎng)絡(luò)營銷平臺(tái)，注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，利用這些平臺(tái)，推廣自己的產(chǎn)品。

　　3、有專人負(fù)責(zé)阿里巴巴及其他網(wǎng)站，要保持時(shí)時(shí)在線狀態(tài)，及時(shí)回復(fù)客戶的提問。做到第一時(shí)間回復(fù)，回復(fù)要專業(yè)化，固定化。

　　4、有專人去注冊(cè)各大BBS，搜索引擎，發(fā)布商品消息。

　　5、EMAIL回復(fù)，時(shí)間最好在一個(gè)工作日內(nèi)。

　　6、對(duì)公司的網(wǎng)站要每天更新，哪怕更新的只是一個(gè)小小的圖片。

　　電子商務(wù)的運(yùn)作：

　　1、注冊(cè)阿里巴巴，淘寶網(wǎng)，拍拍網(wǎng)，易趣網(wǎng)，用戶名盡量保持一致，用戶名應(yīng)該讓人容易記住。

　　2、研究產(chǎn)品的特點(diǎn)及賣點(diǎn)，為商品的推廣做好準(zhǔn)備。

　　3、商品描述頁面，要專業(yè)化。包含：商品規(guī)格，商品使用時(shí)應(yīng)該注意的.事項(xiàng)，郵資說明，支付方式，退換貨的說明，客服在線時(shí)的說明。

　　4、企業(yè)在阿里等網(wǎng)站，要有統(tǒng)一的店鋪設(shè)計(jì)。設(shè)計(jì)要簡(jiǎn)潔，突出企業(yè)的專業(yè)化，也要能夠體現(xiàn)出產(chǎn)品的特性。

　　5、分析各大網(wǎng)站，同類別的產(chǎn)品，制定合理的價(jià)格。

　　6、在一些節(jié)日來臨之際，做適當(dāng)?shù)拇黉N活動(dòng)。

　　7、產(chǎn)品郵寄時(shí)，包裝要有公司的標(biāo)志，加上一個(gè)公司的小卡片，詢問顧客的滿意程度。

　　8、根據(jù)產(chǎn)品的特性，在社區(qū)里通過發(fā)貼，進(jìn)行適當(dāng)推廣。

　　9、在售前，售中時(shí)，客服回復(fù)要熱情，百問不厭。

　　10、做好售后服務(wù)，對(duì)要求退貨的顧客，處理好。

　　南內(nèi)環(huán)街財(cái)經(jīng)大學(xué)樓頂廣告是很好的廣告機(jī)會(huì)。

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