服裝策劃書(shū)

　　服裝策劃書(shū)（一）

　　一、公司簡(jiǎn)介

　　Calla責(zé)任有限公司擬建于**年“七夕情人節(jié)”，地處廣西賀州市靈峰正街。主要經(jīng)營(yíng)情侶裝，擬建店面一家。注冊(cè)資金為35萬(wàn)，作為剛起步的公司，本著立足賀州的起步思想，預(yù)計(jì)在五年內(nèi)走出賀州，逐漸面向全國(guó)。

　　二、產(chǎn)品分析

　　本公司的名字calla中文釋義為馬蹄蓮：它象征著真愛(ài)、永恒，也象征著對(duì)公司全體成員的關(guān)愛(ài)。

　　本公司主要是銷(xiāo)售各式中高檔的情侶裝，區(qū)別于其它同行的是我們更側(cè)重于我們的特色服務(wù)。我們更看重顧客的心理，我們限制每款情侶裝的進(jìn)貨量（高檔服裝每款只進(jìn)一套），減少“撞衣”的現(xiàn)象，保證顧客的愛(ài)情心理和個(gè)性心理，我們提供DIY刻字印畫(huà)服務(wù)，讓顧客的衣服僅此一件（收取一定的費(fèi)用）。提供特色送貨上門(mén)服務(wù)，以我們自己設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的“花招”，給對(duì)方一個(gè)驚喜。（為高級(jí)會(huì)員所設(shè)）

　　三、市場(chǎng)分析

　�、迨袌�(chǎng)環(huán)境

　　1、宏觀環(huán)境：

　　目前，從政治、經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面洞悉賀州服裝市場(chǎng)，大局環(huán)境較穩(wěn)定，雖然受一定金融危機(jī)因素的影響，但對(duì)我公司的消費(fèi)者群體消費(fèi)影響不大；賀州市地處湘、粵、桂三省交界，總?cè)丝诩s207萬(wàn)，流動(dòng)人口較多，其文化包容性較強(qiáng)，接受新鮮事物的能力也很強(qiáng)。其人口大多為漢族，有小部分少數(shù)民族，在日常生活中服飾都現(xiàn)代化，特別對(duì)于我們的以追求時(shí)尚浪漫的年輕消費(fèi)者（以大學(xué)生為主）來(lái)說(shuō)，其服飾都大眾潮流化，在定位、廣告促銷(xiāo)等方面方式、方法得當(dāng)，對(duì)于追求個(gè)性、特別的年輕人，我們的情侶裝市場(chǎng)容易打開(kāi)；在技術(shù)要素上，今年來(lái)，情侶裝設(shè)計(jì)有了很大突破，極富創(chuàng)意，符合了年輕人追求時(shí)尚個(gè)性的需要。

　　2、微觀環(huán)境：

　　A、公司自身狀況：我公司為情侶服裝的中間商，利用多個(gè)渠道進(jìn)貨以使服裝款式多樣。

　　B、供應(yīng)商（貨源）：廣州，上海各服飾廠商

　　C、消費(fèi)者：賀州市有賀州學(xué)院，賀州市高級(jí)中學(xué)，賀州職業(yè)技術(shù)學(xué)校及各公司白領(lǐng)一族等適合我公司服裝的龐大消費(fèi)群，其人數(shù)約為2萬(wàn)人。

　　D、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:據(jù)我們實(shí)地調(diào)查，目前在賀州市內(nèi)，只有一家專(zhuān)營(yíng)情侶服裝的店面——五顏六色，地處華聯(lián)超市對(duì)面，位置較偏，人流量小，廣告力度小甚至沒(méi)有，知曉度低;

　　在金三角有一兩家經(jīng)營(yíng)潮流服裝的店面順帶經(jīng)營(yíng)款式單一數(shù)量較少的情侶服，競(jìng)爭(zhēng)不強(qiáng)、其平均價(jià)位在150元（夏裝）左右，經(jīng)過(guò)慎重估算我們可定價(jià)在每套200元（夏裝）左右。

　�、婺繕�(biāo)市場(chǎng)

　　以大學(xué)生為主的青年人，白領(lǐng)一族

　�、缡袌�(chǎng)預(yù)測(cè)

　　1、需求量：根據(jù)問(wèn)卷調(diào)查及實(shí)地訪問(wèn)，大概銷(xiāo)售量預(yù)計(jì)為每季度平均300套，即每天3套左右。

　　2、供應(yīng)量：供貨渠道基本滿(mǎn)足需求，可從廣州各大批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨、網(wǎng)上訂購(gòu)再轉(zhuǎn)賣(mài)、及時(shí)補(bǔ)充款式新潮、創(chuàng)意個(gè)性的服裝。

　　3、調(diào)查：附問(wèn)卷調(diào)查一份。

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　�、迥繕�(biāo)：半年銷(xiāo)量800套，兩年收回成本，五年內(nèi)打進(jìn)廣西其他市場(chǎng)；利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)同期增長(zhǎng)，商品市場(chǎng)占有率比同類(lèi)產(chǎn)品多50%以上。

　�、娑▋r(jià)：每套情侶裝售價(jià)視季節(jié)、需求量和成本而定。其中夏裝定價(jià)為198元，298元等。（定價(jià)基于市場(chǎng)調(diào)查，后附調(diào)查表）

　�、缜�道：

　　1、實(shí)體店銷(xiāo)售：建立自己的品牌“布依布舍”（公司商店店名），高價(jià)源于我們的產(chǎn)品質(zhì)量好、包裝美、以及下設(shè)特色服務(wù)，如：刻字，刻圖片（收取成本費(fèi)），達(dá)到獨(dú)一無(wú)二的效果；送貨上門(mén)，以我們自己設(shè)計(jì)的方式和情侶想出的“花招”，給他的情侶一個(gè)驚喜。

　　2、網(wǎng)上銷(xiāo)售：在淘寶上開(kāi)虛擬店。

　　3、校園代理：尋找優(yōu)秀的校園代理。

　�。ㄋ模�、其他

　�。�1）、設(shè)置“顧客建議欄”

　�。�2）、隨發(fā)票順便夾帶一張簡(jiǎn)短的問(wèn)卷（如顧客滿(mǎn)意度調(diào)查）投放在店門(mén)得小信箱——每月有抽獎(jiǎng)，贏取甜蜜小禮品（如電影票）等。

　　（3）、為客戶(hù)建立個(gè)人檔，定期發(fā)送服飾新信息到客戶(hù)郵箱

　�。�4）、待公司發(fā)展穩(wěn)定后店內(nèi)可增售其他情侶飾品，且與與服裝配對(duì)擺放或合賣(mài)。

　�。ㄎ澹┐黉N(xiāo)方法：

　　1、廣告，公車(chē)車(chē)后大幅宣傳畫(huà)，賀州學(xué)院報(bào)紙（登模特大賽事項(xiàng)）

　　2、賀州學(xué)院模特大賽“把愛(ài)穿在身上”（1、2點(diǎn)為開(kāi)業(yè)初期活動(dòng)）

　　3、11月11號(hào)光棍節(jié)當(dāng)天“尋找你的愛(ài)情，結(jié)束單身的日子”購(gòu)買(mǎi)了我們服飾的單身顧客，可免費(fèi)參加公司舉辦的顧客聯(lián)誼會(huì)。

　　4、高級(jí)會(huì)員卡打8、5折，高級(jí)會(huì)員生日當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)服飾打8折。

　　5、開(kāi)業(yè)當(dāng)天購(gòu)買(mǎi)服飾達(dá)198元以上者（平時(shí)購(gòu)買(mǎi)金額達(dá)298元者），贈(zèng)會(huì)員卡（打8、8折）一張，會(huì)員卡可積分，定期積分優(yōu)惠換購(gòu)情侶飾品。

　　6、2月14日當(dāng)天打8折，活動(dòng)待定。

　　服裝策劃書(shū)（二）

　　一、 打造一流的質(zhì)量，做到品質(zhì)國(guó)際化。

　　有品質(zhì)，才有未來(lái)。要打造一流的質(zhì)量就需要我們從面料的選購(gòu)、生產(chǎn)工序、款式設(shè)計(jì)、人員管理、設(shè)備購(gòu)置、質(zhì)量檢查等方面下狠功夫，切實(shí)做到把產(chǎn)品的質(zhì)量放在頭位來(lái)抓，從根源上杜絕低品質(zhì)服裝的出現(xiàn)。

　　在這方面國(guó)內(nèi)已經(jīng)有一些企業(yè)做的比較優(yōu)秀了。比如羅蒙西服。在質(zhì)量管理上，羅蒙提出的口號(hào)是“追求101%的完美”。羅蒙西服從面料采購(gòu)到成品出庫(kù)，要經(jīng)過(guò)諸多關(guān)卡的嚴(yán)密監(jiān)控，同時(shí)導(dǎo)入上道工序?qū)ο碌拦ば虻膬?nèi)部質(zhì)量管理監(jiān)督制度。同時(shí)，羅蒙還通過(guò)了ISO9000等多項(xiàng)國(guó)際質(zhì)量管理體系的認(rèn)證，最終獲得了銷(xiāo)往歐美市場(chǎng)的權(quán)利。

　　二、 以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，切實(shí)做到以銷(xiāo)定產(chǎn)。

　　A、提高生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　雅戈?duì)栐谶@方面就做的很出色。該企業(yè)把面料與服裝的生產(chǎn)都放在了自己的工廠來(lái)做，這樣雖然在生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)等方面加大了風(fēng)險(xiǎn)，但是在物流配送上則節(jié)約了費(fèi)用，從而減少了中間環(huán)節(jié)，提高了生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)效率。

　　B、擴(kuò)大銷(xiāo)售渠道，使銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)與國(guó)際接軌。

　　中國(guó)的企業(yè)要學(xué)會(huì)用多條腿走路，在銷(xiāo)售的渠道上應(yīng)不滿(mǎn)于現(xiàn)狀，勇于開(kāi)拓國(guó)際銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。通過(guò)與國(guó)外服裝企業(yè)的合資生產(chǎn)或其他合作，利用或建立自身在國(guó)外的銷(xiāo)售渠道，有效開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，以達(dá)到規(guī)避生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)的目的。

　　C、加強(qiáng)信息化管理，落實(shí)以銷(xiāo)定產(chǎn)。

　　美特斯.邦威集團(tuán)通過(guò)引進(jìn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷(xiāo)售一體的“信息化高速公路”，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理。據(jù)說(shuō)，美特斯.邦威的老總周建成能在下午便得知上午在全國(guó)的銷(xiāo)售情況，然后通過(guò)對(duì)庫(kù)存進(jìn)行有效分析，切實(shí)的落實(shí)以銷(xiāo)定產(chǎn)，最終達(dá)到化解盲目生產(chǎn)的目的。

　　三、 加強(qiáng)品牌意識(shí)，樹(shù)立國(guó)際知名品牌。

　　A、樹(shù)立品牌意識(shí)，做大品牌、做強(qiáng)品牌。

　　在服裝行業(yè)，提升產(chǎn)品附加值的最好方法就是提高品牌力。品牌效用能有效提高產(chǎn)品溢價(jià)能力，并能為產(chǎn)品銷(xiāo)往外國(guó)奠造基石。

　　廣東恒威集團(tuán)，在80年代創(chuàng)業(yè)初期便提出了打造國(guó)際牛仔品牌的口號(hào)。20年來(lái)，該企業(yè)始終以做大品牌、做強(qiáng)品牌為己任，不斷更新品牌文化，并使企業(yè)的一切行動(dòng)均圍繞品牌核心價(jià)值來(lái)運(yùn)做，最終在國(guó)內(nèi)樹(shù)立了牛仔第一品牌的形象。

　　B、聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名服裝設(shè)計(jì)師。

　　通過(guò)聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名設(shè)計(jì)師不僅能使款式上有所保證，同時(shí)更可以借著名設(shè)計(jì)師之名，來(lái)提高服裝的品牌價(jià)值，達(dá)到“借雞生蛋”的目的。

　　莊吉服裝有限公司通過(guò)與國(guó)際著名服裝設(shè)計(jì)大師巴達(dá)薩合作，將服裝的款式設(shè)計(jì)達(dá)到了近乎完美的地步。同時(shí)，借巴達(dá)薩之名，有效的提高了產(chǎn)品附加值，增強(qiáng)了品牌力。

　　C、多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)副品牌有效提升品牌價(jià)值。

　　羅蒙西服在樹(shù)立了品牌聲望后，又相繼推出了ROMON經(jīng)典高級(jí)女裝、羅冠高級(jí)商務(wù)休閑男裝、XLMS時(shí)尚女裝等諸多品牌，不斷價(jià)值的目的。

　　四、 打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，創(chuàng)立中國(guó)服裝之都。

　　一個(gè)好的區(qū)位品牌，可以最大程度的吸納資源。服裝業(yè)越發(fā)達(dá)的地區(qū)，分工也越細(xì)越復(fù)雜，相關(guān)的行業(yè)也越發(fā)達(dá)。要打造強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，只有當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢(shì)和能力被業(yè)界認(rèn)可時(shí)，區(qū)位品牌才能形成；而相應(yīng)的，一旦區(qū)位品牌形成，又會(huì)對(duì)產(chǎn)業(yè)集群產(chǎn)生更大的助推，最終相輔相成，成為品牌的集中地。

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