座談會策劃方案

　　座談會策劃方案（一）

　　一、活動目的：

　　1、以“ 國慶節(jié)、中秋節(jié)” 為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度；

　　2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績；

　　二、活動主題：

　　舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

　　三、活動時間：

　　** 年9 月29 日——**年10 月8 日

　　四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：

　　1、一重禮：進店免費禮

　　無需購物，進店就有禮。活動期間內(nèi)所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30 名進店的消費者（ 預(yù)計10 天300 個） 。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

　　2、二重禮：國慶特價禮

　　驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____ 元/ 輛，立馬200 車型_2100_ 元/ 輛（ 推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務(wù)活動） ，每天限購10 輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自行申請。

　　3、三重禮：中秋團圓禮（ 特價車除外）

　　月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結(jié)束后再結(jié)賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內(nèi)盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

　　4、四重禮：購車豪華禮（ 特價車除外）

　　根據(jù)不同價位段的車型設(shè)立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內(nèi)，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐（ 商家自己購買） 等自由組合成多個不同大禮包。

　　⑴、高端價位車型（ 如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等） 的贈送豪華大禮包一個！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐；

　�、�、中高端價位車型（ 如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700 等） 的贈送大禮包一份！ 禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

　�、�、中端價位車型（ 如立馬風行、立馬A 夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等） 的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔；

　�、�、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。

　　5、五重禮：中秋紅包禮（ 代金券后附）

　　凡是在活動期間的每天上午10 點和下午16 點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50 至200 元不等，紅包派發(fā)方式從面額200 元發(fā)至50 元，先到先得。

　　6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮（ 特價車除外）

　　活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“ 已抓獎，此單作廢” 字樣。

　　備注說明：

　　建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

　　7、七重禮：折舊千元禮（ 特價車除外）

　　所有的電動車用戶（ 不管是否為立馬電動車用戶） ，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車（ 指定車型） 。在利潤范圍內(nèi)，也可為其贈送一些精美小禮品。

　　備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

　　8、八重禮：抽獎驚喜禮

　　為慶祝建國60 周年之際，公司申請舉辦“ 電動車飛越黃河壺口瀑布” 大型旅游文化活動。于2009 年7 月30 日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。

　　⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動；

　�、啤⒊楠劶殑t：

　　將編號1 至6 的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6 個為一組，即一次抽獎完成； 每人只限抽一次； 顧客抽獎時不得觀看箱內(nèi)，否則無效，不予兌換；

　�、恰⒈敬纬楠劵顒庸苍O(shè)置6 個等級的獎勵，具體設(shè)置如下表所示。

　　獎項設(shè)置表

　　獎項等級中獎條件獎項名額獎品

　　特等獎6 個61 個/ 天 共3 個名額免費電動車一輛（ 指定車型）

　　一等獎6 個1、6 個2、6 個3、6 個4、6 個53 個/ 天 共9 個名額返還購車款75%

　　二等獎5 個相同數(shù)字5 個/ 天 共15 個名額返還購車款60%

　　三等獎4 個相同數(shù)字10 個/ 天 共30 個名額返還購車款40%

　　四等獎3 個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把

　　五等獎2 個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

　　9、九重禮：陽光服務(wù)禮（ 售后優(yōu)惠服務(wù)卡后附）

　　凡是立馬電動車的新老用戶，在“ 雙節(jié)” 促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務(wù)。并可以收到價值50 元的立馬售后維修服務(wù)卡�；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內(nèi)，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10% 購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內(nèi)容。

　　建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務(wù)項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務(wù)活動，積聚人氣和樹立形象。

　　五、具體前期宣傳方案：

　　1、發(fā)放彩頁可從活動前6 天至7 天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

　　2、海報：在活動前7 至8 天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內(nèi)容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內(nèi)容。

　　3、電視媒體的滾動字幕預(yù)告，在活動前6 至7 天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應(yīng)在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

　　4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7 天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三- 四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

　　5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

　　6、電視廣告：在活動前6 至7 天開始宣傳到活動結(jié)束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內(nèi)容。

　　7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動； 為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

　　8、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

　　六、終端布置建議：

　　1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置； 也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

　�。�1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設(shè)計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“ 中秋節(jié)” 及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

　�。�2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設(shè)計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

　�。�3）門外陳列標示企業(yè)LOGO 的刀旗，門外設(shè)置大型拱門，店前設(shè)立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設(shè)計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

　�。�4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應(yīng)當針對此次活動做出相應(yīng)調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

　　（5）店內(nèi)：

　　門口設(shè)立明顯標示立馬LOGO 的接待處，條件允許的話可以設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。

　　設(shè)立導(dǎo)示系統(tǒng)，設(shè)立明顯標示企業(yè)LOGO 的指示牌。

　　十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應(yīng)設(shè)立休息處，配備服務(wù)人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務(wù)。

　　2、具體細節(jié)

　�。�1）禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料（ 姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話（ 領(lǐng)取禮物后邀請顧客填寫） ，利于回訪。

　�。�2）立馬電動車的宣傳資料、此次活動內(nèi)容的單頁等相關(guān)資料要準備充分。

　　（3）工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

　�。�4）店內(nèi)建議配備音箱設(shè)施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

　　七、宣傳費用預(yù)算

　　1、電視的廣告費用：　　元。

　　2、條幅的設(shè)計制作費用：　　元。

　　3、吊旗和海報印刷費用：　　元。

　　4、促銷傳單印刷費用：　　元。

　　5、促銷禮品費用：　　元。

　　6、舞臺租賃和搭建費用：　　元。

　　7、報紙宣傳費用：　　元。

　　8、立馬售后維修服務(wù)卡的制作費用：　　元。

　　9、購物抓現(xiàn)金：　　元。

　　10、代金券印刷費用：　　元。

　　11、其他應(yīng)急費用： 　　元。

　　八、安全控制

　　促銷活動，安全是第一位的，一定要注意消費者和店面的安全。有一些活動容易引發(fā)消費者之間的爭執(zhí)，如送紅包時，有人很早就來排隊，但是有的人來的晚卻要插隊，這種情況事前要有所安排，要有人維持秩序，保證活動井然有序進行。

　　各地商戶可以根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和自身能力選擇適合自己的促銷活動。促銷活動要想產(chǎn)生效果，關(guān)鍵是要抓住顧客的心，抓住顧客的需求變化，哪怕是最樸實無華的促銷活動形式，只要活動的實質(zhì)內(nèi)容能夠貼近顧客的心，就能夠打動顧客、吸引顧客。

　　九、活動評估

　　前車之鑒，后車之師�；顒咏Y(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、導(dǎo)購員在活動中是否能很好的完成任務(wù)、活動是否有效額吸引人流、價格方面是否存在優(yōu)勢、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。

　　座談會策劃方案（二）

　　一、活動背景：

　　測繪協(xié)會迎來級新生，為了使協(xié)會會員更加融入測繪協(xié)會這個大家庭，幫助同學對解決學習和生活上帶來的迷茫和困惑。（主要表現(xiàn)為：交往困難，不善交際，不敢交談，缺乏人際交往的溝通技巧等。）對此，我系發(fā)動起此次“采礦工程系人際交流座談會”活動。

　　二、活動主題：

　　讓夢想飛翔

　　三、活動宗旨：

　　服務(wù)同學，團結(jié)同學，創(chuàng)先爭優(yōu)，共創(chuàng)和諧校園

　　四、活動目的：

　　經(jīng)歷了六月高考的磨練，帶著一份期盼，一份新奇，些許的焦慮，在秋天開始的時候，大學新生們踏入了貴州、踏上了陽光的土地，求知學子將在這片陽光土地上邁開他們未來精彩人生的第一步。然而面對陌生的大學生活、學習，同學們肯定感到困惑、迷茫。特此策劃了此次活動以達到以下目的：

　　1、讓同學更深入的了解測繪協(xié)會，讓他們覺得來到這里學習不會耽誤他們的前程，讓他們有一種為自己身為測繪協(xié)會一份子而驕傲的思想。

　　2、構(gòu)建一個不同級別不同系別互相交流、展現(xiàn)自我的平臺

　　3、解答同學們在入學到現(xiàn)在時最渴望了解的大學生活中的各類問題

　　4、讓同學們在相互的經(jīng)驗中找到更適合自己的學習方法，讓以后的學習更有目的性

　　5、讓同學們在以后的學習、生活和工作中有個學習的明確目標

　　五、活動對象：

　　協(xié)會全體成員

　　六、活動時間：協(xié)會迎新后第二周

　　七、活動地點：媒體電教室

　　八、活動安排：

　　1、活動籌備期：

　�。�1） 成立活動小組：

　　A.推選兩名組長，主要負責總體工作的掌握，保持與上下之間的聯(lián)系與溝通。

　　B.其他部長應(yīng)該積極配合組長的工作做好部門應(yīng)做的事宜，并處理好和其他部門工作關(guān)系，具體工作由其他部門分工協(xié)作

　　C.小組成員要服從組長的調(diào)配

　�。�2）活動主體分兩組，各組選定一組長；

　　具體要求：每組推選一名代表發(fā)言，由各部部長負責進行組隊，組長帶隊

　�。�3） 由各部負責人員，了解各部在學習生活中碰到的問題，(www.gymyzhishaji.com)收集有關(guān)問題并對收集的問題進行歸類整理，提前把問題告知邀請嘉賓。

　　（4） 召開各部代表會議，安排并交代相關(guān)事宜，特別是在提問和自由交流過程中的問題要給于重點的解釋和交代，確保活動時會場的穩(wěn)定秩序（各部部長負責通知到位）

　�。�5）擬定邀請人員：

　　a、邀請老師

　　b、每組選出一名同學發(fā)言。（各組互相交流）

　　（6）邀請須到場人員并通知時間，地點及其他相關(guān)事宜，

　�。�7） 選定主持人（2個）和演唱歌手（2個）（選些能調(diào)動現(xiàn)場氣氛的同學）

　�。�8）準備橫幅、海報，做好橫幅、海報宣傳工作：

　　橫幅宣傳：a.提前一周掛出橫幅；

　　b.活動當天收回橫幅，并掛在活動現(xiàn)場

　�。�橫幅內(nèi)容：測繪協(xié)會人際交流會——讓夢想飛翔）

　�。�9）事先與主持人溝通好，將相關(guān)事宜交代清楚

　　（10）提前布置好場地

　�。�11）安排好維持現(xiàn)場秩序的人員，并交代清楚各項事宜

　　2、活動開展期間：

　�。�1） 再次確定各項事宜是否已經(jīng)布置完畢：如場地是否布置完畢，出席的嘉賓是否到了，電教設(shè)備是否能正常使用（特別是話筒，禮堂需要無線話筒，以便學生發(fā)言）

　　（2） 按照活動進程單進行活動（工作人員配合好主持人做好現(xiàn)場工作特別是交流環(huán)節(jié)）

　�。�3）現(xiàn)場有負責照相的工作人員。

　　3.活動后期

　�。�1） 活動結(jié)束后，工作人員做好現(xiàn)場秩序維持工作及善后工作

　�。�2） 就活動的現(xiàn)場情況及會后評價，寫出此次活動的總結(jié)報告

　�。�3） 以各組各部在活動中的表現(xiàn)情況對以后的工作進行有針對性的安排。

　�。ǘY堂小組工作人員于活動后第二天走訪宿舍，收集會員對此次活動的看法；收集到場嘉賓對活動的評價）

　　4.活動預(yù)期效果：

　　在比較輕松的氛圍中，讓同學有所收獲

　　5.注意事項：

　�。�1） 工作人員及學生應(yīng)提前到場

　　（2） 維持活動現(xiàn)場秩序的穩(wěn)定（尤其是自由問答時間），氣氛活躍

　�。�3） 新生向嘉賓提問環(huán)節(jié)應(yīng)提前安排好新生提問順序，避免亂場

　�。�4） 協(xié)調(diào)好小組里各部門之間的關(guān)系，避免出現(xiàn)矛盾

　　（5） 關(guān)注橫幅及海報的狀況，出現(xiàn)問題應(yīng)及時解決

　　（6） 會前準備好話筒，調(diào)試好電教設(shè)備。

　�。�7） 現(xiàn)場布置應(yīng)事先做好

　�。�8）主持人的選擇

　　6.活動預(yù)算：

　　（1） 礦泉水（小瓶）：一箱（給嘉賓的）：24元

　�。�2）橫幅、海報80 元

　�。�3） 其他一切不可預(yù)知費用：50元

　　經(jīng)費合計：154元

　　九、主辦單位：采礦工程系

　　十、承辦單位：畢節(jié)學院測繪協(xié)會

　　十一、附錄：

　　附錄一：

　　邀請人員：

　　協(xié)會指導(dǎo)老師

　　各社團負責人

　　附錄二：工作分配

　　1、活動實施：主席團、秘書部、辦公室

　　2、活動籌備期的（1）（2）項任務(wù)由策劃部成員負責

　　3、活動籌備期的（3）（10）（11）項由學術(shù)部成員

　　4`活動籌備期的（4）（5）辦公室成員負責

　　5、活動籌備期的（7）（8）由宣傳部負責

　　6、活動開展期間，會場由各部部長現(xiàn)場維持秩序

　　附錄三：主持人

　　主持人：待定

　　主持人要求：要有主持的經(jīng)驗，要有控制大場面的能力，要有應(yīng)變能力，說話要得體。

　　附錄四：流程：

　　A. 播放歌曲（為了給本次會議定下一個比較輕的基調(diào)） （3-5分鐘）

　　B. 嘉賓入場

　　C.播放迎嘉賓的歌曲，主持人迎出嘉賓（5分鐘）

　　D、主持人宣布活動開始

　　E、各嘉賓（根據(jù)從各班中收集的問題）有針對的介紹他們在大學幾年來的心得 （三個嘉賓  一個（7-10分鐘）共（21-30分鐘）

　　F、主持人就嘉賓的心得提出問題，各組同學進行回答（回答出的同學可發(fā)一些紀念的小禮品）（10—20分鐘）

　　H、自由問答時間：各組代表發(fā)言（限一人）——各部就以上各組學生代表的發(fā)言可進一步提出新問題，做深入的討論，也可就其他問題進行討論。（15分鐘）

　　I、歌唱選手（2個人）演唱 歌曲：關(guān)于人生勵志的（8分鐘）（活躍氣氛，節(jié)目自由問答之前）

　　J.主持人（或嘉賓代表）做總結(jié)發(fā)言，主持人宣布活動結(jié)束（7分鐘）

　�。ㄕ麄�活動在二個小時左右，主持認可看現(xiàn)場情況適當把握時間）

　　附錄五：工作人員分學生會主席團，學術(shù)部，宣傳部，策劃部，秘書組，辦公室

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