項(xiàng)目策劃方案

　　項(xiàng)目策劃方案（一）

　　一、項(xiàng)目說明

　　集團(tuán)公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300 家重點(diǎn)報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統(tǒng)一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費(fèi)率及供貨時限，通過郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規(guī)模。

　　二、項(xiàng)目目標(biāo)

　　通過整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費(fèi)率期刊，實(shí)現(xiàn)報刊零售新增收入1 億元。

　　三、市場分析

　�。ㄒ唬┦袌隹臻g

　　目前，全國報刊發(fā)行市場總量中，報刊零售市場占65% ，并呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場，郵政僅占20% 的市場份額，而高碼洋、高費(fèi)率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場空間潛力較大。

　�。ǘ�）企業(yè)效益

　　1、提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)收益。發(fā)展市場占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷報刊和高碼洋、高費(fèi)率期刊，有利于調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加高碼洋、高費(fèi)率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益。

　　2 滿足終端銷售需求。重點(diǎn)暢銷報刊和高碼洋期刊的讀者認(rèn)可度高，銷量較大。整合重點(diǎn)暢銷報刊零售渠道有利于滿足終端銷售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。

　　3、提升市場影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷報刊和高碼洋、高費(fèi)率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類，提高綜合競爭能力，提升市場影響力。

　　4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場主動權(quán)，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。

　�。ㄈ�）讀者需求

　　重點(diǎn)暢銷報刊和高碼洋、高費(fèi)率報刊 影響力大，市場份額占據(jù)主導(dǎo)地位， 有著廣泛的讀者群體 ， 通過郵政零售渠道銷售，能夠?yàn)樽x者提供更好的文化消費(fèi)服務(wù)。

　　四、SWOT 分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　1、品牌優(yōu)勢： 郵政報刊發(fā)行具有 60 多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗(yàn)。特別是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認(rèn)可。

　　2、渠道優(yōu)勢： 一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計 5 萬余個，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數(shù)占全國報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的 39% ，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設(shè)了完善的配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會網(wǎng)點(diǎn)。

　　（二）劣勢

　　1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。 各級郵政企業(yè)各自為戰(zhàn)，分散經(jīng)營，不能形成合力�；鶎余]政企業(yè)從民營渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營渠道，培育了競爭對手。

　　2、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理。 沒有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營產(chǎn)品主要集中在文摘類等低碼洋、低費(fèi)率期刊上，缺乏高碼洋、高費(fèi)率期刊。

　　3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長期以來是地市局組織，省（含自治區(qū)、直轄市，下同）郵政公司沒有設(shè)置專門崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運(yùn)營工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。

　�。ㄈ�）挑戰(zhàn)

　　1、市場競爭激烈。 國家積極鼓勵多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場，導(dǎo)致民營渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團(tuán)紛紛進(jìn)入報刊零售市場，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場占有率。

　　2、數(shù)字媒體對紙媒的沖擊。 網(wǎng)絡(luò)和閱讀終端對傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體沖擊嚴(yán)重，時限快、價格低、互動性強(qiáng)易獲年輕讀者青睞。

　�。ㄋ模�機(jī)會

　　1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰(zhàn)略機(jī)遇。

　　2、企業(yè)層面，集團(tuán)公司對報刊發(fā)行專業(yè)定位明確，通過報刊零售連鎖經(jīng)營體制改革推動業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營管理部門發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。

　　五、渠道整合

　　集團(tuán)公司從整合供貨渠道著手，統(tǒng)談分簽 300 種重點(diǎn)暢銷報刊作為連鎖經(jīng)營產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問題，提高發(fā)行費(fèi)率和時限，滿足終端網(wǎng)點(diǎn)銷售需求。郵政 集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大 15 種高碼洋、高費(fèi)率期刊的規(guī)模，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。

　　1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達(dá)銷售計劃，開展銷售競賽，制定增量獎勵政策，強(qiáng)化終端人員培訓(xùn)，鼓勵終端主動銷售。

　　2、社會終端：制定社會終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷售，根據(jù)不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。

　　3、批銷渠道：在郵政批銷中心、批銷門市部陳列展示重點(diǎn)暢銷報刊。召開報刊產(chǎn)品訂貨會，向民營批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。

　　4、特殊渠道：在車站、醫(yī)院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷售架或開展流動銷售。

　　六、推進(jìn)措施

　�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織，盡快落實(shí)統(tǒng)談分簽工作。 各省郵政公司要圍繞集團(tuán)公司下發(fā)的統(tǒng)談分簽?zāi)夸浖皸l款，集中精兵強(qiáng)將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。

　�。ǘ�）明確職責(zé)，落實(shí)營銷策劃。各 省郵政報刊發(fā)行負(fù)責(zé)人作為省內(nèi)全國報刊零售連鎖經(jīng)營產(chǎn)品組織第一責(zé)任人已與集團(tuán)公司簽訂責(zé)任書，各省郵政公司要盡快成立項(xiàng)目組，指定專人負(fù)責(zé)，圍繞集團(tuán)公司制定的營銷方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。

　�。ㄈ�）整合資源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。 一是利用集團(tuán)公司統(tǒng)談取得的報刊費(fèi)率政策和促銷政策，開展促銷活動，實(shí)現(xiàn)銷量增長；二是充分利用刊社提供的代銷政策，提高 300 種統(tǒng)談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率， 15 種高碼洋、高費(fèi)率期刊統(tǒng)一陳列在明顯的展示位置，加強(qiáng)宣傳推薦；三是通過強(qiáng)化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會批銷商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購買；四是利用內(nèi)部營銷資源，聯(lián)合市場部、大客戶中心開展專項(xiàng)營銷活動，拉動業(yè)務(wù)增長。

　　（四）精耕細(xì)作，提高服務(wù)水平。 一是聯(lián)合報刊社，依據(jù) 報刊 零售產(chǎn)品市場規(guī)律及特點(diǎn)，重新調(diào)整發(fā)運(yùn)時限及內(nèi)部處理時限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強(qiáng)主動配送力度，增加配送頻次，做好主動配貨、調(diào)貨，提高服務(wù)水平，滿足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的銷售需求。

　�。ㄎ澹┘訌�(qiáng)管理，支撐發(fā)展。 一是依托信息系統(tǒng)加強(qiáng)管理，認(rèn)真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷售環(huán)境，細(xì)分市場，提供不同種類期刊發(fā)展的營銷措施；二是加強(qiáng) 報刊 零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營者的培訓(xùn)工作，增強(qiáng)主動營銷的能力。

　　七、項(xiàng)目考核

　　為促進(jìn)項(xiàng)目落實(shí)，集團(tuán)公司將各省郵政公司渠道整合項(xiàng)目的完成情況納入年度專業(yè)績效考核。同時，集團(tuán)公司加強(qiáng)監(jiān)測力度，定期通報各地項(xiàng)目進(jìn)展情況，及時總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，向全國宣傳推廣。

　　項(xiàng)目策劃方案（二）

　　一、活動主題：

　　減少了賀卡，不減少祝福；用自然碩果，救自然原林。

　　二、活動背景：

　　每當(dāng)佳節(jié)來臨，人們便會用精美的賀卡向親朋好友傳達(dá)祝福，使得節(jié)日更加

　　具有人文的溫馨。適逢元旦圣誕之際，再度掀起贈送精美賀卡的狂潮。然于此同時，我們又有沒有想過就是我們的美好祝福，將會給大自然帶來多大的災(zāi)難和壓力。一張最普通的賀卡要消耗10克優(yōu)質(zhì)紙張，每10萬張賀卡以1噸計，就要砍掉近3000棵十年生的樹木。如果全國有一億人送賀卡，每人每年送兩張，那就要砍掉近60,000,000棵樹，讓人觸目驚心。但是，我國森林覆蓋率不到14％，人均占有的森林蓄積量約8.5立方米，只有世界人均水平的11％，資源少的可憐。

　　現(xiàn)在，我們完全可以用另一種方式表達(dá)愿景，用另一種物品傳送祝福，

　　“水果換賀卡”就能做到！用水果代替賀卡，通過“不送賀卡，改送水果”的形式，給您在異地求學(xué)的好友送上您最最真摯的祝福！同時既能體驗(yàn)水果的美味，又能節(jié)約紙張，保護(hù)樹木，環(huán)保又健康，可謂一舉兩得。

　　讓我們身體力行，攜手為我們共同的環(huán)境奉獻(xiàn)一份愛心，盡一份責(zé)任吧！

　　三、活動目的：

　　1、  爭取降低賀卡發(fā)放使用量及紙張的浪費(fèi)，為保護(hù)森林資源作出一點(diǎn)貢獻(xiàn)；

　　2、  借機(jī)向當(dāng)今大學(xué)生宣傳一些環(huán)境資源保護(hù)的知識，進(jìn)而擴(kuò)大到社會，調(diào)動全社會的環(huán)保積極性，培養(yǎng)其環(huán)保理念。倡議同學(xué)們從自己做起，從點(diǎn)滴小事做起，珍惜森林資源，將環(huán)保意識深入同學(xué)心中，并以此為契機(jī)把“環(huán)保消費(fèi)”理念推入到更廣闊的層面。

　　3、  盡量讓所有項(xiàng)目成員參與其中，進(jìn)一步學(xué)習(xí)環(huán)保社團(tuán)的經(jīng)驗(yàn)心得，以擴(kuò)大環(huán)保宣傳力度。

　　4、  加強(qiáng)溫州地區(qū)各大高校環(huán)保社團(tuán)的聯(lián)系溝通及各種信息的交流，為以后合作打下基礎(chǔ)。

　　5、  使活動具有可持續(xù)性。

　　四、活動宗旨：

　　1.推行環(huán)保理念，從自身做起

　　2.尊重個人隱私，不閱讀及修改贈送者的留言

　　3.確保將水果賀卡和祝福送到本人手上，如有意外發(fā)生及時通知發(fā)件人

　　五、活動對象：溫州市各大高校人員

　　收件人：溫州市參與本次活動的高校師生

　　發(fā)件人：溫州市參與本次活動的高校師生

　　六、活動形式：

　　由溫州市大學(xué)生綠色論壇負(fù)責(zé)聯(lián)系溫州市各大高校環(huán)保社團(tuán)，使用統(tǒng)一的活動標(biāo)志和口號，有統(tǒng)一的宣傳時間，活動時間。在活動期間內(nèi)展開“水果賀卡”活動。

　　高校社團(tuán)主要負(fù)責(zé)：與其他高校環(huán)保社團(tuán)聯(lián)系，統(tǒng)籌規(guī)劃及物資管理活動前期在校內(nèi)的宣傳；水果賀卡預(yù)定登記；水果購買及配送。

　　七、活動流程：

　　11月20日：確定溫州市參與活動的高校名單，確定本次活動的標(biāo)識及口號。

　　11月23日：召集參與活動學(xué)校的環(huán)保社團(tuán)負(fù)責(zé)人，強(qiáng)調(diào)活動注意事項(xiàng)并公布本次活動標(biāo)志及口號，統(tǒng)一溫州地區(qū)水果種類及價目。

　　12月01日：公布溫州地區(qū)參與活動的高校及各高校具體聯(lián)系人員/方式（每校至少出兩名主要負(fù)責(zé)人）。

　　12月05日：確定各高校人員分配情況并公布信息。

　　12月11日——12月21日：各高校對本次活動進(jìn)行統(tǒng)一宣傳

　　第一步：征訂—各高校設(shè)點(diǎn)登記，將送件人的詳細(xì)信息做好記錄并收取費(fèi)用。

　　第二步：信息傳遞——高校每天將登記結(jié)果整理后發(fā)送至（收件人）所在的環(huán)保組織進(jìn)行統(tǒng)一協(xié)調(diào)分配

　　第三步：送達(dá)——各高校收到收件人名單后，由專人負(fù)責(zé)給書簽填寫祝語，送達(dá)收件人，如果送件人有其他要求，在力所能及范圍內(nèi)也可以做。

　�。ㄆ渲行枰�注意的地方是：

　　1、宣傳當(dāng)中說明本活動的積極意義，標(biāo)注各種水果所代表的意義。

　　2、水果賀卡的預(yù)定：必須登記清楚送件人的詳細(xì)信息，及其他附加要求。

　　3、水果賀卡除了有必需的水果之外，還附帶再生紙書簽�！�—注意：所有材質(zhì)以環(huán)保優(yōu)先，在書簽當(dāng)中也加入一些環(huán)保類的小常識。）

　　12月22日——12月25日：本次活動正式實(shí)施（送貨時間）

　　12月28日——1月1日：召集參加活動的環(huán)保社團(tuán)進(jìn)行總結(jié)會議，并公布各高校財務(wù)報告。

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