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期貨公司實(shí)習(xí)日記
期貨公司實(shí)習(xí)日記（一）
日期： 7月9日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣晴今天是我們到中國(guó)**期貨實(shí)習(xí)的第一天，早晨我們從住處坐車(chē)來(lái)到了位于建設(shè)大道的新世紀(jì)國(guó)貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見(jiàn)到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡(jiǎn)短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來(lái)的事情，首先就是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，然后再把我們這是個(gè)人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當(dāng)然所作的事情也就不一樣了。
在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個(gè)部門(mén)的專(zhuān)家來(lái)給我們做有關(guān)期貨知識(shí)的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡(jiǎn)單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過(guò)各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識(shí)，今天的工作也結(jié)束了。
期貨公司實(shí)習(xí)日記（二）
日期： 7月17日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣晴為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過(guò)自己的語(yǔ)言向客戶(hù)介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個(gè)關(guān)于期貨基礎(chǔ)知識(shí)的PPT,然后進(jìn)行演講。經(jīng)過(guò)前幾天的準(zhǔn)備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點(diǎn)收盤(pán)之后進(jìn)行PPT的演講，上午的時(shí)間我們依然是在學(xué)習(xí)。
下午收市后我們便開(kāi)始了PPT的演講，由于是第一次進(jìn)行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專(zhuān)業(yè)的知識(shí)。我們的PPT演講進(jìn)行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽(tīng)下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對(duì)我們PPT上面所存在的問(wèn)題進(jìn)行了細(xì)致的點(diǎn)評(píng)，指出我們需要改正的地方。并且要求我們?cè)谝院笾vPPT的時(shí)候注意自己的語(yǔ)速、神態(tài)以及動(dòng)作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。
期貨公司實(shí)習(xí)日記（三）
日期： 7月28日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣陰今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個(gè)人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話(huà)方面稍有弱勢(shì)，所以第一天先讓他們?cè)诟髯越M有所表現(xiàn)和鍛煉。
上午我們碰面后先做了一份簡(jiǎn)單的小區(qū)宣傳計(jì)劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個(gè)酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)，再登門(mén)拜訪(fǎng)，主要跟對(duì)方談到業(yè)務(wù)合作，以對(duì)方平臺(tái)作為宣傳手段，以提供客戶(hù)入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。
具體情況如下：
紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報(bào)等，說(shuō)旅游局會(huì)查到，對(duì)酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂(lè)相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過(guò)精美雜志他們可以考慮擺放。
錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁(yè)、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過(guò)需要我們提供較大數(shù)量的客戶(hù)在他們酒店入住，每日兩個(gè)房間。據(jù)我考慮，這個(gè)不現(xiàn)實(shí)。
錦江**大酒店：可以接受宣傳折頁(yè)在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶(hù)的入住量，且宣傳資料為雙語(yǔ)。
新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過(guò)依然需要客戶(hù)量的保證或資金。
太古商務(wù)酒店：沒(méi)有興趣。
北緯十八度：接受精美雜志和折頁(yè)，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計(jì)是比較缺書(shū)給客人看，屬于想占我們便宜的。
新華路漢庭快捷酒店：需要同上級(jí)商量，讓我們等通知，說(shuō)估計(jì)可以。
總的來(lái)說(shuō)，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財(cái)經(jīng)雜志這種方式，同時(shí)對(duì)我們的客戶(hù)提供也有較多要求。
明天我們計(jì)劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過(guò)，有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的，所以明天我們還是要主動(dòng)上門(mén)尋找機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取得到更多有用的信息。
期貨公司實(shí)習(xí)日記（四）
日期： 7月29日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣陰今天我們還是照例早早來(lái)到公司碰面，先商量了明天的計(jì)劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計(jì)劃書(shū)。
下午我們走訪(fǎng)了華美達(dá)**酒店、長(zhǎng)江大酒店、新世界大酒店，同時(shí)在武廣和國(guó)貿(mào)做了一些觀(guān)察。
在華美達(dá)和新世界，我們著實(shí)感受到五星級(jí)的水準(zhǔn)，在總臺(tái)打了個(gè)電話(huà)就把我們打發(fā)了，根本沒(méi)有心情管我們。于是我們?cè)诖髲d觀(guān)察了一會(huì)，發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類(lèi)雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財(cái)經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長(zhǎng)江壽險(xiǎn)做的3篇幅的廣告和評(píng)論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。
在長(zhǎng)江大酒店，傳媒部門(mén)接待了我們，跟我們談了有一段時(shí)間。他們認(rèn)為財(cái)經(jīng)知識(shí)類(lèi)的宣傳手冊(cè)和精美雜志對(duì)他們來(lái)說(shuō)比較吸引客戶(hù)的眼球，同時(shí)也給我們翻閱了《寶馬》等雜志�？偟膩�(lái)說(shuō)對(duì)我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說(shuō)的，雜志比較有戲。
所以總的來(lái)說(shuō)，我們想打入各個(gè)酒店的宣傳平臺(tái)，在一些較為關(guān)鍵的財(cái)經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認(rèn)為之前我說(shuō)的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對(duì)的對(duì)象也比較高端，是最有效果的。
至于在商場(chǎng)里，我們發(fā)現(xiàn)，有些專(zhuān)柜對(duì)于買(mǎi)家買(mǎi)進(jìn)商品后會(huì)提供一些4S店和樓盤(pán)的宣傳單及代金卷，這個(gè)可能也是一種可以參考的方式。
明天我和方濤一組，在北邊的小區(qū)調(diào)查，其余兩人碰面在他們自己商定的區(qū)域調(diào)查。
期貨公司實(shí)習(xí)日記（五）
日期：7月30日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣陰今天我們按照昨天的計(jì)劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽(yáng)的小區(qū)活動(dòng)，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。
漢陽(yáng)高檔樓盤(pán)并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過(guò)我認(rèn)為不必只求8000元/平米以上這個(gè)等級(jí)，稍低一些的更好溝通，高端消費(fèi)群體也不乏其中。
首先來(lái)到蓮花湖錦繡江山，找到物業(yè)相關(guān)人員，進(jìn)行一番交涉之后，其管理人員說(shuō)像該類(lèi)合作他們并不負(fù)責(zé)，要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進(jìn)行交涉。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長(zhǎng)江等幾處樓盤(pán)，均以負(fù)責(zé)人不在等原因?qū)⑽覀兲氯覀冎缓昧粝掠?jì)劃書(shū)和聯(lián)系方式以后再另想他法。
經(jīng)過(guò)一天的摸索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤(pán)進(jìn)行活動(dòng)難處較大。不過(guò)我認(rèn)為過(guò)于高檔的樓盤(pán)還是比較勢(shì)利眼的，稍低檔次的會(huì)好一些。
我和方濤今天在住所附近的萬(wàn)科四季花城、萬(wàn)科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。
萬(wàn)科四季花城別墅較多，不過(guò)看起來(lái)不是很豪華，入住率較高，有廣場(chǎng)可供設(shè)點(diǎn)宣傳，傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬(wàn)科總部的負(fù)責(zé)人，他對(duì)我們的項(xiàng)目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱(chēng)和聯(lián)系方式后并沒(méi)有回復(fù)。至于萬(wàn)科高爾夫，看起來(lái)環(huán)境不錯(cuò)，住房高檔，高樓很多，但看起來(lái)入住率不高，且房子沒(méi)有賣(mài)完，在里面設(shè)點(diǎn)估計(jì)效果不大。至于售樓中心，據(jù)我們觀(guān)察，宣傳欄只有他們?nèi)f科自己的資料，沒(méi)有其他公司的小冊(cè)。
銀湖翡翠位于萬(wàn)科高爾夫?qū)γ�，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來(lái)也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設(shè)點(diǎn)是300一天，在其他地方貼海報(bào)費(fèi)用另算，他們同時(shí)提出了在售樓大廳宣傳的方式，當(dāng)然費(fèi)用也是另算。
明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會(huì)，同時(shí)請(qǐng)王總給予指導(dǎo)和批評(píng)。
期貨公司實(shí)習(xí)日記（六）
日期： 8月4日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣陰星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下，主要談了一下我們小區(qū)調(diào)查的情況，他建議我們能在萬(wàn)科小區(qū)做成一個(gè)系列活動(dòng)。對(duì)于這個(gè)系列活動(dòng)和一些相關(guān)的宣傳方面的東西，我們下午跟劉華梅經(jīng)理交流了一下，得出以下結(jié)論：1、在酒店、4S店、休閑中心等場(chǎng)所，人們有著自己的事情，身心較為放松，對(duì)于理財(cái)方面的東西興趣不大。2、在小區(qū)設(shè)點(diǎn)宣傳，之前的員工做過(guò)，效果不好，在廣場(chǎng)上的人群多為家庭主婦、兒童、老年人等，工作一族較少。在小區(qū)口呢，業(yè)主以車(chē)代步，也不現(xiàn)實(shí)。有錢(qián)人有自己的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，他們不會(huì)主動(dòng)詢(xún)問(wèn)。3、我認(rèn)為最好的推廣對(duì)象是股民，他們有較好的理財(cái)知識(shí)和意識(shí)，在期貨市場(chǎng)中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯(lián)系。我在一些銀行也看到了保險(xiǎn)的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯(cuò)的選擇，估計(jì)公司在這方面也做得不錯(cuò)。昨天下午徐莉說(shuō)正在跟銀行溝通，估計(jì)至少要下周開(kāi)始銀行駐點(diǎn)。
今天上午我們跟劉博談了一上午，收獲頗多。他也是主張小區(qū)宣傳的低效，不過(guò)我們主要討論了一下在高校進(jìn)行期貨比賽的事務(wù)，這方面具體的計(jì)劃書(shū)我會(huì)在本周內(nèi)提交上來(lái)，以供參考。
下午我們繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，主要分成兩組，吳湘逸和李俊去了漢陽(yáng)的5個(gè)4S店，有KIA,華晨汽車(chē)，馬自達(dá)，東風(fēng)，大眾，找了相關(guān)的人員，最后得出的結(jié)論是：在以上4S店基本上均可以擺放財(cái)經(jīng)類(lèi)的雜志，但不能是宣傳本公司的產(chǎn)品。他們對(duì)財(cái)經(jīng)類(lèi)雜志的要求也不高，只要不是太商業(yè)性的期刊都可以。但是不能在店內(nèi)設(shè)點(diǎn)，他們的理由基本上都是覺(jué)得4S店與財(cái)經(jīng)類(lèi)的活動(dòng)相關(guān)甚少。我、鐘絎還有方濤去了竹葉山汽車(chē)市場(chǎng)，搜索了一遍后，發(fā)現(xiàn)所有店的宣傳欄都是宣傳汽車(chē)的或是銀行汽車(chē)貸款的，店員知道我們是來(lái)"探路"的，對(duì)我們頓時(shí)失去了興趣，基本上在4S店的宣傳沒(méi)有什么搞頭。
至此，我們計(jì)劃去的地方就只剩下機(jī)場(chǎng)了，劉博建議我們近期多了解一下公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，諸如開(kāi)戶(hù)、模擬單方面的事情，包括繼續(xù)學(xué)習(xí)期貨交易的一些細(xì)節(jié)東西，比如螺紋鋼的粗度，線(xiàn)材的粗度，違約的罰款等。我建議我們4個(gè)人也可以開(kāi)始練習(xí)寫(xiě)評(píng)論，開(kāi)始進(jìn)行專(zhuān)業(yè)化的訓(xùn)練了。
期貨公司實(shí)習(xí)日記（七）
日期： 8月10日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣晴今天上午跟李超雄經(jīng)理溝通了一下，我和李經(jīng)理去了611鋼材市場(chǎng)，見(jiàn)了十來(lái)家鋼材店的老板，學(xué)到了一些交流方面的東西，其他三人則去了各大銀行進(jìn)行宣傳。
今天首先去了對(duì)面的華夏銀行：等了很久都沒(méi)有等到，因?yàn)樗齻兒苊Γ?dāng)我們?cè)俅稳サ臅r(shí)候已經(jīng)找不到具體的聯(lián)系人了，不過(guò)，在該銀行我們看到了除了本銀行以外的折頁(yè)，如證券公司，房地產(chǎn)廣告。如果繼續(xù)深入應(yīng)該會(huì)有所進(jìn)展。
然后去了招商銀行，也是等了很久沒(méi)找到負(fù)責(zé)期貨宣傳的人，不過(guò)，在那兒留下了名片，還需繼續(xù)根進(jìn)。也在這一銀行看到了保險(xiǎn)的宣傳折頁(yè)。
第三個(gè)銀行是建行，由于該銀行一直都和我公司有聯(lián)系，所以毫不猶豫的答應(yīng)了我們擺放折頁(yè)的要求第四個(gè)是中國(guó)銀行，該銀行稱(chēng)折頁(yè)的擺放和宣傳需要公司和總行溝通，按照程序進(jìn)行。這也與我們?nèi)サ霓r(nóng)行是一樣的要求。其中，在農(nóng)行就可以看到美爾雅期貨和長(zhǎng)江期貨公司的宣傳折頁(yè)，以及他們的期貨入門(mén)知識(shí)的介紹，并附有月報(bào)供銀行客戶(hù)查閱。看來(lái)他們?cè)阢y行做的比我們快一步。
最后一個(gè)是民生銀行，在那兒我們看到了證券公司如廣發(fā)證券擺放的折頁(yè)，并且采用的是專(zhuān)門(mén)的擺放窗口。由于他們銀行缺少可擺放另一產(chǎn)品的專(zhuān)區(qū)。所以我們只好留了幾張折頁(yè)，插在了其中。
所以在建行和民生銀行算是完成任務(wù)，華夏銀行有待進(jìn)一步聯(lián)系。明天我們會(huì)換一個(gè)人跟李經(jīng)理跑業(yè)務(wù)，其余的人繼續(xù)發(fā)掘銀行，也在酒店方面繼續(xù)調(diào)查，看能否放置我們的月報(bào)。
期貨公司實(shí)習(xí)日記（八）
日期： 8月11日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣晴今天李俊跟著李經(jīng)理去跑601鋼材市場(chǎng)，下午和他一起到太平洋給一個(gè)客戶(hù)送合同，再就是看他給客戶(hù)打電話(huà)，學(xué)習(xí)了一下。
鐘絎說(shuō)在家寫(xiě)報(bào)告，于是我們剩下的3個(gè)人一起行動(dòng)。上午我們?nèi)チ吮本暿硕染频旰蛢蓚�(gè)銀行，下午去了長(zhǎng)江酒店和幾個(gè)銀行。
按照李經(jīng)理的指示，我們帶上公司的月報(bào)，在上次同意我們擺放雜志的兩個(gè)酒店進(jìn)行嘗試，但是結(jié)果跟上次一樣，這種過(guò)于專(zhuān)業(yè)的東西在酒店還是沒(méi)有市場(chǎng)的，他們對(duì)我們的折頁(yè)同樣沒(méi)有興趣。
在昨天沒(méi)有給予答復(fù)的招商銀行和華夏銀行，今天給我們回復(fù)說(shuō)他們只擺放跟自己銀行有合作往來(lái)和緊密聯(lián)系的單位宣傳折頁(yè)，還說(shuō)上面經(jīng)常檢查，這些是不允許的。我們又去了光大銀行、浦發(fā)銀行、中國(guó)工商銀行，浦發(fā)銀行最近裝修沒(méi)有人招呼我們，光大和工商銀行都要求上級(jí)分行給予指示才能擺放折頁(yè)。所有銀行中招商銀行擺放的折頁(yè)最為豐富，基本上都有招商銀行的標(biāo)識(shí)其中還有彩票的宣傳折頁(yè)，他們也說(shuō)是自己旗下的。
銀行方面基本就是這個(gè)情況，明天我們跟李經(jīng)理討論一下再繼續(xù)下一步工作。
期貨公司實(shí)習(xí)日記（九）
日期： 8月12日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣晴今天上午的時(shí)間都花在了辦交行卡上，順便在交行了解了一下折頁(yè)宣傳的事情，下午去了下漢口銀行和興業(yè)銀行。我跟羅蘭蘭交流了一下，想利用空余時(shí)間做做鋼材部的事情，今天交代讓我做一個(gè)關(guān)于通貨膨脹環(huán)境下的理財(cái)規(guī)劃，然后在下星期做一些關(guān)于鋼材會(huì)議的準(zhǔn)備。
今天銀行的答復(fù)都和昨天一樣，要么說(shuō)是上面分行統(tǒng)一下發(fā)宣傳資料，要么說(shuō)跟我們沒(méi)有合作關(guān)系，所以銀行這一塊只能現(xiàn)在建行宣傳了，因?yàn)槲覀冇羞@方面的合作基礎(chǔ)。明天我們繼續(xù)和李經(jīng)理討論一下進(jìn)一步的做法，也繼續(xù)跟他跑一下市場(chǎng)。武昌的劉博今天表示要著手商量高校比賽的事項(xiàng)了，這周會(huì)跟他碰面。
期貨公司實(shí)習(xí)日記（十）
日期： 7月22日 地點(diǎn)： 中國(guó)**期貨公司 天氣：天氣晴今天是個(gè)特殊的日子，人生中第一次看見(jiàn)日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來(lái)第一次出去跑市場(chǎng)。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說(shuō)今天要帶我們?nèi)h陽(yáng)的琴臺(tái)鋼材市場(chǎng)去做一份鋼材期貨的調(diào)查問(wèn)卷。在做完簡(jiǎn)單的準(zhǔn)備之后我們便坐車(chē)前往琴臺(tái)。在公交車(chē)上我觀(guān)看了日全食的全過(guò)程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。
到了琴臺(tái)之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個(gè)鋼材銷(xiāo)售公司進(jìn)行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對(duì)期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來(lái)了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過(guò)我們的不懈努力，最終我們還是圓滿(mǎn)的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過(guò)程中我也學(xué)到了很多知識(shí)，如何簡(jiǎn)單的和陌生人交流，如何向別人做簡(jiǎn)單的期貨介紹等。
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