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期貨公司實習(xí)日記
期貨公司實習(xí)日記（一）
日期： 7月9日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴今天是我們到中國**期貨實習(xí)的第一天，早晨我們從住處坐車來到了位于建設(shè)大道的新世紀(jì)國貿(mào)大廈，在高鵬老師的帶領(lǐng)下我們見到了公司的人事部經(jīng)理。袁經(jīng)理在做完簡短的自我介紹之后便是安排了一下我們接下來的事情，首先就是進(jìn)行崗前培訓(xùn)，然后再把我們這是個人分成三組，交由不同的經(jīng)理帶，當(dāng)然所作的事情也就不一樣了。
在袁經(jīng)理做完安排之后，公司就指派了各個部門的專家來給我們做有關(guān)期貨知識的培訓(xùn)。首先就是向我們介紹了中期的發(fā)展歷程，然后就是讓我們了解了期貨的起源以及發(fā)展，最后就是簡單的介紹了下期貨投資的分析方法：基本面分析、技術(shù)面分析。通過各位經(jīng)理的介紹我們大致了解了期貨的相關(guān)知識，今天的工作也結(jié)束了。
期貨公司實習(xí)日記（二）
日期： 7月17日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴為了能讓我們更深刻的了解期貨，更好的通過自己的語言向客戶介紹期貨，前幾天丁經(jīng)理要求我們做一個關(guān)于期貨基礎(chǔ)知識的PPT,然后進(jìn)行演講。經(jīng)過前幾天的準(zhǔn)備，今天我們主要的任務(wù)就是在下午3點收盤之后進(jìn)行PPT的演講，上午的時間我們依然是在學(xué)習(xí)。
下午收市后我們便開始了PPT的演講，由于是第一次進(jìn)行PPT的演講，以及第一次接觸到這么專業(yè)的知識。我們的PPT演講進(jìn)行的十分糟糕，以致于經(jīng)理都難得聽下去了。但是在演講完之后，丁經(jīng)理還是耐心的對我們PPT上面所存在的問題進(jìn)行了細(xì)致的點評，指出我們需要改正的地方。并且要求我們在以后講PPT的時候注意自己的語速、神態(tài)以及動作，之后要求我們回去再作修改，下星期繼續(xù)講。
期貨公司實習(xí)日記（三）
日期： 7月28日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰今天是跑業(yè)務(wù)的第一天，由于鐘航要先完成自己的事情，今天我們4個人分為兩組，方濤和吳湘逸為第一組，我和李俊作為第二組。主要考慮到吳和李在講話方面稍有弱勢，所以第一天先讓他們在各自組有所表現(xiàn)和鍛煉。
上午我們碰面后先做了一份簡單的小區(qū)宣傳計劃，在期間我和徐經(jīng)理談了一下關(guān)于小區(qū)和酒店的宣傳，最后決定先在各個酒店進(jìn)行業(yè)務(wù)推廣。今天我們選擇了離新世界較近的酒店，先進(jìn)行電話訪問，再登門拜訪，主要跟對方談到業(yè)務(wù)合作，以對方平臺作為宣傳手段，以提供客戶入住為主要合作手段進(jìn)行洽談。
具體情況如下：
紐賓凱酒店：不接受宣傳單海報等，說旅游局會查到，對酒店自身幫助不大，他們只接受與旅游、美食、娛樂相關(guān)的業(yè)務(wù)，不過精美雜志他們可以考慮擺放。
錦江之星-取水樓：可以接受宣傳折頁、雜志等在大廳和餐廳擺放，不過需要我們提供較大數(shù)量的客戶在他們酒店入住，每日兩個房間。據(jù)我考慮，這個不現(xiàn)實。
錦江**大酒店：可以接受宣傳折頁在大廳和餐廳擺放，但需要我們保證每月客戶的入住量，且宣傳資料為雙語。
新華諾福特酒店：有一定的興趣，不過依然需要客戶量的保證或資金。
太古商務(wù)酒店：沒有興趣。
北緯十八度：接受精美雜志和折頁，擺放在大廳和餐廳，最好是精美雜志，他們有較大興趣，估計是比較缺書給客人看，屬于想占我們便宜的。
新華路漢庭快捷酒店：需要同上級商量，讓我們等通知，說估計可以。
總的來說，大部分酒店可以接受在大廳和餐廳擺放精美財經(jīng)雜志這種方式，同時對我們的客戶提供也有較多要求。
明天我們計劃以吳湘逸和李俊為一組，我和方濤二組，在武廣周邊酒店進(jìn)行陌拜。名單上的酒店都已打過，有很多離崗調(diào)職和不負(fù)責(zé)任的，所以明天我們還是要主動上門尋找機(jī)會，爭取得到更多有用的信息。
期貨公司實習(xí)日記（四）
日期： 7月29日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰今天我們還是照例早早來到公司碰面，先商量了明天的計劃，主要是分組在住所周邊的住宅區(qū)進(jìn)行調(diào)查和協(xié)商，然后又規(guī)范了一下住宅區(qū)計劃書。
下午我們走訪了華美達(dá)**酒店、長江大酒店、新世界大酒店，同時在武廣和國貿(mào)做了一些觀察。
在華美達(dá)和新世界，我們著實感受到五星級的水準(zhǔn)，在總臺打了個電話就把我們打發(fā)了，根本沒有心情管我們。于是我們在大廳觀察了一會，發(fā)現(xiàn)它們的大廳里有些宣傳架和窗口，在宣傳架上有各類雜志的擺放，其中有《商情》、《商界》兩本財經(jīng)雜志，在《商情》中還發(fā)現(xiàn)了長江壽險做的3篇幅的廣告和評論。宣傳窗口上有部分廣告，休息區(qū)人員比較有持續(xù)性。
在長江大酒店，傳媒部門接待了我們，跟我們談了有一段時間。他們認(rèn)為財經(jīng)知識類的宣傳手冊和精美雜志對他們來說比較吸引客戶的眼球，同時也給我們翻閱了《寶馬》等雜志�？偟膩碚f對我們的想法還是比較有興趣，還是昨天說的，雜志比較有戲。
所以總的來說，我們想打入各個酒店的宣傳平臺，在一些較為關(guān)鍵的財經(jīng)雜志上投放廣告是比較有效的。我認(rèn)為之前我說的在航班的雜志上投放，翻閱量最大，針對的對象也比較高端，是最有效果的。
至于在商場里，我們發(fā)現(xiàn)，有些專柜對于買家買進(jìn)商品后會提供一些4S店和樓盤的宣傳單及代金卷，這個可能也是一種可以參考的方式。
明天我和方濤一組，在北邊的小區(qū)調(diào)查，其余兩人碰面在他們自己商定的區(qū)域調(diào)查。
期貨公司實習(xí)日記（五）
日期：7月30日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰今天我們按照昨天的計劃，李俊和吳湘逸作為一組在漢陽的小區(qū)活動，晚上我在網(wǎng)上與他們溝通了一下。
漢陽高檔樓盤并不多，在網(wǎng)上搜索8000元/平米以上的房子只有五家。不過我認(rèn)為不必只求8000元/平米以上這個等級，稍低一些的更好溝通，高端消費群體也不乏其中。
首先來到蓮花湖錦繡江山，找到物業(yè)相關(guān)人員，進(jìn)行一番交涉之后，其管理人員說像該類合作他們并不負(fù)責(zé)，要我們與總部位于武昌的力大物業(yè)公司進(jìn)行交涉。隨后又跑了世貿(mào)錦繡長江等幾處樓盤，均以負(fù)責(zé)人不在等原因?qū)⑽覀兲氯覀冎缓昧粝掠媱潟吐?lián)系方式以后再另想他法。
經(jīng)過一天的摸索，他們發(fā)現(xiàn)想在樓盤進(jìn)行活動難處較大。不過我認(rèn)為過于高檔的樓盤還是比較勢利眼的，稍低檔次的會好一些。
我和方濤今天在住所附近的萬科四季花城、萬科高爾夫以及銀湖翡翠的情況稍好一些。
萬科四季花城別墅較多，不過看起來不是很豪華，入住率較高，有廣場可供設(shè)點宣傳，傍晚居民下班后人流較多。我們被物流介紹聯(lián)系了萬科總部的負(fù)責(zé)人，他對我們的項目頗有興趣，但是要走了我們公司名稱和聯(lián)系方式后并沒有回復(fù)。至于萬科高爾夫，看起來環(huán)境不錯，住房高檔，高樓很多，但看起來入住率不高，且房子沒有賣完，在里面設(shè)點估計效果不大。至于售樓中心，據(jù)我們觀察，宣傳欄只有他們?nèi)f科自己的資料，沒有其他公司的小冊。
銀湖翡翠位于萬科高爾夫?qū)γ�，環(huán)境較好，五千多一平米，入住率看起來也并不高，這可能是郊區(qū)小區(qū)的通病吧。經(jīng)我們跟物業(yè)談后，他們較有興趣，設(shè)點是300一天，在其他地方貼海報費用另算，他們同時提出了在售樓大廳宣傳的方式，當(dāng)然費用也是另算。
明天我們打算在公司碰面，交流一下，下午參加周例會，同時請王總給予指導(dǎo)和批評。
期貨公司實習(xí)日記（六）
日期： 8月4日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣陰星期一上午我們跟張昆經(jīng)理談了一下，主要談了一下我們小區(qū)調(diào)查的情況，他建議我們能在萬科小區(qū)做成一個系列活動。對于這個系列活動和一些相關(guān)的宣傳方面的東西，我們下午跟劉華梅經(jīng)理交流了一下，得出以下結(jié)論：1、在酒店、4S店、休閑中心等場所，人們有著自己的事情，身心較為放松，對于理財方面的東西興趣不大。2、在小區(qū)設(shè)點宣傳，之前的員工做過，效果不好，在廣場上的人群多為家庭主婦、兒童、老年人等，工作一族較少。在小區(qū)口呢，業(yè)主以車代步，也不現(xiàn)實。有錢人有自己的商業(yè)關(guān)系網(wǎng)，他們不會主動詢問。3、我認(rèn)為最好的推廣對象是股民，他們有較好的理財知識和意識，在期貨市場中也能更好地上手，不知我們能否與證券公司有所聯(lián)系。我在一些銀行也看到了保險的宣傳廣告，我們跟銀行合作也是不錯的選擇，估計公司在這方面也做得不錯。昨天下午徐莉說正在跟銀行溝通，估計至少要下周開始銀行駐點。
今天上午我們跟劉博談了一上午，收獲頗多。他也是主張小區(qū)宣傳的低效，不過我們主要討論了一下在高校進(jìn)行期貨比賽的事務(wù)，這方面具體的計劃書我會在本周內(nèi)提交上來，以供參考。
下午我們繼續(xù)跑業(yè)務(wù)，主要分成兩組，吳湘逸和李俊去了漢陽的5個4S店，有KIA,華晨汽車，馬自達(dá)，東風(fēng)，大眾，找了相關(guān)的人員，最后得出的結(jié)論是：在以上4S店基本上均可以擺放財經(jīng)類的雜志，但不能是宣傳本公司的產(chǎn)品。他們對財經(jīng)類雜志的要求也不高，只要不是太商業(yè)性的期刊都可以。但是不能在店內(nèi)設(shè)點，他們的理由基本上都是覺得4S店與財經(jīng)類的活動相關(guān)甚少。我、鐘絎還有方濤去了竹葉山汽車市場，搜索了一遍后，發(fā)現(xiàn)所有店的宣傳欄都是宣傳汽車的或是銀行汽車貸款的，店員知道我們是來"探路"的，對我們頓時失去了興趣，基本上在4S店的宣傳沒有什么搞頭。
至此，我們計劃去的地方就只剩下機(jī)場了，劉博建議我們近期多了解一下公司基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，諸如開戶、模擬單方面的事情，包括繼續(xù)學(xué)習(xí)期貨交易的一些細(xì)節(jié)東西，比如螺紋鋼的粗度，線材的粗度，違約的罰款等。我建議我們4個人也可以開始練習(xí)寫評論，開始進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練了。
期貨公司實習(xí)日記（七）
日期： 8月10日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴今天上午跟李超雄經(jīng)理溝通了一下，我和李經(jīng)理去了611鋼材市場，見了十來家鋼材店的老板，學(xué)到了一些交流方面的東西，其他三人則去了各大銀行進(jìn)行宣傳。
今天首先去了對面的華夏銀行：等了很久都沒有等到，因為她們很忙，當(dāng)我們再次去的時候已經(jīng)找不到具體的聯(lián)系人了，不過，在該銀行我們看到了除了本銀行以外的折頁，如證券公司，房地產(chǎn)廣告。如果繼續(xù)深入應(yīng)該會有所進(jìn)展。
然后去了招商銀行，也是等了很久沒找到負(fù)責(zé)期貨宣傳的人，不過，在那兒留下了名片，還需繼續(xù)根進(jìn)。也在這一銀行看到了保險的宣傳折頁。
第三個銀行是建行，由于該銀行一直都和我公司有聯(lián)系，所以毫不猶豫的答應(yīng)了我們擺放折頁的要求第四個是中國銀行，該銀行稱折頁的擺放和宣傳需要公司和總行溝通，按照程序進(jìn)行。這也與我們?nèi)サ霓r(nóng)行是一樣的要求。其中，在農(nóng)行就可以看到美爾雅期貨和長江期貨公司的宣傳折頁，以及他們的期貨入門知識的介紹，并附有月報供銀行客戶查閱�？磥硭麄冊阢y行做的比我們快一步。
最后一個是民生銀行，在那兒我們看到了證券公司如廣發(fā)證券擺放的折頁，并且采用的是專門的擺放窗口。由于他們銀行缺少可擺放另一產(chǎn)品的專區(qū)。所以我們只好留了幾張折頁，插在了其中。
所以在建行和民生銀行算是完成任務(wù)，華夏銀行有待進(jìn)一步聯(lián)系。明天我們會換一個人跟李經(jīng)理跑業(yè)務(wù)，其余的人繼續(xù)發(fā)掘銀行，也在酒店方面繼續(xù)調(diào)查，看能否放置我們的月報。
期貨公司實習(xí)日記（八）
日期： 8月11日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴今天李俊跟著李經(jīng)理去跑601鋼材市場，下午和他一起到太平洋給一個客戶送合同，再就是看他給客戶打電話，學(xué)習(xí)了一下。
鐘絎說在家寫報告，于是我們剩下的3個人一起行動。上午我們?nèi)チ吮本暿硕染频旰蛢蓚�銀行，下午去了長江酒店和幾個銀行。
按照李經(jīng)理的指示，我們帶上公司的月報，在上次同意我們擺放雜志的兩個酒店進(jìn)行嘗試，但是結(jié)果跟上次一樣，這種過于專業(yè)的東西在酒店還是沒有市場的，他們對我們的折頁同樣沒有興趣。
在昨天沒有給予答復(fù)的招商銀行和華夏銀行，今天給我們回復(fù)說他們只擺放跟自己銀行有合作往來和緊密聯(lián)系的單位宣傳折頁，還說上面經(jīng)常檢查，這些是不允許的。我們又去了光大銀行、浦發(fā)銀行、中國工商銀行，浦發(fā)銀行最近裝修沒有人招呼我們，光大和工商銀行都要求上級分行給予指示才能擺放折頁。所有銀行中招商銀行擺放的折頁最為豐富，基本上都有招商銀行的標(biāo)識其中還有彩票的宣傳折頁，他們也說是自己旗下的。
銀行方面基本就是這個情況，明天我們跟李經(jīng)理討論一下再繼續(xù)下一步工作。
期貨公司實習(xí)日記（九）
日期： 8月12日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴今天上午的時間都花在了辦交行卡上，順便在交行了解了一下折頁宣傳的事情，下午去了下漢口銀行和興業(yè)銀行。我跟羅蘭蘭交流了一下，想利用空余時間做做鋼材部的事情，今天交代讓我做一個關(guān)于通貨膨脹環(huán)境下的理財規(guī)劃，然后在下星期做一些關(guān)于鋼材會議的準(zhǔn)備。
今天銀行的答復(fù)都和昨天一樣，要么說是上面分行統(tǒng)一下發(fā)宣傳資料，要么說跟我們沒有合作關(guān)系，所以銀行這一塊只能現(xiàn)在建行宣傳了，因為我們有這方面的合作基礎(chǔ)。明天我們繼續(xù)和李經(jīng)理討論一下進(jìn)一步的做法，也繼續(xù)跟他跑一下市場。武昌的劉博今天表示要著手商量高校比賽的事項了，這周會跟他碰面。
期貨公司實習(xí)日記（十）
日期： 7月22日 地點： 中國**期貨公司 天氣：天氣晴今天是個特殊的日子，人生中第一次看見日全食，而且是這么多美。今天也是我進(jìn)入公司以來第一次出去跑市場。早晨剛到公司就被鋼材部的羅蘭蘭叫去，說今天要帶我們?nèi)h陽的琴臺鋼材市場去做一份鋼材期貨的調(diào)查問卷。在做完簡單的準(zhǔn)備之后我們便坐車前往琴臺。在公交車上我觀看了日全食的全過程，雖然今天武漢是陰天，但是日全食還是那樣的美麗。
到了琴臺之后我們便按照各自分配的任務(wù)去各個鋼材銷售公司進(jìn)行調(diào)查，由于鋼材期貨剛上市不久，這里的現(xiàn)貨商對期貨了解還不是很多，這給我們的調(diào)查也帶來了一些難度。雖然困難是有的，但是經(jīng)過我們的不懈努力，最終我們還是圓滿的完成了任務(wù)。在調(diào)查的過程中我也學(xué)到了很多知識，如何簡單的和陌生人交流，如何向別人做簡單的期貨介紹等。
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