旅游策劃方案

　　旅游策劃方案（一）

　　一、背景分析

　　1、概況：

　　瀏陽(yáng)河又名瀏渭河，原名瀏水。因縣邑位其北，“山之南，水之北，謂之陽(yáng)”，故稱(chēng)瀏陽(yáng)。瀏水又因?yàn)g陽(yáng)城而名瀏陽(yáng)河。全長(zhǎng)234.8公里，流域面積4665平方公里。

　　2、旅游資源：

　　（1）自然資源

　　瀏陽(yáng)河：十曲九彎，兩岸青山翠枝，紫霞丹花。

　　瀏陽(yáng)河漂流：瀏陽(yáng)河第一灣（瀏陽(yáng)市高坪鄉(xiāng)境內(nèi)）。

　　特產(chǎn)：瀏陽(yáng)花炮聞名中外，還有菊花石、夏布、湘繡、豆豉、茴餅、紙傘、竹編。

　�。�2）人文資源

　　開(kāi)福寺、馬王堆漢墓、陶公廟、許光達(dá)故居、黃興故居、徐特立故居、譚嗣同故居、瀏陽(yáng)文廟、瀏陽(yáng)算學(xué)館、孫隱山等文物。

　　（3）紅色旅游

　　走出了中國(guó)第一個(gè)為戊戌變法而流血犧牲的志士譚嗣同，走出了民國(guó)先驅(qū)唐才常、焦達(dá)峰。還走出了數(shù)十位挽民族之危亡、救生靈于水火的鐵血將軍和數(shù)萬(wàn)名革命烈士�？梢�(jiàn)，瀏陽(yáng)的“紅色旅游”氛圍濃厚，發(fā)展?jié)摿Σ谎远鴨伞?/p>

　　二、區(qū)域優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)

　　1、優(yōu)勢(shì)：

　�。�1）瀏陽(yáng)市社會(huì)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)雄厚，城市經(jīng)濟(jì)實(shí)力不斷增強(qiáng)。

　�。�2）瀏陽(yáng)市的道路狀況良好，區(qū)位條件比較好，可進(jìn)入性較強(qiáng)。

　�。�3）瀏陽(yáng)河旅游資源豐富，發(fā)展?jié)摿��?qiáng)勁。

　�。�4）優(yōu)美動(dòng)聽(tīng)的《瀏陽(yáng)河》，掠云越波，傳遍了五湖四海，瀏陽(yáng)河的知名度較高。

　�。�5）旅游產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，國(guó)家將“紅色旅游”提上日程，可以使瀏陽(yáng)河的“紅色旅游”資源得到充分利用。

　　2、劣勢(shì)：

　　（1）瀏陽(yáng)市整體形象缺乏明確定位，對(duì)外宣傳不夠。

　�。�2）瀏陽(yáng)河景區(qū)的服務(wù)人員的服務(wù)意識(shí)比較薄弱，服務(wù)水平較低。

　�。�3）瀏陽(yáng)河的旅游資源缺乏有效的保護(hù)，開(kāi)發(fā)不足。

　　三、策劃目的

　　1、市場(chǎng)分析：一句“瀏陽(yáng)河……”，伴隨著中國(guó)的一代偉人響遍了祖國(guó)的每一個(gè)角落，傳遍了世界各地，在我們每一個(gè)人的心中，對(duì)“瀏陽(yáng)河”都有一份額外的親切和敬仰。因此，“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者群非常龐大。無(wú)論男女老少，都是“瀏陽(yáng)河”的目標(biāo)消費(fèi)者。港澳臺(tái)喜歡文化交流的年輕人以及老一輩革命老人，亞洲甚至全世界熱愛(ài)中國(guó)文化，喜歡到中國(guó)旅游的外國(guó)游客都有可能成為目標(biāo)消費(fèi)者。

　　2、最終目的：提高瀏陽(yáng)河的知名度，使瀏陽(yáng)河走出湖南省，唱響中國(guó)，走向世界。

　　四、策劃原則

　　1、目的性原則：

　　（1）把瀏陽(yáng)河打造成國(guó)內(nèi)著名的休閑旅游景點(diǎn)。

　�。�2）將瀏陽(yáng)“紅色旅游”資源和其它“紅色旅游資源”整合為經(jīng)典“紅色旅游”線(xiàn)路。

　　2、可行性原則：

　�。�1）瀏陽(yáng)市的道路狀況比較好，交通便利，旅游者可進(jìn)入性比較好。

　　（2）瀏陽(yáng)河經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，有良好的口啤，現(xiàn)在正在不斷完善之中，其發(fā)展?jié)摿�較大。

　�。�3）瀏陽(yáng)市政府有足夠的資金和信心把瀏陽(yáng)河“推出去”，走出省門(mén)。

　　3、特色化原則：

　　《瀏陽(yáng)河》唱響了全中國(guó)，它特有的“詩(shī)歌”情懷是其它旅游資源缺乏的。因此，加強(qiáng)《瀏陽(yáng)河》的宣傳和推廣，讓人們產(chǎn)生去瀏陽(yáng)河旅游的動(dòng)機(jī)，

　　4、政府主導(dǎo)和市場(chǎng)結(jié)合的原則：

　�。�1）政府主導(dǎo)，依靠瀏陽(yáng)市政府，甚至湖南省政府的強(qiáng)烈支持和推廣。

　�。�2）提高瀏陽(yáng)河的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和綜合實(shí)力。

　　五、主題口號(hào)

　　唱響古今，璀璨瀏陽(yáng)！

　　六、組織形式

　　主辦：瀏陽(yáng)市政府

　　承辦：瀏陽(yáng)市旅游局

　　協(xié)辦：湖南衛(wèi)視電視臺(tái)

　　七、主要活動(dòng)

　　1、音樂(lè)晚會(huì)：其中有大合唱《瀏陽(yáng)河》版，以及抒情版的《瀏陽(yáng)河》，小品等。

　　2、放煙花：音樂(lè)晚會(huì)結(jié)束后放煙花。

　　3、征文比賽：要求參賽者圍繞瀏陽(yáng)河這個(gè)主題寫(xiě)文章。通過(guò)這個(gè)征文比賽，來(lái)提高消費(fèi)者（特別是年輕一代）對(duì)瀏陽(yáng)河的認(rèn)知。在音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)晚會(huì)給優(yōu)秀作品的參賽者頒獎(jiǎng)。

　　4、舉行音樂(lè)晚會(huì)當(dāng)天瀏陽(yáng)市旅游局以6折的價(jià)格出學(xué)生票，以8折的價(jià)格給其它消費(fèi)者。

　　5、以瀏陽(yáng)河的名義捐款20萬(wàn)給當(dāng)?shù)氐拇壬乒�益機(jī)構(gòu)，在當(dāng)天中午舉辦新聞發(fā)布會(huì)。并且把這一信息刊登在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懥Φ膱?bào)紙媒體。同時(shí)，在湖南衛(wèi)視播放這則新聞。

　　八、具體操作

　　1、進(jìn)行音樂(lè)晚會(huì)的前題宣傳，在湖南衛(wèi)視《娛樂(lè)天天報(bào)》播放音樂(lè)晚會(huì)的宣傳片，以及在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙做音樂(lè)晚會(huì)的平面廣告宣傳，為期一周。

　　2、音樂(lè)晚會(huì)于XX年12月31號(hào)在瀏陽(yáng)河廣場(chǎng)舉行，從晚上8點(diǎn)開(kāi)始到晚上10點(diǎn)結(jié)束，采用直播形式。請(qǐng)湖南衛(wèi)視著名主持人李湘、汪涵聯(lián)手擔(dān)任主持。由湖南衛(wèi)視攝制組擔(dān)任整個(gè)晚會(huì)的制作以及后期編輯。

　　3、節(jié)目開(kāi)始，首先以vcr的形式回顧瀏陽(yáng)河，畫(huà)面重點(diǎn)突出瀏陽(yáng)河的時(shí)代性，以達(dá)到引發(fā)觀眾的共鳴，促使觀眾盡快進(jìn)入晚會(huì)的主題。

　　4、接著，何炅和李湘進(jìn)入電視屏幕，并發(fā)表開(kāi)幕詞和介紹特別嘉賓，以及介紹晚會(huì)的流程。

　　5、接著，主持人李湘介紹瀏陽(yáng)河的旅游資源以及瀏陽(yáng)市其它的“紅色旅游資源”，強(qiáng)化觀眾對(duì)瀏陽(yáng)河作為“紅色旅游資源”的認(rèn)知。

　　6、接著，超級(jí)女聲冠軍尚文捷作為表演嘉賓，演唱其參賽成名曲《愛(ài)》以及演繹《瀏陽(yáng)河》。

　　7、接著，現(xiàn)場(chǎng)舉行“瀏陽(yáng)河征文比賽”的頒獎(jiǎng)儀式，并且簡(jiǎn)單介紹這個(gè)征文比賽的情況。

　　8、接著，汪涵訪問(wèn)瀏陽(yáng)市旅游局局長(zhǎng)，以其權(quán)威的觀點(diǎn)來(lái)詮釋瀏陽(yáng)河的定位以及發(fā)展戰(zhàn)略。

　　9、接著，由在瀏陽(yáng)河工作的員工表演小品――《瀏陽(yáng)河的愛(ài)》。

　　10、接著，汪涵現(xiàn)場(chǎng)訪問(wèn)游覽過(guò)瀏陽(yáng)河的旅游者，通過(guò)旅游者的口敘提高瀏陽(yáng)河的品牌價(jià)值。

　　11、接著，大合唱《瀏陽(yáng)河》―――由專(zhuān)業(yè)人士組成的合唱團(tuán)。讓觀眾重溫經(jīng)典，以此刺激消費(fèi)者的旅游動(dòng)機(jī)。

　　12、接著，主持人總結(jié)，發(fā)表感謝詞以及提出新的希望。

　　13、最后，放煙花慶祝晚會(huì)完滿(mǎn)成功。

　　九、宣傳推廣

　　1、電視廣告：找專(zhuān)業(yè)人士拍一則瀏陽(yáng)河的廣告。分別在湖南衛(wèi)視每周的《快樂(lè)大本營(yíng)》以及每天晚上的黃金劇場(chǎng)的廣告時(shí)段播放；在鳳凰衛(wèi)視《時(shí)事直通車(chē)》的廣告時(shí)段播放。每次十五秒，為期兩周。

　　2、報(bào)紙廣告：在湖南當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放平面廣告。為期一周。

　　3、公關(guān)宣傳：以瀏陽(yáng)河的名義贊助各種喜慶活動(dòng)。如贊助XX年1月舉行的《湖南超女跨年演唱會(huì)》，積極參與當(dāng)?shù)卮壬苹顒?dòng)。

　　4、網(wǎng)絡(luò)宣傳：在新浪網(wǎng)、攜程網(wǎng)的首頁(yè)播放瀏陽(yáng)河的網(wǎng)絡(luò)廣告。為期一周。

　　十、資金支出/收入

　　1、支出：

　�。�1）音樂(lè)晚會(huì)：約300萬(wàn)人民幣。

　�。�2）其它活動(dòng)及播放廣告：約150萬(wàn)人民幣。

　�。�3）總計(jì)：約450萬(wàn)人民幣。

　　2、收入：

　　（1）廣告：約250萬(wàn)人民幣。（音樂(lè)晚會(huì)找商家贊助，包括冠名贊助和其它贊助）。

　�。�2）門(mén)票：約300萬(wàn)人民幣。

　　（3）總計(jì)：約550萬(wàn)人民幣。

　　旅游策劃方案（二）

　　昆明在全國(guó)的旅游地位是十分突出的，但是自從99世博會(huì)后，昆明從旅游目的地變成了旅游中轉(zhuǎn)站。人們到昆明一下飛機(jī)馬上轉(zhuǎn)車(chē)去石林，然后直奔大理麗江，昆明從原來(lái)的旅游目的地變成了一個(gè)過(guò)境地留不住人了。

　　為了改變這種局面，20**年1月我為昆明市做了一個(gè)《昆明市旅游總體戰(zhàn)略策劃》，并呈報(bào)了市政府，這套方案在20**年昆明國(guó)際旅游節(jié)上全面實(shí)施。那就是將“昆明天天是春天”升級(jí)為“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”。使過(guò)于表面化的“春天”型觀光旅游轉(zhuǎn)型為內(nèi)涵豐富的“春節(jié)”型體驗(yàn)旅游，將昆明打造成中國(guó)第一個(gè)狂歡之都。20**年正式開(kāi)始運(yùn)作，昆明國(guó)際旅游節(jié)變成了狂歡旅游節(jié)。

　　為什么要這樣轉(zhuǎn)型？依據(jù)是我提出的三個(gè)觀點(diǎn)：

　　第一是永不落幕的旅游方式

　　中國(guó)自古以來(lái)只有一種旅游方式是永不落幕的，而且其聚集人群最多，經(jīng)濟(jì)效益最可觀，那就是廟會(huì)和燈會(huì)。千年來(lái)，這種旅游形式一直延續(xù)了下來(lái)，并且還發(fā)揚(yáng)光大。前幾年出現(xiàn)北京密云燈會(huì)因觀者人山人海而發(fā)生事故，以及每次都匯聚數(shù)百萬(wàn)人的舉世聞名的麥加朝圣，就是最好的見(jiàn)證。

　　第二是天時(shí)不如地利，地利不如人和

　　旅游在人民收入水平不高的年代，人們沒(méi)有能力到處游玩，只能“開(kāi)門(mén)見(jiàn)山”，于是微縮景觀、主題公園大興其道，風(fēng)靡全國(guó)，這是第一個(gè)階段。在這一階段，天時(shí)起了很大作用，率先開(kāi)發(fā)微縮景觀、主題公園的地方就發(fā)了橫財(cái)。第二個(gè)階段是觀光旅游，可以“走馬觀花”了。隨著收入水平的提高，人們可以到處去游山玩水了。這個(gè)時(shí)候名山勝水的地利就開(kāi)始起作用了。第三個(gè)階段是休閑體驗(yàn)旅游階段，能夠“聲色犬馬”，這個(gè)階段是人和起作用，能符合人性，體驗(yàn)人情，聚集人氣的地方就成為熱點(diǎn)，比如上海新天地，云南麗江。

　　第三是“游山玩水”不如“吃喝玩樂(lè)”

　　從旅游收入來(lái)看，游山玩水的門(mén)票收益遠(yuǎn)不如吃喝玩樂(lè)來(lái)得多。換個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就是觀光旅游不如休閑體驗(yàn)旅游，名山勝水不如街會(huì)廟會(huì)。

　　世博園、民族村的主題公園我們搞過(guò)，西山、石林的觀光旅游我們抓過(guò)，最后都搞得門(mén)前冷落車(chē)馬稀，昆明既無(wú)天時(shí)，也沒(méi)有地利，這是壞事，但也可能是好事，因?yàn)槿撕筒攀亲畲蟮男б�，昆明能不能在人和上做出文章�?lái)呢？能否換第三只眼看昆明，發(fā)掘最大的人性需求？昆明如何創(chuàng)造出一個(gè)永不落幕的旅游大廟會(huì)出來(lái)？

　　我舉一個(gè)例子，云南26個(gè)少數(shù)民族分布在各地州，這些地方相當(dāng)于村村寨寨，一個(gè)云南的面積相當(dāng)于歐洲好幾個(gè)國(guó)家，所以要全部游完這些村村寨寨很困難。因此，云南旅游市場(chǎng)非常需要搞一個(gè)大集市出來(lái)，用云南人的話(huà)講叫“街子”。讓游客不必跑到各個(gè)地州去，而是直接到這個(gè)大集市來(lái)，一次就看盡26個(gè)少數(shù)民族的風(fēng)情歌舞和文化。并且，還要有集市中熙熙攘攘的熱鬧景象。

　　誰(shuí)來(lái)扮演這個(gè)角色呢？當(dāng)然昆明是最適合的了，按照這個(gè)理念，以“昆明天天是春節(jié)”這個(gè)包，將云南26個(gè)民族的文化及風(fēng)情、云南十八怪等資源，打進(jìn)這個(gè)包里，在昆明未來(lái)建成的六大廣場(chǎng)、20塊城市綠地以及步行街上，以歌舞表演、花車(chē)巡演、樂(lè)隊(duì)行演、游客參與等類(lèi)似蘇格蘭管風(fēng)琴樂(lè)隊(duì)和歐洲國(guó)家管樂(lè)隊(duì)巡演的形式，讓昆明的大街小巷充滿(mǎn)春節(jié)般的喜慶與狂歡的氛圍，讓昆明動(dòng)起來(lái)，形成一道豐盛的國(guó)際旅游大餐，打造獨(dú)特而完整的云南旅游品牌。打造一個(gè)昆明旅游的門(mén)面、云南旅游的街子、中國(guó)旅游的鬧市！

　　經(jīng)過(guò)這個(gè)策劃，讓游客一下飛機(jī)就發(fā)現(xiàn)這個(gè)城市完全就是一個(gè)少數(shù)民族狂歡的海洋，以狂歡城市來(lái)定位國(guó)外有許多像巴西里約熱內(nèi)盧、法國(guó)的尼斯、意大利的威尼斯和米蘭、德國(guó)的科隆、西班牙的加迪斯等等，但中國(guó)沒(méi)有一個(gè)城市以此定位，打造“昆明天天是春節(jié)”、“天天都是旅游節(jié)”必將使昆明史無(wú)前例成為中國(guó)的民族狂歡之都，并且綜觀全國(guó)也只有昆明具備這個(gè)條件。

　　但是這要花很多錢(qián)，能不能想一個(gè)省錢(qián)甚至不花錢(qián)的辦法呢？好了，有兩個(gè)條件可以辦成此事。一是因?yàn)槔ッ魇菂^(qū)域性國(guó)際旅游、會(huì)展城市，在這里發(fā)布信息能輻射全國(guó)乃至世界，二是昆明人俗稱(chēng)“昆蟲(chóng)”，旅游消費(fèi)能力很強(qiáng)，是云南各地州旅游景區(qū)的主力消費(fèi)群。

　　因此，通過(guò)省政府讓云南各地州政府自己出錢(qián)，每年來(lái)昆明展演自己的民族文化、風(fēng)情歌舞和自然風(fēng)光，每個(gè)月、每周定一個(gè)主題，在昆明的步行街和廣場(chǎng)舉辦展示活動(dòng)，比如這個(gè)月是西雙版納文化周，下個(gè)月是麗江文化周，再下個(gè)月是大理文化周，每個(gè)地州輪番上陣，一年四季歌舞不斷。

　　這樣一來(lái)各地州展示自己的魅力文化，同時(shí)吸引游客去消費(fèi)，而昆明不費(fèi)一分一文成為狂歡之都！花地州的錢(qián)辦昆明的事。雙方各得其所，合利而動(dòng)，這也是一種商業(yè)魔式。

　　這個(gè)策劃被昆明市政府正式在20**年昆明國(guó)際旅游節(jié)全面實(shí)施，據(jù)我所知，云南省的德宏州就花了三百萬(wàn)在昆明演了一星期。昆明“天天都是旅游節(jié)”、“體驗(yàn)狂歡昆明”的媒體報(bào)道不絕于耳！

　　并且第二年，即20**年的狂歡旅游節(jié)中，還第一次邀請(qǐng)到了東盟六國(guó)的文藝團(tuán)隊(duì)前來(lái)參加，進(jìn)一步豐富了“狂歡昆明”的形象定位，由中國(guó)狂歡之都向亞洲狂歡之都邁進(jìn)了一步。

　　經(jīng)過(guò)我們策劃的這種全新的旅游形式和城市形象定位對(duì)昆明旅游產(chǎn)生了巨大的影響！20**年昆明國(guó)際旅游節(jié)“天天都是旅游節(jié)”的全新做法，被云南省政府認(rèn)定為是云南旅游二次創(chuàng)業(yè)的起點(diǎn)和標(biāo)志。

　　20**年2月4日昆明《都市時(shí)報(bào)》報(bào)道“20**年到昆明過(guò)夜的國(guó)內(nèi)游客增加到2000多萬(wàn)人，比去年增加了15%！即增加了300萬(wàn)國(guó)內(nèi)游客，這是繼99世博會(huì)后，昆明增長(zhǎng)最大的一次。并且花的費(fèi)用遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于世博會(huì)，不到其萬(wàn)分之一。而影響力和持續(xù)性遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過(guò)世博會(huì)。

　　這就是策劃的威力，我常說(shuō)，我不是做策劃的，我跟老板一樣也是做投資的，只不過(guò)老板做的是有形投資，我做的是無(wú)形投資，也就是為項(xiàng)目注入理念和概念，盤(pán)活并提升其資產(chǎn)。老板和政府投入大量的資金搞有形投資，但是沒(méi)有好的無(wú)形投資，幾十個(gè)億丟進(jìn)去也白搭！有了無(wú)形投資，四兩博千金。

　　在策劃昆明旅游節(jié)和昆明城市新形象之外，我還策劃了中國(guó)第三彩――房彩！同時(shí)解決昆明房地產(chǎn)空置率高和游客留不住這兩大難題。

　　具備運(yùn)作方式是將房子拆開(kāi)來(lái)賣(mài)，一套20萬(wàn)元的房子，把它分成100元一份，變成2000份，然后通過(guò)設(shè)計(jì)一個(gè)旅游產(chǎn)品，其中包含了這100元的彩金，你只需消費(fèi)這個(gè)旅游產(chǎn)品一次就可能獲得中一套20萬(wàn)元房子的機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)機(jī)率是兩千分之一，遠(yuǎn)遠(yuǎn)比體彩、福彩要高。按照以下方式運(yùn)作：

　　1、設(shè)計(jì)200元游昆明“走街串巷吃小吃”的旅游產(chǎn)品，因?yàn)橐粋�(gè)城市文化的精華都藏在小街小巷及風(fēng)情小吃中。

　　2、在成本設(shè)計(jì)中，這200元中有100元是用來(lái)品嘗小吃的費(fèi)用和《昆明牛皮書(shū)》（類(lèi)似《藏地牛皮書(shū)》）書(shū)費(fèi)。100元可以憑旅游餐券吃到10種具有代表性而又味美價(jià)廉的名特小吃，同時(shí)還可以得到一本《昆明牛皮書(shū)》的精美小資讀本（售價(jià)定為20元，旅游局超大批量購(gòu)買(mǎi)，則可能僅需13元左右）。

　　3、在這本讀本里，會(huì)有昆明小吃的線(xiàn)路圖。如果昆明有100家分布在大街小巷中的小吃店。我們可以將其分為10條線(xiàn)路，每條線(xiàn)路有10家店。每個(gè)持有讀本的游客可以按書(shū)中所示的線(xiàn)路圖持旅游餐券去找尋其中10家小吃店（80元錢(qián)吃10種小吃于情于理都說(shuō)得過(guò)去）。這樣做，既可以分流眾多的游客，又可以讓大家每次都能體驗(yàn)到不同的經(jīng)歷！

　　4、200元說(shuō)大不大，說(shuō)小不小。關(guān)鍵要看是在什么時(shí)候花，是在哪里花。人們來(lái)昆明旅游光機(jī)票就花六、七百元，然后在預(yù)算里早已有了數(shù)千元的開(kāi)銷(xiāo)費(fèi)用。在這種情況下，再花200元就可以更深層次前所未有地體驗(yàn)風(fēng)情迷人的城市魅力，外加中獎(jiǎng)20萬(wàn)在最適宜人居住的城市獲得一套房子的機(jī)會(huì)，此時(shí)此地花這200元就可能只相于平常我們花20元的心態(tài)了。這200元花得十分超值：

　　一可以深入到昆明最有魅力的城市角落深度體驗(yàn)昆明之美；

　　二可以得到一本值得永作紀(jì)念的小資讀本�？梢詫⒆约涸谛〕缘昀献痔�(hào)里照的相片與讀本中的相片和場(chǎng)景參照回味，記憶終身；

　　三可能獲得在最適合人類(lèi)居住的城市一套20萬(wàn)元房子。

　　這里有一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，有了它全套方案才能實(shí)現(xiàn)。這就是昆明的物價(jià)便宜，遠(yuǎn)較發(fā)達(dá)城市為低。因此，花100元吃到的東西，肯定會(huì)讓這些發(fā)達(dá)城市來(lái)的游客產(chǎn)生200元的感覺(jué)。而且，游客還會(huì)有在旅游區(qū)花費(fèi)多一點(diǎn)天經(jīng)地義的心理作擔(dān)保。所以，完全可以很好地執(zhí)行！

　　5、剩下的100元是前面講過(guò)的昆明商品房的“彩票”，即這100元是用來(lái)購(gòu)房的。一個(gè)外地游客花200元錢(qián)前所未有的“走街串巷吃昆明”，同時(shí)還有在最適宜居住的城市獲得一套價(jià)值20萬(wàn)元房子的機(jī)會(huì)，何樂(lè)不為！

　　6、云南一年的游客量為5000多萬(wàn)人，我們僅按其十分之一來(lái)算。即如果只有500萬(wàn)人愿意參加這項(xiàng)目活動(dòng)，我們也會(huì)獲得5個(gè)億的資金，一年就可以消化2500套房子。旅游局每銷(xiāo)售出一宗這樣的旅游產(chǎn)品，就可以從200元中拿出100元來(lái)買(mǎi)房地產(chǎn)公司的房子，一年就可以買(mǎi)2500套。房子不用先交給旅游局，而是賣(mài)多少“走街串巷吃昆明”的旅游套餐，就買(mǎi)多少房子，不影響房地產(chǎn)公司正常經(jīng)營(yíng)。在每個(gè)200元上都有100元的房子錢(qián)，一套房子附著在2000份旅游產(chǎn)品上，相當(dāng)于把20萬(wàn)元的房子分成了2000份來(lái)賣(mài)。所以房子就跟送的一樣快！

　　7、為了規(guī)避房彩申報(bào)審批周期長(zhǎng)的風(fēng)險(xiǎn)，我們?cè)O(shè)計(jì)一種過(guò)渡手法叫“抽股”，即中獎(jiǎng)?wù)攉@得商品房的產(chǎn)權(quán)后，不拿現(xiàn)金和實(shí)物，而是以房子產(chǎn)權(quán)參股到旅行社。

　　眾所周知，產(chǎn)權(quán)公寓的運(yùn)作最重要是穩(wěn)定的客源，旅行社專(zhuān)門(mén)從事旅游客源的組織，其資源優(yōu)勢(shì)可謂得天獨(dú)厚。

　　挑選幾家有實(shí)力的旅行社分別組成幾家公司，專(zhuān)門(mén)運(yùn)作中獎(jiǎng)商品房，中獎(jiǎng)?wù)咭援a(chǎn)權(quán)入股，享受分時(shí)度假的租金回報(bào)和分時(shí)度假權(quán)。房主每年都有近一個(gè)月的度假權(quán)，不論是本人來(lái)還是親朋好友來(lái)，則無(wú)形中將為昆明旅游帶來(lái)無(wú)數(shù)人次的回頭客，成功實(shí)現(xiàn)中轉(zhuǎn)地變目的地提質(zhì)增效的目標(biāo)！

　　旅行社通過(guò)引導(dǎo)游客到產(chǎn)權(quán)公寓度假消費(fèi)，將所得作為分期付款支付給產(chǎn)權(quán)所有人。旅行社通過(guò)“以租代買(mǎi)”的形式，在數(shù)年內(nèi)支付完總房?jī)r(jià)款后，獲得產(chǎn)權(quán)，擁有自己的物業(yè)，同時(shí)收回股權(quán)。而中獎(jiǎng)?wù)咭部梢韵硎鼙劝唇腋犊罡�快速的方式回收現(xiàn)金，同時(shí)也能在“以租代售”完成后仍能持續(xù)享受在原屋業(yè)分時(shí)度假的好處。

　　如此一來(lái)又形成了一種商業(yè)魔式，合利而動(dòng)，三方共贏！

　　首先，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商將產(chǎn)品直接通過(guò)抽股（即彩票）的方式發(fā)行，比按揭購(gòu)房或分期付款更能夠迅速地收割現(xiàn)金。

　　第二，對(duì)于旅行社來(lái)說(shuō)，比常規(guī)的運(yùn)作高爾夫產(chǎn)權(quán)公寓更輕松的是，這次分期付款的對(duì)象是中獎(jiǎng)的消費(fèi)者，其以以租代買(mǎi)的方式進(jìn)行回購(gòu)，其經(jīng)營(yíng)壓力要比直接面對(duì)發(fā)展商小得多，經(jīng)營(yíng)的消費(fèi)面也要廣得多。

　　第三，游客獲得產(chǎn)權(quán)式房產(chǎn)后的收益，通過(guò)旅行社運(yùn)作有了更大的保障，進(jìn)一步增加了再次到昆明旅游消費(fèi)的可能性。

　　第四，城市旅游得以深層次的運(yùn)作。

　　第五，通過(guò)房彩和抽股兩個(gè)精巧的模式，形成連環(huán)套，保障了活動(dòng)的合法性，同時(shí)也保障了產(chǎn)權(quán)公寓的可持續(xù)發(fā)展。

　　第六，更為精彩的是，整個(gè)模式運(yùn)作下來(lái)，將會(huì)形成一個(gè)良性運(yùn)行的大回路——旅游局與地產(chǎn)商合作進(jìn)行抽股模式設(shè)計(jì)，將旅游與房地產(chǎn)嫁接在一個(gè)交易平臺(tái)上，中獎(jiǎng)?wù)攉@得產(chǎn)權(quán)后，進(jìn)入到另一個(gè)模式的運(yùn)行中。

　　即以之入股到旅行社主持的公司中，享受穩(wěn)定的收益。而旅行社靠自身?yè)碛械目驮磧?yōu)勢(shì)運(yùn)作產(chǎn)權(quán)式公寓來(lái)以租代買(mǎi)，實(shí)現(xiàn)收益，其前提是必須對(duì)客源和旅游內(nèi)涵進(jìn)行深度經(jīng)營(yíng)。這樣一來(lái)，必然通過(guò)各種措施提升游客的興趣，增加旅游地的吸引力。從而游客也更樂(lè)于投入到這個(gè)活動(dòng)中來(lái)，既享受旅游之樂(lè)，又獲得投資收益的意外之喜，豈不美哉！

　　通過(guò)后一個(gè)模式的良性循環(huán)，推動(dòng)第一個(gè)模式的有序運(yùn)作。進(jìn)一步深化房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)，同時(shí)更使得城市旅游進(jìn)入深層次、高效益的階段。從而進(jìn)入又一輪強(qiáng)大的動(dòng)力循環(huán)體系中。

　　而且更妙的是我設(shè)計(jì)的“房彩”不同于體彩和福彩，“房彩”有商品可以進(jìn)行交易，有一個(gè)買(mǎi)賣(mài)的市場(chǎng)存在，而體彩和福彩卻是以空賣(mài)空，以錢(qián)生錢(qián)，玩的是空手道。其在社會(huì)道德范圍上存在原罪感，加之其存在極大的煽動(dòng)性和不易控制性。這就是為什么彩票這種盈利模式倍受政府限制的原因。

　　而“房彩”卻大為不同。一旦其發(fā)行運(yùn)作成功，不僅能有效消化遍及全國(guó)的積壓商品房，更重要的是直接成為國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)宏觀調(diào)控的重要手段。

　　現(xiàn)階段中國(guó)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱已是不爭(zhēng)的事實(shí)，其中主要是銀行貸款拉動(dòng)的房地產(chǎn)泡沫現(xiàn)象，促使國(guó)家利用金融杠桿來(lái)進(jìn)行一系列調(diào)節(jié)。但這種宏觀調(diào)控風(fēng)險(xiǎn)性較高，操之不當(dāng)就會(huì)壓制投資與消費(fèi)熱情，形成硬傷，造成新一輪的經(jīng)濟(jì)低迷和啟動(dòng)困難。

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