婚紗影樓活動方案

　　婚紗影樓活動方案（一）

　　一 前言

　　結婚是人一生中的大事。在人們生活水平不斷提高，生活內容不斷豐富多彩的今天，婚紗攝影已經成為人們留駐幸福一刻的主流。

　　根據1999年中國經濟景氣監(jiān)測中心在北京、武漢兩座城市對結婚消費進行了居民調查，結果顯示，無論貧富，多數人結婚都要動用積蓄。結婚不僅消化居民現有的收入，而且還使居民的部分儲蓄轉化為消費支出。

　　婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，調查中男性有百分之二十三點八，女性有百分之十九點八認為該攝影留念，此項支出排在第五位�？梢娀榧啍z影已經深入消費者心里，但是越是發(fā)展，消費者選擇余地增多，也帶來了一些影樓生意人的困惑，面對著如此龐大的市場，自己的營業(yè)額竟然沒有達到預想的效果，在加上外來同行的搶灘，國內中小型影樓已經不覺走入困境。這種困境，跟市場有很大的關系，但究其主要原因還是來自于經營本身。

　　怎樣發(fā)展影樓，讓它由小做大，提高營業(yè)額呢？

　　二 市場狀況分析

　　1、全情市場狀況：根據有關部門統(tǒng)計，截止1999年2月，北京市共有大小影樓2351家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型舶來公司攻占北京市場的也不下二十家。整個影樓市場規(guī)模龐大，而且人氣極旺。

　　2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模公司以及附近的同等公司的宣傳強度。

　　3、消費者分析：新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　4、產品分析：

　　A、優(yōu)勢：具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定誘惑點。

　　B、 劣勢：門面裝修略顯陳舊，攝影手法技能有待提高。

　　C、 威脅：主要來自于大型公司，消費者強調要最精彩的，支出不是主要顧忌點。

　　D、機會：推出全新促銷活動，吸引消費者，宣傳手法更新。

　　5、產品定位分析：略

　　6、以往促銷活動分析：

　　例如：2000千禧紀念套：對于老顧客有種受騙感，因此時折扣高達4折。而新客戶面對驚人的優(yōu)惠價格，會認為商家的質量或其他一系列問題。

　　1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于工作等其它原因，大多數情侶選擇在“五一黃金周”期間的結婚。根據調查顯示九江目前市場上共有大小影樓25家，其中中小型影樓占據比率最大。但是，大型婚紗攝影公司攻占九江市場的有3家。這些影樓市場規(guī)模龐大，而且知名度較高，人氣極旺。

　　2、競爭分析：主要來自于大規(guī)模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。

　　3、消費者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念補照的中老年夫妻。這些人收入穩(wěn)定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。

　　SWOT分析

　　優(yōu)勢分析：

　　1、巴黎春天在九江市及周邊地區(qū)有一定的知名度及美譽度。

　　2、五月推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優(yōu)惠活動。

　　3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。

　　4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優(yōu)惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優(yōu)惠服務的面也擴大。

　　劣勢分析：

　　1、同檔次的產品競爭比較激烈，（如蒙娜麗紗、麗人行）

　　2、消費者對新活動了解不多，很難深入人心。

　　3、人們對新的活動存在偏見（有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見），同時也害怕上當受騙。

　　機會點：

　　1、新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。

　　2、促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。

　　威脅：

　　1、在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。

　　2、該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優(yōu)勢。

　　婚紗影樓活動方案（二）

　　活動流程：

　　第一 ：活動時間**年XX月XX日至XX月XX日。

　　第二：報名時間每月1日-30日。參賽選手必須是XX婚紗攝影的新娘，對有意向參與本次賽事的客戶在同我公司簽定《參賽報名表》后。由我公司本次活動專案人員精心挑選出婚紗照作為參賽照片，客戶可自發(fā)拉選票推薦親朋好友上網投票。

　　第三：報名的下一月的1日-20日根據網友投票選出一名月度最魅力新娘，有效票數不能少于100票，在當月25日公布。月選結果刊登在本次活動網站頁面上。

　　第四：年度評選階段2013年XX月XX日至XX月XX日。之前每月選票歸零。

　　評審團進行最終評選，將選出“最美新娘”一名，有效票數不能少于200票；“最上鏡新娘”一名，有效票數不能少于150票；“最時尚新娘”一名，有效票數不能少于100票。入圍獎5名。參與獎若干名。

　　第五 ：月度獲獎者頒獎在每月28號。年度獲獎者頒獎在2013年XX月XX日頒發(fā)。

　　獎項設置

　　一、參選有獎

　　月度獎：

　　1、魅力新娘12名，每月一名，獲得XX婚紗攝影提供的原價1000元的外景地拍攝一次

　　年度獎：

　　1、最美新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2999元的“鐘愛一生”婚紗套系一套

　　2、最上鏡新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價2199元的“水晶之戀”婚紗套系一套

　　3、最個性新娘1名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1999元的“心心相印”婚紗套系一套

　　4、入圍獎5名。獲得XX婚紗攝影提供的原價1196元的新娘個人私房的寫真一套

　　5、參與獎若干。獲得XX婚紗攝影提供的精美禮品一份

　　二、投票有獎

　　凡是參加投票者均有機會獲得：幸運投票人獎

　　每月3名，每月發(fā)獎時現場隨機抽取3名幸運投票人，將獲得由XX婚紗攝影提供的原價396元的個人寫真一套。請如實填寫以上聯系方式。每月幸運投票人將有機會獲得年度幸運投票人大獎。

　　年度大獎為：

　　幸運體驗拍：

　　1、拍攝拍攝多款送15款

　　2、15款影像珍藏光盤一張

　　3、精致10寸相冊一本，入冊15張

　　4、20寸數碼高精度輸出相片一幅《含框》

　　5、提供拍照化妝造型設計兩次 獲獎消息我們將通過XX婚紗攝影網站論壇之“最美新娘”進行公布并根據投票者留下的電話與之取得聯系。

　　三、評論獎

　　歡迎對參賽新娘進行點評（如在論壇專區(qū)等地發(fā)表論評）并由主辦方擇優(yōu)發(fā)表的評論者均有機會獲得：

　　最佳評論獎3名。獲XX婚紗攝影的原價376元的全家福一套。

　　領獎辦法：

　　一、獲得本活動大獎的最美新娘及最上鏡新娘，最個性新娘，魅力新娘的網友以及投票幸運獎及最佳評論獎獲得者，須在頒獎現場領�。ㄏ薇救祟I�。�

　　二、其余獲獎者憑本人身份證或手機領取，領獎時間及地點在公布獲獎名單時說明。

　　三、以上所有獎品不能兌換現金，過期不消費視同放棄獎品。

　　后續(xù)報道

　　1、主辦方會隨時發(fā)布關于活動進展的動態(tài)消息：如投票近況，民眾評選等相關內容。

　　2、以最快的速度，在XX婚紗攝影最美新娘網站將發(fā)布冠軍獲獎者，晚會活動、獲獎感言等。

　　本次活動最終解釋權歸XX婚紗攝影所有。

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