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房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)（一）
銷售主管作為銷售現(xiàn)場的負責(zé)人應(yīng)該愛崗、敬業(yè)、勤動腦，用合理的方式做好各項工作。以身作則、積極樂觀、勤奮好學(xué)，高標(biāo)準地做好銷售隊伍的管理工作，努力完成銷售目標(biāo)。
1、全面負責(zé)銷售現(xiàn)場的業(yè)務(wù)管理工作。
2、負責(zé)銷售人員言行舉止規(guī)范化管理。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)
3、負責(zé)項目銷售的訂單簽定、合同簽定的審核工作，確保準確無誤。
4、負責(zé)做好客戶咨詢、訂單、合同簽定過程中的疑難問題解釋工作。
5、實時匯報銷售中銷售部無法應(yīng)對的難點問題，上報公司領(lǐng)導(dǎo)或甲方予以解決。
6、就銷售中出現(xiàn)的各種問題及時與銷售人員和甲方相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)爭取在最短的時間內(nèi)得以順利解決。
7、組織銷售人員有計劃 地定期開展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)工作，不斷提高銷售人員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)和實戰(zhàn)能力。
8、每天組織銷售人員召開工作例會，進行當(dāng)日工作總結(jié) 。
9、每周、每月完成當(dāng)周/月工作總結(jié) ，并對其進行分析，提出改進提高方法。
10、在工作過程中注意工作方法，在完成工作目標(biāo)的同時，能與甲方相關(guān)人員和公司其他人員和諧相處，保證良好的工作氛圍，融洽與甲方的關(guān)系。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)
11、抓好項目外銷人員的管理工作，著重培養(yǎng)相關(guān)人員的信心，提高工作認識、業(yè)務(wù)技巧和綜合能力。注重外銷工作的實效，打造一支精良的外銷隊伍。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)
12、就價格制定，營銷廣告推廣方案 和銷售計劃的制定提出合理化建議。
13、配合策劃部組織促銷活動。房地產(chǎn)銷售主管職責(zé)
14、房地產(chǎn)銷售主管職責(zé) 保持好的性情，關(guān)心員工，使員工能有好的狀態(tài)積極主動地投入工作。
15、加強自身學(xué)習(xí)，注意自身形象和綜合業(yè)務(wù)管理能力的提高。
16、房地產(chǎn)銷售主管職責(zé) 積極完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給的其他工作。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)（二）
協(xié)助銷售部經(jīng)理全面鋪開工作以及負責(zé)銷售部的案場管理工作。
1、負責(zé)現(xiàn)場考勤和銷售人員的排班、值班工作；
2、負責(zé)監(jiān)督、協(xié)調(diào)銷售人員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)銷售員的銷售工作并糾正銷售人員在工作中出現(xiàn)的錯誤的工作；
3、負責(zé)處理銷售人員和客戶之間出現(xiàn)的糾紛；
4、對部門的市調(diào)結(jié)果進行匯總分析，及時提出合理有效的營銷策略；按照公司批準的整體促銷計劃和方案，協(xié)助銷售部經(jīng)理組織和努力完成項目的銷售工作；
5、協(xié)助督促完成部門各項業(yè)務(wù)（如合同抵押和備案、合同公證、款項催款、按揭進程、"三證"的辦理等）；
6、協(xié)助銷售部經(jīng)理協(xié)調(diào)和處理客戶和業(yè)主的各類投訴及反饋的有關(guān)信息，(www.gymyzhishaji.com)認真做好售前、售后的各項服務(wù)工作；
7、負責(zé)客戶關(guān)系渠道的建立和維護的工作；
8、負責(zé)對銷售上碰到的疑難問題，提出建設(shè)性的意見，及時整理上報部門經(jīng)理并盡快研究處理；
9、定期向部門經(jīng)理提交個人工作總結(jié)和工作目標(biāo)；
10、負責(zé)銷售部銷售人員晨會的主持工作；
11、負責(zé)組織客戶資料和信函發(fā)送的工作；
12、負責(zé)全面了解工程的施工進度的工作；
13、參與項目策劃工作、售樓處樣板房方案及裝修標(biāo)準方案的制定工作和協(xié)助銷售部經(jīng)理組織實施工作；
14、負責(zé)完成銷售部經(jīng)理交辦的其它任務(wù)的工作。
房地產(chǎn)銷售主管崗位職責(zé)（三）
一、項目前期，項目準備工作
1、協(xié)同專案搜集、整理簽約相關(guān)文件及法律條款規(guī)定
2、與公司營銷控制合作，確定預(yù)售合同文字及附件內(nèi)容，形成標(biāo)準合同文本。
3、負責(zé)準備簽約過程中所需的工具及辦公用品（與專案秘書共同準備）
二 、項目銷售期
1、進行空白合同的整理，抄寫與粘貼工作，除變動條款外，其余合同內(nèi)容及附件均應(yīng)在客戶簽約前準備完畢。
2、依據(jù)訂購情況明細表對合同進行深度準備，匯總成交客戶跟蹤回訪單，對一周內(nèi)明確來簽客戶專門準備，分類放置。
3、負責(zé)簽約解說、引導(dǎo)、說服工作，確保客戶正確及時簽訂預(yù)售（貸款）合同。
4、以標(biāo)準合同為范本簽約，不得擅自改動合同條款，在權(quán)限范圍內(nèi)就個別客戶的特殊要求制訂解決辦法，超出權(quán)限范圍需向部門經(jīng)理申報后再行簽訂。
5、嚴格依照簽約的操作流程，與銷售秘書、出納配合，準確無誤地完成整個簽約過程。
6、根據(jù)每日簽約情況，制定銷售情況明細表及簽約審核表，如實反映簽約工作狀況，并反映問題，提出解決方案。
7、保持與公司行政管理的緊密聯(lián)系，確保已簽約合同迅速及時完成法人簽字并返回現(xiàn)場。
8、與交易中心經(jīng)辦人員友好合作，熟練操作交易登記有關(guān)流程，如期完成已簽合同的登記手續(xù)。
9、配合專案秘書，銷售代表，及時通知客戶取回已交易合同文本及其他相關(guān)文件，并進行簽收登記。
10、與銀行、公證處等機構(gòu)人員友好合作，準確及時地辦理客戶貸款等相關(guān)事宜。
11、與出納（專案秘書）合作，編制項目階段收益預(yù)算，供部門計劃、決策使用。
三、項目收尾期
1、編制最終銷售情況明細表，作為最終反映銷售業(yè)績情況的表式，應(yīng)準確完整登錄，注意與其他表式之間的互相調(diào)整，統(tǒng)一關(guān)系，并定時提交銷售部，供公司營銷控制，財務(wù)中心進行準確結(jié)算。
2、進行合同整理工作，將已簽合同、空白合同統(tǒng)一整理造冊以后移交公司行政部門。
3、完成個人專案總結(jié)。
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