工資方案模板
工資方案模板（一）
業(yè)務(wù)人員是公司銷售部門的一線人員，是為公司創(chuàng)造業(yè)績，提升業(yè)績的主力軍。對于業(yè)務(wù)員的工資和提成，公司會制定哪些有激勵性的方案呢？以下是詳細的業(yè)務(wù)員工資方案，可供參考。
一、工資待遇執(zhí)行辦法
（一）業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清；
�。ǘ┗竟べY部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
�。ㄈI(yè)務(wù)提成辦法：
01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成；
02，百分比提成的原則：
�。�01）辦公人員提成辦法：
A、獨立完成談判的；獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的；受公司委托獨立完成的；以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；
B、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤（扣除電話本成本和稅費用）的30%提成；
C、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的10%。；
�。�02）業(yè)務(wù)銷售的30%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受；
B、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受30%的銷售毛利（扣除電話本成本和稅費用）提成；
�。�03）業(yè)務(wù)管理的10%提成辦法：
A、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受10%的利潤提成；
B、部門利潤指當(dāng)月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本；
（04）提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。
03，每月基本信息采編量600條，超出部分按照每條0.2元核發(fā)；
二、人員分工及其職責(zé)描述：
（一）部門分工：
01，業(yè)務(wù)部：負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固；
02，辦公室：負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系；負責(zé)公司資金的運作；負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理；負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標(biāo)、資源分配、資金分配等工作；
�。ǘ⿳徫宦氊�(zé)描述：
01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理：具體負責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標(biāo)負責(zé)。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標(biāo)完成情況檢查與考核；
02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理：除負責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配；
03，業(yè)務(wù)員：負責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標(biāo)，建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作；
三、績效考核內(nèi)容及辦法：
01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標(biāo)等結(jié)果由部門負責(zé)人進行總結(jié)考核，直接計入當(dāng)月工資及提成發(fā)放；
02，季度績效考核由辦公室負責(zé)完成；
03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé)。
04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退；
05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標(biāo)的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退；
四、本辦法自**年1月6日起執(zhí)行。
工資方案模板（二）
為了不斷提高醫(yī)療技術(shù)和服務(wù)質(zhì)量，使我院的社會效益和經(jīng)濟效益更上一層樓，對科室的績效工資實施考核與效益相結(jié)合的辦法，以考核科室的勞動紀(jì)律，服務(wù)質(zhì)量等為首要內(nèi)容。用它來制約和決定科室的績效工資核發(fā)標(biāo)準(zhǔn)。通過該辦法來體現(xiàn)傾斜一線，按勞取酬的分配原則，從而促使醫(yī)院管理水平的提高，充分調(diào)動職工工作的積極性，為此特制定本辦法：
一、全院兌現(xiàn)的基本條件
全院無重大醫(yī)療事故發(fā)生或因服務(wù)質(zhì)量造成惡劣社會影響；
經(jīng)濟收入不低于核定基數(shù)（核定基數(shù)：是____年和____年每月對應(yīng)的平均值作為____年每月經(jīng)濟核定基數(shù)。以下簡稱：核定基數(shù)）
二、科室兌現(xiàn)的條件：以下兩個條件必須具備，才能核發(fā)績效工資。
�。ㄒ唬┚C合考評
本科室綜合考評總分必須達到__分以上；
臨床科室考核三個方面（_）勞動紀(jì)律、工作作風(fēng)考評占__分；（_）醫(yī)療質(zhì)量考評占__分；（_）護理質(zhì)量考評占__分。
行政管理科室考核兩個方面（_）勞動紀(jì)律、工作作風(fēng)考評占__分（同臨床科室）；（_）行政管理質(zhì)量考核占__分。
其他醫(yī)技、輔助科室與其工作性質(zhì)相結(jié)合，制定考核項目和標(biāo)準(zhǔn)。
各考核小組在每月_日前將考核結(jié)果匯總上報至核算辦，核算辦核算績效工資，財務(wù)科負責(zé)監(jiān)督核實。
�。ǘ┛剖夜芾�
無醫(yī)療事故或因服務(wù)質(zhì)量造成不良影響的現(xiàn)象；
無貴重醫(yī)療器械丟失，違章操作造成貴重醫(yī)療器械損壞的；
嚴(yán)格按物價標(biāo)準(zhǔn)合理收費；亂收費查實一次從科室綜合考評中扣_分，責(zé)任人扣除當(dāng)月相當(dāng)于不合理收費_倍的金額；
增收節(jié)支、杜絕浪費。
三、計算底金具體辦法
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)__元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)___元
完成___%以上----___%兌現(xiàn)___元
依次類推但最高不能超過___元
四、各科室兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)
全院與本科室經(jīng)濟收入與核定基數(shù)相比達到標(biāo)準(zhǔn)，科室可享受全額工資加績效工資，績效部分兌現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)如下：A、與全院完成比對照，每上升一個百分點在底金的基礎(chǔ)上加_元，但績效總額不能超過___元；B、科室完成但未達到院完成比時，降低一個百分點在底金的基礎(chǔ)上口_元，扣完底金為止。
全院完成而科室未達到核定基數(shù)，該科室按百分比下浮工資，每底一個百分點扣_元。摳完為止。
全院未完成，對本期只要完成核定基數(shù)的給于適當(dāng)獎勵。
綜合考評____分的，每底_分扣底金_元。
行政管理辦法同上
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