房地產(chǎn)宣傳方案

　　房地產(chǎn)宣傳方案（一）

　　一、前言

　　眉山市，位于四川盆地成都平原西南邊緣，2000年7月經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立眉山市，轄東坡區(qū)、仁壽、彭山、洪雅、丹陵、青神一區(qū)五縣，幅員面積7186平方公里，人口340萬(wàn)。眉山市作為四川盆地西南政治、經(jīng)濟(jì)、文化中心由來(lái)已久，為郡、州、專(zhuān)區(qū)治所歷時(shí)1430年，廢縣歸州直隸700余年，眉山為省級(jí)歷史文化名城。

　　眉山市地處成都至樂(lè)山、內(nèi)江、自貢，成都至雅安、涼山地區(qū)的核心地帶和連接部，位于成（都）樂(lè)（山）黃金走廊的中段，是四川省“一條線(xiàn)”發(fā)展戰(zhàn)略的重要地區(qū)，是“成都平原經(jīng)濟(jì)圈”的重要組成部分。市所在地東坡區(qū)距成都僅69公里。

　　眉山市人文旅游資源有東坡文化、長(zhǎng)壽文化、道教文化、佛教文化、竹文化、水文化等。歷屆眉山東坡文化節(jié)、彭祖壽星節(jié)、青神竹編藝術(shù)節(jié)、丹棱嗩吶節(jié)等。名人有西晉文學(xué)家李密，宋代大文豪蘇氏三父子，著名宰相何栗、虞允文，著名地質(zhì)學(xué)家梁津和一代地質(zhì)大師、新中國(guó)地質(zhì)事業(yè)開(kāi)拓者和奠基人之一黃汲清，有長(zhǎng)安畫(huà)派創(chuàng)始人，被譽(yù)為“東方梵高”、“畫(huà)壇怪杰”的石魯和中國(guó)著名書(shū)畫(huà)家、詩(shī)人、美術(shù)教育家馮建吳等。

　　自眉山撤地建市后，城市化水平快速提高，按照《眉山市城市總體規(guī)劃》眉山將建成具有自己獨(dú)特文化氣息的城市，全力打造”無(wú)圍墻的詩(shī)書(shū)城”。

　　眉山的房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商們也為打造我們的家園添磚加瓦。為此眉山涌現(xiàn)了一大批的優(yōu)秀的房地產(chǎn)企業(yè)。

　　二、鑫誠(chéng)房產(chǎn)和鑫誠(chéng)花園環(huán)境分析

　　1、鑫誠(chéng)房產(chǎn)于一九九九年十二月份成立，自成產(chǎn)以來(lái)堅(jiān)持“以質(zhì)量求生存，以管理增效益，大力拓展業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)方針，著力培育“艱苦創(chuàng)業(yè)，團(tuán)結(jié)圖新，創(chuàng)造技術(shù)質(zhì)量高水平”的企業(yè)精神，使企業(yè)發(fā)展邁上一個(gè)新臺(tái)階。取得了較好的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益

　　從鑫誠(chéng)房產(chǎn)成立以來(lái)先后成功的開(kāi)發(fā)了眉山市一環(huán)南路開(kāi)發(fā)區(qū)、眉山市下大南街舊城改造、眉山紅星小區(qū)、紫竹園、牡丹園、鑫誠(chéng)公寓、嘉鋼公寓、鑫誠(chéng)花園等項(xiàng)目，其中鑫誠(chéng)花園更是在短短的3年時(shí)間里從一期跑到了七期，由該公司所開(kāi)發(fā)的這些項(xiàng)目質(zhì)量好、工期短、環(huán)境舒適、造價(jià)合理，贏得了廣大顧客的青睞，為企業(yè)樹(shù)立良好的社會(huì)形象。為住戶(hù)提供舒適的享受，小區(qū)內(nèi)的先進(jìn)完備的物業(yè)管理體系，為住戶(hù)的生活提供盡善盡美的服務(wù)，？所開(kāi)發(fā)的房屋一經(jīng)推出就受到了許多顧客的好評(píng)。

　　在殘酷無(wú)情的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，鑫誠(chéng)房產(chǎn)始終堅(jiān)持站在用戶(hù)的立場(chǎng)上，本著“溝通從心開(kāi)始”的理念，圍繞豎立服務(wù)質(zhì)量的意識(shí)，認(rèn)真做好售后服務(wù)工作，堅(jiān)持上門(mén)服務(wù)，爭(zhēng)客戶(hù)之所急、之所需，創(chuàng)建從商品房的選址、規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、綠化到物業(yè)管理等過(guò)程的質(zhì)量保證體系，用超前卓越、出類(lèi)拔萃的成果，全心全意奉獻(xiàn)社會(huì)。

　　2、鑫誠(chéng)花園定位：品質(zhì) 品位

　　3 、產(chǎn)品分析：鑫誠(chéng)花園打造的是中端樓盤(pán)，從舊城改造開(kāi)始就給住戶(hù)留下了質(zhì)量好的口碑，從而吸引了很多的購(gòu)房者。

　�。�、購(gòu)買(mǎi)者分析：

　�。�1） 需要換房：年齡約40—50歲的工薪階層

　�。�2）二次置業(yè)的，作投資用的

　　（3）購(gòu)置新房 剛參加工作不久的年輕夫婦  在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作的機(jī)關(guān)工作人員  教師 個(gè)體經(jīng)營(yíng)的

　�。ǎ矗┢渌�

　　據(jù)調(diào)查統(tǒng)計(jì)：98%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)官員和教師會(huì)到市區(qū)購(gòu)買(mǎi)住房。其中主要的理由是：

　　為了孩子接受更好的教育

　　大家都到眉山買(mǎi)房子，呆在鄉(xiāng)鎮(zhèn)有什么用？

　　能更好的和朋友相聚

　　該是享受生活的時(shí)候了

　�。�、銷(xiāo)售渠道分析：

　�。ǎ保�鑫誠(chéng)花園在眉山的宣傳主要是在電視臺(tái)

　�。ǎ玻�鑫誠(chéng)花園在項(xiàng)目附近設(shè)立了幾個(gè)售樓部

　　（３）目前只是對(duì)樓盤(pán)的宣傳而沒(méi)有對(duì)鑫誠(chéng)自身品牌的宣傳。

　�。�、潛在市場(chǎng)展望

　�。ǎ保┟忌阶鳛橐粋�(gè)新興的二級(jí)城市，給眉山的房產(chǎn)市場(chǎng)提高了良好的經(jīng)營(yíng)環(huán)境。

　　（２）眉山的交通發(fā)達(dá)，目前的房?jī)r(jià)在整個(gè)大環(huán)境下還不算很高，已經(jīng)吸引了樂(lè)山蛾眉以及涼山阿壩等地的人來(lái)此投資置業(yè)。

　　（３）眉山的教育事業(yè)興旺發(fā)達(dá)，更多的外地人特別是甘阿涼等地的人把孩子送到眉山來(lái)讀書(shū)，而家長(zhǎng)為了孩子也愿意到眉山來(lái)居住。

　�。ǎ矗┟忌降南�費(fèi)不是很高，是一個(gè)很適合生活和居住的城市，越來(lái)越多的人選擇在眉山居住。

　　（５）越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商意識(shí)到必須做好自己的品牌，打造自己的品牌，才能吸引更多的人選擇開(kāi)發(fā)商所開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)。

　　三、宣傳目標(biāo)：

　　１、加強(qiáng)鑫誠(chéng)花園七期的宣傳，讓更多的人知曉鑫誠(chéng)花園。

　�。�、加強(qiáng)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的宣傳，打造鑫誠(chéng)房產(chǎn)的知名度，讓更多的人知道并了解鑫誠(chéng)房產(chǎn)。

　　３、增加人們對(duì)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的好感，建樹(shù)企業(yè)形象。

　　宣傳對(duì)象

　�。薄⒚忌揭粎^(qū)五縣的國(guó)家機(jī)關(guān)干部階層。

　�。�、知識(shí)分子

　�。�、獨(dú)立經(jīng)營(yíng)者

　　４、眉山以外的特別是甘阿涼的人

　　５、其他

　　四、鑫誠(chéng)房產(chǎn)的宣傳主題

　　鑫誠(chéng)房產(chǎn)應(yīng)有一個(gè)屬于自己的獨(dú)特的宣傳主題，便于人們記住和容易上口。

　　五、宣傳媒體的選擇

　　為擴(kuò)大鑫誠(chéng)房產(chǎn)的知名度，并能最有效的表現(xiàn)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的廣告特色以及主題，建議鑫誠(chéng)房產(chǎn)的宣傳應(yīng)綜合利用一下方式：

　�。薄㈦娨暎耗壳蚌握\(chéng)房產(chǎn)已在眉山電視臺(tái)投放宣傳。（針對(duì)眉山以?xún)?nèi)的宣傳）

　�。�、電臺(tái)：眉山廣播電臺(tái)（針對(duì)眉山以?xún)?nèi)的宣傳）

　�。�、報(bào)紙：眉山日?qǐng)?bào)（針對(duì)眉山以?xún)?nèi)的宣傳）

　�。�、網(wǎng)絡(luò)：新華網(wǎng)眉山頻道和眉山市人民政府網(wǎng)（針對(duì)眉山以?xún)?nèi)的宣傳和眉山以外的宣傳）

　�。�、雜志：走遍眉山（針對(duì)眉山以?xún)?nèi)的宣傳）

　�。�、戶(hù)外廣告（針對(duì)眉山以?xún)?nèi)的宣傳）

　�。贰⒒疖�(chē)車(chē)廂內(nèi)宣傳（針對(duì)眉山以外的宣傳）

　　六、宣傳策略

　　１、針對(duì)國(guó)家機(jī)關(guān)工作人員和教育系統(tǒng)以及眉山以外的宣傳主要采用在＂新華網(wǎng)眉山頻道＂和＂眉山市人民政府網(wǎng)＂進(jìn)行宣傳。

　　說(shuō)明：＇

　　新華網(wǎng)是由中國(guó)國(guó)家通訊社和世界性通訊社——新華社主辦，為國(guó)有重點(diǎn)網(wǎng)站主力軍，也是我國(guó)在世界唯一的一個(gè)“五星級(jí)”網(wǎng)站，具有全球影響力。新華網(wǎng)依托新華社遍布國(guó)內(nèi)外的150多個(gè)分支機(jī)構(gòu)，組成了覆蓋全球的新聞信息采集網(wǎng)絡(luò)，提供權(quán)威、豐富、快捷、大量的現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道、獨(dú)家報(bào)道和精彩的多媒體報(bào)道。

　　新華網(wǎng)眉山分頻道是新華網(wǎng)在四川21個(gè)地市州中率先開(kāi)辟的地

　　方頻道之一，經(jīng)過(guò)近三年的發(fā)展，眉山分頻道已涵蓋“新聞中心”、“專(zhuān)題報(bào)道”、“醫(yī)療衛(wèi)生” 、“東坡文化”、“眉州教育”、“眉山之旅”、“眉山美食”、“眉州圖片”、 “眉山樓市”、“投資眉山”、“網(wǎng)群中心”等10多個(gè)子頁(yè)面，“今日要聞”、“社會(huì)與法制”、“政要訪(fǎng)談”等50多個(gè)子欄目，年發(fā)稿總量3萬(wàn)多條。目前眉山分頻道日點(diǎn)擊率達(dá)３萬(wàn)多人次（獨(dú)立IP），居于全省各地市州之首。新華網(wǎng)和政府網(wǎng)的合作就更實(shí)現(xiàn)了資源的整合，就更使新華網(wǎng)眉山頻道成為了宣傳眉山的龍頭網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。為加大對(duì)眉山房產(chǎn)的宣傳，新華網(wǎng)眉山頻道又開(kāi)通了眉山房產(chǎn)頻道，使許多的開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)我們的房產(chǎn)頻道將住房銷(xiāo)售給在外地的客戶(hù)，僅陽(yáng)光置業(yè)通過(guò)在我們頻道的宣傳就賣(mài)了１０多套住房到成都等外地。

　�。�、走遍眉山：和網(wǎng)絡(luò)同期跟進(jìn)，利用發(fā)行和夾報(bào)的形式讓更多的人知曉眉山房產(chǎn)的相關(guān)信息。

　　七、宣傳主題

　　鑫誠(chéng)房產(chǎn)的形象宣傳和鑫誠(chéng)花園的樓盤(pán)推廣。

　　八、宣傳方式：

　　１、為鑫誠(chéng)房產(chǎn)建一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，網(wǎng)站內(nèi)容包括鑫誠(chéng)房產(chǎn)的簡(jiǎn)介規(guī)劃以及鑫誠(chéng)房產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)的各個(gè)項(xiàng)目等。

　　２、在新華網(wǎng)眉山頻道首頁(yè)制作關(guān)于鑫誠(chéng)房產(chǎn)的FLASH的動(dòng)畫(huà)，點(diǎn)擊進(jìn)入為鑫誠(chéng)房產(chǎn)的網(wǎng)站，

　�。�、把鑫誠(chéng)房產(chǎn)的網(wǎng)站連接到眉山市人民政府網(wǎng)。

　�。�、在《走遍眉山》上刊發(fā)關(guān)于鑫誠(chéng)房產(chǎn)的形象宣傳和鑫誠(chéng)花園的樓盤(pán)信息。

　　５、文字報(bào)道：以走進(jìn)鑫誠(chéng)為主線(xiàn)，把鑫誠(chéng)的品位品質(zhì)表現(xiàn)出來(lái)。網(wǎng)絡(luò)結(jié)合雜志一起發(fā)布。

　　九、宣傳方案安排：

　　方案一：

　�。�、制作鑫誠(chéng)房產(chǎn)網(wǎng)站的時(shí)間需要３個(gè)星期。

　　網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：

　　２、從 5月1日~ 7月1日，在*首頁(yè)位置旗幟廣告以精美動(dòng)畫(huà)形式宣傳鑫誠(chéng)房產(chǎn)。

　　旗幟廣告位置價(jià)格：

　　３、從7月1日~ 5月1日，移動(dòng)到房產(chǎn)頻道宣傳。

　　房產(chǎn)頻道通欄廣告位：

　　４、每期的走遍眉山的封頁(yè)出現(xiàn)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的形象宣傳。

　　總計(jì)費(fèi)用：

　　方案二：

　�。�、制作鑫誠(chéng)房產(chǎn)網(wǎng)站的時(shí)間需要３個(gè)星期。

　　網(wǎng)站建設(shè)費(fèi)用：

　�。病�從5月1日~ 7月1日，首頁(yè)位置旗幟

　　旗幟廣告位置價(jià)格：

　�。�、從 7月1日～5月1日，按鈕位置

　　按鈕位置廣告價(jià)格為：

　�。础⒚科诘碾s志的封頁(yè)出現(xiàn)鑫誠(chéng)房產(chǎn)的形象宣傳。

　�。�、文字報(bào)道免費(fèi)

　　費(fèi)用總計(jì)：

　　房地產(chǎn)宣傳方案（二）

　　市場(chǎng)背景：

　　全球經(jīng)濟(jì)受金融海嘯影響，房地產(chǎn)市場(chǎng)由為明顯。前段時(shí)間全國(guó)18個(gè)城市開(kāi)展了房地產(chǎn)“救市”策略，但并沒(méi)有對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售起到明顯的效果，多數(shù)開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)處于矛盾徘徊狀態(tài)，究竟是繼續(xù)開(kāi)發(fā)還是等待市場(chǎng)回暖再開(kāi)發(fā)？開(kāi)發(fā)出來(lái)的產(chǎn)品銷(xiāo)售情況一直處于低迷狀態(tài)，購(gòu)房者和開(kāi)發(fā)商之間的博弈較量還在繼續(xù)，究竟采取何種策略才能夠緩解當(dāng)前房源的滯銷(xiāo)狀況，帶動(dòng)購(gòu)房者購(gòu)買(mǎi)，各家開(kāi)發(fā)企業(yè)包括房地產(chǎn)策略高手都不能夠?qū)Ξ?dāng)前的市場(chǎng)提出一個(gè)根本性的解決方法，只是針對(duì)近期拿出了階段性的促銷(xiāo)方案，以緩解當(dāng)前房源的滯銷(xiāo)狀況。

　　策略思考：

　　我公司也一樣，本著為貴公司項(xiàng)目著想的目的，項(xiàng)目小組10月份銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不佳，其他項(xiàng)目部反饋回來(lái)的信息也都一樣。為此我公司市場(chǎng)部人員近期就太原市場(chǎng)和所屬項(xiàng)目市場(chǎng)進(jìn)行了詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研，結(jié)果顯示，其他項(xiàng)目城市的銷(xiāo)售情況都不盡人意，但是相比之下比海華項(xiàng)目要樂(lè)觀一些，每月銷(xiāo)售至少為5-8套，本活動(dòng)方案只能對(duì)目前項(xiàng)目的銷(xiāo)售狀況起一個(gè)根本性帶動(dòng)作用。

　　客戶(hù)思考：

　　購(gòu)房客戶(hù)一般分為兩種：一種是投資型客戶(hù)，一種是自住型客戶(hù)。由于全球金融市場(chǎng)對(duì)國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)造成嚴(yán)重心理影響，市場(chǎng)沒(méi)有走出低迷態(tài)勢(shì)，成交量整體沒(méi)有走出低谷，購(gòu)房者期待樓價(jià)的實(shí)質(zhì)性下降，客戶(hù)群體觀望氣氛濃重。

　　尤其是投資型客戶(hù)，受當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的投資前景不看好，缺乏投資信心，自住型客戶(hù)也期待價(jià)格下降。

　　最近針對(duì)河津市場(chǎng)，我們做了大量了調(diào)研工作，來(lái)電客戶(hù)有絕大部分態(tài)度相當(dāng)明確，直逼主題“房?jī)r(jià)降了沒(méi)有？怎么還不降？我們觀望著，等等再看……”，這就說(shuō)明一個(gè)問(wèn)題，客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)需求確實(shí)存在的，只是受外界的影響，暫時(shí)得不到釋放，需要有人或者事件來(lái)刺激引導(dǎo)消費(fèi)。

　　競(jìng)爭(zhēng)者思考：

　　作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手“名都”項(xiàng)目的代理公司一直以來(lái)在項(xiàng)目的操作和推廣上我們?cè)趺醋鏊麄兏�著怎么做，沒(méi)有屬于自己的固定模式，在目前的推廣策略中他們更是束手無(wú)策，在幾次與項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的接觸中表明，項(xiàng)目目前沒(méi)有好的操作辦法，也許是外地的銷(xiāo)售商不適應(yīng)河津市場(chǎng)，也許是銷(xiāo)售商和開(kāi)發(fā)商之間不能更好的合作……，不管是什么原因，這是一次難得的機(jī)會(huì)，如果對(duì)方能和我們一起給市場(chǎng)信心則更好；如果不能合作的話(huà)，我們一旦成功，名都和海華的差距將會(huì)更大，更有利于海華的今后發(fā)展。

　　我公司策略中心對(duì)此次活動(dòng)的認(rèn)為：“河津在現(xiàn)有市場(chǎng)中，別人不行動(dòng)我們更要積極行動(dòng)，以此次活動(dòng)來(lái)拉動(dòng)市場(chǎng)，同時(shí)利用競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到我們項(xiàng)目的銷(xiāo)售宣傳目的，以促進(jìn)銷(xiāo)售，幫助公司順利回款”。

　　活動(dòng)主題：

　　萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)

　　活動(dòng)時(shí)間：12、1-10號(hào)

　　活動(dòng)地點(diǎn)：河津之家

　　接待地點(diǎn)：海華售樓處

　　組織方：第三方（河津之家）

　　活動(dòng)目的：

　　1、通過(guò)該活動(dòng)進(jìn)一步宣傳海華名園，銷(xiāo)售目前房源，回籠資金；

　　2、利用活動(dòng)刺激市場(chǎng)上一部分持幣觀望的客戶(hù)，使其感覺(jué)該活動(dòng)是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)而產(chǎn)生的，處于對(duì)活動(dòng)的認(rèn)可和理性的考慮，結(jié)合項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的密切配合，相信會(huì)讓在觀望中的客戶(hù)產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)興趣；

　　3、通過(guò)這次活動(dòng)，讓我們更加清楚的認(rèn)識(shí)到在市場(chǎng)大環(huán)境的影響下觀望的客戶(hù)究竟有多少，同時(shí)為年前銷(xiāo)售周期及回款情況做一個(gè)基礎(chǔ)，為明年項(xiàng)目拉動(dòng)市場(chǎng)尋找客群做一個(gè)鋪墊。

　　選擇第三方組織合作的優(yōu)勢(shì)：

　　我們不介入，讓客戶(hù)感覺(jué)到項(xiàng)目炒作真實(shí)性；

　　2、操作過(guò)程我們只起接待和引導(dǎo)、成交作用，起宣傳和推廣作用是第三方，他們負(fù)責(zé)組織和聯(lián)系客戶(hù)；

　　3、項(xiàng)目操作產(chǎn)生的負(fù)面效果與我們沒(méi)有太多的關(guān)系；

　　操作過(guò)程中產(chǎn)生的費(fèi)用由負(fù)責(zé)人（趙紅平）監(jiān)督；

　　第三方為什么給我們做：

　　能夠提升第三方項(xiàng)目的品牌價(jià)值；

　　2、第三方組織能夠積累一部分客戶(hù)資源；

　　3、站在雙贏角度的立場(chǎng)上組織活動(dòng)；

　　活動(dòng)說(shuō)明：

　　通過(guò)第三方作為活動(dòng)組織者切入市場(chǎng)（身份不易讓購(gòu)房者產(chǎn)生懷疑）主題是：人多力量大，萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)砍房?jī)r(jià)！

　　利用第三方的有利條件，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行加熱。（利用一切可以利用的資源進(jìn)行宣傳該活動(dòng)，包括網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、廣播等）

　　客戶(hù)的尋找、組織工作全部由第三方來(lái)完成。

　　第三方由海華項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人來(lái)負(fù)責(zé)，掌控費(fèi)用的正常推廣包裝；

　　銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)團(tuán)購(gòu)選擇的房源為2號(hào)樓、3號(hào)樓，適當(dāng)?shù)膶⒑玫臉菍舆M(jìn)行一定的封鎖，同時(shí)有必要在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)將房源銷(xiāo)售價(jià)格進(jìn)行小幅度的上調(diào)，保證客戶(hù)折扣的讓利優(yōu)惠成交；

　　團(tuán)購(gòu)活動(dòng)針對(duì)客戶(hù)為5-10人或10人以上，我方確定房源后上報(bào)公司申請(qǐng)折扣優(yōu)惠成交。

　　本次活動(dòng)所涉及的推廣費(fèi)用為本次活動(dòng)的關(guān)鍵，望能夠積極落實(shí)到位

　　具體實(shí)施如下：

　　總流程方案：

　　組織過(guò)程

　　11月15日開(kāi)始，由組織者在河津網(wǎng)上或河津市河津風(fēng)采報(bào)紙、電視等媒體發(fā)布團(tuán)購(gòu)信息，利用我項(xiàng)目的DM派單小組將團(tuán)購(gòu)信息延伸到周邊中小縣鎮(zhèn)，讓當(dāng)?shù)刭?gòu)房者對(duì)萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)產(chǎn)生一定的吸引力；

　　11月20日開(kāi)始報(bào)名，30日截止報(bào)名，在宣傳單頁(yè)和媒體廣告上登記第三方的聯(lián)系方式及聯(lián)系人，有第三方負(fù)責(zé)組織聯(lián)系購(gòu)房客戶(hù)，積累到一定數(shù)量后，統(tǒng)一約訪(fǎng)客戶(hù)到項(xiàng)目接待中心由銷(xiāo)售人員引導(dǎo)客戶(hù)了解產(chǎn)品。

　　銷(xiāo)售人員只負(fù)責(zé)介紹產(chǎn)品、介紹可售房源、價(jià)格，關(guān)于折扣優(yōu)惠統(tǒng)一由開(kāi)發(fā)商總經(jīng)理批示執(zhí)行，成交后簽訂房源銷(xiāo)售合同。

　　由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開(kāi)發(fā)商談判，商議團(tuán)購(gòu)樓座單元以及優(yōu)惠幅度。

　　確定意向客戶(hù)，統(tǒng)計(jì)比較精確的戶(hù)數(shù)（告訴客戶(hù)團(tuán)購(gòu)數(shù)量越多，和開(kāi)發(fā)商談判的砝碼越重，但是根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成本不一樣，折扣也會(huì)不一樣）。

　　由組織者和團(tuán)購(gòu)代表與開(kāi)發(fā)商再次商談優(yōu)惠幅度

　　對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)進(jìn)行摸底，確定大概的購(gòu)買(mǎi)意向（樓層、面積、付款方式），簽訂【團(tuán)購(gòu)協(xié)議】，收取誠(chéng)意金2萬(wàn)元（自動(dòng)轉(zhuǎn)為購(gòu)房定金）。

　　組織者和團(tuán)購(gòu)代表拿【團(tuán)購(gòu)協(xié)議】和開(kāi)發(fā)商做最后溝通，拿到團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠政策

　　組織團(tuán)購(gòu)者到售樓部集中訂房

　　分批安排簽訂認(rèn)購(gòu)書(shū)或合同

　　3、認(rèn)購(gòu)流程：

　�、� 鑒別客戶(hù)身份，收取身份證復(fù)印件。

　�、� 安排業(yè)務(wù)員講解項(xiàng)目情況、沙盤(pán)及戶(hù)型。

　�、� 業(yè)務(wù)員向銷(xiāo)售經(jīng)理查詢(xún)銷(xiāo)控狀況后，給客戶(hù)開(kāi)具房號(hào)確認(rèn)書(shū)。

　�、� 房號(hào)確認(rèn)書(shū)經(jīng)銷(xiāo)售經(jīng)理檢查簽字。

　　⑤ 按照客戶(hù)的統(tǒng)計(jì)名單及房號(hào)，統(tǒng)一換簽認(rèn)購(gòu)書(shū)，開(kāi)具首付款收據(jù)，財(cái)務(wù)給一式三份認(rèn)購(gòu)書(shū)，加蓋財(cái)務(wù)章。

　　⑥ 銷(xiāo)售理對(duì)銷(xiāo)出的房屋填寫(xiě)銷(xiāo)控表，收取兩份認(rèn)購(gòu)書(shū)（一份當(dāng)天轉(zhuǎn)開(kāi)發(fā)商），一份認(rèn)購(gòu)書(shū)交客戶(hù)帶走。

　　4、活動(dòng)細(xì)則

　　在活動(dòng)的具體實(shí)施當(dāng)中，會(huì)有很多的不確定因素出現(xiàn)，為了保證活動(dòng)能順利圓滿(mǎn)的進(jìn)行，我們應(yīng)該盡可能的考慮到活動(dòng)過(guò)程中會(huì)出現(xiàn)的不良情況。

　　因?yàn)殚_(kāi)發(fā)商為本地企業(yè)，客戶(hù)資源豐富。又考慮到團(tuán)購(gòu)客戶(hù)的關(guān)系復(fù)雜，可能直接找開(kāi)發(fā)商談價(jià)，所以開(kāi)發(fā)商在客戶(hù)未確定購(gòu)買(mǎi)時(shí)不必講具體優(yōu)惠。項(xiàng)目組在負(fù)責(zé)跟進(jìn)的過(guò)程會(huì)不斷的向客戶(hù)傳遞折扣不會(huì)太大的信息，用現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的解說(shuō)能力將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)充分體現(xiàn)，在客戶(hù)充分認(rèn)可產(chǎn)品的情況下，和開(kāi)發(fā)商談優(yōu)惠價(jià)格，可以用較小的優(yōu)惠幅度爭(zhēng)取大客戶(hù)的認(rèn)同。

　　開(kāi)發(fā)商協(xié)助

　　在活動(dòng)開(kāi)始之前制定優(yōu)惠政策

　　區(qū)分關(guān)系客戶(hù)和團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，盡量不要在優(yōu)惠折扣上開(kāi)先例

　　改善售樓部的氛圍，更適合活動(dòng)的開(kāi)展

　　費(fèi)用的支持（包括活動(dòng)組織費(fèi)用）

　　c、案場(chǎng)工作安排

　　提高案場(chǎng)工作人員的介紹能力（要突出優(yōu)勢(shì)）

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