房地產(chǎn)認籌活動方案

　　房地產(chǎn)認籌活動方案（一）

　　一、活動時間

　　**年9月29日——開盤當天

　　二、活動地點

　　瑞豪花園營銷中心

　　三、活動方法

　　采取辦理私人禮賓護照方式

　　四、活動流程（護照簽領）

　　1、客戶繳納人民幣20元辦理私人禮賓護照壹本；

　　2、于各大時間節(jié)點（如認籌、樣板間開放、主題活動日等）可通知意向客戶于營銷中心進行護照簽證；

　　3、每次簽證可獲得人民幣2000元積累優(yōu)惠，此舉可多次判斷客戶購買意向；

　　4、客戶辦理護照后可介紹親朋到訪辦理護照，每帶一批亦可享受人民幣2000元積累優(yōu)惠；

　　6.簽證活動將控制在4次以內

　　（護照持有人通過以上各種形式取得的購房優(yōu)惠最高不超過人民幣8000元）

　　備注：開盤當天交定金后三天之內簽訂合同并交齊首付款再同時優(yōu)惠2000元。

　　辦理私人禮賓護照的客戶定房優(yōu)惠只限開盤后15天內，開盤15天后此護照無效。

　　本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。

　　五、申請協(xié)議

　　房地產(chǎn)認籌活動方案（二）

　　一、前言

　　為進一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴大其品牌知名度，同時擴大客戶認籌力度，促進客戶與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統(tǒng)七夕情人節(jié)和新領域周年之際為噱頭，特結合“豐澤家園”認籌啟動儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節(jié)活動，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點，加大認籌。

　　二、認籌啟動時間和地點

　　認籌啟動時間：**年8月6日（星期六）晚上19:00

　　認籌啟動地點：冷水灘區(qū)濱江廣場

　　三、認籌流程

　　1、工作人員接待認籌客戶

　　2、安排認籌人員按先后順序派號

　　3、工作人員安排收定金寫收據(jù)

　�。ㄗ⒁獗Ａ羟�30名號碼）

　　四、活動前期宣傳

　　1、路燈柱廣告：通過醒目的內容，吸引過路的客戶，提升知名度。7月15日前完成。

　　2、路牌：立在售樓中心門口醒目的位置，提升知名度，提示和吸引路人注意。7月15日前完成。

　　3、圍墻廣告：通過醒目的內容，吸引過路的客戶，提升知名度。

　　7月15日前完成。

　　4、售樓中心裝飾（門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等）：提升品牌形象，增強氣氛。6月30日前完成。

　　5、現(xiàn)有儲備客戶、來訪客戶：活動前3天致電通知所有的儲備客戶及來訪客戶。

　　6、單頁：活動開始前一周發(fā)放

　　7、DM報紙廣告：至活動期間，每期一整版，制造影響沖擊。

　　8、小票：活動開始前一周發(fā)放30000張。

　　9、三大網(wǎng)站宣傳、看房團：認籌正式啟動前，在新浪樂居網(wǎng)、0746樓市網(wǎng)、永州都市網(wǎng)三大網(wǎng)站首頁宣傳�；顒赢斕旖M織三大網(wǎng)站看房團前來參與。

　　五、促銷優(yōu)惠

　　1、享受優(yōu)先選房權利；

　　2、認籌金5000元購房抵扣10000元房款；

　　3、開盤享受額外折扣一次性付款9.6折，按揭9.8折；

　　4、購房成功者贈送1年物業(yè)管理費用；

　　5、以上各條款均可疊加優(yōu)惠。

　　六、活動主題

　　主題 ：

　　活動主題：情定七夕  為愛筑巢

　　——為您的愛情找一個適合您的家園

　　認籌主題：豐澤家園現(xiàn)代歐式風格畔山豪宅憾世登場

　　推廣主題：

　　地段秀出來：雄踞永州大道與育才路交匯處

　　品質秀出來：全現(xiàn)澆精英電梯房 南北通透板式住宅

　　環(huán)境秀出來：近繁華 遠塵囂 雙公園景觀精英社區(qū)

　　七、活動流程：

　　1、8月6日上午再次確定好舞臺、音響，演員、主持人到位；

　　2、6日下午舉行彩排；

　　3、6日晚上7:00蘇總講話推介項目并對新領域這一年以來的發(fā)展做總結，宣布活動期間認籌特殊優(yōu)惠及相關信息；

　　4、6日晚上7:15文藝演出表演開始；

　　5、6日晚上7:30互動、游戲（猜紅包）

　　6、6日晚上7:45抽獎

　　7、6日晚上8:55互動趣味游戲（情侶間的報紙拔河比賽）

　　8、6日晚上8:10節(jié)目表演

　　9、6日晚上8:40抽大獎送豪禮

　　10、6日晚上9:00神秘大放送（找兩隊當天是結婚紀念日的夫婦）

　　11、6日晚上9:30啤酒逛歡活動開始

　　12、6日晚上10:00新領域房地產(chǎn)機構代表開發(fā)商致祝福詞，宣布活動結束

　　備注：活動過程中售樓部組織各大看房團看房。（新浪樂居看房團、0746房地產(chǎn)信息看房團）

　　八、活動組織

　　主辦單位：芒果Radio永州之聲/永州市豐澤房地產(chǎn)開發(fā)公司

　　承辦單位：新領域房地產(chǎn)策劃公司/九鼎快訊廣告?zhèn)髅?/p>

　　贊助單位：瀟湘國際影城/步步高百貨/優(yōu)美家私/雙虎家私/哈博思堡 葡萄酒

　　特別鳴謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動車

　　九、時間及人員安排（見附錄1、2）

　　十、經(jīng)費預算（見附錄3）

　　十一、宣傳方式：

　　1、短信

　　短信內容：1）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨新領域房地產(chǎn)策劃機構周年慶典之“情定七夕 為愛筑巢”大型文藝晚會于8月6日晚上8點閃亮登場，萬元豪禮免費贈送，驚喜連連，愛意綿綿。

　　發(fā)布時間：**年8月4日~6日

　　2）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨“情定七夕 為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點閃亮登場，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。

　　說明：在活動前五天、前三天、前一天共發(fā)布短信100000條。

　　2、網(wǎng)絡宣傳

　　說明：在永州都市網(wǎng)、新浪樂居、永州房產(chǎn)網(wǎng)、0746樓市網(wǎng)發(fā)布論壇討論及報道。

　　1、發(fā)起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會之“情定七夕、為愛筑巢”活動，現(xiàn)場將有萬元豪禮相送，驚喜連連，愛意綿綿。

　　2、發(fā)起活動征集：征集已結婚夫婦或者情人之間是在七夕相識、相知、相守的有情人，在活動當天給對方送驚喜。（我們將全程協(xié)助所需要準備的一切道具及相關事物）。

　　附：論壇討論完善文本

　　3、入場券及DM宣傳

　　說明：印制100000份活入場券，正反兩面分別介紹項目和活動。豐澤家園宣傳海報發(fā)放以及DM報紙發(fā)放。

　　注：入場卷的使用：

　�。�1）入場卷在活動當天認購者可獲得開盤當天額外的2000元優(yōu)惠

　　（2）憑此卷當天認購成功者可獲贈紅酒一瓶

　�。�3）憑此卷可以參與活動當天免費抽大獎活動以獲得更多獎品。

　�。�4）憑此卷可以參加活動當天相關情侶游戲，獲得獎品。

　　入場券樣本：

　　4、活動現(xiàn)場橫幅

　　說明：以宣傳項目和活動為主的橫幅懸掛10條。

　　橫幅內容：

　　（1）熱烈祝賀豐澤家園VIP卡認籌活動正式啟動。

　�。�2）預祝新領域房地產(chǎn)策劃機構周年慶典文藝匯演圓滿成功。

　�。�3）情定七夕 為愛筑巢 豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬

　　（4）為您的愛情找一個適合您的家園————豐澤家園

　　5、媒體跟蹤報道

　　說明：廣播媒體：永州之聲/交通音樂頻道；網(wǎng)絡媒體：永州都市網(wǎng)/新浪樂居永州/永州樓市網(wǎng)/永州房產(chǎn)網(wǎng)對活動進行跟蹤報道，讓推廣效果得以延續(xù)。

　　6、電話邀約

　　邀約時間：8月1日一次   8月6日一次

　　邀約內容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號晚上7點在濱江廣場舉辦大型情人節(jié)文藝表演活動，活動現(xiàn)場將會舉行大型抽獎活動，還有精彩的表演，爛漫的情人節(jié)活動，誠邀您參加�。ㄖ脴I(yè)顧問解答相關問題）

　　說明：電話聯(lián)系我公司已有廣告客戶資源、各營銷中心客戶資源、營銷群英俱樂部資源，邀約意向客戶資源。

　　房地產(chǎn)認籌活動方案（三）

　　一、認籌周期

　　**年6月1日至6月30日

　　（說明：具體開盤選房日期根據(jù)銷售案場客戶積累情況和證件辦理情況而定，7-8月計劃則根據(jù)6月認籌情況而定）

　　二、認籌原則

　　客戶交納一千元購買VIP會員卡，持卡享受選房成功交1000元抵3000元房款優(yōu)惠活動。

　　三、特殊政策

　　1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優(yōu)惠；

　　2、付款優(yōu)惠措施根據(jù)選房時方案執(zhí)行。

　　四、活動細則：

　　1、每張會員卡僅限選購一套住房；

　　2、選房時根據(jù)VIP卡號順序進行選房，先購先得；

　　3、此次優(yōu)惠僅限購房，不抵現(xiàn)金；

　　4、選房前一周進行統(tǒng)一通知具體選房活動計劃；

　　5、當日選房不成功客戶，可在選房后兩周內進行補選；

　　6、退卡手續(xù)辦理需在選房不成功后，由銷售中心統(tǒng)一通知進行辦理；

　　7、活動解釋權歸陽光華庭銷售部。

　　五、辦理流程

　　1、置業(yè)顧問進行查詢VIP卡號順序，并引導客戶進行意向房源單填寫，客戶、置業(yè)顧問簽字確認后由銷售經(jīng)理審核簽字；

　　2、置業(yè)顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經(jīng)理簽字后的房源確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據(jù)，并在房源意向書上加蓋公章；

　　3、憑收款收據(jù)至銷售經(jīng)理處領取VIP卡并進行登記；

　　4、為客戶辦理禮品領用手續(xù)，并講解產(chǎn)品后送客。

　　六、銷售說辭：

　　1、關于售卡：您好，……；項目的情況您已經(jīng)進行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進行登記VIP，您只需要進行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優(yōu)勢……

　　2、關于價格：陽光華庭的銷售價格是根據(jù)當期市場價格而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結構、位置、樓層、方向進行一房一價出售，因此目前還沒有準確價格，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。

　　3、關于工程：動工時間為2011年7月份，交房時間預計為……

　　4、關于證件：目前3個證，7月份4個證，8月份5證齊全。

　　5、關于付款方式：一次性付款、按揭貸款。

　　6、關于開盤選房時間：開盤時間根據(jù)項目各項進展而定，具體時間預計在9月份前，銷售中心會提前一周進行通知。

　　7、關于退卡：一切退卡手續(xù)需在開盤后一個月內，由銷售中心統(tǒng)一進行辦理。

　　七、關于價格策略（具體價格體系根據(jù)客戶積累一定周期后，綜合考量而定）

　　1、定價依據(jù)----  嚴格按照客戶反饋，結合市場項目成交價格變化而定；

　　2、定價原則----  分析自身產(chǎn)品的賣點優(yōu)勢，以及預期營銷節(jié)奏合理而定；

　　3、定價形式-----  采取低開高走，需求權重分配合理而定；

　　八、匯報溝通方式：

　　1、日匯報----銷售經(jīng)理負責每日短信息匯報當日情況；

　　2、周總結----銷售經(jīng)理負責每周一以書面形式匯報開發(fā)公司主管領導；

　　3、月匯報、重大營銷策略階段----銷售總監(jiān)負責以書面，會議方式向開發(fā)公司高層匯報。

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