房產(chǎn)策劃方案

　　房產(chǎn)策劃方案（一）

　　“和融優(yōu)山美地”歷經(jīng)3年磨礪，終于以臨人之勢 傲視于鎮(zhèn)江市民眼前。高尚的人文社區(qū)、倡導(dǎo)生態(tài) 的和諧環(huán)境在優(yōu)山美地中盡情體現(xiàn)。 “和融優(yōu)山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經(jīng)歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐 漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的 擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。 序 2009年火紅的一年已經(jīng)結(jié)束，2010年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。 為答謝所有厚愛“優(yōu)山美地”的人們，以及所有期待 “優(yōu)山美地”的未來更好的人們，鎮(zhèn)江和融房地產(chǎn)開 發(fā)有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親 賴。

　　第一樂章 鬧元宵主題

　　第一章節(jié) 活動目的

　　第二章節(jié) 活動時間、地點(diǎn)

　　第三章節(jié) 活動邀請對象

　　第二樂章 鬧元宵活動內(nèi)容

　　第一章節(jié) 鬧元宵活動構(gòu)架

　　第二章節(jié) 歡歡喜喜鬧元宵 甜甜蜜蜜過元宵

　　第三樂章 鬧元宵活動布置及安排

　　第四樂章 活動流程及費(fèi)用預(yù)算

　　鬧元宵 20XX年2月28日，農(nóng)歷正月十五，俗稱元宵節(jié)又稱上 燈節(jié)、小年等，是華夏兒女的傳統(tǒng)佳節(jié)。國人通常以 娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期 盼。 傳統(tǒng)習(xí)俗主要有觀燈、 猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞 獅、劃旱船、送燈等等。 傳統(tǒng)食俗為吃元宵。

　　第一章 鬧元宵活動主題

　　鬧元宵活動以“和融優(yōu)山美地正月十五鬧元宵游 園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創(chuàng)優(yōu) 山美地和諧社區(qū)”為宣傳突破口，邀請一、二期業(yè) 主、三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主及眾多意向性客戶作為主 要活動主體。通過項(xiàng)目現(xiàn)場，將樓盤實(shí)景以及生活 品質(zhì)的優(yōu)越性，重點(diǎn)向活動參與者進(jìn)行展示，以分 區(qū)域的多個活動聯(lián)動開展，提升活動的豐富性及層 次感。

　　第二章 活動目的

　　圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動 的時機(jī)與目標(biāo)客戶的口碑傳頌，進(jìn)一步培育潛在客戶市場，謀 求項(xiàng)目的銷售達(dá)成，進(jìn)而達(dá)到收益增長。 以“元宵節(jié)游園會”回饋客戶，增進(jìn)與客戶間的情感溝通，讓 客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構(gòu)建社區(qū)社交 平臺。

　　第三章 活動時間及地點(diǎn)

　　活動時間20XX年2月28日（元宵節(jié)）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38 活動地點(diǎn) 優(yōu)山美地樓盤項(xiàng)目現(xiàn)場 售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側(cè)為活動場地， 設(shè)立多個區(qū)域。

　　第四章 活動邀請對象

　　○一期、二期業(yè)主代表

　　○三期簽約客戶準(zhǔn)業(yè)主代表

　　○其他意向性客戶

　　○新聞媒體記者

　　第二樂章鬧元宵活動內(nèi)容

　　活動內(nèi)容概述

　　舉行一次客戶聯(lián)誼會，目的就是為新老客戶了解項(xiàng)目開發(fā)進(jìn)度， 體驗(yàn)快樂、健康的社區(qū)文化，交流共同關(guān)心的問題提供一個平臺。 優(yōu)山美地項(xiàng)目通過這個平臺，能夠充分展示項(xiàng)目的魅力，使老客戶 產(chǎn)生主人翁的認(rèn)同感，增強(qiáng)自豪感，并自覺或不自覺地傳播項(xiàng)目價 值；增強(qiáng)意向客戶的購買信心，最終促進(jìn)銷售量的提高 .整個活動分 為四大部分內(nèi)容，即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、 交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區(qū)文化，傳達(dá)項(xiàng)目信 息，加強(qiáng)信息傳播密度，加深客戶對項(xiàng)目的了解。我們要我們的客 戶在活動現(xiàn)場體驗(yàn)最豐富的節(jié)日旋舞，體驗(yàn)最熱烈的節(jié)日熱情。

　　第一章 活動總結(jié) 構(gòu)

　　第二章 歡歡喜喜鬧元宵

　　第三章 甜甜蜜蜜過元宵Part I Part 2 Part 3 Part 4藝人表演 傳統(tǒng)表演 互動活動 舞臺表演 糖畫 舞獅子 猜燈謎 變臉表演 糖葫蘆 踩高蹺 擠氣球 口技表演 面人 大頭娃娃 吸乒乓球 評劇表演 棉花糖 湯圓 有獎問答 跑旱船 湯圓大考驗(yàn) 中國結(jié) 民歌演唱 抖空竹 攝影

　　第二章 歡歡喜喜鬧元宵活動的目的與意義

　　邀請鎮(zhèn)江民間藝人現(xiàn)場進(jìn)行手工制作，現(xiàn)場制作的手工藝品可以贈送給參與活動的客戶，同時也增加了活動的藝術(shù)性；活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝。 以下項(xiàng)目可供選擇、以實(shí)際邀請為準(zhǔn)�；顒臃绞剑� 剪紙、捏面人、編中國結(jié)、冰糖葫蘆、糖畫、棉花糖、扎花燈等。

　　PRAT 1 民間藝人獻(xiàn)藝 廟會期間將組織部分民間藝人進(jìn)行現(xiàn)場獻(xiàn)藝。 主辦方將發(fā)放適量代幣券供游客購買藝人制作成品。 活動方法： 搭建不同布景、民間藝人穿傳統(tǒng)服裝

　　PART 2 傳統(tǒng)表演 為活躍氣氛屆時將進(jìn)行舞獅表演 大頭娃娃表演踩高蹺表演。并穿 插于游人當(dāng)中可謂是節(jié)日鎮(zhèn)江的 一道亮麗風(fēng)景線。

　　第三章 甜甜蜜蜜過元宵活動的目的與意義：設(shè)置多個健身健康的互動小游戲，并通過該項(xiàng)活動發(fā)送禮品，以此充分調(diào)動客戶的參與熱情。

　　活動方法：

　　1、猜燈謎

　　2、擠氣球

　　3、吸乒乓球

　　4、湯圓大考驗(yàn)

　　5、攝影本次活動以民俗展示作為散點(diǎn)項(xiàng)目，也是本次活動的一個特色 PART 3 互動游戲

　　房產(chǎn)策劃方案（二）

　　名城是一座集商品住宅和商業(yè)旺鋪于一體的社區(qū)。為使名城的銷售達(dá)到“更上一層樓“的目的，特決定舉辦中秋晚會�，F(xiàn)對本次中秋晚會實(shí)施方案詳述如下：

　　一、活動時間

　　20XX年9月12日（中秋節(jié)）18：00—21：00

　　二、活動地點(diǎn)

　　名城中心廣場

　　三、活動主題

　　望月

　　主題釋義：該主題將開發(fā)商與中秋有機(jī)地結(jié)合起來，同時渲染出一種家的溫馨氛圍，暗喻進(jìn)入就是回到了家。

　　四、活動目的

　　1、為業(yè)主與開發(fā)商之間搭建近距離溝通的平臺

　　2、樹立開發(fā)商企業(yè)形象和進(jìn)一步宣傳樓盤

　　3、深度挖掘潛在消費(fèi)群體

　　五、活動預(yù)計參與人數(shù)

　　中秋晚會：600人

　　中秋酒會：400人

　　合計：1000人

　　六、活動宣傳語

　　“今晚回家吃飯嗎？“

　　活動宣傳語釋義：中秋佳節(jié)作為中國一個傳統(tǒng)節(jié)日，有道是：“每逢佳節(jié)倍思親”，佳節(jié)都是家人團(tuán)聚的時候，故活動宣傳語以一種親人的問詢來觸發(fā)本次活動，這句話也更能引起大眾的共鳴，同時也暗喻本次活動將為所有與會者以家的溫馨感覺。

　　七、活動方案 及創(chuàng)意構(gòu)思

　　l活動前的推廣措施：

　　1、在本次活動中推出當(dāng)日購房可享受9.18折的優(yōu)惠促銷活動（注：可根據(jù)開發(fā)商情況酌情制定一些限制條件）；

　　2、制作并隨機(jī)贈送本次活動文化宣傳衫若干；

　　3、制作“名城”字樣的中秋印入場卷（造型可參考月餅造型）；

　　以上活動的目的旨在達(dá)到強(qiáng)化活動宣傳效果和彰顯開發(fā)商人性化的經(jīng)營理念。

　　l中秋晚會

　　為達(dá)到更佳的宣傳效果和更廣泛的認(rèn)知，本次活動擬將晚會分為兩部分：晚會部分和酒會部分，并通過一些活動和環(huán)節(jié)將兩部分有機(jī)地結(jié)合起來。

　　晚會內(nèi)容：

　　晚會以突出家的氛圍和格調(diào)為主，詮釋中秋的內(nèi)涵和底蘊(yùn)，弘揚(yáng)中國傳統(tǒng)文化，觸發(fā)所有與會者的共鳴，并使其能以最快和最自然的方式融入到本次晚會當(dāng)中，使所有與會者真正體會到家的溫馨情懷。

　　晚會進(jìn)行當(dāng)中由集團(tuán)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為地產(chǎn)第1000位業(yè)主授予榮譽(yù)員工稱號（注：具體數(shù)字可根據(jù)開發(fā)商具體情況定，既可以是整數(shù)位，也可以是第815位、第918位等與中秋有關(guān)聯(lián)的數(shù)字位）。

　　現(xiàn)場互動環(huán)節(jié)：

　　1、現(xiàn)場制作月餅

　　由聘請的廚師現(xiàn)場演示月餅的制作工藝和流程，由互動業(yè)主現(xiàn)場實(shí)地操作，并將制作好的月餅送與他最想送的人品嘗。

　　該環(huán)節(jié)主要突出家庭的一種溫馨氛圍，尤其是那些整日奔波勞碌的業(yè)主，他們很難幫助家里做什么，以這種方式表達(dá)他們的歉意，可以更深刻的讓他們體會到操持一個家的不易。

　　2、現(xiàn)場征集有關(guān)中秋的詩詞歌賦

　　由主持人向現(xiàn)場觀眾征集有關(guān)中秋的各種形式作品（例如：歌曲、詩詞等）送與他們想送的人，贈送形式既可以是現(xiàn)場獻(xiàn)歌，也可以當(dāng)場揮毫潑墨，也可以吟誦給他們的親人聽（看）。

　　該環(huán)節(jié)主要考慮在各種形式的有關(guān)中秋的作品中大多以中秋寄情來抒發(fā)一種對家和親人的思念之情，其目的是可以更加強(qiáng)化家的感覺和氛圍，體現(xiàn)以詩詠情、以詞吟情、以歌頌情的一種格調(diào)。

　　3、月餅的味道家的味道

　　由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺品嘗月餅，月餅分為酸、甜、苦及特殊月餅幾種。吃到酸的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件讓他（她）感到心酸的事；吃到甜的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件感到最為甜蜜的事；吃到苦的觀眾需現(xiàn)場說出他（她）在家庭生活中一件（段）感到最為痛苦的事（歷程）；吃到特殊月餅的觀眾可當(dāng)場獲得開發(fā)商現(xiàn)金或物質(zhì)的獎勵。

　　本環(huán)節(jié)主要是讓參與者能夠和與會者去分享他們生活當(dāng)中的各種滋味，進(jìn)而達(dá)到共鳴！

　　4、詞語置換

　　由主持人邀請現(xiàn)場觀眾上臺朗讀一篇文章，將文章中的“中秋”置換成“”，將“”置換成“中秋”。無錯誤的參與者將得到開發(fā)商的現(xiàn)金或物質(zhì)獎勵，讀錯者將受到一定的懲罰。

　　本環(huán)節(jié)以娛樂為主，同時起到宣傳公司品牌形象的目的。

　　l“望月”酒會

　　酒會以推廣和宣傳為主，播放一些輕柔的背景音樂，同時設(shè)置部分“望月”茶座，會場設(shè)置業(yè)務(wù)洽談區(qū)、品茗區(qū)、月餅制作演示區(qū)、餐飲區(qū)等。其中休閑娛樂區(qū)擬邀請木偶戲團(tuán)、小型民樂演奏等現(xiàn)場助興作為酒會的一個亮點(diǎn)推出。

　　關(guān)于本次晚會節(jié)目的一些設(shè)想

　　晚會是以各種節(jié)目的形式來烘托中秋的節(jié)日氣氛，同時為體現(xiàn)開發(fā)商的形象，所以應(yīng)體現(xiàn)出家庭生活的溫馨、浪漫，而此處的家庭應(yīng)理解為廣義的家庭，它既指每個人的小家，也涵蓋著名城這個大家庭，因此所有節(jié)目應(yīng)圍繞這個主題展開，所有節(jié)目也應(yīng)為這個主題服務(wù)。

　　晚會應(yīng)包含演藝團(tuán)體的節(jié)目、企業(yè)員工節(jié)目、互動節(jié)目及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎等幾個部分。

　　演出團(tuán)體的節(jié)目應(yīng)以格調(diào)高雅的民族類節(jié)目為主，可以包括一些民樂演奏、體現(xiàn)中秋節(jié)日氣氛的民歌等，同時可以考慮邀請一些專業(yè)的播音人員來現(xiàn)場吟誦一些反映中秋的詩詞，考慮到各年齡段業(yè)主的需求，可適當(dāng)增加一些流行時尚的元素，但該部分只能屬于陪襯和渲染氣氛，不應(yīng)喧賓奪主。為實(shí)現(xiàn)宣傳品牌的目的，擬采用模特現(xiàn)場走秀的形式來展示，模特可以穿上印有集團(tuán)開發(fā)的各個樓盤標(biāo)識和形象的文化衫進(jìn)行現(xiàn)場展示，以達(dá)到最佳的宣傳效果。模特既可以邀請專業(yè)模特，也可以考慮使用企業(yè)自己的員工來展示。

　　企業(yè)所出的節(jié)目應(yīng)體現(xiàn)出企業(yè)的風(fēng)采、員工的風(fēng)貌，同時所選節(jié)目應(yīng)突出集團(tuán)與業(yè)主是“一家人”和處處都是為業(yè)主考慮的一種人文關(guān)懷。

　　企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)致詞或頒獎是體現(xiàn)本次活動目的的一個重要載體，其作用是強(qiáng)化本次活動的意義和作用，同時也通過致詞表達(dá)人對所有業(yè)主和潛業(yè)主的祝福和感謝。

　　本次晚會的一個目的是希望現(xiàn)有業(yè)主介紹其周邊親戚或朋友來購買，但如果去過份渲染這一目的勢必會起到適得其反的作用。我公司認(rèn)為最佳的辦法是只在主持詞中體現(xiàn)這一目的，然后通過本次晚會的舉辦能讓與會觀眾能切實(shí)感到該企業(yè)的獨(dú)到之處，只有讓業(yè)主能深深感受到該企業(yè)和該樓盤的好，才能真正觸發(fā)他們的宣傳意識，使這種宣傳和介紹由一種被動行為變成一種主動行為，將這一目的由宣傳變?yōu)闊o形，也就是“此處無聲勝有聲”，其效果才能達(dá)到最佳。

　　房產(chǎn)策劃方案（三）

　　時間：20XX-4-05——4-08

　　地點(diǎn)：1、海鹽新天地廣場

　　2、現(xiàn)場售樓處

　　活動目的：

　　聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內(nèi)，刺激大眾，創(chuàng)造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區(qū)的品牌。

　　活動方式：現(xiàn)場搖號、活動助興、抽獎酬賓

　　活動安排：

　　一、前期廣告宣傳

　　3.30-4.05著重以信息發(fā)布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點(diǎn)、時間等信息告知。發(fā)布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。

　　宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。

　　引領(lǐng)都市時尚，坐居金仕海岸。

　　金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現(xiàn)海鹽。

　　因?yàn)檎湎�，所以珍貴。

　　金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。

　　二、搖號現(xiàn)場布置

　　1、搖號方式：現(xiàn)場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。

　�。ù_定小高層購買資格，建議搖號總數(shù)比實(shí)際戶數(shù)多30%）

　　2、地點(diǎn)選定：海鹽新天地廣場

　�。╝、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經(jīng)驗(yàn)c、有聚集人氣的先例）

　　3、軟環(huán)境布置：

　　高空氣球4個；大型氣拱門1個；30平方左右舞臺1個；

　　樓盤效果展示牌1套；廣告宣傳易拉寶4個；宣傳折頁1000份

　　周遍跨街橫幅、燈箱20 套

　　4、 員工統(tǒng)一著裝

　　三、活動進(jìn)程（4月5日）

　　1、下午14：00正式開始（13：50——14：00禮炮、獎品展示）

　　2、14：00——14：30

　　主持人5分鐘、領(lǐng)導(dǎo)5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。

　　3、搖號開始（14：30——15：00）同時登記匯總

　　4、搖號抽獎（15：00——16：00）

　　獎品分1、2、3等獎和紀(jì)念獎（100份）

　　5、現(xiàn)場答謝演出、小娛樂活動（16：00——17：00）工作人員休息

　　6、公布搖號和抽獎結(jié)果（17：10——17：30）

　　7、獲獎群眾領(lǐng)獎（17：30——17：50）

　　四、搖號辦法

　　1、一期總銷售戶

　　數(shù)為140套，暫定搖號總?cè)藬?shù)與實(shí)際銷售戶數(shù)為5：1，參加群眾不定。

　　2、搖號采取實(shí)名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數(shù)為5人。

　　3、凡登記在冊的準(zhǔn)購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當(dāng)天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎(chǔ)上增加200元作為答謝費(fèi)用。

　　4、搖號登記時間自20XX.4.05——4.10，為期5天。

　　5、登記地點(diǎn)：秦山房地產(chǎn)公司售樓處

　　6、搖號工具使用公開搖獎設(shè)備進(jìn)行搖號決定。（中號比例為5：1）

　　7、關(guān)于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀(jì)念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。

　　五、 工作人員分工

　　秦山房產(chǎn)公司職員做禮儀、保安等維護(hù)性工作；九洲廣告做活動監(jiān)測和媒體聯(lián)絡(luò)工作。

　　六、媒體發(fā)布

　　邀請當(dāng)?shù)刂�名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網(wǎng)絡(luò)等記者參加活動，并給予現(xiàn)場報道。

　　七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　1、 環(huán)境布置

　　高空氣球4個   400元/4個

　　大型氣拱門1個   500元

　　30平方左右舞臺1個 1000元

　　樓盤效果展示牌1套   1200元/10張

　　廣告宣傳易拉寶4個   600元/4個

　　宣傳折頁3000份   7500元

　　周遍跨街橫幅、燈箱20 套

　　2、場地租賃 2000元

　　3、公證人邀請費(fèi)   1000元

　　4、媒體邀請費(fèi) 2000元

　　5、設(shè)備租賃費(fèi) 5000元

　　6、管理費(fèi) 1000元

　　7、主持人 1000元

　　8、演員演出費(fèi)   5000元

　　9、現(xiàn)場應(yīng)急費(fèi)   2000元

　　總價30000元

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