“心相印”紙巾廣告策劃書

　　“心相印”紙巾廣告策劃書
　　
　　目錄
　　
　　前言------------------------------------------------------------------------------------------2
　　
　　一、市場(chǎng)綜合分析------------------------------------------------------------------------------2
　　
　　1.行業(yè)概況-----------------------------------------------------------------------------------2
　　
　　2.市場(chǎng)背景-----------------------------------------------------------------------------------2
　　
　　3.產(chǎn)品情況----------------------------------------------------------------------------------3
　　
　　4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)----------------------------------------------------------------------------------3
　　
　　5.營(yíng)銷分析環(huán)境總結(jié)-----------------------------------------------------------------------3
　　
　　二、消費(fèi)者行為分析----------------------------------------------------------------------------4
　　
　　1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)-----------------------------------------------------------------4
　　
　　2.各種消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的特性--------------------------------------------------------4
　　
　　3.消費(fèi)群體的構(gòu)成--------------------------------------------------------------------------4
　　
　　4.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為-----------------------------------------------------------------5
　　
　　5.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度 ----------------------------------------------------------------------5
　　
　　6.消費(fèi)者對(duì)本品牌的評(píng)價(jià)-----------------------------------------------------------------6
　　
　　7.消費(fèi)者對(duì)本品牌的質(zhì)量認(rèn)知程度與建議--------------------------------------------6
　　
　　三、產(chǎn)品分析-------------------------------------------------------------------------------------6
　　
　　1.品牌宗旨-----------------------------------------------------------------------------------6
　　
　　2.品牌LOGO--------------------------------------------------------------------------------6
　　
　　3.“心相印”紙巾品牌形象及定位分析--------------------------------------------------7
　　
　　四、定價(jià)分析-------------------------------------------------------------------------------------7
　　
　　五、產(chǎn)品定位------------------------------------------------------------------------------------7
　　
　　六、心相印紙巾的特點(diǎn)------------------------------------------------------------------------7
　　
　　1.心相印品牌的特性--------------------------------------------------------------------7 2“心相印產(chǎn)品的類型”-------------------------------------------------------------------8
　　
　　3.“心相印”紙巾的包裝 -----------------------------------------------------------------8
　　
　　4.“心相印”產(chǎn)品前景分析-------------------------------------------------------------8七、競(jìng)爭(zhēng)者分析----------------------------------------------------------------------------------8
　　
　　1.清風(fēng)----------------------------------------------------------------------------------------8
　　
　　2.維達(dá)----------------------------------------------------------------------------------------9
　　
　　八、廣告戰(zhàn)略-------------------------------------------------------------------------------------9
　　
　　1.廣告目標(biāo)----------------------------------------------------------------------------------9
　　
　　2.廣告地區(qū)----------------------------------------------------------------------------------9
　　
　　3.廣告產(chǎn)品戰(zhàn)略----------------------------------------------------------------------------9
　　
　　4.廣告市場(chǎng)戰(zhàn)略----------------------------------------------------------------------------9
　　
　　5.廣告實(shí)施策略--------------------------------------------------------------------------10
　　
　　6.廣告媒體策略--------------------------------------------------------------------------10
　　
　　7.促銷活動(dòng)與實(shí)施-----------------------------------------------------------------------10
　　
　　8.廣告訴求策略--------------------------------------------------------------------------11
　　
　　九、廣告訴求對(duì)象----------------------------------------------------------------------------11
　　
　　1.品牌形象--------------------------------------------------------------------------------11
　　
　　2.品牌定位--------------------------------------------------------------------------------11
　　
　　3.訴求對(duì)象--------------------------------------------------------------------------------11
　　
　　十、廣告預(yù)算及分配----------------------------------------------------------------------11
　　
　　十一、廣告效果預(yù)測(cè)----------------------------------------------------------------------12班級(jí)：12級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班 學(xué)號(hào)：201211010028 策劃者：鄧堪傳
　　
　　前言
　　
　　隨著時(shí)代的發(fā)展現(xiàn)在人們更注重儀表和衛(wèi)生，紙巾作為一種清潔用品，以其方便、清潔、和多用的特性受到了廣大消費(fèi)者的喜愛。
　　
　　當(dāng)今社會(huì)，產(chǎn)品的更新速度相當(dāng)?shù)目�，要想真正擁有自己的消費(fèi)群，擁有自己的市場(chǎng)，就必須從消費(fèi)者出發(fā)，以新穎的形式征服消費(fèi)者的眼球。
　　
　　我們根據(jù)紙巾的消費(fèi)市場(chǎng)作出的選擇，紙巾的價(jià)格相對(duì)比較低，又是人們必需的日常用品，在銷售方面比其他的高價(jià)產(chǎn)品較容易買。我們選擇紙巾作為此次策劃的產(chǎn)品，經(jīng)過精密的考察，做出符合市場(chǎng)需求的營(yíng)銷策略，希望通過此次宣傳打開銷路，也希望在整個(gè)城市形成一個(gè)面的效應(yīng)。
　　
　　一、市場(chǎng)綜合分析
　　
　　1.行業(yè)概況
　　
　　目前，儀表與衛(wèi)生已成為人們生活需要的主要方面，其附屬產(chǎn)品--紙巾也日益步入人們生活狀況的中心環(huán)節(jié)。隨著一次性紙巾日益盛行，特別是餐后擦嘴服務(wù)紙巾持續(xù)長(zhǎng)久的今天，紙巾也成了消費(fèi)者的廣泛需求欲望。目前因?yàn)楦鞣N因素，紙巾各品牌的快速興起，“心相印”紙巾為了立足市場(chǎng)，讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；從各方面對(duì)自身進(jìn)行改造，對(duì)自身品牌進(jìn)行廣告宣傳，來讓自己在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中得到消費(fèi)者的認(rèn)知。
　　
　　2.市場(chǎng)背景
　　
　　隨著消費(fèi)者收入水平的增加，對(duì)各品牌的紙巾的購(gòu)買潛力也在不斷的加大�！熬S達(dá)”紙巾這個(gè)品牌成了消費(fèi)者消費(fèi)的主導(dǎo)品牌。雖然消費(fèi)者購(gòu)買“心相印”紙巾這個(gè)品牌有所減少，但是從總體上而言，仍有六成以上的消費(fèi)者還是選擇了我們“心相印”紙巾這個(gè)品牌。
　　
　　3.產(chǎn)品情況
　　
　　“心相印”紙巾在總體市場(chǎng)上的銷售情況，僅次與“維達(dá)”紙巾。來源于“心相印”紙巾在“產(chǎn)品名稱”上得到了消費(fèi)者的認(rèn)可，在“商標(biāo)圖案”上得到了消費(fèi)者的滿意，在產(chǎn)品的“包裝外觀”上得到了消費(fèi)者的肯定，以及在“紙巾數(shù)量”上得到消費(fèi)者的滿足�！靶南嘤　奔埥砥洚a(chǎn)品質(zhì)感好，價(jià)格實(shí)惠�！靶南嘤　苯o了消費(fèi)者帶來了快樂情緒，得到了消費(fèi)親睞。
　　
　　4.競(jìng)爭(zhēng)狀況
　　
　　在紙巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的狀況下，“維達(dá)”、“心相印”、“舒潔”這三個(gè)品牌成了消費(fèi)者使用頻率最高的品牌�！靶南嘤　奔埥碓谑袌�(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)了次要的地位，成了消費(fèi)者重視的品牌。
　　
　　5.營(yíng)銷環(huán)境分析總結(jié)
　　
　�、艡C(jī)會(huì)與威脅
　　
　�、贆C(jī)會(huì)：
　　
　　雖然心相印在一些方面不及維達(dá)這個(gè)品牌，但是心相印的包裝是較為優(yōu)秀的，進(jìn)一步去提升這一優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)造出更好的包裝來吸引消費(fèi)者。而現(xiàn)在的理性消費(fèi)者更注重產(chǎn)品的內(nèi)涵和實(shí)際的利益，所以我們要?jiǎng)?chuàng)造機(jī)會(huì)：A. 進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，以質(zhì)量取勝。B.創(chuàng)造新的紙巾功能。C.創(chuàng)造出自己的品牌文化。D.加大產(chǎn)品宣傳和促銷力度。
　　
　�、谕�脅
　　
　　A.雖然維達(dá)和舒潔這兩個(gè)品牌在市場(chǎng)占有率上、知名度上和消費(fèi)者的購(gòu)買潛力上，與心相印相比都相差不大；但是維達(dá)在各方面的評(píng)價(jià)中都優(yōu)于心相印。
　　
　　B.消費(fèi)者日益提高的消費(fèi)需求對(duì)心相印提出了更高的要求。消費(fèi)者對(duì)紙巾屬性的評(píng)價(jià)中質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷都是十分重視的。
　　
　�、苾�(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
　　
　�、賰�(yōu)勢(shì)：
　　
　　“心相印”紙巾以一種現(xiàn)代、簡(jiǎn)樸、而且活潑的包裝，成了消費(fèi)喜愛的品牌之一�！靶南嘤　奔埥肀绕渌�品牌有更高的知名度和占據(jù)了相當(dāng)一部分的市場(chǎng)份額。
　　
　�、诹觿�(shì)：
　　
　　企業(yè)對(duì)“心相印”紙巾的宣傳少，電視，報(bào)刊對(duì)“心相印”紙巾的有關(guān)報(bào)道很少，“心相印”紙巾在價(jià)格得不到消費(fèi)者滿意。
　　
　�、侵攸c(diǎn)問題
　　
　　“心相印”紙巾在整體上的品牌的知名度、質(zhì)量、價(jià)格、紙巾數(shù)量、以及產(chǎn)品的宣傳和促銷做的不能滿足消費(fèi)者的心理期望�！靶南嘤　钡膬r(jià)格卻是在消費(fèi)者的滿意度評(píng)價(jià)中最低分的，消費(fèi)者通過促銷方式了解心相印的很少。
　　
　　二、消費(fèi)者行為分析
　　
　　1.消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)
　　
　　消費(fèi)者每年每月至少要購(gòu)買一次“心相印”紙巾，(www.gymyzhishaji.com)女性消費(fèi)者成了“心相印”紙巾的主要消費(fèi)者。消費(fèi)者主要通過了超市這個(gè)商業(yè)途徑來購(gòu)買“心相印”紙巾產(chǎn)品，用于餐后擦嘴。
　　
　　2.各種消費(fèi)者消費(fèi)本產(chǎn)品的特性
　　
　　男性消費(fèi)者每月購(gòu)買“心相印”紙巾最多在10-14包，而女性消費(fèi)者每月購(gòu)買“心相印”紙巾最多在20-29包。
　　
　　3.消費(fèi)者群體的構(gòu)成
　　
　　⑴現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)有：學(xué)生、一般職員、待業(yè)人員、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、離退休人員、管理干部、老師、軍人、其他、行政干部。
　　
　�、片F(xiàn)有消費(fèi)者的個(gè)人收入：在1000-3999元的范圍之間；現(xiàn)有消費(fèi)者的家庭收入：在700-2499元的范圍之間。
　　
　�、乾F(xiàn)有消費(fèi)者的教育程度有：①高中畢業(yè)/中專/技校畢業(yè) ②初中畢業(yè) ③大專畢業(yè) ④大學(xué)本科畢業(yè) ⑤小學(xué)畢業(yè) ⑥沒有接受過正式的教育 ⑦其他
　　
　�、认�費(fèi)者的類型：本人、兒女、妻子、母親、丈夫、兄妹、其他人。
　　
　　4.現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為
　　
　�、刨�(gòu)買動(dòng)機(jī)：靠近便利、價(jià)廉物美、貨物齊全。
　　
　�、瀑�(gòu)買的時(shí)間：一個(gè)月左右時(shí)間購(gòu)買一次。
　　
　�、琴�(gòu)買的頻率：每月至少購(gòu)買1次。
　　
　�、荣�(gòu)買的數(shù)量：集中在10-14包、15-19包和30包以上。
　　
　�、少�(gòu)買的地點(diǎn)：超市、百貨商場(chǎng)、士多店（小商店）、餐飲店、紙巾批發(fā)店、專業(yè)紙品店、其他場(chǎng)所。
　　
　�、寿�(gòu)買的主要用途：餐后擦嘴、擦汗、上洗手間、擦手、擦物品、其他。
　　
　　5.現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度
　　
　　⑴對(duì)本產(chǎn)品的價(jià)格態(tài)度：每包在1元左右，每條在4.5元左右
　　
　�、茖�(duì)本品牌的指名購(gòu)買程度：“紙巾質(zhì)量好”為第一重要程度
　　
　�、菍�(duì)本品牌的認(rèn)知程度：在眾多品牌中，僅次于“維達(dá)”品牌
　　
　�、葘�(duì)本品牌的偏好程度：女性比男性更加喜愛“心相印”紙巾
　　
　�、墒褂煤蟮臐M意程度：紙巾質(zhì)感好、包裝外觀好看
　　
　　⑹對(duì)紙巾產(chǎn)品的需求程度：平均每天使用紙巾的次數(shù)及其以上
　　
　�、讼�費(fèi)者了解本品牌的途徑：自己看到這些商品和使用過這種產(chǎn)品
　　
　�、虒�(duì)本品牌的生產(chǎn)廠家的認(rèn)知：恒安集團(tuán)公司
　　
　�、蛯�(duì)本品牌的生產(chǎn)廠家的認(rèn)知途徑：電視廣告
　　
　　6.消費(fèi)者對(duì)本品牌的評(píng)價(jià)
　　
　�、艑�(duì)本品牌的屬性評(píng)價(jià)最高的是：產(chǎn)品名稱
　　
　　⑵對(duì)“心相印”品牌的內(nèi)涵的評(píng)價(jià)：在情緒上有好感、在趣味上感到快樂、清潔上是潔凈的。
　　
　　7.消費(fèi)者對(duì)本品牌的質(zhì)量認(rèn)知程度與建議
　　
　�、畔�費(fèi)者對(duì)本品牌的建議與意見：希望紙柔軟而堅(jiān)韌、希望價(jià)格適中。
　　
　�、葡�費(fèi)者認(rèn)為在紙巾的生產(chǎn)和銷售中存在的問題：紙巾質(zhì)量不過關(guān)，潔凈度不高。
　　
　　三、產(chǎn)品分析
　　
　　1.品牌宗旨
　　
　　愛--讓世界心相印
　　
　　2.品牌LOGO
　　
　　3.“心相印”紙巾品牌形象及定位分析
　　
　�、旁谀�身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
　　
　�、七x擇、渴望優(yōu)質(zhì)潔凈生活的現(xiàn)代年輕人
　　
　　四、定價(jià)分析
　　
　　紙巾產(chǎn)品定價(jià)一般都在2.5-7元之間，根據(jù)產(chǎn)品的定位以及產(chǎn)品的知名度，價(jià)格多元化。但紙巾一般都是中低檔消費(fèi)的比較多，大概在3元左右的紙巾產(chǎn)品特別的受歡迎，也是消費(fèi)者能接受的范圍之內(nèi)。
　　
　　五、產(chǎn)品定位
　　
　　從中高低三個(gè)檔次全面占有市場(chǎng)。心相印是情侶間心有靈犀一點(diǎn)通的感覺，是朋友們相聚時(shí)會(huì)意的一笑。
　　
　　六、“心相印”紙巾的特點(diǎn)
　　
　　1.心相印品牌特性
　　
　　公司采用100%進(jìn)口原生木漿為原材料，產(chǎn)品均經(jīng)過450度的高溫瞬間消毒殺菌。我們紙制產(chǎn)品手感柔軟、細(xì)膩，潔白不掉紙屑，不含熒光劑，不含化學(xué)有害物質(zhì)。
　　
　　心相印清新自然，香氣優(yōu)雅，采用純天然的原料。
　　
　　心相印紙巾已不僅僅是紙巾，它更是一種時(shí)尚的體現(xiàn)。當(dāng)國(guó)內(nèi)開始刮起一陣吉米風(fēng)的時(shí)候，心相印適時(shí)的推出了吉米漫畫系列的心相印紙巾包裝。不僅如此，心相印紙巾廣告的同步進(jìn)行，讓其時(shí)尚得更徹底。
　　
　　2. “心相印”產(chǎn)品的類型
　　
　　產(chǎn)品類型及特點(diǎn)：
　　
　　⑴卷筒紙系列
　　
　　分為平板型、壓花型和印花型兩種：
　　
　　每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長(zhǎng)足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔白，吸水性強(qiáng)。
　　
　　⑵手帕紙系列
　　
　　四邊壓花，纖巧精美，100%進(jìn)口木漿，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光物質(zhì)。
　　
　　皮夾式手帕紙系列
　　
　　時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑，攜帶使用方便。
　　
　�、敲娼砑埾盗�
　　
　　塑料抽取式：
　　
　　紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適，使用方便。
　　
　　盒裝抽取式：
　　
　　高裝高雅，抽數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便。
　　
　　3.“心相印”紙巾的包裝
　　
　　心相印的包裝分為幾個(gè)系列：
　　
　　1）幾米漫畫系列
　　
　　2）薰衣草香型系列
　　
　　3）中國(guó)風(fēng)系列
　　
　　4）卡通動(dòng)漫系列
　　
　　5）心相印婚慶專用盒心相印
　　
　　6）喜慶專用手帕紙
　　
　　7）心相印茶語(yǔ)系列
　　
　　4.心相印產(chǎn)品前景分析
　　
　　心相印以其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量、情感訴求及不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有，成功樹立并享有較高的品牌知名度和信譽(yù)度。
　　
　　七、競(jìng)爭(zhēng)者分析
　　
　　1.清風(fēng)
　　
　�。�1）美感訴求
　　
　　“心有清風(fēng)，紙有清風(fēng)” 這句廣告語(yǔ)富有詩(shī)意和韻味、能使人產(chǎn)生豐富的聯(lián)想。它很好地抓住了中國(guó)人的審美心理，廣告語(yǔ)一出，馬上贏得了大家的共鳴。 （2）愛情與關(guān)愛
　　
　　清風(fēng)邀請(qǐng)SHE做品牌代言人，廣告片中，風(fēng)景如畫的場(chǎng)景里的有浪漫愛情，美麗的海灘上女主角用清風(fēng)紙為小男孩擦拭傷口，使清風(fēng)同愛情、關(guān)愛建立起品牌關(guān)聯(lián)。
　　
　　2.維達(dá)
　　
　�。�1）“維達(dá)”，的產(chǎn)品研究--迂回的戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)品牌
　　
　�。�2）“維達(dá)”也很聰明，它在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒有與清風(fēng)產(chǎn)生直接的對(duì)抗。而是通過借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的回報(bào)，品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。
　　
　　八、廣告戰(zhàn)略
　　
　　1. 廣告目標(biāo)
　　
　　此次策劃的目標(biāo)主要有三點(diǎn)，第一，使用較少的費(fèi)用最大限度覆蓋目標(biāo)顧客，保證較高的接觸頻次；第二，擴(kuò)大“心相印”紙巾這一品牌的知名度與美譽(yù)度；第三，樹立“心相印”紙巾的品牌形象，鞏固市場(chǎng)份額。
　　
　　2.廣告地區(qū)：本次廣告在本地區(qū)進(jìn)行實(shí)施
　　
　　3.廣告產(chǎn)品策略
　　
　　首先要確定產(chǎn)品在市場(chǎng)中的準(zhǔn)確定位，培養(yǎng)產(chǎn)品的品牌特色，滿足消費(fèi)者的需求和偏好，每種產(chǎn)品都有一個(gè)發(fā)展周期，不同時(shí)期的產(chǎn)品，消費(fèi)者需求也會(huì)有所不同，對(duì)于剛投入的產(chǎn)品，要著重提高知名度，成長(zhǎng)期的產(chǎn)品要注意提升品牌意識(shí)，成熟期產(chǎn)品主要強(qiáng)調(diào)服務(wù)質(zhì)量和優(yōu)惠政策，對(duì)于衰退期的產(chǎn)品，應(yīng)該要發(fā)覺新的消費(fèi)方式。
　　
　　4.廣告市場(chǎng)策略
　　
　　即要確定廣告市場(chǎng)，首先要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把市場(chǎng)細(xì)分為消費(fèi)品市場(chǎng)和生產(chǎn)資料市場(chǎng)。消費(fèi)品市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)一般有地理、人口、經(jīng)濟(jì)、心理四類標(biāo)準(zhǔn)。還可根據(jù)用戶規(guī)模和購(gòu)買力大小以及用戶的地理位置作為細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。市場(chǎng)細(xì)分為廣告策略的選擇與制定提供了依據(jù)，使廣告策劃目標(biāo)準(zhǔn)確，制定出相應(yīng)的準(zhǔn)確的廣告市場(chǎng)策略。通過細(xì)分市場(chǎng)，還為確定目標(biāo)市場(chǎng)提供可選擇的多個(gè)市場(chǎng)面。為了從多個(gè)市場(chǎng)面中選出理想的目標(biāo)市場(chǎng)，必須認(rèn)真評(píng)估每一個(gè)細(xì)分后的市場(chǎng)。根據(jù)消費(fèi)者的具體需求制定廣告策略。
　　
　　5.廣告實(shí)施策略
　　
　　進(jìn)行廣告宣傳，在網(wǎng)絡(luò)及其電視等傳播媒體上做宣傳，同時(shí)，突出本產(chǎn)品的特色，及與其他同類產(chǎn)品的區(qū)別。這是將廣告策劃變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)行動(dòng)必須有的具體實(shí)施策略。廣告實(shí)施過程是在時(shí)空變化中有序展開的。根據(jù)市場(chǎng)情況確定廣告宣傳的力度，還可以采取時(shí)機(jī)策略，即把握節(jié)假日產(chǎn)品銷售的淡旺季和重大活動(dòng)時(shí)機(jī)，使廣告信息融入節(jié)日文化氣氛之中，易被消費(fèi)者接受。根據(jù)“心相印”紙巾的消費(fèi)者類型來決定實(shí)施那種策略。
　　
　　6.廣告媒體策略
　　
　　利用多種傳播媒介進(jìn)行廣告宣傳，以電視廣告為主要媒介播放。在推出產(chǎn)品期間也要以電視廣告為主。
　　
　　另外除了電視廣告之外，還可以輔助一些媒體宣傳，比如雜志廣告，可以在一些黃金時(shí)代、時(shí)尚雜志等雜志刊登。
　　
　　無論通過電視臺(tái)還是雜志進(jìn)行廣告宣傳，都必須花費(fèi)一定的費(fèi)用，要想節(jié)約成本，還可以通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，在互聯(lián)網(wǎng)上設(shè)置官方網(wǎng)站，同時(shí)在淘寶、易趣上注冊(cè)商店，在訪問較多的網(wǎng)站上投放一定的廣告，并設(shè)置到官網(wǎng)的連接，與那些網(wǎng)站達(dá)成合作協(xié)議。還可以利用微博，如今使用微博的人數(shù)不勝數(shù)，微博上信息傳遞的速度是相當(dāng)迅速的，更能實(shí)現(xiàn)信息的有效傳播。
　　
　　除此之外，還可以在網(wǎng)站上增添網(wǎng)絡(luò)廣告。網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾是最年輕、最具活力、受教育程度最高、購(gòu)買力最強(qiáng)的群體，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。
　　
　　7.促銷活動(dòng)與實(shí)施
　　
　　“心相印“紙巾有自己的目標(biāo)人群，針對(duì)這些目標(biāo)人群來傳播產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，進(jìn)行有針對(duì)性的訴求，任何產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)人群都有一定的媒介接觸習(xí)慣，產(chǎn)品的傳播也要通過適當(dāng)?shù)拿襟w發(fā)布，才能有效的傳遞給消費(fèi)者。
　　
　�、徘捌跍�(zhǔn)備
　　
　　在節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告，利用網(wǎng)絡(luò)信息傳播速度快、范圍廣等優(yōu)勢(shì)，提高產(chǎn)品品牌知名度，把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，盡量多的接觸消費(fèi)者，給消費(fèi)者留下深刻印象，以一定的優(yōu)惠政策來吸引消費(fèi)者，花錢雇傭促銷人員在活動(dòng)當(dāng)日幫忙宣傳和銷售工作，盡量以較低的費(fèi)用取得良好效果為原則。
　　
　�、凭唧w實(shí)施
　　
　　對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行精心的包裝，采用統(tǒng)一的包裝袋。在流量較大的超市內(nèi)進(jìn)行促銷活動(dòng)，招聘幾個(gè)對(duì)產(chǎn)品了解的促銷人員，在超市比較顯眼的地方搭建促銷背景，吸引顧客的關(guān)注，促銷人員的衣著打扮也應(yīng)該與“心相印”紙巾的形象相襯，一律穿綠色的服飾，鼓勵(lì)消費(fèi)者即使對(duì)方不買，也要保持態(tài)度和善，給消費(fèi)者留下好的印象，從而達(dá)到樹立企業(yè)形象的效果。
　　
　　8.廣告訴求策略
　　
　　“心相印”的廣告必須全面體現(xiàn)品牌的主張、個(gè)性、價(jià)值和吸引消費(fèi)者的互動(dòng)。
　　
　　九、廣告訴求對(duì)象
　　
　　1、品牌形象：在您身邊的親密朋友，提醒您并幫助您擁有優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
　　
　　2、品牌定位：深深扎根人們?nèi)粘Ｉ�活的全�?guó)品牌，致力于提供優(yōu)質(zhì)、潔凈的生活。
　　
　　3、訴求對(duì)象：選擇、渴望優(yōu)質(zhì)生活的現(xiàn)代年輕人
　　
　　十、廣告預(yù)算及分配
　　
　　.項(xiàng)目 金額（萬(wàn)元）
　　
　　1.電視 500
　　
　　2.雜志 180
　　
　　3.互聯(lián)網(wǎng) 130
　　
　　4.策劃費(fèi) 50
　　
　　5.創(chuàng)意 150
　　
　　6.活動(dòng)費(fèi)用 100
　　
　　7.機(jī)動(dòng)費(fèi)用 100
　　
　　十一、 廣告效果預(yù)測(cè)
　　
　　廣告投放一段時(shí)間后，不定期以問卷、訪談會(huì)等形式進(jìn)行廣告效果測(cè)定，在互聯(lián)網(wǎng)上也可以設(shè)置問卷請(qǐng)網(wǎng)友進(jìn)行填寫，根據(jù)調(diào)查的結(jié)果隨時(shí)修正廣告策劃案。從國(guó)內(nèi)紙巾行業(yè)發(fā)展的情況來看，依然充滿不確定性�！靶南嘤　奔埥淼淖畲髢�(yōu)勢(shì)在于認(rèn)準(zhǔn)了紙巾這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，找到了自己的立足點(diǎn)，既避免了與國(guó)內(nèi)其他品牌的正面競(jìng)爭(zhēng)，也脫離了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。除此以外，在官網(wǎng)上也可以觀看訪問量，看看網(wǎng)友及產(chǎn)品使用者對(duì)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)如何。在投放廣告的電視臺(tái)查看廣告播放那一時(shí)段的收視情況，統(tǒng)計(jì)各個(gè)專賣店在廣告投放后一段時(shí)間內(nèi)的銷售情況，跟預(yù)期情況分別進(jìn)行對(duì)比，對(duì)廣告效果進(jìn)行分析，找出優(yōu)勢(shì)與不足之處，發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，改進(jìn)不足。

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