汽車促銷活動(dòng)策劃方案

汽車促銷活動(dòng)策劃方案
　　
　　活動(dòng)目的：為了提高豐田汽車的銷售量，增強(qiáng)其在河南市場(chǎng)的知名度以及提高在河南市場(chǎng)的市場(chǎng)占有率，改善“召回門“對(duì)豐田汽車的消極影響，重新樹立豐田汽車的品牌正義形象。
　
　　活動(dòng)對(duì)象：河南省內(nèi)的中高收入且富有愛心的人群
　　
　　活動(dòng)主題：炎炎夏日、豐田陪學(xué)子一起前行
　　
　　活動(dòng)時(shí)間：2011年8月1日——8月30日
　　
　　活動(dòng)地點(diǎn)：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店
　　
　　廣告配合方式：電視臺(tái)（河南衛(wèi)視）、報(bào)紙（大河報(bào)）、電臺(tái)（河南交通廣播）、戶外廣告（現(xiàn)有的豐田汽車戶外廣告）、店內(nèi)、網(wǎng)站
　　
　　活動(dòng)方式：
　　
　　買豐田雅力士（9.2——12.56萬元）、豐田威馳（8.95——11.99）、豐田卡羅拉（12.78——17.28）三款車可以以客戶的名義向河南省紅十字會(huì)捐出500元以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得500元現(xiàn)金（顧客可以把這500元錢捐出）或者憑此單可獲得700元的汽車服務(wù)
　　
　　買豐田普銳斯（25.98——27.98）、豐田凱美瑞（18.28——28.38）、豐田銳志（21.68——35.68）三款車可以以客戶的名義向紅十字會(huì)捐出1000元的現(xiàn)金以以支助上不起大學(xué)的貧困高考畢業(yè)生，與此同時(shí)完全購車后憑購車憑據(jù)可獲得1000元現(xiàn)金（顧客可以把這1000元錢捐出）或者憑此單可獲得1500元的汽車服務(wù)
　　
　　回款單必須在購買車15天內(nèi)寄回（回款單上設(shè)計(jì)有本次活動(dòng)的三種選擇《現(xiàn)金捐款汽車服務(wù)》）
　　
　　寄回回款單并且捐出錢的的客戶將會(huì)會(huì)收到一份公司寄回的小禮品（禮品帶有編號(hào)）和捐款證明，在9月15日舉行抽獎(jiǎng)儀式
　　
　　獲獎(jiǎng)的客戶可以獲得一年的汽車服務(wù)，并以客戶的名義向貧困學(xué)生捐出一臺(tái)電腦（紅十字會(huì)）
　　
　　前期準(zhǔn)備
　　
　　1、活動(dòng)前宣傳
　　
　　a活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南電視臺(tái)進(jìn)行每天黃金段的廣告宣傳
　　
　　b活動(dòng)前開始前一周（7月25日到31日）在大河報(bào)進(jìn)行廣告宣傳
　　
　　c活動(dòng)開始前一周（7月25日到31日）在河南交通廣播進(jìn)行整點(diǎn)高強(qiáng)度的宣傳
　　
　　d活動(dòng)前半月（7月15日到31日） (范文先生網(wǎng)　www.gymyzhishaji.com) 更換豐田車在河南省內(nèi)的部分戶外廣告為此次活動(dòng)內(nèi)容
　　
　　e活動(dòng)前一月在豐田車各個(gè)銷售點(diǎn)進(jìn)行pop海報(bào)等店內(nèi)宣傳
　　
　　f豐田車網(wǎng)站主頁宣傳
　　
　　2、店址選定：
　　
　　a、前中期：鄭州市內(nèi)的各個(gè)豐田汽車直營(yíng)店
　　
　　b、后期；選定鄭州市區(qū)內(nèi)一家豐田汽車直營(yíng)店
　　
　　3、人員安排：成立專門的促銷執(zhí)行小組對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行具體的操作以及一些緊急情況的處理在前期對(duì)其進(jìn)行專門的人員培訓(xùn)
　　
　　中期操作
　　
　　中期宣傳
　　
　　a大河報(bào)每周周末版進(jìn)行活動(dòng)宣傳
　　
　　b每天黃金段的河南交通廣播的電臺(tái)宣傳
　　
　　c繼續(xù)用戶外宣傳
　　
　　d店內(nèi)宣傳
　　
　　e豐田公司網(wǎng)頁宣傳
　　
　　宣傳重點(diǎn)
　　
　　a此階段還是要進(jìn)行宣傳，借助大河報(bào)河南交通廣播、戶外廣告、店內(nèi)的廣告宣傳來為本次活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì)
　　
　　b活動(dòng)期間在每個(gè)店門口進(jìn)行裝飾，裝飾要充分突出豐田跟學(xué)子的聯(lián)系，制作宣傳片把河南高考生的情況。以及豐田的公益事業(yè)聯(lián)合起來，進(jìn)行情感訴求
　　
　　c引起媒體關(guān)注，利用媒體對(duì)這次活動(dòng)進(jìn)行宣傳
　　
　　促銷方式：
　　
　　8月1日——8月20日按常規(guī)促銷
　　
　　8月20日——30日打出限量的促銷策略
　　
　　4、中期階段最重要的就是活動(dòng)的執(zhí)行力所以前期必須要有一個(gè)訓(xùn)練有素、業(yè)務(wù)熟練的執(zhí)行人員，
　　
　　后期延續(xù)
　　
　　九月十五日在鄭州市區(qū)內(nèi)選定一銷量最好的豐田汽車直營(yíng)店舉行抽獎(jiǎng)儀式請(qǐng)公正部門、公司領(lǐng)導(dǎo)、紅十字會(huì)、客戶代表、受助學(xué)生代表參加�，F(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)助學(xué)金。以此吸引媒體關(guān)注
　　
　　將本次活動(dòng)中回款單中的錢捐出的人員名單出在大河報(bào)上對(duì)其對(duì)公益事業(yè)的支持表示感謝
　　
　　電話回訪參與此次活動(dòng)的所有人員首先感謝對(duì)公益事業(yè)的支持然后對(duì)參加此次活動(dòng)的感受以及對(duì)車的感受
　　
　　舉行大型的贊助活動(dòng)引起媒體關(guān)注以及后續(xù)報(bào)道
　　
　　費(fèi)用預(yù)算：宣傳：電視10000元、報(bào)紙10000元、電臺(tái)10000元、戶外5000元、店內(nèi)5000元
　　
　　禮品：10000元
　　
　　機(jī)動(dòng)：100000元
　　
　　共：150000元
　　
　　意外防范：
　　
　　1、由于本次活動(dòng)在夏季，要在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)注意防暑，防火等措施
　　
　　2、由于此次活動(dòng)涉及到公益所以全程都要有公正部門參與
　　
　　3、重點(diǎn)在操作階段，要有一個(gè)組織嚴(yán)密，訓(xùn)練有素的隊(duì)伍
　　
　　提前效果評(píng)估：
　　
　　1、由于豐田公司前一段的召回們，對(duì)其影響比較大所以這次活動(dòng)與公益結(jié)合可以很好的增加其社會(huì)責(zé)任感，可以在一定程度上提高其客戶的好感度
　　
　　2、此次促銷所涉及的汽車價(jià)位為中低檔的，結(jié)合鄭州的實(shí)際情況，也就是說客戶是收入不太高的人，進(jìn)行返款優(yōu)待，可以吸引一部分人
　　
　　3、本次活動(dòng)可以增加其銷量，重點(diǎn)是提高其知名度。
　　
　　

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