如何擬訂一份成功的融資計劃

如何擬訂一份成功的融資計劃
第一章 為你成功做好計劃
　　為你的事業(yè)獲得融資是一件需要全力以赴的事情。完善你的商業(yè)計劃是通往事業(yè)成功路上唯一最重要的一步。為了獲取資金你必須最大限度地發(fā)揮你的潛能，重要的是你要不斷地完善你的商業(yè)計劃，指引公司發(fā)展的方向，同時為外界描繪出你們的目標，怎樣實現(xiàn)你的計劃。認真準備你的商業(yè)計劃，它是帶領(lǐng)你通往目的地的路標圖。 在貸款方或者投資者之間，我們應(yīng)該找誰呢？因為他們通常通過極不相同的角度來看待同一筆交易。貸款方通常關(guān)心的是“你有還款能力嗎？”。而投資者更感興趣的是“你能走多遠？”在兩者之間存在一些共性，而這些信息是需要在一開始就要提出來的。
　　實施摘要
　　下面就是。牢記住它們，千萬別忘了。
　　這個摘要是對你的產(chǎn)品或者服務(wù)的綜述，包括市場，在行業(yè)中的地位，管理，公司的使命，公司架構(gòu)，競爭優(yōu)勢，資金需求，資金的使用和建議的條款。不要超過兩頁，你現(xiàn)在推銷的是美味魚排的嘶嘶香氣，而不是魚排本身。
　　實施摘要工作規(guī)劃
　　對以下條款作出簡潔且明確的說明。記住，你在后文會提供全部細節(jié)，所以這里要簡短。
　　所需資金量：
　　所需期限：
　　公司名稱：
　　所屬行業(yè)：
　　從事該行業(yè)的時間長短：
　　主要的股東背景：
　　資金用途：
　　提供的擔�；驍M出讓的股權(quán)：
　　描述：
　　簡要描述公司全貌：
　　公司歷史
　　看你這篇計劃的人需要簡要了解他的風險投資將會得到什么。公司的創(chuàng)意源自哪里？它是怎樣逐步發(fā)展形成的？誰來負責？要簡潔，但要給出具體的時間、相關(guān)的背景等等。要把你是怎樣開創(chuàng)公司的，現(xiàn)在要走到哪一步給簡要地描繪出來。
　　公司宗旨
　　用一句話描述公司全貌。仔細考慮并“使之有意義”。不要使用一串華麗的辭藻。
　　公司所處階段
　　清楚地確認你尋求的是哪種階段的資金。你的事業(yè)是處于初創(chuàng)期——開始成長期——準備公開上市——尋求戰(zhàn)略合作伙伴——還是尋求在未來一段時間進行兼并或出售公司。
　　市場地位
　　了解你的公司處于經(jīng)濟食物鏈的哪一個環(huán)節(jié)，對每個投資者來說都是至關(guān)重要的 。你會利用什么樣的競爭優(yōu)勢會幫助你超越競爭對手？是什么使得你能比其他任何人都做得更好、更快或更新呢？在這一部分，你必須詳盡說明。記住投資者對你的事業(yè)一無所知。你必須向他們證明你知道自己在做什么，將要做什么。
　　市場調(diào)查
　　你需要用自己的或者第三方的研究報告，來證明存在目標市場以及對你的產(chǎn)品或服務(wù)有需求的論斷。這份報告為你在財務(wù)預(yù)估一章中做出的產(chǎn)品定價和收入預(yù)測提供了支持，它向投資者或者貸款方證明你的公司能夠取得實實在在的盈利。
　　財務(wù)概要
　　這里只需要你做簡要概括說明，最好用圖表準備好你出色的財務(wù)規(guī)劃。這會有助于了解你的總銷售收入，凈收入，資產(chǎn)凈值等等。至少必須包括三個年度的情況。記住這只是概要。不應(yīng)該包含細節(jié)或者相關(guān)說明。因為在后面的財務(wù)預(yù)估里會詳細說明。
　　 第二章 確定投資者
　　資金提供方想了解他們在與誰打交道。重要的交流項目包括：這項投資的管理人的品行如何，其資格、經(jīng)驗、目標是什么？
　　個人經(jīng)歷
　　貸款方和投資方都關(guān)心你是否擁有能讓你獲得成功的資歷。重點在于證明你有能力來獲得成功。要詳細說明你的教育背景、過去的成功和失敗的經(jīng)歷。指出你如何開始你的事業(yè)，以及是什么使你認為你的事業(yè)會獲得成功。
　　性格
　　你究竟是什么樣的人？需要深入地分析自己。看一個人的品質(zhì)不是看他獲勝的時候，而是當他被打敗的時候是怎么一次一次站起來的。在危機來臨時，你是否驚慌失措？當形勢艱難時，你能否力挽狂瀾？你是否是一個好船長，能帶領(lǐng)你的航船迎接所有機遇挑戰(zhàn)？是否有恒心和毅力。
　　要想成為一個成功的企業(yè)家，你必須善始善終。對于大多數(shù)人來說，運作一個企業(yè)是條艱難的道路，這并不容易。審視自己，如果你不具備這樣的品質(zhì)，那么為你自己和大多數(shù)人著想吧，別去試圖創(chuàng)業(yè)。
　　管理
　　良好的管理是非常必要的。資金提供者希望看到你了解市場，同時擁有去獲得成功的技巧。你是獨自管理企業(yè)還是有其他人幫助你呢？如果是獨自管理，那么你打算一直保持這種方式嗎？誰將會加入到你的管理團隊中呢？你必須為他們提供所有相關(guān)人的詳細個人簡歷，并說明他們在你的事業(yè)成功中會扮演什么樣的重要角色。如果你個人的管理技巧和你的管理團隊很弱，那么為了讓自己事業(yè)獲得成功，也為了成功地獲得融資，你必須要著力于加強你的管理技巧和管理團隊。
　　第三方的專家
　　要學會甄別好壞建議。仔細尋找并確定能對你有所幫助的專家。在有需求之前，必須先提出來以免拖延。這些法律、財務(wù)、稅收和市場等方面的專家會對公司提出一些很好的建議，一旦你有錢還可以聘請咨詢公司來幫助你。
　　生存權(quán)
　　缺了你的時候，你有什么計劃來確保公司繼續(xù)生存下去呢？你培養(yǎng)了接班人了嗎？如果你生病、殘疾甚至病故的話，有沒有關(guān)鍵人物可順利接手的保險措施呢？缺了你，你的公司能繼續(xù)生存下去嗎？在你的融資計劃中要說明你的管理團隊如何能夠加快完成目標。
　　第三章 形成一個具有戰(zhàn)略意義的地位
　　假設(shè)你的讀者對該行業(yè)一無所知。即使你知道他們是這方面的專家，也要記住貸款人或投資者希望看到你對這個行業(yè)和市場了解得比他們多。
　　市場綜述
　　大體的行業(yè)的定義
　　現(xiàn)在的市場容量和需求
　　潛在的目標市場
　　潛在的市場成長率
　　競爭者的市場份額
　　市場準入門檻
　　為獲得市場份額制定的第一個計劃
　　可能利用或可以分配的用于市場滲透的資源
　　制定清晰的長期市場戰(zhàn)略
　　用于支持你的維持市場份額的能力的假設(shè)
　　市場分析
　　目前顧客群
　　商業(yè)份額
　　私營部門
　　批發(fā)商
　　零售商
　　政府部門
　　其他
　　我們可以根據(jù)以下標準來定位我們的目標客戶：
　　不同的產(chǎn)品或服務(wù)
　　不同區(qū)域
　　不同的銷售額
　　不同的可行性
　　分析一下你的產(chǎn)品或服務(wù)能獲得多大的成功？
　　總的潛在市場在哪里？
　　究竟這個市場是否存在？
　　公司是否有能力來完成市場開發(fā)的任務(wù)？
　　讓外來者明白為什么這會行得通，從而讓他們支持你所堅信的事業(yè)！
　　產(chǎn)品/服務(wù)分解
　　如果你的產(chǎn)品或服務(wù)包含知識產(chǎn)權(quán)，就要采取措施來保護這項產(chǎn)權(quán)。要與合伙人或者投資者簽訂不得對外泄露和不得對外傳播的協(xié)議。協(xié)議盡量簡單。如果協(xié)議太長或者包含太多法律專業(yè)術(shù)語，那么沒有人愿意簽署。
　　你的產(chǎn)品或服務(wù)是什么?它是做什么用的？
　　你的產(chǎn)品或服務(wù)與你的競爭對手相比具備什么優(yōu)勢？
　　它的獨特的特點、專利和專有技術(shù)是什么？
　　你的產(chǎn)品或服務(wù)有什么弱點呢？
　　你從哪里得到你的原材料和供應(yīng)品呢？
　　外部因素
　　列出可能影響你的產(chǎn)品或服務(wù)的重要的經(jīng)濟因素。諸如國家的經(jīng)濟增長、行業(yè)是否良性發(fā)展、經(jīng)濟發(fā)展趨勢、物價上升等因素。
　　影響市場的法律因素是什么？
　　影響市場的政府因素是什么？
　　其他不可控的影響市場的因素。
　　商業(yè)上的可行性
　　 聽聽外界對你的產(chǎn)品或服務(wù)的事業(yè)前景的見解。有許多低成本或者零成本的團體，例如退休的高級管理者和一些小型的行業(yè)同盟協(xié)會，他們幫你認真考慮你的主意 。
　　 第四章 明確你的市場戰(zhàn)略
　　如果你不知道公司的發(fā)展方向在哪以及如何實現(xiàn)目標？那么你已經(jīng)迷失了發(fā)展方向。
　　市場定位
　　你在市場中是一種什么樣的形象：廉價？獨家經(jīng)營的產(chǎn)品？以顧客為導向的服務(wù)？高品質(zhì)？方便快捷？
　　列出你要重點描述的特點：
　　你采取什么的定價策略？
　　按成本加上一定的百分比
　　競爭價格（市場競爭的價格）
　　低于市場競爭價格
　　高價
　　你的價格符合你的市場形象嗎？
　　你提供怎么樣的客戶服務(wù)？
　　你的銷售條款和信用條款是什么？
　　廣告/促銷
　　用簡短的一段話來最好地描述你的產(chǎn)品：
　　你采用怎么樣的廣告或者促銷手段？
　　電視、電臺、直郵、互聯(lián)網(wǎng)、雜志、報紙、商業(yè)周刊、私人合約、貿(mào)易協(xié)會、黃頁等等
　　你選擇的認為是最有效的媒體的理由是什么？
　　你促銷的賣點是什么？
　　功能應(yīng)用、價格、性能、交貨方式、名譽、服務(wù)、獨家經(jīng)營、主要部件、顏色、體積、多用性、耐用性、設(shè)計、容易得到、分期付款的條件、手工制作等等。
　　促銷的理由
　　精確的成果
　　利潤的增加
　　規(guī)模采購帶來的成本經(jīng)濟
　　產(chǎn)量增加
　　耐久性
　　節(jié)省勞力
　　節(jié)省原料使用
　　節(jié)省時間
　　建造的簡易性
　　運作的簡易性
　　維修的簡易性
　　分期付款的簡易性
　　節(jié)省空間
　　等等
　　你用什么來激發(fā)別人的購買欲望？
　　更省錢、增加銷售、獲取更大利潤、降低成本、節(jié)省時間、知名度、使用更方便、獨一無二、使用的經(jīng)濟性、降低維修費用、持續(xù)的產(chǎn)出、市場領(lǐng)先、低的營運成本、使用簡單、使用壽命變長等等
　　你能獲得什么樣的良好反應(yīng)呢？
　　因外觀而驕傲
　　因擁有而驕傲
　　渴望名聲
　　渴望安全
　　渴望被識別
　　渴望模仿
　　渴望與眾不同

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