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掘金者：網絡的傳奇，網易丁磊的創(chuàng)富之路
網易公司董事長丁磊的創(chuàng)富之路：
●1971年生，浙江寧波人。
●1993年7月畢業(yè)于成都電子科技大學計算機通訊工程專業(yè)。
●1993年7月至1994年5月工作于寧波電信局。
●1995年5月至1996年5月工作于美國SYBASE公司廣州辦事處。
●1996年6月至1997年5月就職于廣州一家ISP。
●1997年5月創(chuàng)建網易公司，任總經理。
●1998年2月開放使用WWW.163.net。
●1999年1月，在CNNIC投票評選十佳中文網站，網易獲第一。
2000年11月，被美國《福布斯》雜志評為中國50富豪第20位，其個人資產為1.34億美元。
"我覺得自己能夠成功，很大程度上取決于自己對互聯(lián)網的愛好和敏銳的分析能力。"
互聯(lián)網的能量如此大，竟使"三十而立"的古老人生箴言被20多歲的丁磊輕易刷新�！ �
丁磊在成都電子科技大學讀書的時候，成績一直是班上的前5名。畢業(yè)后回到老家寧波，從1993年到1995年在寧波電信局做工程師。在電信局的工作中丁磊最大的收獲是學會了Unix和電信業(yè)務。
1993年，丁磊無意間在一本雜志上得知北京開了一個名叫"火腿"的BBS站。當時站上的內容很少，不過丁磊立刻意識到BBS是以后發(fā)展的方向。第一次登陸B(tài)BS的丁磊當晚就在中國惠多網創(chuàng)始人之一孟超的幫助下在寧波搭建了自己的BBS站。
1994年，丁磊第一次登陸Internet，那是從中科院高能所同學那里要的一個帳號。興奮不已的丁磊訪問的第一站點是Linux，因為丁磊當時正在鉆研Unix技術，使用的是字符界面的Iynx軟件。丁磊WWW瀏覽的第一個站點是Yahoo。Yahoo讓丁磊感覺很不錯。接著丁磊去創(chuàng)新公司下載了不少多媒體驅動程序。1995年6月，丁磊成為北京電信前100個用戶之一。
1995年5月，丁磊來到廣州，加盟剛剛成立的廣州Sybase。在Sybase的一年，丁磊感覺自己除了整天安裝調試數據庫外，幾乎沒有什么進步，于是又選擇了離開。
1996年5月，丁磊當上了廣州一家ISP的總經理技術助理。在這家ISP，丁磊架設了Chinanet上第一個"火鳥"BBS，結識了很多網友。那段時間丁磊找到了幸福的感覺。"大家?guī)缀趺?個星期出來聚一次，聊一聊BBS上發(fā)生的事情，聊一聊最近上站的哪個女孩子最漂亮？誰見過沒有？"好景不長，丁磊所在的ISP由于面臨激烈競爭和昂貴的電信收費幾乎無法生存下來。并且，丁磊再一次選擇了離開。最后他決定自立門戶，干一番事業(yè)。
�。�1）創(chuàng)建網站的興奮
網易創(chuàng)業(yè)的50萬元資金一部分是丁磊幾年來一行一行寫程序積攢下來的，這筆錢原本是用來在廣州買房子安家用的；另一部分是向朋友借的。創(chuàng)業(yè)時3個人擠在一間7平方米的屋子里沒日沒夜地寫軟件。網易開發(fā)出的第一個軟件是Yeah中文搜索引擎。由于當時國內中文站點數都數得過來，搜索引擎根本派不上大用場。Yeah盡管技術不錯，但沒有成功。
1997年5月4日，網易公司還沒有正式成立，網易BBS就正式開機運行了。由于丁磊是Chinanet上第一個安裝"火鳥"BBS的人，又經常泡BBS，他個人的影響，加上無為而治以及寬容，使網易BBS上的人數三個月就超過了資深的"一網情深"BBS。
網易架在廣州電信局的服務器是丁磊花兩萬元自己動手裝的一臺奔騰PRO，硬盤18G。這樣大的硬盤僅用來放網易宣傳公司的一個主頁和BBS未免太浪費了，于是網易決定免費向網友提供每人20兆的個人主頁空間，但就是沒有什么人來網易申請個人空間。這種情況下，丁磊開始在網上四處尋找個人主頁，發(fā)現(xiàn)不錯的個人主頁，就寫Mail告知網易可以提供資源更豐富的個人主頁空間："如果你覺得網易的空間大、速度快，就快來這里吧！"盡管網易的速度比別處快，但網友們還是不愿意來網易，主要是信任和信譽問題。于是，網易就在北京在線、中網、瀛海威等5個當時國內主力站點上做了3個月廣告，花了好幾萬元，才使到網易申請個人主頁的人潮洶涌起來。
這時，他瞄準了國外的Hotmail。網易準備借10萬美元買一套Hotmail系統(tǒng)，在中國建免費郵箱站點。Hotmail先說不賣，后來答復280萬美元一套，另外加收每小時2000美元的安裝費。
丁磊找來自己的伙伴陳磊華研究Hotmail的結構，兩個人最后決定自己做。他們一邊開發(fā)基于瀏覽器的免費電子郵箱，一邊想域名。丁磊認定免費電子郵箱要成功一定要有一個朗朗上口的域名才行。這天凌晨2點，丁磊突然想到可以用數字表示域名，從床上跳了起來，撥163上網，查詢了一下163.net和163.com這兩個域名，謝天謝地，還沒有被注冊。注冊下這兩個域名，丁磊又去睡覺，卻怎么睡也睡不著了，他越想越美，就又從床上跳起來一口氣注冊了188.net、188.com、166.net、166.com、126.net、126.com、127.net、127.com。丁磊還想注冊114、160、112、168，但這些數字域名已經被美國人事先注冊走了。
（2）出售域名的煩惱
7個月后，和Hotmail功能同樣強大的網易免費郵箱系統(tǒng)寫好了，163的域名也有了，萬事俱備，但是當丁磊向電信局申請增加免費郵箱服務的時候，卻碰到了困難。廣州電信不允許網易獨立經營免費郵箱業(yè)務。隨后，他游說各地，但從全國各地跑了一圈沒有結果，丁磊不得不折回頭再和廣州電信局洽談合作。此時已經心急火燎的丁磊拋出了"合作經營，不讓電信局出一分錢，軟硬件全由網易投入，而利潤6：4分成的方案（電信得6）"。這個方案提醒了電信局，他們醒悟到投錢的網易都不擔心收不回成本，不投錢的電信局反到擔心似乎沒有道理，立刻提出要購買網易的免費郵箱，丁磊太看好Hotmail了，想在國內獨家經營，不愿出售，答復："不賣"。
網易創(chuàng)業(yè)的50萬元已經撐了好幾個月，公司再不掙錢，日子將難以為繼。此時的丁磊根本不知道什么是風險資金。
在丁磊四處碰壁的時候，Hotmail被微軟以3.5億美元收購。
1998年2月，丁磊覺得不能再拖下去了，"軟件的價值在于應用，不用永遠沒有效益"。于是，網易答應將中文免費郵箱系統(tǒng)出售給廣州電信。廣州電信提出要同時附送163域名，丁磊想了想，覺得廣州電信沒有好的域名根本無法成功。考慮到第一個免費郵箱系統(tǒng)是否成功將會直接影響以后的銷售，網易就送給了廣州電信163.com域名。這一送，誰都知道里面的價值含量有多少：廣州電信建163.net，連硬件投資只用了100多萬元，其中的硬件和數據庫系統(tǒng)就占整個投入的75%。而丁磊他們稅后利潤很少，但網易的發(fā)展需要資金注入，不得不為之。
（3）網易成功的驕傲
1998年2月16日，www.163.net開放使用，反應強烈，注冊用戶數以每天2000人左右的速度遞增，至今用戶已經達到35萬，到3月底，上訪突破2000萬人次。163.net成功后，很多公司紛紛打電話到網易要求購買該系統(tǒng)，這和一開始丁磊四處尋求合作伙伴，沒人理睬的局面形成了鮮明的對比。
1998年7月，CNNIC（中國互聯(lián)網信息中心）投票評選十佳中文網站，網易喜獲第一。得悉網易獲得此次評選第一的消息緣自一個國外長途，當時丁磊可不敢信這是真的。"因為我們一直把自己看成是搞技術的，是靠開發(fā)軟件維持公司運行的公司，不是做內容的站點。"
1999年1月，CNNIC再次投票評選十佳中文網站，網易再次獲得第一。兩次評選前后不到半年，而丁磊學得很快，此時此刻出現(xiàn)在CNNIC頒獎大會上的丁磊已經儼然一副經營門戶站點專家的模樣了。
"一個人如果不知道自己所要駛向的碼頭，那么任何風向都是不順的"。
誰升起誰就是太陽，這是新經濟時代的價值標準和精神取向。丁磊依靠自己的努力拼搏，成為了中國互聯(lián)網富豪和創(chuàng)業(yè)英雄。
1998年6月之前，丁磊根本沒重視過"網絡門戶"這個概念。這方面丁磊所受的第一個教育是國外某大網絡門戶站點的老板對丁磊講的話，他們一個月的廣告收入高達25萬美元。這句話讓丁磊猛然意識到網上廣告將會成為網站最有前途的收入。和這位前輩談完回來，網易就將首頁"門戶"變了個臉，心想事成，網易改版后不到一個月，訪問量激增。
（4）火爆的網絡營銷
現(xiàn)在，丁磊儼然是一個網絡營銷專家了，他認為：門戶站點必須樹立對用戶的忠誠度。一般從幾個方面入手：一是提供個人服務，如免費郵件、免費個人主頁、個性化網站等；二是提供時效性的內容，如新聞、專欄文章、地方性生活資訊、天氣預報等；三是充分發(fā)揮品牌效應，通過高質量的服務和品質保證，使用戶對網站的品牌產生信任感和歸屬感。他用心建立用戶之間的互動關系，建立起用戶與用戶之間、用戶與網站之間的感情紐帶。
網易個人主頁的發(fā)展并非一帆風順，1998年4月，網易曾經因為個人主頁中含有黃色指針被廣州公安局從電信局拉走了服務器，導致網易整個網站癱瘓了兩天。丁磊吸取教訓，下大力氣進行了內部整頓�，F(xiàn)在，網易BBS上有130個版主，全都盡職盡責，他們能夠保證黃色和反動的內容在網易BBS停留時間不會超過24小時。另外，網易通過技術手段跟蹤發(fā)表言論者的IP地址，也讓胡說八道者心有余悸。
網易的免費不僅對個人，它還免費為加入網易排行榜的1至5萬個站點做流量統(tǒng)計和技術分析。網易中文排行榜專門設了每日精選欄目推薦一些默默無聞的優(yōu)秀站點。
在1998年短短4個月時間內，網易每天10萬人的訪問量使它的廣告銷售額達到了10多萬美元。1999年，網易廣告打算做到70萬美元。網易認為國內網絡廣告市場還沒有成熟，因此主要拓展海外市場。不久網易與IBM、諾基亞等跨國公司簽了1999年度的廣告合同。
據丁磊介紹，網易的"易"字就是無限變化和容易的意思，具體而言就是無限追求創(chuàng)新和不斷貼近中國的互聯(lián)網用戶。事實也正是如此，自1997年6月創(chuàng)立以來，網易在短短的三年時間里已發(fā)展成為中國領先的互聯(lián)網技術公司，其旗下的網絡（www.163.com）目前擁有注冊用戶超過590萬，日訪問量高達2400多萬人次。由此可見，丁磊及網易將自己"易"的理念揮灑得相當到位。
"我們的口號是'網易就是互聯(lián)網'，我們要讓中國的百姓一想到互聯(lián)網就會聯(lián)想到網易，成為中國最優(yōu)秀的網站是我們追求的目標。"丁磊語氣堅定地說。
（5）海外上市的壯舉
2000年6月30日，網易股票在納斯達克股票交易所正式掛牌交易，發(fā)行450萬股，每股15.5美元。
由于名額有限，國內網站去納斯達克上市的競爭非常激烈。另外，這種海外融資的信息披露主要針對國內的監(jiān)管部門和海外的投資者，故很多企業(yè)的上市之旅成了不宣之秘，被罩上了層層神秘的面紗。"網易的上市過程沒有什么秘密可言，是完全按照有關規(guī)定的程序經過嚴格審批的。"丁磊接著說道："某些業(yè)務被剝離可能會影響上市資產的質量和吸引力，但在操作上進行技術性的處理并不是很難。"
關于在網易上市當天丁磊花3萬多人民幣在美國買了一塊手表的事，此前被有關媒體炒得沸沸揚揚。丁磊對此給予了斷然否認："買手表的事純屬于莫虛有。倒是網易在香港進行上市路演那天，因為沒有鞋子穿，我去商場買了兩雙鞋子，這是整個上市過程中唯一有趣味的事件。"
互聯(lián)網正是從速度的層面將物理時空濃縮，將人生體驗擴大。從手表與鞋子的誤解，透露出丁磊與網易一脈相承的個性：道路就在腳下，時間自在心中。
目前在納斯達克上市的總共20家門戶網站中，僅中國網站就占了4家。中國不是互聯(lián)網的策源地，但在互聯(lián)網市場的發(fā)展勢頭一點也不輸其鼻祖美國。這些網站群雄并起，各自的特色也很鮮明，而網易發(fā)展歷程的故事性與傳奇性亦更是與眾不同，丁磊對此深有感觸："網易走的道路與新浪、搜狐不同。網易創(chuàng)立時只有50萬元，這筆錢全部是以前靠替人寫軟件積攢起來的。新浪王志東是用四通段永基投入的500萬港幣啟動的，搜狐張朝陽則是從其老師葛洛·龐蒂處貸給的22.5萬美元開始的，他們的股份從一開始就被稀釋了。"
�。�6）融資道路的坎坷
其實這50萬作為啟動資金在租完場地裝修完辦公室后，已經所剩無幾，但是網易靠出讓技術和軟件整整維持了兩年。丁磊說："直到1999年7月網易才完成200萬美元的第一次融資，而當時的情況是，新浪已經完成了中國大陸、臺灣與北美三地的整合，搜狐也完成了第三輪投資。"從1999年下半年到2000年3月份，網易通過第二和第三輪融資，共獲得總計5500萬美金，而此時網易價值已經達到1億美元。幾次融資加起來，丁磊的個人股份被稀釋的還不是很充分，個人持股因而相對集中。
丁磊認為，那種關于他個人持股過高會妨礙投資者熱情的觀點是膚淺的。"在網易融資和上市的過程中，我們接觸了70多位投資者，都是全球各大投資基金的管理人，他們沒有一個人對我個人持股集中提出過異議。一旦雙方達成融資協(xié)議，也就意味著結成了利益共同體，所以他們更關心的是網易的管理團隊是否有力、商業(yè)模式是否有效。"
今年3月份黎景輝出任網易CEO。其長期的美國管理經驗與丁磊的技術能力嫁接，令網易如虎添翼，上市之路格外順暢。丁磊的融資意識覺醒得比較晚，但網易上市卻并未落后，這從側面證明了網易的管理團隊和商業(yè)模式很合投資者的口味。
在成立之初的兩年里，網易遭遇到不少的難題，尤其是資金上的困難，最窘迫時帳面上只有2萬塊錢。出讓技術和軟件是網易當時營收的主要手段，生存的壓力逼著丁磊和網易在技術創(chuàng)新的道路上越走越遠，越鉆越深。在丁磊諸多帶有商業(yè)色彩的"出讓"行為中，163.net成了丁磊心中揮之不去的陰影，網易不僅送出了技術，也送出了商業(yè)模型，更送出了發(fā)展機會。雖然丁磊是迫不得已，但是不難設想，倘若163.net仍在，依靠免費郵箱和虛擬社區(qū)，網易當可構成兩翼齊飛之勢，競爭優(yōu)勢遠非現(xiàn)在可比。163.net是網易非常優(yōu)秀的一個產品，從它的域名注冊到商業(yè)模型，從里到外基本上全是丁磊一個人想出來的："我確實對它充滿著感情，它不僅是我思想的體現(xiàn)，更像是我的孩子。"
針對163.net的歸屬變動傳聞又起，丁磊認為："163.net既然已經被出售，我只是希望它能穩(wěn)定對用戶的服務，不要再受這樣或那樣的干擾。163.net不斷被轉手，而且其轉手的價格不斷上揚，證明這種商業(yè)模型是成功的。我真心祝愿它能找到更好的家長，有個美好的歸屬。"
"財富不是我追求的目標。當初我投身互聯(lián)網是因為自己非常熱愛這個行業(yè)，并且有這方面的知識積累與實踐經驗。"
無限追求創(chuàng)新和不斷貼近中國的互聯(lián)網用戶是"網易"和丁磊永遠的航向�！ �
丁磊對互聯(lián)網技術的敏銳感覺由來已久。雖然在成都電子科技大學讀書時念的是通信專業(yè)，但是丁磊在保持前5名優(yōu)異成績的同時，仍然無師自通地自學了計算機專業(yè)的所有課程�；ヂ�(lián)網的兩大核心--通信與計算機在丁磊身上奇跡般地珠聯(lián)璧合。大學畢業(yè)后，回到家鄉(xiāng)寧波電信局工作的兩年更讓這種結合得到了鞏固和深化，也為網易以技術立身、軟件開道埋下了伏筆�！�
這就形成了非常有意思的一個現(xiàn)象：從免費個人主頁到免費電子郵箱，到虛擬社區(qū)，再到網上拍賣，網易做成一個流行一個。丁磊不斷開發(fā)豐富著中文網站，然而另一方面，網易的技術特征和網絡模型被無數人模仿，這在業(yè)內有目共睹。
對于模仿者來說，模仿是避免走彎路的捷徑；對于被模仿者來說，被模仿首先是對其成果的肯定和證明，但也可能對其造成商業(yè)侵犯和情感傷害。丁磊屢遭模仿，其態(tài)度如何令人關注。"被人模仿是一件好事。一個新的產品出來，如果沒有人模仿，充其量還只是停留在創(chuàng)新階段；只有被人模仿才能形成被市場推廣的動力，不斷去創(chuàng)新、去完善，并完成向產業(yè)的轉化，最后形成一個行業(yè)。"丁磊出人意料地懷著一種超然的態(tài)度，并沒有為自己大鳴不平。"在這個意義上，我把被模仿看成是被共享，這樣就能形成一種開放的心態(tài)，獲得做技術的最大成就感。"他解釋說，這種對事物認知角度的轉換，不僅讓自己更多地意識到這類事件的積極意義，也為他預留了更大的技術空間。不在這方面斤斤計較，丁磊就可以有更多的時間和精力去思考自己該思考的問題，不會糾纏于細枝末節(jié)，更不會在一日千里、只爭朝夕的互聯(lián)網競爭中舍本逐末。
如果領先者一旦專注起來，模仿者就很超載。例如，網易的虛擬社區(qū)可以說獨步天下，無出其右。丁磊如此非常自信："網易的社區(qū)在最近6個月以來，正朝著可能是世界上最大的社區(qū)邁進，在周末高峰時聊天室里有42000多位訪問者同時在線聊天。國內沒有任何一個網站的社區(qū)人數能夠達到網易的十分之一。這需要非常高的并行處理技術和分布式應用技術來進行管理，比如要屏蔽掉謾罵等不文明的行為。"
從被模仿到被共享，丁磊轉換思維頻道，所收獲的不僅有人生際遇的改變，更有身心境界的升華。網易正在通過廣闊的虛擬社區(qū)，把千千萬萬的網民聚集起來，實現(xiàn)最新資訊的共享。不僅中國的網民能夠共享到丁磊的互聯(lián)網理念和技術，而且連網易的投資者也能與他共同分享他的思想智慧與成果收益。
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