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掘金者：我的創(chuàng)富秘訣——往最深處挖掘自己的財商
（在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個信念，我要將商場最貴重的東西搬回家--本文主人公）
武漢海浪生物乳業(yè)有限公司副總經(jīng)理何志強(qiáng)曾是一名特困大學(xué)生。在大學(xué)期間，從未經(jīng)過商的他靠40元錢起步，很快成為校園"富翁"。他大二時買了房子，大三時又資助11名貧困學(xué)生讀書，到畢業(yè)時，他是擁資數(shù)百萬的小富哥。
他總結(jié)自己的成功秘訣是：因?yàn)閷ω敻坏目释巳硕加凶约旱?財商"。而我把對財富的正常渴望放大，然后從最深處挖掘自己的"財商"，并盡情發(fā)揮出來。
讓貧窮成為激活財智細(xì)胞的動力
1993年8月，何志強(qiáng)從農(nóng)村考入重慶醫(yī)科大學(xué)。又殘又病的父母在奔波了近半個月后，終于東拉西扯借足了學(xué)費(fèi)。父親飽含熱淚地對何志強(qiáng)說："強(qiáng)兒，除了你的學(xué)費(fèi)，借來的錢恐怕只剩40元了，這就是你大學(xué)5年的全部生活費(fèi)了。原諒父母，我們只能做到這些。"
進(jìn)入大學(xué)的第一天起，何志強(qiáng)就滿腦子想著一個問題：我用什么辦法賺我的生活費(fèi)呢？幾天的觀察和思考后，賀志強(qiáng)在開學(xué)的第四天終于邁出了第一步。
何志強(qiáng)發(fā)現(xiàn)女大學(xué)生們都有一個共同點(diǎn)，早晚餐可以不吃，但水果卻不可或缺。何志強(qiáng)看到了一個賺錢的途徑，他借錢跑到水果市場批發(fā)了幾箱水果，搬回宿舍。何志強(qiáng)在校園宿舍樓的布告欄上寫下了一個廣告："請到校園Ｘ棟Ｘ號Ｘ室吃水果。"何志強(qiáng)在每棟宿舍樓找了一個老鄉(xiāng)，每天把裝滿水果的水桶送到他的手中幫忙代賣，每晚再去結(jié)帳收錢。結(jié)果引得女大學(xué)生們走馬燈似地去"吃自己花錢的水果"，那一個月賀志強(qiáng)足足賺了1000多塊錢。為了鼓勵老鄉(xiāng)們接著干，賀志強(qiáng)每個周來必請老鄉(xiāng)們共聚一堂，打個小牙祭。
第一個學(xué)期，何志強(qiáng)不僅賺取了生活費(fèi)，還從貧困生上升成了一個校園老板。這得益于貧窮，是貧窮與饑餓激活了何志強(qiáng)的財智細(xì)胞。但又不僅僅是貧窮的動力。因?yàn)樾@貧困生很多，而何志強(qiáng)卻只有一個……
發(fā)動別人為我賺錢，是最高明的賺錢法
大一下學(xué)期，愛下象棋的何志強(qiáng)在一次比賽中獲得了第一名。于是，何志強(qiáng)有幸成為學(xué)校象棋協(xié)會的會長。誰也沒想到，何志強(qiáng)從象棋中又挖出了一個生財?shù)穆纷印?/p>
校象棋協(xié)會當(dāng)時有30多個會員，因資金不足很少活動。何志強(qiáng)自費(fèi)給每個寢室買了一副象棋，還派會員到每個宿舍傳授棋藝。一時間，學(xué)校掀起了一股象棋風(fēng)。預(yù)想的氣氛達(dá)到了。何志強(qiáng)讓人寫出通告，凡交納5元會費(fèi)者，即可成為校象棋協(xié)會的會員。于是乎，報名入會者排成了長隊(duì)。不足兩個星期，校象棋協(xié)會由30名會員發(fā)展壯大為500多個會員。為此，協(xié)會籌足了2000多元的會費(fèi)，棋類活動開展得紅紅火火。
這次棋協(xié)活動，讓何志強(qiáng)受益非淺。他徹底地領(lǐng)悟到"欲取之必先予之"的深刻道理。何志強(qiáng)成為校園學(xué)子議論的話題。大家對他的財富經(jīng)褒貶不一。對于這一點(diǎn)，何志強(qiáng)的表白更是讓人驚詫不已。他說："在我很貧窮的時候，我從不悲觀，相反，我還充滿一個信念，我要將商場最貴重的東西搬回家。"對財富的渴望和追求，讓何志強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)路邁得越來越深入。同時，他發(fā)覺自己身上蘊(yùn)藏的"財商"很發(fā)達(dá)，只要多動腦子，總能發(fā)現(xiàn)賺錢的門路。
大一寒假時，賀志強(qiáng)沒有回家，他留在了重慶市內(nèi)，應(yīng)聘到一乳業(yè)公司做送奶推銷員。拿著廣告宣傳單，提著奶產(chǎn)品，何志強(qiáng)在重慶大街小巷轉(zhuǎn)了三天，人跑得精疲力竭，鞋走得磨去了后跟，可就是一瓶鮮奶沒有賣出去。夜深人靜，勞累了一天的何志強(qiáng)來到長江邊，對著長江亮開嗓子大聲吼："我是何志強(qiáng)--我一定會成功--"那聲音在暗夜里久久回蕩。為了把握自己的命運(yùn)，他學(xué)會了自己給自己打氣壯膽�；氐剿奚崽稍诖采希沃緩�(qiáng)啟動思維，尋找生機(jī)。終于，何志強(qiáng)又想到了一招。
第四天，何志強(qiáng)戴著醫(yī)科大學(xué)的�；諄淼街貞c兒童醫(yī)院。何志強(qiáng)是兒科專業(yè)的大學(xué)生，他拿出自己的所學(xué)，向每一位過往的家長講解奶產(chǎn)品的性能與營養(yǎng)，還特別針對胃腸功能較弱的幼兒講解了一套奶產(chǎn)品的營養(yǎng)保健學(xué)。家長們被這位大學(xué)生折服了，紛紛訂購他的牛奶。那一天，何志強(qiáng)賣掉了300多杯酸奶，賺取純利潤100多元。
第二天，何志強(qiáng)趁熱打鐵，把公司的宣傳海報貼到醫(yī)院的每個角落后，再次從醫(yī)學(xué)和營養(yǎng)學(xué)的角度向過往家長進(jìn)行解說。這一天，何志強(qiáng)又大獲全勝，他共賣掉1000多杯酸奶，賺了300多塊錢。
這一年春節(jié)，何志強(qiáng)穿著一身筆挺的西裝回家了。他給父母和弟弟各買了一套衣服，還給了父母4000多塊錢。何志強(qiáng)對父母說："爸媽，我現(xiàn)在可以賺錢了。"看到上大學(xué)只一年兒子的巨大變化，何志強(qiáng)的父母喜上眉梢，慶幸當(dāng)初讓兒子讀大學(xué)的正確選擇。
進(jìn)入大二，何志強(qiáng)在校園里做出了一連串令人稱奇的大舉動。在接近暑假前，何志強(qiáng)花3000多元在一家電視臺做起了奶品廣告，還從學(xué)校里請了40多位貧困生做促銷員，在全市7個縣市進(jìn)行了宣傳。為了穩(wěn)定促銷隊(duì)伍的人心，何志強(qiáng)自費(fèi)給他們發(fā)了工資，使這批貧困學(xué)生也嘗到了甜頭。
多勞多得。何志強(qiáng)告訴促銷人員：每發(fā)展一名訂戶，獎勵4元錢。這種"提成"的獎勵，一下子激發(fā)了促銷人員的潛力，有一名貧困學(xué)生一天跑10個樓棟訂了50戶，一天就賺了200元。賣一份奶一個月可賺9元差價，賣兩個月何志強(qiáng)分文未進(jìn)，其中4元給了訂奶促銷員，5元給了不辭勞苦的送奶工。誰都以為何志強(qiáng)這下子虧大了，可到了第三個月，何志強(qiáng)高興地哭了，他終于成為最大的贏家，創(chuàng)造出屬于自己事業(yè)的第一個黃金時期。
何志強(qiáng)從此有了3萬多訂戶，送奶工發(fā)展到100多人，而他的利潤一個月就達(dá)到了人民幣10萬元。錢多了，何志強(qiáng)的宿舍出現(xiàn)了又一個壯觀的風(fēng)景。一到周末，何志強(qiáng)就請同學(xué)幫忙清點(diǎn)上百萬元的流動資金。那時候的何志強(qiáng)可風(fēng)光了，成為重慶大學(xué)校園生第一個腰纏萬貫的大學(xué)生老板。
何志強(qiáng)為了激發(fā)自己賺錢的欲望，幾乎每星期去重慶百貨大樓一次，看看那里最貴的東西是什么，然后帶著這個夢想去入眠，等待第二天用行動去創(chuàng)造和圓夢。"圓夢是個好習(xí)慣。"何志強(qiáng)常常這樣說。
何志強(qiáng)很羨慕那些坐過飛機(jī)的人，他不知道坐飛機(jī)是什么滋味。于是，他花了300元從重慶坐飛機(jī)到成都，然后又返回。他還沒住過高級賓館，又花500多元在一家大賓館住了一夜。有錢的感覺真好！
關(guān)鍵是煉出一雙發(fā)現(xiàn)財富的眼
1994年11月，讀大二的何志強(qiáng)用自己賺來的錢在重慶市區(qū)買了一套二室一廳的房子。他將父母兄弟從鄉(xiāng)下接到城里，過上了幸福而又富有的生活。
1995年10月，何志強(qiáng)已成為重慶校園內(nèi)的名人了，人們不再叫他何志強(qiáng)，而稱他為"何老板"了。身為大三學(xué)生的何志強(qiáng)理解貧家子弟的艱辛，他主動扶助了11名貧困大學(xué)生，每個月給他們150元錢，直到這些貧困學(xué)子大學(xué)畢業(yè)。
為此，何志強(qiáng)成為媒體爭相報道的典型，還上過電視臺作了一個專題訪談的節(jié)目哩！
賺錢的路并不是一帆風(fēng)順。何志強(qiáng)成了一個大學(xué)生暴發(fā)戶，因?yàn)橘嶅X他實(shí)現(xiàn)了擺脫貧窮的夢想�？捎捎谫嶅X對于他來說太容易，他一度陷入極度的自我膨脹之中，以致于荒廢了學(xué)業(yè)，大三那年成了一名留級生。
為此，學(xué)校對何志強(qiáng)加強(qiáng)了管理力度，乳業(yè)公司也就此收回了市場，連送奶的老鄉(xiāng)也欺人太甚，居然卷起巨款不見人跡。何志強(qiáng)第一次陷入了困境。
從不言輸是何志強(qiáng)的本性。何志強(qiáng)又瞞著學(xué)校，利用手中的資金在重慶市一口氣開了9個服裝連鎖專賣店。幸運(yùn)的陽光不可能永遠(yuǎn)照在一個人的身上，這次盲目的投資和擴(kuò)張，讓何志強(qiáng)血本無歸，只短短幾個月就虧損了20多萬元。何志強(qiáng)一下子從生活的浪峰又跌回到谷底。誰碰上這樣的情況都會沮喪消沉，可倔強(qiáng)的何志強(qiáng)像什么也沒發(fā)生過似的，甩甩頭又開始新一輪的沖浪。
這一年的春節(jié)，何志強(qiáng)回老家過年，可他沒有了那種風(fēng)光感，人一下子似乎成熟了許多許多。給爺爺拜年時，爺爺送給了他一句他一生難忘的話語："滿山的麻雀多了，你哪能都捉得完？"爺爺?shù)倪@句話給了何志強(qiáng)一擊，也給了他重新面對生活的啟示。他知道，生活是來不得半點(diǎn)冒險和浮躁的，否則，將會前功盡棄。
從此，何志強(qiáng)把更多的時間放在學(xué)習(xí)上，他知道，作為一名大學(xué)生，學(xué)習(xí)才是他的正業(yè)。當(dāng)然，有正業(yè)必有副業(yè)，他還是作了兩家藥業(yè)公司的兼職營銷顧問，以此賺取生活的開銷。
大學(xué)生活給了何志強(qiáng)賺錢的靈感和智慧，他在一番挫折后，也終于明白作為一個大學(xué)生老板應(yīng)如何擺正學(xué)習(xí)與賺錢的位置。
1998年7月，何志強(qiáng)終于要大學(xué)畢業(yè)了。他來到上海一家單位進(jìn)行自薦，在逛街時，何志強(qiáng)無意之中發(fā)現(xiàn)不少人在排隊(duì)購買一種多功能電動狗。天生對賺錢有靈感的何志強(qiáng)從人群中擠了進(jìn)去，他買了一只，花了20元錢。拿著這只電動玩具狗，何志強(qiáng)呆呆地站在那里想著，看著，一個賺錢的想法又冒出來了。
他向店家打聽貨源，出于自我保護(hù)，售貨老板不予理睬。從玩具狗的說明書中，何志強(qiáng)終于找到了廠家的電話號碼。當(dāng)何志強(qiáng)打電話讓重慶的朋友去做一個市場調(diào)查，確信重慶市場沒有此類產(chǎn)品時，何志強(qiáng)打消了應(yīng)聘的想法，立馬趕到玩具狗的廠家浙江，以3.5的出廠價一下子訂了4萬多元的貨。
貨很快發(fā)到了重慶，結(jié)果又讓何志強(qiáng)大賺了一筆。他以10多元的價格批零給客戶，為此，他賺到了10多萬元。
1999年8月，何志強(qiáng)放棄了醫(yī)生職業(yè)，完完全全跳入商海了。他說："我想為自己做一些原創(chuàng)的工作。這種工作能給別人帶來收獲，也能讓自己獲得成功。"
2000年9月，何志強(qiáng)成為重慶一家乳業(yè)公司的市場總策劃，業(yè)績顯著，很快受到老總的青睞，當(dāng)上了副總經(jīng)理，擁有了自己的股份，還擁有了免費(fèi)使用的進(jìn)口轎車和豪華公寓，成功地實(shí)現(xiàn)了自己的富翁夢，其身價已過400萬。
2001年5月，何志強(qiáng)來到武漢，成為武漢海浪生物乳業(yè)有限公司的常務(wù)副總經(jīng)理。2002年11月20日，在武漢市總工會組織的再就業(yè)活動中，何志強(qiáng)這個年僅31歲的副總經(jīng)理坐在了發(fā)言臺上，他信心十足地說："年底前，我們要為武漢的下崗職工提供150個送奶工的崗位，明年6月份，我們將再解決1000多個下崗職工的吃飯問題。"
從貧困大學(xué)生到百萬富翁，短短幾年，何志強(qiáng)利用自己的"財智"，用40元錢孵化出4000倍甚至更多的錢，讓人們看到了奮斗創(chuàng)造的奇跡。對此，何志強(qiáng)有著自己的告白："饑餓和貧窮，從某種程度上來說也是一筆財富。因?yàn)樗屛腋惺艿搅藟毫�，壓力與動力其實(shí)是一對孿生兄弟。
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