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掘金者：用智慧和勇氣抓住命運(yùn)之手
"不是我已經(jīng)念過(guò)大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走。"
26歲的劉泉正為他的國(guó)聯(lián)股份上市在北京和香港之間飛來(lái)飛去。
5年前，還是中國(guó)人民大學(xué)大四學(xué)生的劉泉和他的校友錢曉鈞，一個(gè)丟了到手的一家著名跨國(guó)公司的offer，一個(gè)放棄了國(guó)家部委的體面工作，用學(xué)生證注冊(cè)了自己的公司。這對(duì)相識(shí)8年、不離不棄的黃金搭檔，從一間租來(lái)的19平方米的辦公室里起步，在行業(yè)黃頁(yè)里掘金并收獲頗豐。
從準(zhǔn)白領(lǐng)到?jīng)]有戶口的個(gè)體戶
當(dāng)年，曾有人不理解：放著好好的白領(lǐng)和國(guó)家公務(wù)員不當(dāng)，卻甘愿做費(fèi)心費(fèi)力、自己打拼、沒(méi)有戶口"漂"在北京的個(gè)體戶。老板可不是那么好當(dāng)?shù)模皇菃�？盡管公司已為國(guó)家上繳了幾百萬(wàn)元稅款，已為30多個(gè)外地留京的大學(xué)生解決了戶口，可身為公司董事長(zhǎng)的劉泉直到去年才有了北京戶口。這還是借娶個(gè)北京媳婦的光，區(qū)長(zhǎng)特批才解決的。
劉泉說(shuō)："其實(shí)中國(guó)人特別具有創(chuàng)業(yè)的潛能，很多人之所以不去嘗試，是因?yàn)樾「患窗驳那笫孢m心理。這在現(xiàn)在的大學(xué)生中表現(xiàn)尤其明顯--很多人為了一紙北京戶口去自己并不喜歡的地方'當(dāng)牛做馬'。"
回看5年，創(chuàng)業(yè)的每一個(gè)細(xì)節(jié)依舊那么新鮮：那時(shí)，每天一大早，既是老板又是員工的兩個(gè)年輕人，早早從位于城西的辦公室出發(fā)，橫穿大半個(gè)北京城，敲開(kāi)一家一家客戶的門，直到天黑回到辦公室睡地鋪，在互相的交流和打氣中睡去。
一切都是最經(jīng)濟(jì)的：精心設(shè)計(jì)好的最省錢的乘車路線，最廉價(jià)的盒飯，中午客戶午休沒(méi)地方去，就找一個(gè)證券交易散戶室呆一會(huì)兒--那兒不收費(fèi)。他們對(duì)北京的公交路線爛熟于心，只要通公交車的地方，就不坐地鐵，兩個(gè)人能做的事，就不聘第三個(gè)員工。
不是沒(méi)有過(guò)沮喪，不是沒(méi)看過(guò)別人的臉色，不是沒(méi)有過(guò)缺錢的窘迫，可是坐在我眼前的劉泉卻不以為苦："樂(lè)趣是從過(guò)程中產(chǎn)生的--這是我們自己的事業(yè)，是我們自身的擁有，所以感覺(jué)一切都是值得的。"
公司蒸蒸日上的生命力給了兩個(gè)年輕人無(wú)窮的動(dòng)力。一年后，公司進(jìn)賬500萬(wàn)元，到2000年，收入翻番到1100萬(wàn)元，2002年，收入更是翻了幾番，員工近千人。今年，國(guó)聯(lián)股份完成了股份制改造，并積極醞釀在資本市場(chǎng)有所作為。
學(xué)生創(chuàng)業(yè)：起步難，守業(yè)更難
兩個(gè)赤手空拳的年輕人白手起家，有人說(shuō)他們的成功是個(gè)奇跡，無(wú)數(shù)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)在一番轟轟烈烈后成為泡沫，他們的公司卻穩(wěn)扎穩(wěn)打。劉泉說(shuō)："命運(yùn)從不垂青于沒(méi)有準(zhǔn)備的頭腦。學(xué)生創(chuàng)業(yè)，激情可貴，但更重要的是對(duì)商機(jī)的準(zhǔn)確把握和對(duì)公司自身的準(zhǔn)確定位。不少創(chuàng)業(yè)的學(xué)生起步很好，但在手里有了錢以后卻不知如何用，四處開(kāi)花地盲目投資、立項(xiàng)，錢都打了水漂，這是大忌。"
劉泉、錢曉鈞和他們的國(guó)聯(lián)股份一路走來(lái)，可謂學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)縮影：
早在上大二時(shí)，在錢曉鈞組織策劃的學(xué)�？偨�(jīng)理競(jìng)聘大賽中，劉泉擊敗好幾個(gè)MBA成為"總經(jīng)理"，并和錢曉鈞惺惺相惜，引為知己。兩人在學(xué)業(yè)之余涉足出版業(yè)，小打小鬧，在積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金的同時(shí)，新的創(chuàng)業(yè)的念頭也在心中萌芽。
大四畢業(yè)時(shí)，劉泉和同學(xué)們一樣忙著找工作�？墒枪ぷ饔兄淞�，甚至已經(jīng)有模有樣地坐了幾天辦公室，一直在心中按捺不住的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)卻一直撩撥著他年輕的心。他找到好朋友錢曉鈞，兩顆年輕的心一拍即合，他們要做自己的老板！他們渴望把從書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)用到市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的實(shí)踐中去。
在學(xué)校時(shí)，兩人和出版業(yè)打交道比較多，機(jī)敏的他們初識(shí)行業(yè)黃頁(yè)，并敏銳地意識(shí)到這是一個(gè)值得開(kāi)掘的黃金地。
朋友從國(guó)外帶回的一本舊金山的黃頁(yè)讓他們對(duì)黃頁(yè)有了進(jìn)一步的認(rèn)識(shí)：電信的城市黃頁(yè)是大眾資訊，需要龐雜的號(hào)碼資源和巨大的發(fā)行量，這是只有運(yùn)營(yíng)商才能做到的，而垂直型黃頁(yè)是縱向做某個(gè)行業(yè)的，例如機(jī)電行業(yè)黃頁(yè)。"行業(yè)企業(yè)只認(rèn)行業(yè)資源，比如一個(gè)發(fā)電企業(yè)只認(rèn)與電力行業(yè)相關(guān)的媒體開(kāi)發(fā)商，固話運(yùn)營(yíng)商做不來(lái)，所以，像國(guó)聯(lián)股份這樣的業(yè)外資本才有機(jī)會(huì)。"
更為關(guān)鍵的是，信息產(chǎn)業(yè)部當(dāng)時(shí)明確表態(tài)，投資黃頁(yè)開(kāi)發(fā)符合產(chǎn)業(yè)政策，任何領(lǐng)域的資本都可介入。劉泉和他的國(guó)聯(lián)股份瞄準(zhǔn)商機(jī)，乘勢(shì)而起。
事業(yè)做大了，劉泉和錢曉鈞卻沒(méi)有沾沾自喜，他們有更多的事要做，他們要把手中的"個(gè)體小作坊"變成一個(gè)遵守市場(chǎng)游戲規(guī)則的現(xiàn)代企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)之初，公司根本談不上財(cái)務(wù)管理，兩個(gè)人賺了錢就放在保險(xiǎn)柜里，誰(shuí)用誰(shuí)拿。只是有一個(gè)手寫(xiě)的流水賬，公司的贏利、支出記個(gè)大概。而今，公司的財(cái)務(wù)管理全部電算化，還專門從一家著名的會(huì)計(jì)師事務(wù)所挖來(lái)一個(gè)香港人做財(cái)務(wù)總監(jiān)。
他們不斷完善公司的用人機(jī)制，不拘一格使用人才。從選拔、培訓(xùn)、績(jī)效考核，到職業(yè)生涯設(shè)計(jì)，無(wú)不有現(xiàn)代管理體制公司的風(fēng)范。
從學(xué)生娃到行業(yè)垂直黃頁(yè)傳媒運(yùn)營(yíng)商，他們走得穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)。談及大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)就業(yè)，劉泉非常欣賞"從天之驕子到有知識(shí)的普通勞動(dòng)者"的說(shuō)法："在就業(yè)市場(chǎng)上，其實(shí)，一個(gè)大學(xué)生和一個(gè)沒(méi)有文化的民工，在和社會(huì)進(jìn)行個(gè)人價(jià)值的交換時(shí)，其本質(zhì)是一樣的。只不過(guò)一個(gè)靠腦力，一個(gè)靠體力。大學(xué)生這個(gè)身份不應(yīng)該成為大學(xué)生求職的一個(gè)羈絆，大學(xué)里學(xué)到的文化知識(shí)應(yīng)該是你成長(zhǎng)的基石，是你在社會(huì)上謀生時(shí)的一個(gè)武器。不是我已經(jīng)念過(guò)大學(xué)，就不能去做什么什么了，自己先把自己的手腳捆住，讓機(jī)遇從手邊白白溜走。"
"自己創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，不要把希望寄托在政府給你多少優(yōu)惠扶持政策上。成功的企業(yè)必將接受市場(chǎng)的考驗(yàn)，'無(wú)形的手'是唯一的真理。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是公平的，雖然付出不一定能得到，但不付出一定什么也得不到。"
談及大學(xué)生就業(yè)難，學(xué)投資出身的劉泉說(shuō)："人力資本是一種資源，是一個(gè)人和社會(huì)進(jìn)行價(jià)值交換的資本。教育也是一種投資，投資就是有風(fēng)險(xiǎn)的。華爾街的博士也一樣有失業(yè)的可能。關(guān)鍵是心態(tài)。把社會(huì)的職業(yè)需求和個(gè)人的職業(yè)素質(zhì)很好地結(jié)合起來(lái)，這個(gè)人就不愁找工作。"
劉泉曾在公司成立的第12天，就擁有了第一個(gè)廣告客戶，在第一個(gè)月里就有了七八萬(wàn)元的廣告業(yè)績(jī)。他說(shuō)，我不是一個(gè)廣告天才，拿的也不是回扣，我推銷的是我的idea(思想)。有頭腦的創(chuàng)意和平和的與人打交道的姿態(tài)，是他與客戶從陌生到生意伙伴的秘訣。
想當(dāng)初，曾有人驚訝劉泉這個(gè)敲門而入的業(yè)務(wù)員談吐不俗，當(dāng)知道他是個(gè)大學(xué)生時(shí)又驚訝于他為什么要做走街串戶的業(yè)務(wù)員。劉泉每每心里總是在偷著樂(lè)："你還不知道我就是公司的老板呢！"
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