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經(jīng)營(yíng)之道：王婆賣(mài)瓜,該夸則夸
俗話(huà)說(shuō)：“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”、“賣(mài)花的說(shuō)花香，賣(mài)瓜的說(shuō)瓜甜”。
有些人對(duì)這頗不以為然。認(rèn)為“王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸”是一種自我吹捧的做法�？墒窃�(huà)說(shuō)回來(lái)，賣(mài)花的不說(shuō)花香，賣(mài)瓜的不說(shuō)瓜甜，還有人去買(mǎi)他們的花或瓜嗎？你站到街上，大喊道：我的花臭，我的瓜酸，這樣有人去買(mǎi)嗎？
明朝大儒宋濂就記載過(guò)一個(gè)這樣的故事：有個(gè)西域商人到中國(guó)來(lái)賣(mài)他的玉石，那玉石本是一塊完美無(wú)缺的寶物�？墒沁@西域商人不會(huì)宣傳，也不會(huì)說(shuō)話(huà)，當(dāng)中國(guó)人問(wèn)他這美玉能否治并充饑、驅(qū)邪或者孝敬父母時(shí)，那西域商人都笨口拙舌地說(shuō)：不能。結(jié)果被中國(guó)人譏笑一番，無(wú)價(jià)之寶被說(shuō)成一錢(qián)不值。其實(shí)是那個(gè)中國(guó)人牛嘴扯到了馬胯，把西域商人的生意攪黃了。
這西域商人就是缺乏王婆賣(mài)瓜的機(jī)靈勁，不知道贊美自己貨物的長(zhǎng)處。當(dāng)然，對(duì)自己商品的廣告宣傳，也應(yīng)該尊重事實(shí)，把假的說(shuō)成真的，把沒(méi)有說(shuō)成有，那也不好。讓顧客一下子就會(huì)發(fā)現(xiàn)你說(shuō)的不真實(shí)，他們對(duì)你的信任就會(huì)消失了。對(duì)你沒(méi)有信任，自然也不會(huì)購(gòu)買(mǎi)你的商品。
王婆賣(mài)瓜，要夸好，并不容易。
作為商人，隨機(jī)應(yīng)變打動(dòng)顧客，這是必需的，但是很多事也不是一成不變的，商人應(yīng)該根據(jù)不同的情況和對(duì)象應(yīng)用不同的策略。有一個(gè)國(guó)外的事例正好相反：
美國(guó)勃羅克林有家大醫(yī)院，準(zhǔn)備建造設(shè)備最好的X光部。消息一傳出，L博士和X光部的主任，立即被推銷(xiāo)員們包圍住了。每個(gè)人都稱(chēng)贊自己的器械如何如何的好。可是，有一位制造商比較精明。他在處理人際關(guān)系上，比其他人懂得都多。他寫(xiě)了這樣一封信給X光部的主任：
尊敬的主任閣下：敝廠(chǎng)近日完成了一種新式的X光器械。這種器械的第一批貨剛運(yùn)到我們的辦事處。它們不是完善的，我們知道這點(diǎn)，并且我們要改進(jìn)它們。所以如果您能抽閑一看，我很愿意在你指定時(shí)間，派車(chē)來(lái)接你。
醫(yī)院X光部主任接到這封信，感到又驚異，又受恭維。因?yàn)閺膩?lái)沒(méi)有一位X光制造家征求過(guò)他的建議。當(dāng)時(shí)，主任每晚都很忙，可他取消了一個(gè)宴約去看器械。
主任應(yīng)邀前往，盡管制造商只字未提叫主任買(mǎi)器械，可主任覺(jué)得器械的優(yōu)點(diǎn)確實(shí)多，因而按照自己的意思買(mǎi)下了器械。
有時(shí)候，王婆賣(mài)瓜，自賣(mài)自夸，反而容易使人產(chǎn)生一種逆反心理。不自說(shuō)好話(huà)，反說(shuō)自己的缺點(diǎn)，讓人覺(jué)得實(shí)在，人們就容易接受它，也能容忍它的不足。產(chǎn)品也就更容易為人所接受了。
敢為天下先
作為創(chuàng)業(yè)者，要想在事業(yè)上出人頭地，必須要有敢為天下先的勇氣。因?yàn)槿魏胃?jìng)爭(zhēng)都是殘酷的，只能有一個(gè)或少數(shù)勝出者，如果老老實(shí)實(shí)、唯唯諾諾，雖然可能得到一個(gè)謙虛的好名聲，卻很難在競(jìng)爭(zhēng)中獲勝。
只有具有敢為天下先的精神，才能掌握未來(lái)發(fā)展的機(jī)會(huì)。當(dāng)一種趨勢(shì)的苗頭初現(xiàn)時(shí)，能夠把握這種苗頭的，才能大膽抓住每一個(gè)新的發(fā)展趨勢(shì)中蘊(yùn)藏的機(jī)會(huì)，才能成為真的英雄。
1920年，英國(guó)人發(fā)明第一輛火車(chē)。當(dāng)時(shí)的火車(chē)是一種又緩慢又丑陋的家伙，需要費(fèi)九牛二虎之力鋪鐵軌，而且造價(jià)高，跑得慢，效率遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上傳統(tǒng)的馬車(chē)。正因如此，火車(chē)的發(fā)明者并沒(méi)有看到它的潛力，他們只是在利物浦和曼徹斯特間建造了一條短途鐵軌，從而錯(cuò)失了大發(fā)其財(cái)?shù)牧紮C(jī)。
但火車(chē)注定是要戰(zhàn)勝馬車(chē)的，這是未來(lái)的趨勢(shì)，并不為暫時(shí)的劣勢(shì)所改變。第一個(gè)抓住這種趨勢(shì)的人是羅斯切茲，他提議建造維也納到布拉格的第一條長(zhǎng)途鐵軌。
當(dāng)時(shí)的奧地利國(guó)王很討厭這個(gè)異想天開(kāi)的家伙，卻同意這個(gè)鐵路建設(shè)計(jì)劃。國(guó)王笑著說(shuō)，“感謝上帝，這小子終于要變成窮光蛋了。看看從維也納到布拉格的公共馬車(chē)吧，幾乎都是空的�！比欢屵@些聰明而明智的先生大跌眼鏡的是，這條鐵路從第一天運(yùn)營(yíng)開(kāi)始就賺得盆滿(mǎn)缽溢。
在日常工作中，要有爭(zhēng)先搶先的思想，要敢為天下先，在關(guān)鍵時(shí)刻，更不能輕易讓步。此時(shí)一味忍讓?zhuān)鎭?lái)順受，不僅會(huì)斷送一時(shí)的機(jī)遇，還可能就此葬送自己的前途，眼睜睜看著別人勝你一籌。
競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在，潛在的對(duì)手也很多很多，但是我們不可能馬上戰(zhàn)勝所有的競(jìng)爭(zhēng)者，我們應(yīng)該做的，就是按照一定的規(guī)則，爭(zhēng)取那些本應(yīng)屬于我們自己的東西。在職場(chǎng)上，我們可能暫時(shí)還不可能做總經(jīng)理，
是只要我們的表現(xiàn)比研究小組其他人出色，我們就能做組長(zhǎng)。s("content_relate");
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