創(chuàng)業(yè)賺錢：為不安分的心 為自我的證明

創(chuàng)業(yè)賺錢：為不安分的心 為自我的證明

回首剛剛過去的2006年，是我人生中又一次重大轉(zhuǎn)折的一年。這一年，我經(jīng)過反復(fù)思考、剖析自己，最后決定放棄了一份待遇不錯、做得得心應(yīng)手的工作，開始了人生的又一次冒險，再一次把自己推到了破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的境地。

辭掉工作后，我馬不停蹄地開始了漫長的考查與創(chuàng)業(yè)探索之路。籌劃過做餐飲、做辦公文具、做服裝，先后去了浙江義烏、北方某省城考查項目，但終因種種原因而擱淺。這期間，個中甘苦只有自己體味。我想自己選擇的路自己負(fù)責(zé)，沒有什么可怨天憂人的，不過，在那最難捱的時光里，我還是有一次忍不住在最好的朋友面前喝得零丁大醉、哭得一塌糊涂，心里苦啊，難道我真的不自量力，太高估了自己嗎？

也是天無絕人之路，在不少朋友勸我不要死鉆牛角尖、退一步海闊天空、再去找份工作時，一個偶然的機會，我想到了家鄉(xiāng)一種乳制品飲料口感很好、價格便宜，而在本地市場還沒有銷售，我一下子發(fā)現(xiàn)了這個不錯的機會。既然我都喝著好喝，那么大家應(yīng)該也不會排斥吧，我為什么不把它引進(jìn)來試試呢？

說干就干！我立即著手準(zhǔn)備，跟廠家聯(lián)系。說來也巧，我前些年剛畢業(yè)時，在老家一知名單位工作，大家當(dāng)時對本人的名字也都有耳聞，并且，這家廠的老板與我原單位的領(lǐng)導(dǎo)是老同學(xué)，所以，一切前期工作相當(dāng)順利，2007年元旦，產(chǎn)品正式送到了我的手里。

對于做飲料的朋友來說，冬季天氣涼，相對是淡季，生意并不好做。我們的產(chǎn)品在南方?jīng)]有品牌知名度，進(jìn)商場、超市沒有優(yōu)勢，并不好銷。我采用了一位朋友的經(jīng)驗，主要把產(chǎn)品定位在早餐點上，搭配著包子、面點一起賣。這時，一個頭腦靈活、手腳勤快的小伙子因為看到了這個新產(chǎn)品的前景，主動要跟我一起做，我們商量后簽定了股東協(xié)議，正式開業(yè)了。

萬事開頭難！為了節(jié)約費用，沒有倉庫，我就把貨卸到我家里。沒有送貨車，我就買了一輛電單車�？帱c累點倒不算什么，剛開始那段沉寂讓人真受不了。眼看貨都鋪出去有好幾天了，卻如石沉大海，一點反饋都沒有。我的心里七上八下，加上一些其他的事，跟家里人鬧了點別扭，搭檔小伙子也有事幾天不見人影。那天我哪也不想去，一個人躺在床上胡思亂想，這倒底是為什么？難道老天真要絕我嗎？！就在我昏昏沉沉之際，手機響了，是一個陌生的電話，我拿起來電話：你好，是W老板嗎？我這兒的牛奶賣完了，你能再送幾箱過來嗎？哦，我的天！這真是我聽到的最好的消息了，我一翻身坐起來，馬上進(jìn)入工作狀態(tài)！

做這類早餐生意的，大多是鄉(xiāng)下進(jìn)城的農(nóng)民。我們打市場時，一般是免費鋪貨，賣得動了，再要貨時再結(jié)帳�？梢哉f，他們是沒有任何風(fēng)險的，只要代著賣，就穩(wěn)賺錢。有些人對你很客氣，和氣生財嘛，你給他錢賺了，他也挺感激你的。一天晚上，有家店經(jīng)過試銷感覺不錯，在晚上八點鐘給我打電話要送一箱貨。這家店距離我們有三十多里路程，當(dāng)時已經(jīng)太晚了，我跟他商量說能不能明天一早送過去，那個老板很強硬地說不行，因為明天他們五點鐘就開始賣了。我說那就多要兩箱吧，我也是送一次，一箱連本都包不住了。他說不行，怕賣不完，再送一箱試試，如果好賣了，以后再多要。我當(dāng)時真不想送，這么遠(yuǎn)，就一箱貨，我來回要一兩個小時，后來一想，第一次跟他做生意，算了，全當(dāng)免費服務(wù)了。于是，我打的給他送了一箱貨。一分錢沒賺還倒貼進(jìn)去了的士費。不過呢，換來了這家店主人感激的目光與穩(wěn)定的銷路。

而有的人就不會做生意，你給他錢賺，他感覺你好象還低他一等一樣，還要給個臉色看看。一次，有家店要送三箱貨，正好那天開始禁摩禁電，小弟有點不想去送，我說那我去吧。幾十里的路途，我一腳一腳踩過去，又累又餓，而那個店的女主人卻說什么又不愿意要了。我一肚子委屈，又不能不耐住性子跟他們好說好講，卻怎么也不要，說了滿世界的理由。男的倒是說可以放下來，卻不給結(jié)帳。朋友們想一想，本人在公司里做時，好歹也是個高管，全國各地飛來飛去的，誰不看臉說話？現(xiàn)在吃苦不怕，還要低三下四的成這個樣子，呵呵呵，。我當(dāng)時再也忍不住了，狠著勁教訓(xùn)他們一通。小販一看事情鬧大了，馬上結(jié)帳認(rèn)錯了，呵呵。過后我冷靜下來也檢討了自己。畢竟，還是要做生意嘛。

一天下午，天下著大雨，大學(xué)旁的一家店很急地說賣完了，要求送貨。我跟她們商量，不下雨再送行不，老板不同意，她說今天正好周末，生意好，一定要送過去。我看看天，再看看一旁的小弟，想還是我去吧，我用舊紙箱把貨包好，穿上雨衣就出發(fā)了，一路上根本就看不清路。只能憑感覺慢慢地騎，不知道為什么，當(dāng)時一下子就理解了中央臺《羸在中國》的那首歌：在路上，那一天/我不得已上路 /為不安分的心/為自尊的生存/為自我的證明……路上的心酸/已融進(jìn)我的眼睛/心靈的困境/已化作我的堅定 在路上 /用我心靈的呼聲/在路上只為伴著我的人/在路上是我生命的遠(yuǎn)行 /在路上 /只為溫暖我的人……

在這里，我想特別地記錄下一個人。雖然，他跟我素昧平生，萍水相逢。那一天，我?guī)Я宋逑湄洝Ｒ宦飞隙歼�好說，不巧的是要通過一個鐵路岔口�？粗�人們推一個單車過都很艱難，我再看看自己身后的高高的五箱貨，一時茫然。這時，有個小伙子從對面騎著車過來了，自行車后也帶著一個大大的塑料筐，我看像個快餐店送飯的。他小心翼翼地把自己的車子挪過去，然后把車子支了起來。我正納悶，他走過來說，我?guī)湍惆�。我心里一下子一陣說不上來的感覺涌過。我趕緊說，你來扶著前面，我來抬后面，后面沉。我們合作著把車子抬了過去。他就要急著走，我說，留個電話吧，以后方便好聯(lián)系。他考慮了一下，給我留了個號碼，后來，我一打，原來是快餐店的電話，我不知道我能幫他什么，我想他幫我也是樸素的，并不指望我?guī)退�做什么，但，我想，留個電話，以后總歸是有用的吧。

就這樣，經(jīng)過一個月的試點銷售，在冬季銷售淡季，在春節(jié)臨近，大家都慌著“有錢沒錢回家過年”的時候，我的產(chǎn)品卻奇跡般地

開了市場，我想著過完年，在春暖花開的陽春三月，我一定能讓大街小巷的人們都喝上我的酸酸甜甜的酸牛奶的！呵呵。請朋友們指教，也希望有同行朋友們一起交流，共同進(jìn)步！

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