店長創(chuàng)業(yè)故事

表弟的寒假調(diào)查
    同其他人不同，我在網(wǎng)上開店鋪?zhàn)畛跏呛�里糊涂的�?br />兩年前，也就是2003年，正在讀大一的表弟要搞寒假調(diào)查，題目就是新經(jīng)濟(jì)銷售模式，為了讓自己的調(diào)查顯得內(nèi)容豐富，他慫恿我到易趣上面開個(gè)店鋪。
    我暈，當(dāng)時(shí)我連電子商務(wù)是個(gè)什么東西都不知道，但表弟跟自己關(guān)系這么好，沒辦法。就跑到易趣上面注冊(cè)了一個(gè)“童年購物港”的店鋪。賣什么呢？正好當(dāng)時(shí)表弟的朋友從廣東那邊搞了一大批廉價(jià)手表，就首先從賣手表開始。
    最初完全是摸著石頭過河。因?yàn)椴欢�得宣傳，用現(xiàn)在的話來說就是炒作，只是弄了一個(gè)產(chǎn)品簡介放在網(wǎng)上，結(jié)果一周都無人問津。
    后來在網(wǎng)上高手的指點(diǎn)下，給手表拍了幾張照片，同時(shí)打出了“含淚跳樓價(jià)”的字樣，果然吸引了人們的注意力，很快第一批手表就賣出去了。
當(dāng)時(shí)資金交易也是很麻煩，由于小店沒有知名度，根本沒有辦法讓客戶先匯款過來，而我又不放心先把產(chǎn)品郵寄過去。所以經(jīng)常為了匯款的事情折騰上好幾天，為此黃了好幾筆生意。
    這個(gè)小店開了接近一年，由于產(chǎn)品定位不明確，貨源和資金始終處于青黃不接的局面。到2003年12月，我關(guān)掉了在易趣的店鋪，又轉(zhuǎn)身跑到淘寶網(wǎng)開了一個(gè)雜貨店，才真正開始了一段網(wǎng)店生活。
精心打造“時(shí)尚天下”
    這次我是吸取了在易趣的教訓(xùn)。一開始就將自己這個(gè)小店的業(yè)務(wù)范圍劃定在時(shí)尚產(chǎn)品方面。包括1000元以內(nèi)的數(shù)碼產(chǎn)品、磁帶隨身聽和運(yùn)動(dòng)時(shí)尚手表。
貨源方面我也是尋找了很久。開始是考慮讓表弟從深圳那邊給我買了郵寄過來，后來發(fā)現(xiàn)不得了，郵寄的成本讓這些產(chǎn)品在價(jià)格方面毫無優(yōu)勢可言。后來又托經(jīng)常跑長途運(yùn)輸?shù)挠H戚給我從那邊帶，可這樣也不是辦法，反而欠了人情。直到我通過網(wǎng)上朋友認(rèn)識(shí)了珠海那邊一些專門從事小商品批發(fā)的一些老板，直接在他們那里訂貨，價(jià)格會(huì)便宜不少。
    另一個(gè)讓我頭痛的就是宣傳了。如今網(wǎng)上店鋪可以說就如同上個(gè)世紀(jì)90年代初的總經(jīng)理一樣——多如牛毛。小店如果沒有知名度，根本沒有人會(huì)睬你。
    由于有了第一次開店的教訓(xùn)，我再也不會(huì)在網(wǎng)上正經(jīng)八百地宣傳。做生意這東西該吹就要吹，只要不脫離實(shí)際。都是差不多的產(chǎn)品，比的就是誰更能吸引眼球。 

朋友多、圈子廣在這個(gè)時(shí)候就顯出好處了。委托了幾個(gè)會(huì)做網(wǎng)頁的朋友專門給我在網(wǎng)上做了一個(gè)“新青年時(shí)尚購物網(wǎng)”的網(wǎng)站，專門進(jìn)行炒作。一有新的產(chǎn)品來了，就拍成照片放在上面供人“瞻仰”。還經(jīng)�！昂裰�老臉”到一些著名的論壇上去發(fā)廣告帖，盡管往往被罵得灰頭灰臉，甚至被刪除ID，但也算是吸引了人們注意。
    就這樣，小店逐漸有了人氣，這個(gè)時(shí)候我就特別注意培養(yǎng)回頭客，尤其是那些出手很闊綽的客戶，經(jīng)常給他們打點(diǎn)折扣，甚至到了每個(gè)季度末還主動(dòng)給他們郵寄點(diǎn)小東西去，感情投資嘛。
春節(jié)讓我大賺一筆
    至今還記得2004年春節(jié)，那真的是讓自己大賺了一筆。
    最初是看到報(bào)紙上的一則報(bào)道，說2004年視頻聊天將成為主流，越來越多的年輕人都選擇攝像頭作為自己電腦的標(biāo)配。我一盤算：“春節(jié)肯定是電腦升級(jí)的高峰，如果這個(gè)時(shí)候抓準(zhǔn)機(jī)會(huì)把攝像頭推出去，肯定賺�！�
    想到這里我立即跟沿海那邊的老板們聯(lián)系，反復(fù)砍價(jià)，一直持續(xù)了兩周，最后終于在一個(gè)在廈門做電子產(chǎn)品生意的老板那里搞到300多個(gè)卡通造型的攝像頭，本來老板想賣80元人民幣一個(gè)，我軟泡硬磨，同時(shí)答應(yīng)幫他在網(wǎng)上做電子燈飾品的推銷，終于以65元的價(jià)格拿下了這批貨。

    接下來的事情就是開動(dòng)自己所有的宣傳機(jī)器，大肆鼓吹這批價(jià)廉物美的攝像頭。事情的發(fā)展簡直有點(diǎn)出乎我的意料，在一個(gè)月之內(nèi)，卡通攝像頭居然全部賣出去了，當(dāng)時(shí)我的賣價(jià)是100元（比電腦城依然便宜了40元），收入為10500元，除去郵寄費(fèi)等各種雜費(fèi)，春節(jié)期間就凈賺了7000多元人民幣，我當(dāng)時(shí)簡直笑得合不攏嘴。
    可以說2004年春節(jié)真是一個(gè)充滿“錢途”的春節(jié)，讓人難忘。
我的感想：
    盡管在去年年底我考上了外地的電大，不再經(jīng)營網(wǎng)上店鋪了，但是兩年的“商人”生涯也讓自己有一些感想。其實(shí)也不算感想啦，更多地算是一種建議，給那些正在開始或者即將開始網(wǎng)店生意的朋友的建議。
    做網(wǎng)店，兩件事情一定要記住，一是產(chǎn)品質(zhì)量和信用。一定不能賣假冒偽劣產(chǎn)品，否則騙了第一次，就不可能有第二次了。產(chǎn)品一定要在第一時(shí)間郵寄給客戶，保證店鋪的信用。二就是嚴(yán)格控制成本，想辦法找好進(jìn)貨渠道。否則你會(huì)發(fā)現(xiàn)累得半死賣出一批貨，還不如自己在電腦城幫老板裝機(jī)錢來得快。
    另外如果沒有一定經(jīng)濟(jì)能力，最好不要銷售大件物品，諸如筆記本電腦、數(shù)碼攝像機(jī)。

 

 

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