2008年江門辦營(yíng)銷策劃草案

2008年江門辦營(yíng)銷策劃草案
2008年對(duì)于江門辦事處來(lái)說(shuō)是富有挑戰(zhàn)的一年，要在目前3萬(wàn)盒的基礎(chǔ)上，增長(zhǎng)到7萬(wàn)盒一年；2008年對(duì)于江門辦來(lái)說(shuō)是充滿機(jī)遇的一年，目前江門辦已擁有A、B級(jí)醫(yī)院四家，按每家平均每月產(chǎn)出800盒計(jì)算，這四家醫(yī)院可產(chǎn)出3.5萬(wàn)盒，還有一些醫(yī)院在開發(fā)上已取得了一定進(jìn)展。
通過(guò)與辦事處全體員工的集思廣益，根據(jù)江門辦各市場(chǎng)的具體情況，草擬了江門辦2008年的營(yíng)銷方案，敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)指正。
一、 市場(chǎng)簡(jiǎn)介：
江門辦所轄區(qū)域?yàn)椋航�門、肇慶、湛江、茂名、陽(yáng)江、云浮六個(gè)地級(jí)市，除江門地區(qū)的經(jīng)濟(jì)較好之外，其他城市與內(nèi)地一般的地級(jí)市經(jīng)濟(jì)狀況沒(méi)多大區(qū)別，因?yàn)閺V東省經(jīng)濟(jì)發(fā)展是極度不平衡的，珠三角區(qū)域占了廣東省經(jīng)濟(jì)總量的90%以上， 所以施慧達(dá)目前的價(jià)格在推廣中會(huì)受同類價(jià)格差的影響。
江門辦目前已開發(fā)的醫(yī)院中有A、B級(jí)醫(yī)院4家：江門中心醫(yī)院 、新會(huì)人民醫(yī)院、肇慶第一人民醫(yī)院、廣東醫(yī)學(xué)院附屬醫(yī)院；C級(jí)醫(yī)院5家；其余D、E級(jí)醫(yī)院15家左右。這些醫(yī)院再通過(guò)兩個(gè)月的培育后基本可達(dá)到4500盒的銷售。
市場(chǎng)空白區(qū)：陽(yáng)江、云浮。主要是經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，商業(yè)配送問(wèn)題還沒(méi)解決。
二、 團(tuán)隊(duì)情況：
   江門一區(qū)：張艷  江門二區(qū)：李海英  肇慶、云�。航庀榛�
   茂名：黃俊勻    湛江：陳軍    陽(yáng)江：待招
   團(tuán)隊(duì)缺陷：開發(fā)能力不強(qiáng)，只有肇慶代表可以獨(dú)立操作市場(chǎng)。另外，由于大多數(shù)均為非醫(yī)藥專業(yè)人員，學(xué)術(shù)基礎(chǔ)較弱。
   團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)：工作熱情高，有凝聚力，不服輸。性格成熟，穩(wěn)定性好，有學(xué)習(xí)力、有賺錢的欲望。
三、 開發(fā)目標(biāo)：
  江門：江門人民醫(yī)院、五邑中醫(yī)院、臺(tái)山人民醫(yī)院、臺(tái)山中醫(yī)院、開平中心醫(yī)院、恩平人民醫(yī)院、新會(huì)中醫(yī)院等七家重點(diǎn)醫(yī)院。
   肇慶、云�。赫貞c第二人民醫(yī)院、端州人民醫(yī)院、肇慶中醫(yī)院、高要人民醫(yī)院、四會(huì)人民醫(yī)院、廣寧人民醫(yī)院、云浮市人民醫(yī)院、云浮中醫(yī)院、羅定市人民醫(yī)院、新興人民醫(yī)院等十家重點(diǎn)醫(yī)院。
湛江：湛江中心醫(yī)院、農(nóng)墾中心醫(yī)院、湛江第二人民醫(yī)院、南油醫(yī)院、雷州人民醫(yī)院等五家重點(diǎn)醫(yī)院。
茂名：茂名市人民醫(yī)院、高州人民醫(yī)院、化州人民醫(yī)院、信宜人民醫(yī)院等四家重點(diǎn)醫(yī)院。
陽(yáng)江：陽(yáng)江人民醫(yī)院、陽(yáng)江中醫(yī)院、陽(yáng)春人民醫(yī)院等三家重點(diǎn)醫(yī)院。
共計(jì)29家C級(jí)以上醫(yī)院是2008年的開發(fā)目標(biāo)。
四、 銷售上量目標(biāo)：
1、 江門一區(qū)：目前已有醫(yī)院---江門中心醫(yī)院、新會(huì)人民醫(yī)院、禮樂(lè)醫(yī)院、江門二院以及十幾家五小醫(yī)院。現(xiàn)基礎(chǔ)銷量在1200盒左右， 通過(guò)前期的基礎(chǔ)及春節(jié)前后兩個(gè)月的客戶維護(hù)，該片區(qū)可在三月份達(dá)到1800盒的銷售，年銷售目標(biāo)20000盒。
2、 江門二區(qū)：目前已有醫(yī)院---鶴山人民醫(yī)院、鶴山中醫(yī)院、開平中醫(yī)院，基礎(chǔ)較薄弱，業(yè)務(wù)員是11月底上任的。因此該片區(qū)的上量壓力很大，預(yù)計(jì)該片區(qū)08年可實(shí)現(xiàn)14000盒的銷售。
3、 肇慶：該地區(qū)已逐步步入正軌，銷售的態(tài)勢(shì)較好。在該區(qū)域準(zhǔn)備做一個(gè)醫(yī)院、患者、廠家三者互通的溝通平臺(tái)，通過(guò)醫(yī)生和患者教育，建立患者檔案，推動(dòng)銷售。 預(yù)計(jì)08年銷售可達(dá)到18000盒。
4、 湛江：該區(qū)域的潛力很大，主要是目前的學(xué)術(shù)基礎(chǔ)較差，醫(yī)生接受和處方施慧達(dá)需要一定的時(shí)間。預(yù)計(jì)08年銷售可達(dá)到16000盒。
5、 茂名：該區(qū)域已操作近兩年時(shí)間，依然沒(méi)有大的突破，主要是醫(yī)院開發(fā)數(shù)量和質(zhì)量不夠，08年會(huì)有所改觀，預(yù)計(jì)年銷售可達(dá)16000盒。
6、 陽(yáng)江和云浮：這是兩個(gè)經(jīng)濟(jì)落后，醫(yī)療資源較匱乏的區(qū)域，準(zhǔn)備在5、6月份開始滲透進(jìn)入市場(chǎng)。對(duì)該兩個(gè)地區(qū)的銷量前景暫不做估計(jì)。
五、08年的銷售、開發(fā)活動(dòng)安排：
     1、元月和二月：元旦短信祝福；年終答謝（主要科室或客戶的宴請(qǐng)、周末游、家訪等）；春節(jié)電話、短信拜年；家鄉(xiāng)土特產(chǎn)的贈(zèng)送；
      2、三月、四月：踏春、下鄉(xiāng)、植樹活動(dòng)；嶺南心血管年會(huì)。
      3、五月、六月：端午節(jié)前肇慶各款粽子的禮物贈(zèng)送、組織游七星巖、電影大片的包場(chǎng)及產(chǎn)品介紹；茂名荔枝節(jié)采荔枝 。
      4、七月、八月：包場(chǎng)觀看奧運(yùn)開幕式、體育報(bào)刊雜志快遞、奧運(yùn)吉祥物、紀(jì)念品贈(zèng)送；盛夏夜訪。
      5、九月、十月：包場(chǎng)觀看奧運(yùn)會(huì)閉幕式，高血壓日主題活動(dòng)，金秋果品贈(zèng)送活動(dòng)、
       6、十一月、十二月：各地的心血管年會(huì)；北京長(zhǎng)城會(huì)、上海東方會(huì)；11月底的恩平溫泉節(jié)邀請(qǐng)主要專家泡溫泉。
   另外，全年的客戶生日祝福，公司相關(guān)活動(dòng)的安排。
針對(duì)客戶的層次、愛(ài)好、需求等進(jìn)行活動(dòng)的形式的調(diào)整。
六、 小結(jié)：
  江門辦全體員工相信在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，發(fā)揚(yáng)不畏艱難、刻苦勤奮、一心為銷量的精神，一定可以圓滿完成公司下達(dá)的70000盒任務(wù)，爭(zhēng)取突破80000盒。為天風(fēng)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的汗水和智慧。
                      江門辦：蘭運(yùn)兵攜全體辦事處員工
                               2007-11-30
  

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