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連鎖超市(商場)單店?duì)I銷管理辦法
單店?duì)I銷管理辦法
為能提高門店的營銷自主能力，從而強(qiáng)化各門店的競爭能力。在這統(tǒng)一營銷向差異營銷轉(zhuǎn)型的過程中，總部企劃組需做好指導(dǎo)及監(jiān)督的工作，特制定單店?duì)I銷管理辦法及單店企劃案申報(bào)流程。文秘資源網(wǎng) 希望通過嚴(yán)格執(zhí)行，來合理控制費(fèi)用，推進(jìn)活動的可行性，強(qiáng)化門店對投入與產(chǎn)出比的概念性認(rèn)識，真正實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型的到位。
管理辦法如下：
一、 活動方案嚴(yán)格按照“規(guī)范的方案范本”書寫；(范本見附件一)
二、 活動報(bào)批，嚴(yán)格遵循“單店促銷（企劃案）操作流程”的時間規(guī)定；(詳情見附件二)
三、 單店的活動方案得到總部企劃部審核同意后,方可執(zhí)行。
四、 活動結(jié)束后七天，門店按營運(yùn)部企劃提拱的“單店促銷（企劃案）總結(jié)報(bào)告”的范本完成工作，并提交營運(yùn)企劃組。(范本見附件三)
五、 活動結(jié)束后十天，費(fèi)用處理到位；
六、 活動相關(guān)資料收檔備案；
各部門的職責(zé)要求如下：
一、 門店職責(zé)要求：
1、在大檔活動的基礎(chǔ)上，大賣場每月至少自行策劃一個活動，綜超每二個月至少一次，標(biāo)超一年2-3次；（活動是否執(zhí)行根據(jù)情況，策劃的目的，一方面培養(yǎng)門店的能力，另一方面可以從門店中了解到策劃題材，進(jìn)行完善后，能更合適的推行）、
2、每二周做好市場動態(tài)反饋表及門店的銷售、客單、客流情況（特別是大賣場），于周四上交；
3、根據(jù)區(qū)域企劃分管人的意見，做好相應(yīng)工作；
二、 區(qū)域企劃分管人的職責(zé)要求
1、仔細(xì)評估門店所提的方案，在規(guī)定時間內(nèi)給出建議性的意見；
2、全面跟蹤及了解方案執(zhí)行前后的各種情況，并在必要時做好指導(dǎo)工作；
3、對屬管區(qū)域進(jìn)行經(jīng)常保持聯(lián)系（走訪或電話聯(lián)系），隨時了解各店的動態(tài)情況，便于隨時做出決策；
聯(lián)系要求：每周至少一次；
內(nèi)容要求：店內(nèi)活動執(zhí)行情況、競爭店的活動情況、所在區(qū)域的社會活動情況等
三、 約束條件
1、門店不根據(jù)時間申報(bào)活動，未經(jīng)同意就執(zhí)行活動的者，第一次所產(chǎn)生的費(fèi)用自行處理，并在營運(yùn)考核中扣2-3分；（應(yīng)及性活動要重點(diǎn)與區(qū)域分管人進(jìn)行聯(lián)系，根據(jù)實(shí)際能力再做出對策）
2、當(dāng)門店第二次違規(guī)操作，就上報(bào)總經(jīng)理室，并通報(bào)批評；
3、門店未根據(jù)要求完成門店企劃職責(zé)工作，每次在營運(yùn)考核中1-2分；
4、區(qū)域分管人，每周末完成對門店的了解及資料收集，直接作為年終獎金的考核依據(jù)；
5、每一季度對門店及區(qū)域分管人進(jìn)行考評前三位者給予一定的加獎；
以上條款有待完善，定稿后報(bào)辦公室并嚴(yán)格推行！
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