某公司業(yè)務(wù)員管理規(guī)定

    招聘
   　　通過報紙、電臺、人才商場、張貼廣告、熟人介紹等方式招聘。
   　　能吃苦耐勞、口齒清晰，聽從指揮。
   　　交身份證、最高學(xué)歷證復(fù)印件及照片一張。
   　　詳細登記現(xiàn)住址及聯(lián)系方式。
   培訓(xùn)
   　　講解產(chǎn)品知識、公司背景
   　　講解銷售技巧
   　　老業(yè)務(wù)員傳幫帶3天
   上班后公司要給業(yè)務(wù)員提供：
   　�。ㄒ唬╀N售證明文件：《營業(yè)執(zhí)照》《稅務(wù)登記證》《生產(chǎn)許可證》《衛(wèi)生許可證》《保健食品批文》《價格表》
   　�。ǘ�）終端日報表、筆記本、筆
   　　（三）名片、計算器
   　�。ㄋ模┊a(chǎn)品樣品、傳單和招貼畫
   日常管理
   　�。ㄒ唬┏銮冢好恐芰�天工作制。
   　　（二）每天早晨參加晨會，晨會由主管或經(jīng)理主持。內(nèi)容是：
   　　匯報昨天工作情況包括昨天在哪些地方推銷；洽談成功了幾家；有哪些問題需要解決今天的工作安排：今天打算去什么地方；預(yù)計會成功幾家？
   　　（三）8：30準時外出：
   　　　　分區(qū)銷售不得越界
   　　　　統(tǒng)一價格不得抬高或降低
   　　　　有效地張貼和散發(fā)傳單
   　　　　出發(fā)前檢查儀表是否整潔，銷售物品是否齊備。
   　�。ㄋ模﹨⒓用恐芾龝�和每月工作會，總結(jié)前段工作情況，提出下段工作的問題和工作建議，改進工作。
   工作任務(wù)
   　�。ㄒ唬┩瓿煞止軈^(qū)域的銷售任務(wù)；
   　�。ǘ�）熟記產(chǎn)品知識、功效、服用方法、作用機理，了解公司基本情況；掌握基本功效及延伸功能，熟知口碑宣傳資料以及產(chǎn)品優(yōu)勢，并能形成一套有見解的說服客戶的理論
   　�。ㄈ�）高質(zhì)量地做好終端工作：
   　　　1、做好分管區(qū)域終端開發(fā)和維護工作，管好終端用品；
   　　　2、做好分管區(qū)域終端拜訪工作。按規(guī)定，每周拜訪頻率：
   　　　　轄內(nèi)A類店為3次以上；B類店為2次以上；C類店為1次以上。
   　　　3、開展公關(guān)營銷，負責轄區(qū)終端營業(yè)員生日禮物派送，與終端營業(yè)員建立良好關(guān)系；
   　　　4、做好培訓(xùn)工作，擴大公司產(chǎn)品的影響力；
   　　　5、建立終端檔案。
   　�。ㄋ模┙M織、參與各項促銷活動；
   　�。ㄎ澹﹨⑴c培訓(xùn)、指導(dǎo)和管理、考核促銷員；
   　�。�六）做好日�；�礎(chǔ)工作，包括工作日志、各類報表等；
   　�。ㄆ撸┨幚硐�費者投訴；
   　�。ò耍┘皶r了解市場動態(tài)，特別是競爭品牌動向，提出合理化建議；
   　�。ň牛﹨⑴c公司各項業(yè)務(wù)、文化活動。
   

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