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產(chǎn)品推廣策劃方案書
萬利達歌王DVD城市居民小區(qū)推廣方案 序 根據(jù)總公司2002年度營銷策略,歌王DVD系列產(chǎn)品作為差異化競爭產(chǎn)品,將是今年市場推廣的重中之重.針對目前各地歌王DVD的市場情況,公司整合各地的歌王推廣的成功經(jīng)驗,希望在全國推廣展開.以此提升萬利達企業(yè)形象. 本手冊旨在為活動具體實施提供指導,在活動中務必按照手冊規(guī)范實施,也可根據(jù)實際情況靈活變通.并真誠希望各位經(jīng)銷商提出更有效,更切實可行的寶貴建議,共同探討,為下次活動開展得更好而集思廣益,群策群力. 萬利達集團有限公司營銷中心 整合傳播部 2002年4月 二,推廣背景分析 歌王DVD作為差異化競爭產(chǎn)品,具有對手無法比擬的優(yōu)勢.歌王DVD目標消費群有著較大的市場成長空間,但歌王DVD產(chǎn)品在全國市場知名度較低.為提高消費者對萬利達歌王DVD的認知度,以獎勵形式開展演唱比賽,知識問答,企業(yè),產(chǎn)品介紹等活動,來達到與消費者互動的效果. 三,歌王DVD知識點滴 (一)歌王DVD產(chǎn)品定位及產(chǎn)品常識 1,卡拉OK點歌機+DVD雙機合一的娛樂產(chǎn)品 2,產(chǎn)品常識 (1)什么叫萬利達歌王 萬利達歌王屬于新格式影碟機,國際領先的新產(chǎn)品.它是萬利達以一馬當先的數(shù)字音樂新技術,實現(xiàn)超大容量的音樂記錄和專業(yè)級音質(zhì)的還原,是萬利達獨家擁有的新技術.從碟機種類上分,它分為MDVD歌王DVD,歌王MVD和超級歌王VCD.從技術上而言,MDVD是MIDI Digital Video Disc的縮寫,MVD的全稱為MIDI Video Disc. (2)MIDI是什么 MIDI是Musical Instrument Digital Interface的縮寫,是用于數(shù)字合成器,音序發(fā)生器,節(jié)拍機等數(shù)字音頻制作設備與計算機互聯(lián)的國際標準接口,在數(shù)字音頻制作領域中被廣泛應用.原來指多媒體電腦的一種聲音產(chǎn)生方法和規(guī)范,MIDI的音樂信息是由一系列的指令組成,這些指令包括音高,音長,通道號等音樂的重要信息.這些信息是壓縮刻錄在隨機配送的一種光碟上(我們稱之為MIDI碟).這些信息必須由影碟機的MIDI合成器加以解釋,才能產(chǎn)生各種樂器聲音,經(jīng)混合形成音樂旋律,然后放大輸出. (3)歌王產(chǎn)品一般具有什么樣的特點 A,演唱方式靈活多樣 a,點歌:隨興點歌,自由歡唱. b,擂臺賽:一人守擂,眾人齊攻. c,對抗賽:你來我往,互不相讓,勝者為王. d,自動評分:人機互動,智能評分 B,隨機配送歌本和MIDI光盤 隨機配送對應的中外卡拉OK歌曲光盤和精裝歌本,采用專業(yè)級全數(shù)字音樂合成集成電路,音質(zhì)達到專業(yè)級水準,猶如專業(yè)樂隊演奏的音樂. C,內(nèi)存十種風格舞曲 內(nèi)存十種風格的中外著名標準舞曲,有兩步,慢三步,快三步,四步,探戈,恰恰,吉特巴,倫巴,迪斯科和流行等十種風格. D,內(nèi)在四組喜慶音樂 有四組中外傳統(tǒng)喜慶音樂,適合生日,婚禮,恭喜和新年圣誕等四種喜慶情景的需要. (二)目標消費群 本產(chǎn)品的目標消費人群分為個人家庭消費群和集團消費群兩類. 家庭消費人群特征為:熱愛生活,積極向上,喜歡唱歌,朋友比較多,家庭關系融洽,經(jīng)常 和朋友家人娛樂,生活富于情趣.城市中,高收入家庭. 集團消費則指為:可以提供大眾卡拉OK,音樂欣賞,歌舞娛樂的歌舞廳,卡拉OK廳,酒店,賓館,KTV包廂,飯店和練歌房等娛樂場所及學校,部隊等企事業(yè)單位文化活動場所; (三)產(chǎn)品功能,賣點及利益點訴求 1,產(chǎn)品功能: 隨機配送DVD-MIDI卡拉OK光盤,容量達到兩萬首 支持人聲演唱功能,人聲音量可調(diào) 十種風格舞曲,四種喜慶音樂,可自辦家庭舞會 音樂風格異彩紛呈,演唱形式多樣靈活,具自動評分功能 杜比AC-3六聲道解碼輸出加兩個混響輸出 兼容DVD,超級VCD,VCD,CD,CD-R,CD-RW和MP3光盤 具有色差,三基色(RGB)和光纖等接口 隨機附送所有歌曲的精裝歌本 軟件智能升級 2,功能賣點: A,2萬首歌曲海量存儲 它隨機附送的DVD-MIDI光盤海量存儲歌曲達到了2萬首,相當于數(shù)千張光盤所涵括的歌曲數(shù)量.包括了中文歌曲7958首,英文歌曲4052首,閩南語歌曲1955首,日文歌曲482首……還包括10種風格舞曲,四種喜慶音樂,中外流行歌曲等等且音質(zhì)達到專業(yè)級,叫你想唱即唱. B,增加數(shù)千首人聲演唱歌曲且人聲音量單獨可調(diào) 增加了2000余首人聲演唱歌曲,讓MIDI音樂也具有了地道的人聲音樂.你也可以隨意欣賞.MDVD-6800支持單獨的人聲音量調(diào)整,并可以自動接唱,歌唱者可適時控制好人聲與卡拉OK音樂的大小比例,讓聲音與更飽滿豐盈,與音樂相得益彰. C,兼容播放DVD碟片 突破了卡拉OK機不能解讀DVD碟片的限制.MDVD-6800承載了作為卡拉OK機和DVD機的功能.一機多用,性價比高. D,麗聲(RealSonic)超級音效功能 歷經(jīng)數(shù)代改良的卡拉OK音頻處理技術,具有的麗聲(RealSonic)超級音效功能,唱歌,聽音樂音質(zhì)更清純.麗聲視窗界面,九種環(huán)繞聲場,七段數(shù)碼均衡及個性化用戶均衡設置,產(chǎn)生無與倫比的卡拉OK效果. E,杜比AC-3八通道解碼輸出 內(nèi)置杜比AC-3六聲道輸出外加兩個混響輸出,除營造出更完美的聲音效果外,讓操作更簡化隨意. F,碟倉密碼鎖功能 在使用DVD-MIDI碟片時,可自行設定碟片進出倉密碼,方便碟片管理. G,產(chǎn)品升級 歌曲碟片可實現(xiàn)全面升級,緊跟流行時尚.產(chǎn)品軟件亦可智能升級,隨時擁有新功能,解決用戶的后顧之憂. H,娛樂伴侶 唱歌,聽音樂,跳舞,看電影,比賽卡拉OK,玩法多樣,樣樣專業(yè). 3,廣告詞:一機包含萬首歌,卡拉OK不買碟. 4,利益點: (1)專業(yè)歌舞廳,卡拉OK廳,飯店使用的五大優(yōu)勢 a,再也無需復雜的音響安裝布線工程 b,再也無需昂貴的電腦點歌系統(tǒng)和DJ操作,并且點歌方便,不需換碟 c,20000首歌幾乎包含歌廳用歌,省卻買碟費用 d,安裝簡便,任何原先并無計劃的場所可隨意安裝卡拉OK系統(tǒng)及搬遷 e,卡拉OK功能之外還能隨時給客人提供影院服務 (2)家庭使用的五大優(yōu)點 a,專業(yè)級MIDI電腦合成音效,使用戶可在家中享受到KTV包房的音響效果 b,20000首歌可使您享受到歌廳般的專業(yè)碟庫服務 c,歌王DVD的數(shù)千首人聲演唱將幫助您學會最流行最酷的靚歌 d,十種風格舞曲,四種喜慶音樂可自辦家庭舞會 e,自動評分系統(tǒng)讓您實現(xiàn)專業(yè)歌手的夢想成為可能 四,居民生活小區(qū)推廣辦法 活動目標 1,鑒于受眾對于萬利達歌王產(chǎn)品概念認知上的模棱兩可,提高受眾對于萬利達歌王的認知度. 2,在消費群體中傳達萬利達歌王DVD概念. 3,實現(xiàn)廠家與消費群體的互動,溝通,力求通過活動為下一季度的市場工作做好鋪墊. 活動主題 在小區(qū)間開展活動,進行歌王DVD的市場推廣 活動時間 每個星期的周末或者節(jié)假日的上午9:00—12:00 活動地點 全國一,二級城市的居民生活小區(qū) 活動方式 在居民生活小區(qū)間開展卡拉OK比賽,并輔以產(chǎn)品知識問答的形式,以此來提高消費者對于產(chǎn)品的認知度. 活動組織形式 以居民生活小區(qū)的居委會的名義來對整個活動進行組織和規(guī)劃,也可以方便操作.為了淡化商業(yè)氣息,公司僅以贊助商的身份出現(xiàn). 活動工作人員安置 1,人員架構圖 2,人員工作分工 活動主管:負責整個活動的規(guī)劃,組織及相關工作的部署 活動督導:監(jiān)督活動的現(xiàn)場執(zhí)行,若促銷員非本公司人員,負責規(guī)范,培訓活動促銷員 促銷員:負責現(xiàn)場消費者問題的咨詢,產(chǎn)品的講解,促銷品傳送發(fā)放,宣傳資料發(fā)放現(xiàn)場秩序的維持 助手:協(xié)助活動主管進行相關的進行活動工作 活動主持人:負責主持現(xiàn)場活動,并充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛 活動程序 活動準備 1,小區(qū)的選擇:選擇入住居民數(shù)達 以上,各類設施齊全且內(nèi)部具有較大的空闊場地的小區(qū),交通便利者為佳. 2,場地的選擇:相對開闊且易于吸引人群,人流相對集中的地方,或者小區(qū)居民經(jīng)常娛樂生活的地點,要求活動場地達到20-30平方米為佳. 人員準備 a.活動主管(1人):由公司人員擔任.負責整個活動的規(guī)劃,組織及協(xié)調(diào). b.活動主持人(1人):聘請外人擔當或由本單位的人員勝任. 要求:外表端莊,能言善辯,反應敏捷,擅于調(diào)動現(xiàn)場氣氛,言語具有煽動性,年紀在25-35歲者為佳. c.促銷員(6人):外聘人員或由本部的工作人員擔任,年紀20-35歲.負責現(xiàn)場宣傳單頁的發(fā)放,解答消費者問題,介紹產(chǎn)品,活動內(nèi)容,并維持活動現(xiàn)場秩序 要求:外表端莊,口齒清晰,對產(chǎn)品了如指掌,反應敏捷,態(tài)度懇切隨和. d.咨詢?nèi)藛T(2人):由公司內(nèi)部職員擔當.負責對于現(xiàn)場觀眾各類問題的解答及欲參加唱歌選手的報名工作(包括非參賽選手). 要求:熟悉產(chǎn)品知識及萬利達文化,態(tài)度謙和,有耐心. e.產(chǎn)品功能演示人員(1名):由公司內(nèi)部人員擔當.負責看護展示產(chǎn)品,并向觀眾演示產(chǎn)品,示范操作. 要求:懂電器知識,熟悉產(chǎn)品,操作輕車熟路 f.評委(4人):負責現(xiàn)場評分.為了顯示活動的公正性,拉近小區(qū)居民間的距離,邀請小區(qū)的工作人員及現(xiàn)場人員參與活動.具體分配如下: 小區(qū)幼兒園(1名) 小區(qū)居委會工作人員(1名) 現(xiàn)場觀眾(1名) 萬利達工作人員(1名) g.現(xiàn)場布置人員:所有的現(xiàn)場工作人員均可作為布置人員 h.主持人助手(1名):負責幫助主持人拿取各類獎品,傳送物品,及維持好自由歡唱階段現(xiàn)場. j.攝像人員(1名):負責活動現(xiàn)場的攝影 k.拍照人員(1名):拍攝現(xiàn)場活動照片 l.現(xiàn)場記分算分人員(1名):負責現(xiàn)場記錄參賽選手的得分,并即時算分. 注:外聘人員上崗前須進行相關的企業(yè)知識,活動內(nèi)容,產(chǎn)品知識及禮儀培訓,做到明確自己的工作職責,并對產(chǎn)品知識了如指掌. 組織準備 以介紹信的方式與小區(qū)居委會或物業(yè)聯(lián)系,與其商談,達成協(xié)議.為了淡化活動商業(yè)化氣息,以小區(qū)居委會的名義進行活動,公司僅以一個贊助企業(yè)的身份出現(xiàn). 物料準備 (1)MDVD-6800:2臺; (2)DAV-3600:1套; (3)功放:1臺; (4)影院音箱一套(6只); (5)29寸彩色電視機:1臺; (6)音箱支架(左右環(huán)繞):2個; (7)電源線,音視頻線:若干; (8)話筒:4支; (9)監(jiān)視器(TV-59替代,3600音箱小支架1根):1臺; (10)DAV-3600展架:1套; (11)MDVD-6800配套的展柜:1套; (12)資料架:2個; (13)產(chǎn)品彩頁:若干; (14)促銷品(MP3播放機,AV-301CD,碟片,話筒):若干; (15)臺布(評委席,咨詢臺):2條; (16)桌椅:若干; (17)照相機或錄像機(含膠卷,錄相帶):1臺; (18)背景板:1塊(請見附1); (19)展板(見附2) (20)海報:若干(請見附3); (21)問答題雙色單頁:若干(請見附4); (22)氣球:若干(請見附5); (23)紅色T恤工作服:若干(請見附6); (24)工作牌:若干(請見附7); (25)優(yōu)惠卡:若干(請見附8); (26)條幅或橫幅:2條(請見附9); (27)評委臺牌:若干(請見附10); (28)報名表:若干(請見附11); (29)產(chǎn)品牌:2個(請見附12); (30)邀請函:6位(請見附13); (31)吊旗:若干(請見附14); (32)計算器(1個) (33)紙,筆(若干) (34)介紹信(見附15) (35)活動效果考核表(見附16) 活動執(zhí)行 工作準備 A 信息的先期傳達: 1,在活動前兩天于小區(qū)的進出口處或者人流相對集中的地點張貼活動海報,廣而告之.如小區(qū)超市,幼兒園門口,小區(qū)菜場等. 報張貼后,在居委會設立報名點,對活動參與人員進行登記. 動開始前一個星期始在當?shù)赜杏绊懙拿襟w進行刊登相關的廣告,進行造勢. 活動前四天以小區(qū)居委會的名義向小區(qū)的居委會,幼兒園發(fā)送擔當評委邀請函. B 現(xiàn)場布置:在活動開始前四個小時進行現(xiàn)場布置. 1,在活動現(xiàn)場張貼活動條幅和掛旗. 2,以拉網(wǎng)把現(xiàn)場劃分為現(xiàn)場比賽區(qū),產(chǎn)品展示區(qū),咨詢區(qū)三個部分 a 現(xiàn)場比賽區(qū):進行現(xiàn)場的卡拉OK比賽 b 產(chǎn)品展示區(qū):展示及操作演示DAV-3600及其它產(chǎn)品 c 咨詢區(qū):進行產(chǎn)品咨詢 3,擺放好各類設備,接配好機器(現(xiàn)場布置示意圖請見附件) 4,調(diào)試機器至最佳狀態(tài). 5,在產(chǎn)品資料架上插放好產(chǎn)品宣傳彩頁. 注:活動組織者在活動開始前三四天始請密切關注天氣形勢,若在海報張貼出去,而天氣在情況未在預料中,請即時貼出告示,告之活動延期或取消. 活動進行 1,活動分為現(xiàn)場有獎比賽及自由歡唱兩部分.其中自己歡唱在有獎比賽頒獎后進行. 2,主持人開場白,營造氣氛,號召大家參與活動.開場白請看后附樣. 3,小區(qū)物業(yè)或居委會相關人員講話; 4,現(xiàn)場促銷員向現(xiàn)場觀眾分發(fā)宣傳問答題及相關的產(chǎn)品彩頁 5,現(xiàn)場工作人員號召觀眾參與活動 6,產(chǎn)品演示人員向現(xiàn)場觀眾進行產(chǎn)品演示 7,咨詢?nèi)藛T對消費者疑問進行解答 8,主持人插播萬利達公司介紹或歌王DVD介紹,或現(xiàn)場問答(根據(jù)實際情況,靈活運用); 9,評委依據(jù)參賽人員演唱情況評分,公布結果,進行評獎 10,現(xiàn)場促銷員為答對問題的現(xiàn)場觀眾發(fā)放促銷紀念品 11,評委為獲獎人員頒獎 12,現(xiàn)場觀眾自由歡唱 13,工作人員進行現(xiàn)場攝像或拍照 14,工作人員維持好現(xiàn)場秩序 活動執(zhí)行細則 (6:30—9:00) 工作人員提前到場,張掛橫幅,布置現(xiàn)場,調(diào)試機器,營造活動氣氛,所有人工作人員各就各位,準備開始活動. (8:45—12:00)工作人員開始發(fā)放問答題雙色宣傳頁. (8:45—9:00) 評委到場入座. (9:00—9:10) 主持人開場白,請活動舉辦者居委會代表人員發(fā)言致詞,主持人宣布活動開始. (9:10—12:00) 參賽者獻唱比賽,評委評分. 主持人在歌唱比賽過程中穿插有獎知識問答,調(diào)動現(xiàn)場氣氛.并隨時為 答題者發(fā)放獎品. 觀眾參與報名. 工作人員為在場觀眾進行咨詢,發(fā)放宣傳品,演示產(chǎn)品. (11:10—11:20) 根據(jù)參賽者得分的高低,評出一,二,三等獎,發(fā)放獎品. 其余參賽者獲得紀念獎. (11:20—11:25) 小區(qū)居委會代表人員進行總結. (11:25—11:30) 主持人根據(jù)活動情況進行總結,宣傳活動進行自由歡唱階段. (11:30—12:00) 現(xiàn)場觀眾自由歡唱 (12:00—13:00)工作人員清理現(xiàn)場. 注意:現(xiàn)場所有的工作人員要求著裝統(tǒng)一,佩帶統(tǒng)一制作的活動工作牌,舉止彬彬有禮,落落大方,言語熱情,懇切,富于親和力 效果評估 1,現(xiàn)場觀察統(tǒng)計:對活動現(xiàn)場進行拍照(錄像),統(tǒng)計參加活動人數(shù),訪問參賽選手,總結活動開展的效果. 2,資料統(tǒng)計:對現(xiàn)場發(fā)放的宣傳單進行統(tǒng)計.對活動期間,之后購買產(chǎn)品的消費者的人數(shù)進行統(tǒng)計,調(diào)查,分析活動進行的效果和產(chǎn)生的效果. 對促銷員進行現(xiàn)場考核評分,籍此分析活動現(xiàn)場執(zhí)行情況. 附: 一,關于比賽活動細則 1,由于考慮到活動時間,我們要求每次參賽活動的人數(shù)控制在15名.其余的報名人數(shù)只劃分為自由歡唱行列. 2,由于很多原因都可能導致機器評分的失誤,我們建議采用由現(xiàn)場評委直接打分,然后 采用平均分的形式.滿分為100分. 3,由于分數(shù)計算記錄需要占用時間,一位參賽選手的得分一般之后的第三位選手獻唱前公布 獎品及紀念品設定: 一等獎(1名):MP3光盤播放機(一臺)或者AV-301CD一臺 二等獎(2名):萬利達話筒MS— (一支)+碟片(兩張) 三等獎(3名):萬利達碟片(兩張) 紀念獎:碟片一張 問答題贈品:碟片一張 評委紀念品:萬利達麥克風一支/人 二,主持人開場白附例 各位觀眾大家好! 首先我在這里聲明的是:今天舉辦的這場活動,就是讓大家玩得開心,唱得過癮!唱出心跳的感覺,只管盡情地,癡迷地去歌,去舞,爭取令聽者動容! 這場活動是由萬利達集團公司鼎立贊助舉辦,并為大家準備了豐厚的獎品. 活動呢是這樣為大家安排的:前半部分是逐個上臺現(xiàn)場演唱,接下來是知識競賽和各種各樣的游戲,許許多多精彩的節(jié)目都在等待著你的參與. 小姐們,先生們,好事不容錯過,凸顯自我個性,展示個人魅力的時刻到了,讓我們伴隨著這優(yōu)美的旋律盡情的來歌來舞吧…… 五,注意事項 所有的萬利達經(jīng)銷商,萬利達營銷中心人員在推廣過程中按本手冊規(guī)范執(zhí)行,也可根據(jù)地方實際情況,因地制宜,靈活變通. 六,活動現(xiàn)場布置示意圖(如下圖) 萬利達集團有限公司 WANLIDA GROUP CO., LTD. 營銷中心 活動主管 促銷員 促銷員 活動督導 活動督導 活動督導 助手 促銷員 活動主持人 活動場地的選擇 與小區(qū)居委會溝通聯(lián)系 活動人員的配置 活動信息先期傳達和造勢 活動現(xiàn)場的布置 活動物料的準備 現(xiàn)場活動的執(zhí)行 活動現(xiàn)場秩序的維持 現(xiàn)場氣氛的調(diào)動 相關的產(chǎn)品知識的傳達 活動現(xiàn)場的清理 活動效果的評估 活動準備 活動進行 活動結束 配合相關的宣傳進行
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