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##科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
苦練基本功,精細運作,強化執(zhí)行力,務實進取 全面實現(xiàn)**科技公司二ОО六效益年 -**科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 第一部分 戰(zhàn)略背景分析 一、外部環(huán)境 ㈠、宏觀環(huán)境 1、世界經(jīng)濟關系進一步改善,擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢。 2、國家經(jīng)濟進一步加速發(fā)展,民營經(jīng)濟將成為社會發(fā)展的主體,企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進一步改善。 3、十一五計劃如火如荼,政府部門信息化進度加快,充分利用IT業(yè)帶動各行業(yè)發(fā)展。 4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替,這是發(fā)展潮流,也是歷史趨勢,同時也是歷史機遇。 ㈡、行業(yè)環(huán)境 1、市場分工明細化,需要專業(yè)的一流的營銷公司。 2、應用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時期,各種應用軟件有待開發(fā)、完善。 3、目前河南應用軟件僅占40%的市場份額,40億元的市場已被開發(fā),還有200億元的市場尚未開發(fā),市場潛力極大。 4、“產(chǎn)品開發(fā)、服務理念、創(chuàng)新意識”的競爭將是應用軟件營銷公司之間的競爭主題。 二、內部環(huán)境 ㈠、有利環(huán)境 1、公司擁有國內三大應用軟件之一的金蝶軟件,并且擁有最好的營銷、技術人員。 2、公司以硬件開發(fā)為基礎,充分利用實體成分,與軟件營銷形成了互相促進的效果。 3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營理念,采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念,已初步形成了學習、發(fā)展、團隊、協(xié)作的企業(yè)氛圍,為吸引和凝聚精英人才打造了基礎。 ㈡、劣勢環(huán)境 1、公司的市場網(wǎng)絡沒有建立起來,且沒有牢固的客戶群,客戶質量有待提高。 2、公司的各項制度仍不完善,執(zhí)行力欠缺,特別是戰(zhàn)略指導、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。 3、公司沒有自己知識產(chǎn)權的產(chǎn)品,現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高,運作資本頗受限制。 第二部分 目標體系定位 一、 總體目標(2006.1.1—2006.12.31) 二ОО六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展,通過全體員工的艱苦奮斗,逐步做穩(wěn)鄭州市場,同時達到省內市場10%的占有率,為實現(xiàn)公司的國內十大應用軟件廠商之一的最終目標奠定物質基礎。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。 ㈠、起步階段(2006.1.1—2006.6.30): 以金蝶KIS系列為主打項目,輔以硬件開發(fā),通過全體員工的努力奮斗,做穩(wěn)鄭州市場,逐步完成鄭州市應用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標。 ㈡、發(fā)展階段(2006.7.1—2006.12.31): 以鄭州為圓心,以關系地為基點向省內各地開展業(yè)務。鞏固鄭州市場,對外擴展業(yè)務,逐步達到省內市場10%的占有率。 二、具體目標 ㈠、起步階段(2006.1.1—2006.6.30): 1、資本擴張目標: ①購置汽車一部 ②電腦三臺(包括筆記本) 2、經(jīng)營規(guī)模目標: 公司固定資產(chǎn)達到80萬元 3、人力資源目標: ①培養(yǎng)骨干5人 ②團隊規(guī)模達到30人以上。 其中,辦公、技術、業(yè)務人員比例為1:3:5 4、結構目標: 增設電話營銷部 5、產(chǎn)品目標: ①做到金蝶軟件一級代理 ②邦永河南總代理 6、事業(yè)目標: 尋求合作伙伴兩個 ㈡、發(fā)展階段(2006.7.1—2006.12.31): 1、資本擴張目標: ①購置汽車一部 ②購置房產(chǎn)一處 2、經(jīng)營規(guī)模目標: 公司固定資產(chǎn)達到100萬元 3、人力資源目標: ①培養(yǎng)骨干10人 ②團隊規(guī)模達到50人以上。 其中,辦公、技術、業(yè)務人員比例為1:3:5 4、結構目標: 增設客戶服務部、產(chǎn)品研發(fā)部 5、產(chǎn)品目標: ①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應用軟件 ②硬件投資機箱、電源 6、事業(yè)目標: 尋求合作伙伴三個 第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略 一、 戰(zhàn)略定位 繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎,全力發(fā)展應用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長勢頭,以市場擴張、產(chǎn)業(yè)拉動和規(guī)模發(fā)展為目標,建立科學的戰(zhàn)略實施方案和戰(zhàn)略控制體系,加強資源配套體系和管理體系的建設,確保全年總體目標的實現(xiàn)。 二、 戰(zhàn)略思路 ㈠、以構建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點,擴大資本融合;提高技術降低產(chǎn)品成本。 ㈡、以信息化驅動現(xiàn)代化,完善現(xiàn)代企業(yè)運作制度,提高企業(yè)規(guī)模收益。 ㈢、以塑造文化為目標,加強企業(yè)文化建設,提高文化對員工行為的指導力。 第四部分 整體工作措施 一、 求真務實,加強市場網(wǎng)絡建設,實施精確化營銷 ㈠、構建戰(zhàn)略聯(lián)盟: 科技日新月異,信息化已成為企業(yè)提升競爭力的戰(zhàn)略武器。**科技將以絕對領先的產(chǎn)品質量與技術水準為基石,以一流的服務為后盾,構建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈,與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。 ㈡、多元化經(jīng)營方式: 1、以金蝶小單子起步,穩(wěn)定公司資金,同時開展以下方式,多點經(jīng)營: ①開發(fā)物業(yè)管理應用軟件 ②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應用軟件 ③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶 2、以金蝶的中間件、ERP實施,開發(fā)大客戶。示例如: ①中間件 黃委會 ②ERP實施 商都集團 ③商業(yè)職能 商業(yè)銀行 3、充分利用政府關系及社會關系全面開展業(yè)務。示例如: ①政府關系 沁陽:陳敬如 ;西平:王新強 ;登封:馬萬里等 ②社會關系 朋友、同學、親戚等 ③客戶關系 固定客戶群 ㈢、以集中優(yōu)勢資源開發(fā)集中市場為原則,對重點市場進行細分 1、針對公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的客戶數(shù)據(jù)庫,有效利用客戶資源,加強客戶管理;同時精細劃分客戶群,把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。 2、應用軟件以鄭州為中心,確定關系地為省內重點開發(fā)和促進市場,全面開發(fā)省內市場。同時,根據(jù)中心市場的確定,構建健康的銷售網(wǎng)絡。 3、重點市場上要重視營銷手段的精細化,特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環(huán)節(jié)中采取個性化工作方法,運用業(yè)務拜訪、技術推廣會、銷售競賽等開展相對應的精確化業(yè)務活動。 二、 求實創(chuàng)新,關注市場動態(tài),提高產(chǎn)品和服務質量 ㈠、根據(jù)市場變化,不斷挖掘產(chǎn)品賣點。業(yè)務員要堅持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法,總結客戶使用產(chǎn)品的情況,不斷挖掘產(chǎn)品的市場銷售賣點,結合技術部門進行產(chǎn)品推廣,以最大限度地擴大產(chǎn)品的市場占有率。 ㈡、根據(jù)市場需求,開發(fā)新產(chǎn)品。目前,房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應用軟件還處于雛形階段,急切需要現(xiàn)代化的應用軟件管理模式。 ㈢、根據(jù)客戶需求,提供高質量的客戶服務。把客戶服務作為產(chǎn)品的組成部分,各部門要認真研究服務的內容,并著重強調服務深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務措施,定期開展培訓班、研討會等交流活動。 三、 苦練基本功,加強內部控制,實施人性化管理 ㈠、以提高執(zhí)行力為核心,加強制度化、程序化、規(guī)范化管理 ㈡、以提高凝聚力為核心,加強人力資源管理 ㈢、以提高學習力為核心,加強企業(yè)文化管理 第五部分 目標診斷與考核 一、 目標負責人 公司總體目標管理由公司總經(jīng)理辦公室負責?偨(jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導下認真做好各部門的目標組織、實施、協(xié)調、檢查和考核 工作。各部門目標的制定及管理由各部門經(jīng)理負責,并按照此程序進行。 二、 組織診斷會議 這是確保公司目標實施的主要手段,即在總經(jīng)理主持下,由總經(jīng)理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷,及時發(fā)現(xiàn)問題,并及時解決存在的問題,制定下步整改計劃。 三、 總經(jīng)理目標診斷會 總經(jīng)理組織目標診斷,應在診斷前一周向各部門發(fā)出書面通知(由總經(jīng)辦制定,總經(jīng)理批準)。由各部門自行檢查對照,各部門經(jīng)理要組織本部門員工廣泛調查、收集情況,形成書面報告,做好診斷前的準備工作。總經(jīng)理目標診斷會由總經(jīng)理、總經(jīng)辦、財務部及各部門經(jīng)理參加,根據(jù)方針目標執(zhí)行情況逐項檢查工作效果。由部門經(jīng)理匯報,并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環(huán)節(jié),分析原因,研究對策,制定整改計劃,由總經(jīng)理責成有關部門組織整改。 四、 評價及考核 根據(jù)目標實現(xiàn)的情況,對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后,將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級:超額完成目標。乙級:完成目標。丙級:完成目標75%(包括75%)以上,但尚未完成目標。丁級:完成目標75%以下。 五、 獎懲制度 對目標進行診斷評價,對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵,并作為年終考評依據(jù);對只達到丁級目標的要追究責任,認真分析原因,幫助糾正,并給予適當?shù)奶幜P。 六、 附則 ㈠、要求: 各部門的目標應計劃要求進行定期檢查診斷,對存在的問題按職能分解,及時整改,妥善解決。 ㈡、印發(fā)通知: **科技公司2006年整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室討論通過,現(xiàn)予印發(fā)。望各部門以公司發(fā)展大局為重,緊跟公司發(fā)展步伐,認真學習文件精神,把握公司總體戰(zhàn)略目標和總體發(fā)展規(guī)劃,突出工作重點,理順工作關系,跟上公司發(fā)展速度,圍繞公司目標,腳踏實地的做好本質工作,確保全年目標任務的完成。
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