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##科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃
苦練基本功，精細運作，強化執(zhí)行力，務(wù)實進取 全面實現(xiàn)**科技公司二ОО六效益年 -**科技公司二ОО六年戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃 第一部分 戰(zhàn)略背景分析 一、外部環(huán)境 ㈠、宏觀環(huán)境 1、世界經(jīng)濟關(guān)系進一步改善，擁有和平的發(fā)展環(huán)境和穩(wěn)定的政治局勢。 2、國家經(jīng)濟進一步加速發(fā)展，民營經(jīng)濟將成為社會發(fā)展的主體，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進一步改善。 3、十一五計劃如火如荼，政府部門信息化進度加快，充分利用IT業(yè)帶動各行業(yè)發(fā)展。 4、手工操作模式必然被電腦信息化所代替，這是發(fā)展潮流，也是歷史趨勢，同時也是歷史機遇。 ㈡、行業(yè)環(huán)境 1、市場分工明細化，需要專業(yè)的一流的營銷公司。 2、應(yīng)用軟件行業(yè)正處于全面發(fā)展時期，各種應(yīng)用軟件有待開發(fā)、完善。 3、目前河南應(yīng)用軟件僅占40%的市場份額，40億元的市場已被開發(fā)，還有200億元的市場尚未開發(fā)，市場潛力極大。 4、“產(chǎn)品開發(fā)、服務(wù)理念、創(chuàng)新意識”的競爭將是應(yīng)用軟件營銷公司之間的競爭主題。 二、內(nèi)部環(huán)境 ㈠、有利環(huán)境 1、公司擁有國內(nèi)三大應(yīng)用軟件之一的金蝶軟件，并且擁有最好的營銷、技術(shù)人員。 2、公司以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，充分利用實體成分，與軟件營銷形成了互相促進的效果。 3、公司遵循“以人為本”的經(jīng)營理念，采用戰(zhàn)略人力資源的管理理念，已初步形成了學(xué)習(xí)、發(fā)展、團隊、協(xié)作的企業(yè)氛圍，為吸引和凝聚精英人才打造了基礎(chǔ)。 ㈡、劣勢環(huán)境 1、公司的市場網(wǎng)絡(luò)沒有建立起來，且沒有牢固的客戶群，客戶質(zhì)量有待提高。 2、公司的各項制度仍不完善，執(zhí)行力欠缺，特別是戰(zhàn)略指導(dǎo)、文化滲透、制度貫徹等方面急需加強。 3、公司沒有自己知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品，現(xiàn)有產(chǎn)品成本較高，運作資本頗受限制。 第二部分 目標體系定位 一、 總體目標（2006.1.1—2006.12.31） 二ОО六年公司以穩(wěn)健的步子發(fā)展，通過全體員工的艱苦奮斗，逐步做穩(wěn)鄭州市場，同時達到省內(nèi)市場10%的占有率，為實現(xiàn)公司的國內(nèi)十大應(yīng)用軟件廠商之一的最終目標奠定物質(zhì)基礎(chǔ)。這一階段主要是公司的資本原始積累階段。 ㈠、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）： 以金蝶KIS系列為主打項目，輔以硬件開發(fā)，通過全體員工的努力奮斗，做穩(wěn)鄭州市場，逐步完成鄭州市應(yīng)用軟件銷售龍頭企業(yè)的目標。 ㈡、發(fā)展階段（2006.7.1—2006.12.31）： 以鄭州為圓心，以關(guān)系地為基點向省內(nèi)各地開展業(yè)務(wù)。鞏固鄭州市場，對外擴展業(yè)務(wù)，逐步達到省內(nèi)市場10%的占有率。 二、具體目標 ㈠、起步階段（2006.1.1—2006.6.30）： 1、資本擴張目標： ①購置汽車一部 ②電腦三臺（包括筆記本） 2、經(jīng)營規(guī)模目標： 公司固定資產(chǎn)達到80萬元 3、人力資源目標： ①培養(yǎng)骨干5人 ②團隊規(guī)模達到30人以上。 其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5 4、結(jié)構(gòu)目標： 增設(shè)電話營銷部 5、產(chǎn)品目標： ①做到金蝶軟件一級代理 ②邦永河南總代理 6、事業(yè)目標： 尋求合作伙伴兩個 ㈡、發(fā)展階段（2006.7.1—2006.12.31）： 1、資本擴張目標： ①購置汽車一部 ②購置房產(chǎn)一處 2、經(jīng)營規(guī)模目標： 公司固定資產(chǎn)達到100萬元 3、人力資源目標： ①培養(yǎng)骨干10人 ②團隊規(guī)模達到50人以上。 其中，辦公、技術(shù)、業(yè)務(wù)人員比例為1：3：5 4、結(jié)構(gòu)目標： 增設(shè)客戶服務(wù)部、產(chǎn)品研發(fā)部 5、產(chǎn)品目標： ①開發(fā)房地產(chǎn)、物業(yè)管理應(yīng)用軟件 ②硬件投資機箱、電源 6、事業(yè)目標： 尋求合作伙伴三個 第三部分 發(fā)展戰(zhàn)略 一、 戰(zhàn)略定位 繼續(xù)執(zhí)行以硬件開發(fā)為基礎(chǔ)，全力發(fā)展應(yīng)用軟件事業(yè)的快速發(fā)展戰(zhàn)略。在快速發(fā)展中保持穩(wěn)健、良好的增長勢頭，以市場擴張、產(chǎn)業(yè)拉動和規(guī)模發(fā)展為目標，建立科學(xué)的戰(zhàn)略實施方案和戰(zhàn)略控制體系，加強資源配套體系和管理體系的建設(shè)，確保全年總體目標的實現(xiàn)。 二、 戰(zhàn)略思路 ㈠、以構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟為基點，擴大資本融合；提高技術(shù)降低產(chǎn)品成本。 ㈡、以信息化驅(qū)動現(xiàn)代化，完善現(xiàn)代企業(yè)運作制度，提高企業(yè)規(guī)模收益。 ㈢、以塑造文化為目標，加強企業(yè)文化建設(shè)，提高文化對員工行為的指導(dǎo)力。 第四部分 整體工作措施 一、 求真務(wù)實，加強市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實施精確化營銷 ㈠、構(gòu)建戰(zhàn)略聯(lián)盟： 科技日新月異，信息化已成為企業(yè)提升競爭力的戰(zhàn)略武器。**科技將以絕對領(lǐng)先的產(chǎn)品質(zhì)量與技術(shù)水準為基石，以一流的服務(wù)為后盾，構(gòu)建**科技聯(lián)盟。大力發(fā)展聯(lián)盟伙伴的生態(tài)鏈，與合作伙伴共同營造一個良好的軟件產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。 ㈡、多元化經(jīng)營方式： 1、以金蝶小單子起步，穩(wěn)定公司資金，同時開展以下方式，多點經(jīng)營： ①開發(fā)物業(yè)管理應(yīng)用軟件 ②完善房地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用軟件 ③充分利用金蝶、用友等合作伙伴的有效信息選擇目標客戶 2、以金蝶的中間件、ERP實施，開發(fā)大客戶。示例如： ①中間件 黃委會 ②ERP實施 商都集團 ③商業(yè)職能 商業(yè)銀行 3、充分利用政府關(guān)系及社會關(guān)系全面開展業(yè)務(wù)。示例如： ①政府關(guān)系 沁陽：陳敬如 ；西平：王新強 ；登封：馬萬里等 ②社會關(guān)系 朋友、同學(xué)、親戚等 ③客戶關(guān)系 固定客戶群 ㈢、以集中優(yōu)勢資源開發(fā)集中市場為原則，對重點市場進行細分 1、針對公司兩大產(chǎn)業(yè)的客戶群體建立起完善的客戶數(shù)據(jù)庫，有效利用客戶資源，加強客戶管理；同時精細劃分客戶群，把高端市場的大客戶群體和普通市場的一般客戶群體分級管理。 2、應(yīng)用軟件以鄭州為中心，確定關(guān)系地為省內(nèi)重點開發(fā)和促進市場，全面開發(fā)省內(nèi)市場。同時，根據(jù)中心市場的確定，構(gòu)建健康的銷售網(wǎng)絡(luò)。 3、重點市場上要重視營銷手段的精細化，特別是在吸引客戶、跟蹤客戶、維護客戶、銷售渠道、銷售促進等環(huán)節(jié)中采取個性化工作方法，運用業(yè)務(wù)拜訪、技術(shù)推廣會、銷售競賽等開展相對應(yīng)的精確化業(yè)務(wù)活動。 二、 求實創(chuàng)新，關(guān)注市場動態(tài)，提高產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量 ㈠、根據(jù)市場變化，不斷挖掘產(chǎn)品賣點。業(yè)務(wù)員要堅持“勤聯(lián)系、多拜訪”的工作方法，總結(jié)客戶使用產(chǎn)品的情況，不斷挖掘產(chǎn)品的市場銷售賣點，結(jié)合技術(shù)部門進行產(chǎn)品推廣，以最大限度地擴大產(chǎn)品的市場占有率。 ㈡、根據(jù)市場需求，開發(fā)新產(chǎn)品。目前，房地產(chǎn)和物業(yè)管理方面的應(yīng)用軟件還處于雛形階段，急切需要現(xiàn)代化的應(yīng)用軟件管理模式。 ㈢、根據(jù)客戶需求，提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)。把客戶服務(wù)作為產(chǎn)品的組成部分，各部門要認真研究服務(wù)的內(nèi)容，并著重強調(diào)服務(wù)深度和水平。實施以客戶為中心的標準化服務(wù)措施，定期開展培訓(xùn)班、研討會等交流活動。 三、 苦練基本功，加強內(nèi)部控制，實施人性化管理 ㈠、以提高執(zhí)行力為核心，加強制度化、程序化、規(guī)范化管理 ㈡、以提高凝聚力為核心，加強人力資源管理 ㈢、以提高學(xué)習(xí)力為核心，加強企業(yè)文化管理 第五部分 目標診斷與考核 一、 目標負責(zé)人 公司總體目標管理由公司總經(jīng)理辦公室負責(zé)。總經(jīng)理辦公室在總經(jīng)理的指導(dǎo)下認真做好各部門的目標組織、實施、協(xié)調(diào)、檢查和考核 工作。各部門目標的制定及管理由各部門經(jīng)理負責(zé)，并按照此程序進行。 二、 組織診斷會議 這是確保公司目標實施的主要手段，即在總經(jīng)理主持下，由總經(jīng)理辦公室組織各部門針對本部門目標的實施情況進行考核。每季度進行一次診斷，及時發(fā)現(xiàn)問題，并及時解決存在的問題，制定下步整改計劃。 三、 總經(jīng)理目標診斷會 總經(jīng)理組織目標診斷，應(yīng)在診斷前一周向各部門發(fā)出書面通知（由總經(jīng)辦制定，總經(jīng)理批準）。由各部門自行檢查對照，各部門經(jīng)理要組織本部門員工廣泛調(diào)查、收集情況，形成書面報告，做好診斷前的準備工作。總經(jīng)理目標診斷會由總經(jīng)理、總經(jīng)辦、財務(wù)部及各部門經(jīng)理參加，根據(jù)方針目標執(zhí)行情況逐項檢查工作效果。由部門經(jīng)理匯報，并解答總經(jīng)理及其他人員提出的問題。然后全體與會人員對于存在的薄弱環(huán)節(jié)，分析原因，研究對策，制定整改計劃，由總經(jīng)理責(zé)成有關(guān)部門組織整改。 四、 評價及考核 根據(jù)目標實現(xiàn)的情況，對每條目標值給予評價及考核。參加人員對目標評估后，將完成情況分為甲、乙、丙、丁四級。甲級：超額完成目標。乙級：完成目標。丙級：完成目標75%（包括75%）以上，但尚未完成目標。丁級：完成目標75%以下。 五、 獎懲制度 對目標進行診斷評價，對甲級、乙級目標給予表彰和獎勵，并作為年終考評依據(jù)；對只達到丁級目標的要追究責(zé)任，認真分析原因，幫助糾正，并給予適當(dāng)?shù)奶幜P。 六、 附則 ㈠、要求： 各部門的目標應(yīng)計劃要求進行定期檢查診斷，對存在的問題按職能分解，及時整改，妥善解決。 ㈡、印發(fā)通知： **科技公司2006年整體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃已經(jīng)公司總經(jīng)理辦公室討論通過，現(xiàn)予印發(fā)。望各部門以公司發(fā)展大局為重，緊跟公司發(fā)展步伐，認真學(xué)習(xí)文件精神，把握公司總體戰(zhàn)略目標和總體發(fā)展規(guī)劃，突出工作重點，理順工作關(guān)系，跟上公司發(fā)展速度，圍繞公司目標，腳踏實地的做好本質(zhì)工作，確保全年目標任務(wù)的完成。
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