特變電工勞動模范事跡材料

　　“闖江湖”的特變電工人
　　
　　------特變電工勞動模范**同志事跡材料
　　
　　**是土生土長的四川人，卻有著北方人魁梧的身體和豪爽的氣度。和善的面容始終充滿著真誠與睿智。除了公司重要會議和訂單上的事，他總是奔波于市場一線，不到兩年時間里，他的足跡就遍布全國數(shù)十家造船企業(yè)。因**所到之處多為大江大湖大海，對于自己的工作，**自喻是在“闖江湖”。就是憑著他的闖勁，**一次又一次的創(chuàng)造出了奇跡，實現(xiàn)了公司船用電纜現(xiàn)款現(xiàn)貨訂單累計簽約額3400萬元、合同簽約超過2億元的驕人成績。
　　
　　主動請纓擔重任
　　
　　為應(yīng)對全球金融寒流。**所在的**公司順時而應(yīng)，積極分析國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控政策轉(zhuǎn)向，開始了差異化經(jīng)營戰(zhàn)略，把銷售重心逐步向特種電纜市場轉(zhuǎn)移。公司先后成立了石油鉆采項目部、機車盾構(gòu)項目部、軌道交通項目部、新能源項目部和艦船項目部。相對于其他項目部而言，艦船項目部沒有突破口、沒有客戶源、沒有任何業(yè)績和經(jīng)驗可以借鑒。要開拓一個新市場、銷售一種新產(chǎn)品，對任何一個出色的營銷人員都是一個巨大的挑戰(zhàn)。面對無人看好的艦船項目部，**卻主動放棄已經(jīng)相當成熟的傳統(tǒng)市場，向公司領(lǐng)導(dǎo)請纓擔當起了艦船項目部主任這一重職。盡管沒有一個人愿意追隨他，但在**看來，只有畏懼的思想，沒有畏懼的市場，只要精神不滑坡，辦法總比困難多，只要自己努力了，就一定會有所作為。
　　
　　強內(nèi)功首戰(zhàn)告捷
　　
　　古人云：欲攻之而先利其器。對于企業(yè)而言，要開拓一個全新市場領(lǐng)域，首先得能夠拿出讓客戶認可的資質(zhì)，這也將是**闖市場必要的利器。在公司領(lǐng)導(dǎo)和技術(shù)中心人員的大力配合下和努力下，公司船用電纜憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量，先后取得了中國船級社認證、德國GL認證、英國船級社認證、美國ABS認證和挪威等五大船級社認證。有了攻城掠池的利器，但還得有持器者過硬的功夫，這樣才能最大限度的發(fā)揮其功能。對于**而言，自己便是持利器者。**清楚：“作為一個銷售艦船線纜的營銷人員，如果對艦船知識一點都不了解，客戶首先會否定自己，否定你的產(chǎn)品，否定你所在的公司，要想在艦船市場立足，將是天方夜譚�！睘榱嗽鰪娮约旱摹肮αΑ�，彌補自己對艦船知識的空白。**訂閱了大量的艦船書籍，上網(wǎng)查閱相關(guān)艦船的資料也成為**每天必修的功課。
　　
　　經(jīng)過努力機會終于來了，在四川成都舉辦的西部貿(mào)易展會上，羽翼漸豐的**便抓住這一家門口的機會，決定一試身手。面對展會中匯集全國的數(shù)十家大型造船廠，**以他對艦船的深度了解，結(jié)合公司船纜產(chǎn)品的技術(shù)先進性、優(yōu)越性等一一對各船廠進行了拜訪和講解。功夫不負有心人，數(shù)天不厭其煩的主動出擊和以誠待人的態(tài)度，以及專家級的講解不但得到了眾多客戶的認可。展會期間，江西一家造船廠還當場與他簽下了單筆金額高達7090萬元的船用電纜框架購銷合同，讓**公司一度成為展會上的一大亮點，引得包括中央電視臺在內(nèi)的各大媒體爭相報道，大大提高了公司的知名度，**也因此實現(xiàn)了首戰(zhàn)告捷。
　　
　　用心服務(wù)贏得市場
　　
　　為了贏得更大的市場，**采取了穩(wěn)定江西市場，開拓造船業(yè)發(fā)達的華東地區(qū)市場的營銷策略。但華東地區(qū)競爭異常激烈，作為西部企業(yè)要在異地市場立足，天時、地利、人和一樣都沾不上邊。除了產(chǎn)品質(zhì)量可靠，**根本沒有優(yōu)勢。但在他看來，有需求必定就會有競爭，市場越發(fā)達需求量就越大。華東地區(qū)尤其是長江三角洲這片熱土處處都是金子、處處都是機遇，只要產(chǎn)品質(zhì)量過硬，用行之有效的營銷策略去開拓，就一定會有屬于自己的機會。
　　
　　但要想在已處于競爭白熱化的市場占有一席之地，不僅對客戶和競爭對手要有所了解，更要明確國家在這個市場的調(diào)控方向。多少個日夜，**白天除了要奔走于各個造船廠，冒著嚴寒酷暑深入施工現(xiàn)場，與造船廠員工一起鋪設(shè)電纜，幫助處理技術(shù)難題。還得利用晚上的休息時間，把一些艦船市場的重要信息及國家對艦船市場的一些有利政策收集整理后及時反饋回公司，為公司有針對性的調(diào)整銷售策略提供了根本依據(jù)。
　　
　　在與客戶接觸中，**從不把客戶當作利益上的客戶，而是把客戶當作朋友，以誠相待的換位思考：以自己專業(yè)的知識本著從公司的角度出發(fā)，為客戶創(chuàng)造最大的效益和最優(yōu)質(zhì)的全程跟蹤服務(wù)。根據(jù)客戶公司的生產(chǎn)狀況，為客戶尋找最優(yōu)組合，最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，以滿足客戶不同階段的不同需求。就這樣，**憑著一步一個腳印，一步一個真誠，不但通過自己的知識幫助客戶解決了許多問題，優(yōu)化了產(chǎn)品組合，還在與客戶交往中結(jié)識了真正的朋友。水到渠成的拿下了江西、浙江、泰州和北京等眾多國內(nèi)大型造船企業(yè)300多條船的配套電纜訂單，并建立起了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系。
　　
　　帶領(lǐng)項目部人員一同辛勤耕耘市場
　　
　　**2009年除了主抓艦船項目部的市場開拓工作外，還負責電力項目部、軌道交通項目部、新能源項目部、石油石化項目部、機車盾構(gòu)項目部的管理工作。在艦船項目部的成功之余，不忘記利用自己市場開拓的經(jīng)驗協(xié)助其他幾個項目部共同成長，一起進步成功。**同志今年擔任銷售部副經(jīng)理以來，不斷總結(jié)過去的經(jīng)驗和教訓，不斷的學習新的管理理念和方法，帶領(lǐng)各項目部所屬人員披荊斬刺，不斷的攻下一個又一個重大項目，取得了顯著的成績。在今年的前十個月里，他跑遍了北京、天津、上海、江蘇、江西、、山東、廣東等造船廠，風電整機廠，機車和盾構(gòu)機制造廠，石油石化設(shè)備制造廠等重點分布的十五個省市，深入客戶單位，風風雨雨，一刻不停，客戶也為他敬業(yè)的精神所感動，給予了極高的評價，為他后期的工作打下了良好基礎(chǔ)。
　　
　　截止2009年10月，在他親自參與和協(xié)助下，**公司已成功獲取了5個船級社認證，累計簽訂了3400萬元的船用電纜、近一個億的風機配套電纜，新開拓了5家盾構(gòu)機配套客戶，并與全球最大的盾構(gòu)機制造廠--海瑞克簽定了長期合作協(xié)議，為后期的市場開拓和訂單量的保證打下了堅實的基礎(chǔ)。在他的帶領(lǐng)下其他幾個項目部捷報也是頻頻傳來，今年年初軌道交通項目部剛剛攻克了深圳地鐵訂單550萬元，填補了我公司地鐵業(yè)績的空白，今年9月又成功中標四川地震災(zāi)后重建項目成都至都江堰鐵路2300余萬。電力項目部累計在國網(wǎng)中標1.6億元。
　　
　　成功的背后是堅強的后盾
　　
　　從兩年前的一切從零開始，到今天的累累碩果，對**而言，無疑是成功的。但和許多成功者一樣，**清楚的知道這成功的背后不僅飽含著公司領(lǐng)導(dǎo)的殷切期望和上至領(lǐng)導(dǎo)，下至一線員工的大力支持與配合。更有著家人對他默默無私的支持。兩年來，為了開拓全新的市場，**長期奔波在外，四海為家“闖江湖”。多少個日日夜夜，對家人的思念和牽掛，只能通過電波來傳遞，話里話間怎能沒有苦澀？作為一個堂堂男兒，對父母不能盡到孝道，對妻子不能實現(xiàn)一個做丈夫的責任，對兒子更不能給予做爸爸的呵護……
　　
　　對于家人，**是愧疚的。特別是家人對自己的理解與支持更讓**難以釋懷，同時也無形的給予了他工作的無限動力。所以在很多市場攻關(guān)最為艱難之時，**就默默地給自己打氣：“堅持、堅持，一定要堅持。公司的領(lǐng)導(dǎo)在看著我，多年來默默為自己付出太多太多的家人在期盼著我的凱旋而歸……我既然選擇了這個崗位，就要無怨無悔的堅持走下去。”我相信我的選擇，更相信特變電工的明天會更美好。

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