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ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得
我們心里有一些收獲后，將其記錄在心得體會里，讓自己銘記于心，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么如何寫心得體會才能更有感染力呢？下面是小編整理的ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得，希望能夠幫助到大家。
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得1
ERP沙盤，是企業(yè)資源規(guī)劃（EnterpriseResourcePlanning）沙盤的簡稱，也就是利用實物沙盤直觀、形象地展示企業(yè)的內(nèi)部資源和外部資源。通過ERP沙盤可以展示企業(yè)的主要物質(zhì)資源，包括廠房、設(shè)備、倉庫、庫存物料、資金、職員、訂單、合同等各種內(nèi)部資源；還可以展示包括企業(yè)上下游的供應(yīng)商、客戶和其他合作組織，甚至為企業(yè)提供各種服務(wù)的政府管理部門和社會服務(wù)部門等外部資源。一般來說，ERP沙盤展示的重點是企業(yè)內(nèi)部資源。企業(yè)組織內(nèi)每個角色的崗位責(zé)任，一般分為CEO、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)、采購總監(jiān)、財務(wù)總監(jiān)等主要角色。
我在組里擔(dān)任了市場營銷這一職位，在團(tuán)隊中扮演一個銷售人員。市場營銷就是企業(yè)用價值不斷來滿足客戶需求的過程。企業(yè)所有的行為、所有資源，無非是要滿足客戶的需求。模擬企業(yè)幾年中的市場競爭對抗，我將學(xué)習(xí)會如何分析市場、關(guān)注競爭對手、把握消費(fèi)者需求、制訂營銷戰(zhàn)略、定位目標(biāo)市場，制訂并有效實施銷售計劃，最終達(dá)成企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)。所以，我的職責(zé)就是要提高企業(yè)的收入，合理的使用資金投廣告，盡可能的使資金利用最大化。企業(yè)中市場的開發(fā)也影響著企業(yè)的銷售，如果開發(fā)了一個市場，那就要在那個市場上把開發(fā)費(fèi)賺回來，否則，企業(yè)還是損失了。投廣告費(fèi)不能盲目，一定要掌握市場對產(chǎn)品需求量、銷售單價。
除此之外，營銷總監(jiān)還要了解外部市場對各產(chǎn)品的需求狀況，明確市場未來需求趨勢，掌握競爭對手在生產(chǎn)能力、發(fā)展方向、戰(zhàn)略目標(biāo)等方面的各種資料。綜合各種信息及時調(diào)整自身生產(chǎn)線，確定經(jīng)營目標(biāo)及方向。靈活運(yùn)用資金，使生產(chǎn)能力、投入產(chǎn)出比、收益率、供需平衡等各方面達(dá)到最大值。對市場需求判斷失誤、產(chǎn)能落后或過剩、資金短缺或閑置，這些都不利于公司效益。只有協(xié)調(diào)好這三者，才能使公司很好的經(jīng)營下去，任何方面出現(xiàn)小差錯，都有可能使公司進(jìn)入惡性循環(huán)，面臨破產(chǎn)危機(jī)。
沙盤模擬使我們真正地感受到沙盤的作用所在。從中也體驗到企業(yè)在經(jīng)營過程中所面臨的種種問題及該有的解決方式。在團(tuán)隊中，我擔(dān)任營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)市場的把握，以及與整個團(tuán)隊配合。在這個過程中，我學(xué)到了很多東西，現(xiàn)將一些思考及得失總結(jié)如下：
雖然老師在正式演練之前花了很多時間介紹相關(guān)規(guī)則及操作方法，但真正開始之初，還是不能充分把握沙盤規(guī)則，未能靈活運(yùn)用每一條規(guī)則，導(dǎo)致在實際操作中不知所措，錯失很多機(jī)會。給企業(yè)帶來一些不利因素，使企業(yè)經(jīng)營面對不該出現(xiàn)的'難題。但這一現(xiàn)象在后邊的幾年經(jīng)營中逐漸減少，直到我們能靈活運(yùn)用。
團(tuán)隊各個成員在沙盤模擬中要分工明確，CEO、營銷、生產(chǎn)、財務(wù)等每個人都應(yīng)清楚自己該做什么、該怎么樣做。如果其中的一個成員沒能做好自己的本職工作，將會使整個公司面臨困境。只有每個人都各盡職責(zé)，才能使整個公司的生產(chǎn)經(jīng)營有序良好的進(jìn)行下去。團(tuán)隊各成員還要有著良好的溝通，相互配合。短短一個學(xué)期的學(xué)習(xí)時間只能讓我了解了沙盤模擬規(guī)則，對于企業(yè)經(jīng)營過程也有了初步了解。但是，我深切的感受到如果要真正學(xué)好ERP還需更多的練習(xí)和實踐。我們除了學(xué)好專業(yè)知識之外，還要提高自身素質(zhì)，這就要我們不斷地補(bǔ)充新知識和新技能，ERP沙盤模擬的實驗就是學(xué)校與老師給我們提供的一個好機(jī)會，在此次ERP沙盤模擬中，我不光懂得了營銷總監(jiān)的職責(zé)與工作重點，更學(xué)會了如何與CEO、財務(wù)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)等充分合作，也明白了市場比我們想象的要復(fù)雜的多。
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得2
一、企業(yè)模擬經(jīng)營決策的主要內(nèi)容分析
在經(jīng)營初期，在企業(yè)的運(yùn)營上是比較謹(jǐn)慎的，在決策確定之前都要經(jīng)過小組成員認(rèn)真的考慮和討論，通過對產(chǎn)品市場分析，我們對各個產(chǎn)品和各個市場都有了一定的了解，由于產(chǎn)品p1和產(chǎn)品p2在本地市場和國際市場的發(fā)展前景都不錯，所以確定在前兩年生產(chǎn)p1的時候并進(jìn)行p2產(chǎn)品的研發(fā)，并且開發(fā)區(qū)域市場及國內(nèi)市場。
在第一年的區(qū)域市場和國內(nèi)市場開發(fā)開發(fā)中投入4百萬，并投入4百萬進(jìn)行P2產(chǎn)品研發(fā)，爭取在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取p1或p2的市場份額。第一年的經(jīng)營管理中，市場競標(biāo)時我們由于死守價格，對方以20萬的優(yōu)勢競標(biāo)成功。一點小小的忽視就可以釀成大錯，這個是筆者作為營銷總監(jiān)的失誤之處。在第一年的生產(chǎn)經(jīng)營的結(jié)束后，我們公司賣掉了3個p1產(chǎn)品，實現(xiàn)了1，600萬的銷售收入，實現(xiàn)了1，000萬的盈利，扣除生產(chǎn)線投資400萬、廣告投資300萬、產(chǎn)品投資400萬、管理費(fèi)用400萬、利息400萬、設(shè)備維護(hù)400萬、市場開拓400萬相關(guān)費(fèi)用后年底凈利潤為-1，700萬，現(xiàn)金余額1，500萬。
第二年的經(jīng)營主要工作重點是進(jìn)行區(qū)域市場，國內(nèi)市場，亞洲市場和國際市場的開發(fā)，廣告費(fèi)用1，500萬，研發(fā)p2產(chǎn)品。第二年銷售額為2，800萬，毛利1，600萬，除去綜合費(fèi)用2，800萬，凈利潤為-2，200萬，現(xiàn)金余額500萬。
第三年我們可以進(jìn)入國內(nèi)市場，由于新市場的開拓和廣告費(fèi)的投入過多以及應(yīng)收賬款賬期未到，我們公司出現(xiàn)了財政吃緊的情況，最后不得不降低廣告費(fèi)用，該年度廣告費(fèi)僅為300萬，盡管如此，錢還是不夠用，連進(jìn)原材料的費(fèi)用都不夠，沒辦法只能申請貸款。由于對財務(wù)制度沒有學(xué)習(xí)透徹，等我們急需用錢時，發(fā)現(xiàn)錯過了最佳貸款時間，非常懊惱。本年度銷售收入6，700萬，毛利3，300萬，扣除綜合費(fèi)用1，400萬，凈利潤900萬，現(xiàn)金余額3，200萬。
四年的經(jīng)營結(jié)束，我們學(xué)習(xí)到了很多，對各種業(yè)務(wù)也都有了很深的理解和體會，在第一年的經(jīng)營中，我們的市場開拓還是可以的。區(qū)域市場和國內(nèi)市場，至于亞洲市場和國際市場，我們都進(jìn)行拓展，接下來的幾年中，隨著我們市場區(qū)域的逐步擴(kuò)大，我們的銷量應(yīng)該還是不錯的。新生產(chǎn)線的投入較少，只增加了兩條半自動生產(chǎn)線，其中一條到第四年第二季度才剛剛能用，降低生產(chǎn)速度，影響公司運(yùn)作。
二、企業(yè)模擬經(jīng)營過程中存在的問題及對策
(一)做游戲前沒有弄懂游戲規(guī)則，凡事只是憑個人感覺、經(jīng)驗主義做決定。
問題出來后才知道有很多失誤是可以避免的。比如:在第二年年底各項報表都完成后發(fā)現(xiàn)我們第三年一季度錢不夠用，決定貸款，當(dāng)時財務(wù)總監(jiān)說按照今年我們的所有者權(quán)益金額不能申請貸款，準(zhǔn)備買廠房，后來岳老師提醒我們決定先不賣廠房，轉(zhuǎn)為借高利貸，當(dāng)時岳老師又提醒我們是不是還有別的方法?我們根本沒有考慮，堅決按照自己的想法執(zhí)行，沒有認(rèn)真聽取老師提出的可行性建議，造成了以后的決策性失誤。通過這次失敗的教訓(xùn)，我們深刻地體會到，在進(jìn)行一次決策之前一定要進(jìn)行細(xì)致縝密的思考，在堅持自己決定的基礎(chǔ)上，要認(rèn)真聽取別人的可行性建議，取長補(bǔ)短，以免造成不可彌補(bǔ)的損失。
(二)對產(chǎn)品的運(yùn)作沒有提前規(guī)劃，招投標(biāo)時沒有精確計算。
第一年招標(biāo)出現(xiàn)競標(biāo)現(xiàn)象，岳老師讓我們兩個組寫下自己的讓步措施或者是優(yōu)惠條件，我們組說不降價，因為剛開始也不缺錢決定回款周期延后。結(jié)果我們的競爭對手也選擇了回款周期延后，同時降價200萬，最終對手以200萬的優(yōu)勢拿走了1，200萬的訂單.這就是我們細(xì)節(jié)上出了問題，沒有計算好。通過這次失誤，我深刻地體會到，作為部門主管，一定要加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的執(zhí)行力，對專業(yè)知識要扎實掌握，遇到自己不確定的事情，一定要第一時間向?qū)I(yè)人士認(rèn)真、虛心請教，處理好細(xì)節(jié)問題，盡量做到環(huán)環(huán)相扣，不允許出現(xiàn)一點失誤，尤其是在財務(wù)賬目的計算和管理上，更要力求完美，密不透風(fēng)。
(三)廣告費(fèi)投入具有盲目性。
在我們公司經(jīng)營的過程中，廣告費(fèi)的投入具有很大的盲目性，特別是第二年的廣告投入，由于自己決策的失誤，我們投資了1，500萬的廣告費(fèi)卻只有1，600萬的毛利。使流動資金減少，造成了生產(chǎn)經(jīng)營中的困難。由此看來，面對問題，我們要求各個主管必須熟悉自己的業(yè)務(wù)流程，同時積極獲取競爭對手的信息，根據(jù)市場需求情況和對手的生產(chǎn)狀況作出相應(yīng)的決策，在互惠互利的情況下，可以選擇和競爭對手合作。各個部門需要積極配合，明確目標(biāo)，分解任務(wù)，切實落實崗位職責(zé)，做好自己的本職工作。
三、實驗心得
為期兩天的ERP沙盤模擬實驗在忙綠緊張中結(jié)束了，為我們組排名第四。在這次實驗中筆者深深地感覺到了公司經(jīng)營的`不易，特別是存在于強(qiáng)大市場競爭中的企業(yè)，存亡往往是一念之差。實驗過程中大家團(tuán)結(jié)協(xié)作，深刻體會到團(tuán)隊的精神與力量。我們組總體還可以，前兩年我們的職責(zé)劃分不明確，失誤較多，第三年開始，我們都提高了重視度和責(zé)任心，團(tuán)隊很協(xié)作，各司其職，各盡其能�？偟膩碚f，財務(wù)謹(jǐn)慎認(rèn)真，營銷趨于理性，生產(chǎn)精打細(xì)算，運(yùn)營積極配合。
沙盤模擬實驗還時刻提醒著我們:做事前要仔細(xì)考慮后果，做決定時要果斷堅決。發(fā)現(xiàn)錯誤后要及時改正、修訂計劃，不可盲目地按照計劃實行。在事前謹(jǐn)慎權(quán)衡利弊、不驕不躁，在機(jī)會來臨時果斷抓住、不猶豫。
通過這次實驗，知道了現(xiàn)代企業(yè)從銷定產(chǎn)的全部流程，了解企業(yè)管理中各個環(huán)節(jié)的功能，感受企業(yè)實現(xiàn)盈利過程，初步了解財務(wù)報告的各要素以及制作過程等，包括整個企業(yè)的運(yùn)作過程。從中切實感受到經(jīng)營一家公司的艱難，從資本，資源損益的來源，企業(yè)資源，企業(yè)資產(chǎn)與負(fù)債和權(quán)權(quán)益的結(jié)構(gòu)，企業(yè)經(jīng)營的利潤和成本關(guān)系。我們做錯了其中一個小程序，結(jié)果可能讓公司蒙受大損失，所以需要認(rèn)真地做好每一個程序，努力避免出現(xiàn)任何錯誤。為以后的實際工作奠定良好基礎(chǔ)。
摘要：ERP沙盤的模擬實驗是一門對企業(yè)的管理技能進(jìn)行培訓(xùn)和訓(xùn)練的課程，具有一定的對抗性、知識性和趣味性。在普通高校的經(jīng)濟(jì)管理等專業(yè)的實驗教學(xué)中設(shè)定。具體實驗教學(xué)過程中，主要分為專家診斷、案例分析和角色扮演，將這幾部分融為一體，真正實現(xiàn)在實踐中學(xué)習(xí)的目的，本文主要針對ERP沙盤模擬經(jīng)營實驗報告進(jìn)行分析，總結(jié)心得。
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得3
為期五天的營銷沙盤模擬課程結(jié)束了，我收獲很多。這次課程不僅讓我對一個企業(yè)的運(yùn)營有了初步的接觸和了解，感受更深的是，作為企業(yè)當(dāng)中的一員，無論是負(fù)責(zé)哪一方面的工作，每一步的決定與行動都關(guān)系著企業(yè)的生死存亡。
在開始運(yùn)作沙盤之前，老師給我講了沙盤運(yùn)作的原理、方法，以及接下來的安排。在第一天我們做了些小游戲，比如兩張A4紙疊成圖形，然后站在一米外用氣吹，吹倒之后的高度為最終的高度。我們小組經(jīng)過商討，將A4紙裁成紙條，然后折成紙桿，做了一個立體三角底座，并在底座上樹了一根“避雷針”，任同學(xué)何老師怎么吹都吹不到，獲得第一名！非常有趣，同時在這個過程中培養(yǎng)了團(tuán)隊的合作能力。在第二天還玩了“你畫我猜”游戲，我在這個游戲中失誤很大，別人能猜中10個，我最后只猜中3個
在剛開始上這門課時，我們首先嘗試的是物理沙盤，也就是我們可以運(yùn)用模型進(jìn)行操作。我擔(dān)任的是營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)公司的產(chǎn)品產(chǎn)品市場和銷售工作，主要工作包括“搶單”和向其他競爭對手銷售我們的產(chǎn)品，具體的`職責(zé)如下：第一，根據(jù)產(chǎn)品市場的需求以及不同市場的研發(fā)周期，制定市場開發(fā)決策、新產(chǎn)品開發(fā)和組合決策。第二，建立并維護(hù)市場地位，根據(jù)市場產(chǎn)品的競爭狀況來更新和改良銷售決策，必要時作出推出市場的決策，第三，綜合考慮產(chǎn)品的銷售量及銷售價格，預(yù)測每一要下多少原材料訂單，爭取要獲得多少銷售訂單，盡可能地銷售出更多的產(chǎn)品，爭取利潤最大化。
由于我們初次接觸到營銷沙盤模擬，不知從哪里入手，要知道這是一個模擬企業(yè)，從哪步開始盤面的設(shè)置應(yīng)如何安排，還好老師帶我們來了一個起始年。在這個起始年中老師介紹了原有企業(yè)的基本情況，還帶我們生產(chǎn)運(yùn)營了一年，雖然大家拿的都是一樣的訂單，也不需要投入廣告競單，可是這使我們的團(tuán)隊有時間進(jìn)行了磨合、進(jìn)一步熟悉規(guī)則，明確企業(yè)的運(yùn)營過程，我們已基本熟悉了生產(chǎn)流程和其他工作流程。
第一年：我們受到實際情況的限制：我們沒有其他市場的準(zhǔn)入證，其他產(chǎn)品也在第一年暫時研發(fā)不出來，我們只能把廣告重點放在本地市場P1產(chǎn)品。同時我們認(rèn)為要想讓市場更廣闊，要想做市場的老大，就必須為將來打下基礎(chǔ)，于是我們決定第一年就開始著手研發(fā)P2產(chǎn)品，并進(jìn)行區(qū)域市場、國內(nèi)市場的開拓，爭取在能在第一時間內(nèi)進(jìn)入市場并占取市場份額。第一年單子比較多，我們拿到了單子，算是占到了先機(jī)。
第二年：在第二年我們?nèi)〉昧藚^(qū)域市場的準(zhǔn)入證，而且我們的一條半自動和一條全自動的生產(chǎn)線也開始投如使用，P2也將于下半年開始投產(chǎn)。于是我們經(jīng)過討論，決定加大廣告的投入，全力搶奪區(qū)域市場。在產(chǎn)品研發(fā)上我們開始P3產(chǎn)品研發(fā)并開始認(rèn)證ISO9000，同時對國內(nèi)和亞洲市場進(jìn)行開拓。
第三年：由于本地市場也以開拓完成，加上生產(chǎn)能力較大，由于廣告費(fèi)用投入過少，少拿兩單，造成產(chǎn)品積壓，支出很多倉儲費(fèi)用，造成了不小的損失。
第四年，由于巨大庫存壓力，我們在廣告上投入較大，因為分析了今年的各個市場需求狀況及價格，所以拿到了單子。
第五年，市場開拓完成，P3產(chǎn)品研發(fā)完成。因為只剩下最后一年，我們的產(chǎn)品研發(fā)和市場開拓及ISO幾個認(rèn)證不做進(jìn)一步投入了。
第六年，因為上一年的競爭潛力已經(jīng)達(dá)到最大，且市場需求及價格開始出現(xiàn)下降趨勢，我們投入了較大廣告費(fèi)，用以維護(hù)和競爭各個產(chǎn)品的市場。由于前面各年的資金積累，我們超越指導(dǎo)老師，獲得第一名！
我們這次之所以獲得第一名的成績，是抱著“只要不虧就行”的想法，穩(wěn)扎穩(wěn)打，并在第一年搶占了先機(jī)，獲得很客觀的資金收入。為后來5年的人經(jīng)營打下了很好的基礎(chǔ)。我們在整個操作中范了些小錯誤，但損失都不太大。所以，有了第一年積累，后面每年都持續(xù)盈利，最終拿下第一。
我在ERP沙盤模擬實驗過程中，扮演營銷總監(jiān)的角色。營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。
我的日常工作：①對企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境進(jìn)行分析，做出市場開發(fā)決策；②根據(jù)企業(yè)的財務(wù)狀況和發(fā)展方向，進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品組合與市場定位決策；③模擬在市場中的競標(biāo)過程；④刺探同行敵情，搶攻市場；⑤建立并維護(hù)市場地位，必要時做退出市場決策。
實驗的總結(jié)和體會：
經(jīng)過六年的經(jīng)營，我們的營銷模擬實驗終于順利的完成。在這短短的5天里，讓我們體驗了一個企業(yè)的運(yùn)作過程。盡管時間不長，但使我們對在專業(yè)知識、體系構(gòu)架理性認(rèn)識的基礎(chǔ)上，更多地對企業(yè)經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。
這次實驗很快就完了，我想很多同學(xué)都還沒有盡興，特別是那些失誤比較多、失誤比較嚴(yán)重的小組。我們小組也不敢保證，如果再來一次，再經(jīng)營流年會怎么樣，我們還能拿第一名嗎？一旦同學(xué)們都熟透了規(guī)則，那競爭會更激烈。
營銷沙盤模擬就這樣結(jié)束了，但現(xiàn)實中的沙盤不會結(jié)束，而且會比這次的模擬更加變化莫測，競爭也會更加的激烈。所以，我們要吸取這次實驗課的經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)、總結(jié)，為接下來的營銷實戰(zhàn)做好準(zhǔn)備！
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得4
當(dāng)走進(jìn)我們學(xué)院的多功能教室時，我就意識到了我即將踏上一段不一樣的旅程——ERP沙盤模擬實訓(xùn)。在這個環(huán)境中，我成為了營銷總監(jiān)，負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊在競爭激烈的ERP市場中取得成功。現(xiàn)在，當(dāng)我回顧這段經(jīng)歷時，我感到無比的感激和收獲。
一、體驗學(xué)習(xí)
在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，我們作為營銷總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的推廣和銷售。我們需要了解市場需求，制定營銷策略，以及如何將我們的產(chǎn)品成功推向市場。這次經(jīng)歷使我意識到，無論在任何環(huán)境下，我們都需要充分了解和掌握我們的目標(biāo)客戶和市場需求。與此同時，團(tuán)隊間的合作也顯得尤為重要。
二、市場挑戰(zhàn)
市場競爭是我們營銷總監(jiān)必須面對的問題。每一個公司都有其自身的產(chǎn)品特色和競爭優(yōu)勢，我們不僅要明確自身的定位，也要清楚了解對手的優(yōu)勢和劣勢。我們的任務(wù)就是根據(jù)市場需求，有效地推廣我們的產(chǎn)品，贏得市場份額。而這一過程中，不斷調(diào)整和優(yōu)化我們的策略，無疑是成功的關(guān)鍵。
三、團(tuán)隊協(xié)作
在ERP沙盤模擬實訓(xùn)中，團(tuán)隊協(xié)作的重要性不言而喻。我們團(tuán)隊成員之間的默契和配合，直接影響了我們的業(yè)績。通過這次實訓(xùn)，我深刻認(rèn)識到，一個優(yōu)秀的團(tuán)隊需要具備明確的目標(biāo)、良好的溝通、有效的決策和互相的支持。這不僅需要我們明確每個人的職責(zé)，更需要我們學(xué)會傾聽、理解和尊重他人的意見。
四、領(lǐng)導(dǎo)力
作為營銷總監(jiān)，我深感自己的責(zé)任重大。在面對困難和挑戰(zhàn)時，我需要展現(xiàn)出堅韌和決心，以激勵團(tuán)隊成員共同前行。這次經(jīng)歷讓我明白了，優(yōu)秀的.領(lǐng)導(dǎo)不僅需要有清晰的目標(biāo)和策略，更需要有良好的溝通和協(xié)調(diào)能力，以激發(fā)團(tuán)隊成員的潛力和創(chuàng)新力。
五、未來計劃
通過這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)，我對自己的職業(yè)發(fā)展有了更深入的認(rèn)識。我意識到我需要更加關(guān)注市場需求，提升自己的營銷策略制定和執(zhí)行能力。同時，我也需要更加注重團(tuán)隊協(xié)作，培養(yǎng)更多的領(lǐng)導(dǎo)力和組織能力。在未來的學(xué)習(xí)和工作中，我將積極尋求更多的實踐機(jī)會，不斷提升自己的綜合素質(zhì)。
六、總結(jié)與感謝
總的來說，這次ERP沙盤模擬實訓(xùn)給我?guī)砹嗽S多寶貴的經(jīng)驗和收獲。我不僅了解了市場和客戶需求，也提高了自己的團(tuán)隊協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)能力。感謝學(xué)院提供這樣的機(jī)會，讓我能夠親身參與并從中學(xué)習(xí)。在未來的道路上，我會繼續(xù)努力，以實際行動回饋這份信任和支持。
看著實訓(xùn)結(jié)束時的照片，我不禁回想起那些緊張而充實的日夜。感謝每一個參與其中的人，感謝我們的老師和工作人員，是你們的引導(dǎo)和幫助，讓我們能夠度過這段難忘的時光。這段經(jīng)歷將永遠(yuǎn)留在我的記憶中，激勵我不斷前行。
總的來說，ERP沙盤模擬實訓(xùn)是一次非常有價值的經(jīng)歷。它不僅提高了我的專業(yè)，也讓我更加深入地理解了團(tuán)隊協(xié)作和領(lǐng)導(dǎo)力的內(nèi)涵。我相信，這次經(jīng)歷對我未來的學(xué)習(xí)和將產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得5
CEO：作為CEO的我，在兩輪的運(yùn)行中充分暴露了自己的性格弱點——容易妥協(xié)。在決策過程中往往不能堅持自己的想法，所以在整個運(yùn)行過程中有好幾次都是因為這樣讓我們的經(jīng)營陷入被動。不管是在實訓(xùn)過程中還是實訓(xùn)結(jié)束，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的總裁還是財務(wù)總監(jiān)、采購主管、營銷總監(jiān)、運(yùn)營總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)慣啃書本的學(xué)生要想適應(yīng)社會還需要更多的磨練與實踐。
在經(jīng)營過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力不足或過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和產(chǎn)品轉(zhuǎn)產(chǎn)、如何合理投放廣告接生產(chǎn)單等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習(xí)的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。
營銷總監(jiān)：營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則，做到整體把握。不能說我的建議都是對的更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常業(yè)務(wù)中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)有效的溝通，聽取生產(chǎn)總監(jiān)的規(guī)劃方案，然后進(jìn)行營銷規(guī)劃；還要與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用等支出；同時還得對各個市場上的產(chǎn)品需求量預(yù)測進(jìn)行分析，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。我自己認(rèn)為營銷總監(jiān)在物理沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在第一盤經(jīng)營中由于不熟悉操作造成了經(jīng)營上的困境，但是我利用了空余的時間與其他組員一起商量下一盤的對策與方案，事先的準(zhǔn)備果然在第二年帶來了不錯的成績，但是第三盤經(jīng)營我卻犯了極大地錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)難以經(jīng)營下去，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，同時在對市場開拓上也有不及時，沒有做出及時正確預(yù)測。更重要的是第一年開始時竟然忘記了ISO9000和ISO14000的認(rèn)證，到了第二年加投認(rèn)證卻以無法挽回區(qū)域老大被奪走的局面。生產(chǎn)線大開加上認(rèn)證的問題還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定并沒有去想如何挽回而是放棄了，無作為。
總而言之，這次的沙盤試驗讓我受益匪淺，給了我很大的啟發(fā)與教育，讓我對企業(yè)個方面有了初步的認(rèn)識，也更加深了我對自己所學(xué)專業(yè)的理解，可以把平時所學(xué)知識運(yùn)用到實踐中去，發(fā)展了思維，得到了提高，啟迪頗深。
財務(wù)總監(jiān)：一定要認(rèn)真，細(xì)心。每種產(chǎn)品的直接成本一定要計算清楚，不能混淆。否則，將直接影響到計算毛利及凈利潤，從而影響報表的不平。越是有實力的企業(yè)，它推出的產(chǎn)品在市場劃分中就越細(xì)，而沒有遠(yuǎn)見的.企業(yè)一般只會去做一種產(chǎn)品，所以說在―產(chǎn)品研發(fā)投資‖上，我們應(yīng)在預(yù)算允許的前提下開發(fā)多種產(chǎn)品，從而提高企業(yè)的市場地位，為公司的長遠(yuǎn)做打算。
作為財務(wù)總監(jiān)，不僅要細(xì)心，對未來一段時間內(nèi)企業(yè)的資金需求以及流量有一個大致的預(yù)計，還要放眼市場，觀察市場的動態(tài)，計算并確定公司的貸款、各種投入與開發(fā)的最佳時期。只有團(tuán)結(jié)一致，步步都走在領(lǐng)先的地位，做市場的主導(dǎo)者才能夠在當(dāng)今激烈的市場上生存、發(fā)展并日益壯大。
采購主管：字面意思就是采購物料，保障企業(yè)所需物料的正常供給。依照我們的沙盤推演情況來看，就是根據(jù)生產(chǎn)總監(jiān)所制訂的生產(chǎn)計劃，為其穩(wěn)定的供給原材料，按照所需原材料的提前訂貨期提交原材料訂單，并按時拿貨，按期付款。在這個職位上，我需要和生產(chǎn)總監(jiān)及財務(wù)總監(jiān)充分配合，結(jié)合生產(chǎn)計劃制訂出一個合理的訂貨計劃，厘清付款期限。確保不出現(xiàn)原材料供應(yīng)不足及貨款未按期支付的問題。
我們經(jīng)營的這六年，出現(xiàn)了一次積壓貨物的情況和規(guī)定時間交不出貨的情況，造成了公司的虧損。主要原因是，我和運(yùn)營總監(jiān)溝通不及時和沒有了解生產(chǎn)線情況所造成的。
但有了這次難得經(jīng)驗，我反省自己，發(fā)現(xiàn)自己身上的諸多不足。在未來的日子里，會努力改正。
運(yùn)營總監(jiān)：在ERP沙盤模擬中身為生產(chǎn)總監(jiān)，需要做的事還是比較重要，在每年經(jīng)營伊始，都要進(jìn)行生產(chǎn)投入預(yù)算，以方便其他各部門的運(yùn)作；確定每年的產(chǎn)能、產(chǎn)量；新的生產(chǎn)線建設(shè)和新產(chǎn)品的研發(fā)。這些都與整個企業(yè)的部門緊緊相連，密不可分。
生產(chǎn)總監(jiān)在企業(yè)中處于重要的位置，這種重要性在于，它與其他部門一樣都是缺一不可的。無論是生產(chǎn)線投資還是產(chǎn)品生產(chǎn)，每一個策略的決定，都離不開與其他部門的相互配合。團(tuán)隊合作，才是一個企業(yè)生存和發(fā)展的前提條件和必備能力，也是生產(chǎn)運(yùn)轉(zhuǎn)中，不可或缺的重要組成元素。
財務(wù)助理：我做財務(wù)助理的，要管理好資金的流出和流入，協(xié)助好CFO做好財務(wù)預(yù)算，不僅要預(yù)算現(xiàn)金流量，還有預(yù)算所有者權(quán)益，只要其中有一部分算錯了，就有可能影響到方案的運(yùn)行，從而導(dǎo)致企業(yè)破產(chǎn)。其次，我們還深刻認(rèn)識的到進(jìn)行企業(yè)總體戰(zhàn)略規(guī)劃的必要性。資源的配置，企業(yè)的規(guī)模，乃至市場分析，資金預(yù)算，這些事先的規(guī)劃都是相當(dāng)必要的。最后，使我們學(xué)會了吃苦耐勞，堅持不放棄，團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神和品質(zhì)。
這次ERP企業(yè)沙盤模擬，雖然時間比較短，卻使我們學(xué)到了很多，感悟了很多。在課堂上，我們學(xué)到了經(jīng)營企業(yè)的理論知識，懂得了沙盤的操作流程以及意義所在。在實踐中，我們了解到如何經(jīng)營一家企業(yè)，各部門之間如何各就其位，各司其職。在討論中，我們懂得了如何團(tuán)結(jié)一致分析問題解決問題，也懂得了堅持的可貴，以及懂得了面對困難時要冷靜以及要勇于承受失敗。一個人的力量是微小的，但是一個團(tuán)隊的力量是驚人的，團(tuán)隊精神真的很重要，現(xiàn)實中離不開團(tuán)隊合作，沒有合作精神的個人是會被當(dāng)今社會所拋棄的。通過這次的ERP企業(yè)沙盤模擬，我們真的收獲甚豐，感觸很深。
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得6
ERP沙盤企業(yè)經(jīng)營模擬軟件，是什么？為什么要學(xué)？有什么用？一直困擾著我們，畢竟是第一次接觸嘛！一開始感覺沒什么，后來就感到很好奇。從剛開始的迷茫，到實訓(xùn)期的不斷努力，再到最后的測試與回味，半學(xué)期的ERP沙盤模擬實訓(xùn)終于結(jié)束了，通過這門課程讓我學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)管理遇到的一些問題。作為一名合格的營銷總監(jiān)，你必須得了解自己的職務(wù)，在實訓(xùn)中我主要對企業(yè)做營銷規(guī)劃，市場開拓，產(chǎn)品的ISO認(rèn)證分析和預(yù)測，在投廣告中建立并維護(hù)自己的市場地位，為企業(yè)產(chǎn)品在銷售方面贏得更高市場份額的銷售單。
營銷工作對企業(yè)的運(yùn)營來說是一項極其重要的環(huán)節(jié)，而且作為營銷總監(jiān)必須準(zhǔn)確及時地了解市場變化，取的有競爭力的市場份額，又要熟悉市場規(guī)則。實訓(xùn)中不能說我的建議都是對的，更不能說我的建議組員們都認(rèn)可采用，但是至少部分被采用的建議對企業(yè)經(jīng)營還是有幫助的。在日常經(jīng)營中與CEO并肩作戰(zhàn)，商討市場開發(fā)、定位以及新產(chǎn)品開發(fā)決策，必要時給予企業(yè)一個合理的建議；又要與生產(chǎn)總監(jiān)溝通，制定營銷規(guī)劃方案；與財務(wù)總監(jiān)商議廣告費(fèi)用制定廣告策略；對各個市場上的產(chǎn)品需求量，結(jié)合產(chǎn)品的價格預(yù)測表對廣告的投放進(jìn)行安排。雖然營銷總監(jiān)在沙盤上所占的空間雖只有最小的一角，但是他的工作將在一定程度上決定企業(yè)的成敗。在前期的練習(xí)中，我們的企業(yè)經(jīng)營遇到一些小挫折，差點導(dǎo)致破產(chǎn)，原因是出現(xiàn)了資金斷流，最后采取變賣大廠房，解了燃眉之急。最后通過大家不懈努力，團(tuán)結(jié)合作，加上之前累積的一些經(jīng)驗，最終也是取得不錯的成績。就這樣練習(xí)結(jié)束了，迎來了就是評分考核。在考試中，我們由于事先沒有充分的考慮，做出合理的預(yù)算造成了經(jīng)營上的困境，但是經(jīng)營時我也犯了一些小的錯誤最終導(dǎo)致企業(yè)沒有更多的訂單，我的決策失誤主要體現(xiàn)在廣告費(fèi)投入和分布上，沒有做出及時正確預(yù)測。由于公司經(jīng)營大家制作的策略野心太大，投資建設(shè)生產(chǎn)線大開，產(chǎn)能太大，積貨太多，沒能及時銷售，以至于預(yù)算資金不夠，造成流通資金短缺等嚴(yán)重問題，還有就是組員內(nèi)部關(guān)于決策的矛盾是導(dǎo)致最后破產(chǎn)的主次原因。作為營銷總監(jiān)我認(rèn)為敗局已定，經(jīng)過大家商討，無奈之下只能請問老師，給我們提了個合理的建議：我們可以通過融資，解決現(xiàn)在的資金短缺問題，如果經(jīng)營的好還可以還清負(fù)債。但是我們并沒有制定出更加有效的策略翻盤，造成惡性循環(huán)，最終只能以最后一名的成績結(jié)束。
不管是在練習(xí)過程中還是實訓(xùn)考核，我都深深的體會到，要經(jīng)營企業(yè)并不是想像中的那么簡單。不管你是企業(yè)的CEO還是財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)助理、營銷總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進(jìn)行決策，那樣做的后果只會使企業(yè)陷入困境甚至破產(chǎn)。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進(jìn)行詳細(xì)的分析與計算，任何一個細(xì)節(jié)沒有考慮周全就可能導(dǎo)致全局的困境。對于我們這些即將畢業(yè)的人來說，的確是一件充滿挑戰(zhàn)和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔(dān)心究竟該怎樣經(jīng)營下去，才不會讓企業(yè)破產(chǎn)，正式上機(jī)操作的時候又是困難重重，由于經(jīng)營規(guī)則理解的不透徹，很多時候會出現(xiàn)錯誤，到后來，每一步的操作都要確認(rèn)好幾遍才放心。實踐和理論相差還是很大的，我們這些習(xí)沒有經(jīng)驗大學(xué)生要想適應(yīng)社會，還需要更多的磨練與實踐。
在模擬企業(yè)經(jīng)營的過程中，我們遇到了資金不足、生產(chǎn)能力過剩、如何進(jìn)行市場開發(fā)和廠品研發(fā)、如何合理投放廣告、參加訂貨會等一系列的問題。這些問題已經(jīng)讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現(xiàn)實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發(fā)現(xiàn)自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發(fā)新產(chǎn)品、投資生產(chǎn)線的建設(shè)、市場的開發(fā)不及時、廣告投放不是太多造成浪費(fèi)就是太少拿不到想要的訂單等等。想想回味一下自己的實習(xí)過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學(xué)到的，也是以后走向社會很需要的東西。
回頭想想上機(jī)的第一天，老師很明智的讓我們進(jìn)行了練習(xí)，我們可以根據(jù)自己的想法任意操作，如果遭遇破產(chǎn)就請老師幫我們回復(fù)最初的狀態(tài)。這是一種很好的練習(xí)方法，因為在實際的操作過程中才能發(fā)現(xiàn)平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經(jīng)過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然開始前我們小組經(jīng)過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機(jī)就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就貸了年初的短期貸款，這是一個錯誤的決定，在建生產(chǎn)線的時候不知道每一個季度都要投資，結(jié)果導(dǎo)致生產(chǎn)線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費(fèi)了寶貴的時間，而已經(jīng)建成的生產(chǎn)線又有一條沒有進(jìn)行生產(chǎn)，又是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發(fā)國際市場，結(jié)果可想而知，即使投放了大筆的廣告費(fèi)都無濟(jì)于事，并沒有得到很高地訂單，因為沒有開發(fā)市場就不可能拿到訂單。以及我們每年結(jié)束都要核對報表，一開始算的時候覺得沒什么，但是前后核對便出現(xiàn)問題，賬單對不上，弄得我們是焦頭爛額。每年結(jié)算的時候所有者權(quán)益不能低于四十，不然就沒法在下一年進(jìn)行貸款，還有就是整張表格算完后，負(fù)債所有者權(quán)益和資產(chǎn)總計一定要相等，不然報表就是錯的。總的來說，第一次的`上機(jī)是慘不忍睹的結(jié)局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規(guī)定，這也為我們接下來的訓(xùn)練帶來了不小的幫助，在以后的幾次課中有的組出現(xiàn)了和我們相似的情況，可是正式經(jīng)營已經(jīng)開始了，他們只能自認(rèn)倒霉了。在第二次上機(jī)前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一次上機(jī)時的經(jīng)驗，我們對接下來的經(jīng)營制定了詳細(xì)的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產(chǎn)線的建設(shè)，產(chǎn)品的開發(fā)與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經(jīng)營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機(jī)的時候，由于我們的事先準(zhǔn)備，我們很快就完成了第三年的經(jīng)營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，需要還貸款，之后又以長貸還短貸，導(dǎo)致不必要的浪費(fèi)，由于我們的所有者權(quán)益只剩下幾十M，我們在第四年中將無法得到長期貸款。我們開始精打細(xì)算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第四年的經(jīng)營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產(chǎn)品的開發(fā)，放棄更多的利益實施應(yīng)收賬款的貼現(xiàn)。在這個時候，很多的組都出現(xiàn)了更為嚴(yán)重的事情，權(quán)益更低，面臨破產(chǎn)，在不得已的情況下，老師讓我們廠房貼現(xiàn)，才使我們不至于破產(chǎn)。在我們戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的經(jīng)營完第四年的時候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)，第五年我們還有更多的應(yīng)收賬款可以到帳。
在接下來的經(jīng)營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習(xí)的過程中學(xué)到的東西。雖然只是模擬的實習(xí)，我們已經(jīng)從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰(zhàn)場，它是非常殘酷的，也明白了“團(tuán)隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團(tuán)隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業(yè)經(jīng)營好。ERP沙盤模擬對抗教學(xué)使我們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔(dān)經(jīng)營風(fēng)險與責(zé)任。在成功與失敗的體驗中，感受到了管理真諦；同時在教學(xué)中，啟發(fā)學(xué)生進(jìn)行換位思考，加強(qiáng)小組之間的溝通與理解，體驗團(tuán)隊協(xié)作精神。
通過這次的沙盤模擬實驗，讓我體會到在銷售和經(jīng)營過程所帶給我們的收益，給我們留下了深深印象，通過沙盤實驗，讓我學(xué)習(xí)了很多：對待這種情況我們怎樣去看待，怎樣去處理，當(dāng)我們某方面出現(xiàn)困難時，我們怎樣去做，怎樣去解決，在做這個實驗當(dāng)中，只要我們稍一不留神或者不小心的時候，企業(yè)將會面臨著很大的風(fēng)險，所以我們做這實驗時，要打醒百分百分精神，要認(rèn)真地去對待，這樣才能有助于我們下一步的運(yùn)行和操作。通過實訓(xùn)，感受盈利過程，初步了解財務(wù)報表運(yùn)算的各個要素以及制造過程了解到現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)作過程，了解企業(yè)的經(jīng)營過程。如果可以的話，我希望能再給我們一次機(jī)會，我相信我們可以做的更好。
ERP沙盤模擬營銷總監(jiān)心得7
為期一天的ERP沙盤模擬實驗就這樣結(jié)束了，經(jīng)過此次的實驗我對ERP有了更深一層的理解和體會，從中我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西，學(xué)到了很多關(guān)于企業(yè)的運(yùn)營情況。
我在小組沙盤演練的時候擔(dān)任的是采購總監(jiān)一職，采購總監(jiān)和其他的職務(wù)一樣是ERP運(yùn)營中必不可少的一員，它要下原料訂單，買原材料。它既要跟財務(wù)商量好費(fèi)用又要跟生產(chǎn)商量好產(chǎn)能，在大家的配合下這個模擬的企業(yè)才能很好的運(yùn)行下去。
采購總監(jiān)的職責(zé)是把好每一個原材料的關(guān)。作為一名采購人員，主要任務(wù)就是主持采購全面工作，統(tǒng)籌策劃和確定采購內(nèi)容，減少不必要的開支，以有效的資金，保證最大的供應(yīng)，確保各項采購任務(wù)完成，還要調(diào)查研究公司各部門商品需求及銷售情況，熟悉各種商品的供應(yīng)渠道，和市場變化情況，確保供需心中有數(shù)，以免在運(yùn)行過程中出現(xiàn)原材料短缺的情況，然而引起生產(chǎn)的中斷，或者是高價購買或者是不能交貨而賠償巨額違約金，給企業(yè)帶來巨大損失。與此同時，作為采購人員，必須盡量保持庫存為零，從而減少現(xiàn)金占用量和保管費(fèi)用。
要知道整個運(yùn)作過程都是在生產(chǎn)產(chǎn)品然后賣產(chǎn)品，在生產(chǎn)的時候我們采購就得與生產(chǎn)總監(jiān)商量好什么時候需要原材料就得提前購買。有些原材料提前一個季度購買，提前兩個季度下定單；有些原材料提前兩個季度購買，就得提前三個季度下定單，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。我們采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此，這是我在培訓(xùn)和比賽中感悟到的。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。
采購的整個計算過程是相當(dāng)復(fù)雜的，因為P1，P2，P3，P4所需的原材料不同，采購提前期也不同，必須把這些都記牢了不然就會延誤生產(chǎn)，進(jìn)而延誤交貨，如果延誤交貨就得扣除相應(yīng)的違約金，這樣權(quán)益就會降低，我們整個團(tuán)隊就會受到損害。PI的原材料為R1，P2的原材料為R1+R2，P3的原材料為2R2+R3，P4的原材料為R2+R3+2R4。這次ERP模擬試驗我們主要銷售的是P1、P2、P4產(chǎn)品，需要的原材料包括了R1，R2，R3，R4。然而R1，R2提前一個季度采購，計算較為簡單，但是R3，R4需要提前兩個季度采購，這為P3，P4的原材料采購帶來困難。還有中間轉(zhuǎn)產(chǎn)，我們的生產(chǎn)線有手工，半自動，全自動之分，有些轉(zhuǎn)產(chǎn)是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是有些生產(chǎn)線就需要轉(zhuǎn)產(chǎn)周期，這時就得慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。在沙盤經(jīng)營過程中，因為不確定因素的存在，計劃趕不上變化，比如計劃在下一季度變更新的生產(chǎn)設(shè)備或者生產(chǎn)確定數(shù)量的產(chǎn)品，但因為資金的不到位或者訂單的交付，需要臨時改變決策，這時采購原材料的個數(shù)也必須隨著設(shè)備的變更和訂單的交付而隨時保持變動，在計算過程中，必須保持高度的清醒，認(rèn)真計算，使得在資金緊張上的情況下，不產(chǎn)生庫存積壓。
在一個企業(yè)中，采購部處于核心地位，企業(yè)中的任何一件產(chǎn)品、任何一個原料都需要采購部門的嚴(yán)格監(jiān)管，材料的采購方面的學(xué)問很多，而采購總監(jiān)更是采購模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協(xié)商合作，統(tǒng)領(lǐng)企業(yè)原料的`運(yùn)轉(zhuǎn)。如果采購總監(jiān)不能從一個企業(yè)的角度出發(fā)思考問題，不能從全局上綜合分析原料的運(yùn)轉(zhuǎn)，那么，即使企業(yè)有很好的計劃和領(lǐng)導(dǎo)決策、很好的生產(chǎn)系統(tǒng)、很好的內(nèi)外部機(jī)遇，如果沒有足夠的生產(chǎn)原料，企業(yè)仍是無法正常健康運(yùn)營。
我在實驗中擔(dān)任采購總監(jiān)這個角色時的心得：
1.團(tuán)隊協(xié)作的重要性。一個成功的企業(yè)需要什么？目標(biāo)、理念、預(yù)算、決策、團(tuán)隊協(xié)作、經(jīng)驗、資金……任何企業(yè)的持續(xù)運(yùn)營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業(yè)的成功是離不開各方面的相互協(xié)調(diào)、相互配合、相互作用。采購總監(jiān)除了要跟生產(chǎn)總監(jiān)做好配合之外我們還要與財務(wù)總監(jiān)做好配合，財務(wù)總監(jiān)每年都要做一個財務(wù)上的預(yù)算，所有進(jìn)出款項都要一清二楚，我們購買原材料花的錢都要通過財務(wù)總監(jiān)的預(yù)算進(jìn)行撥款的，一個企業(yè)要運(yùn)行的好就得有章有序，ERP也是如此。市場總監(jiān)跟我們關(guān)系也很重要，每一年初他們都要接一年的訂單，一年能生產(chǎn)幾個產(chǎn)品我們就要采購多少原材料，這些都是環(huán)環(huán)相扣的，除了營銷，CEO也要很關(guān)注采購，就是怕出任何差錯，從這兒看來，團(tuán)隊協(xié)作還是非常重要。在這次試驗中我一直處于緊張的狀況，在我抱怨，失去信心的時候，他們一直包容我，給予我鼓勵，使得作為采購人員的我沒有給公司造成重大損失，當(dāng)公司度過一個又一個難關(guān)時，曾經(jīng)的摩擦和齟齬都變成了更加強(qiáng)烈的歸屬感。
2.要準(zhǔn)確計算產(chǎn)能，合理選擇訂單生產(chǎn)。生產(chǎn)需要加工費(fèi)，企業(yè)必須準(zhǔn)確計算自身的產(chǎn)能，根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)所需的費(fèi)用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導(dǎo)致不能按時完成生產(chǎn)，逾期支付不必要的罰款，超出企業(yè)資金預(yù)算范圍，給企業(yè)運(yùn)營中的資金流動造成困難。在我企業(yè)運(yùn)營的第二年，由于錯誤計算產(chǎn)能，拿下的訂單生產(chǎn)量超出了生產(chǎn)產(chǎn)能，導(dǎo)致我們無法按時交貨，不僅被罰款了，還降低了市場地位。
3.根據(jù)產(chǎn)能和生產(chǎn)訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費(fèi)用做好預(yù)算，保證企業(yè)正常的生產(chǎn)。既要根據(jù)實際情況保持原材料的供應(yīng)充足，又要避免原材料庫存過多，做到零庫存，避免的過多占用資金。
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