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時(shí)間:2024-03-22 11:41:30 心得體會(huì) 我要投稿

擺地?cái)傂牡?/p>

  當(dāng)我們備受啟迪時(shí),寫心得體會(huì)是一個(gè)不錯(cuò)的選擇,這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎?以下是小編幫大家整理的擺地?cái)傂牡,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

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<h2>擺地?cái)傂牡?</h2>
<p><strong>  一、擺地?cái)偟目傇瓌t:好看,實(shí)用,便宜</strong></p><p>  1、好看:</p><p>就是要有差異化,比如同樣是鞋子,你是國(guó)外版型的,別人沒有的,特別是日本,韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),也比較時(shí)尚,所以東西設(shè)計(jì)的比較好,另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求,比如對(duì)布料一般要求是純棉的,塑料拖鞋一般都沒有味道,他們把環(huán)保放第一位,因此也是我的首選產(chǎn)品,所以要選好看的產(chǎn)品,要靠你的眼光,眼光也是種能力,眼光這種東西需要鍛煉,平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等,這里就不細(xì)說了。</p><p>  2、實(shí)用:</p><p>要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要選工藝品,小玩意,生活中不實(shí)用的東西,買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元,但一天你只賣一個(gè),有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié),我就不多說了。</p><p>  3、便宜:</p><p>就是要相對(duì)便宜,比如超市,專賣店,小店,其他有租金的店面賣多少價(jià)格,但是你要賣的比他們低20%比較好,為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格,這個(gè)價(jià)格我是這樣定的,假如你是客人,你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格,因?yàn)楣耪Z言:己所不欲勿施于人。</p><p><strong>  二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)</strong></p><p>  1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù):</p><p>首先不是先想賺錢,而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題,我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來選貨),這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題,那么恭喜你,你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了,你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,而是你是給客人提供一種服務(wù),客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,實(shí)用,有便宜,她們就愿意買單,結(jié)果你就賺到錢了,這個(gè)理念不能本末倒置。</p><p>  切記!</p><p>  2、擺攤也學(xué)會(huì)算帳:</p><p>因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng),也同時(shí)受天氣因素的影響,有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差,甚至沒有,那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了(注:本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意,擺地?cái)傄彩欠N生意),地?cái)傄惝?dāng)天的效益,怎么說呢,因?yàn)槊魈爝不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢,</p><p>  A、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,按我定的價(jià)格銷售,除掉一些成本,有些地方還要攤位費(fèi)等,我能賺多少,比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了,假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。</p><p>  B、不能賣太小的東西,所謂小東西是指2元左右的,進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn),即使都賣了,不要本錢你一天才賣100多,因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳,所以盡量賣大的東西,價(jià)格定在10元,20元售價(jià)最好。</p><p>  C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,如果這種貨第二天還能進(jìn)到,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的,你要考慮一天的利潤(rùn),不要把和都背回家,這樣人累,你賣了還能賺點(diǎn),除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,那另當(dāng)別論了。</p><p>  D、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎⿺偽毁M(fèi)用,因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多,生意肯定比擺不要錢的地方要好,這個(gè)要根據(jù)不同地方,不同情況而語。</p><p>  E、擺攤忌諱壓貨,特別是小本生意,壓不起,一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤(rùn)了,哪怕前面你賣的再好,感覺每天利潤(rùn)都很高,都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,那是表面現(xiàn)象,因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,逛地?cái)偩湍敲炊嗳,一種貨你賣2個(gè)月差不多了,特別是流動(dòng)人口很少的地方,就不能進(jìn)多,我的原則是,只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以,有能很好的賣出去,我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn),哪怕我知道他的利潤(rùn),我還是愿意給他賺,因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨,他也提供了一種服務(wù),一種勞動(dòng),那是他應(yīng)該賺,(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,會(huì)做生意的,從來都是考慮下家的利潤(rùn),這是條利益鏈,你要理順?biāo),如果這條利益鏈條不順,你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,才是真的賺到了,如果你剩下很多貨要低價(jià)處理,甚至無法出手,那么前面感覺一天賺很多,最后其實(shí)沒那么多,因?yàn)槎荚谪浝,特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,因此這種情況下,你就要少進(jìn)貨,盡量賣完了再補(bǔ),哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。</p><p>  3、擺攤必須要有特色:</p><p>也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,就是同樣是鞋子,你的鞋子無論從款式上,顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低,有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,不能賣市場(chǎng)上到處可見的產(chǎn)品,你有我有全都有,你可以進(jìn)到,我也可以,進(jìn)貨價(jià)差不多,最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,最后你利潤(rùn)一定都沒有,因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了,你不賣,別人賣,你賣這種貨你想賺多錢都難,因此我選擇了賣外面尾單,只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的,價(jià)格沒有可比性,只要她喜歡,她就必須接受這個(gè)價(jià)格,只要你價(jià)格定的不要太離譜,因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣,而且利潤(rùn)高,外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低,不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高,這是最好的產(chǎn)品,所以我只賣外面尾單。</p><p>  4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換:</p><p>前面我說過了,如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣,因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳,流?dòng)人口很少,你不變就很難再賣多的東西,我舉個(gè)例子,有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說,老板,我腳上穿的鞋子是你的,用的`錢包也是你的,撐的雨傘也是你的,甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,更說明我提供的產(chǎn)品是好的,她才會(huì)再次購買,還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。</p><p><strong>  三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì):真誠(chéng)、自信,吃苦,堅(jiān)持,用心</strong></p><p>  1、真誠(chéng)、自信</p><p>  擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),所以也要有好的品德,要真誠(chéng)待人,無論人家買還是不買都要真誠(chéng)以對(duì),自信來源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心,只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心,你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好,同時(shí)加上你的真誠(chéng),這個(gè)生意很快就成交了,人能體會(huì)到別人的感覺的,所以在空余時(shí)間多修煉自己,提升自己。</p><p>  2、吃苦,堅(jiān)持</p><p>  人都是被逼出來的,我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷,因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,領(lǐng)悟到,這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),你必須堅(jiān)持,必須吃苦,如果這個(gè)兩樣你都做不到的話,就不要擺地?cái)偭,做什么都做不好的,無論你以后做什么,你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,堅(jiān)持了,經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多,到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。</p><p>  3、用心</p><p>  心是最主要了,有了心你能打動(dòng)一切顧客,口才是起輔助作用的,不是第一重要,比如在賣貨的時(shí)候,你是用心為客戶著想,為客戶解決問題,我相信沒有什么貨你是賣不出去的。</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2>
<p>  一個(gè)三十來歲的女人,穿著旗袍,擺著地?cái),把生活過成了詩和遠(yuǎn)方。她幾經(jīng)生活大起大落,經(jīng)歷著跌宕起伏的人生,卻依然過著精彩靚麗的生活,絲毫沒有改變她人生的初衷,不免讓人驚羨十分。</p><p>  她衣著簡(jiǎn)單樸素,頭發(fā)高高盤起,修長(zhǎng)的身材,盡顯女人的林下風(fēng)致。有人說,她哪里是在擺地?cái)偅置魇前颜麠l街當(dāng)作自己的舞臺(tái),過著自己有情有味如詩般的生活!</p><p>  我們都愛家人,愛金錢,爰美女,卻很少有人愿意省下時(shí)間來愛自己!</p><p>  同樣有一位三十多歲的年輕媽媽,手術(shù)后一個(gè)星期就匆匆下地干活,她全然忽略了自己,也許是因?yàn)樗睦锸冀K不忘還有一個(gè)家!</p><p>  有多少人,至今還拖著疾病或者是疲憊不堪的身體,為了家庭生活,為了孩子學(xué)習(xí),還在苦苦的'掙扎!</p><p>  有一種愛叫寂寞無名,有一種痛叫獨(dú)自承受。在他人面前,他始終偽裝著自己,強(qiáng)顏著歡笑,總是努力著設(shè)想,應(yīng)該把最好的面包,帶回家,給孩子,給父母,讓家人可以快樂的分享!</p><p>  什么時(shí)候,他也不愿輕易虧欠別人,當(dāng)然自己可以例外。餓了,他甚至不知道什么叫外賣;有時(shí)累了,他也不敢休息,原來他是怕自已,倒下后,永遠(yuǎn)再也也醒不來!</p><p>  他似乎從來也沒有想到,活了大半輩子,不管咋滴,也應(yīng)該為自己瀟灑走一回。</p><p>  有時(shí)想想,他也真的不如這個(gè)擺地?cái)偟,像這個(gè)三十來歲的女人,愛自己,愛美麗,愛生活!</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2>
<p>  一、擺地?cái)偟目傇瓌t:好看,實(shí)用,便宜</p><p>  1、好看:就是要有差異化,比如同樣是鞋子,你是國(guó)外版型的,別人沒有的,特別是日本,韓國(guó)及部分歐洲訂單的尾單就比較好看,因?yàn)閲?guó)外經(jīng)濟(jì)比我們發(fā)達(dá),也比較時(shí)尚,所以東西設(shè)計(jì)的比較好,另外國(guó)外的訂單對(duì)質(zhì)量都有很高的要求,比如對(duì)布料一般要求是純棉的,塑料拖鞋一般都沒有味道,他們把環(huán)保放第一位,因此也是我的首選產(chǎn)品,所以要選好看的產(chǎn)品,要靠你的眼光,眼光也是種能力,眼光這種東西需要鍛煉,平常自己多去看寫時(shí)尚的雜志等等,這里就不細(xì)說了。</p><p>  2、實(shí)用:要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品,比如衣服,鞋子,香水,日常用品等,不要選工藝品,小玩意,生活中不實(shí)用的東西,買是有人買但是走不了量即使一個(gè)你賺50元,但一天你只賣一個(gè),有時(shí)候一個(gè)都賣不出去那有什么用。</p><p>  關(guān)于實(shí)用方面我相信各位都有所總結(jié),我就不多說了。</p><p>  3、便宜:就是要相對(duì)便宜,比如超市,專賣店,小店,其他有租金的店面賣多少價(jià)格,但是你要賣的比他們低20%比較好,為什么他們要來地?cái)傎I東西就是圖個(gè)便宜才來買。</p><p>  所以你對(duì)你產(chǎn)品的售價(jià)的定位是很關(guān)鍵的。我個(gè)人主張一口價(jià)格,這個(gè)價(jià)格我是這樣定的,假如你是客人,你買這個(gè)產(chǎn)品什么價(jià)格你可以接受,如果你都不接受你就不能定那個(gè)價(jià)格,因?yàn)楣耪Z言:己所不欲勿施于人。</p><p>  二、擺地?cái)偟木C合藝術(shù)</p><p>  1、擺地?cái)傄J(rèn)為是提供一種服務(wù):首先不是先想賺錢,而是你每次進(jìn)貨都要考慮三個(gè)問題,我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對(duì)的目標(biāo)人群來選貨),這些貨對(duì)她們有用嗎?他們什么價(jià)格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個(gè)問題,那么恭喜你,你已經(jīng)是站在消費(fèi)者的角度去是思考問題了,你所擺的地?cái)偩筒荒芾斫獬赡闶琴嶅X而擺的,而是你是給客人提供一種服務(wù),客人因?yàn)槟闾峁┑漠a(chǎn)品好看,實(shí)用,有便宜,她們就愿意買單,結(jié)果你就賺到錢了,這個(gè)理念不能本末倒置。</p><p>  切記!</p><p>  2、擺攤也學(xué)會(huì)算帳:因?yàn)榈財(cái)傆捎诔枪艿仍蚪?jīng)常變動(dòng),也同時(shí)受天氣因素的影響,有時(shí)候你一天收入很高有時(shí)候就很差,甚至沒有,那么這個(gè)時(shí)候就要學(xué)會(huì)算賬了(注:本人認(rèn)為你學(xué)會(huì)了算賬就學(xué)會(huì)了做生意,擺地?cái)傄彩欠N生意),地?cái)傄惝?dāng)天的效益,怎么說呢,因?yàn)槊魈爝不知道會(huì)發(fā)生什么事情呢,</p><p>  A、進(jìn)貨的時(shí)候要考慮我這個(gè)貨一天能賣多少,按我定的價(jià)格銷售,除掉一些成本,有些地方還要攤位費(fèi)等,我能賺多少,比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天,那我在進(jìn)貨的是時(shí)候就要考慮這個(gè)問題了,假如這個(gè)貨一天不能讓我賺200我是不進(jìn)的。</p><p>  B、不能賣太小的東西,所謂小東西是指2元左右的,進(jìn)貨價(jià)格在8毛這樣的貨,除非是特別實(shí)用能跑量否則不能進(jìn),即使都賣了,不要本錢你一天才賣100多,因?yàn)楣涞財(cái)偩湍敲炊嗳,所以盡量賣大的東西,價(jià)格定在10元,20元售價(jià)最好。</p><p>  C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r(shí)候,如果這種貨第二天還能進(jìn)到,適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是可以出售的,你要考慮一天的利潤(rùn),不要把和都背回家,這樣人累,你賣了還能賺點(diǎn),除非你考慮怕影響你以后的銷售的話,那另當(dāng)別論了。</p><p>  D、有時(shí)候有的地方要費(fèi)用但是你投入的費(fèi)用結(jié)果比你不投入費(fèi)用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎⿺偽毁M(fèi)用,因?yàn)橘M(fèi)用高說明人多,生意肯定比擺不要錢的地方要好,這個(gè)要根據(jù)不同地方,不同情況而語。</p><p>  E、擺攤忌諱壓貨,特別是小本生意,壓不起,一旦壓貨就相對(duì)與沒有利潤(rùn)了,哪怕前面你賣的再好,感覺每天利潤(rùn)都很高,都沒用的。有些人以為我多進(jìn)些價(jià)格就低些,那是表面現(xiàn)象,因?yàn)橐环N貨很容易賣飽和,逛地?cái)偩湍敲炊嗳,一種貨你賣2個(gè)月差不多了,特別是流動(dòng)人口很少的地方,就不能進(jìn)多,我的原則是,只要我認(rèn)為利潤(rùn)還可以,有能很好的賣出去,我寧可少拿些讓我的供貨商賺點(diǎn),哪怕我知道他的`利潤(rùn),我還是愿意給他賺,因?yàn)闆]有他我沒有這個(gè)貨,他也提供了一種服務(wù),一種勞動(dòng),那是他應(yīng)該賺,(不會(huì)做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家,會(huì)做生意的,從來都是考慮下家的利潤(rùn),這是條利益鏈,你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順,你也別想賺到錢)只有貨賣出去了,才是真的賺到了,如果你剩下很多貨要低價(jià)處理,甚至無法出手,那么前面感覺一天賺很多,最后其實(shí)沒那么多,因?yàn)槎荚谪浝,特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況,因此這種情況下,你就要少進(jìn)貨,盡量賣完了再補(bǔ),哪怕進(jìn)的稍微貴些也是值得的,因?yàn)楫a(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。</p><p>  3、擺攤必須要有特色:也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化,就是同樣是鞋子,你的鞋子無論從款式上,顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好,而且你的進(jìn)貨價(jià)格還要比同類產(chǎn)品低,有能賣出同類產(chǎn)品的價(jià)格,不能賣市場(chǎng)上到處可見的產(chǎn)品,你有我有全都有,你可以進(jìn)到,我也可以,進(jìn)貨價(jià)差不多,最后就那么點(diǎn)人買這個(gè)貨分到你攤位上的那么幾個(gè)客人就拼命壓你價(jià)格,最后你利潤(rùn)一定都沒有,因?yàn)槟悴毁u就跑別人攤位上去買了,你不賣,別人賣,你賣這種貨你想賺多錢都難,因此我選擇了賣外面尾單,只有我有別人從市場(chǎng)上是進(jìn)不到的,價(jià)格沒有可比性,只要她喜歡,她就必須接受這個(gè)價(jià)格,只要你價(jià)格定的不要太離譜,因?yàn)槠渌胤蕉紱]的賣,而且利潤(rùn)高,外面尾單進(jìn)貨價(jià)格都比較低,不但客人喜歡而且利潤(rùn)還高,這是最好的產(chǎn)品,所以我只賣外面尾單。</p><p>  4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換:前面我說過了,如果你長(zhǎng)期在一個(gè)地方擺就要這樣,因?yàn)楣潭ǖ牡胤骄湍敲炊嗳,流?dòng)人口很少,你不變就很難再賣多的東西,我舉個(gè)例子,有一直一個(gè)女大學(xué)生在買東西的時(shí)候和我這樣說,老板,我腳上穿的鞋子是你的,用的錢包也是你的,撐的雨傘也是你的,甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的,這說明這位是個(gè)忠實(shí)的客戶,也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品,更說明我提供的產(chǎn)品是好的,她才會(huì)再次購買,還買了很多次。</p><p>  如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論,因?yàn)槲也蛔鼋涣鲿?huì)和集市,沒有這方面的經(jīng)驗(yàn)。</p><p>  三、地?cái)側(cè)怂邆涞钠焚|(zhì):真誠(chéng)、自信,吃苦,堅(jiān)持,用心</p><p>  1、真誠(chéng)、自信</p><p>  擺地?cái)傋錾夂湍愕娜似酚嘘P(guān),所以也要有好的品德,要真誠(chéng)待人,無論人家買還是不買都要真誠(chéng)以對(duì),自信來源于你對(duì)你自己產(chǎn)品的信心,只要你對(duì)自己選的產(chǎn)品有信心,你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有自信,你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好,同時(shí)加上你的真誠(chéng),這個(gè)生意很快就成交了,人能體會(huì)到別人的感覺的,所以在空余時(shí)間多修煉自己,提升自己。</p><p>  2、吃苦,堅(jiān)持</p><p>  人都是被逼出來的,我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷,因?yàn)榻?jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤,我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到,領(lǐng)悟到,這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ),你必須堅(jiān)持,必須吃苦,如果這個(gè)兩樣你都做不到的話,就不要擺地?cái)偭,做什么都做不好的,無論你以后做什么,你既然選擇了擺地?cái)偩鸵獔?jiān)持下去,堅(jiān)持了,經(jīng)歷了你就會(huì)懂了很多,到了一定時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。</p><p>  3、用心</p><p>  心是最主要了,有了心你能打動(dòng)一切顧客,口才是起輔助作用的,不是第一重要,比如在賣貨的時(shí)候,你是用心為客戶著想,為客戶解決問題,我相信沒有什么貨你是賣不出去的。</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2>
<p>  如今一年比一年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番,決定今天中午到離家里不遠(yuǎn)的一所高校宿舍門口擺地?cái)偂?/p><p>  平時(shí)總喜歡亂花錢買些不中用的東西,有的商標(biāo)都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里。現(xiàn)在想想真不應(yīng)該,再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后,心情復(fù)雜的向__學(xué)院宿舍門口走去。</p><p>  二次寒潮來襲,街上冷冷清清,學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好,站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。</p><p>  在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個(gè)大籃子在賣袖套,棉襪,絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行,一旁一個(gè)三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯。看來這母女倆,生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑,我說等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對(duì)她媽媽說,等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天,聽她的口音像是外地人可是普通話說得還可以。我說這么冷的`天你從大老遠(yuǎn)跑過來(在遠(yuǎn)處租了房子),還帶著孩子,不簡(jiǎn)單啊!她說沒辦法呀,孩子的奶奶不在家,不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒,可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的,接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。</p><p>  送了只小貓貓掛件給她,她可高興呢。大姐很通情達(dá)理,不時(shí)地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊,感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時(shí)這個(gè)時(shí)候我正在家吹著暖氣,品著咖啡,上著網(wǎng)呢。堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持,生活就是這樣誰叫你找不著工作呢!該罰!一個(gè)小時(shí)過去了,我仍沒進(jìn)賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐,怎么說也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳,她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我,免得把我衣裳弄臟了。是啊,瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服,實(shí)在懸殊很大?墒谴┟朴衷鯓,衣服再貴又怎么樣,不也一樣在擺地毯?jiǎn)?我依然陪著孩子快樂地玩耍,直到我冷得實(shí)在受不了。接著不好意思的對(duì)大姐說,我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子,給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對(duì)袖套,強(qiáng)塞了兩塊錢到她口袋,因?yàn)樗豢鲜瘴义X。拎著包,帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對(duì)母女揮手再見......</p><p>  走在回家的路上,心里想了很多,忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家,可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實(shí)在不易,珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時(shí)也來關(guān)心關(guān)心他們吧,不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價(jià)還價(jià)。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市,一起迎接嶄新的20xx年!</p><p>  通過這次實(shí)踐,讓我明白了許多。如果說在寒風(fēng)中擺地?cái)偸墙o自己找不著工作的懲罰,那么接下來該好好計(jì)劃計(jì)劃啦。20xx年不可能也這樣無助吧,不能虛度光陰啊!哪兒行不通,就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們,大家一起加油啊!</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2>
<p>  我第一次擺地?cái),心理有障礙。第一次擺地?cái)傆行睦碚系K是正常現(xiàn)象,從以下四點(diǎn)克服一下:</p><p>  一是自我暗示。告訴自己擺地?cái)偸钦,F(xiàn)象,自己是合法經(jīng)營(yíng),沒有什么的。第一次賣東西的時(shí)候不敢說話,賣不出什么東西,后來我也找了資料,賣東西就開始喊兩嗓子,我記得我這么喊得,見女的喊美女,男的喊帥哥,過來瞧一瞧之類的喊多了就不害怕了?傊灰ε掠赂乙稽c(diǎn)。加油!我一定能行的。</p><p>  二是觀察周圍的顧客,與他們交流。可以是目光交流,也可以是語言交流,把自己的產(chǎn)品給對(duì)方表述一下。我就看到老奶奶過來就說:看看有需要嗎?或者是給家里帶一個(gè);看到小姑娘就說,小妹妹有喜歡的嗎?</p><p>  三是顧客買不買,都要有一顆平常的心。如果你的產(chǎn)品,顧客買了,應(yīng)該感謝;如果沒有買,你也一樣謝謝他關(guān)顧了地?cái)。大多?shù)顧客是看看,不一定買東西,這是正,F(xiàn)象,不是所有的顧客看了就買的.,他們有的是掂量掂量,有的是打發(fā)時(shí)間的,所以,有沒有買自己的產(chǎn)品,一定要有平常心,不要著急。</p><p>  四是服務(wù)群眾的心理。你無論賣什么產(chǎn)品,一定要全心全意為什么服務(wù)的心理這樣你的生意會(huì)越來越好,你也就沒有擺地?cái)偟膲毫α恕O胫约嘿u產(chǎn)品是為顧客服務(wù),讓顧客少跑路,就能買到好的產(chǎn)品。</p><p>  總之,擺地?cái)傆袎毫,這是很正常的心理。我都擺了很多次了,可是每次還是很害怕,但是我都說服自己————這不是件害羞或者丑的事情,不要不好意思,別人才不會(huì)這么想呢?其實(shí)都是自己想太多了,往往人的心里就是這樣,總覺得好像很多人在關(guān)注自己一樣,其實(shí)哪有自己認(rèn)為的。</p><p>  所以,一定要克服自己的想法;一定要勇敢一點(diǎn)。每個(gè)人都有第一次,如果說你很鎮(zhèn)定,很能賣,我只能說你是萬里挑一的人才,事實(shí)上,不管誰都是一樣緊張,不好意思。努力拼搏,做好每一天。</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2>
<p>  本人一名企業(yè)員工,每天做著不咸不淡的工作,每月拿著不增不長(zhǎng)的工資,每當(dāng)月初工資到賬除去本月的固定支出、上月的信用卡花唄還款,卡內(nèi)的余額一直穩(wěn)定的保持在小數(shù)點(diǎn)前3位數(shù),就這樣持續(xù)了四五年,終于有一天我幡然醒悟,這不是我想要的生活!我所應(yīng)該擁有的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不應(yīng)只有這些,這不是我追求的生活!這不是我生命的意義!生命在于折騰,我開始對(duì)我的人生的進(jìn)行了重新的規(guī)劃。</p><p>  我目前工作的特點(diǎn)就是自由時(shí)間比較多,所以我首先想到的就是兼職創(chuàng)業(yè)。因?yàn)閺膩頉]有過相關(guān)的經(jīng)驗(yàn),我決定從最基礎(chǔ)最接地氣最接近受眾的行當(dāng)做起――擺地?cái)。去擺攤,一來可以學(xué)點(diǎn)實(shí)戰(zhàn)的從商經(jīng)驗(yàn),二來掙來的錢存的多了就是固定資產(chǎn),就有了開店的資本。不要覺得擺地?cái)偸且患䜩G人沒面子的職業(yè),只要憑自己的本事賺錢,一點(diǎn)都不丟人。</p><p>  我考慮過賣氣球,賣玩具,賣包包等等,但是經(jīng)過我們當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn),這些都并不可取。最終我確定了買卷紙、紙抽這條路。因?yàn)檫@些東西家家戶戶都能用得到,屬于日常生活快消用品,而且也不涉及過期過時(shí),易損易壞等問題,主要我自己也用的上,囤多少都不怕。確定了這個(gè)想法后,我就開始調(diào)研市場(chǎng)衛(wèi)生紙的零售價(jià),批發(fā)價(jià),找進(jìn)貨渠道。通過我多家對(duì)比,仔細(xì)計(jì)算,我發(fā)現(xiàn)在實(shí)體的批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨并不現(xiàn)實(shí)。隨后就轉(zhuǎn)向矛頭,最終確定了貨源。12卷的卷紙才4塊多一提,各大超市售價(jià)均在12塊以上,為了提高我的競(jìng)爭(zhēng)力,我預(yù)計(jì)把價(jià)格定在8元一提,15元兩提。如此算來,我的利率能達(dá)到百分之四十多!但是我又擔(dān)心定價(jià)這么低,紙的質(zhì)量無法保證,所以我先上了幾種種類的卷紙拿回來與我在超市買的.紙做對(duì)比,結(jié)果不要太驚喜!無論是柔膩度,韌性,吸水性和有無紙屑,進(jìn)來的紙都比超市的紙有過之而不不及,特別是在韌性上。單位的同事,看到了我的紙,一人都預(yù)定了兩三提,我更一步地堅(jiān)定了擺地?cái)傎u紙的決心。</p><p>  經(jīng)過試驗(yàn)后,我開始瘋狂進(jìn)紙。進(jìn)了差不多有100多單,我開始出去擺地?cái)偂5谝淮纬鰯,是在我們小區(qū)夜市,但是效果并不樂觀,受了好大的打擊,覺得自己是不是選錯(cuò)了。第二次出攤,去了學(xué)校附近的小吃街,剛剛把貨拿出來,就有商鋪主動(dòng)過來問我價(jià)錢,只要有人圍過來看,大家都就開始過來要買,過了一幫人,這個(gè)問價(jià),那個(gè)付錢,自己一個(gè)人根本忙不過來,生怕賣漏單?粗鴷r(shí)間差不多,看著學(xué)生有上晚自習(xí)得了。我就趁熱打鐵,去了我們當(dāng)?shù)氐捏w育廣場(chǎng),廣場(chǎng)上每天都有大爺大媽跳舞,還有附近居民,過來散步。跟學(xué)校一樣,還沒等我吆喝,大媽就自己上來問價(jià)了,更好玩的是,還有大爺看見我的紙好,瘋狂幫忙推銷,一個(gè)晚上一百多提的紙,就剩下二十幾提了,純利潤(rùn)賺了400多。</p><p>  接下來我便找了一個(gè)好朋友跟著我一起做這個(gè)事情,平均下來每次出攤都能賺個(gè)兩三百左右。每天都感覺特別的充實(shí),覺得自己終于不再是渾渾噩噩的過日子了,不光光是賺到了錢,更多的是體驗(yàn)到了自己存在的價(jià)值。如果屏幕那邊的你也在迷茫,希望你能盡快的找到走出迷路的出路。機(jī)會(huì)都是留給有準(zhǔn)備的人,幸福都是奮斗出來的。如果有人喜歡,下次我就在講一講擺地?cái)偟男〖记珊妥⒁恻c(diǎn),希望能幫到大家,也記錄自己</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2>
<p>  人生有太多的第一次了,第一次的經(jīng)歷往往令我們印象深刻,同樣也是人生的路上的一個(gè)起點(diǎn)。</p><p>  第一次的擺地?cái)?這也算是本人的第一次自主創(chuàng)業(yè)吧!雖然規(guī)模還是蠻小的),雖然第一次,但是戰(zhàn)績(jī)說起來還是蠻輝煌的,至少現(xiàn)在想在短期內(nèi)獲得收益,這種擺地?cái)傔是值得去選擇的,不過更重要的是我的第一桶金,算是小小接觸下社會(huì)吧!經(jīng)驗(yàn)倒是收獲了些,現(xiàn)在整理成暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告,跟大家小小分享下:</p><p>  第一, 想擺地?cái),第一步必須做好市?chǎng)調(diào)查,這一步也是必須的,而且是非常重要的,特別強(qiáng)調(diào)下?梢栽诟鱾(gè)商場(chǎng),廣場(chǎng)看下,別人都擺什么東西,路人對(duì)這些商品的興趣如何?(這個(gè)你通過在旁邊觀察下,應(yīng)該可以調(diào)查出來啦),最好批發(fā)的物品不要跟別人有太大競(jìng)爭(zhēng),還有一定要那種有創(chuàng)意點(diǎn)的,畢竟不管什么人對(duì)新鮮事物都會(huì)存在一種強(qiáng)烈的好奇心,有好奇心就有市場(chǎng)。</p><p>  第二, 有市場(chǎng)后,第二步便是尋找合作伙伴(換句話說,就是尋找資金來源),一般剛開始的話,小投入小資金,可以找?guī)讉(gè)好朋友合資下(也就是市場(chǎng)上說的,股份制),我就找我老爸寫欠條啦!(不過,咱還債也是蠻有信用的,賣的第一天就還完債務(wù)了,小有成就下。千萬千萬不能欠下一屁股債呀!</p><p>  第三, 有錢了,就應(yīng)該找下貨源了。批發(fā)市場(chǎng)是個(gè)不錯(cuò)的`選擇,如果懶得去的話,上淘寶搜些有新意的東西,銷路還是蠻看好的。第一次批發(fā)也要把握個(gè)度,這個(gè)度就是找好之前要買的貨物,還有跟商家協(xié)調(diào)下(可以跟他說下以后會(huì)建立長(zhǎng)期合作啦!還可以說些其他的,反正把你要批發(fā)的貨物壓得越低越好,如果是淘寶上,我多年的淘寶還是積累了蠻多討價(jià)的經(jīng)驗(yàn)的,這個(gè)就不多講了)。</p><p>  第四, 俗話說“天時(shí)、地利、人和”,還缺地利,也就是找好擺攤位置。一般人的第一反應(yīng),肯定會(huì)說在人流比較大的地方,比如商場(chǎng)門口、中心廣場(chǎng),這一點(diǎn)沒錯(cuò)!但是,你以為就你一個(gè)在那擺攤嗎?傻瓜都知道那里存在很大市場(chǎng),你也別無選擇,既然大家都站在同一平臺(tái)上,地利都一樣,那接下去就靠你如何營(yíng)銷啦!(也就是,靠你這張嘴~(≧▽≦)/~啦啦啦),本人在實(shí)踐中也收獲了蠻多,特別是在應(yīng)付一些討價(jià)還價(jià)者有一套方案(總結(jié)回?fù)粲憙r(jià)者,要學(xué)會(huì)抓住人的心理,他跟你討價(jià)說明什么呢?說明你的產(chǎn)品對(duì)他有誘惑力,也給你的第一感覺是,他很大可能要買你的產(chǎn)品,所以在對(duì)待討價(jià)者,心不要太軟)。</p><p>  第五, 有很多銷售方法必須在你真正實(shí)踐后,才能真正去領(lǐng)會(huì),在實(shí)踐中,你會(huì)總結(jié)一些營(yíng)銷技巧,這在你今后的發(fā)展中,是一塊無形的大蛋糕,甚至超過你短期內(nèi)收獲的利益。同時(shí),樹立好觀念也是必須的,有時(shí)你可能會(huì)面臨著,在一個(gè)地方市場(chǎng)很小,或者一樣商品在一個(gè)地方銷路很差,但是只要你轉(zhuǎn)移下陣地,你會(huì)發(fā)現(xiàn)同樣的商品卻面臨著兩種很大的銷路巨差。后來,我回去稍微分析了下,發(fā)現(xiàn)同樣是廣場(chǎng),一個(gè)是城市中心廣場(chǎng),主要是城市里的人,經(jīng)濟(jì)上相對(duì)比較寬裕,接觸新事物也比較快,而另外一邊的廣場(chǎng)主要是外來工比較集中的地方。</p><p>  第六, 銷售完后,記得當(dāng)天回來后要及時(shí)統(tǒng)計(jì)今天的盈利(去除成本費(fèi)),學(xué)會(huì)總結(jié),這也不僅是在營(yíng)銷方面,很多時(shí)候我們都必須學(xué)會(huì)總結(jié),只有總結(jié)了,才知道哪些不足。通過總結(jié),我知道了,哪些產(chǎn)品市場(chǎng)空間比較大,知道以后如何去轉(zhuǎn)戰(zhàn)我的市場(chǎng)。</p><p>  第七, 最后,說下,以上那些是個(gè)人的社會(huì)實(shí)踐心得所寫,并無虛假。</p><h2>擺地?cái)傂牡?</h2>
<p>  如今一年比一年嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì),大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番,決定今天中午到離家里不遠(yuǎn)的一所高校宿舍門口擺地?cái)偂?/p><p>  平時(shí)總喜歡亂花錢買些不中用的東西,有的商標(biāo)都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里。現(xiàn)在想想真不應(yīng)該,再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后,心情復(fù)雜的向?qū)W院宿舍門口走去。</p><p>  二次寒潮來襲,街上冷冷清清,學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好,站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。</p><p>  在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個(gè)大籃子在賣袖套,棉襪,絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行,一旁一個(gè)三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯?磥磉@母女倆,生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑,我說等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對(duì)她媽媽說,等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天,聽她的`口音像是外地人可是普通話說得還可以。我說這么冷的天你從大老遠(yuǎn)跑過來(在遠(yuǎn)處租了房子),還帶著孩子,不簡(jiǎn)單啊!她說沒辦法呀,孩子的奶奶不在家,不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒,可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的,接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。送了只小貓貓掛件給她,她可高興呢。大姐很通情達(dá)理,不時(shí)地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊,感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時(shí)這個(gè)時(shí)候我正在家吹著暖氣,品著咖啡,上著網(wǎng)呢。堅(jiān)持堅(jiān)持堅(jiān)持,生活就是這樣誰叫你找不著工作呢!該罰!</p><p>  一個(gè)小時(shí)過去了,我仍沒進(jìn)賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐,怎么說也要等到兩點(diǎn)半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳,她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我,免得把我衣裳弄臟了。是啊,瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服,實(shí)在懸殊很大?墒谴┟朴衷鯓,衣服再貴又怎么樣,不也一樣在擺地毯?jiǎn)?我依然陪著孩子快樂地玩耍,直到我冷得實(shí)在受不了。接著不好意思的對(duì)大姐說,我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子,給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對(duì)袖套,強(qiáng)塞了兩塊錢到她口袋,因?yàn)樗豢鲜瘴义X。拎著包,帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對(duì)母女揮手再見。</p><p>  走在回家的路上,心里想了很多,忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家,可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實(shí)在不易,珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時(shí)也來關(guān)心關(guān)心他們吧,不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價(jià)還價(jià)。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市,一起迎接嶄新的20__年!</p><p>  通過這次實(shí)踐,讓我明白了許多。如果說在寒風(fēng)中擺地?cái)偸墙o自己找不著工作的懲罰,那么接下來該好好計(jì)劃計(jì)劃啦。20__年不可能也這樣無助吧,不能虛度光陰啊!哪兒行不通,就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們,大家一起加油啊!</p><script>s(

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