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《影響力》讀后感9篇【熱門】
當閱讀了一本名著后，你有什么領(lǐng)悟呢？現(xiàn)在就讓我們寫一篇走心的讀后感吧。那么你真的會寫讀后感嗎？下面是小編整理的《影響力》讀后感，僅供參考，歡迎大家閱讀。
《影響力》讀后感1
高中三年沒接觸過一本課外書，浸淫在高考的氛圍里。真的感受到了一項技能（尚且把讀書看做一項技能），需要持續(xù)不斷的精進和練習(xí)才能接近正常水平。任何一種能力，只要放上一年不去接觸，幾乎會歸于零。很不幸，我的這項技能已經(jīng)快失去了。
小時候有個習(xí)慣，就是邊吃飯邊看書。并不是廢寢忘食，甚至連吃飯的時間都要占用，而是類似于今天吃飯時看看劇一樣，純粹覺得干巴巴吃飯沒什么意思。在電子設(shè)備還沒有普及起來的初級教育階段，吃飯期間配上輔助娛樂，我已經(jīng)站在了時尚的風(fēng)口浪尖了。
這項吃飯期間的娛樂活動總是被父母無情的制止。就好像“有一種冷叫你媽覺得你冷”一樣，為了制止而制止，但是除了蹭臟書，吃飯看書有什么不好，現(xiàn)在也沒個所以然。好在我還算倔強，沒有改正，所以僥幸多看了兩本，而且每本書讀了三四遍吧，就像現(xiàn)在吃飯，還是會抱著看過三四遍的劇看。但高中這個習(xí)慣終于還是沒能繼續(xù)。
言歸正傳，談?wù)劇队绊懥Α愤@本書。翻它的時候是從前到后依著順序看的，沒有了當初那份悠閑的心境，反而多了幾分急功近利了。其實多讀幾遍再寫更好，可好久沒寫過讀后感了，很希望寫點什么。
羅伯特總是無法拒絕別人的請求，或者是在小販、籌款商那樣的運營者那兒吃虧欠。以此為切入點，開始研究順從心理學(xué)。他發(fā)現(xiàn)了一些心里原則，這些原則影響了人們順從一個要求的傾向性，并構(gòu)成了影響力武器最核心的要素。利用這些原則，順從業(yè)執(zhí)業(yè)者就有了左右人們行為的力量，有人成為了這種力量的受害者，當然也有人受益。
這五項原則分別是：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權(quán)威、稀缺。
互惠原則：我們應(yīng)該盡量以別人對待我們的方式去報答別人。簡單地說就是對他人的某種行為，我們要以一種類似的行為加以回報。這本身是處在社會生活中的人一種正常的反應(yīng)，讓我們以德報德，學(xué)會感恩。但是有人利用了這一點。他有求于你，于是帶著這種目的給你饋贈，在你接受之后又向你提出要求。為了避免內(nèi)心的譴責和道德的壓力，你會被迫同意對方的要求。
承諾和一致：當你對某事有了自己的態(tài)度或判斷，你會更傾向于選擇相信。比如思聰?shù)奈⒉┏楠�，當你沒有參與時不會覺得身邊任何一個人有機會中獎，但當你參與時，卻非常相信自己會是那個幸運兒。也就是說，在承諾和一致原則的影響下，你會想方設(shè)法證明自己是正確的。
社會認同：人腦的精力是有限的，所以不會在已經(jīng)證明過得事實上投入大量時間。中國有個成語叫衣冠取人，雖然本意是指以外在評判別人是一種膚淺的行為，但不可否認的是衣冠取人是一套很有效的評價體系--那些成功者無不是整潔干凈，神采奕奕的。再比如去外面吃飯，你會傾向于選擇那些人多的.店，因為你會下意識認為這是一家很受歡迎的店。但利用這一點衍生出了一個產(chǎn)業(yè)叫“飯托”。在其他方面，居心不良者也會用這個原則欺騙你。
喜好：就是人們利用你的喜歡從你身上獲利。我們更喜歡那些外貌好看、與你有相似性、與你接觸或者合作較多或者恭維和贊美你的人。于是這些人也會影響你在生活中的某些行為。
權(quán)威：權(quán)威的力量是強大的，即使是具有獨立思考能力的成年的也會在權(quán)威的命令下干出匪夷所思的事情來。
稀缺：正常情況下，珍貴的東西必然不多。而稀缺原理就會利用失去一種東西的可能性來激發(fā)我們的行動力。出去購物時經(jīng)常有店員告訴你，這件衣服是我們店里最后一件，今天不買，明天可能就被人買走了。聽到這些話，如果面對一件你很心儀的衣服，你可能會下買的決心�；蛘咴谝欢侮P(guān)系中，你追得越緊，對方跑得越快，反倒是你不怎么緊追不舍，你就拿得越穩(wěn)。
大多數(shù)情況下，即時的判斷是好事，因為這已經(jīng)被無數(shù)人驗證過。況且人腦這臺精密的儀器不太可能在一些小事上重新判斷。正是利用人腦的這一弱點，好的或者壞的影響力被施加到了你的身上，所以我們更需要學(xué)習(xí)和判斷。
但這絕不是一本關(guān)于陰謀論的書。人腦的某些一觸即發(fā)的反應(yīng)可以被很好的使用，也正在被很好的使用。但倘若有人利用這些弱點損害我們的利益，這是不能被允許的。
《影響力》是一本值得一看再看的好書。
《影響力》讀后感2
前不久，一位熱心的家長向我推薦了這么一本書《情商與影響力》。剛拿到手的一剎那，粗粗翻了一下，覺得里面蘊藏的都是一個個空洞的大道理，因而并沒有激起我閱讀的欲望。閑下來，仔細品讀了幾段，才發(fā)覺這本書有非同尋常之處，閱讀的欲望頓然而生，幾天下來我就把它“啃”了個遍。
《情商與影響力》這本書確立了“思想決定行動，行動決定習(xí)慣，習(xí)慣決定性格，性格決定命運”的觀點，個人覺得這樣的觀點與理念是現(xiàn)代社會生活中必不可少的精神支柱。
俗話說：勝人者有力，自勝者強。在這本書中，我最欣賞第四章中的處事理念——操之在我。每個人都會面對很多不如意或者吃虧的事情，面對這種境況時，如果可以做到自我解嘲，自我調(diào)節(jié)，從問題的另一方面去考慮其得失利弊，不好的事情也許可以變成好的事情。換句話說，一件事想通了就是天堂，想不通就是地獄。激情創(chuàng)造未來，心態(tài)營造今天。如果你的心情好，你會發(fā)現(xiàn)沙漠會為你歌唱，小草會為你起舞；如果你的心情不好，你會發(fā)現(xiàn)開放的玫瑰在流淚，奔騰的小溪在哭泣。
書上有這么一段話，我覺得寫得很有意思：
吃虧的人說：“吃虧就是福。”
丟東西的人說：“破財免災(zāi)�！�
膽小的人說：“出頭的椽子先爛。”
受壓抑的人說：“不是不報，時候不到�！�
退職的人說：“無官一身輕�！�
被炒魷魚的人說：“我把老板炒了�！�
掉進水塘也不必沮喪，沒準兒會有魚進兜里。
看完之后恍然大悟，這不正像我們以前課文中學(xué)過的阿Q精神嘛，原來這阿Q精神也能成為新時代的潮流理念。
當然，不可避免的是，在我們的生活中，人人都會碰到一些不如意的事�！安僦谖艺摺蹦軐⑽C變成機會，將仇恨變成愛心，將失望化成希望，將嘆息化成歡呼……“操之在我”運用到日常的生活、工作中，我們將受益無窮。就說上次吧——
那天，雨下得很大，凹凸不平的地面上已經(jīng)積起了一個個小水塘。早晨，我打點好一切，撐著雨傘就出門上班了。豆大的雨點打下來，噠噠作響。惡劣的`天氣使人難以行走。正當我抱怨這討厭的鬼天氣時，從我身后飛馳過一輛小汽車。“啊！”伴隨著一聲尖叫，只感覺一身涼意，等我睜開眼發(fā)現(xiàn)我的臉上、衣服上已經(jīng)水跡斑斑。“這該死的司機！”我的火氣立刻冒了上來，“怎么這么倒霉！”沒辦法，只能折回家中，換套衣服再出門了。
回到家里，我迫不及待地把心中的不快發(fā)泄在了老公身上。老公聽完我的牢騷，一邊幫我擦水，一邊說：“幸好，離家還不遠�！闭f者無心，聽者有意。我轉(zhuǎn)念一想：是啊，我還得慶幸呢！萬一已經(jīng)到了學(xué)校門口，再折回來，不但心情更糟，上班還遲到呢！這樣一比較，我的心里頓時舒暢了許多。換好衣服，我就趕著去上班了。
在我們的工作或生活中，也經(jīng)常碰到類似的事情。比如說，付出了很多的努力，學(xué)生的成績還是不見成效，有人會開玩笑似地安慰道：“沒有努力，或許連現(xiàn)在的成績都沒有呢！”撰寫了很久的論文沒有得獎，心中一陣失落，但馬上又對著同事們歡呼：“太好了，有人請客吃飯了，掏腰包的卻不是我。”同事之間談?wù)撆质�，一身的肥肉令自己自卑不已，立刻想到不能就這么簡單看輕自己，馬上自我安慰道：“比別人白白多一身肉，我還賺了。要知道，市場上的肉至少也要七八塊一斤呢！”……哈哈，我的“操之在我法”學(xué)到登峰造極、爐火純青的地步了吧？
所以說，境由心造，相由心生。生活就是一種選擇，你選擇什么，你就得到什么。如果你選擇痛苦，對自己說我怎么這樣倒霉，你一定會覺得自己更痛苦；如果你選擇幸福，對自己說我是一個幸運兒，你一定會是一個更幸福的人。
有人曾說：多一些理解，少一些抱怨和指責，會使你活得會更加輕松。閱讀《情商與影響力》這本書，能使人心情舒暢，情緒良好。相信它能成為大家的好朋友，它能幫助人和人之間締造一個和諧的社會。
《影響力》讀后感3
這本書談到了潛藏在各種社會現(xiàn)象背后的社會心理學(xué)原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權(quán)威、稀缺、社會認同等六條常見的心里學(xué)原理，但是已經(jīng)足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節(jié)很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極為詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數(shù)例子都是作者在社會上親身的經(jīng)歷，最重要的是我們也有過相似的經(jīng)歷，使讀者不得不信。
本書的前面就專門設(shè)置有一頁內(nèi)容結(jié)構(gòu)圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內(nèi)容結(jié)構(gòu)。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書里的內(nèi)容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學(xué)。大多數(shù)時候我們的行為都是受到了心理的驅(qū)使，而我們渾然不知，隱藏在行為背后的心理學(xué)原理就是一件強大的武器，對社會有著很大的沖擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學(xué)原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎(chǔ)、案例、應(yīng)用和對策。書中的內(nèi)容都讓人信服，上面已經(jīng)說過了。這本書彌補了我心理學(xué)知識方面的欠缺，讓我明白了為何我要做出這樣或者那樣的行為，行為背后的動機是什么，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應(yīng)用到自己的現(xiàn)實生活中去，帶給你不同以往的結(jié)果，提升和改善生活的品質(zhì)，我想這本書給予了我這種感受。
閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒著我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學(xué)會思考自己，思考他人。
如果說，愛是人類永遠的話題，那么，影響力也可說是人類恒久的追求。世上的每個人都想擁有影響力�？梢杂脕砀淖兯�，也可以用來扭轉(zhuǎn)自己。而絕大多數(shù)人缺乏的并不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不為人所知的秘密之一就是。在過去的半個多世紀里，一小部分行為科學(xué)理論家和實踐者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了一種幾乎可以改變?nèi)魏问挛锏牧α俊绊懥�。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們?nèi)狈τ绊懥ΑＨ绻覀冊缇鸵庾R到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數(shù)人認為的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。
書中拿出了很多社會現(xiàn)象進行解說，并將少數(shù)杰出的影響力大師經(jīng)常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來盡可能的.施展我們自己的影響力，并使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關(guān)系發(fā)生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現(xiàn)象和事實作為案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。
全書共講了六個影響人的武器:“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話:“三人成虎”“眾口礫金”，大概講的就是這么回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應(yīng)該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。
我在想，這對于我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實為依據(jù)，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成為了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵御他人的影響力，從而作出自己應(yīng)有的正確判斷嗎?
《影響力》讀后感4
初次閱讀《影響力》這本書是在上周，得益于公司的“每月共讀一本好書”的活動，知識那時候的自己還沒有這方面的認知，所以只是簡單看看，最近又重新拿出來重新閱讀，有了更多的體會。我們的生活中，處處都透露出別人運用“影響力武器”對自己發(fā)動的進攻，我們非但沒有察覺，反倒還“樂在其中”。
影響力里面主要講了七個原理：對比原理、互惠原理、承諾與一致原理、社會認同原理、喜好原理、權(quán)威原理和稀缺原理。
在對比原理中，我想到了飯店菜單的設(shè)計，也許設(shè)計菜單的人并不知道其中的原理，把葷菜放在了素菜的前面，而素菜價格又很高，這樣的設(shè)計，會讓我們在看過了葷菜價格后，覺得素菜的價格是可以接受的，同樣的是商場買衣服，營業(yè)員在推銷了外套大衣后，再給我推介價格較高的襯衫時，也會更容易一起買單。當初買房子時，中介也同樣應(yīng)用了此手段，中介明明知道我們想要的是哪個樓盤，但是他率先帶我們?nèi)タ吹�，是偏離我們需求很遠的樓盤，而且價格較高的樓盤，最后帶你去你想要的樓盤，你會覺得這個樓盤更有價值。想想免費試吃手段，免費試用手段。
互惠原理就更多，更簡單了，我們的傳統(tǒng)是滴水之恩，當涌泉相報嘛，所以我想到了當年在“大明湖”上當?shù)慕?jīng)歷，因為在跨進“北帝廟”的門檻時，接受了免費遞過來的為家人祈福寫平安的祈愿牌，而在后面被要求給寺廟捐款時，內(nèi)心背負了沉重的壓力，會覺得自己不答應(yīng)捐款，心理充滿了虧錢，當然這種虧錢在一次又一次提出捐款后，變成了憤然離場，當時是被連續(xù)要求了三次不同的捐款，損失遠遠大于門票，多年后，有同學(xué)去玩，遭到了同樣的手段，大家談起來反倒都當成了搞笑的談資。
承諾與一致原理說到，我們一旦主動做出了承諾，就會把自己的形象和行為調(diào)整得和承諾的一致，比如我們購買了一件別人認為價格超出價值的東西，我反而會更愿意去向大家說這件東西物超所值，更愿意在無意思中去幫助商家做推廣。我們當眾選擇了一種立場，便會產(chǎn)生維持它的動機。想到了公司要我們做個人績效承諾的時候，為什么要我們自己承諾然后寫下來，也就是為了讓我們在季度工作中的表現(xiàn)與自己的承諾保持一致，達成目標。
社會認同原理，說到我們只有5%的人是在行動，而95%的人都是在模仿。我們以前說的看熱鬧現(xiàn)象，當別人需要幫助時，大家都只是在旁觀，不出手提供幫助的現(xiàn)象，其實就是人在不確定情況的時候，往往是在通過觀察和自己相似的人的行動而做的決定。就好比前段時間看見樓下的小情侶打架一樣的，我也只是站在陽臺上看，拍照，所有人都沒有去勸，所以我也沒有去勸解，好在后面沒啥事。工作中也同樣得到驗證，相同工種的工人工作態(tài)度，完全是在模仿跟自己相似的工程師的工作態(tài)度，我們都想要團隊里有“孫悟空”，但是也要防止所有的`“沙和尚”變成“孫悟空”。
你有沒有發(fā)現(xiàn)你會更容易購買熟人推介的商品呢，出于銷售員的外表、和你的相似性、恭維等等，我裝修房子時選擇的裝修公司，很大一部分的決策依據(jù)就在與“老鄉(xiāng)關(guān)系”，相似的背景，觸發(fā)了喜好原理。
權(quán)威原理，多見與地方電視臺，老年人的藥品廣告，找個假冒的人冒充某某疾病的專家，我們從來不去判斷“專家”的真實性，盲目的聽信“權(quán)威”，想想我們參加的各個論壇會議，保健品促銷活動，培訓(xùn)機構(gòu)活動，是不是都充滿了“專家”的聲影呢。
稀缺原理，想想雙11活動，超市打折，樓盤促銷，我不僅要讓你知道時間緊迫，我還要讓你看到商品的數(shù)量在減少，在逐漸變得稀缺，所以不難理解，你買房的時候，如果旁邊還有別人在做成交的時候，你會更容易支付定金，特別是還告訴你這是最后一套的時候，你幾乎都停止思考了。
高端的順從業(yè)者，往往都是組合拳，我看到房產(chǎn)銷售首先使用低價獲客，免費接送看房，請你吃飯，先看不中意的房子，制造房子的稀缺性，談話間跟你拉關(guān)系。我看到了汽車銷售時運用幾乎同樣的手法再來一遍，現(xiàn)在的教培行業(yè)也同樣采用了這套邏輯。我們學(xué)“影響力”來武裝自己，并不是要去攻擊，更多是通過防御來做反擊那些別有用心之人，認清事情發(fā)生的根本。
《影響力》讀后感5
讀這本書的收獲：認清自己的需求，通過自己的思考和分析，辨明真正值得自己爭取的東西;善用自己的良知和責任感，避免不自覺地被一個預(yù)謀用施恩的手段來讓你達到順從目的的人利用，做出違背自己原則的事;適當?shù)乩糜绊懥Φ奈淦魅ビ绊憚e人，在人際交往中能熟練利用其中的技巧為自己服務(wù)，以激發(fā)人的無限能量和潛力。
書中講解了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權(quán)威”和“短缺”。每種武器都指向了我們非理性的弱點，而且這種弱點通常是不被我們察覺的。
1、互惠原理�！暗嗡�，當涌泉相報”。與人共苦才能同甘，也許付出了不一定有回報，但不付出就一定沒回報。由于互惠原理的影響力，恩惠、禮物、邀請等東西的接受往往與償還的義務(wù)緊緊聯(lián)系在一起�；セ菰砑捌湄搨性谌祟愇拿髦袔缀鯚o處不在，是一個廣為接受而面向未來的價值取向。這就使得以一方向另一方提供資源為開端的交易變得輕易起來，進而發(fā)展稱為錯綜復(fù)雜而又井然有序的援助、防御和貿(mào)易體系，給社會發(fā)展帶來了積極的`影響。
人們在享受互惠互利的同時，也在為互惠原理付出代價。由于從互惠原理中得利的時候占多數(shù)，因此，遵循這個原理也就成了重要的行為規(guī)范。一般說來，社會對那些只知索取不知償還的人有一種普遍的厭惡感，人們往往都會極力避免這份沉重的心理負擔，這就導(dǎo)致這樣一種情況，有時不公平的交換我們也是愿意接受的。而且，即使人們的確有某種需要，假如感到自己難以回報，往往也會盡量避免向他人尋求幫助。正是這種狀態(tài)給一些想要利用互惠原理獲利的人提供了機會。在互惠原理的影響下，人們很輕易地就會答應(yīng)一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。相互退讓和妥協(xié)就是利用互惠原理來使他人答應(yīng)自己的請求的一種方式。
2、承諾與一致原理。表里如一，言行一致是一種良好的美德，如果是朝秦暮楚，經(jīng)常失信于人，將很難在社會立足。一個人一旦做出了決定，或選擇了某種立場和觀點，就會面對來自內(nèi)心和外部的壓力，迫使我們找到各種理由，使做出的言行與它保持一致。
3、社會認同原理。很多時候人們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大眾的普遍選擇出發(fā)，做一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的選擇。在生活中，人們進行是非判斷的標準之一就是看別人是怎么做，參照別人的行為來決定我們要采取的行為。一般來說，當缺乏信心時或當形勢不很明朗時，當不確定性占上風(fēng)時，人們最有可能參照別人的行為。
4、喜好原理。理性上，個人喜好因素與人的判斷決策并無關(guān)系，可是人是有感情的，感情會不可避免地使人的判斷產(chǎn)生偏移。如果一個陌生人自稱認識自己的朋友或和自己有類似的經(jīng)歷和愛好，就會因有很多共同話題而和他迅速熟悉起來，從而使他輕易達到自己的目的。
5、權(quán)威原理。有些報道，為了讓公眾接受其表達的觀點或立場，往往會引用“專家觀點”，強調(diào)表達觀點的人的頭銜，這是因為，即使是具有獨立思考能力的成年人，也會下意識地接受“權(quán)威”的觀點，為了服從權(quán)威而做出違背自己意志的事情。
6、短缺原理。
物以稀為貴。當某種東西變得短缺，必須通過競爭才有可能得到時，人們想得到它的愿望會更強烈。這就需要人們把短缺壓力引起的困擾當作一個讓自己停止情緒波動的信號，以避免由于一時的情緒而做出不明智的決定，理性分析自己想要得到某物的理由。
在信息爆炸的時代，抉擇的成本日益高昂，我們習(xí)慣于借助外力，卻失去了自己的判斷。這個世界有太多未知的事物，我們信任權(quán)威，信任朋友，相信大眾的選擇，相信物稀則貴，借鑒他人或以往的經(jīng)驗，能為自己帶來很大的方便。但正是這種依賴別人做決策的思維習(xí)慣和心態(tài)，使人們在很多時刻不自覺地卷入了別人設(shè)計的影響力漩渦，所以最重要的是我們應(yīng)該思考著生活。
《影響力》讀后感6
對于很多人來說，都有當領(lǐng)導(dǎo)的追求和抱負。而能夠成為一名優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)者，能夠在團隊中樹立威信，能夠凝聚周圍的人，帶領(lǐng)團隊出色的的完成任務(wù)，并不是一件容易的事兒。這需要有卓越的領(lǐng)導(dǎo)力。領(lǐng)導(dǎo)力不是虛無飄渺的，它是各種力量的一種合力，這些力量包括：影響力、規(guī)劃力、行動力、讀人力、交際力、包容力、溝通力、凝聚力、信念力，正是它們涵蓋了領(lǐng)導(dǎo)力的方方面面。其實，不僅在工作中，在生活和學(xué)習(xí)中擁有這些能力，也可以使人更具人格魅力，更能從容的面對人生中的挫折，享受人生中的樂趣。譚小芳女士的《帶隊伍》這本書正是論述了如何提升、修煉自己的領(lǐng)導(dǎo)力，而譚小芳女士本人也是一名優(yōu)秀的企業(yè)管理者和演講家。自己讀完《帶隊伍》這本書，確實體會到了一些東西。
一、讓員工從內(nèi)心尊重你
那么如何才能贏得員工的尊重呢作為領(lǐng)導(dǎo)者或管理者要區(qū)分職權(quán)與權(quán)威，用專長征服員工，對員工信任，要以身作則。我收獲最多的是讓我明白在工作中如何做到以人為本、以員工為本的方法。在具體的企業(yè)文化管理中，要認識到規(guī)章制度的推行需要對其運行狀況進行跟蹤，要不斷地發(fā)現(xiàn)一線工作的新情況新問題，不斷地修正過于死板和規(guī)定脫離實際的細節(jié)，還要及時解決在生產(chǎn)過程中員工提出的合理工作要求，并及時努力去解決。對于積極工作的員工，對其優(yōu)異的表現(xiàn)要有贊賞和獎勵，讓工作突出的員工及時得到肯定，讓其感受到努力工作后的認可和優(yōu)越感，并推動其帶動周圍的職工效仿優(yōu)秀的行為。學(xué)會發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點，不加吝嗇的對別人的優(yōu)異表現(xiàn)給予表揚和肯定。還有就是要克服“完美主義”，對于他人的缺點，要擁有寬廣的胸懷，包容他人的海量。這是對別人的成全，更是對自己的成全。如此，必定會贏得員工的'信任和尊重。
二、態(tài)度決定高度
書中提到“領(lǐng)導(dǎo)者將積極地態(tài)度視為珍寶，為每個積極地行為負責。這些積極地態(tài)度決定了他們的成功”，這句話我感觸頗深。態(tài)度是為人處世的基本原則，是決定成功與否的關(guān)鍵因素。人的一生中難免會遇到這樣或那樣的境遇，這就要求每個人適時調(diào)整自己的心態(tài)，永保積極向上的態(tài)度。在順境中，善于自省，客觀的評估自己，避免因盲目樂觀而高估自己；在逆境中，鼓足勇氣，充分自信，用更加主動的態(tài)度來改變自己的劣勢；在處理事情時，要懷著同情心和容納百川的胸襟，待人處世要將心比心，為他人留下空間和余地，主動反省自己，勇于承擔責任。我想到了一位老前輩，他用詼諧、幽默的語言講述了自己的簡歷。他剛進單位時只有初中文化，通過自身的奮斗和努力拿到了本科文憑，最終在自己的事業(yè)道路上取得了不小的成績。當時，他送給我們年輕人一句話讓我記憶猶新，那就是“創(chuàng)造等待”，這正是他年輕時積極進取，對自己負責，刻苦努力的真實寫照。在漫長而又短暫的人生中，所有人都免不了面對進取和頹廢抉擇，向前邁一步就會有成功的希望，如果忍不住誘惑，那將走向頹廢，而一個人的將來也只在一念之間，兩種命運只在一步之遙。
三、千里之行，始于規(guī)劃，成于執(zhí)行
任何成功，都不是輕輕松松獲得的，都需要去踏踏實實地付諸實踐。而對于一個領(lǐng)導(dǎo)者，更重要的是要有針對性的去確定發(fā)展目標，并客觀分析當前現(xiàn)狀條件，權(quán)衡各方面因素，有效整合一切可以利用的資源，然后制定出具體的、可行性的規(guī)劃方案。對于遠大的目標，要根據(jù)現(xiàn)實進行分割，并制定出相應(yīng)實施方案，克服一切困難，加以執(zhí)行。而這些都對領(lǐng)導(dǎo)者的規(guī)劃力和執(zhí)行力提出了很高的要求。作為帶隊人，要為人先，以身作則，為團隊起到模范作用。并要和下屬保持一定的溝通，去虛心傾聽不同的聲音，去多站在他人的角度思考問題，最大程度的去凝聚身邊的人。這樣，才能激發(fā)團隊的積極性和創(chuàng)造性，使整個團隊表現(xiàn)出強大的行動力和和生產(chǎn)力。
當然，培養(yǎng)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)力并不是一朝一夕的事兒，而是一個漫長的系統(tǒng)的修煉過程，這就需要我們要做到“圣人不常有，耐心需長存”，平時更要有針對性的去培養(yǎng)自己諸如影響力、，溝通力、行動力等這些領(lǐng)導(dǎo)力的構(gòu)成維度。自己通過讀這本書，確實了解到了很多關(guān)于管理帶隊方面的理論方法和工具，相信這對自己是一個很大的提升。
《影響力》讀后感7
書名：《影響力》，作者：羅伯特.西奧迪尼。作者標簽：羅伯特·B·西奧迪尼是（RobertB.Cialdini）是全球知名的說服術(shù)與影響力研究權(quán)威。他分別于北卡羅來納大學(xué)、哥倫比亞大學(xué)取得博士與博士后學(xué)位，投入說服與順從行為研究逾3年。目前是亞利桑那州立大學(xué)心理學(xué)系教授。
書籍簡介：這是本將根植于人內(nèi)心的結(jié)構(gòu)性心理缺陷歸納成6條通用型概念的書，書中從心理學(xué)、精神分析、進化等角度向我們解釋了為何我們會掉進陷阱，沖動地選擇順從。
剛開始看這本書的標題時，我以為是勵志類的。
翻開后，還是蠻驚喜的。
經(jīng)�？吹侥硞�行為背后的解釋觀點后，會激動的在房間大叫，我X，原來還能從這些層面去認識自己。我們會從形而上的角度去自我反省，但卻并不了解那些沖動行為背后的科學(xué)邏輯，所以往往收效甚微或是改進的點都太過針對某一具體行為，不足以支撐自己做持續(xù)性的改變，更不足以讓自己舉一反三。
而看完影響力之后，會讓我的思維從一個又一個散亂的點慢慢串成線的模樣，開始對自己的了解有些模糊的形狀，不再是一團亂麻。
人類積累至今的文化，真是需要善于借助前人的智慧去梳理，我們現(xiàn)在這個年齡所有的困惑、遇到的挫折、對未來的渴望，那些過來人，他們也一定有過同樣的感受，雖然他們遇到的具體情況會和我們不一樣，但感受一定是相通的。
看書，教會我最重要的一個技能，是學(xué)會求助。僅僅這一項技能，便為我的生活帶來了巨大的改變和可能性。好啦，言歸正傳。影響力這本書，圍繞一些利用人的心理結(jié)構(gòu)缺陷進行營銷的案例向我們講述了人的6種基本心理。而影響力的武器正是通過熟悉這些心理缺陷的觸發(fā)條件對受眾進行刺激，激發(fā)了人內(nèi)心中按一下就播放的開關(guān)，用快思考做決策。
而這6種心理分別是什么呢？
一、互惠
給予、索取、再索取。
給予——互惠式給予（交換），用所謂的不計回報，降低你的.心理防備，等待時機成熟一擊即中。
拒絕——后撤——互惠式讓步，先提出一個很不合理的要求，談判后突然將要求妥協(xié)到你預(yù)期的臨界點之下，最終達成合作。
二、承諾與一致
言行一致——承諾（核心的關(guān)鍵點）
公開承諾——為承諾制造足夠深刻的儀式感（主動用痛苦的方式紀念）
不設(shè)立獎勵機制——拋低球（不設(shè)置獎勵機制、當無法用獎勵作為行為的借口時，人們就會用意義去為自己辯護，于是就更加強化了自己對該行為的認同感）
三、社會認同
不確定性——源于人的多元無知
相似性——于是會有樣學(xué)樣
措施——檢查，用證據(jù)、數(shù)據(jù)對比
源于內(nèi)心的不確定性，于是開始向外界尋求參照物，以達成一致，穩(wěn)固內(nèi)心的安全感。
四、喜好
外表魅力
相似性
接觸與合作（有共同目標）
關(guān)聯(lián)性（巴甫洛夫的實驗）
對自己不自信的地方能在他人身上看到
措施——要學(xué)會將人和事區(qū)分開
一個好人，他做的事，并不總是正確的或是友好的。
五、權(quán)威
按一下就播放，權(quán)威的象征符號就能把我們降服。
頭銜、衣著、身份標志。
是專家嗎？和說的是真話嗎？這是兩個獨立的問題，不要在它們之間劃等號。
六、稀缺
損失厭惡
保住既得利益的愿望，是心理逆反理論的核心。
稀缺性原理的力量來源：
1.基本可以根據(jù)獲得一樣?xùn)|西的難易程度，迅速、準確地判斷它的質(zhì)量
2.機會越來越少的話，我們的自由也會隨之喪失
所以便有了，
物以稀為貴、逆反心理、最佳條件。
而這一切，源于我們的認知強調(diào)的是：資源是有限的。
是什么，主導(dǎo)了我們對“有限”二字的認識？？
我有話說
嗯，話說，《影響力》配合《思考快與慢》、《白板》一起看，你會對人的大腦有更深刻的認識。
好在，動物的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于本能，而人的關(guān)聯(lián)反應(yīng)源于經(jīng)驗，所以我們還有救。可以通過刻意練習(xí)不斷的刺激慢思考區(qū)域讓它變成快思考。
最后的最后
稀缺心理，才是我們沒有安全感的原罪。
《影響力》讀后感8
由于之前看過一些TED演講，當時只覺得內(nèi)容很新穎，觀點突出，時間短。但并未對其這種演講形式作過多的解讀，直到在豆瓣上買了這本書，才津津有味地看了起來。據(jù)說這是對公眾演講作系統(tǒng)解讀的第一本專業(yè)書籍。整體寫的確實不錯，畢竟作者的例子大都來自TED演講，例子充實而且真實，在說服力方面占有優(yōu)勢。
本書整體分為五大部分。以下將分別對每部分內(nèi)容進行簡單介紹并提出自己的粗鄙思考：
第一部分：演講的基礎(chǔ)。這部分在我看來當屬核心，雖然所占篇幅并不多，但是篇幅并不決定其重要性。演講的基礎(chǔ)究竟是什么？思想。一篇好的演講，首先是有思想的演講，有價值的思想遠遠超過其他華麗的包裝。而作為演講者，關(guān)鍵是要將自己獨特的思想植入觀眾的內(nèi)心，使觀眾聽得懂，并相信它、傳播它�！爱斢^眾知道你要去的方向，他們很容易跟隨你的腳步前行�！边@讓我反思自己在教學(xué)過程中，似乎過于重視PPT中某種圖片和視頻的使用，而忽略了內(nèi)容，每節(jié)課的中心思想是什么，我要給學(xué)生傳達一個什么樣的信念，這才是真正的教學(xué)應(yīng)追求的。
第二部分：演講的五種工具。即在演講過程中所要使用的方式和方法。一是聯(lián)系，即與觀眾建立起信任的紐帶，包括眼神交流、展示脆弱、幽默、放下自我及講故事等；二是敘事，主要強調(diào)了故事的強大魅力；三是解釋，針對一些晦澀難懂的事物，提出了一些方法，包括從聽者的角度出發(fā)、點燃“好奇心”、介紹概念、使用暗語例子等，其中特別強調(diào)了連接詞的使用。四是推理，現(xiàn)在懸疑推理劇大受歡迎，演講也可借用這種抽絲剝繭的方式，用推理征服觀眾；五是展示，根據(jù)所演講的主題，選擇合適的展示方式也很重要。關(guān)于觀眾的聯(lián)系，啟示在第一次上課的'時候，與學(xué)生之間建立起一種牢固的信任關(guān)系至關(guān)重要，而我們大多數(shù)關(guān)注的是學(xué)科教學(xué)、傳授，而忽視了與學(xué)生之間的這種信任紐帶的建立，如果能夠成功地建立起信任的紐帶，對之后的教學(xué)能夠起到很大的作用。還有是關(guān)于連接詞的使用，對于新教師尤其重要，在知識點之間的過渡方面可以慢慢探索，或許恰當?shù)厥褂眠@些連接詞能夠很好地幫助我們更好地過渡。而推理的這種方式，也可以根據(jù)課程的內(nèi)容，嘗試使用。
第三部分：準備過程。一是視覺資料的使用，作者明確指出，沒有幻燈片要優(yōu)于糟糕的幻燈片；二是關(guān)于演講稿的使用，背還是不背，都可以，演講方式只要演講者覺得舒適、自信即可，關(guān)鍵是最后的效果要自然。三是關(guān)于是否需要排練的問題，作者提出，必須作充分的準備，反對直接上臺演講，漫天演講；最后作者就演講的開頭和結(jié)尾給讀者提出了一些建議�；蛟S，上課也是如此，雖然現(xiàn)在提倡多媒體的使用，但是我們有些老師似乎沒有幻燈片都不知道怎么上課，過于依賴幻燈片，而且在我的觀察中，很多老師的幻燈片展示的字過于多，將幻燈片當成了提詞器。以前覺得上公開課之前不斷地排練，有些別扭搞笑，現(xiàn)在看來，多多練習(xí)，還是很有必要的，熟能生巧的道理依然見效。
第四部分：舞臺展現(xiàn)。這部分似乎落入了窠臼。一是關(guān)于穿什么的問題，不必必須正裝，只要演講者感覺舒適即可；二是心理準備，關(guān)于如何控制緊張情緒，作者提出了一些行之有效的辦法；三是演講裝備，作者建議輕便式演講；四是通過聲音和儀態(tài)賦予文字以生命；五是關(guān)于演講的板式革新方面，作者就演講方式提出了遠景設(shè)想。
第五部分：反思。公共演講的未來發(fā)展，一是知識關(guān)聯(lián)性的需要；二是人與人的互聯(lián)性。呼吁每一個人加入進來。
整體看來，作為一本工具書，很不錯。但是，總覺得作者似乎回避了一些東西，公共演講是一門綜合藝術(shù)，思想的真實性和需要包裝的宣傳性，不可能不存在矛盾，但作者對此只字不提，過于樂觀的態(tài)度使得內(nèi)容的深刻性不夠明顯。當然，還是很同意作者對于公共演講未來前景的說法，我也相信，這種演講方式對于一個人活一個團隊，甚至一個社會、民族的發(fā)展，至關(guān)重要。但是，我們絕對不能忽視的是，作者自己在本書之前所提到的：思想才是實質(zhì)。
《影響力》讀后感9
讀了這本書，雖然自己并未讀完，但是針對與前面一小部分內(nèi)容，卻有著自己的理解。當你看到這本書的書名的時候，你肯定會聯(lián)想很多？會猜測“影響力”這三個字到底是什么含義？通過我對這本書前小部分的閱讀，這本書主要是向讀者列舉出各種各樣的例子，來說明它所想表達的觀點。以下便是逐步來解析自己理解。
針對于本書第一章的內(nèi)容而言，《影響力》向我們讀者展示了這個大千世界的千奇百怪，有行為，有思想。最先引入的便是高價使產(chǎn)品更好的銷售。其實使這件事情成功的除了價格外，還應(yīng)該是產(chǎn)品。我們應(yīng)該意識到不是所有的產(chǎn)品都可以用這樣的方式提高銷售量。本質(zhì)的原因在于例子中的產(chǎn)品是珠寶。珠寶在人眼中都是昂貴的，所以當它超出市場價格外時候，沒有人會覺得這是“敲詐”，反而覺得是珠寶本身的物有所值。珠寶是奢侈品，試問一下，如果將珠寶替換成其他小型奢侈品（意思是說沒有珠寶昂貴），那提價的后果又不一樣。這個例子可以告訴我們，在我們購買同樣的商品的時候，要善于分析價格變動的前因后果，節(jié)省不必要的開銷。當然透過這本書的名字，我又得出這樣的解析：影響力，影響我們固定的思維，改善機械的行為。
通過上個例子，本書僅僅是為了引出“影響力的武器”。其實我不太明白這些武器，因為它們都不是實質(zhì)上的事物。如果你看了這本書中的許多例子后，這武器便不是武器，因為你已經(jīng)了解對方行為的目的。但是這也是這本書的一個優(yōu)點，在例子之中告訴你表面中的實質(zhì)。
針對第二章——互惠。如書所描述的一個古老的原理：給與、索取……再索取。針對我們學(xué)習(xí)這門課而言，關(guān)鍵在于去分析和理解消費者的心理，然后再適當用各種方法去攻破心理防線，最后達到自己的根本目的。
而互惠就是一種簡單的方法，也許在你平常的生活中沒有發(fā)現(xiàn)。但是當你讀了這本書后，你會發(fā)現(xiàn)互惠無處不在。我記得在大學(xué)里，有一次我走在路上，突然一個身穿西裝的男士，突然就問我有關(guān)學(xué)校的問題，然后接著就問我是否在學(xué)校里擔任干部，然后問我是否想在大學(xué)里嘗試創(chuàng)業(yè)，最后我才知道他的目的是在于吸納校園代理。我并不是抵觸校園代理，我覺得這個男士就是用了一種另類的“互惠”原理。他慢慢引導(dǎo)你在大學(xué)必須要有所作為，最后再說明怎樣有所作為！我想到了每逢大學(xué)開學(xué)的時候，總是有很多人上門賣英語報紙。可是很多人都是被賣報紙方所給與巨大的利潤所吸引，而其實真正能賺到的卻不是很多。當然我不反對這樣的事情，因為它能使我們成長，使我們在經(jīng)歷某些事情后更加成熟。似乎有離“互惠”這個主題偏了。接下來讓我們回歸這本書。
互惠原理的威力在于，即使是一個陌生人，或者是一個不討人喜歡或不受歡迎的人，如果先給我們一點小恩小惠然后再提出自己的請求，將會大大提高我們答應(yīng)其請求的可能性。其實在結(jié)合我們所學(xué)課程，我可以理解為如果去降低消費者對推銷者的防線。在大街上，你會遇見一些推銷人，他們一來就告訴你如果你填了這份調(diào)查問卷，就會有小禮品贈送，這種情況你肯定會停下腳步，為他們填問卷。相反，如果他們僅僅是叫你填問卷的話，你肯定會毫不猶豫的走開。因為我們做很多事情都要與自己的`利益相掛鉤。當然，雷鋒的精神還是要一直存在的，但是現(xiàn)實也是殘酷的。也許往往隨著世界的改變，人類的某些很純真的東西也隨之消亡。
所以，如果能獲得消費者的心，在于你是否讓他們感覺到你的服務(wù)或者你的商品與他的“利益”掛鉤。比如，你去剪頭，剪完后朋友都說不錯，如果你下次剪頭，相信你還是會選擇同一家同一個理發(fā)師。為何？因為這個理發(fā)師讓你在你朋友話語中得到的稱贊，這也便是所謂的“利益”。
綜上，我認為最好的互惠就是讓對方感覺不到，在未來卻有明顯的效果，正所謂“路遙知馬力”。以上就是我暫時對于這本書前面小部分的感想。最后我想說的是，這本書列舉了許多例子，告訴了許多道理，但是書是死，人是活。何為影響力？就是要讓我們將死書變活，運用在實際之中。當然你可千萬別指望讀完這本書，你就能“勇往直前，所向披靡”，但是它能讓你少走許多彎路。
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