最新跑盤工作心得體會范文

　　在平日里，心中難免會有一些新的想法，不妨將其寫成一篇心得體會，讓自己銘記于心，這樣就可以總結(jié)出具體的經(jīng)驗和想法。那么好的心得體會都具備一些什么特點呢？以下是小編為大家收集的最新跑盤工作心得體會范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

最新跑盤工作心得體會范文1

　　跑盤到今天算是差不多結(jié)束了，經(jīng)過20天的跑盤訓練，感覺自己還是收獲了不少。首先專業(yè)上，對武漢市場的大環(huán)境，以及房地產(chǎn)一線銷售手法與流程有了一個基本的認知。跑完這么多樓盤對房價的決定因素的理解大概可以歸為這么幾個，一是市場和政策，房地產(chǎn)市場環(huán)境的好壞決定了整體的價格趨勢，20xx年是全國樓市的一個瓶頸期，成交量都有所下降，武漢市也是如此。就在最近武漢提出限購松綁的政策后，對遠城區(qū)及東湖高新區(qū)等幾個特定區(qū)域的成交量都有了一定的增加，當市場上供大于求的時候，以及對市場的預期趨好的情況下，必然就會促進價格的上漲。就拿光谷這個區(qū)域來說吧，在08年之前整體規(guī)劃都不是太好的時候，光谷中心區(qū)的價格也就在五六千左右，后來隨著中國光谷的提出和相關(guān)配套的完善，房價一路飆升到現(xiàn)在的一萬左右。第二個就是區(qū)位和配套，當然這個是必然的，同樣的品質(zhì)在不同的地段呈現(xiàn)出的就是不一樣的價位。在我們的初步認識中，我們都會覺得按照環(huán)線來說，越靠近內(nèi)環(huán)房價越高，總體上來說是這樣的，當然更不容忽視的是它自身的區(qū)位價值。比如徐東，在二橋建成之前，一直作為一個老工業(yè)區(qū)緩慢發(fā)展著，后來通過橋梁效應(yīng)帶動區(qū)域發(fā)展，形成了現(xiàn)在徐東商圈，也就帶動了周邊房價的上漲。第三就是開發(fā)商的品牌和實力，知名開發(fā)商擁有較好的服務(wù)基礎(chǔ)和口碑，相比于小的房地產(chǎn)開發(fā)商就更具有競爭優(yōu)勢和定價的.資本。

　　跑盤是一個學習的過程，是經(jīng)驗積累的過程。從事該行業(yè)我們必須具備寬廣的知識面“學海無崖”，如建筑審美學，消費心理學等都是從業(yè)的基本知識，只有具備了大眾化、又專業(yè)的審美觀才能準確的把握住房子的優(yōu)劣所在，才能夠為客戶提供全面正確的資料，對房子做出精確的定位，是促成客戶形成購買意識的基礎(chǔ)。另外還要具有敏銳的市場洞察力，注重加強團隊合作意識，合理的分工是提高工作效率的有效途徑，高效的合作是形成市場的開拓力，促成公司發(fā)展的基礎(chǔ)，總而言之做為房地產(chǎn)營銷行業(yè)人員，必須給自己、給房子、給客戶做出精確的定位。跑盤是從事該行業(yè)的必經(jīng)之路，要想在競爭激烈的行業(yè)中立于不敗之地，只有在從業(yè)后虛心的學習，全面提升自己的能力，從實踐中不斷總結(jié)，不斷進步。

最新跑盤工作心得體會范文2

　　經(jīng)過第一次跑盤溝通會后，我們對跑盤都有了更加清楚的認識和了解，明確了跑盤的目的，知道如何從營銷顧問中獲取自己想得到的信息。在后面三天的時間里我們重點跑了漢口中心區(qū)、后湖和盤龍城的幾個項目，對每個區(qū)的區(qū)位、交通都作了一定的了解，經(jīng)過實地跑了之后對每個區(qū)樓盤的營銷定位都有了一些認識。

　　首先，漢口中心區(qū)得益于它得天獨厚的`區(qū)位與交通優(yōu)勢，以及相對完善的配套設(shè)施，這些決定了它的房價要高出其它地方一大段。在這些中心地段的樓盤所針對的客戶群大概就是在附近上班且收入較為穩(wěn)定與豐厚的白領(lǐng)金領(lǐng)人士，小區(qū)大多都配套有較為完善的商業(yè)體，集休閑購物與娛樂于一體，因此其主打賣點就是舒適與方便。像是后湖這種靠近三環(huán)線的地段，一方面可以滿足剛需型人群的購房需求，另一方面可以借助未來交通規(guī)劃對項目點的優(yōu)勢影響吸引一些投資者的注意，以及滿足周邊上班族的需要。盤龍城就屬于黃陂區(qū)，位置已經(jīng)出三環(huán)了，從價格上來講就很便宜了。以恒大名都項目為例，整個小區(qū)配套已比較完善了，小區(qū)內(nèi)綠化設(shè)計做得都還不錯，目前已經(jīng)開到了第七期，其精裝的價格也僅六七千左右，但從交通上來說的確不是非常方便，消費群體大概都是周邊上班的人以及一些外地人，因此從經(jīng)濟學角度來說就是供需決定價格。

　　說實話從這一個多星期的跑盤中還是學到了不少東西，對武漢每個區(qū)的社會經(jīng)濟發(fā)展狀況都有了更清楚的了解，大概對營銷有了自己的理解。以前一直以為營銷就是銷售，其實不然，營銷更多的講的是一種策略，要做到對市場和各類角色群體的正確定位與分析，才能作出正確的判斷。以后要學的還有很多，每一件看起來很小的事其實對我們都有幫助，都需要認真對待。