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參加展會心得
我們從一些事情上得到感悟后，心得體會是很好的記錄方式，這樣有利于我們不斷提升自我。那么好的心得體會是什么樣的呢？下面是小編為大家收集的參加展會心得，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
參加展會心得1
為期五天的展會終于結(jié)束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識了德國EIBACH的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和EIBACH過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的.友善和對自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實讓我感動。
或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機(jī)會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的2000元大洋已經(jīng)深深動搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀(jì)跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?參加展會心得體會5
今天去參加了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會,感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個年頭了,總覺得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是HP服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個人計算機(jī)處理能力有限,而且一般個人計算機(jī)要處理的任務(wù)實在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現(xiàn)，或多臺服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。
內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采用DDR2總線的ECC內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在HP的服務(wù)器全面采用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴(kuò)充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今后服務(wù)器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運(yùn)算從繁重的CPU處理中解放出來，網(wǎng)絡(luò)訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨(dú)購買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺應(yīng)用到其它品牌上去。
以前對HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強(qiáng)大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺服務(wù)器到另外一臺服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機(jī)會再試驗啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來要學(xué)的東西還很多啊。
參加展會心得2
今年3月份參加了一次泰國展會，展會回來后，對這次展會經(jīng)歷簡單總結(jié)如下：
參展前的準(zhǔn)備：
1、公司的宣傳資料、常規(guī)產(chǎn)品報價表、樣品、名片和會來自己展臺的客戶名單、筆記本、計算器、訂書器、筆、膠帶、插座等。東西準(zhǔn)備的倒是挺齊全，但是不足的是對于展會上應(yīng)該用到多少的宣傳冊判斷不是很準(zhǔn)確，帶了兩個小箱子，實際只用掉一半，回來時又帶回一箱，增加了不少路上的負(fù)擔(dān)。另外由于是頭次布展，時間也比較緊張，展位設(shè)計圖弄的一般。
2、這次在展會上面碰到之前一個老客戶要我們給點(diǎn)小禮品，確實弄的有點(diǎn)措手不及，去展會時根本沒有給客戶準(zhǔn)備什么小禮品，以后應(yīng)該注意這個問題，針對會來自己展臺的老客戶可以準(zhǔn)備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和LOGO，這樣既能表達(dá)心意又能讓客戶對你有印象。
參展期間：
1、對于早就約好來自己展位的老客戶，最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要改進(jìn)的，或者有什么新的要求;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點(diǎn)小禮品，以表心意。
2、展會期間，不能等客戶主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，要主動接待客戶，名片是必須給客戶要的，而且應(yīng)盡量留下對方網(wǎng)絡(luò)的聯(lián)系方式，郵箱最重要，名片上如果沒有郵箱的話，務(wù)必讓客戶寫在名片上，最好有MSN或SKYPE，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(zhì)、主要采購的產(chǎn)品和基本要求。把每個客戶的名片訂到筆記本單頁紙上，并簡單的備注下客戶需要的產(chǎn)品和基本情況，標(biāo)注出來重點(diǎn)客戶和一般客戶，以便回去后聯(lián)系時一看記錄就能知道大概情況，有主有次，可以有針對性的進(jìn)行公司介紹及對其感興趣的產(chǎn)品進(jìn)行報價。
3、來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當(dāng)你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、看看樣品、詳談一下。
4、對于帶到展會上面的'報價單可不能隨便給客戶提供，如果確實有意向的客戶，必須要求在展會上報價的可以自己做個參考，如果會自己核算價格，最好是拿著計算器直接算給客戶，這樣更能體現(xiàn)咱們的專業(yè)性，另外需要跟客戶說下，這個價格只是個參考，有效期幾天，回去后可以再聯(lián)系，給客戶提供詳細(xì)的產(chǎn)品資料和準(zhǔn)確報價。但是宣傳冊一定要讓客戶帶一份，并且把自己名片訂在宣傳冊上面，以便客戶回國后翻看，對咱們產(chǎn)品感興趣想了解的話，可以直接看名片上面的聯(lián)系方式。
5、有可能的話，要盡量留下客戶在咱們展位時的照片，回頭聯(lián)系客戶可以發(fā)張照片，加深客戶對咱們的印象。
展會后的跟蹤：
展會后的跟蹤是相當(dāng)重要的。
1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，重要客戶和一般客戶分類，然后有針對性的給每個客戶回復(fù)，重點(diǎn)客戶一般會有具體產(chǎn)品需求，可以針對其感興趣的產(chǎn)品提供產(chǎn)品的詳細(xì)資料及報價，對于一般客戶，可以分情況介紹公司情況及發(fā)產(chǎn)品目錄，對于已經(jīng)回復(fù)的客戶一定要及時有效的跟客戶溝通聯(lián)系。對于沒有回復(fù)的客戶要再次發(fā)郵件，如果還是沒有回復(fù)，可以打電話，發(fā)短信聯(lián)系客戶。
2、展會上得來的客戶信息都是比較真實的，對產(chǎn)品感興趣的客戶也大多是真實的買家，如果開始聯(lián)系沒有成交，每隔一段時間要不間斷的聯(lián)系客戶，盡量讓客戶了解公司，記住自己，沒準(zhǔn)以后也可能成為咱們的新客戶。
參加展會心得3
“第二十五屆中國（廣州）國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了、不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西、作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體、感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)、
這次展會讓我收獲很多、就接待外商來講，是一次難得的鍛煉、從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問、以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧、
一、展會前期準(zhǔn)備要充分、
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的、你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品、所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的、
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面，只有維護(hù)好了個人的形象，公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)、
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的.這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加、相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍、所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題、
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力、
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向、如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品；對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好；但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系、不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成、正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事、其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單、此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力、還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格（產(chǎn)品是一樣的）、所以不想再吃虧了、我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻、如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得、并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了、經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感、
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品、即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力、產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等、這里我就不一一解說了、
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題、
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶、提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題、
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗、望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持、
參加展會心得4
第20屆秋季廣州國際藝術(shù)博覽會在廣交會開展，會展現(xiàn)場名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。
昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術(shù)品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經(jīng)越來越少了�？粗箷弦环淖髌罚蚁嘈�，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的'知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術(shù)品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽，夢想成真，化為現(xiàn)實。同樣，需要時間的沉淀。
所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
參加展會心得5
在公司做銷售這么多年，經(jīng)常跟隨公司參加國內(nèi)各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產(chǎn)品展示會，現(xiàn)在的展覽會已經(jīng)不是簡單意義上的展示產(chǎn)品、推銷產(chǎn)品、購買商品的場所、現(xiàn)代展覽會已經(jīng)快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心、參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機(jī)、
參加多次的產(chǎn)品展會，略有心得，希望與同事共享、
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃、
銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作、首先就是：
客戶的邀請、展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位、邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品、邀請的時間一般在展會前一個月左右、這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多、參展時公司往往配備專業(yè)的技術(shù)工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產(chǎn)品需求及應(yīng)用，能獲得事半功倍的效果、
產(chǎn)品知識再學(xué)習(xí)：對于參加專業(yè)產(chǎn)品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產(chǎn)品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導(dǎo)客戶、我們公司與其他公司不同，產(chǎn)品領(lǐng)域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點(diǎn)來學(xué)習(xí)相關(guān)的產(chǎn)品、比如：光電展就多學(xué)習(xí)了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識、上海電子展多學(xué)習(xí)片容片阻方面的知識、LED展就多了解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應(yīng)用等、
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)、
如何會出現(xiàn)以上標(biāo)題？參展前的.各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要、細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心、
膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀、但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息、做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆、因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻、
接待老客戶：
1，詢問客戶對以前使用的產(chǎn)品有何建議、
2，詢問客戶將來需要的產(chǎn)品及具體的數(shù)量、
3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃、
接待新客戶：了解對方是廠家還是經(jīng)銷商，主要生產(chǎn)產(chǎn)品，所需求產(chǎn)品的數(shù)量、因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間、因此要留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系、
資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道、與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本、起到資源互補(bǔ)共享的效果、
謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性、對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽、
三，展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)、
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)、這時我們需要做到的是：
客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶、這里的正式客戶是指老客戶、潛在客戶即指對我們的產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶、無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶、將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽、
聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現(xiàn)出參展的內(nèi)容，感謝客戶的關(guān)注、對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次、若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀(jì)念、
回復(fù)客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復(fù)、對這些回復(fù)要認(rèn)真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內(nèi)容及時復(fù)信、如果客戶需要就某產(chǎn)品的報價，那就專門為客戶制作報價單、
再次跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就誘導(dǎo)他購買產(chǎn)品，按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作、如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結(jié)果、以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性、
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己、也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單、但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進(jìn)，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務(wù)于我們的品牌的推廣，產(chǎn)品的展示及公司實力的展現(xiàn)，因此讓三環(huán)的品牌效應(yīng)遍布中國，走向世界、
參加展會心得6
一年一度的中國國際表面處理展已經(jīng)落下了帷幕，江蘇夢得參展的團(tuán)隊也已經(jīng)凱旋歸來，作為一個在江蘇夢得還不到一個月的新員工就有這樣的機(jī)會跟隨公司一起參加此次國際會展，我感到無比的光榮和榮幸。以前也聽說過展會一事，可自己沒有親身經(jīng)歷過，此番經(jīng)歷，有很多的感想和感觸，與大家一起分享。
1、熱鬧的人群
首先是第一天去會展的時候，其實我們還是算是比較早的了，下午兩點(diǎn)多就到會展門口，然而出乎我們意料的是，由于參展的展商較多，我們的車被迫在門口停了一個多小時。很多拖著大型的設(shè)備的卡車在門口排隊進(jìn)場布置，其工作人員忙得是不亦樂乎。
其次是展會的過程，熙熙攘攘的人群，像是在逛大型超市一樣，光顧著他關(guān)注的攤位，并且與之交流。據(jù)說此次展會參觀的人數(shù)達(dá)到了十萬之多。最后是展會結(jié)束的時候，由于參展的時間是每天五點(diǎn)結(jié)束，很多人都是在那個時候離開會場，導(dǎo)致了道路的擁堵，人貼人一步一步艱難向前挪著，這樣的場景讓我想到了上海地鐵口上下班高峰時候的場景。
2、豪華的展位
對于很多企業(yè)來說，參加展會是家常便飯的事情了，參展的力度也是越來越多，投入也隨之甚多。因為展會能夠在很短的時間接觸到更多精準(zhǔn)的客戶，這一點(diǎn)是平時在互聯(lián)網(wǎng)上很難做到的一件事，因此，布置豪華的展位來吸引潛在的客戶來參觀就顯得尤為重要了，展位布置的豪華也充分能體驗出一個企業(yè)的形象。在展館里，我們到處可以看到光彩奪目的攤位，有的甚至是雙層，看上去像精裝的套房，里面的商務(wù)桌椅、茶具等等無不給人留下深刻的印象。
3、創(chuàng)新的聚人氣手段
很多參展商為了拉攏人氣，使出了很多手段�；勐敱砻嫣幚砭W(wǎng)就用一個人穿著玩偶裝在整個會場上活動，服裝上面打上了慧聰網(wǎng)的標(biāo)志、網(wǎng)址、口號等等一些信息，讓會上更多的人了解了慧聰，知道了慧聰。很多展商還祭出了美女策略，邀請一些美女在展位上，配合著一些道具，擺出一些優(yōu)美的姿勢供參觀者欣賞拍照，再跟豪華的展位一配合，形成了會館一道道靚麗的風(fēng)景。俗話說，免費(fèi)的東西更能吸引人，這話說得一點(diǎn)都沒錯，很多展商使用免費(fèi)派發(fā)氣球、雜志、日歷等等手段來吸引參觀者前來索取，當(dāng)然東西上面標(biāo)上了公司的相關(guān)信息，此舉起到了很好的廣告?zhèn)鬟f效果。
4、專業(yè)的工作人員
很多參展商尤其是展位布置的非常豪華的展商，其工作人員專業(yè)程度不亞于五星酒店里面的服務(wù)人員，專業(yè)的修養(yǎng)、統(tǒng)一的服裝、美麗的前臺接待，讓參觀者體驗到了一個企業(yè)的信譽(yù)和服務(wù)的專業(yè)程度。印象很深的是在我們公司旁邊的展商，攤位雖然不大，只有十平米不到，但是工作人員個個是穿統(tǒng)一的西裝領(lǐng)帶，胸前別著一個公司名稱的金屬標(biāo)志，顯得非常的精神，給參觀者留下了很好的印象。
5、國外參觀者
國際會展，顧名思義，會有很多國外的參觀者，然而我的感覺是英語其實不是做外貿(mào)的最重要因素，有國外參觀者他們的母語其實也并非是英語，他們也操著很蹩腳的英語，他們只關(guān)注產(chǎn)品，關(guān)注產(chǎn)品的價格等等，他們并不關(guān)心你的口語說得怎么樣，所以以后做外貿(mào)的'別擔(dān)心自己的英語不怎么樣而產(chǎn)生緊張感。多與老外溝通，多總結(jié)總結(jié)，外貿(mào)其實并非那么難。
6、關(guān)于江蘇夢得
江蘇夢得此次會展總體來說是非常成功的，場景布置得精美而恰當(dāng)，體現(xiàn)出夢得品牌的同時，也為參觀者打造了一種溫馨的環(huán)境。夢得參展的全體員工在三天內(nèi)始終都保持著熱烈的激情，高昂的斗志，為到來的參觀者耐心的傳遞著產(chǎn)品信息�，F(xiàn)場氣氛十分熱烈 ，更是吸引了許多國外的客戶駐足會談，有的甚至現(xiàn)場要求寄發(fā)樣品。這對夢得來說既是鼓舞，也是實力的象征，夢得公司的產(chǎn)品已經(jīng)由原先穩(wěn)定的國內(nèi)市場逐漸轉(zhuǎn)向國內(nèi)外綜合市場，相信不久的將來，隨著夢得公司全體員工不斷的努力，夢得的產(chǎn)品能夠經(jīng)得住國外市場的考驗，在國際市場將會擁有夢得的一片新天地。
展會雖然結(jié)束了，但是夢得的展會精神(堅持，創(chuàng)新，奉獻(xiàn))將永遠(yuǎn)的繼續(xù)下去，我們將認(rèn)真總結(jié)，發(fā)揚(yáng)自己的長處，學(xué)習(xí)別人優(yōu)秀的地方，對自己有些方面出現(xiàn)的失誤加以重視，避免下次重犯。爭取為客戶打造一個完美的夢得。
參加展會心得7
我認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)是靠信息“問路”，而展會是靠觀感“探路”。
記得20年前計劃經(jīng)濟(jì)時期，我們粉末冶金機(jī)械零件業(yè)早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃，供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。
那年頭訂貨會很少又很有權(quán)威，而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點(diǎn)吃住費(fèi)就可搞定全年的生產(chǎn)訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務(wù)、為質(zhì)量問題、或為聯(lián)絡(luò)感情。那時做工廠真的好輕松!
而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”，而且主辦機(jī)構(gòu)都以賺錢為目的。主辦者的著眼點(diǎn)一般都不管效果、不管供需方數(shù)量、不管行業(yè)，他只管賣展位。所以現(xiàn)在就出了個新名詞—叫“展會經(jīng)濟(jì)”!所以“展覽會”多如牛毛，真假難分，又收費(fèi)昂貴，讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。
老愚也是個小公司，我沒參加過大展會，只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行，他們大都認(rèn)為：有的展會雖然很熱鬧，規(guī)格也不低，但來的同行(供方)多于需方，這么一來，展會實際上就成了同行們的.“集體亮相”;這對了解同行們的動態(tài)、了解行業(yè)新產(chǎn)品、新技術(shù)、新裝備等大有好處，但對展會的實際交易作用則表示懷疑，如此一來，這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!
個人認(rèn)為，要想認(rèn)真地探路找路，如實力允許的話，參加一些規(guī)模較大的展會肯定好;如資金有限，那就學(xué)老愚“只看不買”!名都不要報，買張入場卷扮成“客戶”混了進(jìn)去，盡收各種產(chǎn)品樣本、盡詢新產(chǎn)品的價格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來認(rèn)真加以分析，這對掌握前進(jìn)大方向有重要參考價值。
此外，要是走了狗屎運(yùn)，在逛會中遇上了準(zhǔn)客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準(zhǔn)效果不比參展差!還大大省去一筆場地費(fèi)、攤位費(fèi)、資料費(fèi)、會務(wù)費(fèi)、宣傳費(fèi)等這費(fèi)那費(fèi)!小老板，只好打點(diǎn)小算盤。
當(dāng)然，這一招實在有點(diǎn)“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業(yè)，畢竟不是正規(guī)軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數(shù)萬金于地而無所謂，那你就不要學(xué)我，盡可去風(fēng)光一把，轟動一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!
在此說明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會作為“探路”來對待，這是我個人對展會的評價。而做主機(jī)的就可能要以展會為主了，比如做汽車的;比如做皮革機(jī)械的“吉慶99”，那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬，她不靠網(wǎng)、也不靠跑，全靠展會拿單，全靠行業(yè)內(nèi)用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實力的就不學(xué)我學(xué)她吧!
參加展會心得8
隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會”等展覽盛會、本人參加后略有心得，希望與各位同事共享、
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃、
首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作、首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備、
1、樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等、
2、企業(yè)畫冊、產(chǎn)品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料、
3、名片：每人
200張，名片上打上展位號—客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時何地接觸的、（供參考）
4、備好客戶登記表，展會現(xiàn)場很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場客戶資料登記尤為重要、
5、其它用品：計算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價格表、銷售合同、財務(wù)收據(jù)等
6、還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位、邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品、邀請的時間一般在展會前半個月左右、這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場訂單產(chǎn)生實際簽約和付款、
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)、
參展前的各項細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要、細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1、保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心、
2、膽大心細(xì)：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進(jìn)來參觀、但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息、做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆、因此參展也是對同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時刻、
3、客戶接待：了解對方是做什么渠道的、是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對公司什么產(chǎn)品感興趣、因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間、因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關(guān)注和留意、再留下對方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請對方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系、
4、資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道、與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本、起到資源互補(bǔ)共享的效果、
5、謹(jǐn)防探子：展會上經(jīng)常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性、對于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽、
展后總結(jié)：整理資料，及時跟進(jìn)、
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時跟進(jìn)、這時我們需要做到的是：
1、客戶分類：根據(jù)展會上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶、這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場簽約客戶、潛在客戶即指對我們的.產(chǎn)品有明確的訂購意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶、無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶、將展會期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽、
2、聯(lián)系客戶：展會結(jié)束后第一時間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答、切忌超之過急引起客戶反感、對重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次、
3、及時跟進(jìn)：如果客戶對我們的產(chǎn)品及價格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時下訂單、簽約、付款、按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作、如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果、以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性、
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己、也許從某次的展會當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單、但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的
參加展會心得9
“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學(xué)到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機(jī)會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。
這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產(chǎn)品，交換名片等都大有學(xué)問。以下就這次展會，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會吧。
一、 展會前期準(zhǔn)備要充分。
既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產(chǎn)品的熟悉是必不可少的。你充當(dāng)著公司產(chǎn)品與客戶的媒介，你介紹產(chǎn)品的得當(dāng)與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產(chǎn)品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產(chǎn)品種類及特點(diǎn)，陳總也給我們新員工做了產(chǎn)品培訓(xùn)，就當(dāng)是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。
二、形象&態(tài)度很重要
作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。
而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關(guān)于公司或其產(chǎn)品的問題時能給予正確、專業(yè)的`回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。
三、有效分析客戶
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場的人、想現(xiàn)場購買樣品的人等，而對于我們來說要準(zhǔn)確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。
認(rèn)準(zhǔn)客戶類型，對于我們找準(zhǔn)接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細(xì)介紹公司產(chǎn)品;對只想現(xiàn)場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數(shù)，令其對公司的產(chǎn)品感興趣，并建立合作關(guān)系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達(dá)成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產(chǎn)品后表示滿意，但不想直接下單，經(jīng)詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現(xiàn)其價格高于外面的店面所出售的價格(產(chǎn)品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應(yīng)該了解，在廠家與消費(fèi)者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機(jī)會難得。并且你現(xiàn)在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網(wǎng)站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經(jīng)我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數(shù)額不大，但卻使我有一種滿足感。
四、產(chǎn)品的競爭力
無論作為“買”或“賣”，其關(guān)鍵是產(chǎn)品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產(chǎn)品如此之多，我們應(yīng)如何要客戶選購我們的產(chǎn)品，這就需要提高我們產(chǎn)品的競爭力。產(chǎn)品競爭力可以體現(xiàn)在產(chǎn)品的設(shè)計、知名度、質(zhì)量、價格等。這里我就不一一解說了。
市場競爭者的出現(xiàn)，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。
總的來說，客戶對于我們的產(chǎn)品是滿意的，不管是設(shè)計、價格，還是質(zhì)量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產(chǎn)品在市場上的占有率，這才是現(xiàn)階段我們不能忽視的問題。
以上就是我對于這次展覽會的總結(jié)，總的來說，這次參展所得到的經(jīng)驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經(jīng)驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領(lǐng)導(dǎo)多給予指導(dǎo)及支持。
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